大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得

1、 PAGE 頁(yè)碼 12 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 12大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)sh_ 報(bào)告心得通過(guò)暑假sh ji社會(huì)實(shí)習(xí)，我們可謂受益匪淺.僅僅的兩個(gè)月暑假sh ji社會(huì)實(shí)習(xí)，我們將受益終生.不單單看到了社會(huì)shhu上各種人,也看透了很多事情的本質(zhì).為幫助大家學(xué)習(xí)方便，收集整理了大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得5篇，希望可以幫助您，歡送借鑒學(xué)習(xí)! 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得1 暑假設(shè)期而至，這個(gè)暑假是我高中生活的第一個(gè)暑假.想充實(shí)下暑假生活，必須在學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加社會(huì)活動(dòng)，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且可以在人際交往方面可以得到提高，擴(kuò)大自己的社會(huì)接觸面增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn).鍛煉和提高自己的能力以便

2、在畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能在生活和工作中很好的處理個(gè)方面的問(wèn)題. 而這個(gè)暑假我在一個(gè)日用品里打工，由于每個(gè)暑假都會(huì)出來(lái)打工進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)，所以對(duì)此并不陌生，但從未在暑假打過(guò)工，在這個(gè)盛夏酷暑的節(jié)氣里，為干活增添很多麻煩，我所在的部門(mén)是餐具包裝，對(duì)于以出口為主的公司來(lái)說(shuō)，各方面要求都很嚴(yán)格，這就要求我們工作必須做到極為細(xì)心. 我們負(fù)責(zé)把后面制成的餐具進(jìn)行機(jī)器清洗.包裝，孰能生巧在各個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，熟練才能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，也許剛開(kāi)始工作很難適應(yīng)，但很重要的一條就是去掉“學(xué)生味不把因?yàn)檫€是學(xué)生作為做錯(cuò)事的借口.但畢竟打工比在學(xué)校要累好多.比方我們要早早起床吃早飯

3、去上班，這對(duì)平時(shí)愛(ài)睡懶覺(jué)的我們也是個(gè)考驗(yàn).晚上，下班時(shí)都天黑了.每天拖著疲憊的身子回去，再累也咬緊牙關(guān)，因?yàn)椴豢戏?，這是我的性格. 通過(guò)這次暑假實(shí)習(xí)，讓我夏季的酷暑中理解了父母的辛勞，打工的不易.明白了更多道理，在社會(huì)實(shí)習(xí)中我們應(yīng)該要求我們把在學(xué)校的所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)習(xí)中去，是自己所學(xué)的知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)習(xí)那么我們所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，為將來(lái)找工作打下根底.在社會(huì)上要善于與別人溝通.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人.如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期練習(xí).與同事的溝通也同等重要.人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，

4、更事半功倍.別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取.耐心.虛心的接受. 我們不僅要學(xué)習(xí)學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，還要不斷從生活中實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)來(lái)武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己，很多在學(xué)校讀書(shū)的人說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書(shū)，而已在社會(huì)的人，寧愿回爐再造，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)更好的融入社會(huì)，并奉獻(xiàn)自己的一份力量，今天的我們應(yīng)該努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能為社會(huì)更好的綻放自己的光輝. 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得2 20_年暑假開(kāi)始了半個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí).時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多.明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將暑假社會(huì)實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧. 本次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)的目的在

5、于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合.個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平.與人相處的技巧.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.待人處事的能力等，尤其是觀察.分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)習(xí)能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中. 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力.要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)習(xí)，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí).實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力.組織能力.協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)

6、際問(wèn)題的工作能力. 參加社會(huì)實(shí)習(xí)在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視.通過(guò)暑假社會(huì)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí).能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期. 雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你.難得的暑假社會(huì)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好.在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，

7、而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手.在這暑假社會(huì)實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去. 暑假社會(huì)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同.它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí).生活.心理.身體.思想等等.就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)習(xí)中去.關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的半個(gè)月的暑假社會(huì)實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲.暑假社會(huì)實(shí)習(xí)

8、結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下. 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活.每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.我們的肩上開(kāi)始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書(shū)所能解決. 回憶這半個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié).在諸多方面還存在有缺乏.因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平. 首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié).我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧. 作為一

9、名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁.為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī).在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)置欲望，就顯得尤為重要.因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧.同時(shí)做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)驗(yàn). 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言.用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心.讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去.樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)效勞品牌. 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù).

10、熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開(kāi)房?jī)r(jià)格，各種套餐價(jià)格.做到爛熟于心.學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧.力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī). 最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力.這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此.如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理.倘假設(shè)能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù). 通過(guò)這次的暑假社會(huì)實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)

11、的穩(wěn)固與運(yùn)用.從這次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí).在這次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺.僅僅的半個(gè)月暑假社會(huì)實(shí)習(xí)，我將受益終生.通過(guò)此次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始. 暑假社會(huì)實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底. 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得3 為期半個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了.這半個(gè)月來(lái)，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了

12、很多，同樣也領(lǐng)悟了很多. 俗話說(shuō)實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn).我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有時(shí)機(jī)接觸工廠的實(shí)物以及流程，我一直覺(jué)得我們學(xué)的漫無(wú)目的，我們所學(xué)的到社會(huì)就是雞肋.但通過(guò)這半個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都改變了.書(shū)本上的知識(shí)是根底是保障，沒(méi)這些知識(shí)公式的支持你在工作崗位上會(huì)很迷茫會(huì)不知所措的去摸索結(jié)果還會(huì)是一只半解. 我們是在1002工廠實(shí)習(xí)的，該工廠屬于軍工廠，在我們心里它是很神圣的.該工廠主要致力于測(cè)量的研究，生產(chǎn)各種型號(hào)的水準(zhǔn)儀廣角儀經(jīng)緯儀.在實(shí)習(xí)的先前幾天是由幾位老師給大家講解儀器的使用方法，我學(xué)到了s3水準(zhǔn)儀，j6經(jīng)緯儀的使用方法.其間，我們還自己動(dòng)手拆裝儀器

13、，了解了儀器的根本構(gòu)造.通過(guò)前幾天的實(shí)習(xí)我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應(yīng)手.一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，不僅要學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)他要要學(xué)習(xí)好根底知識(shí)，同時(shí)對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握. 隨后幾天我們戴上鞋套走進(jìn)了生產(chǎn)一線，我們走了4個(gè)車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等根本生產(chǎn)線.在生產(chǎn)車間里，我們都收起了往日的懶散，各個(gè)都很嚴(yán)肅認(rèn)真的聆聽(tīng)學(xué)習(xí)著師傅的教誨和每一個(gè)根本動(dòng)作.師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見(jiàn)聞，教導(dǎo)我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)專注每一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī).通過(guò)對(duì)生產(chǎn)車間的觀察學(xué)習(xí)，使我意識(shí)到在工

14、作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個(gè)閃失一個(gè)不注意就會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，會(huì)影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常工作. 實(shí)習(xí)的最后2天我們一起進(jìn)行了實(shí)地測(cè)量.這個(gè)任務(wù)單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成.這次測(cè)量也培養(yǎng)了我們同學(xué)間的分工協(xié)作的能力，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情.測(cè)量中我們每個(gè)組員都分別獨(dú)立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進(jìn)行計(jì)算.做到每步都檢查無(wú)誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率.我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真完美的做好每一步，直至符合測(cè)量要求為止.培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng). 半個(gè)月的實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)公司職員的轉(zhuǎn)變

15、，使我們體會(huì)到什么才是真正的社會(huì)，真正的工作.實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但卻教給我們?cè)趯W(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們實(shí)習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，是我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是真正的大學(xué). 大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告心得4 一.實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改良建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇.實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克

16、服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合.同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡. 二.實(shí)習(xí)內(nèi)容 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式.分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo).我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位.從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣. 剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗.頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人.但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng).大學(xué)生帶

17、來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人.也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài).游戲.用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春.所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了.雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理.學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連根本常識(shí)都不懂.缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí). 銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用.每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品.也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng).在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深. 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局.一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知

18、不覺(jué)就談成了.那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔.人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼.話說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的.結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不容許就不簽合同.她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身.這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人. 而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西.拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫?/p>

19、只能扛下去. 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系.此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低.大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份 營(yíng)銷的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了.此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感慨他大學(xué)白讀了.心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī).結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了.現(xiàn)在好似在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久. 這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至

20、少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的.可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平. 第三件事也是關(guān)于同學(xué)的.其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上.就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多.他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證.據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作.但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī). 在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事

21、業(yè).而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承當(dāng)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法.以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了.成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐.在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束.我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了.我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái). 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程.要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺.每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡.時(shí)間長(zhǎng)了

22、，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦.每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí). 三.實(shí)習(xí)收獲 關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面.一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)習(xí)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)習(xí)知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)習(xí)任務(wù).二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn).三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè).四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料. 同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí).在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的.首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，

23、雄厚的資金和一個(gè)好的工程，最后才是個(gè)人的能力.懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形.在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法.做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功. 四.實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好根底非常重要，因?yàn)楦字R(shí)是工作的前提.實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí).要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏.而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度.以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置. 實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位.客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人.其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才.我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才.學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題.首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo).課程設(shè)置.教學(xué)目標(biāo).教學(xué)方案.學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等.要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)