國際市場營銷學(xué)自學(xué)考試模擬試題

1、 國際市場營銷學(xué)自學(xué)考試模擬試題一一、單項選擇題（從四個備選答案中，選出一個正確答案，每小題1分，共1分）1某.企業(yè)采用標準化的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略開展國際市場營銷，其經(jīng)營指導(dǎo)思想屬:市場營銷觀念推銷觀念營銷戰(zhàn)略性觀念大市場營銷觀念2一推家只有國內(nèi)業(yè)務(wù)的公司決定從事國際市場營銷，最初的主要動因是:獲得海外市場的銷售利潤國內(nèi)市場競爭激烈推銷剩余產(chǎn)品獲取國際市場信息3造推成國際市場營銷企業(yè)海外業(yè)務(wù)中絕大多數(shù)問題的根源是:日益猖獗的貿(mào)易保護主義產(chǎn)品質(zhì)量不高營銷渠戰(zhàn)道推太長沒有及時調(diào)整營銷策略適應(yīng)新環(huán)境4推中小企業(yè)在進入國際市場時，適合以一個或少數(shù)幾個國家的市場部分或亞市場作為目標市場，為一個或

2、少數(shù)幾個國家市場部分服務(wù)，即為下述目標市場策略:無差別市場營銷集中市場營銷差別市場營銷多角化經(jīng)營5推某服裝出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)，目標市場所在國的消費者按年齡結(jié)構(gòu)劃分，存在老年、中年和青年三種需求偏好不同的群體，且群體內(nèi)需求偏好相近。該市場顧客偏好分布屬:分散偏好同質(zhì)偏好人文變數(shù)細分集群偏好6推_就是指企業(yè)利用國內(nèi)外中間商，把產(chǎn)品出口到目標國市場。這是一種最脆弱的進入國際市場的方式。間接出口許可證貿(mào)易對外直接投資直接出口7當推國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，出現(xiàn)了有利于新市場建立的時機；或是原有市場需求飽和，導(dǎo)致企業(yè)采取向新市場擴張。市場滲透策略產(chǎn)品開發(fā)策略市場開發(fā)策略多角化經(jīng)營8.是影_響國際市場消費者購買

3、行為的最大、最深遠的因素。文化因素經(jīng)濟因素社會因素心理因素9在市下述營銷調(diào)研方法中，最適宜于分析購買者行為和意向的是:詢問法觀察法實驗法類比分析法10當市企業(yè)外銷產(chǎn)品品種多、數(shù)量大、外銷市場多時，宜采用的組織形式是:國際業(yè)務(wù)部門化職能部門化產(chǎn)品部門化地理位置部門化11市指在_老產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用多種改進技術(shù)，使其結(jié)構(gòu)、性能、造型、款式或包裝具有新的特點的產(chǎn)品。全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品12產(chǎn)市品在成長期的營銷策略，應(yīng)突出一個“_”字?！翱臁薄伴L”“轉(zhuǎn)”門好”13對市國際市場營銷企業(yè)而言，實行_易于控制市場，強化服務(wù)，提高經(jīng)營效率，但這種分銷策略的風(fēng)險亦很大。國際市場廣泛分銷策略國際市場

4、選擇性分銷策略國際市場獨家專營策略集中市場營銷策略14跨市國公司廣泛利用公司各部門之間的來逃避子公司所在國的稅收。參考價格記賬貿(mào)易價格轉(zhuǎn)賬價格滑動價格15率場先提出大市場營銷或廣義市場營銷思想的人是:科特勒業(yè)場B鮑場敦麥卡錫弗龍二、多項選擇題（從四個備選答案中，選出二個以上正確答案，每小題2分，共10分）1國.際市場營銷企業(yè)可采用以下方式進入高貿(mào)易壁壘的市場開展業(yè)務(wù):合資企業(yè)獨資企業(yè)對外出口大市場營銷企業(yè)從事國際營銷面臨許多國內(nèi)營銷所沒有的特殊復(fù)雜性，具體表現(xiàn)在:國際營銷環(huán)境更為復(fù)雜市場營銷組合策略的運用更為復(fù)雜市場營銷管理過程及戰(zhàn)略計劃更為復(fù)雜企業(yè)內(nèi)部管理更為復(fù)雜3口哪些情況構(gòu)成對國際市場營

5、銷企業(yè)的環(huán)境威脅:東南亞爆發(fā)金融危機歐洲一體化進程順利進行美國經(jīng)濟保持穩(wěn)定增長世界經(jīng)濟增長速度放慢4口國際市場營銷組合的概念要求國際市場營銷經(jīng)理應(yīng)當成為:國際市場推銷員國際市場營銷諸因素的組合者國際市場營銷諸因素的決策者國際市場營銷組合藝術(shù)家5從口需求的角度考慮，國際市場營銷人員發(fā)現(xiàn)目標市場所在國，出現(xiàn)了有利的定價因素:有一大的市場競爭者退出市場預(yù)計市場需求會穩(wěn)定增長目標市場國民收入水平在穩(wěn)定增長該產(chǎn)品迎合了該國居民的消費習(xí)慣和偏好三、填空題（每空1分，共15分）1口國際市場營銷組合策略的制定與實施受各國不同文化、經(jīng)濟和政治等環(huán)境的影響，造成國際市場營銷組合策略復(fù)雜化和多樣化。2從口動力方面看

6、，國際貿(mào)易追求的是相對利益，而國際市場營銷則追求利潤。3企口業(yè)開展國際營銷活動，必須首先了解和把握市場營銷環(huán)境給企業(yè)帶來的營銷機會和環(huán)境威脅。4企.業(yè)的國際市場營銷環(huán)境主要包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。5與.消費者行為密切相關(guān)的三大文化內(nèi)涵是價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀。6文.化一般由兩部分組成，一是全體社會成員所共有的核心文化；二是具有不同的價值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀的亞文化。7許.可證貿(mào)易，又叫技術(shù)授權(quán)，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方通過簽訂許可證合同而進行的交易。8影.響國際市場生產(chǎn)者購買行為的主要因素有:環(huán)境因素、組織因素、采購部門地位和采購個人條件。市場規(guī)模是指市場上消費者對產(chǎn)品的購買能力，通常用國民生產(chǎn)總

7、值來衡量其大小。10國.際市場營銷信息系統(tǒng)主要包括四個子系統(tǒng)，其中國際市場營銷情報系統(tǒng)是整個信息系統(tǒng)的核心。11經(jīng)市濟行情指國際市場上社會再生產(chǎn)過程的具體變化，如各國國民生產(chǎn)總值、進出口額、股票價格等經(jīng)濟指標的變化和發(fā)展。12戰(zhàn)市略計劃的編制過程，實質(zhì)上是將外部不可控制因素對企業(yè)資源、任務(wù)和目標的影響納入管理軌道的系統(tǒng)方法。13所市謂多樣化就是針對國際上不同目標市場的特點，銷售經(jīng)過改進的產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不同市場的不同需求。14中市間商的選擇，是直接決定國際市場分銷渠道選擇的關(guān)鍵。15在市國際市場上，廣告的功能在于:傳遞信息、加深印象、引起興趣和引導(dǎo)購買。四、名詞解釋（每小題3分，共15

8、分）1市營銷導(dǎo)向型企業(yè)營銷觀念認為，企業(yè)的主要任務(wù)是以國際市場顧客需求為出發(fā)點和中心，組織資源和人力，運用市場營銷組合策略、占領(lǐng)國際市場，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標。營銷導(dǎo)向型企業(yè)即指奉行這種營銷觀念的企業(yè)。2市市場滲透策略市場滲透策略是企業(yè)在原有產(chǎn)品的原有市場中爭一取更多的顧客和更大的銷量，從而達到提高市場占有率的目的。3市市場潛在需求量市場潛在需求量是指在某一特定國家內(nèi)，一項產(chǎn)品的最可能的總銷售量。4價.格升級價格升級是指企業(yè)的出口產(chǎn)品，由于復(fù)雜的分銷渠道、關(guān)稅、通貨膨脹、匯率波動、運輸成本以及其他與國際市場營銷有關(guān)的成本費用，致使商品的最終價格大大高于國內(nèi)售價的現(xiàn)象。5.公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)為

9、了取得國際市場社會公眾和顧客的了解和信賴，促進銷售，建立企業(yè)與公眾之間的良好關(guān)系，而進行的各種活動的總稱。五、判斷改錯題（每小題2分，共10分）由于國際貿(mào)易與國際市場營銷的商品流通形態(tài)不同，表現(xiàn)為國際市場營銷額往往小于國際貿(mào)易額。小于改為大于國際企業(yè)的市場營銷管理過程，在使其經(jīng)營管理與海外營銷環(huán)境的變化適應(yīng)中起著輔助的作用。輔助改為重要酒香不怕巷子深。不怕改為也怕4.對任何出口產(chǎn)品而言，直接分銷渠道短于間接分銷渠道，因此采用短渠道總比長渠道好?？偢臑椴灰欢ㄔ谌魏我粋€國家的市場上，企業(yè)都是強有力的價格決定者。（都是強有力的改為是一定程度上的，或總受限制的）六、判斷說明題（每小題2在分5，共5分助

10、從整體上滿足消費者需求是指企業(yè)把整體產(chǎn)品傳遞到國際市場顧客手中。從整體上滿足消費者的需求，是指企業(yè)以適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，適當?shù)膬r格，適時適地的將產(chǎn)品傳遞到國際目標市場顧客手中。2在與國內(nèi)營銷不同，企業(yè)從事國際市場營銷將面臨來自兩方面的競爭，即來自國內(nèi)和國外同行的直接和間接競爭。直接競爭一發(fā)生在同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)之間；間接競爭一發(fā)生在不同行業(yè)的完全不同的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間，不可將兩者混為一談。七、簡答題每題分，共分企業(yè)應(yīng)當如何選擇國際市場廣告媒體不同的廣告媒體，各有其特點和影響范圍。企業(yè)要根據(jù)推銷產(chǎn)品的性質(zhì)、銷售對象、廣告預(yù)算經(jīng)費、市場競爭狀況、政策法律限制和社會文化環(huán)境等因素，選擇最有利的廣

11、告媒體，這不僅直接關(guān)系到促銷的效果和經(jīng)濟效益，很大程度上還決定企業(yè)開拓國際市場的成敗。在國際市場上，為什么企業(yè)的保證和服務(wù)變得越來越重要?國際市場上，企業(yè)的保證和服務(wù)變得越來越重要。因為，企業(yè)重視和加強保證和服務(wù)是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)；保證和服務(wù)也是產(chǎn)品的一個組成部分；它不僅可以使消費者的需求得到更好滿足，而且也是企業(yè)主動適應(yīng)復(fù)雜多樣的國際市場營銷環(huán)境，提高產(chǎn)品競爭力的主要手段，更是企業(yè)樹立良好國際形象、聲望和信譽的重要途徑。生產(chǎn)企業(yè)選擇好的國際市場中間商的條件有哪些?生產(chǎn)企業(yè)選擇好的國際市場中間商應(yīng)具備的條件是:財力雄厚，經(jīng)營能力強，客戶關(guān)系廣，商業(yè)信譽好，并能夠友好合作。企業(yè)的國際市場營

12、銷組合策略的運用有什么特點?企業(yè)的國際市場營銷組合策略的運用有三點:國際市場營銷組合是企業(yè)可控制的四因素的組合，但這四大因素受到國內(nèi)外，尤其是國外不可控因素的制約，導(dǎo)致企業(yè)的控制難度增長。國際市場營銷組合策略比單項營銷策略難以預(yù)測和把握，不是簡單相加，而是綜合運用，不是靜態(tài)組合而是動態(tài)組合。國際市場營銷組合策略是多層次的組合。八、論述題（1分0）大市場營銷思想的本質(zhì)特征及其產(chǎn)生的現(xiàn)實必然性是什么?答題要點:80年代以來，國際市場貿(mào)易保護主義猖獗，出現(xiàn)許多高貿(mào)易壁壘的市場，企業(yè)的產(chǎn)品再好也難以到達這些國家市場的顧客手中。傳統(tǒng)的市場營銷觀念要求企業(yè)通過制定最優(yōu)的營銷組合策略，滿足顧客需求，實現(xiàn)盈利

13、目標，強調(diào)去消極地適應(yīng)環(huán)境，而不是積極地影響，甚至改變環(huán)境。大市場營銷本質(zhì)上是一種環(huán)境產(chǎn)物，是在傳統(tǒng)市場營銷基礎(chǔ)上的深化和發(fā)展。這種策略的指導(dǎo)思想更富有主動進取的精神，其首要目標是如何影響和改變環(huán)境，打進封閉的市場，在參與營銷活動的人員范圍、營銷手段、誘導(dǎo)方式、持續(xù)時間和經(jīng)費投入上都遠遠超過傳統(tǒng)的市場營銷活動。國際市場營銷學(xué)自學(xué)考試模擬試題（二）一、單項選擇題（從四個備選答案中，選出一個正確答案，每小題1分，共1分）國際市場營銷的主體是:國家企業(yè)政府關(guān)貿(mào)總協(xié)定2當.國際市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，出現(xiàn)了有利于新市場建立的時機；或是原有市場需求飽和，導(dǎo)致企業(yè)采用向新市場擴張。市場滲透策略多角化經(jīng)營產(chǎn)品

14、開發(fā)策略市場開發(fā)策略作為市場的-，要善于發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，采用市場滲透價格策略、選擇推廣對象的策略或開發(fā)新產(chǎn)品策略，增加市場占有率。領(lǐng)導(dǎo)者追隨者品挑.戰(zhàn)者鉆空者D.是-指特有專營權(quán)者提供一整套標準的產(chǎn)品、系統(tǒng)和管理服務(wù)，而被特許專營者則提供市場知識、資本和管理人員的交易。A.特許專營專利B.三資企業(yè)出口外銷當企業(yè)的國際業(yè)務(wù)主要是為了出口以及海外銷售額只占國內(nèi)銷售額比重很小的情況下，宜采用的組織形式是:國際業(yè)務(wù)部門化職能部門化產(chǎn)品部門化地理位置部門化6在.國際市場營銷的四大因素組合中，策略是核心，其他三個策略都以其為基礎(chǔ)產(chǎn)品價格分銷促銷7.是_企業(yè)開拓國際市場的拳頭產(chǎn)品，由于市場潛力大，有相對

15、競爭優(yōu)勢，是企業(yè)大力發(fā)展的對象。成熟產(chǎn)品名.牌產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品B失敗衰退產(chǎn)品8某.茶葉出口企業(yè)，在向西方市場出口綠茶時，特別強調(diào)飲茶的保健作用，以迎合西方盛行保健飲料的時潮。這種策略屬出口與內(nèi)銷產(chǎn)品相同，廣告宣傳相同的策略出口與內(nèi)銷產(chǎn)品相同，推銷宣傳不同的策略適當改變原內(nèi)銷產(chǎn)品，推銷和宣傳原則不變產(chǎn)品和宣傳都作相應(yīng)的改變9.的-主要目的是使國際市場消費者和用戶有更多的機會，更方便地購買企業(yè)的產(chǎn)品，但這種分銷策略也存在成本較高的問題。集中口市改場營銷策略獨家專營分銷策略國際市場選擇性分銷策略國際市場廣泛分銷策略10以改自_己的名義買賣商品，擁有所有權(quán)，經(jīng)營范圍涉及出口的全部事宜。廠商自設(shè)出口機構(gòu)出口

16、傭金商出口商出口代理商11我改國青島啤酒在香港采用“一個啤酒瓶蓋換取1港元現(xiàn)金”的兌換方法，使青島啤酒在香港銷量大增，這種促銷手段屬:廣告營業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系12改的-做法，是一種最脆弱的競爭手段，往往容易遭致東道國政府的嚴厲起訴和管制。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傾銷改善服務(wù)改進包裝13為改了有效對付東道國政府的反傾銷立法，國際市場營銷企業(yè)可采取種種對策，其中最隱蔽、最有效的對策是:政府口改對本國企業(yè)出口產(chǎn)品實施補貼企業(yè)將新產(chǎn)品按老產(chǎn)品價格低價出口把直際改接競爭改為間接競爭給買主予回扣率先提出國際產(chǎn)品壽命周期理論的是科特勒鮑敦麥卡錫弗龍15強.調(diào)國際市場營銷企業(yè)不僅要適應(yīng)環(huán)境，還要積極地影響甚至改變環(huán)境

17、，運用六打開國際封閉市場，該企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想屬推銷觀念市場營銷觀念營銷戰(zhàn)略觀念大市場營銷大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持，從而達到預(yù)期的目的。大市場營銷戰(zhàn)略在的基礎(chǔ)上加上即權(quán)力和公共關(guān)系，從而把營銷理論進一步擴展。二、多項選擇題（從四個備選答案中，選出二個以上正確答案，每小題2分，共分國際市場營銷業(yè)務(wù)中，企業(yè)的不可控制因素包括產(chǎn)品價格分銷渠道國內(nèi)營銷環(huán)境國外營銷環(huán)境在國際市場中，收集第一手資料，開展市場調(diào)查的基本方法有:

18、A.詢問法觀察法B.實驗法類比分析法國際市場上，企業(yè)傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息，引起消費者興趣和購買欲望的措施有:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品人員推銷和廣告營銷推廣和公共關(guān)系產(chǎn)品實體轉(zhuǎn)移和所有權(quán)轉(zhuǎn)移4哪.些情況可能構(gòu)成國際市場營銷企業(yè)的環(huán)境機會:美國擴大對華紡織品進口配額東南亞國家金融危機持續(xù)惡化C.歐盟一體化市場形成西方國家經(jīng)濟保持強勁增長是-企業(yè)對外直接投資，繞過貿(mào)易壁壘，進入國際市場的有效途徑。合資經(jīng)營獨資經(jīng)營直接出口間接出口三、填空題（每空1分，共15分）1國國際市場營銷組合策略的制定受各國不同環(huán)境的影響，造成國際市場營銷組合策略復(fù)雜化和（多樣化）2與國國際企業(yè)發(fā)展的基本型態(tài)相對應(yīng)，國際市場營

19、銷也具有:對外營銷型、國外營銷型和（多國營銷（多國型）三種型態(tài)。3企國業(yè)進入國際市場，必須首先了解和把握市場營銷環(huán)境給企業(yè)帶來的營銷機會和（環(huán)境威脅）4企國業(yè)的國際市場營銷環(huán)境主要包括微觀環(huán)境和（宏觀環(huán)境）。5國（潛在需求量）是未來收入的支出部分和現(xiàn)實儲蓄的未來值之和。6出國口外銷，按照是否通過中間商，可劃分為間接出口和（直接出口）7國影響國際市場生產(chǎn)者購買行為的主要因素有:組織因素、（環(huán)境因素）、采購部門地位和采購個人條件。8從國信息自身的穩(wěn)定性來看，消費者偏好和風(fēng)俗習(xí)慣屬（固定性國際市場信息）9（國實驗法）就是在一定的小范圍市場內(nèi)，通過試銷和展銷方式，對某一商品的購買行為進行觀察，是了解因

20、果關(guān)系的一種重要方法。10在國（職能部門化）這種形式下，組織的活動按其基本職能分別完成各類營銷業(yè)務(wù)，專業(yè)化程度高。11所國謂（統(tǒng)一化（標準化）就是指以本國現(xiàn)有產(chǎn)品不加改變地向國際市場推銷。12（國間接（分銷）渠道）是兩個以上的商品流轉(zhuǎn)層次，是較長的分銷渠道。13利國用國外代理商或（國際廣告公司）代理國際市場廣告，是開展國際市場營銷和國際貿(mào)易的習(xí)慣做法。14許國多國家政府實施嚴厲的反傾銷政策，通常的做法是（征收反傾銷稅）15在國國際市場上，愈來愈多的公司通過組成（戰(zhàn)略同盟），如通過簽訂特許經(jīng)銷協(xié)議、合資經(jīng)營、管理合同及合伙經(jīng)營等方式打入封閉市場。四、名詞解釋（每小題3分，共15分）國際市場商品行

21、情國際市場商品行情主要指個別商品部門和個別商品的某個方面的市場變化情況，它又分為商品供求行情和商品價格行情兩種。2國.際市場營銷機會國際市場營銷機會是指在國際市場中，市場營銷系統(tǒng)出現(xiàn)了有利于企業(yè)進入目標市場的時機，這種機會對所在國市場是可進入的，對企業(yè)而言是有利可圖的。3大.市場營銷大市場營銷是指為了成功地進入特定市場，井在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國各有關(guān)方面的合作和支持。4市.場撇脂定價策略市場撇脂定價策略是指企業(yè)在向國際市場推出一種受專利保護的新產(chǎn)品時在產(chǎn)品的投入期，把新產(chǎn)品的價格定得很高，以賺取盡可能多的利潤，及早收回投資。5地

22、.方化營銷組合策略地方化營銷組合策略是指由于各國文化、經(jīng)濟、政治法律等宏觀環(huán)境的差異，決定了各國消費者對市場營銷組合策略的要求與反應(yīng)不同，企業(yè)應(yīng)針對各目標市場國的特點設(shè)計不同的營銷組合。五、判斷改錯題（每小題2分，共10分）1.國際市場營銷的產(chǎn)品開發(fā)策略是指企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品的現(xiàn)有國家的市場上擴大銷售。（X）在現(xiàn)有產(chǎn).品的”改為“開發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品滿足現(xiàn)有國家市場顧客需求”）2國.際市場營銷信息系統(tǒng)主要包括四個子系統(tǒng)，其中:國際市場營銷調(diào)研系統(tǒng)是整個系統(tǒng)的核心?！皣H市場營銷調(diào)研系統(tǒng)”改為“國際市場營銷情報系統(tǒng)”普通的生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出“超級”產(chǎn)品投放市場，這是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的改進新產(chǎn)品?！案?/p>

23、進新產(chǎn)品”改為“換代新產(chǎn)品因為寬渠道更便于消費者購買，所以國際企業(yè)產(chǎn)品采用寬渠道總比窄渠道好。（x）“總改為“不一定）營業(yè)推廣能夠達到提高產(chǎn)品知曉率，宣傳產(chǎn)品，使產(chǎn)品在顧客心中建立好感的目的。（X）“營業(yè)推廣改為“廣告）六、判斷說明題（每小題2.分5，共5分）1.可以預(yù)見價格是企業(yè)國際競爭的主要手段，過去是，現(xiàn)在是，將來還是。（X）價格因素只是企業(yè)參與國際市場競爭的重要手段之一，產(chǎn)品、分銷和促銷手段這些非價格因素也是競爭的重要手段，隨著國際市場競爭的加劇，非價格因素所起的作用會越來越大。）2“.白象”是古祥之物，因此，企業(yè)以此作為產(chǎn)品的品牌或商標肯定會在國際市場受歡迎。（品牌商標的設(shè)計要注意國外顧客的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰，“白象”在有的國家是古祥之物，在另外的國家則成為令人生厭的東西不受歡迎。）七、簡答