個(gè)性化服裝定制公司投資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)計(jì)劃 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、項(xiàng)目摘要 5（一）宗旨及商業(yè)模式 5（二）我們的產(chǎn)品和服務(wù) 5（三）市場(chǎng)定位 2（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 2（五）管理團(tuán)隊(duì) 3（六）資金需求 3二、公司概述 4（一）名稱(chēng) 4（二）擬實(shí)施地點(diǎn) 4（三）擬投資金額及注冊(cè)資本 4（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu) 4（五）市場(chǎng)定位 5（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介 5三、產(chǎn)品或者服務(wù) 6（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹 6（二）產(chǎn)品定位 7（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持 7（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持 7（五）業(yè)務(wù)流

2、程 9四、公司的研究與開(kāi)發(fā) 14（一）軟件開(kāi)發(fā) 14（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè) 17五、管理團(tuán)隊(duì) 19（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置 19（二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限 20（三）管理體系建設(shè) 21（四）激勵(lì)機(jī)制 21（五）績(jī)效評(píng)估機(jī)制 22六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 22（一）市場(chǎng)規(guī)模 22（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析 23（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 24（四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 25（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較 26（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較 26七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 27（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 27（二）技術(shù)生產(chǎn)能力 30（三）生產(chǎn)工藝流程 31（四）服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn) 32（五）生產(chǎn)設(shè)備 33（六

3、）服裝生產(chǎn)過(guò)程 34 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 八、財(cái)務(wù)分析 34（一）基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 34（二）盈利能力表現(xiàn) 37（三）營(yíng)運(yùn)能力表現(xiàn) 40（四）償債能力表現(xiàn) 42九、融資需求 45（一）資金的需求 45（二）資金的使用計(jì)劃 45（三）擬出讓股份 45（四）投資者權(quán)利 46（五）退出方式 46十、風(fēng)險(xiǎn)分析 46（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 47（二）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 47（三）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 48（四）研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 48（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 49（六）管理風(fēng)險(xiǎn) 49（七）道德風(fēng)險(xiǎn) 49（八）新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 50（九）質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)分析 50（十）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析

4、 50十一）、技術(shù)水平風(fēng)險(xiǎn)分 51蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目摘要（一）宗旨及商業(yè)模式本公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)，長(zhǎng)期發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨 ，為顧客提供可信、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、完善的 個(gè)性化服務(wù)。蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司將 以?xún)?yōu)質(zhì)完善的服務(wù)屹立于行業(yè)的潮頭， 努力做成中國(guó)最具鮮明特色的新型服務(wù)公司！發(fā)展目標(biāo)：創(chuàng)一流服務(wù) 樹(shù)全國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)信創(chuàng)業(yè) 長(zhǎng)期發(fā)展企業(yè)精神：真誠(chéng)服務(wù) 開(kāi)拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)發(fā)展個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供 給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行 DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由

5、在線(xiàn)確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而 針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相 應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠(chǎng)， 外包工廠(chǎng)加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消 費(fèi)者。設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的 20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中, 獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。（二）我們的產(chǎn)品和服務(wù)公司提供的產(chǎn)

6、品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：1、服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線(xiàn)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾（三）市場(chǎng)定位一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站， 致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè) 性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在 80 年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如 是民族式的，是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性 化越好。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)秀客王。中國(guó)秀客網(wǎng)（ HYPERLINK

7、）是一家 從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 2.0 網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性產(chǎn) 品體驗(yàn)。中國(guó)秀客網(wǎng)通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn) DIY 工具，吸引更多用戶(hù)加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子- -商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)；同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶(hù)能享受到更多類(lèi)別的個(gè)性產(chǎn)品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。（五）管理團(tuán)隊(duì)我們的管理層是資歷比較深厚的專(zhuān)業(yè)人士，他們這些人員可以保證我們計(jì)劃的實(shí)施，讓跑腿業(yè)務(wù)走上廣州的市場(chǎng)，讓廣大廣州的人們能接受和享受這種新型的服務(wù)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)并帶領(lǐng)這種服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。管理機(jī)構(gòu)如下：（六）資金需求本項(xiàng)目共需

8、資金 4000 萬(wàn)元。其中自有資金 4000 萬(wàn)元，平均外部融資 500 萬(wàn)元 資金的使用計(jì)劃：1 、240 萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)辦公用品等；2 、2000 萬(wàn)元用于品牌推廣3、研發(fā)費(fèi)用 240 萬(wàn)元 / 年4 、面料和輔料存貨 300 萬(wàn)元5 、門(mén)面管理費(fèi)用 200 萬(wàn)元6 、其他費(fèi)用 1020 萬(wàn)元- -二、公司概述（一）名稱(chēng)蕪湖水流星個(gè)性化服裝定制有限公司（二）擬實(shí)施地點(diǎn)蕪湖（三）擬投資金額及注冊(cè)資本4000萬(wàn)元（四）擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例羅曉莉500萬(wàn)現(xiàn)金1/8靳秀500萬(wàn)現(xiàn)金1/8馬仁兵500萬(wàn)現(xiàn)金1/8吳真500萬(wàn)現(xiàn)金1/8任飛500萬(wàn)現(xiàn)金1/8武岳華500萬(wàn)現(xiàn)

9、金1/8劉觀(guān)杰500萬(wàn)現(xiàn)金1/8趙炎500萬(wàn)現(xiàn)金1/8（五）市場(chǎng)定位一個(gè)從事個(gè)性化服裝定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè) 性化服飾體驗(yàn)；消費(fèi)群體定位在 80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如 是民族式的，是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性 化越好。（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介（一）個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線(xiàn)確認(rèn)系統(tǒng)

10、自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同; 而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行 相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工 廠(chǎng)，外包工廠(chǎng)加工完成后，通過(guò)品管部門(mén)的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供 給消費(fèi)者。（二）設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專(zhuān)有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)者按其銷(xiāo)售額的20%提成,由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。三、產(chǎn)品或者服務(wù)（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供

11、的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：1、服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)， 以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購(gòu)方式B、消費(fèi)者通過(guò)公司提供的在線(xiàn)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場(chǎng)的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者，公司提供在線(xiàn)開(kāi)發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費(fèi)者沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的 實(shí)際情況，把服飾拆分成數(shù)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件，由此消費(fèi)者就可通過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn)DIY 工具，把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)

12、行簡(jiǎn)單的組合，從而加入到相對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品定制中，通 過(guò) DIY 工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化服飾 定制平臺(tái)。C、消費(fèi)者（或外圍設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的服飾鑒于當(dāng)前社會(huì)上有很多的職業(yè)設(shè)計(jì)室，以及高等院校的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院等，公司將充 分利用這些資源，但為了實(shí)現(xiàn)成本的控制，公司將在一定程度范圍內(nèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者（或 外圍設(shè)計(jì)師）根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的服飾，在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)系統(tǒng)將對(duì)外圍人 員設(shè)計(jì)的服飾進(jìn)行在線(xiàn)審核；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由 公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正，待確認(rèn)后就可以?huà)焐暇W(wǎng)上，以便供其他消費(fèi) 者進(jìn)行選擇。上述 B 和 C 中

13、，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷(xiāo)售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一定的 提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在 與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益， 由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同 時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái) 一種流行的生存方式。（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括 T 恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線(xiàn)軟件，以及職 業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作， 通過(guò) DIY 的互動(dòng)

14、關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與 消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。2、相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花 240 萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)電腦和國(guó)際上最先進(jìn)的服飾 CAD 設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè) 備等。3、在線(xiàn)軟件開(kāi)發(fā)。公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段， 以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。4、網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額 2000 萬(wàn)元 進(jìn)行品牌推廣， 這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體， 如通過(guò) QQ 進(jìn)行在網(wǎng) 絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站

15、后臺(tái)管理等。（四）產(chǎn)品服務(wù)所需要的原輔料、生產(chǎn)體系、配送支持1、面料公司每季度將選擇男女裝面料各 30 種，每種面料各 10 個(gè)流行顏色，消費(fèi)者在公- 10 -司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。金盛集團(tuán)有兩個(gè)染廠(chǎng)， 每年產(chǎn)量可 1 億米，而且金盛集團(tuán)作為首家被中國(guó)紡織產(chǎn)品 信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開(kāi)發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力；與此同時(shí)，公 司現(xiàn)擁有 9 臺(tái)進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全可以解決小批量、快交貨的要求。2、生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游 服裝廠(chǎng)多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開(kāi)始生產(chǎn)款式的個(gè)性 化，無(wú)法

16、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?1 萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠(chǎng)的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流 程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。在輔料方面，每品種將準(zhǔn)備 100 種（如 口袋、袖子、扣子、拉鏈等） 。3、物流配送本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流 配送方面需要龐大的配送能力。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。與此同 時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾， 由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)， 公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè) 環(huán)節(jié)都將實(shí)行

17、嚴(yán)格的條形碼管理- -（五）業(yè)務(wù)流程上圖是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)架構(gòu)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售與管理占區(qū)了企業(yè)的大部分資源?？?以很清楚的發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)給與個(gè)性化的消費(fèi)者的關(guān)注不足。 為此, 我們?cè)O(shè)計(jì)了如下了個(gè)性化服飾定制流程來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的缺陷。具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見(jiàn)本計(jì)劃書(shū)的第五部分。系統(tǒng)可行提交進(jìn)入結(jié)訂單確認(rèn)訂單算系統(tǒng)生成組織訂單生產(chǎn)完成（六）設(shè)計(jì)隊(duì)伍1、設(shè)計(jì)隊(duì)伍：A、公司自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)B、通過(guò)在線(xiàn)軟件開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者C、職業(yè)設(shè)計(jì)室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計(jì)師2、配套設(shè)備：電腦、CAD設(shè)備以及印花和繡花等設(shè)備。3、機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。4、設(shè)

18、計(jì)部職責(zé)：設(shè)計(jì)隊(duì)伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計(jì)一定數(shù)量的款 式；同時(shí)在特定節(jié)日，設(shè)計(jì)出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計(jì)人員 還負(fù)責(zé)與消費(fèi)者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際情況，對(duì)消費(fèi)者提供的個(gè)性化款式給予審核， 從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動(dòng)關(guān)系。- 13 -（七）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線(xiàn)軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等 進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定 的活動(dòng) （如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等 ），開(kāi)展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上， 以便供消費(fèi)者選擇。（八）擬投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)公司每月擬投入 20 萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)進(jìn)行

19、研發(fā)，除此之外，將根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售情況，給予相應(yīng)的提升。（九）設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì)通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn) 生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì)通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一 種知恩必報(bào)的效果。激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì)- -建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí)激勵(lì)措施五：榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公 司內(nèi)外媒體上的

20、宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪(fǎng)慰問(wèn)、流覽觀(guān)光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì) 榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施六：物質(zhì)激勵(lì)通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。（十）設(shè)計(jì)流程服裝建桓樣板變款式定 制設(shè)計(jì)訂單分析新款開(kāi)發(fā)*料設(shè)汁（客戶(hù)化設(shè)計(jì)過(guò)程），可在服裝行業(yè)中，客戶(hù)的個(gè)性化需求愈加明顯，為了快速響應(yīng)客戶(hù)的個(gè)性化需求 以將服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程分為兩個(gè)部分：一個(gè)是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服- 15 -裝開(kāi)發(fā)過(guò)程 ,周期較長(zhǎng) ,為客戶(hù)化設(shè)計(jì)提供條件 ;一個(gè)是根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行的服裝客戶(hù) 化設(shè)計(jì)過(guò)程 ,周期較短 ,能夠滿(mǎn)足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè)過(guò)程的目的和任務(wù)雖然不同

21、但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開(kāi)發(fā)過(guò)程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 , 可以作為服裝客戶(hù)化設(shè)計(jì)過(guò)程的基礎(chǔ) . 與服裝的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程相對(duì)應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù) 應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開(kāi)發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行客戶(hù)化設(shè)計(jì)的知識(shí) .款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來(lái),形成一種初步的設(shè)計(jì)概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計(jì)過(guò)程中 ,首 先需要在現(xiàn)有款式庫(kù)中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 ;若沒(méi) 有 ,則可以從部件庫(kù)中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 , 這兩種方法在設(shè)計(jì)過(guò)程

22、中相互交叉組合 ,直到設(shè)計(jì)出客戶(hù)滿(mǎn)意的款式為止。服裝 CAD 系統(tǒng)與 PDM 系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程變得可以追溯 ,可以對(duì)現(xiàn)有 的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理 ,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性 ,從而提高整體設(shè)計(jì)過(guò)程的效 率和質(zhì)量 ,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益 .- -輸入客戶(hù)肅求査詢(xún)at式庠是在是對(duì)原有敷式進(jìn)甸M部件庫(kù)中選取 妙改宦制部件定制是 輸岀菽式 設(shè)汁結(jié)果在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)中，以供其他人使用，做到知識(shí)共享，將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富 ；同時(shí),設(shè)計(jì)結(jié)果又需要與PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián)，從而使PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€(gè)設(shè)計(jì)知識(shí)和過(guò)程進(jìn)行管理，提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)

23、量,降低設(shè)計(jì)成本，使得設(shè)計(jì)師能夠更加高效地獲取設(shè)計(jì)知識(shí)PIMtrM-Mfc柞過(guò)幄記我尺寸 炭祈農(nóng) 一CADF wni杠戰(zhàn);：!舉1I*乍過(guò)凰記岸尺.寸規(guī)格耗在PDM系統(tǒng)中的每個(gè)款式主記錄下，包含了其組成部件的主記錄.部件的主記錄對(duì) 象又通過(guò)聯(lián)系對(duì)象（L1）與樣板主記錄對(duì)象進(jìn)行關(guān)聯(lián)，樣板主記錄也通過(guò)聯(lián)系對(duì)象（L2）與樣 板對(duì)象相關(guān)聯(lián)，樣板對(duì)象通過(guò)接口與 CAD系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián)這樣就建立了 “款式2部件2樣板”之間的關(guān)聯(lián)，從而保證整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程快速、高效地進(jìn)行.樣板主記 錄對(duì)象同時(shí)又和操作過(guò)程主記錄對(duì)象相關(guān)聯(lián)，操作過(guò)程主記錄對(duì)象通過(guò)接口與 CAD系統(tǒng) 中的操作過(guò)程記錄文件相關(guān)聯(lián).在樣板的主

24、記錄下還包含了該基型樣板針對(duì)不同規(guī)格的 放樣，通過(guò)“樣板2操作過(guò)程記錄/尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈，可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計(jì).四、公司的研究與開(kāi)發(fā)（一）軟件開(kāi)發(fā)1、技術(shù)環(huán)境- 18 -1）硬件平臺(tái)以位于托管或是自建的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息 并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求； 又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還 具有定位其它服務(wù)器的功能。 電信級(jí)的硬件防火墻加防病毒軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全防 范等。2）軟件平臺(tái)服務(wù)器選用 WINDOWS2003 操作系統(tǒng)或是 LINUX 等作系統(tǒng)，選用 Apache 做為 Web服務(wù)器。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS） SQL

25、Server或MYSQL，它支持并 行查詢(xún)、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性 和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性； 支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件 / 報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理 和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQL Server或MYSQL還提供了對(duì)In ternet、Intranet和電子商務(wù)的 強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與 Apache和php高度 集成，可以遠(yuǎn)程管理。其特點(diǎn)為：智能的后臺(tái)管理界面，無(wú)需安裝，培訓(xùn)安全可靠的操作平臺(tái)，擴(kuò)展性更強(qiáng)網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化技術(shù)提高搜索排名中英文多

26、種語(yǔ)言根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)地區(qū)自動(dòng)智能轉(zhuǎn)換產(chǎn)品管理/無(wú)限級(jí)產(chǎn)品分類(lèi)管理 / 支持多語(yǔ)種- 19 -會(huì)員卡管理（積分/禮劵/紅包設(shè)置 ）會(huì)員按級(jí)別享受不同折扣率無(wú)限級(jí)新聞分類(lèi)，智能商業(yè)信息采集系統(tǒng)動(dòng)態(tài)購(gòu)物車(chē)設(shè)計(jì)訂單管理：查詢(xún)訂單入庫(kù)狀態(tài) , 產(chǎn)生報(bào)表支持多種在線(xiàn)支付方式代理 / 批發(fā) / 推薦人提成管理系統(tǒng)EMAIL / 站內(nèi)短信群發(fā)功能圖文并茂發(fā)布系統(tǒng)廣告超級(jí)管理員可設(shè)置普通管理員權(quán)限定制論壇、圖庫(kù)、博客自動(dòng)生成產(chǎn)品RSS和網(wǎng)站地圖，更有效地宣傳網(wǎng)站，鼓勵(lì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)率和收錄次數(shù)靈活機(jī)動(dòng)的DIY服裝設(shè)計(jì)調(diào)整。2、網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)的邏輯流程圖如下所示：- -網(wǎng)絡(luò)化服裝款式圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為服務(wù)器端和客戶(hù)端

27、兩部分，處于分布式地理位置，通過(guò)In ternet進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。服務(wù)器端提供信息服務(wù)平臺(tái)，主要包括：后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)1考慮到Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)越性，建立基于 Oracle平臺(tái)的服裝款式部 件數(shù)據(jù)庫(kù)，以保存款式圖設(shè)計(jì)所需豐富的、各類(lèi)款式部件數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器1通過(guò)開(kāi)放數(shù)據(jù)庫(kù)互聯(lián)(Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù) 直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)連接，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理Web應(yīng)用服務(wù)器1根據(jù)客戶(hù)端查詢(xún)請(qǐng)求利用http技術(shù)為客戶(hù)端提供Web瀏覽功能把客戶(hù)端的信息查詢(xún)請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)返回的信息以XML格式再遞交給客戶(hù)端。客戶(hù)端包括款式設(shè)計(jì)

28、軟件、本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)和輸入P輸出設(shè)備等，其主要功能是由款式設(shè)計(jì)軟件從遠(yuǎn)程 Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)中以檢索方法調(diào)用所需設(shè)計(jì)信息 ；接收并解析返回的 XML格式信息提取矢量數(shù)據(jù)；進(jìn)行曲線(xiàn)擬合、部件自動(dòng)拼接和款式生成，并將設(shè)計(jì)結(jié)果存 入本地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)。網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。所謂PKI(Public KeyInfrastructure)技術(shù)，即公鑰基礎(chǔ)設(shè)施。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服 務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施，是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。它利用現(xiàn)代密碼學(xué)中的公 鑰密碼技術(shù)在開(kāi)放的In ternet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中提供數(shù)據(jù)加密以及數(shù)字簽名服務(wù)的統(tǒng)一的技 術(shù)框

29、架。一個(gè)典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶(hù)端、注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu) (CA)和證書(shū)庫(kù)。(1)PKI客戶(hù)端。PKI客戶(hù)端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、 安全、一致、可信的方式與PKI交互,從而使用戶(hù)能夠方便地使用加密、 數(shù)字簽名等安全 服務(wù)。(2)注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)。RA是用戶(hù)與認(rèn)證中心的接口，其主要功能是核實(shí)證書(shū)申請(qǐng)者的 身份，它所獲證書(shū)的申請(qǐng)者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書(shū)的基礎(chǔ)。(3)認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)。作為PKI核心的認(rèn)證中心是證書(shū)頒發(fā)機(jī)構(gòu)，由CA簽發(fā)的證書(shū)是網(wǎng)上用戶(hù)的電子身份標(biāo)識(shí)。L篦名過(guò)程2-通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸3-接收、驗(yàn)證篦名Hash運(yùn)算文件同筆名一起發(fā)送公鑰加密文播私鑰

30、解密對(duì)比PKI技術(shù)利用認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的身份認(rèn)證，即真實(shí)性。認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書(shū)簽發(fā)機(jī)構(gòu)。CA對(duì)用戶(hù)的基本信息和公鑰用 CA自己的私鑰進(jìn)行數(shù)字簽名，來(lái)確認(rèn)該用戶(hù)的身份真實(shí)性。PKI技術(shù)采用非對(duì)稱(chēng)加密（RSA算法）和文 摘（HASH算法）來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。 在此體系中，加密密鑰與解密密鑰各 不相同,發(fā)送信息的人利用接收者的公鑰發(fā)送加密信息 ，接收者再利用自己專(zhuān)有的私鑰進(jìn) 行解密。這種方式既保證了信息的機(jī)密性，又能保證信息具有不可抵賴(lài)性。在本系統(tǒng)中，主要牽涉到以下幾個(gè)要素：CA:認(rèn)證機(jī)構(gòu)。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清算組織, 作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向雙

31、方發(fā)放數(shù)字證書(shū)，并記錄所有經(jīng)過(guò)發(fā)卡銀行處 理過(guò)的持卡人驗(yàn)證交易。持卡人:信用卡的合法擁有者。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組 織。商戶(hù)：直接面對(duì)客戶(hù)進(jìn)行交易并且出售商品的組織。發(fā)卡行：發(fā)卡銀行。持卡人消費(fèi)時(shí)候使用的信用卡的發(fā)行方。收單行：收單銀行。持卡人和商戶(hù)之間進(jìn)行交易時(shí)，后臺(tái)的 賬務(wù)實(shí)際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶(hù)的銀行賬戶(hù)。商戶(hù)的銀行賬戶(hù)所在行就是收單 行。在基于PKI的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中,PKI技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。因此，建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿(mǎn)足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中，CA認(rèn)證是關(guān)鍵的一點(diǎn)。另外值得指出的是，在商戶(hù)端必須安裝有商店嵌入模塊

32、MPI,才能將商戶(hù)交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上8。五、管理團(tuán)隊(duì)（一）機(jī)構(gòu)設(shè)置生產(chǎn)部銷(xiāo)售部設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人力資源部企劃部（二）主要崗位職責(zé)及權(quán)限1、總經(jīng)理決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、投資及日常經(jīng)營(yíng)工作的重大事項(xiàng)；保持公司最高執(zhí)行權(quán)、決策權(quán)、審核權(quán)。- -2、財(cái)務(wù)總監(jiān) 對(duì)公司所有財(cái)務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期上報(bào)董事長(zhǎng)。3 、行政總監(jiān) 對(duì)公司總經(jīng)理和高層人的聘任、薪酬和解聘。4、采購(gòu)部 根據(jù)生產(chǎn)需求量，負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料采購(gòu)。5、生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督保證產(chǎn)品保質(zhì)保量地生產(chǎn)。6、設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制作，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的

33、速度、質(zhì)量及售后服務(wù)負(fù)責(zé)。7、企劃部總監(jiān)內(nèi)外部信息調(diào)研及情報(bào)分析；策劃文案的撰稿，主導(dǎo)企業(yè)文化和企業(yè)品牌管理；協(xié)助總經(jīng)理完成策略性分析。8 、銷(xiāo)售部總監(jiān)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下 ,全面負(fù)責(zé)公司一切服裝銷(xiāo)售工作 ,努力完成公司銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售利潤(rùn)指標(biāo)9 、市場(chǎng)部總監(jiān)參與制定銷(xiāo)售預(yù)算，擬定銷(xiāo)售計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略；負(fù)責(zé)與重要客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪(fǎng)問(wèn)重要客戶(hù)；同銷(xiāo)售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、廣告與宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃，與新聞機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，樹(shù)立良好形象和市場(chǎng)聲譽(yù)；員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度；根據(jù) 總經(jīng)理的提議，審核員工。（三）管理體系建設(shè)按 IS09001 和 I

34、S014001 體系進(jìn)行運(yùn)營(yíng)（四）激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì)通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。激勵(lì)措施二： 示范激勵(lì)通過(guò)各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來(lái)正面影響員工。激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì)尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。激勵(lì)措施四： 參與激勵(lì)-26 -建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與 意識(shí)激勵(lì)措施五：榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在公 司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪(fǎng)慰問(wèn)、瀏覽觀(guān)光、療養(yǎng)、

35、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì) 榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。激勵(lì)措施六：物質(zhì)激勵(lì)增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。（五）績(jī)效評(píng)估機(jī)制1、績(jī)效考評(píng)的主要目標(biāo)（1 ）戰(zhàn)略目的首要的也是最重要的目的之一，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標(biāo)所必須的一些特征、一些行為以及創(chuàng)造出一些結(jié)果。即將你的工作活動(dòng)與目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。（2 ）管理目的績(jī)效評(píng)價(jià)信息是管理決策中都要使用到的并作為一項(xiàng)管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對(duì)員工個(gè)人績(jī)效的承認(rèn)等等。因此你你需要不斷提高個(gè)人的 績(jī)效水平，以適應(yīng)公司對(duì)個(gè)人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個(gè)人價(jià)值，并獲得職- -業(yè)發(fā)展的

36、基本保障。三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（一）市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在 2005 年 11 月發(fā)布的研究報(bào)告，該報(bào)告認(rèn)為中國(guó)將進(jìn)入歷史上 第三個(gè)消費(fèi)高峰， 依據(jù)是“自 1978 年開(kāi)始實(shí)施的計(jì)劃生育政策， 1982 年到 2005 年出 生的獨(dú)生子女，總?cè)藬?shù)已經(jīng)接近了 3.3 億，他們生長(zhǎng)的環(huán)境比 1977 年至 1981 年的獨(dú) 生子女更好，更加不喜歡儲(chǔ)蓄， 追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利和品牌形象， 預(yù)計(jì)到 2008 年左右將成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的主力軍” ，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著 80 后新生一代的 消費(fèi)能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。而與此同時(shí)，根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2006 年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)

37、已達(dá) 1.37 億，有 支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)達(dá) 3000 萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)平均每年消費(fèi) 500 元/ 人，則每年通過(guò)網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá) 到 150 億元人民幣。（二）消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析1、感性消費(fèi)新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長(zhǎng)中備受關(guān)注，形成了他們多以自 我為中心的價(jià)值觀(guān)理念，并有很強(qiáng)的敏感性，因此，在消費(fèi)中崇尚屬于自我的消費(fèi)選擇 “我的選擇我喜歡” 。2、個(gè)性消費(fèi)有專(zhuān)家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。而 CMMS （新生代中國(guó) 市場(chǎng)與媒體研究） 2005 的調(diào)查也顯示： 57.3% 的大學(xué)生宣稱(chēng)“我喜歡購(gòu)

38、買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng) 格的產(chǎn)品”“80 后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女， 有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀(guān)， 有自己的見(jiàn)解和取舍， 有自我化的價(jià)值觀(guān)， 追求個(gè)性彰顯， 與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性 化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性 DNA 的方式。3、娛樂(lè)消費(fèi)當(dāng)代青年是青春、活力、時(shí)尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn) 變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會(huì)，壓力較小，時(shí)間也相 對(duì)寬松，于是對(duì)各種休閑娛樂(lè)的消費(fèi)需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費(fèi)數(shù)額相當(dāng)可 觀(guān)，尤其

39、在經(jīng)常性的日常娛樂(lè)消費(fèi)及偶爾性的旅游消費(fèi)方面，這種趨勢(shì)有日漸加強(qiáng)的態(tài) 勢(shì)。4、潮流消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購(gòu)物消費(fèi)方式產(chǎn)生了 革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到 如今越來(lái)越多年輕人的青睞，成為時(shí)下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說(shuō)“如 果一天不上網(wǎng)的話(huà)，心里就會(huì)感覺(jué)缺點(diǎn)什么似的” ， Internet 也是時(shí)下最流行元素的一 手傳播媒介，充滿(mǎn)了各種另類(lèi)、獨(dú)具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想 提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)本身的消費(fèi)，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)

40、物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的 消費(fèi)新方式。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費(fèi)觀(guān)，作為一種新潮的消費(fèi)模式得到了青年們的選擇。5、體驗(yàn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的青年們?cè)谔厥獾臅r(shí)代背景下成長(zhǎng)起來(lái)，形成了以自我為中心的價(jià)值觀(guān)， 獨(dú)立意識(shí)漸強(qiáng)，而且隨著消費(fèi)水平的提高以及對(duì)生活質(zhì)量的追求，他們的消費(fèi)行為在多 數(shù)情況下，也不再像以往具有過(guò)多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶 來(lái)的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)中是否能 給自己帶來(lái)心理上、情感上最大的滿(mǎn)足，并獲得差異性、個(gè)性化、多樣化的體驗(yàn)感覺(jué)。 于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費(fèi)行為所帶來(lái)的實(shí)際效果

41、，能夠體驗(yàn)到期望感 覺(jué)的消費(fèi)模式受到推崇和熱衷。6、成就消費(fèi)作為獨(dú)生子女的青年一代，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來(lái)也有相當(dāng)?shù)你裤剑?費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的感覺(jué)，享受的不單純是結(jié)果，而且 是過(guò)程中的快感和成就感。他們締造行為與意識(shí)上的“白領(lǐng)消費(fèi)一族” ，不論收入是否 豐厚，消費(fèi)意識(shí)絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身?xiàng)l件愿望，消費(fèi)行為 變得更加大膽，實(shí)際。（三）產(chǎn)品的市場(chǎng)定位1 、80 年代后出生一代的消費(fèi)群體當(dāng)前 80 后已經(jīng)從校園走向社會(huì)，加入就業(yè)大軍。通過(guò)不同的途徑掌控了一定的財(cái) 富，其消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度。 （80 后的消費(fèi)自由觀(guān)：消費(fèi)自由，

42、今日錢(qián) 今日花，敢花明天的錢(qián)。 ）在他們看來(lái)，一輩子勤勤儉儉， “臨到老什么都沒(méi)享受到”那 是老黃歷了，自由消費(fèi)才是真正的生活。 80 后擁有全新的生活理念和消費(fèi)心理，盡管 癡迷于他們心中的偶像， 卻幾乎沒(méi)有任何品牌信仰。 在他們的眼里， 所有品牌只有兩種： “我喜歡的”和“我不喜歡的” 。2、休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商充分利用 * 營(yíng)銷(xiāo)公司的客戶(hù)資源，同時(shí)也讓 * 營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)共享本網(wǎng)站的資源， 從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（四）目前市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)秀客網(wǎng) （ HYPERLINK ）是一家從事個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)的商業(yè) 2.0 網(wǎng) 站，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供全面的個(gè)性產(chǎn)品體驗(yàn)。中國(guó)秀客網(wǎng)通

43、過(guò)簡(jiǎn)單易操作的在線(xiàn) DIY 工具，吸引更多用戶(hù)加入到個(gè)性化產(chǎn)品電子 商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的線(xiàn)上個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái)； 同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中， 讓用戶(hù)能享受到更多類(lèi)別的個(gè)性產(chǎn) 品消費(fèi)，成為自我消費(fèi)的主人。中國(guó)秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個(gè)性化的圖片來(lái)豐富自己的秀空間，鼓勵(lì)秀客用 自己喜愛(ài)的圖片定制個(gè)性化產(chǎn)品，每個(gè)秀客都可以成為簽約設(shè)計(jì)師，能從圖片分成中獲 取長(zhǎng)期性的收益。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存 方式和都市時(shí)尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺(tái)信息化管理體系和前臺(tái)秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。 網(wǎng)站運(yùn) 用了國(guó)際上最先進(jìn)的電子商

44、務(wù)管理體系， 具備超強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力， 可方便的管理庫(kù)存、 分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶(hù)服務(wù)、用戶(hù)資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫(kù)。其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項(xiàng)技術(shù)屬于國(guó)家“ 863 ”軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃的民用項(xiàng)目，分別 是線(xiàn)上定制設(shè)計(jì)引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無(wú)縫連接，給用戶(hù)真實(shí)的 線(xiàn)上設(shè)計(jì)體驗(yàn)。其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到 T 恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最 能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。中國(guó)秀客網(wǎng)于 2006 年 5 月份上線(xiàn)，截至 2007 年 2 月，僅有 1 萬(wàn)多注冊(cè)用戶(hù)，該 網(wǎng)站的下單數(shù) /注冊(cè)用戶(hù)為 1.1，截至 2007 年 9月，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到 250 萬(wàn)，全面開(kāi)展 運(yùn)營(yíng)后，預(yù)期值

45、有望提升至 3-5 或者更高。公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國(guó)最大的個(gè)性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站， 和最大的創(chuàng)意圖片交易平 臺(tái)。秀客網(wǎng)融資情況：中國(guó)秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新， 以及良好的盈利前景， 于 2007 年2 月獲得天使投資人的青睞，獲得了 1200 萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。-32 -（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場(chǎng)定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度休閑服飾，主要包括T80后一代，和本項(xiàng)目恤、襯衫、夾克、褲子休閑服飾品牌較高較復(fù)雜較低以及印花和繡花等運(yùn)營(yíng)商秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡(jiǎn)單較高（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較1、使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本。傳統(tǒng)

46、意義上的營(yíng)銷(xiāo)流程包括廣告宣傳一一地區(qū)代理一一分銷(xiāo)商一一零售商一一 消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時(shí)間長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，而本項(xiàng)目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié), 使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，也由于降低了銷(xiāo)售成本而使產(chǎn)品價(jià)格在保證企業(yè)最大利益的同 時(shí)能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也客觀(guān)上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者 手中的時(shí)間。2、結(jié)算方式更快捷。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢(qián)包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式- -提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。3、網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性有助于企業(yè)的成長(zhǎng)。本項(xiàng)目的交易服務(wù)過(guò)程與傳統(tǒng)貿(mào)易過(guò)程一樣，分為 3 個(gè)階段：交易前、交易中和交 易后。在交易過(guò)程中，涉及

47、 3 個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬(EFT),電子商務(wù)在交易過(guò)程前為消費(fèi)客戶(hù)提供產(chǎn)品展示，交易過(guò)程中為消費(fèi)客戶(hù)提供網(wǎng)上問(wèn)題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶(hù)的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì) 錄廣告宣傳、咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶(hù)、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)反饋、交易 管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討 論組(CHAT)來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上 白板會(huì)議( WHITEBOARD CONFERENCE )來(lái)并流即時(shí)的圖形信息，這所有的過(guò)程都 被詳細(xì)記錄下來(lái)，成為企業(yè)非常有價(jià)值的信息資源。七、生產(chǎn)

48、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(一)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、銷(xiāo)售計(jì)劃本公司是訂貨生產(chǎn)，銷(xiāo)售部門(mén)每年均應(yīng)做市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年 度銷(xiāo)售計(jì)劃-34 -電八典一JC*八*i、Xh丄1、丄 123456 789 10 11 12月度圖中：產(chǎn)晶典類(lèi)A產(chǎn)品B類(lèi)*產(chǎn)品C類(lèi)圖6 - I年度銷(xiāo)售計(jì)劃圖表6-5年度網(wǎng)計(jì)劃表月份1234567891011PJ-A攤,E類(lèi)一合計(jì): 12、生產(chǎn)計(jì)劃體系(1 )、長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃(2 )、中期計(jì)劃(3)、短期生產(chǎn)計(jì)劃(4)、工時(shí)數(shù)計(jì)劃- -1）工時(shí)的計(jì)算有關(guān)計(jì)算公式如下：能力工時(shí)數(shù)=作業(yè)人數(shù)X作業(yè)時(shí)間負(fù)荷工時(shí)數(shù)二計(jì)劃生產(chǎn)量X標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間余力工時(shí)數(shù)二能力工時(shí)數(shù)一負(fù)荷工時(shí)數(shù)A 作業(yè)安排的內(nèi)容：

49、1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格；2）準(zhǔn)備所需的材料；3）給作業(yè)員分配工作；4）安排上機(jī)先后順序；5）供給必要的材料；6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備B、作業(yè)分配要領(lǐng)1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng)2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員；3 ）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人員；4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作；5）與主流結(jié)合的工序要安排注意力集中，且對(duì)前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員；6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開(kāi)安排3、進(jìn)度管理（1）、控制日產(chǎn)量（2）、控制部門(mén)之間的銜接（3）、進(jìn)度檢查：小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品（4）控制在線(xiàn)品的數(shù)量4、余力

50、管理目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡5、減少疵品的措施1、產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查2、及時(shí)返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止3、操作者加強(qiáng)責(zé)任心，弄清操作工藝6、對(duì)于加班的控制趕不上交貨期的處理方法有：1、提高效率2、外援3、加班4、推遲交貨（ 二） 生產(chǎn)技術(shù)能力1、服裝生產(chǎn)能力概念裝產(chǎn)品的數(shù)量（1）、服裝生產(chǎn)能力： 年服裝生產(chǎn)能力一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類(lèi)服 月服裝生產(chǎn)能力一個(gè)月內(nèi)生產(chǎn)一定種類(lèi)服裝產(chǎn)品的數(shù)量； 日服裝生產(chǎn)能力一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類(lèi)服裝產(chǎn)品的數(shù)量；2、生產(chǎn)能力分析（1）人力負(fù)荷的分析1）、計(jì)算生產(chǎn)所需的人員 2）、比較現(xiàn)有人力3）、申請(qǐng)?jiān)鲅a(bǔ)（2）設(shè)備負(fù)荷的分析1）、生產(chǎn)用的機(jī)器設(shè)備分類(lèi)2

51、）、計(jì)算各種機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)負(fù)荷3）、計(jì)劃所需設(shè)備數(shù)量匯總4）、比較現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備的負(fù)荷5）、機(jī)器設(shè)備的增補(bǔ)（三）生產(chǎn)工藝流程1、服裝廠(chǎng)生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容服裝生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)即服裝生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)，包括：1）按照事先確定的產(chǎn)品方案，對(duì)產(chǎn)品的加工進(jìn)行工序與工時(shí)分解、加工設(shè)備選型、編制工序分析表。2）根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時(shí)間和工廠(chǎng)的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計(jì)算，從而確定設(shè)備的配臺(tái)數(shù)及定員。3）選擇所用的設(shè)備類(lèi)型，編制設(shè)備明細(xì)表，計(jì)算水、電、汽等公用工程的消耗量4）繪制生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備的平面布置圖以及向其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)提供設(shè)計(jì)條件等。（四）服裝品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)1、品質(zhì)控制（1）品質(zhì)管理A、公司將從訂單生成-生產(chǎn)組織-品

52、質(zhì)管理等各個(gè)流程實(shí)行條形碼管理，條形碼 管理將建立完善的客戶(hù)資料，包括客戶(hù)的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些 要求，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因，從而對(duì)生產(chǎn) 的流程等提出改進(jìn)建議。C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對(duì)品管重點(diǎn)組織培訓(xùn)，從而提高品管效 率。形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個(gè)性化繡花和印花 .（2）、擬建設(shè)的品牌：“鼠標(biāo)服飾”（3）、品牌推廣口號(hào)：“鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個(gè)性“鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主“鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個(gè)性化風(fēng)格4）、品牌推廣：外包，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣。擬投入推廣經(jīng)費(fèi)

53、 2000 萬(wàn)元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。2 質(zhì)量控制（1）、面輔料品種的控制：A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種；B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少?gòu)，并庫(kù)存一定的量；C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。（2 ）、下單流程控制（3 ）、生產(chǎn)流程控制（4）、品質(zhì)管理流程控制（五）生產(chǎn)設(shè)備1 、生產(chǎn)隊(duì)伍公司將組建自己的生產(chǎn)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線(xiàn)軟件，以及職 業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過(guò)DIY的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。

54、2、相應(yīng)的輔助設(shè)備公司將花 240 萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)電腦和國(guó)際上最先進(jìn)的服飾 CAD 設(shè)備、電腦印花和繡花設(shè)備等。3、在線(xiàn)軟件開(kāi)發(fā)。公司將組建自己的 IT 隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)在線(xiàn)設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段， 以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。4、網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售平臺(tái)。品牌推廣的好壞將直接決定網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，為此公司每年將花一定金額 2000 萬(wàn)元 進(jìn)行品牌推廣， 這些推廣將根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位選擇一定的媒體， 如通過(guò) QQ 進(jìn)行在網(wǎng) 絡(luò)推廣等，公司 IT 隊(duì)伍將負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)的設(shè)計(jì)以及相應(yīng)的網(wǎng)站后臺(tái)管理等。（六 ） 服裝生產(chǎn)過(guò)程1 服裝制作基本工作程序（ 1） 定單用規(guī)格表（款式樣、批辦樣

55、、產(chǎn)前樣）A 報(bào)價(jià)用規(guī)格表 款式樣B 樣品規(guī)格表 批辦樣C 大貨生產(chǎn)規(guī)格表 產(chǎn)前樣2 服裝生產(chǎn)基本工藝流程服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠(chǎng)檢驗(yàn)、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗(yàn)、包裝入庫(kù)等八個(gè)工序。- -八、財(cái)務(wù)分析（一）基本財(cái)務(wù)指標(biāo)要評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，首先要考察的就是這個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。企業(yè)只有擁有充足的營(yíng)業(yè)收入，企業(yè)自身才能維持下去，才能談到盈利問(wèn)題，要不然一切都是閑扯由于不同的行業(yè)的收入水平不同，而且放到一起進(jìn)行比較也沒(méi)什么意義，所以我們 把個(gè)性化服裝行業(yè)的收入進(jìn)行整理，變?yōu)橥仍鲩L(zhǎng)率，這樣不同行業(yè)就可以進(jìn)行比較。 考慮到個(gè)性化服裝行業(yè)的股票既有上證的又有深證的，所以這里選

56、擇的股票指數(shù)為上證 50指數(shù)，深證成分指數(shù)以及第一財(cái)經(jīng)50指數(shù)。上證50指數(shù)反映的上證的整體平均水平, 深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財(cái)經(jīng)50指數(shù)可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)股票市場(chǎng) 平均水平的反映。表1、個(gè)性化服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率與三大指數(shù)的比較營(yíng)業(yè)總收入（季度）個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-50.35%-13.21%-14.60%-38.01%200903-53.18%-94.19%-7.13%-23.11%200904-41.29%29.71%76.32%10.45%201001-48.80%-92.34%54.16%39.50%即使一個(gè)企業(yè)有了很高的營(yíng)業(yè)收入，

57、這并不能代表這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很好，還要進(jìn)一 步看它的利潤(rùn)水平。一個(gè)企業(yè)收入再高，如果沒(méi)有利潤(rùn)將來(lái)也會(huì)很快倒閉的。下面我們 深入討論一下個(gè)性化服裝行業(yè)的利潤(rùn)水平，這里也是用同比增長(zhǎng)率來(lái)比較。表2、個(gè)性化服裝行業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)率與三大指數(shù)的比較利潤(rùn)總額個(gè)性化服裝上證50深成指第一財(cái)經(jīng)50200902-83.28%-1.90%-42.49%-88.53%200903-54.89%-98.17%-0.45%-1.75%200904214.39%62.39%-472.42%132.73%201001-80.06%-98.89%98.04%548.81高利潤(rùn)并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時(shí)候很多利潤(rùn)僅是

58、賬面的，還未轉(zhuǎn)化為 實(shí)際利潤(rùn)。財(cái)務(wù)管理學(xué)中有一句話(huà)：現(xiàn)金為王，就是說(shuō)的企業(yè)的現(xiàn)金流量。企業(yè)只有擁 有足夠的現(xiàn)金流量，才能說(shuō)明這個(gè)企業(yè)是健康的。如若不然，很有可能陷入資金斷裂的 艱難處境。我們來(lái)看一看個(gè)性化服裝行業(yè)在現(xiàn)金流上的表現(xiàn)。表3、個(gè)性化服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)率與三大指數(shù)的比較經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量個(gè)性化上證50深成指第一財(cái)服裝經(jīng)50200902-40.21-158.2219.82%458.13%200903-54.88-91.47-31.84211.86%200904-62.09-64.06422.87-6.89%201001-103.73154.95-163.81-91.39%結(jié)合以上三個(gè)指

59、標(biāo)，可以說(shuō)明個(gè)性化服裝行業(yè)在 2010年上半年的表現(xiàn)并不是很好，在整個(gè)股票市場(chǎng)上基本處于中下水平。所以個(gè)性化服裝行業(yè)的股票在2010年上半年表現(xiàn)平平十分正常（二）盈利能力表現(xiàn)盈利能力指標(biāo)是財(cái)務(wù)分析的核心，既是所有者最為關(guān)注的，也是經(jīng)營(yíng)者和債權(quán)人必 須關(guān)注的。企業(yè)的盈利水平，是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)；也是投資人正確決定其 投資去向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；債權(quán)人則要通過(guò)盈利狀況的分析以準(zhǔn)確評(píng) 價(jià)企業(yè)債務(wù)的償還能力，以達(dá)到控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的目的。盈利能力，也稱(chēng)為獲利能力，它是指企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力。盈利能力的分析包括盈 利水平和盈利的穩(wěn)定性?xún)煞矫鎯?nèi)容。在企業(yè)盈利能力分析中，人們往往重視企業(yè)獲得

60、利 潤(rùn)的多少，而忽視對(duì)企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久性的分析。實(shí)際上，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱 不能僅以企業(yè)利潤(rùn)總額的高低水平來(lái)衡量。雖然利潤(rùn)總額可以揭示企業(yè)當(dāng)期的盈利總規(guī) 模或總水平，但是它不能表明這一利潤(rùn)總額是怎樣形成的，也不能反映企業(yè)的盈利能否 按照現(xiàn)在的水平維持或按照一定的速度增長(zhǎng)下去，即無(wú)法揭示這一盈利的內(nèi)在品質(zhì)。所 以，對(duì)盈利能力的分析不僅要進(jìn)行總量的分析，還要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利結(jié)構(gòu)的分析， 把握企業(yè)盈利的穩(wěn)定性和持久性。后者在報(bào)表分析中更為重要。反映盈利能力的主要指標(biāo)有很多，我們這里選擇比較有代表性的三個(gè)指標(biāo)：銷(xiāo)售凈 利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)、凈資產(chǎn)收益率(ROE)。為了體現(xiàn)盈利能力的持久