農(nóng)資銷售的六大秘訣

1、Word文檔 農(nóng)資銷售的六大秘訣 銷售的最終目的是達(dá)到產(chǎn)品銷量的增多和業(yè)績(jī)的提升，但是如何搞好銷售是眾多農(nóng)資零售商一個(gè)頭疼的問(wèn)題。依據(jù)目前的形勢(shì)來(lái)看，農(nóng)資零售商只要抓住種植大戶，就可以扭轉(zhuǎn)銷量低的趨勢(shì)。下面有六大招術(shù)，教你如何抓住種植大戶。 招術(shù)一：專業(yè)的產(chǎn)品組合 零售商在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，肯定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。有些產(chǎn)品品牌名氣很大，但價(jià)格往往過(guò)高，假如大面積使用會(huì)導(dǎo)致成本居高，不適合向種植大戶推舉這些產(chǎn)品。還有些產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，性能并不穩(wěn)定，未進(jìn)行大面積的推廣和試驗(yàn)，尤其是農(nóng)藥這類簡(jiǎn)單產(chǎn)生危害的產(chǎn)品，使用的風(fēng)險(xiǎn)也較高，也不適合向種植大戶推舉。 還有一類產(chǎn)品，功能突出、質(zhì)量牢靠、性價(jià)比

2、高，這就是為種植大戶供應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品組合。零售商肯定深化農(nóng)村常常走訪調(diào)查，把握深受種植大戶歡迎的產(chǎn)品信息，然后通過(guò)自己的努力不斷加強(qiáng)手中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品資源。究竟，把握強(qiáng)勢(shì)大品才有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。 招術(shù)二：專業(yè)的技術(shù)服務(wù) 許多狀況下，賣出產(chǎn)品只是完成了第一步。但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)。 以農(nóng)藥為例，許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥是需要二次稀釋的，但農(nóng)夫一般會(huì)認(rèn)為沒(méi)有必要，從而使得藥效大打折扣;病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律如何，是哪種病蟲(chóng)為害，用哪種藥劑特效，如何配比，用量多大等等。哪這些專業(yè)的學(xué)問(wèn)，是種植大戶特別需要，也是發(fā)揮產(chǎn)品性能的最好方法，通過(guò)與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起

3、到很好的服務(wù)效果。種植大戶是一個(gè)特別樂(lè)于接受新事情、新學(xué)問(wèn)的群體，相比一般農(nóng)戶，他們也更簡(jiǎn)單接受這些專業(yè)的學(xué)問(wèn)。 招術(shù)三：體驗(yàn)式的推廣服務(wù) 在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過(guò)各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗(yàn)式推廣有兩種形式：一是通過(guò)向種植大戶贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓舞其在試驗(yàn)田使用，通過(guò)其自己的良好效果拉動(dòng)后面的購(gòu)買行為;二是邀請(qǐng)種植大戶到四周的試驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。 招術(shù)四： 特殊價(jià)格策略 由于種植大戶的產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感。零售商在產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)面臨兩難的境地，制定價(jià)格高的話往往很難銷售，但價(jià)格過(guò)低又不賺錢。在爭(zhēng)奪種植大戶的過(guò)程中，的確

4、許多經(jīng)營(yíng)者是“賠本賺叫賣”。對(duì)此，零售商可以實(shí)行“差別價(jià)格、差別產(chǎn)品”的價(jià)格策略。 差別價(jià)格：是指對(duì)種植大戶供應(yīng)的同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格肯定要低。為了彌補(bǔ)利潤(rùn)不足的缺陷，一方面可以大批選購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，另外一方面，可以實(shí)行削減贈(zèng)品等形式來(lái)壓低成本。 差別產(chǎn)品：是指對(duì)種植大戶供應(yīng)不同于一般的產(chǎn)品。以復(fù)合為例，農(nóng)村中大量使用的是45%(15-15-15)的通用型復(fù)合肥，但是許多地塊存在著多磷的狀況，在為種植大戶供應(yīng)復(fù)合肥時(shí)，可以推舉(15-10-15)40%的復(fù)合肥，適當(dāng)降低價(jià)格，但效果相比來(lái)說(shuō)并不差，自然能夠得到種植大戶的歡迎。 招術(shù)五：完善的服務(wù)體系 零售商與種植大戶長(zhǎng)期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服

5、務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”，制定出一套切實(shí)可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長(zhǎng)期開(kāi)心合作的同時(shí)也制造出良好的市場(chǎng)推廣效果。 首先，選擇示范戶。示范戶的選擇特別重要，品德端正、專業(yè)技術(shù)好，要是當(dāng)?shù)刂姆N植大戶，要能夠起到良好的口碑傳播效應(yīng);其次，搞好示范戶建設(shè)。要預(yù)備示范戶建設(shè)的必備產(chǎn)品贈(zèng)品和客情禮品，并在示范戶的家門口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志，以起到宣揚(yáng)作用;然后，注意示范戶的售后和日常維護(hù)。在需要施肥、噴藥的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)給示范戶以指導(dǎo)和幫助。在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問(wèn)一下客情等等，這些都是必要的維護(hù)手段。 招術(shù)六：注意宣揚(yáng)推廣 示范戶建設(shè)的最主要意義在于帶動(dòng)四周農(nóng)戶的購(gòu)買，所以利用示范戶的模范作用，樂(lè)觀地通過(guò)技術(shù)推廣會(huì)等形式進(jìn)行宣揚(yáng)特別重要。在用肥用藥季節(jié)，到村里面召開(kāi)農(nóng)技推廣會(huì)，請(qǐng)示范戶現(xiàn)身說(shuō)法，一方面讓宣揚(yáng)變得更可信，另一方面示范戶也覺(jué)得受到了重視。