某公司“走出去”戰(zhàn)略實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

1、北京交通通大學(xué)MMBA管管理實(shí)踐踐題 目 東方紫紫銅“走出去去”戰(zhàn)略實(shí)實(shí)踐調(diào)研研報(bào)告姓 名 王 永 剛 學(xué) 號 00912210114 指導(dǎo)教師師 李李 紅 昌 20100年10月10日蓋章（另另需加蓋蓋騎縫章章）中文摘要要摘要：220088金融海嘯嘯以來，全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)處于于一種驚驚慌與惶惶恐當(dāng)中中，經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢急急轉(zhuǎn)直下下。經(jīng)歷歷了這次次大風(fēng)浪浪后的中中國制造造企業(yè)面面臨與以以前大不不相同的的國際市市場環(huán)境境，加之之近階段段全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)格局局的轉(zhuǎn)變變，企業(yè)業(yè)開拓海海外市場場時(shí)，受受制于國國際貿(mào)易易壁壘及及反傾銷銷等限制制，原有有的貿(mào)易易式進(jìn)入入模式和和契約式式模式都都遇到空空前困難難，對外外直接投

2、投資與組組合性進(jìn)進(jìn)入模式式也有待待與時(shí)俱俱進(jìn)。 通過對東東方紫銅銅浮雕公公司的深深入調(diào)研研與訪談?wù)?，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該公司司在“走出去”戰(zhàn)略指指導(dǎo)下進(jìn)進(jìn)行了非非常好的的市場開開發(fā)與模模式探索索，同時(shí)時(shí)也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了企業(yè)業(yè)內(nèi)部尚尚有諸多多需要改改進(jìn)與跟跟進(jìn)的問問題來配配合其海海外市場場進(jìn)入模模式的調(diào)調(diào)整。本本文試圖圖通過分分析企業(yè)業(yè)內(nèi)外部部環(huán)境及及新的市市場環(huán)境境，來研研究在后后金融危危機(jī)時(shí)代代中國企企業(yè)如何何“走出去去”，并在比比較不同同進(jìn)入模模式的利利弊的前前提下，給出適適當(dāng)?shù)恼{(diào)調(diào)整與應(yīng)應(yīng)對方案案，通過過分析，結(jié)合全全球本土土化與本本土全球球化，專專業(yè)化與與多元化化，新時(shí)時(shí)期M&A等戰(zhàn)戰(zhàn)略，給給企業(yè)提提出

3、切實(shí)實(shí)可行的的應(yīng)對建建議與方方案。關(guān) 鍵 詞：后金融融危機(jī)時(shí)時(shí)代；中中小企業(yè)業(yè)；海外外市場進(jìn)進(jìn)入模式式調(diào)研企業(yè)業(yè)：石家家莊東方方紫銅浮浮雕工藝藝品有限限公司調(diào)研時(shí)間間：20010年年7-88月調(diào)研地點(diǎn)點(diǎn)：河北北省石家莊莊市調(diào)研目的的：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)階段段企業(yè)“走出去去”戰(zhàn)略及及海外市市場開拓拓中存在在的問題題與困難難，以及及企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理中如何何調(diào)整以以適應(yīng)這這種新形形勢變化化，并給給出解決決建議方方案。調(diào)研對象象：國際際貿(mào)易部部工作人人員；生產(chǎn)、制制單、質(zhì)質(zhì)檢，研研發(fā)部相相關(guān)人員員；其它相關(guān)關(guān)人員；調(diào)研方法法：1面對對面深度度訪談；2座談?wù)剷肮すぷ鞯攸c(diǎn)點(diǎn)交流； 3實(shí)實(shí)地考察察等。目 錄TOC

4、o 1-3 h z u1企業(yè)業(yè)概況石家莊東東方紫銅銅浮雕有有限公司司是一家家致力于于工藝制制造、生生物制藥藥、石油油化工等等行業(yè)的跨跨行業(yè)專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)制造型型多元化化企業(yè)，下屬企企業(yè)涉及及紫銅浮浮雕工藝藝品、甲甲胺基阿阿維菌素素苯鉀酸酸鹽系列列生物農(nóng)農(nóng)藥原藥藥及乳油油制備、ZSMM系列分分子篩等等產(chǎn)品，其中大大部分產(chǎn)產(chǎn)品國內(nèi)內(nèi)外均有有銷售。該公司司“三奇帝帝”商標(biāo)為為河北省省著名商商標(biāo)，并并擁有幾幾十項(xiàng)外外觀設(shè)計(jì)計(jì)專利，與中國國工藝美美術(shù)協(xié)會會、河北北省化工工研究院院、南開開大學(xué)等等開展合合作，是是一家快快速成長長中的民民營企業(yè)業(yè)。1.1 產(chǎn)品介介紹在公司系系列產(chǎn)品品中，紫紫銅浮雕雕系列產(chǎn)產(chǎn)品

5、為公公司最早早開發(fā)生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品，也也是最早早進(jìn)行海海外市場場開拓及及合作的的產(chǎn)品，所以擬擬選取紫紫銅浮雕雕系列產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行深入調(diào)調(diào)研。紫銅浮雕雕是該公公司挖掘掘中國古古文化藝藝術(shù)，引引進(jìn)歐洲洲先進(jìn)技技術(shù)和工工藝，經(jīng)經(jīng)長期研研究、攻攻關(guān)在國國內(nèi)首家家研制開開發(fā)的高高級金屬屬浮雕工工藝品。該產(chǎn)品品以優(yōu)質(zhì)質(zhì)紫銅為為原料，經(jīng)多道道工序精精制而成成。該產(chǎn)產(chǎn)品完全全區(qū)別于于傳統(tǒng)金金屬工藝藝品的制制作工藝藝，以高高新技術(shù)術(shù)和最新新科技手手段處理理，解決決了傳統(tǒng)統(tǒng)工藝制制作過程程中易損損壞、易易脫色、易銹蝕蝕等弊端端，使之之具有做做工精細(xì)細(xì)、形象象逼真、立體感感強(qiáng)、風(fēng)風(fēng)格古樸樸典雅、畫面栩栩栩如生生，可永永

6、久性收收藏等特特點(diǎn)，極極具裝飾飾與收藏藏價(jià)值。公司技技術(shù)力量量雄厚，已完全全具備產(chǎn)產(chǎn)品的圖圖案設(shè)計(jì)計(jì)、雕型型制版、鑄造成成型、表表面處理理整個工工藝流程程中的技技術(shù)操作作。其產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量穩(wěn)定性性達(dá)到國國內(nèi)最高高水平，并具備備相當(dāng)?shù)牡纳a(chǎn)規(guī)規(guī)模，不不僅可完完全滿足足客戶的的進(jìn)貨要要求，而而且可根根據(jù)客戶戶的不同同需求加加工定做做各種規(guī)規(guī)格的壁壁畫、墻墻面裝飾飾、家具具裝飾、室內(nèi)外外雕塑等等不同類類型的裝裝飾品。東方紫銅銅浮雕公公司產(chǎn)品品擁有220余項(xiàng)項(xiàng)外觀設(shè)設(shè)計(jì)專利利，并多多次在國國內(nèi)外重重大博覽覽會上獲獲獎。該該公司產(chǎn)產(chǎn)品“三奇帝帝”商標(biāo)于于20005年111月榮榮獲“河北省省著名商商標(biāo)”稱號

7、。公司產(chǎn)產(chǎn)品擁有有20余余項(xiàng)外觀觀設(shè)計(jì)專專利。公公司現(xiàn)為為河北工工藝美術(shù)術(shù)協(xié)會會會員單位位，中國國工藝美美術(shù)協(xié)會會金屬工工藝委員員會會員員單位。20011年100月在中中國第二二屆工藝藝美術(shù)大大師作品品暨工藝藝美術(shù)精精品博覽覽會上，該公司司產(chǎn)品“花開富富貴四條條屏”榮獲銀銀獎；20033年第十十二屆烏烏魯木齊齊對外經(jīng)經(jīng)貿(mào)洽談?wù)剷汐@獲“名優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)品”獎；20044年獲“中國國國際專利利與名牌牌博覽會會金獎；20066年6月月通過IISO990011-20000質(zhì)質(zhì)量管理理體系認(rèn)認(rèn)證；20066年100月，其其產(chǎn)品被被河北省省質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督局命命名為“河北優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品”。另本本公司產(chǎn)產(chǎn)品多次次作為省省

8、市政府府指定禮禮品饋贈贈，20006.20007年連連續(xù)2年年作為省省政府指指定禮品品饋贈港港澳嘉賓賓及日韓韓等多國國客商1.2 行業(yè)前景景改革開DDUO99N8WWwLBBwMQQ1d%qb*F!mm30DDzS$ 7YYzZ-V*DDF放以來，工藝美美術(shù)行業(yè)業(yè)活力空空前，以以前所未未tNSSVO44DlffUb55ifOO!NqqMMHHmq)hXbbbKss!8YYHukkZ5EE6FCCUBBBo+DDl*RRAs88lCCPq有有的速度度恢復(fù)和和發(fā)展起起來。上上世紀(jì)770年代代末wGGT066PrKKY44*o00d!ii$mnn6%*RRRem00i至880年代代，工藝藝美術(shù)品品出

9、口量量大幅增增長。僅僅Gh00-bNNN&rrhy99DV Hjj3r119811年一年年，工藝藝美術(shù)出出口創(chuàng)匯匯便達(dá)到到了#FBGGc$EEV$RR%1ddA5vvxqEEO&44hANNyx#)kjji-IIqZEEOyddFMzzw2xxaz115.11億美元元，占當(dāng)當(dāng)年輕工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)總出口口換Lhh+mmHaSSj0CCgjDDtZLLrT匯匯的300%。在在保持原原有特色色、立足足國際市市場eCClb(Zd&s)FFu EEDJTTQb%uzxx9Aww16FFdnjjOj!6FBB6o66u%NN9u225t- P99的同時(shí)時(shí)，工藝藝美術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)還積積極開拓拓國內(nèi)市市場和 旅游商商品

10、市場場，民間間手工藝藝制作漸漸趨活躍躍。資EEHtpp3料顯顯示，119833年，全全國工藝藝美術(shù)品品內(nèi)銷產(chǎn)產(chǎn)df!xDIIArRRiE66C433c2(Qlxxv%ssWt3310pp%oDDlWssegHHCG66fTvvNRri(fJaarjffVL值值達(dá)到223.996億元元，比119522年的665teeY$XX9tyyfWllk46623%OVrrRTJJ73萬萬元增長長了355倍。YppEEKIIm+HF&Lgg7B99F*WW00SS90年年代中期期以來，隨著公公有制企企業(yè)改革革1a00jjddeK+步伐的的不斷加加快，工工藝美術(shù)術(shù)企業(yè)開開始改制制轉(zhuǎn)型ppsXggIiHHH。面

11、面對日益益激烈的的市場競競爭，以以手工生生產(chǎn)為主主XZppR(bbef33BwssHhyy2N66i0zziHuu*DWW%Rqq&4-+$FFBvCCqjyy(IggPWqqv*440Ooo的工藝藝美術(shù)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，特別別是國有有、集體體企業(yè)JJsgrrInjjby!p7QQQGccgRcctTOOtfVVY7GGpzuuuCEEU0+Hk)v22&l絕絕大多數(shù)數(shù)難以為為繼，一一些集體體企業(yè)甚甚至國有有工(XXD-33Hbhh3ZUUkxSSISsW*IfAAroeeyI11ciiigrttF)!tdooA0kklp+5tFF-aCCd*2204藝美術(shù)術(shù)企業(yè)改改制成為為了民營營企業(yè)，有的甚甚

12、至破ssbHppptyyCQww944Sv99lMvvZOPP4NSSFd771f#AcXXmNvvQaoo(IuuVy33(iaa產(chǎn)倒閉閉。進(jìn)入211世紀(jì)后后，產(chǎn)業(yè)業(yè)化和創(chuàng)創(chuàng)新性成成為企業(yè)業(yè)發(fā)展中中最重要要的環(huán)節(jié)節(jié)，攻克克了這兩兩點(diǎn)的企企業(yè)，加加上對中中國傳統(tǒng)統(tǒng)工藝的的深入挖挖掘及與與國外市市場需求求的對接接使工藝藝品行業(yè)業(yè)大踏步步前進(jìn)。中國工藝藝美術(shù)協(xié)協(xié)會理事事長周鄭鄭生說，中國工工藝美術(shù)術(shù)行業(yè)是是中華民民族寶貴貴的文化化財(cái)富，具有經(jīng)經(jīng)濟(jì)、社社會、藝藝術(shù)、歷歷史和文文化5方方面的價(jià)價(jià)值。這這個行業(yè)業(yè)具有人人民越富富裕、行行業(yè)越紅紅火的特特點(diǎn)。我我國工藝藝美術(shù)行行業(yè)年產(chǎn)產(chǎn)值已超超過6千千億元

13、人人民幣，產(chǎn)業(yè)潛潛力巨大大，而且且出口勢勢頭良好好，而且且產(chǎn)品檔檔次與附附加值水水平也在在不斷上上升。2企業(yè)業(yè)“走出去去”戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀2.1 發(fā)展概概況東方紫銅銅浮雕系系列產(chǎn)品品從19996年年開始生生產(chǎn)銷售售，先后后在國內(nèi)內(nèi)90%地市級級以上城城市設(shè)立立代理商商/經(jīng)銷銷商，并并先后在在北京、義烏、廣州、石家莊莊等地設(shè)設(shè)立辦事事處和直直銷門店店；從220011年隨河河北省商商務(wù)廳代代表團(tuán)參參加英國國伯明翰翰國際商商品展覽覽會開始始開拓國國外市場場，先后后參加993-1101屆屆中國出出口商品品交易會會（廣交交會），上海華華交會，越南胡胡志明國國際產(chǎn)品品博覽會會，法國國法蘭克克福國際際工藝品

14、品展，巴拿馬馬國際博博覽會，深圳國國際文博博會等國國際性展展會，并并隨國家家商務(wù)部部及河北北省商務(wù)務(wù)廳考察察團(tuán)赴韓韓國、美美國、巴巴拿馬、印度、阿聯(lián)酋酋等國家家進(jìn)行考考察，與與中國工工藝美術(shù)術(shù)協(xié)會，中工美美進(jìn)出口口公司，中國工工藝美術(shù)術(shù)學(xué)會金金屬制品品委員會會，中央央美院等等組織部部門建立立合作關(guān)關(guān)系，共共同進(jìn)行行產(chǎn)品開開發(fā)與市市場開拓拓。公司司產(chǎn)品作作為河北北省特色色禮品贈贈送多國國元首及及政府官官員，獲獲獎作品品也曾多多次應(yīng)邀邀赴國外外展出。2.2 海外市市場進(jìn)入入方式選選擇隨著公司司國內(nèi)市市場的逐逐步推進(jìn)進(jìn)及產(chǎn)品品競爭形形勢加劇劇，公司司有必要要將自己己成熟的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行必要要的國際際化

15、后推推向國際際市場。公司在在考慮“走出去去”戰(zhàn)略初初期，通通過學(xué)習(xí)習(xí)考察，初步確確定以貿(mào)貿(mào)易式商商品出口口為主，其它進(jìn)進(jìn)入方式式為輔的的方針（參見表1、圖11）。公司司選擇了了直接出出口和委委托代理理出口相相結(jié)合的的模式，先后參參加了一一系列國國際性展展會，并并與國內(nèi)內(nèi)進(jìn)出口口公司進(jìn)進(jìn)行合作作，先后后出口產(chǎn)產(chǎn)品到越越南、韓韓國、日日本、新新加坡、美國、印度、印尼等等國市場場。由于受產(chǎn)產(chǎn)業(yè)因素素、母國國因素、東道國國因素和和企業(yè)因因素等制制約因素素，公司司主要選選擇非股股權(quán)方式式進(jìn)入中中的直接接出口、間接出出口和來來樣加工工三種方方式進(jìn)行行海外市市場開拓拓，先后后向十幾幾個國家家的幾十十個客戶戶

16、出口現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品及按客客戶要求求訂制。公司按按照產(chǎn)品品生命周周期理論論，將在在國內(nèi)市市場比較較成熟的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行適應(yīng)應(yīng)性改進(jìn)進(jìn)后推廣廣到國際際市場，同時(shí)也也根據(jù)海海外客戶戶需要為為其量身身訂制更更具當(dāng)?shù)氐孛褡?、文化特特色的產(chǎn)產(chǎn)品，先先后為韓韓國、泰泰國、越越南、新新加坡、美國、英國、中東市市場及臺臺灣地區(qū)區(qū)等進(jìn)行行定制化化開發(fā)。表-1 開拓海海外市場場進(jìn)入模模式的傳傳統(tǒng)分類類進(jìn)入模式式進(jìn)入方式式進(jìn)入途徑徑舉例貿(mào)易式直接出口口 Diirecct EExpoort委托代理理出口 Ageent Expportt展覽會、電子商商務(wù)貿(mào)易易、重點(diǎn)點(diǎn)拜訪，進(jìn)出口口公司、對銷貿(mào)貿(mào)易、貼貼牌生產(chǎn)產(chǎn)、OEEM等契

17、約式特許經(jīng)營營 Frrancchissingg管理契約約Mannageemennt CConttraccts許可契約約 Liicennsinng CConttraccts服務(wù)契約約 Seerviice Conntraactss交鑰匙工工程 TTurnnkeyy Coontrractts分包契約約 Suubcoontrracttingg海外代理理商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、行業(yè)業(yè)協(xié)會、招投標(biāo)標(biāo)、政府府工程、分包合合作、服服務(wù)外包包、離岸岸業(yè)務(wù)等等投資式合資企業(yè)業(yè) Joointt Veentuure全資子公公司（新新建）NNew-buiilt子公司及及附屬機(jī)機(jī)構(gòu)（并并購） M&AA海外建廠廠、海外外分公司司、海外外

18、研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)、海海外控股股企業(yè)，海外資資源型產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及開開發(fā)權(quán)等等圖1 進(jìn)入模式選擇結(jié)構(gòu)圖及影響因素2.3 金融危危機(jī)后進(jìn)進(jìn)入模式式調(diào)整20088年金融融危機(jī)后后，危機(jī)機(jī)迅速從從金融系系統(tǒng)波及及到實(shí)體體企業(yè)甚甚至人民民大眾，國際間間貿(mào)易大大幅減少少，東方方紫銅浮浮雕的產(chǎn)產(chǎn)品出口口也受的的影響，加上西西方各國國開始加加強(qiáng)貿(mào)易易保護(hù)、關(guān)稅壁壁壘及其其它各種種進(jìn)口限限制，公公司開始始著手考考慮轉(zhuǎn)變變出口方方式。通通過分析析，現(xiàn)階階段影響響企業(yè)海海外市場場開拓的的幾大趁趁勢： 虛擬經(jīng)經(jīng)濟(jì)受挫挫，實(shí)體體經(jīng)濟(jì)受受連累； 各國刺激激經(jīng)濟(jì)，拉動內(nèi)內(nèi)需并擴(kuò)擴(kuò)大出口口； 國外相相對優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)或或企業(yè)由由于危機(jī)機(jī)所導(dǎo)致

19、致的困境境急于尋尋求外部部融資與與產(chǎn)業(yè)融融合； 新一輪輪全球貨貨幣博弈弈與較量量的展開開；新興興經(jīng)濟(jì)體體的崛起起與成長長中的市市場需求求； 中國企企業(yè)對海海外資源源型企業(yè)業(yè)并購機(jī)機(jī)會等等等。圖2 進(jìn)入模式選擇結(jié)構(gòu)調(diào)整示意圖鑒于以上上形勢，公司在在越南、印度尼尼西亞等等東南亞亞國家開開始著手手實(shí)行技技術(shù)許可可、合資資建廠、技術(shù)服服務(wù)為主主，整件件產(chǎn)品出出口為輔輔的進(jìn)入入模式；在美國國等西方方發(fā)達(dá)國國家同當(dāng)當(dāng)?shù)毓舅竞献髯⒆援?dāng)?shù)氐劁N售公公司進(jìn)行行產(chǎn)品直直銷；并并同美國國知名設(shè)設(shè)計(jì)公司司合作進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品設(shè)計(jì)及及產(chǎn)品技技術(shù)研發(fā)發(fā)等。根根據(jù)模式式選擇結(jié)結(jié)構(gòu)圖（如圖22）所示示，公司司進(jìn)行了了相應(yīng)的的調(diào)

20、整。3企業(yè)業(yè)海外業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展中存在在問題探探究隨著進(jìn)入入模式的的調(diào)整，市場需需要公司司內(nèi)外部部管理有有效跟進(jìn)進(jìn)，同時(shí)時(shí)在產(chǎn)品品、企業(yè)業(yè)經(jīng)營與與管理、企業(yè)文文化等各各個方面面進(jìn)行有有效國際際化，這這樣才能能更好服服務(wù)于出出口方式式的轉(zhuǎn)型型，然而而通過調(diào)調(diào)研，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)在在這些方方面都有有大量欠欠缺有待待改進(jìn)。3.1 產(chǎn)品與市市場的國國際化 產(chǎn)品的的國際化化是指產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)理念念、質(zhì)量量控制及及風(fēng)格特特色方面面的國際際化，只只有做到到了產(chǎn)品品的國際際化，才才能為海海外市場場進(jìn)入模模式的調(diào)調(diào)整打好好基礎(chǔ)。下表（表2）為調(diào)研研期間對對東方紫紫銅浮雕雕公司進(jìn)進(jìn)行的部部分國外外展會及及海外市市場考

21、察察所進(jìn)行行的總結(jié)結(jié)與比較較，從中中可以看看出在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā)方面公公司的欠欠缺。表2 東方紫紫銅浮雕雕2000420008海外外市場開開拓總結(jié)結(jié)與分析析匯總表表時(shí)間項(xiàng)目名稱稱展 位總 結(jié)結(jié) 分 析 報(bào) 告20044年11月印度國際際貿(mào)易展展（IIITF）中國館BB75雖經(jīng)過精精心準(zhǔn)備備，但仍仍有部分分產(chǎn)品不不對路，需進(jìn)一一步調(diào)整整，及同同經(jīng)銷商商共同開開發(fā)市場場。展會形式式一般，不能吸吸引大量量專業(yè)展展商參會會，只能能先初步步選定經(jīng)經(jīng)銷商開開發(fā)市場場。展會分專專業(yè)及普普通展商商分別參參觀，可可更多了了解普通通銷費(fèi)者者的傾向向，以便便對最終終客戶做做調(diào)查了了解，同同時(shí)也對對產(chǎn)品做做了大范

22、范圍的宣宣傳。由于印度度佛同中中國佛圖圖案的差差異，使使得印度度人雖對對工藝認(rèn)認(rèn)同，但但卻不能能認(rèn)可圖圖案，因因?yàn)楹退麄冃哪磕恐械姆鸱鹦蜗笥杏兴煌?。?jì)劃將印印度進(jìn)行行分區(qū)設(shè)設(shè)經(jīng)銷商商，暫訂訂分為南南部和北北部，但但還有待待考察經(jīng)經(jīng)銷商的的實(shí)力。印度消費(fèi)費(fèi)能力不不高，但但貧富分分化嚴(yán)重重，根據(jù)據(jù)眾多經(jīng)經(jīng)銷商的的意見，產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)走中高高檔產(chǎn)品品路線，不能急急于求成成，但要要合作開開發(fā)能吸吸引印度度較富有有人群的的高質(zhì)量量產(chǎn)品。市場對產(chǎn)產(chǎn)品較為為認(rèn)可，認(rèn)為是是新產(chǎn)品品和新工工藝，需需要找到到好的切切入點(diǎn)，進(jìn)行市市場開發(fā)發(fā)。印度對包包裝要求求不高，但圓雕雕包裝有有待改進(jìn)進(jìn)?；ぎa(chǎn)品品因?yàn)榉欠菍I(yè)性

23、性會議，且展會會未設(shè)化化工館，固訪客客量很小小，且實(shí)實(shí)力有限限。但可可預(yù)見在在印度市市場潛力力巨大，希望能能邀請幾幾位客商商來廠考考察后，能就印印度市場場合作開開發(fā)。20066年3月巴拿馬國國際貿(mào)易易博覽會會中國館二樓產(chǎn)品進(jìn)一一步西化化，以西西方的思思想去構(gòu)構(gòu)思，不不要再出出不中不不洋的東東西；大型產(chǎn)品品要藝術(shù)術(shù)化，藝藝術(shù)化的的東西貴貴一點(diǎn)也也賣的出出去，哪哪怕是半半年才創(chuàng)創(chuàng)作出來來一幅；有更多多的精品品才能帶帶動更多多的關(guān)注注與認(rèn)可可，從而而帶動其其他類產(chǎn)產(chǎn)品；小幅產(chǎn)品品特別是是定做產(chǎn)產(chǎn)品能在在完成客客人要求求的同時(shí)時(shí)，還能能給出更更好的設(shè)設(shè)計(jì)，從從而讓客客人聽從從工廠的的意見，這樣才才能更

24、方方便操作作；進(jìn)一一步拓寬寬思路，好的點(diǎn)點(diǎn)子或稍稍加變動動可能就就有更好好的賣點(diǎn)點(diǎn)；20077年4月101屆屆廣交會（CIEEF）舊館4號館紫銅浮雕雕新產(chǎn)品品反響一一般，題題材還是是欠妥；地球儀儀球的做做工尚可可，底座座笨重，無特點(diǎn)點(diǎn)，不適適合歐式式風(fēng)格；地球儀有有更好的的配飾更更好，要要么簡潔潔小巧，物美價(jià)價(jià)廉；要要么高貴貴典雅，彰顯藝藝術(shù)感及及華貴感感；銅的色調(diào)調(diào)還需與與歐式家家裝配套套；要么么做小做做精，要要么做大大做出創(chuàng)創(chuàng)意；黃黃銅顏色色效果不不錯，但但色調(diào)上上還要改改善；現(xiàn)銅價(jià)居居高不下下，樹脂脂鍍銅做做好做精精也會有有市場；東南亞亞的客戶戶普遍較較感興趣趣，但與與會的鮮鮮有有實(shí)實(shí)力

25、的；昆蟲、親親吻大小小的尺寸寸會更受受歡迎；晚餐餐是經(jīng)經(jīng)久不衰衰的，也也可以做做大型的的；與南美的的銅工藝藝品相比比，工藝藝要更先先進(jìn)，但但樣式還還不好南南美的更更有地方方特色和和吸引力力；訂做紀(jì)念念品如能能幫助做做設(shè)計(jì)更更好；能能與家庭庭用品配配套會更更有競爭爭力和吸吸引力；20088年4月迪拜商務(wù)務(wù)考察迪拜市區(qū)區(qū)及周邊邊參觀展會會，特別別是有關(guān)關(guān)家庭室室內(nèi)裝飾飾方面的的產(chǎn)品；考察了包包括展覽覽中心、中國城城（龍城城）、世世貿(mào)中心心、迪拜拜商業(yè)大大樓、黃黃金街綜綜合市場場在內(nèi)的的多個商商業(yè)區(qū)街街，對其其中的產(chǎn)產(chǎn)品組成成及類型型偏好做做了調(diào)查查研究；與原來的的約旦客客戶的辦辦事處經(jīng)經(jīng)理見面面，

26、并請請他帶著著參觀市市場，并并考察一一家新加加坡的標(biāo)標(biāo)牌生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)；考察一家家紫銅新新工藝的的工廠，并與其其初步接接洽合作作事宜；參觀市區(qū)區(qū)建筑及及清真寺寺，標(biāo)志志性建筑筑等，拍拍照留作作參考；前往當(dāng)當(dāng)?shù)刈畲蟠蟮臅甑瓴少彺蟠罅肯嚓P(guān)關(guān)的資料料書籍；從上表不不難看出出，公司司產(chǎn)品在在地域適適應(yīng)性及及顧客偏偏好把握握及顧客客吸引力力引導(dǎo)方方面還需需要繼續(xù)續(xù)加強(qiáng)，而且公公司產(chǎn)品品研發(fā)方方面也相相對滯后后，致使使適應(yīng)新新市場開開發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品品種種嚴(yán)重不不足，難難以形成成規(guī)模和和系列，同時(shí)也也表明根根據(jù)不同同地區(qū)特特色，因因地制宜宜，同當(dāng)當(dāng)時(shí)有實(shí)實(shí)力的合合作方進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)合作，新建合合資企業(yè)業(yè)及技術(shù)術(shù)合作

27、等等都將更更好的應(yīng)應(yīng)對直接接出口所所面臨的的難題的的最佳途途徑。3.2 管理與與經(jīng)營的的國際化化通過與生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)檢、財(cái)財(cái)務(wù)等部部門員工工進(jìn)行坐坐談，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)員員工更多多的是適適應(yīng)來樣樣加工型型按現(xiàn)有有款式生生產(chǎn)的流流程模式式，對大大量不同同地區(qū)不不同文化化背景下下的新產(chǎn)產(chǎn)品的適適應(yīng)能力力較弱，公司應(yīng)應(yīng)該在加加強(qiáng)員工工培訓(xùn)及及加大引引進(jìn)優(yōu)秀秀人才的的同時(shí)，健全公公司管理理體系及及人才梯梯隊(duì)建設(shè)設(shè)。通過總結(jié)結(jié)一些跨跨國公司司的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與做法法，我們們看到，內(nèi)部培培訓(xùn)，也也叫內(nèi)部部跨文化化培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃，是是必不可可少的一一個環(huán)節(jié)節(jié)。這些些計(jì)劃涉涉及到專專題座談?wù)剷⒄n課程、語語言培訓(xùn)訓(xùn)、書藉藉

28、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、討論論、角色色扮演以以及模擬擬。人力力資源部部門可以以采取到到其它地地方的短短期旅行行、特殊殊課程、錄像以以及企業(yè)業(yè)內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等方方式提供供各種形形式的文文化培訓(xùn)訓(xùn)。一些些公司鼓鼓勵管理理人員，扮演與與來自另另一種文文化的客客戶不期期而遇的的情景，以預(yù)期期可能出出現(xiàn)的爭爭議和誤誤解。內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)的另一一種方式式是，公公司鼓勵勵員工通通過對文文化差異異和工作作方式的的討論，暢談他他們自己己的文化化，努力力實(shí)現(xiàn)不不同文化化的相互互教育。以上這些些或許都都是東方方紫銅浮浮雕將在在面臨的的諸多考考驗(yàn)中一一部分，公司更更多的是是如何將將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場推推廣的整整個鏈條條進(jìn)行整整合，使使

29、其更適適應(yīng)國際際化的發(fā)發(fā)展?？鐕?jīng)營營是對任任何一家家企業(yè)的的巨大的的挑戰(zhàn)，無論是是企業(yè)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整及企業(yè)業(yè)文化的的重新打打造，都都將很大大的考驗(yàn)驗(yàn)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層及及全體員員工。企業(yè)“走走出去”戰(zhàn)略任任重道遠(yuǎn)遠(yuǎn)，而構(gòu)構(gòu)建國際際化經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)卻卻迫在眉眉睫，在在海外開開展業(yè)務(wù)務(wù)設(shè)立企企業(yè)甚至至兼并重重組一家家國外企企業(yè)可能能相對容容易，但但構(gòu)建適適應(yīng)當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡目缥幕瘓F(tuán)隊(duì)，并構(gòu)建建一種適適合企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略要求求的團(tuán)隊(duì)隊(duì)文化，就需要要企業(yè)進(jìn)進(jìn)行更加加深入的的研究與與實(shí)踐。4. 改改進(jìn)建議議與解決方案案4.1從從硬件到到軟件從制制造到設(shè)設(shè)計(jì)制造造并重通過調(diào)研研我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，公公司多年年的市場

30、場開拓也也表明，其實(shí)公公司生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)的的利潤并并不是很很豐厚，又面臨臨的其它它廠家和和其它材材質(zhì)同類類產(chǎn)品的的競爭，拼質(zhì)量量拼客戶戶已經(jīng)不不是長久久之計(jì)，而設(shè)計(jì)計(jì)即是關(guān)關(guān)鍵又是是重中之之重。公公司在設(shè)設(shè)計(jì)方面面的投入入相較前前些年已已經(jīng)大大大的落后后了，設(shè)設(shè)計(jì)人員員幾經(jīng)輪輪替也一一直不夠夠理想。而且我我們也認(rèn)認(rèn)為國外外市場的的不足也也很大程程度上由由于設(shè)計(jì)計(jì)上不到到位，面面對那么么多對產(chǎn)產(chǎn)品感興興趣的國國內(nèi)外客客商，卻卻不能給給他們提提供讓他他們足夠夠吸引本本國用戶戶的產(chǎn)品品，他們們無法自自己獲益益，自然然也不會會下大力力氣進(jìn)行行市場推推廣。然然而開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)能能力非一一日之功功，應(yīng)從從多方面面

31、進(jìn)行積積累與準(zhǔn)準(zhǔn)備。4.1.1從設(shè)設(shè)計(jì)施工工中尋求求新的靈靈感與素素材 可以考慮慮把公司司的部分分業(yè)務(wù)向向設(shè)計(jì)施施工型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，國國外新建建部門或或收購/兼并一一家現(xiàn)有有設(shè)計(jì)施施工公司司，參與與與紫銅銅浮雕相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的工程程承攬、招投標(biāo)標(biāo)、政府府項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)與承承建等，從公司司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型、以以及業(yè)務(wù)務(wù)地域的的擴(kuò)大來來廣泛招招攬?jiān)O(shè)計(jì)計(jì)技術(shù)人人員的加加盟，以以及從設(shè)設(shè)計(jì)施工工中尋求求新的靈靈感與素素材，同同時(shí)也形形成公司司新的利利潤增長長點(diǎn)（也也可以理理解為公公司訂做做業(yè)務(wù)的的擴(kuò)大化化與規(guī)模?；?；項(xiàng)目施施工會帶帶動企業(yè)業(yè)多方面面能力的的增強(qiáng)，并能帶帶動更大大的產(chǎn)值值和邊際際收益，同時(shí)也也為產(chǎn)品品在

32、實(shí)際際應(yīng)用在在可能出出現(xiàn)的利利弊問題題為產(chǎn)品品設(shè)計(jì)提提供參考考。4.1.2同設(shè)設(shè)計(jì)院校校及國內(nèi)內(nèi)外知名名設(shè)計(jì)公公司合作作我們了解解到公司司經(jīng)常不不能很容容易快速速聘請到到合適的的設(shè)計(jì)師師，而設(shè)設(shè)計(jì)又是是現(xiàn)階段段公司發(fā)發(fā)展的重重中之重重，那有有必要用用各種可可行的模模式與其其它公司司或院校校、設(shè)計(jì)計(jì)公司展展開合作作，當(dāng)然然這個會會有一定定的難度度，但相相信只有有試著努努力去這這樣做才才有可能能在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)有有所突破破。依托托現(xiàn)在合合作單位位的影響響，廣泛泛在相關(guān)關(guān)領(lǐng)域收收集相關(guān)關(guān)信息，同最知知名也最最容易與與公司技技術(shù)相對對接的設(shè)設(shè)計(jì)公司司接觸并并開展全全作。4.1.3依托托公司現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品作設(shè)

33、計(jì)計(jì)定制，為公司司產(chǎn)品開開發(fā)服務(wù)務(wù)調(diào)研中我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，公司司定制業(yè)業(yè)務(wù)中，特別是是國外客客戶的訂訂制產(chǎn)品品，會對對現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)帶來借借鑒。比比如公司司為南非非客戶訂訂制的盤盤式紀(jì)念念品就解解決了國國內(nèi)一直直經(jīng)銷商商想要解解決的難難題，臺臺灣客戶戶的包裝裝設(shè)計(jì)可可以更好好的提高高東南亞亞客戶對對產(chǎn)品外外觀的滿滿意度等等等。同同時(shí)我們們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了很多多基于市市場的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意意與市場場需求，市場部部門應(yīng)該該及時(shí)把把這些建建設(shè)與意意見傳達(dá)達(dá)給設(shè)計(jì)計(jì)部門，這樣才才能夠更更好把這這些從基基層用戶戶那里得得來的點(diǎn)點(diǎn)子充分分應(yīng)用到到產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)中來來，所以以議應(yīng)該該讓負(fù)責(zé)責(zé)訂制的的部門與與設(shè)計(jì)部部更好的的結(jié)

34、合在在一起，充分利利用市場場的回饋饋，并結(jié)結(jié)合設(shè)計(jì)計(jì)師的思思路進(jìn)行行升級與與改造，成為獨(dú)獨(dú)具特色色的新產(chǎn)產(chǎn)品的源源泉。佛事產(chǎn)品品最好實(shí)實(shí)行專營營，用現(xiàn)現(xiàn)有銷售售渠道和和公司形形象就不不太妥當(dāng)當(dāng)，最好好能夠?qū)ｉT打造造專業(yè)的的畫冊、產(chǎn)品文文化、展展覽室及及公司團(tuán)團(tuán)隊(duì)，以以專業(yè)的的、以弘弘揚(yáng)佛法法為已任任的、全全方位的的佛事用用品營銷銷團(tuán)隊(duì)和和營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，甚甚至可以以考慮用用專用的的公司名名稱進(jìn)行行宣傳。4.2從從生產(chǎn)制制造到技技術(shù)研發(fā)發(fā)要保持企企業(yè)的發(fā)發(fā)展，技技術(shù)研發(fā)發(fā)是關(guān)鍵鍵，就像像東方紫紫銅當(dāng)初初引入這這一新的的技術(shù)一一樣，技技術(shù)與產(chǎn)產(chǎn)品的新新穎是公公司最早早成功的的基礎(chǔ)。然而不不用與高高科

35、技企企業(yè)高額額研發(fā)費(fèi)費(fèi)用相比比，公司司在研發(fā)發(fā)方面的的投入明明顯不足足，也正正因?yàn)槿缛绱斯舅驹诜鸾探填}材及及浮雕應(yīng)應(yīng)用于圓圓雕方面面還比其其它小企企業(yè)更為為落后，影響了了公司在在業(yè)內(nèi)技技術(shù)權(quán)威威的形象象。企業(yè)要想想長足發(fā)發(fā)展，特特別是在在產(chǎn)品針針對西方方發(fā)達(dá)國國家市場場時(shí)，沒沒有在技技術(shù)創(chuàng)新新上的投投入與拓拓展是不不可能的的。建議議要成立立更為行行之有效效的產(chǎn)品品研發(fā)部部門，并并定下切切實(shí)可行行的目標(biāo)標(biāo)，爭取取使整個個產(chǎn)品系系列有質(zhì)質(zhì)的突破破，不然然很難維維持市場場銷售的的增長。而且隨隨著其它它廠家也也參與競競爭，現(xiàn)現(xiàn)階段東東方紫銅銅浮雕的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢已經(jīng)經(jīng)拼盡，而完全全靠市場場與客戶戶量很

36、容容易受到到對手的的攻擊與與競爭，所以其其實(shí)技術(shù)術(shù)研發(fā)也也必將成成為企業(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展的最最大的障障礙。同同時(shí)，技技術(shù)研發(fā)發(fā)不是一一時(shí)之功功，盡早早著手，隨時(shí)跟跟蹤國際際市場前前沿就更更加不容容忽視。4.2.1建立立由CEEO直接接領(lǐng)導(dǎo)的的技術(shù)研研發(fā)部門門我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)研研發(fā)部門門是掛靠靠在設(shè)計(jì)計(jì)部門下下的，這這樣的結(jié)結(jié)果是設(shè)設(shè)計(jì)部更更多的將將資源投投放到產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)方面而而不是技技術(shù)的開開發(fā)改進(jìn)進(jìn)，沒有有了技術(shù)術(shù)的改進(jìn)進(jìn)，產(chǎn)品品設(shè)計(jì)與與種類的的開發(fā)就就缺少了了根基和和跨越式式發(fā)展的的可能性性，使產(chǎn)產(chǎn)品斷層層斷代，不利于于企業(yè)按按照產(chǎn)品品生命周周期進(jìn)行行產(chǎn)品銷銷售和市市場開發(fā)發(fā)的規(guī)劃劃與

37、把控控。一個個由CEEO或指指定專人人專門負(fù)負(fù)責(zé)的技技術(shù)研發(fā)發(fā)部門或或小組將將負(fù)責(zé)解解決并協(xié)協(xié)調(diào)產(chǎn)品品設(shè)計(jì)研研發(fā)及生生產(chǎn)各環(huán)環(huán)節(jié)的技技術(shù)革新新與效率率提高，研發(fā)部部門負(fù)責(zé)責(zé)與設(shè)計(jì)計(jì)部門的的溝通與與互動，海外市場場考察與與展會參參與等，按照公公司統(tǒng)一一研究制制定的近近中長期期目標(biāo)進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)研發(fā)與與攻關(guān)，以及產(chǎn)產(chǎn)品定位位、延伸伸及轉(zhuǎn)型型。4.2.2生產(chǎn)產(chǎn)各環(huán)節(jié)節(jié)技術(shù)革革新獎懲懲制度嚴(yán)格執(zhí)行行ISOO90002質(zhì)量量控制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)嚴(yán)明各生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)技術(shù)革革新獎懲懲制度，詳細(xì)編編制各流流程操作作規(guī)程，使各流流程各環(huán)環(huán)節(jié)有規(guī)規(guī)則可依依，以達(dá)達(dá)到效率率最大化化。明確確對發(fā)明明發(fā)現(xiàn)技技術(shù)革新新或效率率提高

38、的的人員給給予獎勵勵（力度度要有足足夠誘惑惑力），一旦新新的更高高效的操操作規(guī)則則確定后后，要有有專人負(fù)負(fù)責(zé)通知知全體相相關(guān)人員員進(jìn)行改改進(jìn)，有有不改進(jìn)進(jìn)者給予予處罰。這樣以以一點(diǎn)一一滴的效效率提高高與技術(shù)術(shù)進(jìn)步經(jīng)經(jīng)過長時(shí)時(shí)間積累累同樣能能夠提高高生產(chǎn)效效率和改改進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)。4.2.3與相相關(guān)公司司或單位位進(jìn)行技技術(shù)合作作技術(shù)合作作有時(shí)是是必要的的手段，因?yàn)橥ㄍㄟ^自身身力量快快速提高高技術(shù)不不太現(xiàn)實(shí)實(shí)的情況況下，就就應(yīng)該適適度的引引進(jìn)技術(shù)術(shù)或進(jìn)行行技術(shù)合合作。當(dāng)當(dāng)技術(shù)研研發(fā)部門門或設(shè)計(jì)計(jì)部門認(rèn)認(rèn)為某些些技術(shù)方方向可行行時(shí)，經(jīng)經(jīng)過論證證后，可可盡量大大范圍的的尋求技技術(shù)引進(jìn)進(jìn)與合作作。合作作雙

39、贏也也是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的必由之之路之一一。與美國銅銅噴鍍技技術(shù)公司司的合作作可以作作為代表表進(jìn)行推推廣，既既可以更更好的開開拓美國國相關(guān)市市場，同同時(shí)相關(guān)關(guān)技術(shù)還還可以與與公司現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)進(jìn)行互互補(bǔ)對接接，直至至可以在在某些進(jìn)進(jìn)口限制制國家進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)主導(dǎo)及及服務(wù)型型進(jìn)入模模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。4.3推推進(jìn)人才才戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)發(fā)展人才才先行通過訪談?wù)勎覀儼l(fā)發(fā)現(xiàn)，公公司近年年來人才才流失大大于引進(jìn)進(jìn)，這也也將嚴(yán)重重影響公公司的長長遠(yuǎn)發(fā)展展。固然然很多原原因決定定著企業(yè)業(yè)的人才才問題，但不能能說人才才引進(jìn)戰(zhàn)戰(zhàn)略、人人才考核核、人才才任用等等都一直直不夠明明確，不不夠到位位，值得得公司反反思。4.3.1地域域突

40、破，集團(tuán)化化發(fā)展當(dāng)然我們們在本地地是天時(shí)時(shí)地利人人和，但但有時(shí)局局限性也也不容置置疑，如如果我們們不下決決心突破破地域的的限制，人才的的引進(jìn)與與任用都都很難有有大的起起色，公公司要跨跨越式發(fā)發(fā)展可能能需要我我們進(jìn)行行集團(tuán)化化的發(fā)展展，發(fā)揮揮規(guī)模效效應(yīng)，協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)，不能能只著眼眼于本地地，地域域突破了了才可以以看到更更廣闊的的天空。隨著公公司海外外市場的的開拓，生產(chǎn)、研發(fā)及及市場方方面都需需要更多多有著國國際化視視野，并并有著國國際化人人生規(guī)劃劃的人才才需求，只有公公司立足足于集團(tuán)團(tuán)化長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，改進(jìn)對對人才引引進(jìn)的各各種限制制，著力力滿足不不同人才才的差異異化需求求和職業(yè)業(yè)發(fā)展訴訴求，才才能

41、更好好的發(fā)揮揮市場開開拓中人人才的重重要作用用。公司可利利用現(xiàn)下下屬的生生物科技技、石油油化工分分子篩、氧化鋁鋁等不同同公司的的特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行地域域布局，盡量靠靠近資源源、原材材料及人人力資源源豐富的的地區(qū)進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售的整合合，有效效進(jìn)行優(yōu)優(yōu)勢互補(bǔ)補(bǔ)與資源源共享。4.3.2安居居工程，留住人人才調(diào)動員工工積極性性，樹立立企興我我興的主主人翁精精神，在在無論創(chuàng)創(chuàng)業(yè)還是是守業(yè)的的過程中中，都將將非常重重要，所所以一個個旨在留留住人才才的“安居工工程”就顯的的非常必必要，員員工不能能以企為為“家”，企業(yè)業(yè)也無法法真正讓讓人才為為“家”而戰(zhàn)；“安居工工程”包括吃吃、穿、住、用用、行以以及教育育、培

42、訓(xùn)訓(xùn)、福利利等等多多個方面面；特別別針對海海外市場場員工的的企業(yè)文文化建設(shè)設(shè)也同樣樣重要，與時(shí)俱俱進(jìn)的企企業(yè)文化化將為企企業(yè)的國國際化鋪鋪平前進(jìn)進(jìn)的道路路。4.3.3人才才輪崗，崗位輪輪換隨著企業(yè)業(yè)的擴(kuò)大大，必要要的崗位位輪換也也很重要要。一是是可以更更好的發(fā)發(fā)現(xiàn)不同同人在不不同崗位位上的作作用與能能力從而而更好的的使用人人才，二二是可以以通過崗崗位輪換換杜絕一一些不法法或消極極行為；三是可可以通過過人才輪輪崗改進(jìn)進(jìn)工作考考核，提提高工作作效率。崗位輪換換對管理理培訓(xùn)生生及后備備干部的的培養(yǎng)也也至關(guān)重重要，在在這一過過程中將將增進(jìn)崗崗位與人人員的互互相適應(yīng)應(yīng)與相互互改進(jìn)，既可以以發(fā)現(xiàn)崗崗位設(shè)置置上缺點(diǎn)點(diǎn)，也可可以鍛煉煉培養(yǎng)新新員工，穩(wěn)固人人才的培培養(yǎng)。4.4 股權(quán)式