一無所有在北京的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講課稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。一無所有在北京的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷-一無所有在北京的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷2003年6月10號。非典還沒完全過去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來到了北京。日子過得很快，轉(zhuǎn)眼兩個星期過去了，人才市場去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。在我找工作的過程當中，還保持著愛看書的習慣。有一次應聘的空隙，我買了一本雜志。上面登載一個廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風了，還不傷頭發(fā)！我當時感覺太神奇了，立即往這家雜志社打了個電話，找到了這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問了個

2、清楚。因為我知道這個信息比較早，這個產(chǎn)品當時在北京還沒有代理。聽說我想做代理，廠家痛快地答應了，大概是一個星期后，我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實驗，效果還真的不錯。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商場北辰商場王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開始好多商家對這個產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽產(chǎn)品價格都覺得有點離譜了。30多元一條！因為價格貴，好多商家都不敢進貨。也許是天無絕人之路吧。在那天的下午，我本來想回西苑，陰差陽錯地竟然坐錯了車。下車時，車站的后面有一個戶外運動用品店，櫥窗里面密密麻麻地擺滿了戶外運動用品。當時我笑了，不是高興，是無奈的笑。懷著強烈的好奇心我走了進去。里面的商品好高檔！一件衣服要好幾千，背包

3、也要上千塊錢，平常用的手電筒400多元可這里的生意還不錯，300多平方米的店內(nèi)人很多，收銀柜旁擠滿了等待交款的人。當我呆呆地看著這種景象的時候，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個店里銷售的念頭。反正自己也沒多少時間了，能推銷成功最好，成功不了也沒什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎！懷著試試的心情我走進了值班經(jīng)理的辦公室。簡短寒暄之后我直接進入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法，并強調(diào)這是很前衛(wèi)和時尚的產(chǎn)品，如果能在這個店里銷售，一定能賺到錢等等那個30多歲的經(jīng)理當場請店里的一個女營業(yè)員來做實驗。也許是試驗結(jié)果征服了那個經(jīng)理吧，他當場表示要100條?？晌覅s愁壞了，兜里連10

4、0塊錢都沒有，哪來進貨的錢啊！我還是答應了，說就這幾天就把貨送過來。當天的夜里，我翻來覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異樣，看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來到那個店里。今天我要走一步險棋。碰巧還是那個經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對那個經(jīng)理說，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有100條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場，我們就不計較那么多了，可是必須預付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個經(jīng)理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經(jīng)理很高興地接受了，

5、說要打個電話請示一下再說。那個經(jīng)理在里面辦公室打了一會兒電話，出來時面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對方付款時要我留個手機號，當時我哪有?。∥异`機一動，把我同學的手機號留下了。拿到那一半的預付款時，已是上午11點半了。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番后對方才勉強同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊！像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了，我顧不得天氣的炎熱，點了一下貨，把上

6、面走的航空標志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時。我?guī)退麄兊臓I業(yè)員仔細地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十分詳細地把我剛從廠家學會的產(chǎn)品知識傳授給他們。在短短的1個多小時里，我已經(jīng)和賣毛巾的營業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎(chǔ)。營業(yè)員這邊剛忙完，那個年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務開展，只有硬著頭皮對那個年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以后開在一起也可以的。天??！他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎

7、么辦??！不管怎么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因為余款已裝在我的褲兜里了！有了這次的經(jīng)驗后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋了的狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個半新不舊的背包四出游走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。在做這個生意的時候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。就是有些賣得比較快的店面第二次進貨的時候就不從我這里進了，他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因為從廠家進貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這

8、件事情的嚴重性。假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務早晚都是他們的，我下定決心要解決這個問題，因為現(xiàn)在我也有能力解決了。就在我想辦法改變由于廠家不守信譽給我?guī)淼谋粍泳置鏁r，我在網(wǎng)上碰到了一個新的機會。有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對方承諾馬上發(fā)樣品過來。因為離北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計、手感、色澤等比原來那個廠家強了好多，并且報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，讓他們參考著南寧的包裝給這個商品做我自己的包裝

9、。包裝做了1萬個，花了6000多塊錢。再除去進貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。隨著十一長假的臨近，戶外運動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆都有我的經(jīng)銷商。在2004年3月，我終于拿到了一份

10、營業(yè)執(zhí)照，并從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司。只有短短的8個月的時間。創(chuàng)業(yè)法則01要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準備。創(chuàng)業(yè)法則02學習世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績。創(chuàng)業(yè)法則03超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。創(chuàng)業(yè)法則04要知道不是所有的行業(yè)都賺一樣多的錢。創(chuàng)業(yè)法則05創(chuàng)業(yè)前一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。創(chuàng)業(yè)法則06掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。創(chuàng)業(yè)法則07掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。創(chuàng)業(yè)法則08與其同“馬”賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”。（更換跑道）創(chuàng)業(yè)法則09成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。（平臺以及方法技巧）創(chuàng)業(yè)法

11、則10找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老版的責任。創(chuàng)業(yè)法則11找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。創(chuàng)業(yè)法則12與人競爭不如與人合作。坐好的車子，騎一匹好的馬！創(chuàng)業(yè)法則13選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。創(chuàng)業(yè)法則14三大眼光：大的趨勢、大的市場少的競爭對手。（沒有著名品牌）創(chuàng)業(yè)法則15做未來成長空間大的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)法則16產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)法則17市場需求大、市場大、是量大的前提。（易耗品）創(chuàng)業(yè)法則18產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格。創(chuàng)業(yè)法則19確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當中最好的。創(chuàng)業(yè)法則20要定出消費者心里的承受價格而不是一味求高或求低。創(chuàng)業(yè)法則21不只做售后服務更要做售前服

12、務。創(chuàng)業(yè)法則22顧客不買產(chǎn)品時依然要給顧客提供資訊。創(chuàng)業(yè)法則23企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員。創(chuàng)業(yè)法則24用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。創(chuàng)業(yè)法則25用公司第一名的營銷代表做業(yè)務培訓勝過于讓他親自做業(yè)務。創(chuàng)業(yè)法則26產(chǎn)品通路多銷量才會大。（渠道）創(chuàng)業(yè)法則27宣傳、宣傳、再宣傳。（廣告組合，創(chuàng)造名牌）創(chuàng)業(yè)法則28世界上沒有完美的個人只有完美的團隊。創(chuàng)業(yè)法則29授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。創(chuàng)業(yè)法則30要從事走動式管理。創(chuàng)業(yè)法則31沒有正確的督導和管理等于浪費人才。創(chuàng)業(yè)法則32一流的人才是無價的。創(chuàng)業(yè)法則33世界第一名的總裁每天會親臨第一線。創(chuàng)業(yè)法則34成功等于每天進步百

13、分之一。（目標計劃分解）創(chuàng)業(yè)法則35過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。創(chuàng)業(yè)法則36堅持等于成功，放棄者絕不成功。創(chuàng)業(yè)法則37細分市場，找沒有名牌的領(lǐng)域介入。如原先的方便面、食用油。窮人與富人的區(qū)別1、自我認知窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。2、休閑窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。富人：在外跑市場，即使打高耳夫球也不忘帶項目合同。3、交際圈子窮人：喜歡走窮親戚，

14、窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的是也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交流著節(jié)約技巧，雖然有利于訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。4、學習窮人：學手藝富人：學管理。5、時間窮人：一個享受充裕時間的人不可能賺大錢，要想悠閑輕松就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是不值錢的，有時甚至多余，不知道怎么打發(fā),怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已。卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人：一個人無論以何種方式賺錢，也無論錢掙得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。富人的

15、玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。6、歸屬感窮人：是顆螺絲釘。窮人以為出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎規(guī)范，為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對于窮人來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，從實習生一直干到高級主管,那簡直是美得不能再美的理想。富人：那些團體的領(lǐng)導者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團體，你就什么都不是，一名不文。.但另一方面，他們卻從來

16、沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時可以把你替換掉。7、投資及對待財富窮人：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，比如開一家面館，收益率是100%，投入2萬，一年就凈賺2萬，對于窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也舍不得拿出來，即使終于下定決心投資，也不愿意冒風險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利但是建筑在一只母雞身上的希望畢竟是那樣的脆弱。富人：富人的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的開面館，富人們會想，一家面館承載的資本只有2萬，如果有一億資金，豈不是要開5000家面館？要一個一個管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發(fā)呀？還不如投資賓館。一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益

17、率只有20%，一年下來也有2000萬利潤。8、激情（能不能干成事，首先要看有沒有激情）窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的窮人不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。富人：“燕雀安知鴻鵠之志?王侯將相,寧有種乎”?有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關(guān)系中的強烈感染力，也才有了解決問題的魄力和方法。9、自信窮人：窮人

18、的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。富人：李嘉成在談到他的經(jīng)營秘訣時說：“其實也沒什么特別的，光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀”。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10、習慣窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮斗?？膳Ｒ圆荩艘燥?，日子難過。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊,吃了一只，剩下來的用來生小羊.可小羊遲遲沒有生出來，日子有艱難了。窮人把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。富人：根據(jù)一個投資專家說，富人成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。11、上網(wǎng)窮人：去16