無線音樂俱樂部運(yùn)營推廣總案

1、中國移動(dòng)通信集團(tuán)福建無線音樂俱樂部運(yùn)營推廣總案天一唯識(shí)文化傳播2007年8月內(nèi) 容一、前期的溝通回顧二、俱樂部整體定位三、俱樂部運(yùn)營規(guī)劃 1.整體運(yùn)營策略 2.實(shí)體運(yùn)作內(nèi)容 3.平臺(tái)運(yùn)作內(nèi)容 4.商務(wù)合作模式 四、俱樂部推廣計(jì)劃 1.整體推廣策略 2.推廣階段規(guī)劃 3.具體工作內(nèi)容五、俱樂部工作進(jìn)度六、俱樂部費(fèi)用預(yù)算七、需移動(dòng)支撐內(nèi)容俱樂部前期溝通回顧： 通過上階段俱樂部運(yùn)作思路及工作進(jìn)展情況提案溝通，移動(dòng)公司對(duì)天一唯識(shí)提出的將俱樂部 實(shí)體化、平臺(tái)化運(yùn)營思路表示認(rèn)同，也對(duì)天一唯識(shí)在前期歌迷會(huì)組織、歡唱 KTV渠道商家、 無線音樂俱樂部音樂吧會(huì)員社區(qū)網(wǎng)站等方面工作進(jìn)展成果表示認(rèn)可。 同時(shí)，福建移

2、動(dòng)公司也希望天一唯識(shí)公司能針對(duì)：俱樂部如何定位，移動(dòng)運(yùn)作俱樂部的目標(biāo)，相應(yīng)工作能否得到集團(tuán)公司的認(rèn)可；天一唯識(shí)自身的角色與功能定位，執(zhí)行能力能否覆蓋全省；天一唯識(shí)和福建移動(dòng)的具體合作模式，以及俱樂部和合作資源的合作模式問題；俱樂部平臺(tái)如何為其它增值業(yè)務(wù)營銷提供支撐；俱樂部的運(yùn)營考核方式及相應(yīng)指標(biāo)；俱樂部下階段的傳播推廣計(jì)劃； 等系列問題提供更詳細(xì)的說明。天一唯識(shí)重點(diǎn)針對(duì)上述問題，結(jié)合俱樂部目前的工作內(nèi)容及下階段俱樂部可利用的推廣資源提交了本運(yùn)營總案。一、前期的溝通回顧二、俱樂部整體定位三、俱樂部運(yùn)營規(guī)劃 1.整體運(yùn)營策略 2.實(shí)體運(yùn)作內(nèi)容 3.平臺(tái)運(yùn)作內(nèi)容 4.商務(wù)合作模式 四、俱樂部推廣計(jì)劃

3、 1.整體推廣策略 2.推廣階段規(guī)劃 3.具體工作內(nèi)容五、俱樂部工作進(jìn)度六、俱樂部費(fèi)用預(yù)算七、需移動(dòng)支撐內(nèi)容無線音樂俱樂部的定位：集團(tuán)對(duì)無線音樂俱樂部的整體定位： 無線音樂俱樂部是中國移動(dòng)通過整合音樂價(jià)值鏈，面向用戶提供的、包含豐富線上和線下音樂權(quán)益的、一站式音樂消費(fèi)及娛樂服務(wù)，包括音樂下載、音樂共享、音樂交流、明星演唱會(huì)、聯(lián)盟商家優(yōu)惠等服務(wù)，將成為中國移動(dòng)又一項(xiàng)重要且具有較強(qiáng)粘性和吸引力的服務(wù)。我們對(duì)集團(tuán)公司定位說明的解讀： 它更像一個(gè)以企業(yè)為中心，以產(chǎn)品直接消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)包概念，它缺失了我們通常意義上對(duì)俱樂部這種會(huì)員制營銷模式的解讀亦即俱樂部是以會(huì)員這個(gè)鮮活的個(gè)體為中心，因某種共同的

4、興趣愛好為基礎(chǔ)，由用戶自發(fā)或企業(yè)有意識(shí)組織起的一個(gè)會(huì)員互動(dòng)交流平臺(tái)，俱樂部會(huì)員制營銷的目標(biāo)是為了促成用戶與產(chǎn)品或品牌之間長期、穩(wěn)固以及情感性消費(fèi)關(guān)系的達(dá)成。無線音樂俱樂部的定位：完整意義上的無線音樂俱樂部定位應(yīng)該包括以下三個(gè)層面：從產(chǎn)品層面而言：它是移動(dòng)公司針對(duì)有音樂消費(fèi)需求這類特定客戶群特點(diǎn)，而提供的滿足他們整合體驗(yàn)的應(yīng)用整合產(chǎn)品和服務(wù)包（這也是增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)）。從移動(dòng)層面而言：它是移動(dòng)公司為了整合音樂價(jià)值鏈相關(guān)環(huán)節(jié)資源，提升對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)鏈的掌握地位，以及提高用戶對(duì)無線音樂產(chǎn)品消費(fèi)水平而設(shè)計(jì)的一個(gè)商務(wù)模式與應(yīng)用管理平臺(tái)。從用戶層面而言：它是一個(gè)以音樂為紐帶，以活動(dòng)為聯(lián)結(jié)，能夠滿足大

5、家互動(dòng)交流的一個(gè)可感知的、實(shí)體化的開放性溝通平臺(tái)，俱樂部就是由一個(gè)個(gè)需要音樂的人組成的社區(qū)平臺(tái)。產(chǎn)品層面移動(dòng)層面用戶層面一、前期的溝通回顧二、俱樂部整體定位三、俱樂部運(yùn)營規(guī)劃 1.整體運(yùn)營策略 2.實(shí)體運(yùn)作內(nèi)容 3.平臺(tái)運(yùn)作內(nèi)容 4.商務(wù)合作模式 四、俱樂部推廣計(jì)劃 1.整體推廣策略 2.推廣階段規(guī)劃 3.具體工作內(nèi)容五、俱樂部工作進(jìn)度六、俱樂部費(fèi)用預(yù)算七、需移動(dòng)支撐內(nèi)容先看看其它省市移動(dòng)公司的做法：從我們對(duì)其它省市無線音樂俱樂部的初步調(diào)研情況所知，大部分省市移動(dòng)公司更多還是依據(jù)集團(tuán)公司對(duì)俱樂部的定位思路來指導(dǎo)俱樂部日常營銷推廣工作，為了完成KPI考核指標(biāo)，通過舉辦歌友會(huì)，增加會(huì)員免費(fèi)或優(yōu)惠下

6、載彩鈴數(shù)量以及贈(zèng)送禮品的手段來完成對(duì)會(huì)員的簡單招募工作，一方面，由于缺乏情感維系手段，會(huì)員對(duì)俱樂部的依賴性很小，會(huì)員流失率居高不下；另一方面，因?yàn)橹饕ㄟ^物質(zhì)利益的刺激，也造成俱樂部的營銷成本居高不下。大部分省市移動(dòng)公司對(duì)無線音樂俱樂部的營銷推廣做法：會(huì)員演唱會(huì)，歌友會(huì)門票搶票會(huì)員彩鈴優(yōu)惠、免費(fèi)下載入會(huì)或下載彩鈴贈(zèng)送禮品整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容我們聽聽會(huì)員對(duì)俱樂部的真實(shí)需求： 更多和偶像親密接觸的機(jī)會(huì) 更多參與俱樂部活動(dòng)的機(jī)會(huì) 更新更全的認(rèn)證自身的彩鈴 更多有創(chuàng)意有意義的會(huì)員活動(dòng) 更固定的音樂體驗(yàn)和活動(dòng)場(chǎng)所 更大容量的個(gè)人彩鈴空間 更精良的彩鈴制作質(zhì)量 為了去XX演

7、唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我連幾千塊的費(fèi)用都舍得花，難道這一點(diǎn)點(diǎn)的彩鈴費(fèi)用我還舍不得掏嗎？ 某歌迷的說法整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容無線音樂俱樂部整體運(yùn)營策略：根據(jù)俱樂部的整體定位思路，站在省移動(dòng)公司角度，從會(huì)員真實(shí)需求心理出發(fā)，我們認(rèn)為俱樂部的運(yùn)營工作重點(diǎn)首先要加強(qiáng)無線音樂俱樂部的“俱樂部” 屬性。因此，一方面通過俱樂部實(shí)體化手段，把俱樂部真正打造成一個(gè)可感知的，可管理的，由一個(gè)個(gè)鮮活會(huì)員組成的團(tuán)體；另一方面通過平臺(tái)化運(yùn)作觀念，整合本地相關(guān)音樂資源，搭建各類線上與線下互動(dòng)平臺(tái)，滿足會(huì)員的各類音樂消費(fèi)需求與互動(dòng)溝通交流需求，提升會(huì)員對(duì)俱樂部的歸屬感與忠誠度。把一個(gè)個(gè)冰冷的會(huì)員手機(jī)號(hào)碼

8、，轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)活生生的會(huì)員。整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容實(shí)體化與平臺(tái)化運(yùn)作價(jià)值：從會(huì)員心理出發(fā)，還原俱樂部本身的屬性，給會(huì)員一個(gè)真實(shí)的、可感知的俱樂部，讓他們因某種共同的音樂消費(fèi)興趣而自發(fā)、組織起來。通過會(huì)員的有組織管理、分眾化數(shù)據(jù)庫營銷滿足所有不同音樂消費(fèi)細(xì)分群體真正需要的利益，并通過將實(shí)體化的俱樂部進(jìn)行品牌化打造，從而拉近會(huì)員與俱樂部之間情感關(guān)系，加強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的依賴度與忠誠度。實(shí)體化運(yùn)作價(jià)值從降低俱樂部管理成本以及會(huì)員營銷成本角度出發(fā)，我們建議把無線音樂俱樂部打造一個(gè)開放性的資源型平臺(tái)，利用平臺(tái)化操作理念讓真正的音樂愛好者參與俱樂部自主運(yùn)作，讓音樂價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的

9、資源擁有者和產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)者能圍繞會(huì)員的利益提升進(jìn)行多贏合作。平臺(tái)化運(yùn)作價(jià)值1.實(shí)現(xiàn)俱樂部的常態(tài)化營銷 2.實(shí)現(xiàn)俱樂部信息化運(yùn)作（對(duì)其它增值業(yè)務(wù)推廣的支撐）3.實(shí)現(xiàn)俱樂部的分眾化營銷 4.實(shí)現(xiàn)俱樂部品牌化打造整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容 最終目的 實(shí)體化與平臺(tái)化運(yùn)作價(jià)值：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容綜上所述，我們認(rèn)為，如果中國移動(dòng)福建公司能率先對(duì)無線音樂俱樂部進(jìn)行實(shí)體化與平臺(tái)化深度運(yùn)營，將是對(duì)集團(tuán)公司無線音樂俱樂部營銷思路在地化推廣的一個(gè)有益嘗試，也是對(duì)集團(tuán)公司“把增值業(yè)務(wù)發(fā)燒友實(shí)體化運(yùn)作”思路的一個(gè)很好貫徹。并極有可能為其它省市移動(dòng)公司提供一個(gè)

10、無線音樂俱樂部的營銷推廣模式創(chuàng)新范本。實(shí)體化運(yùn)作手段及內(nèi)容： 一、會(huì)員的組織化管理 三、會(huì)員溝通平臺(tái)建設(shè) 四、會(huì)員數(shù)據(jù)管理工作 會(huì)員管理章程的擬定；必要的會(huì)員準(zhǔn)入機(jī)制；會(huì)員管理機(jī)構(gòu)的建立；其它相應(yīng)的管理制度。線上溝通平臺(tái)：會(huì)員互動(dòng)社區(qū)的建立（WEB、WAP等）線下溝通平臺(tái)：地市營業(yè)廳實(shí)體俱樂部的建立；以及特定聯(lián)盟商家平臺(tái)的建立。其它媒體平臺(tái)：電視、報(bào)紙、彩信雜志、DM雜志與電臺(tái)等。俱樂部會(huì)員的類型與劃分標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)不同會(huì)員的營銷手段區(qū)隔通過各種手段對(duì)會(huì)員個(gè)人信息、消費(fèi)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一整理、分析；開發(fā)設(shè)計(jì)針對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)管理的各類應(yīng)用支撐平臺(tái)。會(huì)員的組織化管理會(huì)員的分眾化營銷線上互動(dòng)平臺(tái)線下互動(dòng)平臺(tái)會(huì)員

11、數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)管理平臺(tái) 二、會(huì)員的分眾化營銷 整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容一、會(huì)員的組織化管理會(huì)員的有組織管理，是實(shí)現(xiàn)俱樂部實(shí)體化運(yùn)營的基本前提條件。福建移動(dòng)無線音樂俱樂部會(huì)員的組織化管理工作內(nèi)容主要包括：會(huì)員管理章程與會(huì)員準(zhǔn)入機(jī)制的完善、會(huì)員管理組織機(jī)構(gòu)建立、其它相應(yīng)制度文本材料的擬定。會(huì)員準(zhǔn)入機(jī)制：對(duì)俱樂部下轄的特定子會(huì)員團(tuán)體（如原創(chuàng)音樂協(xié)會(huì)、XX無線歌迷會(huì)等）的參與加入條件限制。以及部分聯(lián)盟商家特權(quán)（如在錄音室錄音）享有條件的要求。 會(huì)員管理機(jī)構(gòu)：要有專門的俱樂部管理機(jī)構(gòu)，并需有相應(yīng)的省移動(dòng)內(nèi)部工作分工、省地工作分工流程與機(jī)制。 其它相應(yīng)制度：根據(jù)特定工作需要所需的

12、各類制度要求，如無線音樂俱樂部歌迷會(huì)組織管理辦法、無線音樂俱樂部線上互動(dòng)社區(qū)管理辦法等材料。 會(huì)員管理章程：集團(tuán)公司已經(jīng)制定了會(huì)員管理章程基本內(nèi)容。 我們只需根據(jù)本省營銷實(shí)際對(duì)會(huì)員，特別是高級(jí)會(huì)員權(quán)益進(jìn)行補(bǔ)充說明。 會(huì)員組織化管理主要工作內(nèi)容說明整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容二、分員的分眾化營銷分員分眾化營銷，實(shí)體化的一個(gè)關(guān)鍵要素，就是要從“會(huì)員”這個(gè)鮮活的群體出發(fā)，而不是以企業(yè)或產(chǎn)品為導(dǎo)向開展?fàn)I銷工作。隨著無線音樂俱樂部會(huì)員數(shù)的擴(kuò)張，要運(yùn)營好無線音樂俱樂部，滿足特定人群的音樂消費(fèi)需求還有必要根據(jù)不同類型會(huì)員的需求（不僅是普通會(huì)員與高級(jí)會(huì)員的區(qū)隔劃分），采取相對(duì)應(yīng)的分眾化

13、細(xì)分營銷手段：俱樂部會(huì)員類型會(huì)員構(gòu)成來源俱樂部提供產(chǎn)品及服務(wù)主要營銷推廣手段癡迷型音樂消費(fèi)包括各類歌迷群體（以選秀類為主），屬于感性沖動(dòng)性消費(fèi)。無線首發(fā)，專屬彩鈴，大容量彩鈴庫，隨聲聽，音樂手機(jī)；演唱會(huì)門票及跟偶像親密相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)活動(dòng)等。娛樂營銷、活動(dòng)營銷、公益營銷 專業(yè)型音樂消費(fèi)包括音樂唱作人、音樂從業(yè)者、音樂追求者，屬于理智性消費(fèi)。彩鈴DIY，專業(yè)錄音發(fā)曲條件，作品展示與發(fā)布平臺(tái)，各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等。音樂產(chǎn)品購買及學(xué)習(xí)培訓(xùn)優(yōu)惠娛樂營銷，專業(yè)賽事活動(dòng)普通型音樂消費(fèi)普通彩鈴消費(fèi)者，對(duì)音樂消費(fèi)可有可無者，屬于跟隨性消費(fèi)為主。免費(fèi)與優(yōu)惠彩鈴下載，音樂盒，彩鈴消費(fèi)點(diǎn)卡等。節(jié)日營銷，直接促銷注：分員分眾

14、化營銷理念將貫徹到俱樂部的日常營銷推廣當(dāng)中。整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容利用線上平臺(tái)社區(qū)功能進(jìn)行分眾化營銷示例：二、分員的分眾化營銷針對(duì)陳奕迅歌迷，提供專署音樂吧板塊下的最新陳奕迅歌曲首發(fā)推薦，發(fā)布陳奕迅資訊，設(shè)計(jì)演唱會(huì)搶票活動(dòng)，以及設(shè)計(jì)推廣陳奕迅的DV或相關(guān)產(chǎn)品推薦。也可以在這個(gè)專署吧下會(huì)員進(jìn)行翻唱K歌比賽，交流心得和交換陳奕迅關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。音樂吧平臺(tái)功能會(huì)記錄收集這個(gè)目標(biāo)群體的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，將會(huì)為精確化的營銷活動(dòng)提供條件。陳奕迅的歌迷無線音樂俱樂部陳奕迅吧在無線音樂吧（陳奕迅吧）內(nèi)聚合陳奕迅的相關(guān)彩鈴及資訊音樂消費(fèi)行為后臺(tái)記錄定向發(fā)布陳的彩鈴因共同的興趣喜好1、線上溝通

15、平臺(tái)會(huì)員社區(qū)網(wǎng)站的建立，會(huì)員社區(qū)網(wǎng)站是實(shí)體化運(yùn)營的必要要素。為給省內(nèi)俱樂部會(huì)員提供一個(gè)線上互動(dòng)交流平臺(tái)，天一唯識(shí)公司借鑒貼吧的功能應(yīng)用，專門開發(fā)出無線音樂俱樂部音樂吧產(chǎn)品。三、會(huì)員溝通平臺(tái)建設(shè)音樂吧基本功能：可隨意自創(chuàng)吧會(huì)員即時(shí)互動(dòng)界面風(fēng)格自主博客閱讀功能線上線下同步RSS 標(biāo)簽管理網(wǎng)站推廣聯(lián)盟情緒彩鈴搜索在線交換功能整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容會(huì)員社區(qū)網(wǎng)站音樂吧界面效果三、會(huì)員溝通平臺(tái)建設(shè)2、線下溝通平臺(tái)俱樂部運(yùn)營實(shí)體專區(qū)的建立，為會(huì)員提供一個(gè)線下的交流互動(dòng)平臺(tái)，包括移動(dòng)自有的實(shí)體（如營業(yè)廳俱樂部專區(qū)）的建立，以及聯(lián)盟商家合作實(shí)體的建立（如KTV俱樂部體驗(yàn)包廂） 移動(dòng)

16、自有實(shí)體機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃：建議在各地市設(shè)置1個(gè)運(yùn)營實(shí)體（A類營業(yè)廳），一級(jí)地市可考慮多設(shè)置23個(gè)點(diǎn)；外部聯(lián)盟商家實(shí)體機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃：建議選擇一些網(wǎng)點(diǎn)較多，有較大影響力的KTV、唱片店合作，作為俱樂部地面合作實(shí)體渠道。目前天一公司已經(jīng)通過與歡唱進(jìn)行商洽，歡唱表示愿意納入無線音樂俱樂部歡唱分部實(shí)體平臺(tái)基本功能：（1）設(shè)置DIY彩鈴坊，面向高級(jí)會(huì)員免費(fèi)開放；（2）會(huì)員活動(dòng)、近期優(yōu)惠活動(dòng)、DM雜志貼、派發(fā)；（3）設(shè)置跟俱樂部相關(guān)活動(dòng)禮品兌獎(jiǎng)咨詢處；（4）設(shè)置無線音樂增值業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品銷售體驗(yàn)區(qū)；（5）俱樂部會(huì)員相關(guān)活動(dòng)聚集地。整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容四、會(huì)員數(shù)據(jù)管理會(huì)員數(shù)據(jù)管理，是

17、俱樂部實(shí)體化運(yùn)作的手段與目標(biāo)。目前俱樂部對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)信息的掌握比較欠缺，會(huì)員個(gè)人信息及消費(fèi)行為數(shù)據(jù)信息非常不完整，有必要在后續(xù)的營銷推廣過程中，借助各種渠道與手段來完善，并有相應(yīng)的技術(shù)支撐平臺(tái)來管理。高級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)收集渠道或手段： 會(huì)員SIM卡：了解高級(jí)會(huì)員每月的話費(fèi)、增值業(yè)務(wù)等消費(fèi)內(nèi)容情況； 高級(jí)會(huì)員卡：了解會(huì)員的消費(fèi)記錄、參與活動(dòng)的次數(shù)、活動(dòng)性質(zhì)，彩鈴及音樂消費(fèi)特征；（高級(jí)會(huì)員卡可通過發(fā)放實(shí)體卡或者條碼電子憑證的方式來實(shí)現(xiàn)）。 運(yùn)營過程中其他方式：通過各種促銷、座談會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研、會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)等收集高級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)信息資料；整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容天一針對(duì)實(shí)體化運(yùn)作所做的

18、具體工作說明：工作類別主要工作內(nèi)容相關(guān)工作成果工作進(jìn)展情況說明會(huì)員組織管理會(huì)員管理章程的完善無線音樂俱樂部會(huì)員章程已經(jīng)完成待移動(dòng)審核會(huì)員準(zhǔn)入與公告制度高級(jí)會(huì)員權(quán)益補(bǔ)充說明未完成待移動(dòng)要求會(huì)員管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)俱樂部運(yùn)營組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)說明已經(jīng)完成待移動(dòng)審核俱樂部歌迷會(huì)組織管理無線歌迷會(huì)大聯(lián)盟章程未完成待移動(dòng)要求俱樂部原創(chuàng)音樂組織管理無線原創(chuàng)音樂組織管理未完成待移動(dòng)要求省地俱樂部工作流程機(jī)制俱樂部省地分工配合、工作流程機(jī)制未完成待移動(dòng)要求會(huì)員溝通平臺(tái)線上會(huì)員互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站無線音樂俱樂部音樂吧一期工作已經(jīng)完成，具備上線條件待移動(dòng)審核線上社區(qū)管理辦法（含人員設(shè)置）未完成線下實(shí)體俱樂部的建設(shè)移動(dòng)自有營業(yè)廳實(shí)體

19、俱樂部建立未完成需移動(dòng)協(xié)調(diào)歡唱KTV商家實(shí)體俱樂部的建立前期溝通階段需移動(dòng)審核其它媒體溝通平臺(tái)建設(shè)咪咕音樂雜志的派送機(jī)制建立未完成待移動(dòng)要求電視、電臺(tái)溝通推廣平臺(tái)建立待明確待移動(dòng)要求會(huì)員數(shù)據(jù)管理會(huì)員數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)模型建立高級(jí)會(huì)員消費(fèi)行為數(shù)據(jù)屬性及標(biāo)簽?zāi)Ｐ痛鞔_高級(jí)會(huì)員實(shí)體卡的發(fā)放普通與高級(jí)會(huì)員卡制作及發(fā)放工作待明確高級(jí)會(huì)員條碼電子憑證發(fā)放聯(lián)盟商家會(huì)員聯(lián)盟卡的設(shè)計(jì)及發(fā)放工作待明確會(huì)員消費(fèi)積分管理系統(tǒng)會(huì)員線上互動(dòng)及俱樂部產(chǎn)品消費(fèi)積分實(shí)現(xiàn)待明確整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容平臺(tái)化運(yùn)作手段及內(nèi)容：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容俱樂部平臺(tái)化運(yùn)作的主要內(nèi)容就是實(shí)現(xiàn)對(duì)俱

20、樂部相關(guān)內(nèi)部外部資源的有效整合：首先要建立一套資源篩選與評(píng)估機(jī)制，實(shí)現(xiàn)俱樂部資源的效益化管理。通過資源整合，實(shí)現(xiàn)那些單單依靠一個(gè)或幾個(gè)會(huì)員力量難以達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)權(quán)益（如指定明星邀請(qǐng)、免費(fèi)的KTV包廂消費(fèi)、特定會(huì)員活動(dòng)、會(huì)員專業(yè)錄音條件提供等）。俱樂部會(huì)員界面各類資源的整合無線音樂俱樂部會(huì)員與資源的有效互動(dòng)資源整合篩選資源展示平臺(tái)資源輸出管理資源效果評(píng)估無線音樂產(chǎn)品：彩鈴下載，整曲下載，音樂隨聲聽，彩振等，個(gè)人音樂空間大空量個(gè)人彩鈴庫，彩鈴DIY明星偶像產(chǎn)品：明星演唱會(huì)、歌友會(huì)、音樂會(huì)，明星海報(bào)、CD、禮品等，明星接機(jī)、合影、探班等音樂延伸產(chǎn)品：KTV、CD碟片、各類音樂器材、音樂培訓(xùn)、專業(yè)錄音

21、、演藝包裝，音樂手機(jī)、MP3等。 會(huì)員消費(fèi)需求 無線音樂產(chǎn)品提供方：各個(gè)CP、SP明星偶像產(chǎn)品提供方：各大唱片公司，演出公司音樂延伸產(chǎn)品提供方：KTV商家、唱片行，錄音室音樂器材店，手機(jī)廠商等。 主要資源提供方 本地音樂專業(yè)人士，唱作人團(tuán)體招募本地歌迷會(huì)組織團(tuán)體招募平臺(tái)化運(yùn)作手段及內(nèi)容：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容針對(duì)俱樂部平臺(tái)化運(yùn)作理念，根據(jù)資源整合的要求，天一唯識(shí)公司07年底前主要是重點(diǎn)做好以下三大類資源的整合工作： 本地歌迷會(huì)資源整合 通過成立無線音樂俱樂部歌迷會(huì)大聯(lián)盟方式對(duì)全省歌迷會(huì)組織進(jìn)行有效招募，把各類XX歌迷會(huì)會(huì)員納入俱樂部會(huì)員管理體系當(dāng)中來。目前已經(jīng)有將

22、近50個(gè)歌迷會(huì)組織。 運(yùn)營合作資源整合 通過成立無線音樂俱樂部XX分部的方式把全省主要KTV商家納入俱樂部合作運(yùn)營體系范疇中，雙方進(jìn)行深度合作，這些合作方同時(shí)還作為俱樂部地面活動(dòng)平臺(tái)之一。 明星演藝資源整合 除了利用集團(tuán)公司提供的“我的音樂地盤”音樂會(huì)巡演資源外，天一公司還同相關(guān)唱片經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行聯(lián)系，如果需要，可以邀請(qǐng)有檔期的各類明星資源，并積極爭取獲得各類明星簽名海報(bào)、CD等相關(guān)資源。 簽售會(huì)等歌友會(huì)演唱會(huì) 紀(jì)念品合影機(jī)會(huì)其它簽名CD照片海報(bào)門票 其它商家音像店KTV 唱片公司SP公司媒體單位演出公司音樂類消費(fèi)商家無線音樂俱樂部平臺(tái)音樂消費(fèi)商家資源需整合的音樂消費(fèi)資源資源所有者資源輸出平臺(tái)會(huì)

23、員資源使用者音樂產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源（CP/SP）歌迷會(huì)其它音樂相關(guān)資源（如錄音室）平臺(tái)化運(yùn)作手段及內(nèi)容：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容俱樂部平臺(tái)化最終目標(biāo)是建立起相應(yīng)的跟俱樂部匹配的資源管理考核辦式，并努力使俱樂部跟這些資源的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化：俱樂部資源管理機(jī)制建立專屬彩鈴接機(jī)探班通過彩鈴下載機(jī)，可同時(shí)帶給用戶以下幾種音樂體驗(yàn)： 歌曲搜索、排行 歌曲試聽 歌曲點(diǎn)播 訂制彩鈴 贈(zèng)送彩鈴 歌曲收藏 歌詞短信 下載、點(diǎn)送 多媒體音樂賀卡平臺(tái)化運(yùn)作手段及內(nèi)容：利用平臺(tái)化運(yùn)作手段整合KTV合作資源操作示意：雙方超越聯(lián)盟商家合作模式，從宣傳渠道、會(huì)員數(shù)據(jù)、銷售渠道等資源進(jìn)行全方位合作。移動(dòng)

24、公司可拓展KTV成為自己的又一個(gè)社會(huì)銷售渠道，進(jìn)行無線音樂銷售及其它相關(guān)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售，并在銷售過程中，結(jié)合彩鈴點(diǎn)歌行為與用戶的彩鈴消費(fèi)行為進(jìn)行匹配，提升彩鈴營銷推廣的精準(zhǔn)度。平臺(tái)化運(yùn)作手段及內(nèi)容：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容問題：關(guān)于天一唯識(shí)作為資源運(yùn)作平臺(tái)方如何整合CP、SP的工作說明我們認(rèn)為無線音樂俱樂部因?yàn)榫邆洹皯?yīng)用整合產(chǎn)品和服務(wù)包”的屬性，集團(tuán)公司也構(gòu)建了中央音樂平臺(tái)來整合CP與SP的產(chǎn)品內(nèi)容資源，以此為會(huì)員提供更好的產(chǎn)品內(nèi)容服務(wù)，因此，我們建議在現(xiàn)階段集團(tuán)公司還未有相應(yīng)明確的政策條件下，隸屬省公司管理的12530音樂庫內(nèi)容產(chǎn)品管理操作仍依據(jù)現(xiàn)有的模式來運(yùn)作

25、（由MCP協(xié)助移動(dòng)進(jìn)行鈴音管理），天一唯識(shí)公司不參與此項(xiàng)工作的運(yùn)作。俱樂部與CP/SP合作模式建議：福建移動(dòng)公司可以根據(jù)癡迷型俱樂部會(huì)員（主要是歌迷會(huì)成員）無線音樂消費(fèi)特點(diǎn)，由移動(dòng)方出面整合相關(guān)CP/SP資源，為會(huì)員提供專屬的彩鈴音樂內(nèi)容產(chǎn)品（如明星問候彩鈴、歌迷會(huì)會(huì)歌彩鈴、各類有紀(jì)念意義的專屬彩鈴，其它延伸的跟偶像相關(guān)如MV、視頻、資訊內(nèi)容產(chǎn)品）同時(shí)，爭取CP為福建移動(dòng)提供更多的簽名專屬物品（如海報(bào)、CD、禮品等）供日常營銷所需。在各類演唱會(huì)、歌友會(huì)及相關(guān)活動(dòng)推廣過程當(dāng)中，根據(jù)需要CP/SP應(yīng)及時(shí)提供相應(yīng)的彩鈴產(chǎn)品資源（非中央音樂平臺(tái)產(chǎn)品）。同時(shí)，CP/SP應(yīng)協(xié)助俱樂部對(duì)一些本地音樂、彩鈴原

26、創(chuàng)人士提供參觀培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。俱樂部應(yīng)為優(yōu)秀原創(chuàng)作品彩鈴化提供方便，如設(shè)立本地原創(chuàng)音樂（包括本地方言彩鈴）彩鈴排行榜，瀏覽者可以對(duì)其作品進(jìn)行推薦、投票、評(píng)論、下載。天一唯識(shí)針對(duì)平臺(tái)化運(yùn)作所做的具體工作說明：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容工作類別主要工作內(nèi)容相關(guān)工作成果工作進(jìn)展情況說明運(yùn)營合作資源俱樂部合作資源管理基礎(chǔ)工作俱樂部合作運(yùn)營規(guī)劃與管理辦法未完成待移動(dòng)要求KTV合作方的商洽已經(jīng)完成與歡唱的實(shí)質(zhì)性商洽,擬定了無線俱樂部與歡唱作合作協(xié)議。其它KTV商家正在進(jìn)行前期商洽過程中。文本已經(jīng)完成待移動(dòng)審核CD、唱片銷售商家的商洽XX商家與俱樂部合作協(xié)議未完成待移動(dòng)要求歌迷會(huì)

27、組織資源歌迷會(huì)組織的網(wǎng)羅無線音樂俱樂部歌迷會(huì)大聯(lián)盟建立未正式形成待移動(dòng)審核歌迷會(huì)管理組織機(jī)制文本已完成待移動(dòng)審核歌迷會(huì)專屬產(chǎn)品開發(fā)建議大容星彩鈴庫，專屬音樂盒等待明確對(duì)歌迷會(huì)進(jìn)行其它增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷飛信、二維碼、VPN等如何對(duì)歌迷會(huì)推廣未完成待移動(dòng)要求明星演藝資源集團(tuán)統(tǒng)籌的明星資源我的音樂地盤巡演與俱樂部結(jié)合推廣方案未完成自主調(diào)配的明星資源確定可以邀請(qǐng)馬天宇、SARA（韓國歌手）來閩開歌友會(huì)已經(jīng)與唱片經(jīng)紀(jì)公司洽談過待移動(dòng)要求明星專屬禮品資源開發(fā)包括簽名CD、海報(bào)等資源的批量購買待明確附：天一唯識(shí)相關(guān)工作對(duì)俱樂部最終營銷目的體現(xiàn)整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容線上平臺(tái)（音樂

28、吧）：利用音樂吧平吧，我們可以定期不定期開展相關(guān)的會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，并可利用其開展彩鈴的推廣。線下平臺(tái)（KTV線）：利用KTV渠道資源（宣傳資源、活動(dòng)資源）為會(huì)員活動(dòng)提供聚集平臺(tái)，并能為俱樂部的日?；顒?dòng)營銷提供除營業(yè)廳資源外的地面營銷配合支撐。歌迷會(huì)組織資源：對(duì)核心會(huì)員進(jìn)行貼身管理，根據(jù)需要贊助歌迷會(huì)組織自發(fā)的各類活動(dòng)歌友會(huì)活動(dòng)資源：集團(tuán)活動(dòng)資源+自身活動(dòng)資源+CP/SP活動(dòng)資源+聯(lián)盟商家資源+其它實(shí)現(xiàn)俱樂部的常態(tài)化營銷線上平臺(tái)（音樂吧）：音樂吧充分整合了WAP、飛信、手機(jī)博客、彩信雜志的應(yīng)用線下平臺(tái)（KTV線）：創(chuàng)新拓展KTV渠道進(jìn)行無線音樂及其它相關(guān)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售歌迷會(huì)組織資源：可以整合飛

29、信、VPN、二維碼及個(gè)人音樂空間服務(wù)。歌友會(huì)活動(dòng)資源：在互動(dòng)及搶票活動(dòng)營銷過程，充分融合飛信、彩信、手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)俱樂部的信息化運(yùn)作線上平臺(tái)（音樂吧）：利用音樂吧平吧的分類功能，可以針對(duì)特定會(huì)員群體進(jìn)行針對(duì)性的彩鈴內(nèi)容推廣。如在李宇春吧、楚生吧內(nèi)進(jìn)行兩者的彩鈴?fù)茝V。線下平臺(tái)（KTV線）：利用KTV渠道，鎖定音樂喜好者的接觸點(diǎn)營銷傳播。并可利用會(huì)員登記，收集會(huì)員個(gè)人資料。把點(diǎn)歌行為與彩鈴消費(fèi)行為進(jìn)行匹配營銷。歌迷會(huì)組織資源：實(shí)現(xiàn)針對(duì)XX歌迷會(huì)開發(fā)專屬無線音樂產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)俱樂部的分眾化營銷利用線上平臺(tái)（音樂吧）、線下平臺(tái)（KTV及其它聯(lián)盟商家）、歌迷會(huì)組織（及專業(yè)音樂人士組織）、歌友會(huì)活動(dòng)（及會(huì)員

30、自發(fā)活動(dòng)）資源實(shí)現(xiàn)了俱樂部“月月有活動(dòng)、處處見咪咕”的目標(biāo)，無線音樂俱樂部品牌在社會(huì)上的滲透度與社會(huì)影響力真正得到體現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)俱樂部的品牌化推廣俱樂部運(yùn)營商務(wù)模式：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容關(guān)于外部合作資源公司與福建移動(dòng)具體合作模式：合作方式：由移動(dòng)公司授權(quán)天一唯識(shí)公司代表移動(dòng)公司對(duì)合作資源進(jìn)行統(tǒng)一的商務(wù)談判，協(xié)議簽署及管理考核。移動(dòng)公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理規(guī)劃。合作模式：采取建設(shè)無線音樂俱樂部XX分部，展開深度合作運(yùn)營的方式，將分部打造成俱樂部線上或線下實(shí)體平臺(tái)之一。平臺(tái)融會(huì)員活動(dòng)、產(chǎn)品銷售、宣傳推廣等為一體。費(fèi)用問題：原則上，雙方采取資源互換的方式進(jìn)行，以此減少俱樂部的營銷

31、成本。具體資源互換方式根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行操作（由雙方認(rèn)可的資源折算價(jià)值進(jìn)行兌換）。對(duì)于部分對(duì)俱樂部較有價(jià)值的資源，移動(dòng)公司可以采取直接支付相應(yīng)費(fèi)用的方式進(jìn)行合作，相關(guān)費(fèi)用納入當(dāng)期俱樂部整體市場(chǎng)營銷預(yù)算費(fèi)用當(dāng)中。俱樂部運(yùn)營商務(wù)模式：整體運(yùn)營策略實(shí)體化運(yùn)作內(nèi)容商務(wù)合作模式平臺(tái)化運(yùn)作內(nèi)容問題：關(guān)于天一唯識(shí)自身角色定位及全省執(zhí)行力支撐問題的說明天一唯識(shí)作為福建移動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)及集團(tuán)大客戶產(chǎn)品的綜合性廣告代理公司，在三年的服務(wù)過程當(dāng)中，即承擔(dān)策略服務(wù)的角色，又承擔(dān)一些具體活動(dòng)執(zhí)行（如中外名家系列講座、愛貝通陽光伙伴全省賽事、618通信展等），積累了相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)執(zhí)行支撐及外部資源整合操作經(jīng)驗(yàn)。因此，天一唯識(shí)除

32、了站在省移動(dòng)層面做好俱樂部的整體營銷策略服務(wù)外，我們認(rèn)為省公司統(tǒng)籌的全省性活動(dòng)最好也由天一唯識(shí)來承擔(dān)執(zhí)行工作，部分地市的在地執(zhí)行服務(wù)支撐工作，可以交由天一唯識(shí)或者當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司其它現(xiàn)有合作公司來承擔(dān)執(zhí)行。備注：天一唯識(shí)現(xiàn)已經(jīng)在廈門、泉州派駐駐點(diǎn)人員（目前主要承擔(dān)地市渠道巡查及移動(dòng)二維碼服務(wù)支撐工作），并將陸續(xù)在其它地市派駐人員，這都將對(duì)地市的無線音樂俱樂部營銷支撐與活動(dòng)支撐將起到積極的作用。一、前期的溝通回顧二、俱樂部整體定位三、俱樂部運(yùn)營規(guī)劃 1.整體運(yùn)營策略 2.實(shí)體運(yùn)作內(nèi)容 3.平臺(tái)運(yùn)作內(nèi)容 4.商務(wù)合作模式 四、俱樂部推廣計(jì)劃 1.整體推廣策略 2.推廣階段規(guī)劃 3.具體工作內(nèi)容五、俱樂

33、部工作進(jìn)度六、俱樂部費(fèi)用預(yù)算七、需移動(dòng)支撐內(nèi)容俱樂部07下半年整體推廣策略： 推廣主題 大主題：無線音樂俱樂部，我的音樂地盤；階段主題：擴(kuò)張我的音樂特權(quán)，分享我的音樂特權(quán)。高級(jí)會(huì)員新發(fā)展數(shù)X萬；會(huì)員無線音樂平均貢獻(xiàn)值X；俱樂部品牌知名度提升X%與美譽(yù)度提升X%1、加強(qiáng)俱樂部與品牌的整合推廣（特別是動(dòng)感地帶品牌） 2、加強(qiáng)俱樂部線上平臺(tái)與線下平臺(tái)的整合推廣（達(dá)到線下與線下有效互動(dòng)）。推廣分成啟動(dòng)期、擴(kuò)張期、分享期三個(gè)階段，每個(gè)階段的推廣目標(biāo)及推廣手段有所不同。 四項(xiàng)落實(shí) 1、俱樂部營銷常態(tài)化落實(shí) 2、俱樂部運(yùn)作信息化落實(shí) 3、俱樂部營銷分眾化落實(shí) 4、俱樂部品牌化打造落實(shí)。1、俱樂部實(shí)體化相關(guān)工

34、作落實(shí)執(zhí)行2、俱樂部平臺(tái)化相關(guān)工作落實(shí)執(zhí)行 推廣目標(biāo) 兩大加強(qiáng) 三個(gè)階段 基礎(chǔ)保障 俱樂部推廣階段規(guī)劃：啟動(dòng)期（8月9月中旬）推廣任務(wù)第一階段：推廣啟動(dòng)期（8月9月中旬）利用俱樂部實(shí)體化啟動(dòng)儀式方式進(jìn)行事件新聞推廣外部推廣工作計(jì)劃推廣策略把無線音樂俱樂部實(shí)體化運(yùn)作概念及內(nèi)容向企業(yè)內(nèi)外部告知基礎(chǔ)工作計(jì)劃媒體宣傳節(jié)日推廣根據(jù)當(dāng)月推廣內(nèi)容，安排相應(yīng)的媒體投放實(shí)體化工作平臺(tái)化工作利用七夕情人節(jié)，開展主題為“我的音樂愛語”俱樂部推廣活動(dòng)事件推廣在9月初啟動(dòng)無線音樂俱樂部實(shí)體化啟動(dòng)儀式（新聞發(fā)布會(huì)形式）8月底前安排無線音樂俱樂部音樂吧正式上線授權(quán)天一唯識(shí)公司完成俱樂部跟歡唱商家資源的整合，雙方簽署合作協(xié)議

35、8月底前天一唯識(shí)公司完成俱樂部組織化管理基礎(chǔ)工作授權(quán)天一唯識(shí)公司完成俱樂部跟歌迷會(huì)資源的整合，移動(dòng)提供必要資源?；顒?dòng)推廣8月26日，“我的音樂地盤”校園音樂會(huì)巡演（福州場(chǎng)）推廣執(zhí)行啟動(dòng)期重點(diǎn)工作內(nèi)容：“我的音樂地盤”陳奕訊音樂會(huì)推廣音樂會(huì)時(shí)間：2007年8月26日音樂會(huì)地址：福建師范大學(xué)體育館俱樂部推廣：特等獎(jiǎng)（專供50名無線音樂俱樂部高級(jí)會(huì)員）：8月10日-8月23日期間，凡無線音樂俱樂部高級(jí)會(huì)員下載或贈(zèng)送1首以上陳奕迅彩鈴，即可搶音樂會(huì)門票，有機(jī)會(huì)獲得雙人門票（兩張/人）；另外與經(jīng)紀(jì)公司協(xié)商安排會(huì)員進(jìn)行明星接機(jī)、明星采訪、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等環(huán)節(jié)（幸運(yùn)會(huì)員優(yōu)先從無線歌迷會(huì)成員中選拔）。詳見：陳奕訊音

36、樂會(huì)推廣營銷方案啟動(dòng)期重點(diǎn)工作內(nèi)容：“我的音樂愛語”情人節(jié)推廣活動(dòng)時(shí)間：2007年8月10-20日活動(dòng)主題：我的音樂愛語無線音樂俱樂部情人節(jié)愛情大搜索有獎(jiǎng)活動(dòng)。俱樂部推廣：活動(dòng)期間俱樂部會(huì)員通過撥打125303000或發(fā)送短信到12530搜索含“愛”字眼相關(guān)的的彩鈴歌曲，即有機(jī)會(huì)獲得無線音樂俱樂部名義贈(zèng)送的七夕浪漫好禮。情人節(jié)浪漫好禮包括：情人套餐、玫瑰花、電影套票等。詳見：無線音樂俱樂部情人節(jié)主題推廣方案啟動(dòng)期重點(diǎn)工作內(nèi)容：“我的音樂盛典”俱樂部啟動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間：2007年9月初活動(dòng)主題：無線音樂俱樂部壹周年慶暨實(shí)體化運(yùn)作啟動(dòng)發(fā)布會(huì)舉辦意義：慶祝俱樂部一周年運(yùn)營以來所取得的成果；號(hào)召有合作意

37、向的相關(guān)商家、團(tuán)體主動(dòng)積極參與俱樂部實(shí)體化運(yùn)作；擴(kuò)張無線音樂俱樂部品牌的獨(dú)立影響性；全面啟動(dòng)向會(huì)員告知俱樂部權(quán)益全面升級(jí)擴(kuò)張等信息。詳見：無線音樂俱樂部啟動(dòng)儀式方案。推廣任務(wù)第二階段：擴(kuò)張期（9月中旬11月底）重點(diǎn)利用歌友會(huì)資源進(jìn)行推廣，常規(guī)的節(jié)假日營銷外部推廣工作計(jì)劃推廣策略高級(jí)會(huì)員的有效招募，彩鈴下載消費(fèi)的促成基礎(chǔ)工作計(jì)劃媒體宣傳節(jié)日推廣實(shí)體化工作平臺(tái)化工作除歡唱以外的其它KTV、唱片行、錄音室資源整合活動(dòng)推廣俱樂部推廣階段規(guī)劃：擴(kuò)張期（9月中旬11月底）配合歌友會(huì)搶票、節(jié)假日彩鈴主題推廣進(jìn)行相應(yīng)的媒體投放利用中秋節(jié)（9月25日），國慶節(jié)進(jìn)行節(jié)日主題推廣集團(tuán)組織的以動(dòng)感地帶名義舉辦的“我的

38、音樂地盤”歌友會(huì)推廣（約4場(chǎng)），分別是9月底周傳雄、11月的許茹蕓、阿杜、黃齡。另省公司還將計(jì)劃安排以無線音樂俱樂俱為主的歌友會(huì)約2場(chǎng)，邀請(qǐng)馬天宇、韓國歌手XX。安排在山區(qū)地市落地執(zhí)行。10月中旬，俱樂部媒體溝通平臺(tái)（電臺(tái)、電視、雜志）搭建10月上旬，無線音樂俱樂部音樂吧二期功能完成CP與SP跟俱樂部之間的合作模式及執(zhí)行操作確定11月底，地市移動(dòng)營業(yè)廳俱樂部實(shí)體專區(qū)改造完成擴(kuò)張期重點(diǎn)工作內(nèi)容：“我的音樂地盤”歌友會(huì)推廣歌友會(huì)時(shí)間：9-11月，未確定音樂會(huì)地點(diǎn)：福、廈、泉、漳（未確定）俱樂部推廣：參照陳奕訊音樂會(huì)操作模式。拉大每場(chǎng)歌友會(huì)前、中、后三個(gè)階段的影響力，并在歌友會(huì)執(zhí)行操作過程當(dāng)中，逐步

39、形成一套較為成熟的無線音樂俱樂部歌友會(huì)推廣操作標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)。擴(kuò)張期重點(diǎn)工作內(nèi)容：無線音樂俱樂部校園公益行（建議）活動(dòng)時(shí)間：9-10月，新生入學(xué)后活動(dòng)地點(diǎn)：全省各主要高?；顒?dòng)形式：活動(dòng)形式主要是以公益慈善的名義，由各高校選定X名貧困新生，每個(gè)貧困新生捆綁2首彩鈴（一首為娛樂英雄十強(qiáng)彩鈴，一首為熱門彩鈴作品），在移動(dòng)公司進(jìn)校活動(dòng)及宣傳過程中號(hào)召其它學(xué)生下載這些彩鈴，移動(dòng)公司將從這些彩鈴收入當(dāng)中提取一定比例的收入捐給這些貧困新生（每名受助金額將不低于1000元）。執(zhí)行評(píng)估：可充分利用動(dòng)感地帶娛樂英雄的資源及各地市每年進(jìn)行的高校促銷活動(dòng)進(jìn)行無線音樂俱樂部的宣傳。這樣的公益活動(dòng)與公司“和諧共成長”企業(yè)理念相

40、吻合，并做到活動(dòng)的公益性與商業(yè)性有機(jī)結(jié)合。擴(kuò)張期重點(diǎn)工作內(nèi)容：我的音樂之旅國慶促銷（建議）活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：我的音樂之旅-無線音樂俱樂部國慶促銷活動(dòng)形式：本次“麗江雪山音樂節(jié)”將在10月4-6日在麗江舉辦，無線音樂俱樂部會(huì)員在活動(dòng)期間下載指定彩鈴，即有機(jī)會(huì)獲得俱樂部提供的麗江音樂之旅（門票+機(jī)票，價(jià)值不超過5000元），全省共有XX名。執(zhí)行評(píng)估：雪山音樂節(jié)是許多音樂愛好者的狂歡節(jié)，俱樂部利用雪山音樂節(jié)資源，可強(qiáng)化俱樂部的音樂定位屬性，并能吸納一批專業(yè)音樂人士加入俱樂部當(dāng)中。推廣任務(wù)第三階段：分享期（12月初1月初）重點(diǎn)利用歌迷會(huì)組織、聯(lián)盟商家資源開展活動(dòng)營銷；配合常規(guī)的節(jié)假日營銷外部推廣工作

41、計(jì)劃推廣策略高級(jí)會(huì)員的有效招募，會(huì)員間的有效互動(dòng)基礎(chǔ)工作計(jì)劃媒體宣傳節(jié)日推廣實(shí)體化工作平臺(tái)化工作除歡唱以外的其它KTV、唱片行、錄音室資源整合活動(dòng)推廣俱樂部推廣階段規(guī)劃：分享期（12月初1月初）配合活動(dòng)所需的媒體宣傳利用圣誕節(jié)、元旦開展相關(guān)節(jié)日彩鈴主題推廣12月開展“我的音樂市集”無線音樂俱樂部會(huì)員音樂特權(quán)分享交易系列活動(dòng)配合圣誕節(jié)，在KTV商家渠道開展“我的音樂圣誕”同城會(huì)員派對(duì)活動(dòng)。根據(jù)需要計(jì)劃開展“無線音樂俱樂部年度頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。10月中旬，俱樂部媒體溝通平臺(tái)（電臺(tái)、電視、雜志）搭建CP與SP跟俱樂部之間的合作模式及執(zhí)行操作確定根據(jù)需要計(jì)劃開展“無線音樂俱樂部年度頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)觀摩

42、活動(dòng)。分享期重點(diǎn)工作內(nèi)容：“我的音樂市集”活動(dòng)（建議）市集時(shí)間：12月，線上網(wǎng)月全月開市，地面則選擇周末在某廣場(chǎng)、校園等地開展市集主題：“我的音樂市集”無線音樂俱樂部會(huì)員音樂物品交易市集市集形式：線上市集：音樂吧提供在線交易功能，會(huì)員或聯(lián)盟商家可以把自己的音樂物品（如CD、盒帶、黑膠片、簽名海報(bào)與CD、禮品、個(gè)性T恤等放在網(wǎng)上交易）。線下市集：在特定時(shí)間、特定地點(diǎn)由會(huì)員及聯(lián)盟商家自行組織貨品，自定價(jià)格進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有相關(guān)的俱樂部會(huì)員演藝表演活動(dòng)。分享期重點(diǎn)工作內(nèi)容：“我的音樂圣誕”活動(dòng)（建議）活動(dòng)時(shí)間：12月10日25日，平安夜晚上現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。活動(dòng)形式：無線音樂俱樂部跟歡唱全省合作，通過彩鈴下載，或者加入無線音樂俱樂部方式，即可獲得參與移動(dòng)公司指定的商家參與“我的音樂圣誕”主題活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將以音樂為主線，由演藝表演、會(huì)員歌、游戲抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)組成。一、前期的溝通回顧二、俱樂部整體定位三、俱樂部運(yùn)營規(guī)劃 1.整體運(yùn)營策略 2.實(shí)體運(yùn)作內(nèi)容 3.平臺(tái)運(yùn)作內(nèi)容 4.商務(wù)合作模式 四、俱樂部推廣計(jì)劃 1.整體推廣策略 2.推廣階段規(guī)劃 3.具體工作內(nèi)容五、俱樂部工作