批發(fā)零售業(yè)模版

1、 XXX公司金融服務(wù)方案寧波銀行 XX分（支）行日期了解寧波銀行1了解XXX客戶2金融服務(wù)方案3目錄【注】藍(lán)色文字為說明建議部分，請在營銷使用時刪除。寧波銀行簡介1997年4月，寧波銀行前身寧波市商業(yè)銀行成立2006年5月，引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者新加坡華僑銀行2007年7月，深交所上市，是首批A股上市的城商行之一2007年5月，開設(shè)第一家區(qū)域分行（上海），開始跨區(qū)域經(jīng)營了解寧波銀行發(fā)展歷程2010英國金融時報中國銀行業(yè)成就獎最佳城市商業(yè)銀行2009英國銀行家全球金融品牌500強(qiáng)第391位2009英國銀行家全球1000強(qiáng)銀行排名第432位2009中國銀行業(yè)百強(qiáng)排名第22位了解寧波銀行我們的榮譽(yù)(上海

2、分行 2007-05)(杭州分行 2008-02)(深圳分行 2008-10)(蘇州分行 2009-03)(南京分行 2008-06)(溫州分行 2010-07)(北京分行 籌建中)了解寧波銀行跨區(qū)域發(fā)展【要點】結(jié)合企業(yè)分支機(jī)構(gòu)及上下游分布介紹我行網(wǎng)點情況。公司銀行零售公司金融市場信用卡個人銀行寧波銀行五大利潤中心了解寧波銀行領(lǐng)先的經(jīng)營理念【要點】介紹我行經(jīng)營理念。70%5%10%50%25%10%公司銀行零售公司利潤比例金融市場信用卡個人銀行了解寧波銀行領(lǐng)先的經(jīng)營理念【要點】介紹我行經(jīng)營理念。綜合金融管理方案貿(mào)易融資特色品牌網(wǎng)上銀行公司理財行業(yè)方案子品牌房地產(chǎn)業(yè)批發(fā)零售業(yè)進(jìn)出口業(yè)設(shè)備制造業(yè)了

3、解寧波銀行綜合金融服務(wù)能力【要點】介紹我行公司銀行條線產(chǎn)品架構(gòu)。了解寧波銀行以客戶為中心的營銷體系客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理客 戶業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)助理現(xiàn)金管理/網(wǎng)銀國際業(yè)務(wù)/貿(mào)易融資金融市場/公司理財【要點】介紹我行公司銀行條線服務(wù)團(tuán)隊和服務(wù)模式。了解XXX客戶了解您關(guān)心我們的客戶貴公司作為一級鋼材經(jīng)銷商，凈資產(chǎn)5200萬元，年銷售超過6億元。主要財務(wù)指標(biāo)銷售利潤率：0.7%；銷售增長率：30%；資產(chǎn)負(fù)債率：60%主要結(jié)算方式銷售回款方式：銀行承兌匯票。 貴司的下游企業(yè)包括二級經(jīng)銷商和一些大型的建筑公司，一般支付6個月銀行承兌匯票采購支付方式：現(xiàn)金支付。貴司的上游企業(yè)包括濟(jì)南XX鋼鐵有限公司、新疆XX鋼鐵有

4、限公司、包頭XX鋼鐵有限公司。其中濟(jì)南XX鋼鐵有限公司只收取現(xiàn)款或短期票據(jù)。其余鋼廠對收到的銀行承兌匯票并不十分在意期限。貴公司經(jīng)營穩(wěn)健、發(fā)展迅速、銷售勢頭強(qiáng)勁，如以下情況改善后將帶來更高的收益：銷售回款與采購支付不匹配。單筆業(yè)務(wù)金額大，但利潤低、費用高。交易周轉(zhuǎn)較快，但資金短期有沉淀【要點】對客戶提供一些積極肯定的正面評價，表現(xiàn)出對客戶行業(yè)有一定的認(rèn)知，拉近與客戶的關(guān)系。提出合作的具體建議，宜精不易條目過多，要切中要害。了解您關(guān)心我們的客戶金融服務(wù)方案服務(wù)方案整體思路一、資金融通方式的創(chuàng)新1、短期借款“票據(jù)化”，進(jìn)一步降低財務(wù)費用。2、票據(jù)置換匹配采購支付，進(jìn)一步降低成本。二、強(qiáng)化對系統(tǒng)內(nèi)資

5、金的集中管理對系統(tǒng)內(nèi)資金強(qiáng)化集中管理、統(tǒng)一運作，減少融資依賴，進(jìn)行短期理財，保證整個集團(tuán)利益最大化。三、強(qiáng)化對銷售渠道的管理通過未來提貨權(quán)、商票保貼等融資產(chǎn)品提高應(yīng)收賬款質(zhì)量，有效培植銷售渠道。四、【應(yīng)根據(jù)需要增加、刪除、修改】【要點】條理清晰，突出重點，應(yīng)根據(jù)不同企業(yè)的不同需求提出針對性思路。整體解決方案整體解決方案融資服務(wù)理財服務(wù)避險服務(wù)結(jié)算服務(wù)賬戶服務(wù)流動性管理整體解決方案采購融資采購融資流動資金貸款根據(jù)貴公司的經(jīng)營情況，我行擬給予流動資金貸款 萬元，期限 月，貸款利率 。對貴公司的流動資金貸款，我行要求貴司能提供以下?lián)＃骸疽c】對產(chǎn)品進(jìn)行篩選，部分產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)營銷期間實際情況填寫相關(guān)信

6、息，如理財產(chǎn)品的收益率。采購融資銀行承兌匯票財務(wù)成本低，流通變現(xiàn)能力強(qiáng)特色產(chǎn)品電子匯票：安全性高減低傳遞及保管成本提高票據(jù)支付結(jié)算效率降低資金融通的操作成本采購融資商業(yè)承兌匯票保貼在保貼額度內(nèi)，我行承諾對貴公司承兌的商業(yè)匯票辦理貼現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢減少開立銀行承兌匯票費用，降低成本解決貴公司供應(yīng)商的融資需求，提供產(chǎn)業(yè)鏈整體優(yōu)勢加強(qiáng)商業(yè)票據(jù)的流通性將持有的未到期銀行承兌匯票質(zhì)押給寧波銀行，由寧波銀行為您承兌新的銀行承兌匯票用于支付的業(yè)務(wù)。采購融資票據(jù)置換隨用隨押零換整、整拆零簡便靈活 收益費用 保證金利息無融資成本采購融資代理貼現(xiàn)賣方委托貴公司將您支付的票據(jù)在寧波銀行辦理貼現(xiàn)，貼現(xiàn)資金由銀行直接支付給賣

7、方的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)優(yōu)勢降低票據(jù)異地傳遞費用 + 買方付息貼現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)合 = 全額票款支付 = 獲得商業(yè)折扣 + 降低財務(wù)成本在貴司向銀行繳納一定比例保證金后，由銀行開出承兌匯票/發(fā)放貸款支付給供貨方；支付后，貴司補(bǔ)足保證金提貨。票據(jù)到期時，若買方尚未全額提貨且不能提供剩余保證金的，由供貨方承擔(dān)清償責(zé)任。采購融資未來提貨權(quán)融資未來提貨權(quán)融資經(jīng)銷商提貨申請寧波銀行發(fā)貨融資業(yè)務(wù)申請簽發(fā)銀票或發(fā)放流貸通知發(fā)貨采購融資未來提貨權(quán)融資供應(yīng)商采購融資未來提貨權(quán)融資產(chǎn)品優(yōu)勢 (根據(jù)不同演示對象選擇該頁或下頁)對賣方改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)擴(kuò)大市場份額風(fēng)險控制實現(xiàn)先款后貨減少應(yīng)收賬款穩(wěn)定銷售渠道將經(jīng)銷商納入自身銷售網(wǎng)絡(luò)資金流和物

8、流封閉運作采購融資未來提貨權(quán)融資降低成本優(yōu)化合作產(chǎn)品優(yōu)勢 (根據(jù)不同演示對象選擇該頁或上頁)對買方解決融資需求依托賣方資信大宗訂單獲得優(yōu)惠價格鞏固與廠商的合作關(guān)系采購融資法人賬戶透支在核定的額度內(nèi)，貴公司在結(jié)算賬戶存款不足以支付時，直接透支取得信貸資金的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)勢滿足臨時性資金周轉(zhuǎn)要求防止空頭支票，提高企業(yè)資信加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理水平減少企業(yè)資金的無效閑置，提高資金使用效率采購融資進(jìn)口開證進(jìn)口開證網(wǎng)上平臺安全便捷配套假遠(yuǎn)期信用證進(jìn)口商遠(yuǎn)期付匯出口商即期收匯高效率人性化服務(wù)采購融資進(jìn)口押匯加速收款種類齊全匯利盈減少資金占壓把握市場先機(jī)進(jìn)口信用證押匯進(jìn)口代收押匯進(jìn)口T/T押匯特色產(chǎn)品匯利盈穩(wěn)獲無風(fēng)

9、險收益采購融資匯利盈通過利率、匯率鎖定收益外匯融資遠(yuǎn)期售匯交易外匯理財產(chǎn)品匯利盈無須額外授信人民幣保證金存款采購融資提貨擔(dān)保提貨擔(dān)保把握市場先機(jī)減少資金占壓改善現(xiàn)金流量貨物先于貨運單據(jù)到達(dá)港口時，寧波銀行向進(jìn)口商出具的、用于進(jìn)口商向船公司辦理提貨手續(xù)的書面擔(dān)保。采購融資進(jìn)口商票加保D/A遠(yuǎn)期加保便于出口商海外融資 銀行信用占用時間更短提高額度使用效率 進(jìn)口開證額度特色產(chǎn)品穩(wěn)獲無風(fēng)險收益保付盈采購融資保付盈保付盈通過利率、匯率鎖定收益進(jìn)口商票加保境外遠(yuǎn)期售匯交易全額人民幣保證金存款境外融資銷售融資銷售融資票據(jù)貼現(xiàn)便利的融資手段，降低財務(wù)成本，加速資金回籠代理貼現(xiàn)三放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)二買方付息貼現(xiàn)

10、一特色產(chǎn)品銷售融資買方付息貼現(xiàn)賣方獲得全額票款買方取得相應(yīng)的商業(yè)折扣由買方貼付利息的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。放棄追索票據(jù)貼現(xiàn)銷售融資放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)改善企業(yè)財務(wù)報表降低財務(wù)成本轉(zhuǎn)移收款風(fēng)險應(yīng)收票據(jù)買斷手續(xù)簡便融資利率低銷售融資銀行保函提升企業(yè)信譽(yù)促成交易達(dá)成關(guān)稅保函投標(biāo)保函預(yù)付款保函借款保函履約保函質(zhì)量保函貴公司將與客戶訂立的銷售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給我行，并由我行為您提供貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款管理和債權(quán)回收等一系列相關(guān)金融服務(wù)的業(yè)務(wù)。銷售融資國內(nèi)保理銷售融資國內(nèi)保理改善財務(wù)結(jié)構(gòu)增加市場銷售國內(nèi)保理AB應(yīng)收款管理D收款保障C向買方提供遠(yuǎn)期付款條款網(wǎng)上保理操作應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金買方信用風(fēng)險轉(zhuǎn)移產(chǎn)品優(yōu)勢（

11、根據(jù)演示對象選擇該頁或下頁） 對賣方產(chǎn)品優(yōu)勢（根據(jù)演示對象選擇上頁或該頁） 對買方銷售融資國內(nèi)保理加速資金周轉(zhuǎn)降低財務(wù)費用優(yōu)惠的遠(yuǎn)期付款條件節(jié)省開立銀票費用網(wǎng)上保理安全便捷銷售融資出口押匯涵蓋出口信用證押匯、出口托收押匯和出口商業(yè)發(fā)票融資綠色通道押匯、全擔(dān)無憂特色服務(wù)，辦理迅速一站式承兌押匯，提高額度使用效率網(wǎng)上押匯，安全便捷品種齊全一站式承兌押匯網(wǎng)上押匯特色服務(wù)銷售融資福費廷福費廷五大優(yōu)勢無追索權(quán)，免后顧之憂現(xiàn)金代替應(yīng)收款，改善報表不占授信額度提前核銷退稅，增強(qiáng)資金實力網(wǎng)上福費廷，安全便捷理財服務(wù)理財服務(wù)人民幣通知存款超短期理財產(chǎn)品；遠(yuǎn)高于活期存款收益收益良好1天/7天通知存款網(wǎng)上操作；自動

12、預(yù)約；增強(qiáng)提款自由操作方便理財服務(wù)人民幣協(xié)定存款人民幣協(xié)定存款利率遠(yuǎn)高于活期存款，靈活性好，又不影響企業(yè)流動性收益良好在線協(xié)定存款簽約功能，足不出戶完成業(yè)務(wù)申請操作方便網(wǎng)上委貸、額度委貸，集團(tuán)理財幫手降低貸款人的融資成本自主選擇對象、期限等，降低風(fēng)險提高客戶資金的收益率理財服務(wù)委托貸款提高收益靈活自由理財服務(wù)人民幣結(jié)構(gòu)性存款利率匯率股票指數(shù)人民幣結(jié)構(gòu)性存款 商品價格保本浮動收益起點3000萬元3、6、12個月收益率為_掛鉤指標(biāo)產(chǎn)品特性根據(jù)掛鉤指標(biāo)的表現(xiàn)獲得較高存款收益的存款創(chuàng)新產(chǎn)品理財服務(wù)天天金理財自主申贖或自動申贖柜臺辦理或網(wǎng)上辦理實時申購實時贖回日常結(jié)算資金超短期理財分段計算收益規(guī)避利率風(fēng)

13、險當(dāng)前收益率為_高效安全方便靈活理財服務(wù)雙周金滾動理財短期理財流動性高本金安全當(dāng)前收益率為_操作靈活每隔一周周三開放！滿足企業(yè)短期資金理財需求！柜臺網(wǎng)上均可！投資范圍為國債、央票、金融債、短融券、銀行理財產(chǎn)品！理財服務(wù)固定期限理財超1000萬可量身定制穩(wěn)健、平衡、增長，滿足不同風(fēng)險收益偏好收益遠(yuǎn)高同期存款本金安全性高專業(yè)性靈活性收益性安全性理財服務(wù)外幣結(jié)構(gòu)性存款外幣結(jié)構(gòu)性存款多類型多標(biāo)的多期限 雙貨幣存款保本浮動性結(jié)構(gòu)存款 3個月6個月1年EURAUDGBPJPY等避險服務(wù)避險服務(wù)遠(yuǎn)期結(jié)售匯/遠(yuǎn)期外匯買賣7天、14天、1個月至12個月共14個標(biāo)準(zhǔn)期限檔次USD，HKD，EUR，AUD，GBP，

14、JPY 等幣種可供選擇選擇有利時機(jī)和成交價格進(jìn)行交易規(guī)避匯率風(fēng)險提高資金收益交易幣種避險期限交割日不同、方向相反的兩筆本外幣轉(zhuǎn)換交易。避險服務(wù)人民幣外匯掉期本外幣管理匯率風(fēng)險提高流動資金管理效率套期保值避險服務(wù)利率掉期根據(jù)約定的人民幣或外幣名義本金和利率計算利息并對利息進(jìn)行交換的金融合約。靈活資產(chǎn)負(fù)債管理增加資產(chǎn)收益規(guī)避利率風(fēng)險強(qiáng)大的網(wǎng)上銀行平臺網(wǎng)銀七大平臺23456收款付款國際業(yè)務(wù)投資理財融資業(yè)務(wù)票據(jù)中心1賬戶管理7集團(tuán)服務(wù)賬戶服務(wù)賬戶管理賬戶余額歷史明細(xì)跨行匯入?yún)R款賬單實時打印對賬單下載貸、還款歷史額度使用情況電子對賬秘書服務(wù)電子回單校驗電子回單箱增值服務(wù)貸款查詢賬戶查詢國內(nèi)結(jié)算國內(nèi)結(jié)算轉(zhuǎn)賬支付批量轉(zhuǎn)賬定向支付預(yù)約轉(zhuǎn)賬手續(xù)費預(yù)繳財務(wù)支付工資發(fā)放費用報銷保證金存取新開保證金補(bǔ)繳保證金支票直通車避免空頭支票在線打印進(jìn)賬單(限寧波地區(qū))轉(zhuǎn)賬支付保證金存取支票直通車財務(wù)支付 國內(nèi)結(jié)算強(qiáng)大的網(wǎng)上銀行平臺國際結(jié)算國際結(jié)算強(qiáng)大的網(wǎng)上銀行平臺業(yè)務(wù)查詢多條件自由查詢憑證回單下載打印外匯匯款外匯TT匯款外匯同城同名匯款(限寧波)進(jìn)口業(yè)務(wù)進(jìn)口信用證進(jìn)口開證信用證修改來單通知與承付信用證付匯進(jìn)口代收付匯國際結(jié)算強(qiáng)大的網(wǎng)上銀行平臺出口業(yè)務(wù)信用證保