2022年12月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)例文2

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2022年12月聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)例文2 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，供給給銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化比較，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢片面形成有利攻擊，養(yǎng)護(hù)弱勢形成有效防衛(wèi)”。 “聯(lián)想電腦五比”主要指： 1.比品牌：話術(shù)認(rèn)為主要是要表達(dá)聯(lián)想的品牌價(jià)值。 2、比硬件：話術(shù)說聯(lián)想的“核心部件全部采用國際出名廠商的a級產(chǎn)品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次修理的產(chǎn)品和部件”。 3.比功能：只有聯(lián)想電腦能“硬恢復(fù)(系

2、統(tǒng)破壞也可恢復(fù))”而其他品牌都只能“軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不成恢復(fù))”。 4.比技術(shù)：聯(lián)想的“安好指標(biāo)”“主機(jī)和全體部件都通過國家強(qiáng)制3c認(rèn)證”，其它品牌那么“只有幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證”。 5.比服務(wù)：在服務(wù)方面明確把h*、方正、t*當(dāng)成主要競爭對手，在特意的列表中更加說明h*的響應(yīng)時(shí)間“沒有承諾、修理站點(diǎn)少、只有個(gè)別大城市有、全國平均每20個(gè)城市有一家”。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個(gè)城市有修理站點(diǎn) 作為一個(gè)告成的銷售應(yīng)具備以下技巧:. 銷售技巧七十條 1、 每天背誦十大告成信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時(shí)，過一遍今天的籌劃，明確今天的主要工作 3、出門時(shí)，大聲說“我是最棒

3、的” 4、見到第一個(gè)人，對他真誠說“早上好! 5、見到其次個(gè)人，對他微笑，再打一個(gè)招呼 6、出門第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào) 7、只要有時(shí)間，就拿出自己的籌劃手冊瞄瞄 8、先做當(dāng)日最有夢想告成的事情。享受一下告成的樂趣。 9、為今天的第一次告成，在心里吶喊：太棒了，這么輕易告成! 10、為今天的第一次不告成，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次確定會提升 “電腦銷售精英交流平臺”-“品牌電腦促銷員論壇” 11、對你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語 12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些 ! 13、最告成的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做

4、成 14、去約見大客戶，等待小客戶來 15、大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量 16、談話之前，要知道對方想什么 17、只談客戶關(guān)切的問題?？蛻舨粏?，不要加技葉 18、談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者 19、假設(shè)談話不成，確定問一下“真正的理由是什么”，苦求對方扶助自己提升工作?；仡^好好總結(jié) 20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度對方最認(rèn)可的是什么，就先談什么。 21、提前知道對方認(rèn)可什么，并用心打定談話 22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)打定拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容 23、有些客戶需要三年才能告成，就不要急于生意 24、拉住群體中“有最大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延遲。譬如家庭的當(dāng)家人，

5、企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 ! 25、 80%的業(yè)務(wù)收入確定來自20%的客戶 26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶 27、客戶成交，是生意的真正開頭，而十足不是終止 28、你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高 29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。切記，禮品不要寶貴，只代表情意 30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡 31、每年至少給自己的摯友打一個(gè)電話 32、每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)切，最少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状?，見他們幾次。對父母感恩，就會對客戶崇?33、你的最大業(yè)務(wù)量來自你最熟

6、諳的區(qū)域 34、你生活周邊的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，告成1%，就可穩(wěn)定生活一輩子 35、讓你的客戶幫你推銷，假設(shè)你的產(chǎn)品是最好的 36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動(dòng)的話。會很輕易獲得他人的認(rèn)同 37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式 38、吃飯固定幾個(gè)地方，成為常客。與服務(wù)生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認(rèn)同度 39、見什么人說什么話 40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng) 41、資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時(shí)間 42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子 43、談完

7、話，帶走你的資料 44、有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的大氣者 45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體 46、目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨籌劃 47、越告成的，你的機(jī)遇越多。把你的告成寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的告成寫成小冊子 48、在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存 49、告成時(shí)，多一份感恩之心。把自己的告成歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多 50、目生訪問(調(diào)查)，帶點(diǎn)小禮物。禮物不寶貴，卻可獲得名貴的信息。 51、見人之前先商定，

8、只談10分鐘。崇敬他人也崇敬自己的時(shí)間 52、喜歡產(chǎn)品，關(guān)切公司，你愛企業(yè)，客戶愛你 53、生意就是生意，不要帶雜感情色調(diào)。由于生意是認(rèn)同度的交換，是一個(gè)容許買，一個(gè)容許賣。不要說給對方優(yōu)待就要求取得回報(bào)。把感情與生意攙雜，你將失去摯友，也將失去客戶 54、生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個(gè)“是”或“對”。結(jié)果一個(gè)問題是：我們現(xiàn)在該約簽約了吧?對方會習(xí)慣性地說，“是” 55、模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認(rèn)同自己 56、你的客戶，只是你熱愛的人。假設(shè)你不熱愛一個(gè)人，不要期望把他進(jìn)展成客戶，否那么，遺患無窮。 57、永遠(yuǎn)不要與人討論。即使是人錯(cuò)的，原諒他吧。討論，是生意場最失敗的招數(shù)。 58、永遠(yuǎn)不要貶低競爭對手。崇敬你的對手，客戶才會崇敬你。 59、不與同行成仇敵，而成摯友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好 60、你的產(chǎn)品確定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點(diǎn)。不要介紹100種優(yōu)點(diǎn)，對方連三條也會忘卻。 61、多參與告成人士的聚會。模仿他們的言行，學(xué)習(xí)他們的思維，然后在銷售中使用 62、多加入博覽會、展覽會和其它大型商務(wù)會議，是你獲得客戶資料的好機(jī)遇 63、要有自己的業(yè)務(wù)專長。公司產(chǎn)品上千種，你應(yīng)當(dāng)突出幾種，成為精英，就就是你的文化 64、每個(gè)月有籌劃，每年有規(guī)劃，全體目標(biāo)都數(shù)量化。把數(shù)字簡化，銘刻在心，時(shí)刻對照檢查