【OMD】天貓618媒體建議書(shū)-72P-20160120

1、天貓618 媒體建議書(shū) 2015. Proprietary and Confidential.簡(jiǎn)報(bào)回顧推廣時(shí)間：6.1-6.20推廣預(yù)算：1.5億目標(biāo)人群：全國(guó)范圍內(nèi)18-35歲網(wǎng)購(gòu)人群目標(biāo)城市：重點(diǎn)城市包含：一線：北京、上海、廣州、深圳 新一線：成都、沈陽(yáng)、大連、濟(jì)南、青島、南京、無(wú)錫、福州、廈門(mén)、西安、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、天津、重慶、寧波推廣目標(biāo)：1、在活動(dòng)推廣期間，對(duì)天貓618活動(dòng)進(jìn)行極致渲染及曝光，強(qiáng)化天貓?jiān)谙M(fèi)者心中的國(guó)際化、品質(zhì)化的品牌印象； 2、結(jié)合天貓長(zhǎng)線品牌推廣，通過(guò)投放，在重點(diǎn)目標(biāo)城市繼續(xù)增強(qiáng)天貓的市場(chǎng)份額，并為天貓?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)的推廣提供可持續(xù)化的經(jīng)驗(yàn)3、有效提升投放期內(nèi)天貓

2、的成交額 2015. Proprietary and Confidential.天貓618碰到的挑戰(zhàn) 消費(fèi)者對(duì)于天貓感知最深的是雙11活動(dòng)， 反而京東已在618活動(dòng)上取得先機(jī)，不管是媒體投入程度上， 或是618活動(dòng)的品牌認(rèn)知度上天貓如何在618活動(dòng)中脫穎而出？對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)知 2015. Proprietary and Confidential.電商整體媒體投放情況數(shù)據(jù)來(lái)源：央視智訊（電視，戶(hù)外，平面，電臺(tái)），艾瑞（網(wǎng)絡(luò)）2015 YTD指2015 1-11月人民幣百萬(wàn)京東，蘇寧易購(gòu)，唯品會(huì) 618表現(xiàn)和媒體投放效果匯總京東618發(fā)力移動(dòng)端，聯(lián)合騰訊打造社交化電商跨品牌合作，打造線下京東音

3、樂(lè)節(jié)明星造勢(shì)，吸引眼球，打造情懷深化O2O，京東到家試水京滬2小時(shí)送達(dá)微信端搖一搖得紅包，紅包需要在分享之后才能領(lǐng)取QQ移動(dòng)端紅包領(lǐng)取活動(dòng)物品提前搶客戶(hù)端分享二維碼，紅包翻倍固定時(shí)間段，京豆換優(yōu)惠券京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬，舉辦線下音樂(lè)節(jié)活動(dòng)，24組港臺(tái)、內(nèi)地超強(qiáng)明星組合輪番登場(chǎng)延續(xù)2014年明星送貨活動(dòng)，邀請(qǐng)各品牌代言人為消費(fèi)者送去神秘禮品李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東平面廣告，楊宗緯演繹主題曲打造“變與不變”十二年情懷“京東到家”推出超市6.18折以及6.18元秒殺等特惠活動(dòng)，面向北京、上海的用戶(hù)，提供3公里范圍內(nèi)的超市商品、外賣(mài)送餐、鮮花配送2小時(shí)達(dá)等服務(wù)，進(jìn)一步深化O2O布局蘇寧6181. “門(mén)店也瘋狂

4、”，線下門(mén)店結(jié)合線上商城，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和影響范圍依托O2O優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)在線下門(mén)店推出了免費(fèi)喝果汁、“第二主場(chǎng)”看球、“胎教音樂(lè)會(huì)”、“全民撕名牌”等互動(dòng)活動(dòng)，在提升用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，擴(kuò)大618活動(dòng)影響力2. 調(diào)用娛樂(lè)熱點(diǎn)，吸引眼球的同時(shí)擴(kuò)大線上活動(dòng)參與度冠名周筆暢2015北京演唱會(huì)，在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)眾籌演唱會(huì)和慶功見(jiàn)面會(huì)入場(chǎng)券；并特別策劃了周筆暢為粉絲送快遞，演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為粉絲送生日驚喜等活動(dòng)推出鄧超2015電影新作群演資格、譚維維演唱會(huì)門(mén)票、電影煎餅俠主創(chuàng)粉絲見(jiàn)面會(huì)資格、電影橫沖直撞好萊塢粉絲見(jiàn)面會(huì)資格等“閃拍”活動(dòng)唯品會(huì)618唯品會(huì)著力于通過(guò)618招募新用戶(hù)，主要通過(guò)紅包、折扣、新注冊(cè)用戶(hù)優(yōu)

5、惠等手段吸引用戶(hù)，媒介投放均圍繞相關(guān)內(nèi)容展開(kāi)618 電視投放效果數(shù)據(jù)來(lái)源：Infosys TA：18-35 時(shí)間段：618（5/1-7/31)出于打造成品牌自有電商節(jié)的目的，京東在618有較大投放支出。然而基于其頻道組合，京東在全國(guó)范圍內(nèi)的GRP和Reach并未優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分市場(chǎng)來(lái)看，三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌在華北、華中和西南等地區(qū)市場(chǎng)的投放力度相對(duì)較大（京東：北京；蘇寧：沈陽(yáng)大連；唯品會(huì)：沈陽(yáng)） 2015. Proprietary and Confidential.競(jìng)品小結(jié)在我們的主要市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈大膽創(chuàng)新，從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出媒體組合較類(lèi)似，基本集中于電視，戶(hù)外，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，以期得到

6、更多的曝光在曝光的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，通過(guò)選擇的合作媒體，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)體驗(yàn)電視和戶(hù)外是主要的基石通過(guò)科學(xué)的分析，對(duì)電視媒體進(jìn)行優(yōu)化，擴(kuò)大覆蓋面。 同時(shí)，使用多屏策略，效益更大化。 在戶(hù)外媒體上， 除了常規(guī)的廣告之外， 可考慮部分媒體創(chuàng)新， 老媒體，新運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)用較集中于展示廣告，還有開(kāi)發(fā)的余地抓住社交媒體的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大口碑影響力最大化無(wú)線媒體傳播力度主要發(fā)現(xiàn)啟示 2015. Proprietary and Confidential.我們的目標(biāo)受眾 2015. Proprietary and Confidential.他們年輕，熱愛(ài)生活，愛(ài)上網(wǎng)，講效益，但又注重細(xì)節(jié)、品質(zhì)、形象需要信息的時(shí)

7、候,我首先想到的是上網(wǎng)獲取 認(rèn)同度:97.1% 偏好度:129.9我常常能被促銷(xiāo)吸引認(rèn)同度:90% 偏好度:111.7只要有可能,我盡量購(gòu)買(mǎi)公平交易下的產(chǎn)品 認(rèn)同度:87.6% 偏好度:105.7廠家或商家的道德操守經(jīng)常會(huì)影響我的購(gòu)買(mǎi)決定認(rèn)同度:86% 偏好度:108.3Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Proprietary and Confidential.電影院雜志廣播報(bào)紙電視戶(hù)外互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)率 %喜好度（目標(biāo)受眾vs,所有人群)互聯(lián)網(wǎng)和戶(hù)

8、外媒體有較高的到達(dá)率和喜好度Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Proprietary and Confidential.134分鐘24分鐘電視互聯(lián)網(wǎng)戶(hù)外廣播報(bào)紙54分鐘240分鐘110分鐘74分鐘61分鐘35分鐘87分鐘媒介花費(fèi)時(shí)間（每天/分鐘)Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Propriet

9、ary and Confidential.到達(dá)率%工作時(shí)間休閑時(shí)間在路上午飯工作時(shí)間在路上分時(shí)段看， 同樣也是互聯(lián)網(wǎng)和戶(hù)外占優(yōu)Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Proprietary and Confidential.21觀看網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)購(gòu)是目標(biāo)受眾在網(wǎng)上最喜歡做的事情到達(dá)率%喜好度Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shop

10、ping 2015. Proprietary and Confidential.21淘寶網(wǎng)/天貓/京東是最受歡迎的三大網(wǎng)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站到達(dá)率%喜好度Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Proprietary and Confidential.21手機(jī)經(jīng)常被受眾用來(lái)互動(dòng)社交，且對(duì)于網(wǎng)購(gòu)也非常合適電腦, 120 分鐘到達(dá)率%喜好度平板, 50 分鐘手機(jī), 87 分鐘Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key mar

11、ketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Proprietary and Confidential.21電商和視頻網(wǎng)站我們可以考慮重點(diǎn)使用網(wǎng)購(gòu)53.3, 162.9門(mén)戶(hù)61.6, 128視頻48.4, 145搜索41.1, 130.8團(tuán)購(gòu)32, 187.2微博25, 176.8互動(dòng)社交27.3, 146.6新聞20.7, 144最喜歡瀏覽的網(wǎng)頁(yè)類(lèi)型Data Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Propri

12、etary and Confidential.21對(duì)目標(biāo)受眾的總結(jié) 注重品質(zhì)，看細(xì)節(jié)， 喜歡進(jìn)口品牌 講經(jīng)濟(jì)效益，喜歡網(wǎng)購(gòu) 一切皆移動(dòng),并喜歡看網(wǎng)絡(luò)視頻 戶(hù)外高度接觸者 天貓的國(guó)際化:提供相關(guān)內(nèi)容，讓消費(fèi)者能有“話(huà)題” 電商平臺(tái) 無(wú)線化 視頻化 網(wǎng)絡(luò)形式的戶(hù)外媒體提高到達(dá)率和頻次 2015. Proprietary and Confidential.21精準(zhǔn)投放擴(kuò)大知名度和覆蓋面預(yù)算內(nèi)極致渲染和曝光，最大化到達(dá)率， 擴(kuò)大活動(dòng)知名度影響力方案加深印象不走尋常路，跳出常規(guī)，增加消費(fèi)者的喜好度，擴(kuò)大活動(dòng)影響力媒介策略創(chuàng)造新話(huà)題搶占618全面覆蓋創(chuàng)造最佳媒體效率 2015. Proprietary a

13、nd Confidential.21 視頻媒體在目標(biāo)受眾群組中的到達(dá)率高，覆蓋面廣， 尤其是電視， 仍然是快速樹(shù)立品牌知名度的最佳媒體之一 多屏媒體優(yōu)化電視有效媒體力度設(shè)定全國(guó)性電視媒體優(yōu)化頻道，節(jié)目選擇為什么選擇怎么做 戶(hù)外也是一個(gè)擴(kuò)大品牌知名度的非常好的媒體可以起到進(jìn)進(jìn)出出，持續(xù)提醒的作用 平衡受眾喜好度，媒體環(huán)境，媒體影響力，價(jià)格，到達(dá)率等因素選擇合適的戶(hù)外媒體考慮創(chuàng)意媒體形式媒體選擇及相關(guān)媒介作用 無(wú)論在到達(dá)率還是喜好度，還有目標(biāo)受眾的粘性度來(lái)說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng)都是當(dāng)之無(wú)愧的首選可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造積極向上的IWOM 利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，跟目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動(dòng)選擇顯著位置， 大尺寸，增加廣

14、告可見(jiàn)度通過(guò)視頻媒體降低成本制造話(huà)題，引發(fā)討論 目標(biāo)受眾的一切活動(dòng)都跟移動(dòng)相關(guān)，是他們生活中不可或缺的重要組成部分 全面支持各項(xiàng)媒體，隨時(shí)跟目標(biāo)受眾緊密聯(lián)系新穎的無(wú)線玩法，增加好感度，增強(qiáng)互動(dòng)性制造話(huà)題， 引發(fā)討論， 創(chuàng)造口碑媒介策略及計(jì)劃媒體組合，媒體選擇，媒介計(jì)劃，預(yù)算分配 2015. Proprietary and Confidential.21攻占“618”的BLOCK BUY6:18PM 2015. Proprietary and Confidential.21覆蓋衛(wèi)視重點(diǎn)城市地方臺(tái)，打造“618 moment”上海星尚頻道今日印象天貓618大搶節(jié)浙江民生1818黃金眼天貓618大搶

15、節(jié)湖南衛(wèi)視新聞大求真天貓618大搶節(jié)南京18頻道聽(tīng)我韶韶天貓618大搶節(jié)把世界買(mǎi)下STEP 1 STEP 2全球一起買(mǎi)天貓感謝信STEP 3全球一起買(mǎi)預(yù)熱目標(biāo)：重點(diǎn)品類(lèi)吊胃口高潮目標(biāo)：突出霸屏，領(lǐng)紅包長(zhǎng)尾目標(biāo)：感謝消費(fèi)者，總結(jié)一場(chǎng)值得全球熱情參與的Party！引子：天貓環(huán)球旅行趣聞及逛街遇到的心動(dòng)商品；內(nèi)容：病毒視頻，特殊類(lèi)商品露出；玩法： KOL傳播病毒視頻+微博熱門(mén)話(huà)題榜；引子：618前期及當(dāng)天強(qiáng)勢(shì)占據(jù)熱門(mén)位置；內(nèi)容：全球一起買(mǎi)，上天貓，就夠了，全球參與購(gòu)物狂歡；玩法：視頻網(wǎng)站視頻直播，微博直播、各媒介渠道刷屏；引子：感恩用戶(hù)，總結(jié)618；內(nèi)容：H5數(shù)據(jù)報(bào)告+感恩溫情海報(bào)；玩法：新聞媒體大

16、量報(bào)道，專(zhuān)業(yè)媒體總結(jié)分析案例； 2015. Proprietary and Confidential.21傳播策略通過(guò)campaign活動(dòng)制造話(huà)題點(diǎn)，通過(guò)KOL的傳播，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和討論，進(jìn)而參與整體活動(dòng)基于高用戶(hù)覆蓋及偏好度APP，有效覆蓋移動(dòng)端長(zhǎng)尾人群，比如網(wǎng)易客戶(hù)端等。移動(dòng)端Attention關(guān)注Interest興趣Search搜索Action購(gòu)買(mǎi)Share分享選擇高關(guān)注度高契合度的大號(hào)（明星、大咖、大V），實(shí)現(xiàn)品牌/產(chǎn)品信息廣泛曝光。微博依據(jù)預(yù)熱、執(zhí)行、高潮三個(gè)階段，打造相應(yīng)的話(huà)題熱點(diǎn)，引發(fā)全民討論和關(guān)注。微博話(huà)題榜高偏好高覆蓋初期制作系列視頻，通過(guò)視頻貼片（線下影院、線上視頻網(wǎng)站

17、的熱門(mén)內(nèi)容）傳播618當(dāng)天直播霸屏。視頻天貓商城年中促落地頁(yè)引導(dǎo)引導(dǎo)微信、微社群蘇寧、銀泰等線下實(shí)體店海外合作渠道 2015. Proprietary and Confidential.21全球一起買(mǎi)，上天貓，就夠了時(shí)間第一階段預(yù)熱期6.5-6.15第二階段高潮期6.16-6.18第三階段長(zhǎng)尾期6.19-6.25傳播方向把世界買(mǎi)下全球一起買(mǎi)天貓感謝信活動(dòng)天貓的環(huán)球故事分享(類(lèi)目活動(dòng))病毒視頻全球參與購(gòu)物狂歡(618年中促)視頻直播天貓感恩宣言(國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn))H5+海報(bào)傳播內(nèi)容全球化的概念，席卷各國(guó)首都和主要經(jīng)濟(jì)城市，比如倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、紐約、洛杉磯、東京、圣保羅、悉尼等全球12座

18、城市。全品類(lèi)的概念，從服裝、鞋包、化妝品、個(gè)護(hù)、配飾、3C、母嬰、食品、家電、家具、汽車(chē)、醫(yī)藥保健等各個(gè)品類(lèi)突擊，滿(mǎn)足用戶(hù)的各個(gè)需求。報(bào)告發(fā)布、品牌口碑塑造為此階段重點(diǎn)。傳播618當(dāng)天活動(dòng)機(jī)制和信息是此階段主要任務(wù)，讓天貓始終占據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)討論的重點(diǎn)。感恩用戶(hù)的概念，通過(guò)挖掘國(guó)內(nèi)外天貓達(dá)人的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享，來(lái)表達(dá)對(duì)全部用戶(hù)的感謝；同時(shí)通過(guò)媒體的傳播的放大，凸顯天貓的服務(wù)品質(zhì)。報(bào)告發(fā)布、品牌口碑塑造為此階段重點(diǎn)。話(huà)題建議#全球?qū)へ埩?把世界買(mǎi)下#全球一起買(mǎi)#天貓618霸屏#數(shù)說(shuō)618#推廣節(jié)奏 2015. Proprietary and Confidential.Social預(yù)算分配預(yù)算分配媒體預(yù)熱

19、期(6月1日-6月15日)高潮期(6月16日-6月18日)長(zhǎng)尾期(6月19日-6月25日)新浪微博2,000,0002,000,000500,000新聞?lì)怉pp2,000,000微信500,0001,000,000病毒視頻2,000,000總預(yù)算：10,000,000 2015. Proprietary and Confidential.70/80后購(gòu)物時(shí)間集中于早晨和午間和傍晚90后購(gòu)物時(shí)間集中于早晨和半夜購(gòu)物高峰時(shí)間，數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶&第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）常規(guī)門(mén)戶(hù)和廣告網(wǎng)絡(luò)硬廣導(dǎo)流的同時(shí)，針對(duì)不同用戶(hù)在移動(dòng)端的使用目的，推薦不同的電商頻道，使導(dǎo)流的用戶(hù)更具目的性基于用戶(hù)購(gòu)物

20、時(shí)間習(xí)慣，配合場(chǎng)景及用戶(hù)屬性的移動(dòng)用戶(hù)電商導(dǎo)流機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)工具音樂(lè)休閑6月18日 6:18pm定時(shí)消息PUSH0:002:003:007:008:009:0012:0013:0014:0019:0020:0022:0023:0070/80后90后查看天氣、空氣質(zhì)量閱讀新聞，查看體育賽事二次元世界查看學(xué)習(xí)課程美圖曬顏美圖曬餐運(yùn)動(dòng)健身看視頻、閱讀小說(shuō)、聽(tīng)有聲讀物查看黃歷、節(jié)氣下班后 逛街 購(gòu)物18:18 2015. Proprietary and Confidential.戶(hù)外商圈，APP Push廣告+LED互動(dòng)戶(hù)外場(chǎng)景下，移動(dòng)與電商的互動(dòng)結(jié)合通過(guò)APP智能網(wǎng)絡(luò)定向與商場(chǎng)附近的戶(hù)外LED大屏做互動(dòng)，

21、首先當(dāng)用戶(hù)走進(jìn)商場(chǎng)附近的范圍，判斷為一個(gè)對(duì)購(gòu)物有較強(qiáng)需求的潛在消費(fèi)者。主動(dòng)push淘寶/天貓的活動(dòng)信息到該用戶(hù)手機(jī)界面（Android系統(tǒng)），可點(diǎn)擊前往購(gòu)買(mǎi)。更可以通過(guò)掃一掃商場(chǎng)戶(hù)外LED大屏上的二維碼，進(jìn)入特殊活動(dòng)界面，只要拉到越多路人一同掃碼參與，折扣力度越大，促進(jìn)線下轉(zhuǎn)化到線上銷(xiāo)售。 2015. Proprietary and Confidential.當(dāng)用戶(hù)查看天氣和空氣質(zhì)量情況，基于各種空氣問(wèn)題，再軟性植入空氣凈化器或空調(diào)等電子產(chǎn)品，點(diǎn)擊至電商電器頻道專(zhuān)題頁(yè)，可增加后端購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。墨跡天氣中華萬(wàn)年歷中華萬(wàn)年歷可整合全站資源，提供Big Day專(zhuān)屬定制服務(wù)，由唯一品牌承包所有資源，將影響

22、力最大化，同時(shí)滿(mǎn)足品牌曝光、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、落地頁(yè)導(dǎo)流等需求。美圖秀秀外鏈彩妝頻道用戶(hù)使用美圖軟件中的美顏、睫毛、美膚等特效后，若想現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)，即可點(diǎn)擊H5中的icon，前往電商美妝頻道，立即購(gòu)買(mǎi)樂(lè)動(dòng)力外鏈體育頻道外鏈電器頻道針對(duì)愛(ài)好跑步運(yùn)動(dòng)用戶(hù)，在健身后植入運(yùn)動(dòng)裝備，外鏈到體育頻道購(gòu)買(mǎi)70/80后用戶(hù)-基于移動(dòng)應(yīng)用功能的源生植入導(dǎo)流 2015. Proprietary and Confidential.超級(jí)課程表針對(duì)90后學(xué)生群體經(jīng)常使用的學(xué)習(xí)工具、社區(qū)以及高校娛樂(lè)脫口秀FM節(jié)目，做男裝、女裝頻道、零食頻道導(dǎo)流有道詞典喜馬拉雅FM可外鏈可外鏈嗶哩嗶哩針對(duì)專(zhuān)注二次元的90后宅男、宅女，通過(guò)

23、Bilibili引導(dǎo)至動(dòng)漫游戲頻道外鏈90后用戶(hù)-基于移動(dòng)應(yīng)用功能的源生植入導(dǎo)流可外鏈 2015. Proprietary and Confidential.大流量媒體硬廣導(dǎo)流騰訊新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、今日頭條選擇主流新聞?lì)怉PP的開(kāi)機(jī)大圖和焦點(diǎn)圖，并在年輕人經(jīng)常使用的in app廣告網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行大尺寸的廣告曝光導(dǎo)流全屏廣告IN APP 廣告網(wǎng)絡(luò)插頁(yè)廣告 2015. Proprietary and Confidential.財(cái)經(jīng)女性類(lèi)美拍類(lèi)生活類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)雜志新聞?lì)惞ぞ哳?lèi)游戲類(lèi)IN APP 廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋媒體類(lèi)型 2015. Proprietary and Confidential.無(wú)線端預(yù)算分配

24、媒體預(yù)熱期(5月16日-6月11日)重點(diǎn)推廣期(6月11日-6月17日)Big Day(6月18日)In-app Network8,000,000 門(mén)戶(hù)類(lèi)App10,000,000 墨跡天氣16,000,000 6,000,000 中華萬(wàn)年歷美圖秀秀樂(lè)動(dòng)力超級(jí)課程表有道詞典喜馬拉雅FM嗶哩嗶哩總預(yù)算：40,000,000 2015. Proprietary and Confidential.推薦資源 KPI媒體廣告位購(gòu)買(mǎi)方式CPMCPC定時(shí)PUSH外鏈至電商APP/手機(jī)網(wǎng)頁(yè)預(yù)算墨跡天氣(ios+Android)穿衣助手植入（小墨妹形象+文案）CPD(5天起售)2.680.07暫不支持支持（點(diǎn)擊

25、可監(jiān)測(cè)）3,600,000 語(yǔ)音植入下方小把手4.480.76中華萬(wàn)年歷Big Day package (定時(shí)推送+開(kāi)屏+首頁(yè)焦點(diǎn)圖+首頁(yè)banner+首頁(yè)icon+原生廣告)CPD6.610.59支持支持（可監(jiān)測(cè)）4,000,000 美圖秀秀(ios+Android)智能美容功能By Week13.282.41暫不支持需跳轉(zhuǎn)至過(guò)渡頁(yè)打開(kāi)APP1,100,000 樂(lè)動(dòng)力分享頁(yè)面植入By Week57.140.86支持支持（不支持監(jiān)測(cè)）900,000 超級(jí)課程表校內(nèi)置頂輪播BannerCPM15.001.50支持支持（可監(jiān)測(cè)）4,800,000 下課聊信息流24.002.40支持（可監(jiān)測(cè)）有道詞

26、典開(kāi)機(jī)大屏CPD14.682.38暫不支持支持（點(diǎn)擊可監(jiān)測(cè)）1,900,000 喜馬拉雅FM開(kāi)機(jī)大屏CPD30.000.40暫不支持支持（可監(jiān)測(cè)）2,600,000 嗶哩嗶哩首頁(yè)推薦焦點(diǎn)圖CPD40.0010.00支持支持（可監(jiān)測(cè)）3,100,000 IN app Network全屏+插頁(yè)廣告CPC150.8暫不支持支持（可監(jiān)測(cè)）8,000,000新聞門(mén)戶(hù)類(lèi)開(kāi)機(jī)+焦點(diǎn)圖+信息流CPD & CPM40601.52暫不支持支持（可監(jiān)測(cè)）10,000,000總預(yù)算40,000,000 2015. Proprietary and Confidential.OMD媒體投放頻次設(shè)定工具根據(jù)Reach cu

27、rve選取合理的觸達(dá)范圍參考競(jìng)品投放 力度市場(chǎng)細(xì)分確定各市場(chǎng)投放力度一線新一線3+ 55%3+ 50%建議天貓618的投放力度競(jìng)品投放力度數(shù)據(jù)來(lái)源：OMD scenario tool, Infosys 2014-2015, P18-35電視媒體投放整體策略一線新一線3+ 45%3+ 40%一線新一線3+ 41%3+ 50%一線新一線3+ 39%3+ 50% 2015. Proprietary and Confidential.1衛(wèi)視以?xún)?yōu)質(zhì)的節(jié)目資源，收視份額近年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，而地方臺(tái)收視份額逐年下降數(shù)據(jù)來(lái)源:央視索弗瑞,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2013年-201

28、5年 1800-2300央視媒體收視份額相對(duì)集中于一，三，五，六套和新聞?lì)l道， 占總央視收視份額的50%以上一線衛(wèi)視衛(wèi)視收視排名收視份額電視媒體投放策略 2015. Proprietary and Confidential.1衛(wèi)視優(yōu)質(zhì)節(jié)目大多來(lái)源于季播節(jié)目，王牌節(jié)目?jī)r(jià)格水漲船高，更加需要尋找一些新節(jié)目合作來(lái)節(jié)約成本數(shù)據(jù)來(lái)源:央視索弗瑞,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2012年-2015年排名頻道節(jié)目時(shí)間周期收視率投資回報(bào)率1浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音第四季周五2110-2320第三季度4.927%2浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟第三季周五2110-2320第二季度4.66%3浙江衛(wèi)視奔

29、跑吧兄弟第四季周五2110-2320第四季度3.94%4湖南衛(wèi)視我是歌手第三季周五2200-2400第一季度3.030%5湖南衛(wèi)視爸爸去哪兒第三季周五2200-2400第三季度2.419%6湖南衛(wèi)視偶像來(lái)了周六2200-2400第三季度2.026%7東方衛(wèi)視笑傲江湖第二季周日2110-2240第四季度1.638%8江蘇衛(wèi)視最強(qiáng)大腦第二季周五2110-2320第一季度1.63%9湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)周六2010-2200常規(guī)節(jié)目1.532%10浙江衛(wèi)視挑戰(zhàn)者聯(lián)盟周六2010-2159第三季度1.438%11浙江衛(wèi)視爸爸回來(lái)了第二季周六2010-2159第二季度1.438%12湖南衛(wèi)視花兒與少年第二

30、季周六2200-2400第二季度1.432%13東方衛(wèi)視我愛(ài)挑戰(zhàn)周日2240-2255第三季度1.357%14東方衛(wèi)視極限挑戰(zhàn)周日2110-2240第三季度1.325%15湖南衛(wèi)視天天向上周五2020-2200常規(guī)節(jié)目1.231%16浙江衛(wèi)視我看你有戲周五2110-2320第一季度1.226%17東方衛(wèi)視女神新裝第二季周六2110-2240第三季度1.231%18東方衛(wèi)視歡樂(lè)喜劇人周六2110-2240第二季度1.260%19浙江衛(wèi)視精彩好生活周日2130-2250第三季度1.123%20江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾周六2110-2250常規(guī)節(jié)目0.919% 2015. Proprietary and C

31、onfidential.12016綜藝節(jié)目掃描頻道季度周一周二周三周四周五周六周日湖南衛(wèi)視Q1鉆石劇場(chǎng)周播欄目劇我是歌手4旋風(fēng)孝子世界上最想上的課熱血90后全員加速中2偶像來(lái)了腦洞打開(kāi)/超級(jí)變變變魅力音樂(lè)節(jié)（蓋世音雄）Q2夏日甜心爸爸去哪兒4真正男子漢元?dú)饷郎倌闝3TBC全員大風(fēng)吹一年級(jí)明星老大哥Q4江蘇衛(wèi)視Q1一站到底芝麻開(kāi)門(mén)減出我人生/媽媽在看世界青年說(shuō)最強(qiáng)大腦III非誠(chéng)勿擾我們相愛(ài)吧II 看見(jiàn)你的聲音Q2TBC飲食男女創(chuàng)造舞臺(tái)謝謝你的愛(ài)Q3TBC極速前行蒙面歌王II千面英雄Q4筑夢(mèng)中國(guó)C計(jì)劃(成龍和他的朋友)TBC為她而戰(zhàn)II/TBC浙江衛(wèi)視Q1南宋味決中國(guó)奔跑吧兄弟綠蔭繼承者奔跑吧兄弟

32、王牌對(duì)王牌西游奇遇記燃燒吧少年天生我有才隱藏的歌神Q2自制周播劇自制周播劇自制周播劇少年小鎮(zhèn)奔跑吧兄弟第四季一路上有你/蜜蜂少女隊(duì)爸爸回來(lái)了/看我的來(lái)吧冠軍Q3自制周播劇自制周播劇自制周播劇機(jī)器人大賽中國(guó)好聲音挑戰(zhàn)者聯(lián)盟12道鋒味霹靂嬌娃Q4自制周播劇自制周播劇自制周播劇中華好故事奔跑吧兄弟西游奇遇記燃燒吧少年中國(guó)夢(mèng)想秀東方衛(wèi)視Q1急診室的故事燃燒吧卡路里金星秀四大民助媽媽咪呀花樣姐姐歡樂(lè)喜劇人Q2TBC夢(mèng)想改造家TBC女神新裝花樣大叔Q3TBC待定TBC笑傲江湖極限挑戰(zhàn)Q4TBC待定TBC極限追擊格萊美中國(guó)之星 2015. Proprietary and Confidential.12016

33、電視劇掃描湖南衛(wèi)視美麗的秘密幻城相愛(ài)穿梭千年江蘇衛(wèi)視女醫(yī)明妃傳好先生麻雀東方衛(wèi)視獵場(chǎng)黎明決戰(zhàn)青丘狐傳說(shuō)浙江衛(wèi)視三生三世十里桃花煮婦神探胭脂 2015. Proprietary and Confidential.1目標(biāo)人群的收視習(xí)慣收視份額在全國(guó)前20名的央衛(wèi)視頻道中, 央視/一線衛(wèi)視和其他衛(wèi)視的收視份額平分秋色.因阿里巴巴的目標(biāo)市場(chǎng)是全國(guó)的一二線市場(chǎng),這些市場(chǎng)的本省衛(wèi)視收視較強(qiáng)，節(jié)目資源也較豐富數(shù)據(jù)來(lái)源:央視索弗瑞,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2015年央視媒體份額 36%一線衛(wèi)視份額 34%其余衛(wèi)視份額 30%收視率從收視曲線圖來(lái)看，目標(biāo)人群的收視集中在1800

34、-2300，所以我們把這個(gè)時(shí)間段定義為此收視人群的黃金時(shí)間段電視投放優(yōu)化過(guò)程央衛(wèi)視- 優(yōu)化選擇 央衛(wèi)視- 以遞增的到達(dá)率成本來(lái)設(shè)定購(gòu)買(mǎi)比例省市級(jí)頻道-優(yōu)化選擇(類(lèi)似于央衛(wèi)視的優(yōu)化模式）最終調(diào)整建議- 最終可執(zhí)行方案(根據(jù)電視臺(tái)的一些特殊購(gòu)買(mǎi)形式所做出的調(diào)整) 2015. Proprietary and Confidential.1OMD 到達(dá)率優(yōu)化過(guò)程CSM是提供精確收視率和到達(dá)率的數(shù)據(jù)供應(yīng)商Infosys是終端客戶(hù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)或市場(chǎng)組實(shí)現(xiàn)到達(dá)率優(yōu)化唯一的官方軟件 2015. Proprietary and Confidential.1央衛(wèi)視節(jié)目數(shù)據(jù)庫(kù)建立基于阿里巴巴的目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源:央視索

35、弗瑞,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2015年排名頻道節(jié)目時(shí)間到達(dá)率成本收視率 投資回報(bào)率千人成本1湖北衛(wèi)視湖北衛(wèi)視套裝(37次/周7505.7346%372湖南衛(wèi)視周間午間欄目（或電視?。┲芤恢林芪?230-1420787,5000.3106%1713廣東衛(wèi)視活力劇場(chǎng)1后片尾貼片/下集預(yù)告后/前片頭貼片2010-2025598,5000.296%1874湖南衛(wèi)視鉆石獨(dú)播劇場(chǎng)一片頭/一片尾/二片頭（三季度）周一周二約2200-23208,000,000192%2045重慶衛(wèi)視傳奇劇場(chǎng)2后貼2100-2125636,0000.391%196

36、6湖南衛(wèi)視偶像獨(dú)播劇場(chǎng)四周一至周五1050-1200875,0000.289%2147廣東衛(wèi)視活力劇場(chǎng)2后片尾貼片/下集預(yù)告后2105-21201,080,4500.285%2058廣東衛(wèi)視活力劇場(chǎng)1前片頭貼片1930-19404,189,5000.281%2469深圳衛(wèi)視黃金劇場(chǎng)普通段位 1930-21201,207,5000.578%21310湖南衛(wèi)視金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)一片尾/二片頭/二片尾周一至周四約2055-22004,140,0001.075%27011重慶衛(wèi)視傳奇劇場(chǎng)1后貼2005-20201,113,0000.374%19912中央電視臺(tái)六套黃金電影中插套2015（10次/天）0630

37、-25001,032,4210.272%29413天津衛(wèi)視快樂(lè)生活劇場(chǎng)第2集片尾2110-2115904,6150.663%24714重慶衛(wèi)視傳奇劇場(chǎng)1前貼1932-19454,452,0000.256%25815東方衛(wèi)視笑傲江湖第二季周日2110-22402,700,0001.355%46116天津衛(wèi)視快樂(lè)生活劇場(chǎng)第1集片尾2010-20252,352,0000.553%29417天津衛(wèi)視非你莫屬前周日至周一2110-21303,000,0000.453%30818東方衛(wèi)視夢(mèng)想劇場(chǎng)1930-21102,413,0910.549%61919東南衛(wèi)視東南劇苑劇前、劇間1930-21101,512

38、,0000.248%37620東南衛(wèi)視東南劇苑上集回顧后、下集預(yù)告前1930-21107,749,0000.247%38521江蘇衛(wèi)視一站到底周一2120-22501,080,0000.642%41122深圳衛(wèi)視季播欄目 首播 插播周五2110-223214,400,0000.340%38823四川衛(wèi)視周日季播節(jié)目 中插周日2030-21351,008,0000.238%44724中央電視臺(tái)一套全天套播（9次/天）1012-23401,442,9170.337%45925遼寧衛(wèi)視北方劇場(chǎng)2特約2014-21151,575,0000.437%40826山東衛(wèi)視調(diào)查前周一至周三/周五約2120-2

39、1252,064,0000.536%52427江蘇衛(wèi)視幸福劇場(chǎng)第一集前1930-21102,721,6000.736%40928湖南衛(wèi)視鉆石獨(dú)播劇場(chǎng)一片頭/一片尾/二片頭（一二四季度）周一周二約2200-23202,400,0001.035%601排名頻道節(jié)目時(shí)間到達(dá)率成本收視率 投資回報(bào)率千人成本29浙江衛(wèi)視天生我有才第二季周日2120-22401,600,0000.734%56730浙江衛(wèi)視中國(guó)夢(mèng)想秀第十季周日2120-22402,400,0000.734%56731湖南衛(wèi)視鉆石獨(dú)播劇場(chǎng)二片尾周一周二約23503,200,0000.633%59232遼寧衛(wèi)視北方劇場(chǎng)1特約1930-2014

40、4,200,0000.431%47433湖南衛(wèi)視偶像獨(dú)播劇場(chǎng)二0000.128%67534陜西衛(wèi)視晚劇場(chǎng)一集前（1-3/6-7)2230-22312,646,0000.028%87835四川衛(wèi)視合家歡劇場(chǎng)一集片尾后 (特2）2018-20202,016,0000.125%61036浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音第五季周五2110-23202,732,3114.925%91337北京衛(wèi)視全是你的（中）周日2121-22315,760,0000.822%66338湖南衛(wèi)視偶像獨(dú)播劇場(chǎng)三周一至周0000.221%100239陜西衛(wèi)視欄目后（1-3/6-7)

41、2225-222632,760,0000.021%126940深圳衛(wèi)視季播欄目 首播 插播周六2110-23053,200,0000.120%98541山東衛(wèi)視天秤劇場(chǎng)2集前約2020-203021,672,0000.319%95242浙江衛(wèi)視挑戰(zhàn)者聯(lián)盟第二季周六2010-21594,500,0001.418%112943陜西衛(wèi)視陪伴劇場(chǎng)二集后2112-21134,032,0000.018%155344東方衛(wèi)視極限挑戰(zhàn)周日2110-22408,250,0001.317%149545湖南衛(wèi)視偶像獨(dú)播劇場(chǎng)一約0730-083023,100,0000.017%134746湖南衛(wèi)視天天向上插播周五約2

42、020-21556,000,0001.216%114247湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)插播周六約2020-22006,000,0001.516%126148北京衛(wèi)視周間季播欄目帶，周末大型季播欄目，全是你的2107-21213,888,0000.416%106649北京衛(wèi)視晚間黃金劇場(chǎng)2集（前）2022-20266,804,0000.314%125950遼寧衛(wèi)視郎朗的天空中插1935-220025,200,0000.314%106351山東衛(wèi)視天氣預(yù)報(bào)前、后（天秤劇場(chǎng)1集前）約1930-193518,144,0000.113%138352四川衛(wèi)視我們穿越吧中插周五2030-213525,740,0000

43、.212%111053江蘇衛(wèi)視非誠(chéng)勿擾周六2110-225022,000,0000.912%156754東南衛(wèi)視海峽新干線東南晚報(bào)插播2210-23156,237,0000.09%180555湖南衛(wèi)視金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)一片頭周一至四2000/周五至日193015,120,0000.39%227056浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟第四季周五2110-232020,899,0004.95%4657 2015. Proprietary and Confidential.1央衛(wèi)視- 制作出基于不同收視點(diǎn)對(duì)應(yīng)的3+到達(dá)率的頻道組合方案(使用Infosys軟件)輸入目標(biāo)人群/頻道/節(jié)目時(shí)間/目標(biāo)市場(chǎng)輸出頻道組合方案/到達(dá)率

44、曲線圖 2015. Proprietary and Confidential.1央衛(wèi)視 找出到達(dá)率成本最優(yōu)化的點(diǎn)并推薦此點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的頻道組合數(shù)據(jù)來(lái)源:央視索弗瑞,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2015年200收視點(diǎn)對(duì)應(yīng)的到達(dá)率成本最為優(yōu)化所對(duì)應(yīng)的頻道組合市場(chǎng)頻道30秒預(yù)算比例央衛(wèi)視中央電視臺(tái)一套22.8%中央電視臺(tái)六套17.5%湖南衛(wèi)視23.0%浙江衛(wèi)視2.6%江蘇衛(wèi)視8.3%東方衛(wèi)視10.2%湖北衛(wèi)視2.7%天津衛(wèi)視3.2%深圳衛(wèi)視2.6%山東衛(wèi)視0.8%廣東衛(wèi)視1.1%四川衛(wèi)視1.7%遼寧衛(wèi)視3.4% 2015. Proprietary and Confident

45、ial.1最終推薦的頻道組合數(shù)據(jù)來(lái)源:央視索弗瑞,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2015年頻道30秒預(yù)算比例30秒千人成本（000）央視中央電視臺(tái)一套22.8%280中央電視臺(tái)六套17.5%246一線衛(wèi)視湖南衛(wèi)視23.0%629浙江衛(wèi)視2.6%418江蘇衛(wèi)視8.3%337東方衛(wèi)視10.2%467其他衛(wèi)視（對(duì)各自的省作補(bǔ)強(qiáng)）湖北衛(wèi)視2.7%111天津衛(wèi)視3.2%170深圳衛(wèi)視2.6%168山東衛(wèi)視0.8%409廣東衛(wèi)視1.1%154四川衛(wèi)視1.7%503遼寧衛(wèi)視3.4%274央衛(wèi)視30秒千人成本307在平衡預(yù)算之后, 優(yōu)化央衛(wèi)視節(jié)目資源，提高整體節(jié)目質(zhì)量及收視效果央視

46、：選擇自組套裝購(gòu)買(mǎi)；選擇白天與晚間結(jié)合的方式，在相同預(yù)算的情況下既能增加曝光率又能節(jié)約成本衛(wèi)視：使用一線衛(wèi)視與其它重點(diǎn)省份衛(wèi)視相結(jié)合的投放策略，選擇收視成本較低、對(duì)到達(dá)率貢獻(xiàn)較大的節(jié)目進(jìn)行投放，既能獲得影響力又可以節(jié)約成本結(jié)合多屏優(yōu)化的結(jié)果, 不足的收視點(diǎn)由省臺(tái)和市臺(tái)作為補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)視頻投放資源分析 2015. Proprietary and Confidential.1頻控設(shè)定數(shù)據(jù)來(lái)源:精碩科技看到3次及3次以上獨(dú)立訪客 指標(biāo) = 看到視頻廣告的總?cè)藬?shù)/看到3次及3次以上獨(dú)立訪客, 這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)了網(wǎng)站在觸及3+到達(dá)率的效率從歷史數(shù)據(jù)和投放原理上顯示,一波計(jì)劃做到頻控3次的話(huà),對(duì)于提升3+到達(dá)率是

47、最有效的在不同頻控條件下看到3次及3次以上獨(dú)立訪客指標(biāo)的表現(xiàn)頻控計(jì)劃頻控2計(jì)劃頻控3計(jì)劃頻控4計(jì)劃頻控5看到3次及3次以上獨(dú)立訪客 指標(biāo) 11.66.17.58.1 2015. Proprietary and Confidential.1視頻媒體投放策略愛(ài)奇藝,優(yōu)酷,騰訊在目標(biāo)人群用戶(hù)覆蓋人數(shù)上表現(xiàn)最好并較為接近。優(yōu)酷在用戶(hù)偏好度上表現(xiàn)最好。建議以愛(ài)奇藝/優(yōu)酷/騰訊作為主要投放平臺(tái)，加重優(yōu)酷投放比例來(lái)觸及到更多目標(biāo)受眾,樂(lè)視/搜狐可作為輔助投放平臺(tái),在前三家量不夠的情況下選擇它們來(lái)補(bǔ)量數(shù)據(jù)來(lái)源:艾瑞,目標(biāo)人群:19-35歲,市場(chǎng):阿里巴巴市場(chǎng)建組,數(shù)據(jù)周期:2015年11月電影/電視劇/綜藝/

48、新聞是目標(biāo)人群最喜歡收看的節(jié)目類(lèi)型,建議投放這些頻道來(lái)觸及更多的目標(biāo)受眾和提高知名度原創(chuàng)/生活擁有很高的目標(biāo)受眾偏好度, 利用偏好性高的節(jié)目進(jìn)一步拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離頻次設(shè)定為3次PC端和移動(dòng)端的流量分配 30-40%: 60-70%電視與網(wǎng)絡(luò)視頻跨屏優(yōu)化 2015. Proprietary and Confidential.1為什么要使用跨屏分析？使用優(yōu)質(zhì)的廣告素材,通過(guò)在不同媒體間的投放來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展電視收視份額的下跌，電視到達(dá)率的飽和，電視價(jià)格的不斷上漲，有限的電視投放資源只通過(guò)電視,不能覆蓋所有的品牌和類(lèi)別的用戶(hù)為了更有效的投放（最大化到達(dá)率或者最小化花費(fèi)）有效性通過(guò)對(duì)比每個(gè)屏的投

49、放有效投放來(lái)達(dá)到目標(biāo)到達(dá)率, 從而實(shí)現(xiàn)省錢(qián)的效果在規(guī)定的預(yù)算內(nèi),優(yōu)先使用有效投放高的屏來(lái)達(dá)到更高的到達(dá)率操作性保證每個(gè)屏的集中曝光, 避免曝光過(guò)于分散如果在投放資源緊俏的情況下, 可以使用電視或者視頻媒體作相互的補(bǔ)充原理:原因:按城市購(gòu)買(mǎi)的跨屏分析方法 2015. Proprietary and Confidential.1設(shè)定最終更具操作性的跨屏購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃需要考慮電視與網(wǎng)絡(luò)視頻的最小購(gòu)買(mǎi)量以達(dá)到集中曝光效果需要參考競(jìng)品的投放策略影響因素不同城市的滲透率點(diǎn)成本實(shí)際剩余量計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行效果利用第三方提供的歷史數(shù)據(jù),找出電視與網(wǎng)絡(luò)視頻最優(yōu)化的收視點(diǎn)比例, 從而達(dá)到更好的到達(dá)率效果數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)源：定制的電視

50、到達(dá)率曲線基于整個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)視屏到達(dá)率曲線電視到達(dá)率+網(wǎng)絡(luò)視頻達(dá)到率-重合 2015. Proprietary and Confidential.1確保電視的最低集中曝光量100收視點(diǎn)/周以最低價(jià)格優(yōu)化電視&網(wǎng)絡(luò)視頻投放比例數(shù)據(jù)來(lái)源:精碩科技,目標(biāo)人群:18-35歲,市場(chǎng):北京 ,市場(chǎng)電視收視點(diǎn)比例%網(wǎng)絡(luò)視頻收視點(diǎn)比例%北京71%29%上海69%31%廣州71%29%深圳73%27%成都92%8%沈陽(yáng)91%9%大連90%10%濟(jì)南81%19%青島92%8%南京86%14%無(wú)錫61%39%福州73%27%廈門(mén)63%37%西安65%35%武漢82%18%長(zhǎng)沙69%31%杭州76%24%天津88%1

51、2%重慶100%0%寧波60%40%跨屏優(yōu)化 -基于目標(biāo)到達(dá)率優(yōu)化電視&網(wǎng)絡(luò)視頻投放比例 2015. Proprietary and Confidential.1電視+網(wǎng)絡(luò)視頻預(yù)算分配 2015. Proprietary and Confidential.2、互動(dòng)3、跨媒體聯(lián)動(dòng)1、戶(hù)外覆蓋曝光 保證戶(hù)外投放的最基礎(chǔ)效果提升互動(dòng)性與關(guān)注度打通手機(jī)與微博,實(shí)現(xiàn)二次傳播效果創(chuàng)新互動(dòng)的戶(hù)外廣告可以讓消費(fèi)者更容易記住“天貓618”，并被觸動(dòng)加入技術(shù)靈感讓消費(fèi)者輕松體驗(yàn)敞開(kāi)封閉空間讓消費(fèi)者互動(dòng)感觸搭建戶(hù)外舞臺(tái)做出社交和事件傳播效果戶(hù)外策略 2015. Proprietary and Confidentia

52、l.創(chuàng)意戶(hù)外形式推薦老虎機(jī)滾碼游戲說(shuō)明感應(yīng)控制把老虎機(jī)的形式放在地鐵，候車(chē)亭。只要消費(fèi)者滾碼得到618三個(gè)數(shù)字，即可中獎(jiǎng) 2015. Proprietary and Confidential.電梯海報(bào)表現(xiàn)優(yōu)異，地鐵燈箱較受目標(biāo)受眾喜愛(ài)Reach%IndexData Source: 2015.1-6 CNRS, Alibaba 20 key marketsTarget: P18-35, like online shopping 2015. Proprietary and Confidential.到達(dá)率喜好度影響力公信度地鐵（燈箱/墻貼)出租車(chē)液晶屏候車(chē)亭公交車(chē)身樓宇廣告機(jī)場(chǎng)電梯海報(bào)推薦好低高高

53、好低高高高一般一般高高高好一般好好好低好好一般好高高好戶(hù)外媒體選擇好 2015. Proprietary and Confidential.戶(hù)外媒體接觸習(xí)慣市場(chǎng)公交候車(chē)亭公交車(chē)身廣告公交車(chē)液晶屏地鐵燈箱墻貼地鐵液晶屏電梯海報(bào)寫(xiě)字樓/住宅樓/百貨商場(chǎng)液晶屏出租車(chē)液晶屏機(jī)場(chǎng)到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度到達(dá)率喜好度所有重點(diǎn)城市46107431032611332186231776314336134721311216北京421233998239843166311617211739120820111193廣州569355913998381

54、7528168621244111471779206上海4710143902713246154331476213735134618510196深圳42773995221014215329146681113891822115226成都431114610422109342772225871182381311037510265沈陽(yáng)401644216324107313092126959178422251038717362大連38109441152710317237162555917335170519111256濟(jì)南431085012021166/491574515192007160青島421024196

55、2569/5817831107920512254南京48179472042416637214252066015339148834412238無(wú)錫48178431492418830233141696419536221622611268福州5180487522224/6020540150824213278廈門(mén)481484713625128/661454015281379119西安359832894113330219232287216631170625010250武漢4711048972211643225312246217833147720410257長(zhǎng)沙4513541141191202319113217601602514642427150杭州5494499433922017215178671284812151569187天津43992912714177252011519645175281