客公司計(jì)劃書

1、 PAGE - 62 -創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書 目錄第一部分 執(zhí)行總總結(jié)11.1 公司簡介介1.2 市場(chǎng)展望望1.3 營銷策略略TOC o 1-3 f h u1.4 公司設(shè)立立和發(fā)展規(guī)規(guī)模1.5投資資風(fēng)險(xiǎn)分析析1.6風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的退退出1.7融資資方法第二部分 項(xiàng)項(xiàng)目背景2.1 拼客的的意義2.2 拼客與與AA制第三部分 運(yùn)運(yùn)營和服務(wù)務(wù)3.1 服務(wù)背景景分析3.2 業(yè)務(wù)介紹紹和服務(wù)3.3 公司的服服務(wù)方式3.4 公司的獨(dú)獨(dú)特性3.5 后繼服務(wù)務(wù)第四部分 市場(chǎng)分析析4.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境境政策環(huán)境境法律環(huán)境境自然環(huán)境境科技環(huán)境境社會(huì)文化化環(huán)境地理環(huán)境境人口環(huán)境境4.2競(jìng)爭爭分析平行競(jìng)爭爭對(duì)手的類類型及特點(diǎn)點(diǎn)潛在競(jìng)

2、爭爭者的類型型及特點(diǎn)替代競(jìng)爭爭者的類型型及特點(diǎn)消費(fèi)心理理分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)概括4.3 企業(yè)SWWOT分析析優(yōu)勢(shì)分析析劣勢(shì)分析析機(jī)會(huì)分析析威脅分析析4.4 行業(yè)競(jìng)爭爭結(jié)構(gòu)分析析第五部分 公司組織織結(jié)構(gòu)5.1 人力資源源部5.2 財(cái)務(wù)部5.3 業(yè)務(wù)部5.4 信息技術(shù)術(shù)部5.5 企劃部5.6 總經(jīng)理第六部分 公司司戰(zhàn)略6.1 企業(yè)文化化6.2 公司理念念6.3 市場(chǎng)競(jìng)爭爭戰(zhàn)略6.4 發(fā)展戰(zhàn)略略實(shí)施規(guī)劃劃第七部分 市場(chǎng)場(chǎng)營銷7.1 我們的經(jīng)經(jīng)營理念7.2 我們的目目標(biāo)7.3 消費(fèi)者的的特點(diǎn)7.4 服務(wù)特性性及企業(yè)自自身狀況7.5 營銷隊(duì)伍伍和管理7.6 促銷計(jì)劃劃和廣告策策略7.7 報(bào)名流程程第八部分 財(cái)

3、務(wù)計(jì)劃劃8.1 固定資產(chǎn)產(chǎn)投資估算算表8.2 流動(dòng)資金金估算表8.3 總成本估估算表8.4 投資規(guī)劃劃與資金規(guī)規(guī)劃表8.5 資金來源源與應(yīng)用表表8.6 損益表8.7 資產(chǎn)負(fù)債債表第九部分 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資9.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析9.2 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析9.3 風(fēng)險(xiǎn)解決決對(duì)策9.4 公司的發(fā)發(fā)展前景執(zhí)行總結(jié)一、公司簡簡介徐州“PIINK”有限公司司，詮釋的的是一種新新的消費(fèi)模模式。拼，簡簡而言之就就是：聯(lián)合合更多的人人，形成更更大的力量量，花更少少的錢，消消耗更少的的精力，做做成想做的的事情，獲獲得更多的的快樂，享享受更好的的生活。拼拼客起源于于AA制兩兩者卻不盡盡相同，拼拼客人更多多，更省錢錢。公司結(jié)結(jié)

4、構(gòu)大致分分為人力資資源部、財(cái)財(cái)務(wù)部、業(yè)業(yè)務(wù)部、信信息技術(shù)、企劃、總總經(jīng)理。人人力資源部部分為人事事部和培訓(xùn)訓(xùn)部，財(cái)務(wù)務(wù)部分為審審計(jì)部和會(huì)會(huì)計(jì)部。公公司分為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體體兩種形式式共同經(jīng)營營。我們的的口號(hào)是：愛拼才會(huì)會(huì)贏。我們們的理念是是：讓消費(fèi)費(fèi)者花最少少的錢，享享受最優(yōu)的的服務(wù)。公公司的主要要業(yè)務(wù)有：拼房，拼拼車，拼學(xué)學(xué)，拼購，拼拼餐，拼卡卡等。消費(fèi)費(fèi)人群主要要是徐州廣廣大青年集集體。徐州州“PINKK”有限公司司致力于追追求更高，更更優(yōu)，更全全面的人性性化服務(wù)！二、市場(chǎng)展展望 “PIINK”具有廣闊闊的市場(chǎng)前前景，寬泛泛的消費(fèi)群群體，新穎穎的消費(fèi)模模式將公司司逐步推向向市場(chǎng)，為為我國“節(jié)約

5、型” 社會(huì)建建設(shè)和信息息化建設(shè)貢貢獻(xiàn)一份力力量。三、營銷策策略本公司致力力于聚集“拼客”們的要求求，并為他他們服務(wù)，主主要是通過過網(wǎng)絡(luò)的方方式來報(bào)名名。有這種種消費(fèi)想法法的顧客，可可以點(diǎn)擊我我們的網(wǎng)站站，在上面面選擇自己己的“拼客”要求，待待他（她）已已經(jīng)確定要要進(jìn)行“拼”時(shí)，會(huì)在在我們的網(wǎng)網(wǎng)站上填寫寫一些自己己的真實(shí)信信息，但可可以放心的的是我們對(duì)對(duì)客戶的真真實(shí)資料是是完全保密密的。填寫寫完后，他他（她）就就變成我們們的真正會(huì)會(huì)員了，我我們當(dāng)然會(huì)會(huì)向顧客收收取一定得得會(huì)員費(fèi)。四、公司設(shè)設(shè)立和發(fā)展展規(guī)模公司名稱：江蘇PIINK拼客客有限公司司公司地址：徐州市泉泉山區(qū)淮海海西路2770號(hào)經(jīng)營范圍

6、：拼房，拼拼車，拼學(xué)學(xué)，拼卡，拼拼購，拼餐餐注冊(cè)資本：10萬五、投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析1.競(jìng)爭力力不夠強(qiáng)，相相比之下婚婚慶類，旅旅游類，飲飲食類的競(jìng)競(jìng)爭力強(qiáng)很很多。2.面對(duì)消消費(fèi)者的違違約，可能能得不到賠賠償。3.我們對(duì)對(duì)生產(chǎn)者違違約（如對(duì)對(duì)旅游公司司，沒達(dá)到到預(yù)定的人人數(shù)），將將支付賠償償金。4.資金周周轉(zhuǎn)可能存存在問題。5.公司相相關(guān)網(wǎng)頁不不能夠及時(shí)時(shí)更新，以以致信息不不能及時(shí)傳傳達(dá)。六、風(fēng)險(xiǎn)投投資的退出出 如果果我們的公公司的經(jīng)營營形式在未未來的一段段時(shí)間內(nèi)還還沒被認(rèn)可可，社會(huì)上上的質(zhì)疑還還是多于肯肯定，那么么我們會(huì)計(jì)計(jì)劃將我們們的公司撤撤銷或者將將公司兼并并給某個(gè)企企業(yè)，屬于于其子公司司，把公

7、司司的業(yè)務(wù)再再單一化，力力求做到我我們公司的的損失最小小化。融資方法由于我們公公司的啟動(dòng)動(dòng)資金不必必很多，所所以在前期期我們公司司的資金是是由我們公公司的主創(chuàng)創(chuàng)人員出資資的，預(yù)計(jì)計(jì)第一期投投資金額為為10萬。我們按比比例出資，期期末再按比比例分紅。在我們公司司逐步進(jìn)入入一定軌道道后，我們們要擴(kuò)大公公司的宣傳傳力度，也也要同時(shí)擴(kuò)擴(kuò)大公司的的人員結(jié)構(gòu)構(gòu)，我們會(huì)會(huì)采取散發(fā)發(fā)公司股份份的方式來來集資。例例如，我們們會(huì)在各個(gè)個(gè)高校找我我們的代理理人，我們們就可以讓讓代理人出出資，參與與投股，這這樣一方面面我們籌集集到了我們們的資金，另另一方面讓讓代理人以以股東的身身份為公司司服務(wù)還可可以調(diào)動(dòng)他他們的積極

8、極性，提高高工作效率率。如果到后期期，公司真真的上了軌軌道成為上上市公司，我我們會(huì)找尋尋新的投資資例如直接找找生產(chǎn)廠商商投資?；蚧蛘呶覀儠?huì)會(huì)選擇和同同行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭者合作作，雙方按按比例投資資，也照樣樣按比例分分紅，達(dá)到到互贏。綜述：通過過以上分析析與論證可可以得出，我我們公司具具有很大的的市場(chǎng)潛力力和發(fā)展空空間，加之之我們有嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的的公司發(fā)展展戰(zhàn)略和創(chuàng)創(chuàng)新實(shí)用的的營銷戰(zhàn)略略，我們相相信在以后后的一段時(shí)時(shí)間內(nèi)逐步步實(shí)現(xiàn)公司司的戰(zhàn)略目目標(biāo)。第一章 項(xiàng)目目背景一、拼客的的意義：拼客是近年年來出現(xiàn)的的新興群體體。這里的的“拼”不不是拼命，拼拼刺，拼搶搶，拼殺，拼拼爭，拼死死，而是拼拼湊，拼合合?！?/p>

9、客”代表人。狹義的拼拼客指為某某件事或行行為，素不不相識(shí)的人人通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)，自發(fā)發(fā)組織的一一個(gè)群體。如：旅游游，購物。因此，拼拼客指的就就是是集中中在一起共共同完成一一件事或活活動(dòng)，實(shí)行行AA制消消費(fèi)的一群群人。這樣樣，既可以以分?jǐn)?HYPERLINK /view/45395.htm 成本本、共享優(yōu)優(yōu)惠、有能能享受快樂樂并從中交交友識(shí)友?！捌纯汀眰?，倡導(dǎo)導(dǎo)的就是一一種“節(jié)約約、時(shí)尚、快樂、共共贏”的新新型生活方方式，并且且已經(jīng)在全全國各地形形成了“拼拼”的氛圍圍。拼，簡而言言之就是：聯(lián)合更多多的人，形形成更大的的力量，花花更少的錢錢，消耗更更少的精力力，做成想想做的事情情，獲得更更多的快樂樂，

10、享受更更好的生活活。生活中中可拼的種種類太多太太多。拼客客們也總是是把能夠想想到的都拿拿來拼一拼拼。他們的的口號(hào)是“愛拼才會(huì)會(huì)贏”，不不過這個(gè)贏贏，不僅僅僅是節(jié)省了了開支，獲獲得了 HYPERLINK /view/586149.htm 盈利利，更是贏贏得了一份份分享的快快樂，一種種新的生活活方式。其其實(shí)，說來來說去，拼拼客的特征征不過就是是以大家組組合去做一一件事，目目的是共同同負(fù)擔(dān)原本本一個(gè)人負(fù)負(fù)擔(dān)的消費(fèi)費(fèi)。這和AAA制很相相似，只不不過以前通通常在同事事或相熟的的朋友間進(jìn)進(jìn)行，而現(xiàn)現(xiàn)在，在拼拼客的世界界中，多了了一些陌生生的面孔。原本在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中很難難找到的“拼友”，借借助于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)就變得簡簡

11、單多了，這這其實(shí)也是是一種市場(chǎng)場(chǎng)需求，也也將成為一一種熱潮。 關(guān)于節(jié)節(jié)儉、節(jié)約約的話題，這這種看似老老土的消費(fèi)費(fèi)觀念，變變得越來越越時(shí)尚了。有專家認(rèn)認(rèn)為，“拼拼”字代表表的不是摳摳門，而是是像拼客網(wǎng)網(wǎng)站上宣言言表明的那那樣：展示示的是一種種精明與節(jié)節(jié)儉的生活活理念，追追求的是足足金足量的的生活品位位。 對(duì)于這這種在年輕輕人當(dāng)中日日漸風(fēng)行的的“拼生活活”現(xiàn)象，也也有專家認(rèn)認(rèn)為，這是是人們的消消費(fèi)觀念和和行為走向向成熟的表表現(xiàn)，也是是一種節(jié)儉儉和環(huán)保的的生活方式式，值得廣廣泛提倡。 實(shí)質(zhì)：拼客客是一個(gè)在在線市區(qū)城城市指南；一個(gè)充滿滿活力和社社區(qū)積極性性的本地人人提供真實(shí)實(shí)可靠的本本地生活信信息，是

12、同同一個(gè)城市市的生活信信息寫照，是是社會(huì)的真真實(shí)體現(xiàn)和和聲音，是是誠實(shí)的和和真切的生生活體驗(yàn)；只有真實(shí)實(shí)的人，寫寫出真實(shí)的的回顧，真真實(shí)的評(píng)語語，那就對(duì)對(duì)生活有真真實(shí)的幫助助。這些信信息幫助人人們找到物物美價(jià)廉的的地方購物物，游玩，吃吃飯和消費(fèi)費(fèi)，同時(shí)這這些資訊對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)氐钠笃髽I(yè)和服務(wù)務(wù)都有著提提醒和促進(jìn)進(jìn)；讓人們們通過拼客客網(wǎng)尋找到到生活的樂樂趣。二、拼客與與AA制 拼客脫胎胎于AA制制拼客的活動(dòng)動(dòng)以大家組組合去做一一件事為特特征，目的的是共同負(fù)負(fù)擔(dān)原本一一個(gè)人負(fù)擔(dān)擔(dān)的消費(fèi)。這和AAA制很相似似，如拼車車和拼飯公公交太慢、買車太貴貴、打的有有時(shí)打不到到，這樣的的難題使許許多都市白白領(lǐng)選擇了了拼

13、車，大大家共同分分?jǐn)傋嚨牡馁M(fèi)用,一一般以公司司同事、小小區(qū)鄰居為為伙伴，拼拼飯也一樣樣，通常在在同事間進(jìn)進(jìn)行。拼房房、拼購、拼卡等則則要選擇合合適的對(duì)象象才能進(jìn)行行，去購物物會(huì)遇到意意見不一致致的情況，而而如果不是是基于共同同愛好，拼拼健身卡、美容卡基基本上就更更不可能了了。 拼客并不不等同于AAA制與“黑黑客”、“閃客”等等詞的舶來來品身份不不同的是，拼拼客（Piinkerr）是個(gè)地地道的Chhingllish(中國式英英語)，PPinkee即拼客一一詞拼音，為為了讓它看看起來更像像一個(gè)英文文單詞，于于是加上rr之后就成成為了現(xiàn)在在的pinnker（拼拼客）。在國外外與“拼客客”相對(duì)應(yīng)應(yīng)的

14、一詞應(yīng)應(yīng)該是AAlgebbraicc Aveeragee（直譯譯為“代數(shù)數(shù)平均”，縮縮寫即為“AA”）或或者“Goo Duttch”（直直譯為“做做荷蘭人”），有關(guān)關(guān)“Go Dutcch”或許許更能形象象地說明問問題：在116世紀(jì)的的荷蘭，資資本主義最最先在這里里萌芽，相相應(yīng)的這里里的資本家家也最多，由由于商人們們流動(dòng)性很很強(qiáng)，一個(gè)個(gè)人請(qǐng)別人人的客，被被請(qǐng)的人說說不定這輩輩子再也碰碰不到了，為為了大家不不吃虧，彼彼此分?jǐn)偙惚闶亲詈玫牡倪x擇。由由此，日后后遇到平攤攤付費(fèi)的時(shí)時(shí)候，大家家便幽默地地說“Goo Duttch”。中國拼拼客網(wǎng)創(chuàng)始始人林雄波波介紹，“AA制”至今在歐歐美洲國家家仍非常流流

15、行。“AAA制”不不僅提倡節(jié)節(jié)約，而且且蘊(yùn)涵著西西方特有的的精神文化化即“為自己買買單”，他他們認(rèn)為“AA制”有助于人人們培養(yǎng)潛潛意識(shí)上的的責(zé)任感，培培養(yǎng)獨(dú)立的的生活意識(shí)識(shí)。而拼客客也有著相相似的特點(diǎn)點(diǎn)：講究節(jié)節(jié)能減排，這這都與國家家提倡的“建設(shè)節(jié)約約型社會(huì)”不謀而合合，在文化化方面則講講究待人以以誠?！癆AA制”和拼拼客之間能能夠簡單地地畫等號(hào)么么？“傳統(tǒng)統(tǒng)上的AAA制大多是是發(fā)生在認(rèn)認(rèn)識(shí)的人之之間,比如如同學(xué)、朋朋友、同事事。但是拼拼客常常是是不認(rèn)識(shí)的的人之間分分?jǐn)傎M(fèi)用。此外，AAA制是單單純的分?jǐn)倲傎M(fèi)用，但但是拼客更更多的先是是強(qiáng)調(diào)感情情上的交往往，是在一一種公平簡簡單的經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系下，大

16、大家輕松地地建立友情情?！逼纯筒徊粌H是現(xiàn)代代人一種精精明的理財(cái)財(cái)方式，同同時(shí)也是一一種新型的的交友方式式?；蛘呖煽梢赃@么總總結(jié)：AAA制只是一一種消費(fèi)觀觀念，而拼拼客已經(jīng)成成為一種生生活方式。第二章 運(yùn)運(yùn)營和服務(wù)務(wù)一、服務(wù)背背景分析大勢(shì)所趨（1）傳統(tǒng)統(tǒng)的消費(fèi)模模式所面臨臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的消費(fèi)費(fèi)模式已經(jīng)經(jīng)不能適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)在高速速快捷的市市場(chǎng)模式了了（2）經(jīng)濟(jì)濟(jì)高速發(fā)展展，人們追追求高效率率更簡約的的生活方式式與傳統(tǒng)的的消費(fèi)模式式的矛盾更更加尖銳，隨隨著經(jīng)濟(jì)的的高速發(fā)展展，人們的的就業(yè)壓力力越來越大大，能花在在生活上的的精力越來來越少，而而傳統(tǒng)的消消費(fèi)模式又又不能滿足足現(xiàn)在人的的生活要求求，人們

17、在在消費(fèi)和享享受中的矛矛盾越來越越尖銳（3）網(wǎng)購購已經(jīng)逐漸漸形成一種種趨勢(shì) 網(wǎng)網(wǎng)上購物的的發(fā)展主要要是得到了了網(wǎng)民的認(rèn)認(rèn)可，低價(jià)價(jià)作為核心心競(jìng)爭力也也成為網(wǎng)上上購物迅速速發(fā)展的重重要原因，但但是，是什什么塑造了了網(wǎng)絡(luò)的低低價(jià)呢。首先，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售成成本優(yōu)勢(shì)。由于當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和出版版供應(yīng)商之之間的長期期良好合作作關(guān)系，當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立立了強(qiáng)大的的供應(yīng)鏈系系統(tǒng)，可以以進(jìn)行大量量采購，大大大降低了了采購成本本。同時(shí)，在在年底，當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還將將得到供應(yīng)應(yīng)商的大量量返點(diǎn)，這這就再次降降低了其采采購成本；其次，對(duì)對(duì)于購物網(wǎng)網(wǎng)站來說，本本身具有媒媒體傳播價(jià)價(jià)值，這就就增加了另另一筆營業(yè)業(yè)收入；再再次，網(wǎng)上上產(chǎn)品群有有很

18、高的利利潤空間，例例如出版社社的庫存圖圖書，網(wǎng)站站也可以包包銷、定制制、買斷產(chǎn)產(chǎn)品來做低低價(jià)銷售。同時(shí)，針針對(duì)新產(chǎn)品品線的百貨貨、禮品、飾品等可可以做貼牌牌銷售，毛毛利空間很很高，彌補(bǔ)補(bǔ)了其他產(chǎn)產(chǎn)品線低價(jià)價(jià)的損失；第四，網(wǎng)網(wǎng)上購物無無店面成本本，并且可可以根據(jù)客客戶需求進(jìn)進(jìn)行針對(duì)性性的跟蹤推推廣，市場(chǎng)場(chǎng)廣告成本本比較低，整整體的運(yùn)營營成本低。 同時(shí)，網(wǎng)上上購物給用用戶提供方方便的購買買途徑，只只要簡單的的網(wǎng)絡(luò)操作作，足不出出戶，即可可送貨上門門，并具有有完善的售售后服務(wù)。同時(shí)，在在向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)這樣的地地方購買商商品，都能能實(shí)現(xiàn)送貨貨上門，貨貨到付款，使使網(wǎng)上購物物的安全性性得到了保保障。這些些都

19、是顧客客熱衷網(wǎng)上上購物和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售快快速增長的的原因。（4）網(wǎng)購購的優(yōu)勢(shì)已已經(jīng)十分明明顯首先，對(duì)對(duì)于消費(fèi)者者來說： 第一，可可以在家“逛商店”，訂貨不不受時(shí)間的的限制； 第二，獲獲得較大量量的商品信信息，可以以買到當(dāng)?shù)氐貨]有的商商品； 第三，網(wǎng)網(wǎng)上支付較較傳統(tǒng)拿現(xiàn)現(xiàn)金支付更更加安全，可可避免現(xiàn)金金丟失或遭遭到搶劫； 但要保保存好自己己各種支付付賬號(hào)和密密碼，防止止他人獲得得；第四，從從訂貨、買買貨到貨物物上門無需需親臨現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，既省時(shí)時(shí)又省力； 第五，由由于網(wǎng)上商商品省去租租店面、召召雇員及儲(chǔ)儲(chǔ)存保管等等一系列費(fèi)費(fèi)用，總的的來說其價(jià)價(jià)格較一般般商場(chǎng)的同同類商品更更便宜。 其次，對(duì)對(duì)于商家來來說，

20、由于于網(wǎng)上銷售售沒有庫存存壓力、經(jīng)經(jīng)營成本低低、經(jīng)營規(guī)規(guī)模不受場(chǎng)場(chǎng)地限制等等，在將來來會(huì)有更多多的企業(yè)選選擇網(wǎng)上銷銷售，通過過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)信息息的及時(shí)反反饋適時(shí)調(diào)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，以此此提高企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效效益和參與與國際競(jìng)爭爭的能力。 再次，對(duì)對(duì)于整個(gè)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來來說，這種種新型的購購物模式可可在更大的的范圍內(nèi)、更廣的層層面上以更更高的效率率實(shí)現(xiàn)資源源配置。 綜上可以以看出，網(wǎng)網(wǎng)上購物突突破了傳統(tǒng)統(tǒng)商務(wù)的障障礙，無論論對(duì)消費(fèi)者者、企業(yè)還還是市場(chǎng)都都有著巨大大的吸引力力和影響力力，在新經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期無無疑是達(dá)到到“多贏”效果的理理想模式（5）人們們的消費(fèi)觀觀念也在逐逐步改變現(xiàn)在正是處處于國際金金融危

21、機(jī)的的環(huán)境，關(guān)關(guān)于節(jié)儉、節(jié)約的話話題，這種種看似老土土的消費(fèi)觀觀念，變得得越來越時(shí)時(shí)尚了。人人們想要展展示的是一一種精明與與節(jié)儉的生生活理念，追追求的是足足金足量的的生活品位位。年輕人人更是追求求一種簡約約的生活方方式， 對(duì)對(duì)于這種在在年輕人當(dāng)當(dāng)中日漸風(fēng)風(fēng)行的“拼拼生活”現(xiàn)現(xiàn)象，也有有專家認(rèn)為為，這是人人們的消費(fèi)費(fèi)觀念和行行為走向成成熟的表現(xiàn)現(xiàn)，也是一一種節(jié)儉和和環(huán)保的生生活方式，值值得廣泛提提倡。服務(wù)卓越大量研究和和社會(huì)實(shí)踐踐調(diào)查表明明：“拼生活”已經(jīng)成為為一種風(fēng)尚尚，現(xiàn)在的的人們由于于工作壓力力和工作時(shí)時(shí)間的因素素，已經(jīng)花花很少的時(shí)時(shí)間在自己己的生活方方面了，但但人們還是是想追求高高品質(zhì)的

22、生生活，我們們的“拼客”公司的服服務(wù)就能滿滿足人們的的需求，能能適應(yīng)不同同人群的需需求，特別別是對(duì)于那那些沒有時(shí)時(shí)間而又想想追求高品品質(zhì)的生活活的人。我我們公司會(huì)會(huì)本著為消消費(fèi)者提供供最便宜的的消費(fèi)渠道道的原則，力力求為消費(fèi)費(fèi)者達(dá)到低低付出高收收獲的要求求。投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小，經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理，能能為消費(fèi)者者減少不少少時(shí)間和精精力。商機(jī)無限 “拼”和“節(jié)約”已經(jīng)分不不開了，在在以前的消消費(fèi)模式下下，要想追追求高品質(zhì)質(zhì)的生活和和花大量的的精力，財(cái)財(cái)力是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)矛盾的，而而如果有了了我們的拼拼客公司，這這些矛盾的的東西就可可以完全不不用考慮，我我們公司就就是本著上上述的理念念為消費(fèi)者者服務(wù)的，這這種新型的的消費(fèi)

23、方式式，一定會(huì)會(huì)在市場(chǎng)很很有吸引力力，能創(chuàng)造造巨大的社社會(huì)效益。二、業(yè)務(wù)介介紹和服務(wù)務(wù)拼客是一個(gè)個(gè)在線市區(qū)區(qū)城市指南南；一個(gè)充充滿活力和和社區(qū)積極極性的本地地人提供真真實(shí)可靠的的本地生活活信息，是是同一個(gè)城城市的生活活信息寫照照，是社會(huì)會(huì)的真實(shí)體體現(xiàn)和聲音音，是誠實(shí)實(shí)的和真切切的生活體體驗(yàn)；只有有真實(shí)的人人，寫出真真實(shí)的回顧顧，真實(shí)的的評(píng)語，那那就對(duì)生活活有真實(shí)的的幫助。這這些信息幫幫助人們找找到物美價(jià)價(jià)廉的地方方購物，游游玩，吃飯飯和消費(fèi)，同同時(shí)這些資資訊對(duì)當(dāng)?shù)氐氐钠髽I(yè)和和服務(wù)都有有著提醒和和促進(jìn)；讓讓人們通過過拼客網(wǎng)尋尋找到生活活的樂趣。我們的口口號(hào)是：共共同參與、共同建設(shè)設(shè)、共同管管理，

24、共同同發(fā)展，拼拼客中國是是我們共同同的事業(yè)！ 拼客把把節(jié)約變成成時(shí)尚，節(jié)節(jié)約這種看看似老土的的消費(fèi)觀念念，也可以以很時(shí)尚。我們拼客客公司就能能讓消費(fèi)者者追隨上這這種時(shí)尚。我們的這這個(gè)群體用用的“拼”字代表的的不是摳門門，而是像像拼客網(wǎng)站站上其宣言言表明的那那樣：“我我們展示的的是一種精精明與節(jié)儉儉的生活理理念，追求求的是足金金足量的生生活品位?！?。我們們的口號(hào)是是“愛拼才會(huì)會(huì)贏”，不過這這個(gè)贏，不不僅僅是節(jié)節(jié)省了開支支，獲得了了盈利，更更是贏得了了一份分享享的快樂，一一種新的生生活方式。在我們這這個(gè)“拼客”組織里，不不僅能讓消消費(fèi)者獲得得更大的利利益，還能能為有共同同愛好的不不同群體提提供一個(gè)

25、互互相交流的的平臺(tái)，增增進(jìn)大家的的友誼，是是一個(gè)集消消費(fèi)和交流流的綜合性性的公司。我們會(huì)本本著精明和和節(jié)儉的生生活理念，為為消費(fèi)者追追求足金足足量的生活活。公司的主要要業(yè)務(wù)有：拼房：就就是找人合合租房。許許多剛參加加工作，收收入不高的的年輕人，通通過拼房，分分?jǐn)偡孔?，?jié)節(jié)省開支。很多網(wǎng)站站上對(duì)這一一板塊的介介紹更是誘誘人，比如如不是一家家人，也進(jìn)進(jìn)一家門，告告別一個(gè)人人的孤獨(dú)，享享受“家”一般的生生活！拼房房，費(fèi)用共共擔(dān)，舒適適共享，花花的更少，住住的更好；一個(gè)人租租房，寂寞寞又冷清，幾幾個(gè)人合伙伙租房便宜宜又有伴 拼房房業(yè)務(wù)，給給年輕人提提供拼房的的機(jī)會(huì)，讓讓消費(fèi)者降降低費(fèi)用，活活得更輕松松

26、。 拼車：就是在起起始地和目目的地相同同或相近或或順路的情情況下，幾幾個(gè)人結(jié)成成伴，一起起搭車上路路，車費(fèi)均均攤或根據(jù)據(jù)路程遠(yuǎn)近近，按比例例分配出租租車費(fèi)用(對(duì)于搭乘乘私家車的的情況，費(fèi)費(fèi)用一般由由搭車者與與車主具體體協(xié)商)。平日上上下班拼車車、周末郊郊游拼車、長假回家家拼車、出出差辦事拼拼車拼車，只只為舒適、快捷、又又實(shí)惠！有有的網(wǎng)站這這樣介紹拼拼車板塊：公交太慢慢，地鐵太太擠，打車車太貴，買買車太遠(yuǎn)，不不如鄰居一一起拼車；買車難養(yǎng)養(yǎng)，擠公交交太累，還還是合伙拼拼車最夠味味兒；您現(xiàn)現(xiàn)在上下班班還乘公交交車？太擠擠了！您一一個(gè)人乘出出租車？多多浪費(fèi)資源源??！幾個(gè)個(gè)人拼坐一一輛出租車車，車費(fèi)均均

27、攤，方便便快捷，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又又節(jié)約能源源！拼車業(yè)業(yè)務(wù)，主要要給上班一一族提供拼拼車的機(jī)會(huì)會(huì)，讓消費(fèi)費(fèi)者享受到到舒適的同同時(shí)徹底告告別上班遲遲到的煩惱惱，同時(shí)，車車費(fèi)均攤，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又又節(jié)約能源源，不失為為一種質(zhì)優(yōu)優(yōu)的理財(cái)方方式。 拼學(xué)：則是一起起結(jié)伴考研研、學(xué)英語語、上培訓(xùn)訓(xùn)班等等，可可以互相分分享學(xué)習(xí)資資料，交流流學(xué)習(xí)心得得，既省了了錢，也避避免了一個(gè)個(gè)人學(xué)習(xí)的的枯燥，所所以有的網(wǎng)網(wǎng)站在介紹紹這一板塊塊時(shí)說，幾幾個(gè)學(xué)生一一起請(qǐng)一個(gè)個(gè)家教，學(xué)學(xué)生之間互互相交流，共共同成長。每個(gè)學(xué)生生比單獨(dú)請(qǐng)請(qǐng)家教所支支出的學(xué)費(fèi)費(fèi)相對(duì)減少少，老師的的收益則會(huì)會(huì)有所增加加；讓你效效率提升，享享受學(xué)習(xí)快快樂。拼

28、學(xué)學(xué)業(yè)務(wù)，為為學(xué)生提供供拼學(xué)機(jī)會(huì)會(huì)，為消費(fèi)費(fèi)者免去不不必要的花花費(fèi)，同時(shí)時(shí)讓消費(fèi)者者共享資源源，有低投投入高回報(bào)報(bào)的作用。 拼購：就是集體體采購，也也就是有共共同購買需需求的人，大大家拼到一一塊兒去買買，這樣既既可以大幅幅降低成本本，又有一一起砍價(jià)購購物的樂趣趣。所以有有的網(wǎng)站打打出的口號(hào)號(hào)是不要會(huì)會(huì)員價(jià)只要要最低價(jià)！到底什么么價(jià)老板給給個(gè)痛快話話！還有的的網(wǎng)站說，物物價(jià)上漲已已經(jīng)勢(shì)不可可當(dāng)，生活活壓力越來來越大，作作為城市人人，應(yīng)該團(tuán)團(tuán)結(jié)起來，去去爭取更大大的優(yōu)惠和和實(shí)惠。拼拼夠業(yè)務(wù)，直直接為消費(fèi)費(fèi)者提供一一個(gè)拼客團(tuán)團(tuán)體和拼購購地點(diǎn)，享享受別人享享受不到的的優(yōu)惠，經(jīng)經(jīng)歷別人沒沒有試過的的購物

29、快感感。拼餐：上班時(shí)不不愛吃工作作餐，找?guī)讕讉€(gè)人一起起去飯店包包餐，非常常劃算。離離家在外的的打工者，節(jié)節(jié)日很孤單單，找?guī)讉€(gè)個(gè)朋友大家家AA制拼餐餐，出一份份錢，能吃吃到各種特特色菜！這這就是拼餐餐，所以不不少拼網(wǎng)這這樣介紹拼拼餐板塊：常嘗鮮，又又解饞，還還省錢；大大家一起搭搭個(gè)伙圍個(gè)個(gè)桌把想吃吃的菜嘗個(gè)個(gè)遍；吃一一桌子的菜菜，只需花花一道菜的的錢！吃只只烤全羊，只只需付只羊羊腿的錢！ 拼卡：就是讓“卡”發(fā)揮最大大價(jià)值！現(xiàn)現(xiàn)代都市人人，誰的口口袋里沒有有幾張卡，拼拼卡就是指指兩人或多多人合辦一一張卡、共共用一張卡卡，也可以以是各自不不同的VIIP卡相互互借用(助人又積積分)，比如購購物卡、游游

30、泳卡、健健身卡、美美容美體卡卡等，由于于這些卡一一般都有使使用期限，一一個(gè)人很難難在規(guī)定的的期限內(nèi)用用完一張卡卡的使用次次數(shù)，很難難發(fā)揮卡的的最大價(jià)值值，這樣幾幾個(gè)人合用用一張卡，就就可以降低低每個(gè)人的的成本。平時(shí)業(yè)務(wù)分分為網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)和門店店服務(wù)兩種種。但在我我們的前期期經(jīng)營方式式下我們還還是會(huì)以網(wǎng)網(wǎng)上報(bào)名方方式為主，但但也同時(shí)可可以進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上登記或或是直接登登記。充分分滿足了消消費(fèi)者可以以“足不出戶戶”的想法。為現(xiàn)代“懶人”們提供了了一個(gè)平臺(tái)臺(tái)。三、公司的的服務(wù)方式式本公司致力力于聚集“拼客”們的要求求，并為他他們服務(wù)，主主要是通過過網(wǎng)絡(luò)的方方式來報(bào)名名。有這種種消費(fèi)想法法的顧客，可可以點(diǎn)擊

31、我我們的網(wǎng)站站，在上面面選擇自己己的“拼客”要求，待待他（她）已已經(jīng)確定要要進(jìn)行“拼”時(shí)，會(huì)在在我們的網(wǎng)網(wǎng)站上填寫寫一些自己己的真實(shí)信信息，但可可以放心的的是我們對(duì)對(duì)客戶的真真實(shí)資料是是完全保密密的。填寫寫完后，他他（她）就就變成我們們的真正會(huì)會(huì)員了，我我們當(dāng)然會(huì)會(huì)向顧客收收取一定得得會(huì)員費(fèi)，但但這個(gè)會(huì)員員費(fèi)并不是是我們真正正的利潤來來源，我們們真正的利利潤來源對(duì)對(duì)象是廠商商。而說到到我們的會(huì)會(huì)員費(fèi)，就就是為了后后期會(huì)員間間的交流活活動(dòng)備用的的。因?yàn)闉闉榱藶榇蠹壹姨峁┟鎸?duì)對(duì)面的交流流機(jī)會(huì)我們們公司會(huì)定定期舉辦例例如慶祝PPartyy，假面舞舞會(huì)等的活活動(dòng)，這樣樣的活動(dòng)經(jīng)經(jīng)費(fèi)就是來來自己于我我們

32、事先收收取的會(huì)員員費(fèi)。更有有一點(diǎn)的好好處就是，只只要在我們們公司注冊(cè)冊(cè)過一次就就行，只要要是我們公公司的會(huì)員員，他（她她）將會(huì)永永遠(yuǎn)享受我我們PINNK公司的的“拼”的折扣。四、公司的的獨(dú)特性我們的發(fā)展展目標(biāo)是：在徐州的的業(yè)務(wù)逐漸漸成熟穩(wěn)定定后，逐步步向外面發(fā)發(fā)展，做到到有“拼客”的地方就就有我們PPINK公公司；拓展展我們公司司，讓他不不僅僅只是是一個(gè)為大大眾省錢的的地方，而而逐漸成為為一個(gè)既可可以消費(fèi)又又能交流的的綜合性公公司。根據(jù)據(jù)企業(yè)規(guī)模模和行業(yè)特特點(diǎn)，制定定出我們的的業(yè)務(wù)方式式：“大型企業(yè)業(yè)可以聯(lián)合合建設(shè)，中中小型企業(yè)業(yè)可以獨(dú)立立建設(shè)，相相近企業(yè)共共用平臺(tái)，特特殊企業(yè)特特殊平臺(tái)”。立

33、足國國內(nèi)，走向向國際。我們與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的“拼客一族族”以及“拼客俱樂樂部”是有本質(zhì)質(zhì)區(qū)別的。首先，我我們提供的的服務(wù)更到到位，這是是一定的，我我們所提供供的是一條條龍式的更更全面更周周到更人性性化的服務(wù)務(wù)；另外，我我們的服務(wù)務(wù)是有法律律保證的，與與一般的自自發(fā)組織的的“拼客”組織有本本質(zhì)的區(qū)別別，消費(fèi)者者在我們公公司消費(fèi)是是完全可以以放心的。第三，要要強(qiáng)調(diào)的就就是我們是是一個(gè)公司司，而不是是一個(gè)組織織，我們的的資金運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人員調(diào)調(diào)配相對(duì)來來說肯定靈靈活的多，對(duì)對(duì)于處理一一些突發(fā)狀狀況來說，我我們的公司司會(huì)做的更更好?，F(xiàn)在的“拼拼客”網(wǎng)有很多多，但總是是缺乏一個(gè)個(gè)正當(dāng)?shù)墓緛砗侠砝碚{(diào)配，我我們“

34、pinkk”公司就能能起到中間間調(diào)配的作作用。這也也是我們公公司的獨(dú)特特性。我們們“PINKK”所提供的的服務(wù)實(shí)質(zhì)質(zhì)上是為消消費(fèi)者提供供一種理性性的消費(fèi)服服務(wù)，這是是一種理財(cái)財(cái)方式，顧顧客能從中中節(jié)約費(fèi)用用；“PINKK”提供的服服務(wù)也是一一種俱樂部部性質(zhì)的交交友服務(wù)，顧顧客能從中中結(jié)交朋友友，獲得樂樂趣?，F(xiàn)在在“拼客”已經(jīng)自發(fā)發(fā)形成了“拼客經(jīng)濟(jì)濟(jì)”，“拼客經(jīng)濟(jì)濟(jì)”既有利于于刺激消費(fèi)費(fèi)，也可以以將單個(gè)人人不愿意實(shí)實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)費(fèi)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)實(shí)。五、后繼服服務(wù)我們“piink”公司提供供的是一條條龍式的服服務(wù)路線，當(dāng)當(dāng)顧客成為為我們公司司的會(huì)員后后，可以享享受到公司司后期的一一系列不定定式不定點(diǎn)點(diǎn)的活動(dòng)

35、，例例如：化妝妝舞會(huì)，慶慶功parrty,好好友聚會(huì)聚聚餐等等。更重要的的是，如果果消費(fèi)者在在我們公司司的第一期期“拼客”沒有能進(jìn)進(jìn)行的話，我我們公司會(huì)會(huì)保留他（她她）的消費(fèi)費(fèi)登記表，到到后來可以以實(shí)施的時(shí)時(shí)候，我們們會(huì)征得他他（她）的的意見，重重新進(jìn)行“拼客”活動(dòng)。第三章 市市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境 企業(yè)所所處的宏觀觀大環(huán)境可可以概括為為四個(gè)方面面：政治，經(jīng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)會(huì)，文化。每個(gè)方面面環(huán)境的變變化都會(huì)影影響其他方方面的環(huán)境境。宏觀環(huán)環(huán)境與企業(yè)業(yè)參與競(jìng)爭爭的特定市市場(chǎng)有直接接聯(lián)系。我我們“徐州PIINK有限限公司”將著眼于于整個(gè)宏觀觀大環(huán)境，從從經(jīng)濟(jì)，社社會(huì)，文化化，政治等等

36、方面分析析市場(chǎng)，做做出公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)景規(guī)劃，做做有特色的的企業(yè)。2、政策環(huán)環(huán)境 目前對(duì)對(duì)于“拼客”公司方面面，政策上上還沒有具具體的規(guī)定定。但是宏宏觀上的政政策會(huì)直接接影響公司司的發(fā)展。這是和經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展分分不開的。例如：目目前金融危危機(jī)局勢(shì)緩緩解，經(jīng)濟(jì)濟(jì)回落。則則政策就會(huì)會(huì)從控制通通貨膨脹變變?yōu)閮?yōu)先促促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增增長。這樣樣就十分有有利于公司司的發(fā)展。若未來的的政策環(huán)境境對(duì)我們有有利，則我我們必須抓抓住時(shí)機(jī)，實(shí)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的的，快速的的發(fā)展。3、法律環(huán)環(huán)境 目前我我國還沒有有相關(guān)于“拼客實(shí)體體公司”的法律條條例，只有有一些對(duì)于于網(wǎng)站的廣廣泛規(guī)定。例如，禁禁止欺詐消消費(fèi)者和網(wǎng)網(wǎng)頁合法性性等硬性規(guī)規(guī)定。在這這

37、些方面，我我們“徐州PIINK有限限公司”一定會(huì)按按照國家規(guī)規(guī)定謹(jǐn)慎執(zhí)執(zhí)行。在其其他國家沒沒有涉及的的方面，我我們會(huì)本著著不觸犯道道德底線的的原則，實(shí)實(shí)事求是的的為消費(fèi)者者辦事?？偪偨Y(jié)出一點(diǎn)點(diǎn)：法律環(huán)環(huán)境相對(duì)于于我們是非非常有利的的。4、自然環(huán)環(huán)境 自然環(huán)環(huán)境對(duì)我們們公司沒有有太大的影影響。畢竟竟我們不是是工業(yè)企業(yè)業(yè)，也不是是旅游行業(yè)業(yè)等對(duì)于自自然環(huán)境要要求較高的的行業(yè)。但但是，這對(duì)對(duì)我們也是是有一定重重要性的。例如，在在進(jìn)行具體體的業(yè)務(wù)過過程時(shí)，如如游玩等，會(huì)會(huì)影響到我我們服務(wù)的的品質(zhì)，對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的心里造成成一定的影影響，這潛潛在地影響響了我們的的“回頭客”數(shù)量，最最后直接影影響我們的的業(yè)

38、務(wù)量。這個(gè)方面面我們會(huì)做做好預(yù)防工工作，在天天氣較好時(shí)時(shí)組織“拼玩”，提高我我們的信譽(yù)譽(yù)度。5、科技環(huán)環(huán)境 我們是是服務(wù)行業(yè)業(yè)，科技的的進(jìn)步對(duì)我我們沒有直直接影響。因此，科科技環(huán)境對(duì)對(duì)我們幾乎乎沒有負(fù)面面作用。所所以，我們們不需要考考慮改善科科技結(jié)構(gòu)，我我們只需要要“套牢”消費(fèi)者，這這樣才對(duì)公公司的發(fā)展展前景有利利。6、社會(huì)文文化環(huán)境 目前社社會(huì)文化方方面，“拼客一族族”已經(jīng)流行行了一段時(shí)時(shí)間了，但但“拼客”之間的交交流大部分分仍然局限限于網(wǎng)絡(luò)。我們做過過市場(chǎng)調(diào)查查，社會(huì)上上對(duì)于“拼客”能夠接受受的比率是是相當(dāng)高的的，只是缺缺乏一個(gè)組組織者去把把那些好奇奇的消費(fèi)者者集合起來來。很顯然然，這種文

39、文化環(huán)境對(duì)對(duì)我們公司司非常有利利，若風(fēng)氣氣不僅僅局局限于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，回歸現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，更普普遍的流行行，則公司司的市場(chǎng)將將更廣闊。我們“PINKK”公司的主主要競(jìng)爭對(duì)對(duì)手是國內(nèi)內(nèi)中小型拼拼客網(wǎng)站，因因?yàn)椤捌纯汀睂?shí)體公司司目前尚不不多。我們們公司要具具有長期的的戰(zhàn)略眼光光，突出我我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，才可能能占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。7、地理環(huán)環(huán)境 地處徐徐州的“PINKK”，位置相相當(dāng)優(yōu)越，徐徐州是位于于江蘇省的的大中型城城市之一。我們做過過市場(chǎng)調(diào)查查，并進(jìn)行行反復(fù)分析析和比對(duì)，發(fā)發(fā)現(xiàn)：大中中型城市中中“拼客”數(shù)量較小小型城市或或農(nóng)村地區(qū)區(qū)較多；大大中型城市市中能接受受“拼客經(jīng)濟(jì)濟(jì)”的比率較較小型城市市或農(nóng)村地地區(qū)較大；經(jīng)濟(jì)

40、水平平相對(duì)較高高的地區(qū)較較經(jīng)濟(jì)水平平相對(duì)較低低的地區(qū)來來說，“拼客”數(shù)量較多多；收入相相對(duì)較高的的人群較收收入相對(duì)較較低的人群群來說，“拼客”數(shù)量較多多，能接受受的程度較較高。江蘇蘇省是全國國發(fā)展的先先鋒，而徐徐州是江蘇蘇省第二大大城市，經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程程度較高，人人均收入水水平較高。這種地理理環(huán)境十分分優(yōu)于我們們“PINKK”的發(fā)展及及擴(kuò)大。8、人口環(huán)環(huán)境 人口環(huán)環(huán)境直接涉涉及到“拼客”數(shù)量，因因此直接影影響到我們們的業(yè)務(wù)質(zhì)質(zhì)量，因此此我們必須須重視。上上面的地理理環(huán)境已經(jīng)經(jīng)提到過，徐徐州是江蘇蘇省的第二二大城市，因因此，首先先，人口密密度及人口口數(shù)量相對(duì)對(duì)于其他城城市來說較較大。第二二，徐州人

41、人的文化素素質(zhì)相對(duì)小小型城市和和農(nóng)村地區(qū)區(qū)來說較高高，因此，他他們相對(duì)于于其他地區(qū)區(qū)的人來說說，更易于于接受“拼客”，更敢于于“嘗試”拼客，更更容易走在在時(shí)代的前前沿。第三三，徐州的的人口結(jié)構(gòu)構(gòu)也趨于合合理。我們們“PINKK”就是和“人”合作，更更具體的來來說，就是是和“時(shí)尚的青青年人”合作，主主要服務(wù)于于較年輕的的社會(huì)群體體。總之，選選擇徐州作作為公司的的發(fā)展地點(diǎn)點(diǎn)是最優(yōu)的的選擇。二、競(jìng)爭者者分析 在競(jìng)爭爭激烈的市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中中，競(jìng)爭者者多不勝數(shù)數(shù)，我們將將他們歸為為三類：平平行競(jìng)爭者者，潛在競(jìng)競(jìng)爭者和替替代競(jìng)爭者者。這里我我們要注意意的如下：1、平行競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手的的類型及特特點(diǎn) 首先是我我們

42、的競(jìng)爭爭者比較分分散，他們們的供應(yīng)能能力相對(duì)不不高，目前前“拼客”還沒有形形成體系，只只是相對(duì)零零零散散的的拼客網(wǎng)站站。他們中中有的賺取取其中的中中介費(fèi)，有有的僅是一一個(gè)提供拼拼友交流的的平臺(tái)，功功能也較不不全面。所所以我們擁擁有絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闉槲覀兊捏w體系較完全全，功能也也較全面。 2. 潛潛在競(jìng)爭者者的類型及及特點(diǎn) 潛在競(jìng)爭爭者同樣也也面臨沒有有完整體系系的問題，另另外宣傳較較困難，但但是潛在競(jìng)競(jìng)爭者也同同樣威脅著著我企業(yè)的的發(fā)展，我我們要隨時(shí)時(shí)提高警覺覺，固定時(shí)時(shí)間分析市市場(chǎng)，做出出比較，針針對(duì)具體情情況改變策策略。3.替代競(jìng)競(jìng)爭者的類類型及特點(diǎn)點(diǎn) 替代競(jìng)爭爭者，已經(jīng)經(jīng)擁有相當(dāng)當(dāng)大的市

43、場(chǎng)場(chǎng)，我們要要與他們競(jìng)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)還還是相當(dāng)大大的。例如如：婚慶公公司，飯店店，旅行社社等等。他他們既是我我們的合作作者也是我我們的競(jìng)爭爭者，我們們必須處理理好其中的的關(guān)系。針針對(duì)他們的的弱點(diǎn)，如如比較松散散，AA制制范圍局限限，沒有一一定的專業(yè)業(yè)法律保障障體系，我我們還是有有相當(dāng)大的的優(yōu)勢(shì)的，如如，我們有有專業(yè)的法法律保障體體系，消費(fèi)費(fèi)者放心消消費(fèi)，節(jié)省省開支，節(jié)節(jié)約成本，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變生活方方式，這是是一種“拼客經(jīng)濟(jì)濟(jì)”。4.消費(fèi)者者心理分析析（1）金融融危機(jī)下，消消費(fèi)者的經(jīng)經(jīng)濟(jì)壓力大大，自然而而然追求節(jié)節(jié)約的消費(fèi)費(fèi)方式。（2）在“PINKK”中，消費(fèi)費(fèi)的利益顯顯而易見。（3）現(xiàn)在在消費(fèi)者都都是“懶人

44、”，在消費(fèi)費(fèi)過程中不不需要討價(jià)價(jià)還價(jià)，實(shí)實(shí)現(xiàn)自己的的利益，同同時(shí)還是擁擁有自己消消費(fèi)的主動(dòng)動(dòng)權(quán)。（4）顯然然的，“PINKK”是從消費(fèi)費(fèi)者的根本本利益出發(fā)發(fā)，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的權(quán)益益是有保障障的。5. 企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概括括：（1）競(jìng)爭爭力不夠強(qiáng)強(qiáng)，相比之之下婚慶類類，旅游類類，飲食類類的競(jìng)爭力力強(qiáng)很多。（2）面對(duì)對(duì)生產(chǎn)商的的違約，可可能得不到到賠償。（3）我們們對(duì)生產(chǎn)者者違約（如如對(duì)旅游公公司，沒達(dá)達(dá)到預(yù)定的的人數(shù)），將將支付賠償償金。（4）資金金周轉(zhuǎn)可能能存在問題題。（5）公司司相關(guān)網(wǎng)頁頁不能夠及及時(shí)更新，以以致信息不不能及時(shí)傳傳達(dá)。三、企業(yè)SSWOT分分析1、優(yōu)勢(shì)分分析 （SStrenngth）獨(dú)有

45、性：“拼客”至今還是是一個(gè)新興興名詞，才才剛剛流行行起來?？v縱觀整個(gè)市市場(chǎng)，除了了相關(guān)“拼客”網(wǎng)站之外外，幾乎還還沒有“拼客”的實(shí)體經(jīng)經(jīng)營企業(yè)，因因此，我們們最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)就是獨(dú)獨(dú)有性，這這是一個(gè)市市場(chǎng)的缺口口。我們獨(dú)獨(dú)有性的體體現(xiàn)不僅僅僅是我們這這個(gè)企業(yè)，而而是整個(gè)“拼客”行業(yè)。我我們企業(yè)具具有蓬勃的的朝氣和無無限的商機(jī)機(jī)，若我們們好好利用用這種獨(dú)有有性，對(duì)我我們企業(yè)和和整個(gè)社會(huì)會(huì)文化都是是有利處的的。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們并不不是一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，而是是一種服務(wù)務(wù)，不存在在技術(shù)，和和技術(shù)層次次的商家搶搶奪的不是是同一個(gè)市市場(chǎng)。高質(zhì)量服務(wù)務(wù)：我們的的服務(wù)絕對(duì)對(duì)是獨(dú)有的的、高品質(zhì)質(zhì)的。從“拼客”報(bào)名到服服務(wù)，

46、是具具有統(tǒng)一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的。報(bào)報(bào)名我們采采取的是注注冊(cè)為會(huì)員員的方式，只只要成為了了會(huì)員，就就可以享受受我們不限限量的永久久性“拼客”服務(wù)，除除了這種服服務(wù)以外，還還免費(fèi)永久久性的享受受我們會(huì)員員交流所舉舉辦的一系系列服務(wù)，這這種服務(wù)無無疑是多功功能的。另另外，我們們是具有法法律保障的的，如果違違反了相關(guān)關(guān)條例，侵侵害了消費(fèi)費(fèi)者的利益益，消費(fèi)者者是可以得得到賠償?shù)牡摹＿@無疑疑是讓人放放心的服務(wù)務(wù)。還要提提到的是，我我們企業(yè)的的根本就是是“人”，如果沒沒有“回頭客”，企業(yè)是是沒有收益益的，因此此，我們的的服務(wù)質(zhì)量量是能夠讓讓消費(fèi)者安安心的。從從本質(zhì)上看看，服務(wù)的的本質(zhì)就是是“以人為本本”，而我們們“P

47、INKK”是完全本本著消費(fèi)者者的權(quán)益進(jìn)進(jìn)行日常業(yè)業(yè)務(wù)的，我我們非中介介性質(zhì)，而而是獵頭性性質(zhì)，所有有的業(yè)務(wù)都都是跟廠家家收費(fèi)的，因因此我們代代表的就是是消費(fèi)者。環(huán)境保護(hù)：我們企業(yè)業(yè)不涉及到到會(huì)引起環(huán)環(huán)境污染的的業(yè)務(wù)。節(jié)約資源：從資源的的角度來說說，這又是是我們公司司的優(yōu)勢(shì)之之一了?，F(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)都都提倡節(jié)約約資源，實(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展，而而我們“PINKK”充分相應(yīng)應(yīng)了這一號(hào)號(hào)召，“PINKK”的宗旨就就是“節(jié)約成本本，節(jié)約資資源，形成成新興的拼拼客經(jīng)濟(jì)”。例如：上班族日日常上下班班擠公車難難，打的路路況差又費(fèi)費(fèi)錢。我們們“PINKK”可以幫助助他們解決決這個(gè)問題題，業(yè)務(wù)“拼車”，將住得得近的上班班

48、族集合起起來，幫他他們包一輛輛車，這樣樣，既解決決了“上下班難難”的問題，同同時(shí)也節(jié)約約了資源，降降低了成本本。這也可可以說是我我們企業(yè)的的獨(dú)特性。適用范圍：我們企業(yè)業(yè)是服務(wù)行行業(yè)，是第第三產(chǎn)業(yè)。凡是第三三產(chǎn)業(yè)涉及及到的內(nèi)容容，我們的的服務(wù)均適適用。例如如，購物，旅旅游，飲食食等。我們們的適用范范圍廣泛，市市場(chǎng)前景廣廣闊。另外外，從微觀觀環(huán)境的角角度來說，適適用的地區(qū)區(qū)是較發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)，適適用的人群群則不受限限定，主要要是時(shí)尚青青年，學(xué)生生，白領(lǐng)，當(dāng)當(dāng)然，也包包括老中青青三代組成成的旅游團(tuán)團(tuán)體，情侶侶組成的結(jié)結(jié)婚團(tuán)體，因因此，我們們企業(yè)的適適用人群是是相當(dāng)廣泛泛的。“PINKK”不僅僅適適用于實(shí)

49、體體，也適用用于網(wǎng)絡(luò)，這這種業(yè)務(wù)是是多變的，適適用范圍是是多元的。2、劣勢(shì)分分析（1）競(jìng)爭爭者太多，競(jìng)競(jìng)爭激烈。（2）從短短期來看，企企業(yè)的利潤潤較低。（3）剛開開始難以占占領(lǐng)市場(chǎng)。 對(duì)策策：（1）尋找找我們企業(yè)業(yè)的“閃光點(diǎn)”。和競(jìng)爭爭者硬拼是是不行的，他他們已經(jīng)有有了多年的的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我們要要尋求自身身的優(yōu)勢(shì)。例如：我我們的會(huì)員員活動(dòng)是永永久性免費(fèi)費(fèi)；我們提提供“拼友”交流的平平臺(tái)。（2）企業(yè)業(yè)起步的兩兩三年內(nèi)，利利潤高是不不現(xiàn)實(shí)的。我們可以以通過降低低成本和提提高投入來來緩解資金金周轉(zhuǎn)問題題。具體做做法就是：起步時(shí)期期少聘請(qǐng)員員工，盡量量親力親為為；多準(zhǔn)備備流動(dòng)資金金，解決資資金周轉(zhuǎn)問問

50、題，可以以吸引他人人投資。短短期內(nèi)我們們不求利潤潤，只求能能夠占領(lǐng)市市場(chǎng)，提高高聲譽(yù)。（3）加強(qiáng)強(qiáng)宣傳。宣宣傳的方式式有很多，發(fā)發(fā)傳單，做做廣告等等等。我們也也可以采用用更有效的的宣傳，實(shí)實(shí)體宣傳。具體做法法是：先組組織身邊的的朋友成功功“拼客”一次，讓讓他們感受受到其中的的樂趣，再再將范圍逐逐步擴(kuò)大，利利用人際渠渠道，打開開宣傳“鎖”。3、機(jī)會(huì)分分析 經(jīng)過市場(chǎng)場(chǎng)分析，以以及市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，得出出的結(jié)論是是：可行性性很高。（1）市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查中，大大多數(shù)人能能夠理解并并且愿意參參與“拼客”。（2）從宏宏觀的角度度，“PINKK”是有機(jī)會(huì)會(huì)生存并發(fā)發(fā)展的。（3）從微微觀的角度度，“PINKK”市場(chǎng)廣闊闊

51、，對(duì)象廣廣泛。（4）“PPINK”具有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)能與與同類競(jìng)爭爭者相抗衡衡。（5）“PPINK”有自己的的獨(dú)有性，能能夠在激烈烈的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭中占得得一席之地地。（6）“PPINK”會(huì)形成自自己的品牌牌，打響品品牌，有機(jī)機(jī)會(huì)成為一一種“全民愛好好”（7）“PPINK”有自己的的企業(yè)文化化，“以人為本本”，占得先先機(jī)。（8）“PPINK”靈活性很很高，適應(yīng)應(yīng)能力很強(qiáng)強(qiáng)。（9）“PPINK”能將企業(yè)業(yè)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化化為優(yōu)勢(shì)，競(jìng)競(jìng)爭能力強(qiáng)強(qiáng)。4、威脅分分析（1）市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭威脅脅 無論是是平行競(jìng)爭爭者，潛在在競(jìng)爭者還還是替代競(jìng)競(jìng)爭者，都都是市場(chǎng)威威脅之一。他們隨時(shí)時(shí)有可能將將我們“PINKK”“吞掉”，對(duì)我們

52、們對(duì)我們的的生存和發(fā)發(fā)展造成了了一定的威威脅。他們們會(huì)和我們們搶市場(chǎng)，搶搶消費(fèi)者，搶搶業(yè)務(wù)，我我們必須時(shí)時(shí)刻保持清清醒的頭腦腦，應(yīng)對(duì)各各種變化。（2）企業(yè)業(yè)自身威脅脅 企業(yè)在在經(jīng)營過程程中遇到很很多問題，例例如：業(yè)務(wù)成績績不佳，最最終對(duì)廠家家違約 違約涉及及賠款時(shí)，流流動(dòng)資金不不夠致使周周轉(zhuǎn)不靈 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)不善造成成網(wǎng)頁刷新新緩慢 服務(wù)難以以周到造成成信譽(yù)度降降低廠家拖欠欠賬款致使使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈 針對(duì)企企業(yè)自身可可能遇到的的問題，我我們必須謹(jǐn)謹(jǐn)慎對(duì)待。首先必須須加大宣傳傳，只有做做好了宣傳傳才能增大大業(yè)務(wù)量；流動(dòng)資金金不能少，有有必要時(shí)尋尋求借款；網(wǎng)頁制作作方面的投投入不能少少，聘請(qǐng)專專門技

53、術(shù)人人員，及時(shí)時(shí)反饋信息息，刷新頁頁面；保證證服務(wù)的周周到，“寧可虧了了自己也絕絕對(duì)不能虧虧待了消費(fèi)費(fèi)者”，“顧客就是是上帝”；尋求法法律保護(hù)本本企業(yè)的利利益，廠家家拖欠賬款款，在必要要時(shí)對(duì)其提提起訴訟。四、行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)分分析行業(yè)競(jìng)爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析消費(fèi)者的態(tài)度：金融危機(jī)下，消費(fèi)者追求節(jié)約高品質(zhì)的生活，省錢對(duì)他們的吸引力很強(qiáng)消費(fèi)者獲得的利益顯而易見不需要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，自己還是握有主導(dǎo)權(quán)對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益有保障替代者特點(diǎn)：與我們公司做事性質(zhì)相同的集體比較分散AA制只限于在認(rèn)識(shí)的人之間，范圍比較局限沒有一定的法律保障體系潛在進(jìn)入者特點(diǎn)：沒有完整的體系，進(jìn)入比較困難要想積累固定的消費(fèi)人員還需要一定的時(shí)間，前

54、期宣傳工作比較困難供應(yīng)者能力分析：目前市場(chǎng)上能夠提供具有相對(duì)比較完善的“拼客”服務(wù)的企業(yè)比較少，沒有形成一定的體系，供應(yīng)相對(duì)不穩(wěn)定也不固定行業(yè)間競(jìng)爭特點(diǎn)：競(jìng)爭者比較分散比較其他的投資，投資風(fēng)險(xiǎn)較小一次性投資不用很大現(xiàn)有的“拼客”形式不正規(guī)，沒有保障第四章 公公司組織結(jié)結(jié)構(gòu)一、人力資資源部：“人力資源源部”的概概念是在上上世紀(jì)末從從美國引入入的，在此此之前，我我國企業(yè)中中的人事管管理部門叫叫人事部。人力資源源部是對(duì)企企業(yè)中各類類人員形成成的資源（即即把人作為為資源）進(jìn)進(jìn)行管理的的部門。設(shè)置職位位：人力資資源部經(jīng)理理，人事主主管，培訓(xùn)訓(xùn)主管。直接責(zé)任任：A.根據(jù)“PINKK”公司實(shí)際際情況和發(fā)發(fā)展

55、規(guī)劃擬擬定公司人人力資源計(jì)計(jì)劃，經(jīng)批批準(zhǔn)后組織織實(shí)施。 B. 制制訂人力資資源部年度度工作目標(biāo)標(biāo)和工作計(jì)計(jì)劃，按月月做出預(yù)算算及工作計(jì)計(jì)劃，經(jīng)批批準(zhǔn)后施行行。 C. 組組織制訂“PINKK”公司用工工制度、人人事管理制制度、勞動(dòng)動(dòng)工資制度度、人事檔檔案管理制制度、員工工手冊(cè)、培培訓(xùn)大綱等等規(guī)章制度度、實(shí)施細(xì)細(xì)則和人力力資源部工工作程序，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)后組組織實(shí)施。 D. 制制訂人力資資源部專業(yè)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃劃并協(xié)助培培訓(xùn)部實(shí)施施、考核。 E. 加加強(qiáng)與公司司外同行之之間的聯(lián)系系。 F. 負(fù)負(fù)責(zé)在“PINKK”公司內(nèi)外外收集有潛潛力的和所所需的人才才信息并組組織招聘工工作。G. 審批批公司員工工薪酬表，報(bào)

56、報(bào)總經(jīng)理核核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會(huì)會(huì)計(jì)部執(zhí)行行。 H. 負(fù)負(fù)責(zé)人力資資源部主管管的工作程程序和規(guī)章章制度、實(shí)實(shí)施細(xì)則的的培訓(xùn)、執(zhí)執(zhí)行和檢查查。 主要目標(biāo)標(biāo)：為“PINKK”公司挑選選大量人才才，合理分分配人力資資源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最優(yōu)。二、.財(cái)務(wù)務(wù)部：負(fù)責(zé)本公司司的財(cái)務(wù)管管理，主要要職能是在在本機(jī)構(gòu)一一定的整體體目標(biāo)下，關(guān)關(guān)于資產(chǎn)的的購置(投投資)，資資本的融通通(籌資)和經(jīng)營中中現(xiàn)金流量量(營運(yùn)資資金)，以以及利潤分分配的管理理。設(shè)置崗位位：財(cái)務(wù)部部經(jīng)理、審審計(jì)主管、會(huì)計(jì)直接責(zé)任任： A.進(jìn)行成成本費(fèi)用預(yù)預(yù)測(cè)、計(jì)劃劃、控制、核算、分分析和考核核，督促各各部門降低低消耗，節(jié)節(jié)約費(fèi)用，提提高經(jīng)濟(jì)效效益 BB.建立健健

57、全經(jīng)濟(jì)核核算制度，利用用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)資料進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)分析 C.協(xié)助助公司主要要行政領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營及基本本建設(shè)投資資等總是做做出決策，參參與公司生生產(chǎn)經(jīng)營管管理方案的的制定和重重大經(jīng)濟(jì)合合同、經(jīng)濟(jì)濟(jì)協(xié)議的洽洽談、審查查、簽訂工工作 DD.審查公公司財(cái)務(wù)收收支計(jì)劃、成本費(fèi)用用計(jì)劃、財(cái)財(cái)務(wù)專題報(bào)報(bào)告和會(huì)計(jì)計(jì)核算報(bào)表表 E.審查涉及及財(cái)務(wù)收支支的業(yè)務(wù)有有關(guān)費(fèi)用、經(jīng)濟(jì)合同同、經(jīng)濟(jì)協(xié)協(xié)議和項(xiàng)目目建議書 F.負(fù)責(zé)本公公司職員和和各部門主主任以上的的工資發(fā)放放的制表 G.編編制公司的的財(cái)務(wù)預(yù)算算和收支計(jì)計(jì)劃主要目標(biāo)標(biāo)：進(jìn)行“PINKK”日常業(yè)務(wù)務(wù)的記錄與與核算，合合理預(yù)算收收入，給予予決策者投

58、投資方案。三、業(yè)務(wù)部部：負(fù)責(zé)本公司司的日常業(yè)業(yè)務(wù)，是顧顧客的直接接接觸者。設(shè)置崗位位：業(yè)務(wù)部部經(jīng)理，業(yè)業(yè)務(wù)員。直接責(zé)任任：A.負(fù)責(zé)咨咨詢業(yè)務(wù)，保保障企業(yè)日日常工作所所需經(jīng)費(fèi)B,協(xié)助開開展培訓(xùn)工工作C.協(xié)助會(huì)會(huì)員發(fā)展和和會(huì)員收費(fèi)費(fèi)工作D.及時(shí)反反饋客戶信信息E.負(fù)責(zé)企企業(yè)日常業(yè)業(yè)務(wù)的具體體開展四、信息技技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)“PINKK”公司的網(wǎng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工工作，網(wǎng)頁頁修改與網(wǎng)網(wǎng)頁更新。設(shè)置崗位位：信息技技術(shù)部經(jīng)理理，網(wǎng)絡(luò)維維護(hù)員。直接責(zé)任任：A.負(fù)責(zé)公公司數(shù)據(jù)維維護(hù)、電腦腦維護(hù)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)站建立立B.負(fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)據(jù)安全策略略的實(shí)施C.負(fù)責(zé)公公司網(wǎng)絡(luò)安安全進(jìn)行設(shè)設(shè)置、管理理以及維護(hù)護(hù)

59、D.負(fù)責(zé)公公司業(yè)務(wù)系系統(tǒng)、辦公公系統(tǒng)的維維護(hù)及業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)的管管理F. 負(fù)責(zé)責(zé)客戶信息息的及時(shí)反反饋五、企劃部部：就是以“PPINK”的品牌、促銷、廣廣告為主要要工作的部部門。主要要職責(zé)是廣廣告宣傳。設(shè)置崗位位：企劃部部經(jīng)理，企企劃員。直接責(zé)任任： A. 負(fù)責(zé)公司司品牌推廣廣、企劃工工作，建立立和發(fā)展公公司的企業(yè)業(yè)文化、產(chǎn)產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化化和管理文文化B.負(fù)責(zé)責(zé)公司項(xiàng)目目企劃工作作的掌控，包包括市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、信息息搜集，組組織、參與與、指導(dǎo)企企劃及活動(dòng)動(dòng)方案的制制定，完成成公司營銷銷推廣項(xiàng)目目的整體策策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提提報(bào)，指導(dǎo)導(dǎo)專案策劃劃與設(shè)計(jì)C.負(fù)責(zé)責(zé)公司對(duì)外外形象的建建立與宣傳傳，建立公公

60、司與上級(jí)級(jí)部門的交交流，建立立公司與行行業(yè)媒體的的交流，建建立公司與與相關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)的交流，配配合完成日日常推廣宣宣傳工作 D. 負(fù)責(zé)制定定和完善公公司各種產(chǎn)產(chǎn)品的整體體營銷策劃劃和具體實(shí)實(shí)施方案，負(fù)負(fù)責(zé)完成產(chǎn)產(chǎn)品營銷策策劃中相關(guān)關(guān)組織和機(jī)機(jī)構(gòu)的開拓拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等 E. 創(chuàng)造性的的優(yōu)化企業(yè)業(yè)資源 六、總經(jīng)理理負(fù)責(zé)決策工工作，具有有很強(qiáng)的分分析和創(chuàng)新新能力，深深謀遠(yuǎn)慮，能能妥善的協(xié)協(xié)調(diào)各部門門之間的關(guān)關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)公司在各各個(gè)時(shí)期作作出重大決決策。人員結(jié)構(gòu)分分布圖第五章 公公司戰(zhàn)略一、 企業(yè)業(yè)文化：也也稱為組織織文化，是是一個(gè)組織織由其價(jià)值值觀、信念念、儀式、符號(hào)、處處事方式等等組成的其其特有的文文