不練基本功談何做大品

1、Word文檔 不練基本功，談何做大品！ 說到做大品，這是每一個想要做好的企業(yè)都想做的事，但是往往事與愿違，行業(yè)內(nèi)能夠被稱之為“大品”的產(chǎn)品少之又少，更別說絕大部分還集中在跨國企業(yè)手里。 這里不得不提到做大品需要有的兩個基礎，一個是產(chǎn)品是否具備大品基因，另一個則是操作的人是否具有打造大品的力量。 當然，這兩個基礎因素僅僅是關鍵因素，并不代表不需要其他因素。 這里不談其他，就聊聊操作人的問題。 恰好前幾天跟一個新伴侶聊到產(chǎn)品經(jīng)理的問題，談到現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理培訓班絕大多數(shù)都是只培訓套路，而不培訓基本功，出來之后，一陣雞血嗷嗷叫，冷卻下來又跟抽了大病初愈似的。 不巧呢，在某個群里談到一個方向的時候，又深

2、深感知到了行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理基本功的嚴峻缺失。 其實，問題也不大，僅僅是在談論病毒病產(chǎn)品有沒有可能做大爆品，但是絕大部分人都在答非所問，即未審清題，便開頭作答。 下面列舉一下提問者的問題： 1、作物病毒病市場大不大？ 2、痛不痛？ 3、可能做大爆品嗎？ 4、要留意什么問題？ 這幾個問題的規(guī)律已經(jīng)相當清楚了，那為什么還有那么多人答非所問呢？ 這也是能夠鑒定有沒有基本功的。 問市場大不大，問的當然是有沒有大品生存的土壤！僅僅回答一個大字的話，那么畢竟什么是“大”？一個億是大？五個億是大？還是十個億是大？ 痛不痛？即有沒有解決的必要，或者說是現(xiàn)有產(chǎn)品能不能夠解決現(xiàn)有問題。假如沒必要解決，或者現(xiàn)有產(chǎn)品已足夠

3、解決，那么大品的消失可就要坎坷多了！ 可能做大爆品嗎？其實解決掉前兩個問題，答案已經(jīng)呼之欲出了。 要留意什么？這個問題在筆者看來，肯定是打造過程中的重中之重，前三個問題解決掉是否合適打造，而這個問題卻打算了能否打造勝利。 然而，在各種答案里面，幾乎沒有看到關注前三個問題的，幾乎都在關注最終一個問題，而關注下來也僅僅只有，別人是否勝利了；勝利的市場不亂，而亂的市場不勝利；不知道別人為什么勝利，其他板塊，除了亂也說不出為什么不勝利！ 這里先延長一則小案例，再去談談為什么最終一個問題是重中之重。 曾經(jīng)在的一家公司里面，有這樣三個產(chǎn)品經(jīng)理，是公司僅有的，有過打造千萬級產(chǎn)品的閱歷。第一個喜愛教會業(yè)務員如

4、何賣產(chǎn)品，即自己把產(chǎn)品提煉透徹，教會業(yè)務員如何談客戶銷售；其次個，也是拿到產(chǎn)品第一時間把產(chǎn)品本身搞清晰，再進一步跟業(yè)務員講清晰，并且會延長至產(chǎn)品靶標作物上面，解決掉市場上可能遇到的大部分問題；第三個套路不太一樣，在自己把產(chǎn)品提煉透徹以后，不去講給業(yè)務員，而是組織各種會議，通過會銷將產(chǎn)品賣出去。 總結(jié)起來，三種方式分別是：營銷模式、技術營銷、會議營銷。但結(jié)果三個人身上卻有了相當曲解的標簽：忽悠、只懂技術、只會開會。 再回到之前的問題上，假設已經(jīng)有了這樣一個病毒產(chǎn)品，接下來要做什么呢？ 那確定是查找目標市場，或者說靶標市場，這一點幾乎沒人說錯。 但是如何查找呢？需不需要分析產(chǎn)品？需不需要分析競品？需要需要分析靶標？需不需要分析作物？ 假如需要，從哪些方面去分析？ 假如不需要，又緣何不需要？ 。 產(chǎn)品、作物、靶標，三者是大產(chǎn)品勝利的基礎，也是操需要的基本功，三者缺一不行，假如說三個人各分管一個板塊，合力打造，那另當別論，假如不能。 不否認，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有過生命素之類的爆品