奔騰汽車營銷策略

1、目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 第一部分：摘要和關(guān)鍵字1 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 第二部分：奔騰營銷背景和目的2一、營銷背景2二、營銷目的2 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 第三部分：奔騰營銷環(huán)境分析2一、宏觀環(huán)境分析2二、消費(fèi)者分析3三、產(chǎn)品分析4四、競(jìng)品分析5 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 第四部分：奔騰營銷策略6一、市場(chǎng)定位6二、品牌定位6

2、 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 第五部分：奔騰廣告策略6一、廣告目標(biāo)6二、廣告訴求策略6三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略6 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 第六部分：奔騰廣告計(jì)劃6一、廣告時(shí)間7二、 目標(biāo)區(qū)域7三、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃7第七部分：奔騰營銷活動(dòng)策劃7一、活動(dòng)慶典策劃方案7二、樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)（看）8三、百日百人試駕活動(dòng)（試）8四、資料贈(zèng)送活動(dòng)（贈(zèng)）8 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 第八部分：總結(jié)8 HYPERLINK l bookma

3、rk105 o Current Document 第九部分：致謝8 HYPERLINK l bookmark110 o Current Document 第十部分：參考資料9一汽奔騰營銷策略第一部分：摘要和關(guān)鍵字一汽奔騰，素有中國共產(chǎn)黨長(zhǎng)子之稱。奔騰也激情上市六年了，在這六 年來從一個(gè)無人問津的品牌到現(xiàn)在跑遍了中國各個(gè)地方。那么奔騰是如何讓 中國家喻戶曉的呢？如何占領(lǐng)中國那么多市場(chǎng)呢？下面通過本文對(duì)奔騰汽 車這個(gè)品牌做了專門的分析，筆者從營銷環(huán)境、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以及 營銷活動(dòng)等等一些方面入手。關(guān)鍵字：奔騰 競(jìng)爭(zhēng) 策劃 營銷 市場(chǎng)第二部分：奔騰營銷背景和目的一、營銷背景“奔騰”是一汽集團(tuán)5

4、0年造車歷史的積淀、15年開放合作經(jīng)驗(yàn)果它 吸收當(dāng)今先進(jìn)的造型理念、車身設(shè)計(jì)、主被動(dòng)安全技術(shù)、內(nèi)飾模塊開 發(fā)、NVH改善等先進(jìn)技術(shù)，是集成創(chuàng)新的結(jié)品，是高起點(diǎn)、高品質(zhì)、 高性能的國內(nèi)品牌代表。它不但承載著國人的關(guān)注與驕傲，也實(shí)現(xiàn)了 中國汽車工業(yè)技術(shù)與品質(zhì)的大幅度跨越?！氨简v”作為一汽轎車旗下與 “紅旗”并列的品牌，于2006年5月18日首次亮相。奔騰極為注重自身 品質(zhì)并致力于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)最符合用戶需求的產(chǎn)品。目前奔騰以“B”為產(chǎn)品系列標(biāo)識(shí)，按照系列車型級(jí)別，由小到大劃分為 3系、5系、7系和 9系等具體的產(chǎn)品系列，并在其后以“0”位代表改款次數(shù)，最終定名如 “奔騰B50”、“奔騰B70”。截止0

5、9年5月，一汽奔騰旗下已擁有奔騰 B70、奔騰B70HEV、奔騰B50、奔騰B50HEV四款車型。二、營銷目的1、快速搶占中國A級(jí)車、B級(jí)車市場(chǎng)。2、提高奔騰汽車在中國市場(chǎng)的知名度。3、爭(zhēng)取將奔騰的市場(chǎng)占有率提高25%。第三部分：奔騰營銷環(huán)境分析一、宏觀營銷環(huán)境分析1、地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，轎車市場(chǎng)需求趨旺據(jù)有關(guān)資料顯示，南昌市個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為南昌市經(jīng)濟(jì)新 的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分，全市個(gè)體私營業(yè)戶已有上百萬戶，注冊(cè)資金幾百 億元。絕大部分個(gè)體和私營企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā) 商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué) 科研人員中收入較高者，目前

6、，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購買中低檔 轎車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車，因此，以錦州為中心的 遼西北地區(qū)中低檔轎車市場(chǎng)需求規(guī)模較大。2、成品油價(jià)格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場(chǎng)看好近年來，國際市場(chǎng)油價(jià)動(dòng)蕩劇烈，總的趨勢(shì)是不斷上漲。1999年至2000 年，國內(nèi)成品油價(jià)格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點(diǎn)， 國內(nèi)汽油價(jià)格再次上漲，達(dá)到了自2000年以來的最高點(diǎn)。從國際石油供求 關(guān)系來看，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。在國際原油價(jià)格不斷飆升的影 響下，國內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高，使汽車消費(fèi)成本增加，汽車的耗油量就成 了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購車時(shí)偏向油耗低的小排量

7、、節(jié) 能型轎車。中國一汽旗下的奔騰系列車是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)性高性價(jià)比轎車， 正好滿足消費(fèi)者降低運(yùn)營成本的需要。3、奔騰轎車性價(jià)比突出，市場(chǎng)表現(xiàn)令人欣喜奔騰問世6年以來，秉持其一貫的以進(jìn)取之心，贏萬眾之心的美名，具 備安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)而又不失駕駛樂趣的特點(diǎn)。卓越的性價(jià)比深受消 費(fèi)者的喜愛，銷量一路上升，成績(jī)驚人。并且在2010-2012年J.D. Power新 車質(zhì)量調(diào)查中，奔騰B70取得第一名的好成績(jī)，豪取三冠王。2010年，一汽 轎車的銷售量達(dá)到27萬多輛，全國排名第13位,其中,2006年上市的自主品牌 奔騰B70和2009年上市的奔騰B50轎車銷量不俗,2010年全年銷量達(dá)到 132

8、,000輛，同比增長(zhǎng)近60%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了全年12萬輛的銷售預(yù)期。同時(shí)巾場(chǎng) 占有率增長(zhǎng)了 1.3個(gè)百分點(diǎn)，并以近乎行業(yè)增速兩倍的速度增長(zhǎng),在乘用車市場(chǎng) 遙遙領(lǐng)先。并且在2011年1月4日，珠三角報(bào)業(yè)主流媒體聯(lián)盟舉辦的“第四 屆(2010年度)珠三角汽車總評(píng)榜”評(píng)選活動(dòng)中，一汽奔騰被評(píng)為“年度最 佳民族汽車品牌”。4、市場(chǎng)季節(jié)特點(diǎn)明顯，秋冬季節(jié)銷售火爆通過對(duì)近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計(jì)分析，汽車消費(fèi)存在一定規(guī)律，每到秋 冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為黃金季節(jié)，而春夏季相對(duì)來說 就清淡很多度最佳民族汽車品牌”。二、消費(fèi)者分析1、客戶群定位具有一定事業(yè)的中年人士；私營企業(yè)主；白領(lǐng)階層的中高收

9、入群體；國家公務(wù)員；銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等企業(yè)員工。2、目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶年齡層綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在35-50歲之間為主，該年齡層的群體 基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，優(yōu)秀、沉穩(wěn)、自信、敢于追求成功而 又注重家庭和生活享受。目標(biāo)客戶群收入情況家庭轎車作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平 要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在6萬元以上，家庭月收入在5000 元以上。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的性能奔騰現(xiàn)有兩款車型，分別為1.6L和2.0L。下半年還會(huì)有B90上市。在動(dòng) 力和操控上，奔騰搭載了與 Mazda6同一型號(hào)的MZRL3V型全鋁輕

10、量化設(shè) 計(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，與發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的5速手/自一體變速箱或6速手動(dòng)，操控輕便， 使換檔平順、流暢。滿足NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)化形3H高剛度車身，以及經(jīng) 過加強(qiáng)的A柱，都能夠在碰撞發(fā)生時(shí)充分地吸收碰撞能量。奔騰在百公里 時(shí)速下緊急制動(dòng)距離僅37米，創(chuàng)下同級(jí)產(chǎn)品之冠，作為一款為中國商務(wù)精 英量身打造的全新車型，奔騰將動(dòng)態(tài)特性和商務(wù)氣質(zhì)融為一體，在靜處間 蓄勢(shì)待發(fā)，在運(yùn)動(dòng)中盡顯睿智，讓駕乘者自由掌控，靈動(dòng)而行，享受著工 作和生活的“盡善、勁美”。奔騰是一汽集團(tuán)提高自主研發(fā)能力，積極實(shí)踐 自主創(chuàng)新的整車項(xiàng)目之一。是一汽50年造車歷史的積淀、15年開放合作經(jīng) 驗(yàn)的成果。該車基于新 MAZDA6平臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)

11、行適應(yīng)性開發(fā)，吸收了當(dāng) 今中高級(jí)轎車先進(jìn)的造型理念、車身設(shè)計(jì)、主被動(dòng)安全技術(shù)、內(nèi)飾模塊式 開發(fā)、NVH改善等先進(jìn)技術(shù)，是集成創(chuàng)新的結(jié)品，是高起點(diǎn)、高品質(zhì)的自 主品牌的代表。2、產(chǎn)品質(zhì)量奔騰作為我國自主研發(fā)的高端自主品牌，質(zhì)量在國內(nèi)來說也是數(shù)一數(shù)二 的。最主要的是奔騰汽車2008年喜迎奧運(yùn)的到來做了全國唯一一款真人側(cè) 翻實(shí)驗(yàn)，一舉讓奔騰轎車達(dá)到歐洲五星安全。迄今為止，自主品牌唯一一 款達(dá)到歐洲五星安全的車子。3、產(chǎn)品價(jià)格因?yàn)楸简v是自主品牌，省去了高達(dá)15%的外資商標(biāo)費(fèi)。因此此車的性價(jià)比很 高，花十萬塊錢買奔騰等于買到了合資品牌十五萬車價(jià)。4、產(chǎn)品的感觀(1)外觀原本奔騰B70、B50就非常大氣，

12、新的2011款奔騰B70、B50更是采取了國際流行的“大嘴結(jié)構(gòu)”造型，散熱器格柵總成水箱面罩造型由原來的 3條雙 層裝飾條更改為5條1單層裝飾條，這使其前臉更厚重、更商務(wù)；在內(nèi)飾上， 2011款奔騰B70、B50從頂棚、地毯到儀表板，配色均調(diào)整為新米色和沙 色，更符合常人的視覺感受；中控面板等多處部位的配色，也由原來的月 光銀調(diào)整為陽光金，使整體渾然天成，更具尊貴感；B柱上、下護(hù)板造型、高位制動(dòng)燈總成等部位調(diào)整了裝配部位尺寸，進(jìn)一步優(yōu)化了裝配間隙，提 升了整體質(zhì)感(2)內(nèi)飾內(nèi)飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)3D儀表盤，夜間顯示更 加清晰；中控臺(tái)設(shè)計(jì)精巧，音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明

13、，中控臺(tái)裝飾面板 色調(diào)升級(jí)為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內(nèi)飾搭配更加和諧；此外，為迎合年輕一 代購車族的口味。2675mm的軸距使車內(nèi)空間顯得比較寬敞，以達(dá)到B級(jí)車的軸距。使人并 沒有坐在小車內(nèi)的感覺。后排腿部空間足以把一個(gè)1. 95米的大個(gè)頭放進(jìn)去。 車門開啟后很容易進(jìn)到駕駛艙和乘客艙。四、競(jìng)品分析奔騰這種基于B級(jí)車平臺(tái)開發(fā)A級(jí)車的做法在全球來看都是非常少見的， 也正因?yàn)槿绱耍谑袌?chǎng)上很難找到與之特別登對(duì)的車。高級(jí)別平臺(tái)開發(fā)低級(jí)別車 型其實(shí)并沒有太多不好的地方，主要的問題在于成本，但這個(gè)問題不需要消費(fèi)者 負(fù)責(zé)，只要車子的價(jià)格夠低，有高級(jí)別平臺(tái)當(dāng)然會(huì)是好事。奔騰官方給出的價(jià)格 是9.38萬元-18

14、.88萬元，起步配置又很豪華，與主流A級(jí)車相比價(jià)格算是低的， 因此它具備與主流A級(jí)車競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。那么競(jìng)爭(zhēng)下來，它到底處于什么位置呢？1、如果按照“自主”、“A級(jí)”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看，目前國內(nèi)市場(chǎng)上的自主A級(jí)車應(yīng) 該算是奔騰的典型對(duì)手，這其中包括比亞迪F3、海馬海福星、奇瑞A5、等等。 這些車型目前主流的價(jià)格在6-7萬元區(qū)間，似乎如此看來，奔騰的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不 明顯，實(shí)則不然，奔騰并不是與它們競(jìng)爭(zhēng)的。2、合資車中，起步價(jià)格低于奔騰的除了伊蘭特、賽拉圖以外，最典型的就 是凱越了，它同樣也是月銷量突破兩萬臺(tái)的重量級(jí)車型。凱越優(yōu)惠完以后目前的 售價(jià)在8萬元區(qū)間，與奔騰配置相仿的車款價(jià)格也在9萬元區(qū)間，比奔騰還便

15、宜。 不過這種便宜是優(yōu)惠后形成的(凱越的官方指導(dǎo)價(jià)悅動(dòng)還要高)，市場(chǎng)優(yōu)惠不確 定性因素很大，各地情況也并不一樣，加上奔騰上市價(jià)格同樣也可以浮動(dòng)，因此 總體來說二者價(jià)格基本相當(dāng)?；谇懊娴姆治?，奔騰與凱越相比同樣具備不錯(cuò)的 競(jìng)爭(zhēng)力3、除了這些“韓系軍團(tuán)”，奔騰還會(huì)與目前風(fēng)頭正勁的兩款“中國大眾”車較 量，即朗逸和新寶來。與新寶來相比，奔騰的動(dòng)力總能與之一致，空間相當(dāng)，同 時(shí)又都屬于“合資平臺(tái)中國版”，倒是很門當(dāng)戶對(duì)。奔騰在底盤系統(tǒng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，價(jià) 格比新寶來低一萬，配置卻比新寶來要高得多，因此它對(duì)新寶來的威脅肯定也不 小。與新寶來相比，奔騰的主要劣勢(shì)在于品牌，畢竟“VW ”的影響力和誘惑力確 實(shí)不小

16、，朗逸、新寶來的旺銷與之有很大關(guān)系。朗逸的情況類似，它與奔騰的差 價(jià)更大，但配備上則與奔騰類似，找準(zhǔn)了國內(nèi)消費(fèi)者的真正需求。第四部分：奔騰營銷策略在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立自身的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠 誠，提供超質(zhì)服務(wù)。一、市場(chǎng)定位讓更多的江西人能真正了解奔騰，使其更多人選擇奔騰。二、品牌定位人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來到4S店的消費(fèi)者都 能體味到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供 令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問候的卡片，向正在 接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動(dòng)將

17、會(huì)為我們帶來其 他客戶。專業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識(shí)和技 能為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，解決客戶的每一個(gè)問題。標(biāo)準(zhǔn)化就是通過制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而 建立4S店的良好形象。第五部分：奔騰廣告策略一、廣告目標(biāo)1、借助紅旗極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在南昌消費(fèi)者心目中 的地位，使其品牌在南昌家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以 上。2、迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、廣告訴求策略消費(fèi)者在購車時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì)，且在購車?yán)砟?中存在求全傾向。綜合消費(fèi)者的購車心理，結(jié)合奔騰轎車的性能、外觀特

18、點(diǎn)，宜 采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的動(dòng) 力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi) 者的購買沖動(dòng)。訴求對(duì)象：年齡在35到55歲之間，家庭月收入5千元以上的私營企業(yè)主、企 事業(yè)單位高級(jí)主管和在銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等單位工作的高 收入者。三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略1、廣告主題讓愛回家，奔騰有禮江西杰程4s店讓奔騰轎車用戶購車稱心、放心、舒心第六部分：奔騰廣告計(jì)劃。一、廣告時(shí)間根據(jù)4s店的活動(dòng)時(shí)間，將本輪廣告時(shí)間確定為：開始時(shí)間：X年X月X日結(jié)束時(shí)間：X年X月X日二、目標(biāo)區(qū)域以南昌市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄九江市、宜春市、上饒市等市

19、。三、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃主要是電臺(tái)和報(bào)紙.發(fā)布計(jì)劃江西交通廣播電臺(tái).江西電視臺(tái)江南都市報(bào)、信息日?qǐng)?bào)以及南昌晚報(bào)第七部分：奔騰營銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)慶典策劃方案1、預(yù)期目標(biāo)使本店活動(dòng)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次 活動(dòng)。使江西奔騰購車用戶找到歸屬感加深奔騰轎車在消費(fèi)者心目中的印象。增進(jìn)內(nèi)部員工之間的了解，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作。2、活動(dòng)慶典的主題讓愛回家，奔騰有禮把活動(dòng)慶典作為服務(wù)新老顧客的第一步，向江西地區(qū)所有奔騰車主發(fā)出邀請(qǐng)， 于開業(yè)慶典當(dāng)日登記免費(fèi)金卡會(huì)員、贈(zèng)送禮品(車飾或配置)，承諾為其進(jìn)行一次 免費(fèi)檢測(cè)檢修，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)等，使消費(fèi)者切身感受到本店以人為本、服 務(wù)

20、至上的企業(yè)精神，確立認(rèn)同感、歸屬感，從而把奔騰用戶變成本店的義務(wù)宣傳 員、推銷員。屆時(shí)，奔騰轎車云集南昌的壯觀場(chǎng)面一定會(huì)成為媒體炒作的熱點(diǎn)， 從而擴(kuò)大宣傳效果，提升4S店提升價(jià)值形象。3、時(shí)間的選擇一般選擇在客戶休息或者假期，讓客戶有時(shí)間過來參加活動(dòng)。并且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間 要長(zhǎng)，這樣奔騰品牌才能深入人心。4、前期準(zhǔn)備工作制作訂購慶典用品，如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等。擬定分發(fā)佳賓邀請(qǐng)函。在有關(guān)媒介投放廣告在調(diào)查的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)江西地區(qū)的奔騰車主駕車參加慶典。布置慶典會(huì)場(chǎng)周邊街區(qū)：在鄰近街和市區(qū)主十道布設(shè)宣傳標(biāo)語店外：樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)，門前設(shè)置升空氣球，門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗，設(shè)置大型

21、拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題等等。店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品 及紀(jì)念品。相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品， 并提供咨詢服務(wù)。5、開業(yè)慶典當(dāng)日主要工作(1)向佳賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。（2）由迎賓和服務(wù)顧問指導(dǎo)奔騰車主登記各種表格，參與游行活動(dòng)，抽獎(jiǎng)。（3）組織專業(yè)人員進(jìn)行全程拍照、攝像二、樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)（看）4s店活動(dòng)以后，在南昌中百商場(chǎng)或百貨大樓一樓正門店，布設(shè)展臺(tái)，展出樣 車，并請(qǐng)車模助興。同時(shí)工作人員分發(fā)宣傳資料。時(shí)間為一周。之后，采取同樣 的方式巡回到南昌所轄市縣和遼本區(qū)域其它市展出。三、百日百人試駕活動(dòng)（試）樣車商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，邀請(qǐng)有駕駛證 的目標(biāo)客戶公路試駕，沒有駕駛請(qǐng)的客戶在封閉場(chǎng)地試駕，每天一人，持續(xù)百日， 通過試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買欲。四、資料贈(zèng)送活動(dòng)（贈(zèng)）定期向本店會(huì)員贈(zèng)送一汽股份有限公司新車動(dòng)態(tài)，