中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銀行商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)20144 年 2月保密承諾諾函本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容容涉及本集團(tuán)核心商業(yè)秘密，僅對(duì)有有投資意意向的投投資者及合作作伙伴公公開(kāi)。本公司要要求任何投投資人或其相關(guān)關(guān)人員收到本商商業(yè) 計(jì)劃書(shū)書(shū)時(shí)做出出以下承承諾：妥善保管管本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本本集團(tuán)的同意，不 得向任任何第三三方公開(kāi)開(kāi)本商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及及的任何何內(nèi)容。如果投資資人或相關(guān)關(guān)人員違反此保保密承諾函，本本集 團(tuán)將有有權(quán)向其其提出賠賠償要求求。投資人 簽 字： 接收 日 期： 年 月 日目錄TOC o 1-3 u第一章公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc380480476 h 51.1 公司大大事記 PAGEREF

2、 _Toc380480477 h 51.2 企業(yè)宗宗旨及文文化 PAGEREF _Toc380480478 h 61.3 公司的的組織架架構(gòu) PAGEREF _Toc380480479 h 6第二章業(yè)務(wù)介介紹 PAGEREF _Toc380480480 h 72.1 P2PP PAGEREF _Toc380480481 h 72.2 O2OO PAGEREF _Toc380480482 h 72.3 P2BB PAGEREF _Toc380480483 h 82.4 主打業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc380480484 h 82.5 業(yè)務(wù)操操作流程程 PAGEREF _Toc38048

3、0485 h 92.5.1抵押押貸款操操作流程程 PAGEREF _Toc380480486 h 92.5.2質(zhì)押押貸款操操作流程程 PAGEREF _Toc380480487 h 112.5.3保證證貸款操操作流程程 PAGEREF _Toc380480488 h 132.6 業(yè)務(wù)審審批流程程 PAGEREF _Toc380480489 h 162.7 我們的的優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc380480490 h 162.8 同行產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)比比 PAGEREF _Toc380480491 h 17第三章行業(yè)及及市場(chǎng)形形勢(shì) PAGEREF _Toc380480492 h 183.1 行業(yè)分分析

4、PAGEREF _Toc380480493 h 183.2 市場(chǎng)定定位 PAGEREF _Toc380480494 h 18第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策策略 PAGEREF _Toc380480495 h 194.1 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc380480496 h 194.2 營(yíng)銷(xiāo)方方式 PAGEREF _Toc380480497 h 194.2.1實(shí)體體營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc380480498 h 194.2.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc380480499 h 194.2.3品牌牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc380480500 h 20第五章公司管管理 PAGEREF _To

5、c380480501 h 205.1 公司的的管理模模式 PAGEREF _Toc380480502 h 205.1.1公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖 PAGEREF _Toc380480503 h 205.2 人力資資源計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc380480504 h 215.3 員工激激勵(lì)機(jī)制制 PAGEREF _Toc380480505 h 225.4 健全的的服務(wù)體體系 PAGEREF _Toc380480506 h 235.4.1優(yōu)秀秀的銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc380480507 h 235.4.2熱情情的服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc380480508 h 23第六章財(cái)

6、務(wù)預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc380480509 h 24第七章風(fēng)險(xiǎn)控控制 PAGEREF _Toc380480510 h 24第八章公司未未來(lái)的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc380480511 h 258.1 打造金金融“便利店店” PAGEREF _Toc380480512 h 258.2服服務(wù)微企企業(yè)及三三農(nóng)企業(yè)業(yè) PAGEREF _Toc380480513 h 25第九章加入我我們 PAGEREF _Toc380480514 h 269.1加加盟的條條件與要要求 PAGEREF _Toc380480515 h 269.2加加盟政策策優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc380480

7、516 h 26第十章附件 PAGEREF _Toc380480517 h 28第一章公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行是是國(guó)內(nèi)成成立最早早的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)之一一，早在在20006年就就在全國(guó)國(guó)獨(dú)家提提出“網(wǎng)絡(luò)銀銀行”概念。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行的的主要股股東來(lái)自自全球頂頂級(jí)商學(xué)學(xué)院中歐歐國(guó)際工工商學(xué)院院（CEEIBSS），（中歐在在20113年的的英國(guó)金融時(shí)時(shí)報(bào)的的全球商商學(xué)院中中排名第第十，亞亞洲排名名第一）。創(chuàng)始始人趙昭昭陽(yáng)先生生來(lái)自原原國(guó)家計(jì)計(jì)委新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)投資資集團(tuán)，曾參與與了新華華保險(xiǎn)，新華信信托，現(xiàn)現(xiàn)代汽車(chē)車(chē)等知名名機(jī)構(gòu)的的投資創(chuàng)創(chuàng)立或并并購(gòu)，參參與籌建建了國(guó)內(nèi)內(nèi)最早的的電子商商務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)中國(guó)

8、電電子訂貨貨系統(tǒng)CCGOSS。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行的的管理層層累計(jì)投投融資工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)超過(guò)1100年年，網(wǎng)行行整合行行業(yè)資源源和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，建立立了全國(guó)國(guó)性的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融資資平臺(tái)，為客戶(hù)戶(hù)提供綜綜合類(lèi)資資金解決決方案與與客戶(hù)分分享財(cái)務(wù)務(wù)與價(jià)值值。 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行經(jīng)經(jīng)過(guò)幾年年的快速速發(fā)展，逐漸形形成了自自己的的的特色：一是打打破了銀銀行和非非銀行的的界限，二是打打破了金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)和民間間融資的的界限，三是打打破了PP2P和和大型項(xiàng)項(xiàng)目融資資平臺(tái)的的界限，四是打打破了區(qū)區(qū)域和時(shí)時(shí)效的界界限，五五是打破破了股權(quán)權(quán)和債權(quán)權(quán)的界限限，為企企業(yè)提供供從小到到大，從從短到長(zhǎng)長(zhǎng)的個(gè)性性化融資資服務(wù)。1.1 公司大大

9、事記 20066年初成成立公司司20066年注冊(cè)冊(cè)中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銀行行域名20066年6月月份第一一單融資資，在安安徽滁州州興隆花花園20088年申請(qǐng)請(qǐng)注冊(cè)網(wǎng)網(wǎng)行商標(biāo)標(biāo)20099年，參參股中國(guó)國(guó)銀聯(lián)銀銀聯(lián)商務(wù)務(wù)公司20100年，參參股擬上上市公司司杰事杰杰新材料料20100年，完完成桂林林市歷史史上第一一個(gè)房地地產(chǎn)信托托計(jì)劃20111年，完完成最大大的資產(chǎn)產(chǎn)收購(gòu)，云南銅銅礦，22.255億20122年，完完成江西西龍?zhí)煊掠碌V業(yè)上上市融資資方案香香港主板板上市（001158）中國(guó)白白銀集團(tuán)團(tuán)20133年，全全面轉(zhuǎn)型型新商業(yè)業(yè)模式 利用國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)發(fā)銀行銀銀行的數(shù)數(shù)據(jù)端口口全國(guó)互互通的形形式發(fā)展展信息共

10、共享、資資金共享享、資源源共享更更好的服服務(wù)創(chuàng)新新的理念念打造文文化金融融。20144年 全新的的金融理理念打造造全國(guó)金金融便利利店投融融資模式式與社區(qū)區(qū)工商聯(lián)聯(lián)緊密合合作創(chuàng)新新的金融融模式開(kāi)開(kāi)辟借貸貸文化金金融產(chǎn)業(yè)業(yè)。金字塔投投資模式式由小到大大由中介到到資方由平臺(tái)到到自營(yíng)由民間到到綜合由房地產(chǎn)產(chǎn)到供應(yīng)應(yīng)鏈P2P到到O2OO，線(xiàn)上上網(wǎng)絡(luò)和和線(xiàn)下加加盟商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合合1.2 企業(yè)宗宗旨及文文化 “誠(chéng)實(shí)做做人、誠(chéng)誠(chéng)信做事事、誠(chéng)懇懇服務(wù)”是中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)銀銀行企業(yè)業(yè)文化，中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銀行行期待結(jié)結(jié)識(shí)更多多的事業(yè)業(yè)伙伴；為更多多有資金金需求的的客戶(hù)提提供務(wù)實(shí)實(shí)、熱誠(chéng)誠(chéng)、高效效率的服服務(wù)。企業(yè)宗旨旨就是為為各

11、級(jí)客客戶(hù)提供供綜合金金融服務(wù)務(wù)解決方方案。包包括投融融資、金金融理財(cái)財(cái)?shù)鹊取?.3 公司的的組織架架構(gòu) 第二章業(yè)務(wù)介介紹2.1 P2PPP2P網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)借款款，又稱(chēng)稱(chēng)網(wǎng)貸。P2PP是英文文peeer tto ppeerr的縮寫(xiě)寫(xiě)，意即即“個(gè)人人對(duì)個(gè)人人”。所所謂P22P網(wǎng)貸貸，是指指?jìng)€(gè)人通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)相相互借貸貸，貸款款方在PP2P網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布貸款款需求，投資人人則通過(guò)過(guò)網(wǎng)站將將資金借借給貸款款方。PP2P網(wǎng)網(wǎng)貸最大大的優(yōu)越越性，是是使傳統(tǒng)統(tǒng)銀行難難以覆蓋蓋的借款款人在虛虛擬世界界里能充充分享受受貸款的的高效與與便捷。須由具有有資質(zhì)的的網(wǎng)站（第三方方公司）作為中中介平臺(tái)臺(tái)，借款款人在平平臺(tái)發(fā)放

12、放借款標(biāo)標(biāo)，投資資者進(jìn)行行競(jìng)標(biāo)向向借款人人放貸的的行為。在我國(guó)，最早的的P2PP網(wǎng)貸平平臺(tái)成立立于20007年年。在其其后的幾幾年間，國(guó)內(nèi)的的網(wǎng)貸平平臺(tái)還是是鳳毛麟麟角，鮮鮮有創(chuàng)業(yè)業(yè)人士涉涉足其中中。直到到20110年，網(wǎng)貸平平臺(tái)才被被許多創(chuàng)創(chuàng)業(yè)人士士看中，開(kāi)始陸陸續(xù)出現(xiàn)現(xiàn)了一些些試水者者。20011年年，網(wǎng)貸貸平臺(tái)進(jìn)進(jìn)入快速速發(fā)展期期，一批批網(wǎng)貸平平臺(tái)踴躍躍上線(xiàn)。20112年我我國(guó)網(wǎng)貸貸平臺(tái)進(jìn)進(jìn)入了爆爆發(fā)期，網(wǎng)貸平平臺(tái)如雨雨后春筍筍成立，已達(dá)到到20000余家家，比較較活躍的的有幾百百家。據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，20111年P(guān)P2P國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)貸貸交易額額（含線(xiàn)線(xiàn)下）約約2000億，然然而20012年

13、年統(tǒng)計(jì)則則爆炸性性的放大大到全年年交易額額18000億。進(jìn)入20013年年，網(wǎng)貸貸平臺(tái)更更是蓬勃勃發(fā)展，以每天天122家上線(xiàn)線(xiàn)的速度度快速增增長(zhǎng)，平平臺(tái)數(shù)量量大幅度度增長(zhǎng)所所帶來(lái)的的資金供供需失衡衡等現(xiàn)象象開(kāi)始逐逐步顯現(xiàn)現(xiàn)。20133年100月300日，全全球互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)金融融峰會(huì)在在北京召召開(kāi)，220000多人參參加，會(huì)會(huì)場(chǎng)爆滿(mǎn)滿(mǎn)，進(jìn)入入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融現(xiàn)現(xiàn)在是最最好的時(shí)時(shí)機(jī)！2.2 O2OOO2O，全稱(chēng)OOnliine To Offflinne，又又被稱(chēng)為為線(xiàn)上線(xiàn)線(xiàn)下電子子商務(wù)，區(qū)別于于傳統(tǒng)的的B2CC、B22B、CC2C等電電子商務(wù)務(wù)模式。O2OO就是把把線(xiàn)上的的消費(fèi)者者帶到現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的商商店中去去

14、：在線(xiàn)線(xiàn)支付線(xiàn)線(xiàn)下商品品、服務(wù)務(wù)，再到到線(xiàn)下去去享受服服務(wù)。通通過(guò)打折折（團(tuán)購(gòu)購(gòu)，如GGrouupOnn）、提提供信息息、服務(wù)務(wù)（預(yù)定定，如OOpenntabble）等方式式，把線(xiàn)線(xiàn)下商店店的消息息推送給給互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶(hù)，從而將將他們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為自自己的線(xiàn)線(xiàn)下客戶(hù)戶(hù)。這樣樣線(xiàn)下服服務(wù)就可可以用線(xiàn)線(xiàn)上來(lái)攬攬客，消消費(fèi)者可可以用線(xiàn)線(xiàn)上來(lái)篩篩選服務(wù)務(wù)，還有有成交可可以在線(xiàn)線(xiàn)結(jié)算，很快達(dá)達(dá)到規(guī)模模。該模模式最重重要的特特點(diǎn)是：推廣效效果可查查，每筆筆交易可可跟蹤。國(guó)內(nèi)首首家社區(qū)區(qū)電子商商務(wù)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)者九社社區(qū)是鼻鼻祖。2.3 P2BBP2B全全稱(chēng)是互互聯(lián)網(wǎng)投投融資服服務(wù)平臺(tái)臺(tái)，是有有別于PP2P網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)融資資平臺(tái)

15、的的一種全全新的微微金融服服務(wù)模式式。P22B是指指perrsonn-too-buusinnesss，個(gè)人人對(duì)（非非金融機(jī)機(jī)構(gòu)）企企業(yè)的一一種貸款款模式。P2B互互聯(lián)網(wǎng)投投融資服服務(wù)平臺(tái)臺(tái)是一種種網(wǎng)絡(luò)投投融資平平臺(tái)，在在P2BB平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于民民間借貸貸的利息息借到中中短期企企業(yè)發(fā)展展需要的的資金。P2BB平臺(tái)負(fù)負(fù)責(zé)審核核借款企企業(yè)融資資信息的的真實(shí)性性、抵質(zhì)質(zhì)押物的的有效性性、 評(píng)評(píng)估借款款風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)從從借款資資金中提提取還款款保證金金的方式式確保將將還款風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降到到最低。P2BB平臺(tái)只只是作為為一種純純粹的投投融資中中介只收收取一定定服務(wù)費(fèi)費(fèi)，本身身既不融融資也不不放貸。P2BB平臺(tái)國(guó)國(guó)內(nèi)成

16、熟熟的平臺(tái)臺(tái)有金銀銀貓，金金銀貓銀銀企眾盈盈系銀行行P2BB業(yè)務(wù)，即企業(yè)業(yè)持有由由銀行出出具的未未到期兌兌付憑證證，經(jīng)質(zhì)質(zhì)押，將將收益權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓予予另一主主體，以以實(shí)現(xiàn)融融資。項(xiàng)項(xiàng)目給予予投資者者低門(mén)檻檻、低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、高高信用、高收益益：最低低1元起起投，到到期由開(kāi)開(kāi)具兌付付憑證的的銀行兌兌付，兌兌付款作作為投資資者本息息的還款款來(lái)源，收益高高于銀行行同期理理財(cái)產(chǎn)品品。從PP2B互互聯(lián)網(wǎng)投投融資服服務(wù)的操操作原理理上分析析，即投投資人基基于對(duì)PP2B平平臺(tái)的信信任，通通過(guò)P22B平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行投投資，獲獲取固定定投資收收益回報(bào)報(bào)。P22B平臺(tái)臺(tái)則采取取類(lèi)似信信托項(xiàng)目目風(fēng)控的的方式，嚴(yán)格把把關(guān)借款款項(xiàng)目

17、的的質(zhì)量及及風(fēng)險(xiǎn)程程度，并并根據(jù)借借款企業(yè)業(yè)信用度度要求其其提供質(zhì)質(zhì)抵押或或擔(dān)保手手段。所所以有PP2B平平臺(tái)就稱(chēng)稱(chēng)呼自己己為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)信托托。同P2PP不同，P2BB平臺(tái)只只針對(duì)中中小微企企業(yè)提供供投融資資服務(wù)，借款企企業(yè)及其其法人（或?qū)嶋H際控股的的大股東東）要提提供企業(yè)業(yè)及個(gè)人人的擔(dān)保保，并且且基本上上不提供供純粹的的信用無(wú)無(wú)抵押借借款，再再加上類(lèi)類(lèi)似擔(dān)保保模式的的借款保保證金賬賬戶(hù)，因因此從投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)角度分分析，PP2B比比P2PP具有更更高的投投資安全全性。 2.44 主打業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行的的服務(wù)涉涉及：房房地產(chǎn)融融資，法法人股融融資，私私募股權(quán)權(quán)，擔(dān)保保融資，企業(yè)私私募債券

18、券，信托托融資，供應(yīng)鏈鏈融資，民間融融資，股股權(quán)并購(gòu)購(gòu)，產(chǎn)權(quán)權(quán)交易，資產(chǎn)證證券化等等服務(wù)。供應(yīng)鏈貸貸：代購(gòu)購(gòu)代銷(xiāo)，囤貨，倉(cāng)單，應(yīng)收款款，保理理房地產(chǎn)貸貸：房地地產(chǎn)資產(chǎn)產(chǎn)，項(xiàng)目目抵押放款形式式：債權(quán)：直直接借款款股權(quán)：參參股控股股，股權(quán)權(quán)投資夾層：可可轉(zhuǎn)債，債轉(zhuǎn)股股操作方式式P2P結(jié)結(jié)合O22O模式式募集：目前網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新模模式居間顧問(wèn)問(wèn)：傳統(tǒng)統(tǒng)信用服務(wù)務(wù)：提供供非銀行行體系的的信用查查詢(xún)2.5 業(yè)務(wù)操操作流程程網(wǎng)行業(yè)務(wù)務(wù)操作流流程為：通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)（包括括加盟商商）篩選選項(xiàng)目，項(xiàng)目評(píng)評(píng)審，確確定放款款形式，風(fēng)控過(guò)過(guò)會(huì)，完完成放款款，貸中中回訪，到期回回收。加盟商須須根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)行提供供的經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析模

19、模版進(jìn)行行項(xiàng)目初初選，并并進(jìn)行前前期審核核（包括括個(gè)人或或企業(yè)征征信查詢(xún)?cè)?，?cái)務(wù)務(wù)分析，法人或或?qū)嶋H控控制人約約談，家家庭訪問(wèn)問(wèn)等），通過(guò)線(xiàn)線(xiàn)上匯總總總部，由總部部會(huì)同加加盟商及及可能的的資方確確定合作作模式，針對(duì)性性的開(kāi)展展再次盡盡職調(diào)查查，過(guò)會(huì)會(huì)放款，完成回回收。2.5.1抵押押貸款操操作流程程(一)抵抵押物的的范圍1、抵抵押人所所有的房房屋和其其它地上上定著物物。2、抵抵押人正正在建造造中的房房屋或者者其他建建筑物。3、抵抵押人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的預(yù)預(yù)售房屋屋。4、抵抵押人所所有的國(guó)國(guó)有土地地使用權(quán)權(quán)。5、抵抵押人所所有的汲汲取設(shè)備備、交通通工具和和其他財(cái)財(cái)產(chǎn)。6、依依法可以以抵押的的其他財(cái)財(cái)產(chǎn)。(

20、二)抵抵押人應(yīng)應(yīng)提交的的材料1、抵抵押人為為法人的的需提交交下列材材料：(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照及最最近年度度的年檢檢證明(副本及及復(fù)印件件、必備備)。(2)組織機(jī)機(jī)構(gòu)代碼碼證書(shū)及及最近年年度的年年檢證明明。(3)稅務(wù)登登記證明明及最近近年度的的年檢證證明。(4)法定代代表人身身份證明明及簽字字樣本或或印鑒(必備)。(5)企業(yè)章章程。(6)抵押人人同意提提供抵押押擔(dān)保的的書(shū)面文文件(必必備)。(7)抵押人人對(duì)抵押押物享有有所有權(quán)權(quán)、使用用權(quán)或者者依法處處分權(quán)的的權(quán)屬證證明。(8)抵押人人所有的的國(guó)有土土地使用用權(quán)證和和房屋所所有權(quán)證證(必備備)。2、抵抵押人為為自然人人的需提提交下列列材料：(1)抵押

21、人人及配偶偶的有效效身份證證件(居居民身份份證)。(2)抵押人人的居住住證明(戶(hù)口簿簿)和結(jié)結(jié)婚證明明。(3)抵押人人及配偶偶同意提提供抵押押擔(dān)保的的書(shū)面文文件。(4)抵押人人所有的的國(guó)有土土地使用用權(quán)證和和房屋所所有權(quán)證證。(三)辦辦理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)抵押應(yīng)應(yīng)注意的的事項(xiàng)1、以以共有財(cái)財(cái)產(chǎn)抵押押的，應(yīng)應(yīng)有共有有人同意意抵押的的書(shū)面文文件。2、以以集體所所有制企企業(yè)的財(cái)財(cái)產(chǎn)抵押押的，應(yīng)應(yīng)有該企企業(yè)職工工代表大大會(huì)同意意抵押的的書(shū)面決決議。3、以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村)企企業(yè)廠房房和集體體土地使使用權(quán)抵抵押的，應(yīng)有鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(村村)出具具并經(jīng)村村民代表表大會(huì)審審議通過(guò)過(guò)的同意意抵押的的書(shū)面文文件。4、以以有限責(zé)責(zé)任公司司

22、、股份份有限公公司的財(cái)財(cái)產(chǎn)抵押押的，應(yīng)應(yīng)有該公公司董事事會(huì)或股股東大會(huì)會(huì)依據(jù)公公司章程程作出的的同意抵抵押的書(shū)書(shū)面決議議。5、以以承包經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)抵押的的，應(yīng)有有發(fā)包方方同意抵抵押的書(shū)書(shū)面文件件。6、以以尚在海海關(guān)監(jiān)管管期內(nèi)的的進(jìn)口設(shè)設(shè)備或貨貨物為抵抵押物的的，還應(yīng)應(yīng)有該設(shè)設(shè)備或貨貨物的原原始產(chǎn)地地證、買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)合同同、付款款憑證、運(yùn)輸單單據(jù)、商商品檢驗(yàn)驗(yàn)證明、主管海海關(guān)審批批單據(jù)及及核準(zhǔn)抵抵押的書(shū)書(shū)面證明明。7、以以已出租租的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)抵押的的，還應(yīng)應(yīng)有證明明租賃在在先的事事實(shí)以及及抵押人人已將設(shè)設(shè)定本次次抵押告告知承租租人的書(shū)書(shū)面文件件。8、以以預(yù)售房房屋抵押押的，應(yīng)應(yīng)有商品品房預(yù)售售許可

23、證證及生效效的預(yù)購(gòu)購(gòu)房屋合合同。9、以以在建工工程抵押押的，應(yīng)應(yīng)有國(guó)有有土地使使用權(quán)證證、建設(shè)設(shè)用地規(guī)規(guī)劃許可可證、建建設(shè)工程程規(guī)劃許許可證、建設(shè)許許可證；證明已已交納的的土地使使用權(quán)出出讓金或或需交納納的相當(dāng)當(dāng)于土地地使用權(quán)權(quán)出讓金金的款額額、已投投入在建建工程的的工程款款、施工工進(jìn)度及及工程竣竣工日期期、已完完成的工工作量和和工程量量等事項(xiàng)項(xiàng)的書(shū)面面材料；建設(shè)工工程承包包合同及及證明建建設(shè)工程程價(jià)款預(yù)預(yù)、決算算及拖欠欠情況的的書(shū)面材材料。10、以機(jī)動(dòng)動(dòng)車(chē)輛抵抵押的，還應(yīng)有有機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)登記證證書(shū)。11、以機(jī)器器設(shè)備、原輔材材料、產(chǎn)產(chǎn)品或商商品以及及其他動(dòng)動(dòng)產(chǎn)抵押押的，還還應(yīng)有抵抵押物的的所有權(quán)

24、權(quán)或者使使用權(quán)證證明以及及抵押物物的存放放狀況資資料。(四)抵抵押擔(dān)保保的調(diào)查查評(píng)審1、應(yīng)應(yīng)綜合考考慮借款款人的資資信狀況況、償債債能力、貸款期期限、貸貸款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度，抵抵押物所所處位置置、使用用年限、折舊程程度、功功能狀況況、估價(jià)價(jià)可信度度、變現(xiàn)現(xiàn)能力、變現(xiàn)時(shí)時(shí)可能發(fā)發(fā)生的價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)、變現(xiàn)現(xiàn)費(fèi)稅等等因素，根據(jù)抵抵押物的的不同種種類(lèi)確定定合理的的抵押率率。(1)個(gè)人房房產(chǎn)及國(guó)國(guó)有土地地使用權(quán)權(quán)證(出出讓方式式)的抵抵押率不不得超過(guò)過(guò)80%(參考考房產(chǎn)評(píng)評(píng)估機(jī)構(gòu)構(gòu)評(píng)估書(shū)書(shū)和實(shí)際際購(gòu)房?jī)r(jià)價(jià)款，以以本公司司內(nèi)部評(píng)評(píng)估為準(zhǔn)準(zhǔn)，下同同)。(2)個(gè)人房房產(chǎn)及國(guó)國(guó)有土地地使用權(quán)權(quán)證(劃劃撥方式式)的抵抵押率

25、不不得超過(guò)過(guò)50%。(3)個(gè)人房房產(chǎn)及集集體土地地使用權(quán)權(quán)證的抵抵押率不不得超過(guò)過(guò)50%。(4)廠房及及國(guó)有土土地使用用權(quán)證(出讓方方式)的的抵押率率不得超超過(guò)700%。(5)廠房及及國(guó)有土土地使用用權(quán)證(劃撥方方式)的的抵押率率不得超超過(guò)500%。(6)以在建建工程作作抵押，抵押率率不得超超過(guò)700%；(7)車(chē)輛等等交通運(yùn)運(yùn)輸工具具的抵押押率不得得超過(guò)550%；(8)機(jī)器設(shè)設(shè)備及其其他動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)的抵押押率不得得超過(guò)550%。2、特特別支持持措施(1)對(duì)于我我公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)初期期的大戶(hù)戶(hù)及黃金金客戶(hù)，信用好好，還貸貸及時(shí)的的，以個(gè)個(gè)人房產(chǎn)產(chǎn)證及出出讓方式式的國(guó)有有土地使使用權(quán)抵抵押的，其抵押押率可上上

26、浮至990%，并且以以本公司司內(nèi)部認(rèn)認(rèn)證的房房地產(chǎn)評(píng)評(píng)估機(jī)構(gòu)構(gòu)出具的的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)評(píng)估報(bào)告告書(shū)為基基價(jià)。(2)經(jīng)我公公司今后后評(píng)定為為信用等等級(jí)在AA+級(jí)以以上的微微小企業(yè)業(yè)，以廠廠房及出出讓方式式的國(guó)有有土地使使用權(quán)證證抵押的的，其抵抵押率可可上浮至至90%，并且且以本公公司內(nèi)部部認(rèn)證的的房地產(chǎn)產(chǎn)評(píng)估機(jī)機(jī)構(gòu)出具具的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)評(píng)估報(bào)報(bào)告書(shū)為為基價(jià)。(3)協(xié)議作作價(jià)。(1)和和(2)款中的的客戶(hù)經(jīng)經(jīng)過(guò)一段段時(shí)間的的運(yùn)作，其生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀狀況和信信用記錄錄狀況皆皆良好的的，也可可采用協(xié)協(xié)議作價(jià)價(jià)的辦法法來(lái)確定定抵押價(jià)價(jià)值，其其抵押率率也可以以上浮至至90%。3、應(yīng)應(yīng)對(duì)抵押押人的主主體資格格、意見(jiàn)見(jiàn)表示、授權(quán)情

27、情況，抵抵押物的的權(quán)屬、清單等等相關(guān)文文件和手手續(xù)進(jìn)行行審查，確定其其真實(shí)性性，完整整性、合合法性和和有效性性。(五)抵押物物的登記記抵押物物要以有有關(guān)部門(mén)門(mén)辦理抵抵押登記記才有效效，貸款款經(jīng)辦人人(調(diào)查查崗)應(yīng)應(yīng)與抵押押人一同同前往有有關(guān)部門(mén)門(mén)辦理抵抵押登記記，并親親自拿回回產(chǎn)權(quán)證證和抵押押登記證證明書(shū)。1、房房地產(chǎn)抵抵押登記記機(jī)關(guān)為為市、區(qū)區(qū)房管局局和縣國(guó)國(guó)土資源源局。2、在在建工程程抵押登登記機(jī)關(guān)關(guān)為市國(guó)國(guó)土資源源局和縣縣規(guī)劃建建設(shè)局。3、車(chē)車(chē)輛抵押押登記機(jī)機(jī)關(guān)為市市交通局局車(chē)管所所。4、設(shè)設(shè)備和其其他動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)抵押登登記機(jī)關(guān)關(guān)為區(qū)工工商局。5、進(jìn)進(jìn)口設(shè)備備和貨物物抵押登登記機(jī)關(guān)關(guān)為主管管海

28、關(guān)。6、位位于農(nóng)村村的個(gè)人人私有房房產(chǎn)抵押押登記為為公證處處(辦理理抵押公公證)。(六)抵押物物的保管管1、房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證書(shū)書(shū)封包后后，填寫(xiě)寫(xiě)交接清清單并加加蓋雙人人私章(客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理和出出納)交交出納入入庫(kù)(保保險(xiǎn)箱)保管，并登記記抵押物物保管登登記薄。2、抵抵押物由由抵押人人占管的的，貸后后檢查崗崗應(yīng)定期期檢查抵抵押物的的使用、管理和和變化情情況。3、貸貸后檢查查抵押人人及抵押押物的主主要內(nèi)容容：(1)抵押人人涉及重重大經(jīng)濟(jì)濟(jì)糾紛，經(jīng)營(yíng)范范圍與注注冊(cè)資本本變更，股權(quán)變變動(dòng)。(2)抵押人人經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)制或組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)生變變化。(3)抵押人人破產(chǎn)、歇業(yè)、解散、停業(yè)整整頓、營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照被吊銷(xiāo)銷(xiāo)、被

29、撤撤消。(4)抵押人人章程、法定代代表人、住所等等發(fā)生變變更。(5)抵押物物的權(quán)屬屬發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)議。(6)抵押物物毀損、滅失、價(jià)值減減少或者者被征用用。(7)抵押的的在建工工程竣工工或者形形成新增增財(cái)產(chǎn)。(8)抵押物物被再設(shè)設(shè)立抵押押、質(zhì)押押、或被被出租、轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng)。(9)抵押物物被有關(guān)關(guān)執(zhí)法機(jī)機(jī)關(guān)依法法查封、扣押。(100)抵押押權(quán)受到到或可能能受到來(lái)來(lái)自任何何第三方方的侵害害。4、抵抵押權(quán)存存續(xù)期間間客戶(hù)經(jīng)經(jīng)理要密密切關(guān)注注上述情情況的發(fā)發(fā)生，及及時(shí)向公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯報(bào)，以采取取相對(duì)應(yīng)應(yīng)的策略略、措施施，向有有關(guān)機(jī)關(guān)關(guān)主張權(quán)權(quán)利。(七)抵押權(quán)權(quán)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)1、借借款合同同履行期期限屆滿(mǎn)滿(mǎn)，借款款人未

30、能能按期歸歸還貸款款本息的的，可依依法向人人民法院院申請(qǐng)抵抵押權(quán)，變賣(mài)或或拍賣(mài)抵抵押物優(yōu)優(yōu)先受償償貸款本本息以及及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用。2、處處分抵押押物所得得價(jià)款不不足以清清償貸款款本息及及相關(guān)費(fèi)費(fèi)用的，應(yīng)當(dāng)向向借款人人繼續(xù)追追償其不不足部分分；清償償后尚有有剩余的的，應(yīng)退退還給抵抵押人。3、抵抵押擔(dān)保保的貸款款本息清清償后，應(yīng)當(dāng)與與抵押人人向原登登記機(jī)關(guān)關(guān)辦理注注銷(xiāo)登記記，并將將相關(guān)抵抵押物權(quán)權(quán)屬證明明及證件件交還抵抵押人，辦妥交交接手續(xù)續(xù)。2.5.2質(zhì)押押貸款操操作流程程(一)質(zhì)質(zhì)押物的的范圍l、可可以接受受下列條條件的動(dòng)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押押：(1)出質(zhì)人人享有所所有權(quán)或或依法處處分權(quán)。(2)依法可可以流通

31、通、轉(zhuǎn)讓讓。(3)依法可可以特定定化和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移占有有。(4)易變現(xiàn)現(xiàn)、易保保值、易易保管。2、可可以接受受以保證證金等形形式特定定化的金金錢(qián)質(zhì)押押。3、可可以接受受下列權(quán)權(quán)利質(zhì)押押：(1)匯票、本票、存單。(2)國(guó)債、金融債債券、大大企業(yè)債債券。(3)股份、股票。(4)依法可可以質(zhì)押押的具有有現(xiàn)金價(jià)價(jià)值的人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)單。(5)依法可可以轉(zhuǎn)讓讓的商標(biāo)標(biāo)專(zhuān)用權(quán)權(quán)、專(zhuān)利利權(quán)、著著作權(quán)中中的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。(6)依法可可以質(zhì)押押的其他他權(quán)利。(二)質(zhì)押人人應(yīng)提交交的材料料同抵押押人應(yīng)提提交的材材料。(三)質(zhì)押貸貸款應(yīng)注注意的事事項(xiàng)1、以以存貨質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)具備備產(chǎn)品有有市場(chǎng)、有銷(xiāo)路路、有保保管質(zhì)物物的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)條件

32、。2、以以匯票、本票質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有出出質(zhì)人與與出票人人或其前前手之間間的商品品交易合合同和增增值稅發(fā)發(fā)票。3、以以憑證式式國(guó)債質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有出出質(zhì)人出出具的所所有權(quán)無(wú)無(wú)爭(zhēng)議、沒(méi)有掛掛失或依依法止付付的，同同意提供供質(zhì)押擔(dān)擔(dān)保的書(shū)書(shū)面承諾諾文件。4、以以倉(cāng)單質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有倉(cāng)倉(cāng)單或倉(cāng)倉(cāng)單持有有憑證以以及證明明倉(cāng)單開(kāi)開(kāi)具人的的合法主主體資格格和倉(cāng)單單項(xiàng)下貨貨物的品品名、數(shù)數(shù)量、入入庫(kù)檢驗(yàn)驗(yàn)、保管管期限等等事項(xiàng)的的書(shū)面文文件。5、以以提單質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有提提單或提提單項(xiàng)下下貨物的的原始產(chǎn)產(chǎn)地證、買(mǎi)賣(mài)合合同、付付款憑證證、運(yùn)輸輸單據(jù)、質(zhì)量和和重量檢檢驗(yàn)證明明、商業(yè)業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單單等資料料和證明明文件。6、

33、以以一般企企業(yè)股權(quán)權(quán)質(zhì)押的的，應(yīng)有有企業(yè)章章程和該該公司董董事會(huì)及及其他股股東同意意出質(zhì)投投資者將將其股權(quán)權(quán)質(zhì)押的的書(shū)面決決議。7、以以商標(biāo)專(zhuān)專(zhuān)用權(quán)質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有商商標(biāo)注冊(cè)冊(cè)證及出出質(zhì)前該該商標(biāo)專(zhuān)專(zhuān)用權(quán)的的許可使使用情況況證明文文件。8、以以專(zhuān)利權(quán)權(quán)中的財(cái)財(cái)產(chǎn)權(quán)質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有專(zhuān)專(zhuān)利權(quán)的的有效證證明、出出質(zhì)前該該專(zhuān)利權(quán)權(quán)的實(shí)施施及許可可使用情情況證明明文件。9、以以著作權(quán)權(quán)中的財(cái)財(cái)產(chǎn)權(quán)質(zhì)質(zhì)押的，應(yīng)有作作品權(quán)利利證明、出質(zhì)前前著作權(quán)權(quán)的授權(quán)權(quán)使用情情況證明明文件。(四)質(zhì)押擔(dān)擔(dān)保的調(diào)調(diào)查評(píng)審審1、應(yīng)應(yīng)綜合考考慮借款款人的資資信狀況況、償債債能力、貸款期期限、貸貸款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度、出出質(zhì)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)所處位位置、

34、使使用年限限、折舊舊程度、功能狀狀況、估估價(jià)可信信度、變變現(xiàn)能力力、變現(xiàn)現(xiàn)時(shí)的價(jià)價(jià)格變動(dòng)動(dòng)、變現(xiàn)現(xiàn)稅費(fèi)等等因素，根據(jù)質(zhì)質(zhì)物的不不同種類(lèi)類(lèi)確定合合理的質(zhì)質(zhì)押率，并據(jù)此此與出質(zhì)質(zhì)人簽定定質(zhì)押合合同。原原則上一一般動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)的質(zhì)押押率不超超過(guò)評(píng)估估價(jià)的550%。2、應(yīng)應(yīng)當(dāng)綜合合考慮質(zhì)質(zhì)押權(quán)利利的易變變現(xiàn)性、發(fā)行單單位的信信用等級(jí)級(jí)以及市市場(chǎng)價(jià)格格、商業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、相關(guān)費(fèi)費(fèi)用等因因素，確確定合理理的權(quán)利利質(zhì)押率率，并據(jù)據(jù)此與質(zhì)質(zhì)押人簽簽訂合同同。原則則上：(1)人民幣幣存款單單的質(zhì)押押率不超超過(guò)存款款行確認(rèn)認(rèn)數(shù)的990%，而辦理理銀行承承兌匯票票，其質(zhì)質(zhì)押率可可達(dá)1000%。(2)國(guó)家債債券的質(zhì)質(zhì)押率不不超過(guò)

35、990%。(3)金融債債券的質(zhì)質(zhì)押率不不超過(guò)880%。(4)銀行本本票和承承兌匯票票的質(zhì)押押率不超超過(guò)900%。(5)非上市市股份有有限公司司股份、有限責(zé)責(zé)任公司司股份的的股權(quán)質(zhì)質(zhì)押率不不超過(guò)評(píng)評(píng)估價(jià)值值的500%。(6)倉(cāng)單、提單的的質(zhì)押率率不超過(guò)過(guò)其項(xiàng)下下貨物總總金額的的70%。(7)人壽保保險(xiǎn)單的的質(zhì)押率率不超過(guò)過(guò)出質(zhì)時(shí)時(shí)保單現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值值的900%。3、應(yīng)應(yīng)當(dāng)安排排雙人對(duì)對(duì)質(zhì)押擔(dān)擔(dān)保進(jìn)行行調(diào)查評(píng)評(píng)審和核核押工作作。(五)質(zhì)押登登記1、質(zhì)質(zhì)押登記記手續(xù)辦辦妥曰期期不得遲遲于質(zhì)押押貸款的的實(shí)際發(fā)發(fā)放日期期。2、以以非上市市股份有有限公司司和有限限責(zé)任公公司的股股份質(zhì)押押的，應(yīng)應(yīng)在5日日內(nèi)將股

36、股份出質(zhì)質(zhì)記載于于股東名名冊(cè)，可可申請(qǐng)公公證機(jī)關(guān)關(guān)公證。3、以以商標(biāo)專(zhuān)專(zhuān)用權(quán)、專(zhuān)利權(quán)權(quán)中財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、著著作權(quán)中中的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押押的，其其登記機(jī)機(jī)關(guān)為國(guó)國(guó)家工商商局的商商標(biāo)局、中國(guó)專(zhuān)專(zhuān)利局和和國(guó)家版版權(quán)局。(六)質(zhì)押擔(dān)擔(dān)保的管管理1、動(dòng)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押押合同項(xiàng)項(xiàng)下質(zhì)物物的權(quán)屬屬證書(shū)、發(fā)票、保險(xiǎn)單單證及其其他相關(guān)關(guān)資料正正本經(jīng)確確認(rèn)后，填寫(xiě)移移交清單單并簽字字蓋章后后交出納納入庫(kù)保保管。2、以以匯票、本票、記名股股票、企企業(yè)債券券出質(zhì)的的，還應(yīng)應(yīng)當(dāng)要求求出質(zhì)人人在出質(zhì)質(zhì)權(quán)利憑憑證上正正確背書(shū)書(shū)記載“質(zhì)押”字樣并并簽章。3、在在質(zhì)押合合同有效效期內(nèi)，應(yīng)按貸貸后檢查查間隔期期定期檢檢查質(zhì)物物的管理理和變化化情況

37、，并督促促出質(zhì)人人按約定定履行各各項(xiàng)義務(wù)務(wù)。4、質(zhì)質(zhì)押貸款款的貸后后檢查主主要內(nèi)容容同抵押押貸款的的檢查內(nèi)內(nèi)容。(七)質(zhì)權(quán)的的實(shí)現(xiàn)基本上上同抵押押權(quán)的實(shí)實(shí)現(xiàn)。2.5.3保證證貸款操操作流程程(一)保保證人的的資格1、具具有代為為清償能能力的法法人、其其他經(jīng)濟(jì)濟(jì)組織、自然人人，可以以作為借借款人的的保證人人。其中中其他經(jīng)經(jīng)濟(jì)組織織指依法法登記并并領(lǐng)取營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照的獨(dú)資資企業(yè)、合伙企企業(yè)、聯(lián)聯(lián)營(yíng)企業(yè)業(yè)、中外外合作經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)等。2、原原則上應(yīng)應(yīng)當(dāng)選擇擇代為清清償能力力強(qiáng)、信信譽(yù)狀況況好的法法人為保保證人。3、國(guó)國(guó)家機(jī)關(guān)關(guān)、學(xué)校校、醫(yī)院院、企業(yè)業(yè)法人的的分支機(jī)機(jī)構(gòu)和職職能部門(mén)門(mén)不能作作為保證證人。4

38、、擔(dān)擔(dān)任法定定代表人人、董事事或高管管人員所所在公司司曾有過(guò)過(guò)破產(chǎn)、逃廢銀銀行債務(wù)務(wù)、拖欠欠銀行貸貸款本息息等不良良信用記記錄的不不能作為為保證人人。(二)保證人人應(yīng)提交交的材料料1、法法人、其其他組織織為保證證人的，應(yīng)提交交下列材材料：(1)最近年年度經(jīng)年年檢的的的營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照(必必備資料料)；(2)最近年年度經(jīng)年年檢的組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)代碼證證；(3)法定代代表人(負(fù)責(zé)人人)身份份證明及及簽字樣樣本或印印鑒(必必備資料料)；(4)經(jīng)年審審的貸款款卡(無(wú)無(wú)貸款的的可不必必)；(5)最近年年度經(jīng)年年檢的稅稅務(wù)登記記證；(6)企業(yè)章章程；(7)經(jīng)中介介機(jī)構(gòu)審審計(jì)的上上年度和和當(dāng)期財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表(資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債

39、表表、損益益表、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表)；(8)有必要要提交的的其他材材料。2、有有限責(zé)任任公司、股份有有限公司司為保證證人的，還要提提交下列列材料：(1)公司董董事會(huì)或或股東大大會(huì)依據(jù)據(jù)公司章章程作出出的同意意提供保保證擔(dān)保保的書(shū)面面決議；(2)公司董董事會(huì)或或股東大大會(huì)依據(jù)據(jù)公司章章程作成成的簽約約人授權(quán)權(quán)委托書(shū)書(shū)及簽字字樣本或或印鑒。3、承承包經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)為為保證人人的，還還要提交交發(fā)包人人同意該該保證擔(dān)擔(dān)保的書(shū)書(shū)面文件件。4、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)擔(dān)保保機(jī)構(gòu)為為保證人人的，還還應(yīng)提交交下列材材料：(1)中介機(jī)機(jī)構(gòu)出具具的實(shí)收收資本驗(yàn)驗(yàn)資報(bào)告告；(2)一定數(shù)數(shù)額的擔(dān)擔(dān)保基金金存款證證明文件件；(3)同意提提供該保

40、保證擔(dān)保保的書(shū)面面文件。5、自自然人為為保證人人的，應(yīng)應(yīng)提交下下列材料料：(1)保證人人及配偶偶的有效效身份證證件；(2)保證人人的居住住證明(戶(hù)口薄薄)；(3)保證人人財(cái)產(chǎn)及及收入狀狀況證明明(公務(wù)務(wù)員)；(4)保證人人及配偶偶同意提提供擔(dān)保保的書(shū)面面文件。(三)保證擔(dān)擔(dān)保貸款款的調(diào)查查評(píng)審l、應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)保保證人的的主體資資格、意意思表示示、授權(quán)權(quán)情況以以及其他他相關(guān)文文件進(jìn)行行審查，確定其其真實(shí)性性、完整整性、合合法性和和有效性性。2、應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)保保證人的的資信狀狀況、代代償能力力等事項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行審審查評(píng)估估，確定定保證擔(dān)擔(dān)保的可可靠性。3、應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)保保證人的的資產(chǎn)規(guī)規(guī)模、所所有者權(quán)權(quán)益、已已為他

41、人人擔(dān)保的的余額、信用等等級(jí)、現(xiàn)現(xiàn)金流量量、信譽(yù)譽(yù)狀況、發(fā)展前前景等因因素進(jìn)行行綜合考考證。4、保保證額度度資產(chǎn)產(chǎn)總額負(fù)債總總額一已已為他人人提供的的各類(lèi)擔(dān)擔(dān)保余額額。5、保保證人為為村委會(huì)會(huì)和村主主任的，所保證證擔(dān)?！叭r(nóng)”貸款中中的種、養(yǎng)殖大大戶(hù)、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)戶(hù)(如五鳳鳳茶葉、馬站蘑蘑菇、沿沿浦紫菜菜養(yǎng)殖、靈溪的的西紅柿柿、養(yǎng)豬豬、農(nóng)資資(機(jī)具具)經(jīng)營(yíng)營(yíng)大戶(hù)、龍港新新美洲的的蔬菜種種植等等等)，給給予大力力支持，扶持他他們做大大做強(qiáng)，發(fā)展新新農(nóng)村經(jīng)經(jīng)濟(jì)，可可適當(dāng)放放寬保證證擔(dān)保條條件，并并且給予予優(yōu)惠貸貸款利率率。(四)保證合合同的訂訂立1、保保證合同同的訂立立可以采采取以下下形式：(1)保證人

42、人與小額額貸款公公司簽訂訂書(shū)面合合同；(2)保證人人向小額額貸款公公司出具具無(wú)條件件、不可可撤消、對(duì)主債債務(wù)承擔(dān)擔(dān)連帶責(zé)責(zé)任的保保函；(3)保證人人向小額額貸款公公司開(kāi)立立無(wú)條件件、不可可撤消、對(duì)主債債務(wù)承擔(dān)擔(dān)連帶責(zé)責(zé)任的備備用信用用證；(4)保證人人向小額額貸款公公司出具具無(wú)條件件、不可可撤消、對(duì)主債債務(wù)承擔(dān)擔(dān)連帶責(zé)責(zé)任的其其他書(shū)面面擔(dān)保文文件。2、同同一筆貸貸款有兩兩個(gè)以上上保證人人的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)與保保證人分分別簽訂訂保證合合同，或或者是簽簽訂聯(lián)保保協(xié)議。3、同同一筆貸貸款既有有保證人人又有第第三人提提供的抵抵(質(zhì))押擔(dān)保保的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)分別別簽訂保保證合同同和抵(質(zhì))押押合同。(五)保證擔(dān)擔(dān)保的

43、管管理1、保保證合同同有效期期間，應(yīng)應(yīng)當(dāng)按照照貸后檢檢查問(wèn)隔隔期，對(duì)對(duì)保證人人的資信信狀況、償債能能力及保保證合同同的履行行情況定定期檢查查，督促促保證人人按照保保證合同同的約定定按期提提交有關(guān)關(guān)材料并并履行各各項(xiàng)義務(wù)務(wù)。2、應(yīng)應(yīng)當(dāng)檢查查保證人人是否發(fā)發(fā)生下列列情形：(1)財(cái)務(wù)狀狀況惡化化或涉及及重大經(jīng)經(jīng)濟(jì)糾紛紛；(2)經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)制或組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)生變變化，如如承包、租賃、分立、合并、股份制制改造等等；(3)經(jīng)營(yíng)范范圍與注注冊(cè)資本本變更、股權(quán)變變動(dòng)；(4)破產(chǎn)、歇業(yè)、解散、被吊銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照等；(5)企業(yè)章章程、法法定代表表人、住住所、電電話(huà)等發(fā)發(fā)生變更更。(六)擔(dān)保債債權(quán)的實(shí)實(shí)現(xiàn)1、借借款合同

44、同到期、借款人人未能按按期歸還還本付息息的，除除按規(guī)定定向借款款人催收收外，還還應(yīng)當(dāng)在在合同履履行期屆屆滿(mǎn)六個(gè)個(gè)月內(nèi)向向保證人人送達(dá)催催收通知知收，并并取得回回執(zhí)。2、借借款人和和保證人人均不履履行責(zé)任任的，在在保證期期間或訴訴訟時(shí)效效內(nèi)及時(shí)時(shí)提起訴訴訟或申申請(qǐng)仲裁裁。3、保保證人拒拒絕履行行法院已已生效的的民事判判決或調(diào)調(diào)解，應(yīng)應(yīng)在六個(gè)個(gè)月內(nèi)向向法院申申請(qǐng)執(zhí)行行，以收收回貸款款本息。2.6 業(yè)務(wù)審審批流程程一.項(xiàng)目目初審： 通通過(guò)阿波波羅系統(tǒng)統(tǒng)初步篩篩選，包包括初步步的基本本情況和和財(cái)務(wù)分分析，不不合適的的放棄，合適就就進(jìn)行到到下一步步二.盡職職調(diào)查：1.風(fēng)控控部人員員，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)地調(diào)調(diào)查，拍

45、拍照2.面談?wù)劷杩钊巳耍私饨庹鎸?shí)的的業(yè)務(wù)需需求3.家訪訪：到借借款人家家里，見(jiàn)見(jiàn)家庭成成員，拍拍照4.了解解企業(yè)：聯(lián)系下下游主要要客戶(hù)，問(wèn)市場(chǎng)場(chǎng)，了解解還款來(lái)來(lái)源5.各種種證件原原件審核核，包括括戶(hù)口本本，結(jié)婚婚證6.調(diào)查查抵押物物是否干干凈，是是否被抵抵押或查查封，是是否有戶(hù)戶(hù)口7. 了了解行業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，比如鋼鋼貿(mào)，了了解區(qū)域域風(fēng)險(xiǎn)，比如東東北河南南，了解解人的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)8. 費(fèi)費(fèi)用初談?wù)勅? 律律師意見(jiàn)見(jiàn)律師出具具意見(jiàn)，超過(guò)5500萬(wàn)萬(wàn)的，兩兩個(gè)律師師背靠背背審核，交叉檢檢查，出出具意見(jiàn)見(jiàn)四. 審審批上會(huì)會(huì)貸審會(huì)開(kāi)開(kāi)會(huì)討論論，做出出結(jié)論五. 辦辦理抵押押，擔(dān)保保和強(qiáng)制制公證六. 放放款七. 貸

46、貸后檢查查八. 催催收2.7 我們的的優(yōu)勢(shì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行平平臺(tái)放款款資金來(lái)來(lái)源由國(guó)國(guó)內(nèi)5000強(qiáng)企企業(yè)，包包含央企企信托，大型的的財(cái)富管管理公司司，以及及商業(yè)銀銀行，證證券等機(jī)機(jī)構(gòu)支撐撐！廣告宣傳傳優(yōu)勢(shì):全球5512家家電視臺(tái)臺(tái)進(jìn)行宣宣傳！2.8 同行產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)比比第三章行業(yè)及及市場(chǎng)形形勢(shì)3.1 行業(yè)分分析國(guó)務(wù)院總總理李克克強(qiáng)20013年年6月119日主主持召開(kāi)開(kāi)國(guó)務(wù)院院常務(wù)會(huì)會(huì)議，研研究部署署金融支支持經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)級(jí)的政策策措施，決定再再取消和和下放一一批行政政審批等等事項(xiàng)。會(huì)議研究究確定了了以下政政策措施施。一.是引引導(dǎo)信貸貸資金支支持實(shí)體體經(jīng)濟(jì)。推進(jìn)利利率市場(chǎng)場(chǎng)化改革革。二

47、.是加加大對(duì)“三農(nóng)”和小微微企業(yè)等等薄弱環(huán)環(huán)節(jié)的信信貸傾斜斜。全年年“三農(nóng)”和小微微企業(yè)貸貸款增速速不低于于各項(xiàng)貸貸款平均均增速、貸款增增量不低低于上年年同期水水平。推推進(jìn)個(gè)人人對(duì)外直直接投資資試點(diǎn)工工作。三.三是是支持企企業(yè)“走出去去”。四.是助助推消費(fèi)費(fèi)升級(jí)。五.是加加快發(fā)展展多層次次資本市市場(chǎng)。將將中小企企業(yè)股份份轉(zhuǎn)讓系系統(tǒng)試點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大至至全國(guó)，鼓勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)型中中小企業(yè)業(yè)融資發(fā)發(fā)展。擴(kuò)擴(kuò)大債券券發(fā)行，逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)債券券市場(chǎng)互互通互融融。六.是發(fā)揮揮保險(xiǎn)的的保障作作用。推推廣涉農(nóng)農(nóng)新險(xiǎn)種種，試辦辦小額信信貸保證證保險(xiǎn)，推動(dòng)發(fā)發(fā)展國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易信信用保險(xiǎn)險(xiǎn)。七.是推推動(dòng)民間間資本進(jìn)進(jìn)入金融融業(yè)

48、。鼓鼓勵(lì)民間間資本參參與金融融機(jī)構(gòu)重重組改造造，探索索設(shè)立民民間資本本發(fā)起的的自擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的民民營(yíng)銀行行和金融融租賃公公司、消消費(fèi)金融融公司等等。進(jìn)一一步發(fā)揮揮民間資資本在村村鎮(zhèn)銀行行改革發(fā)發(fā)展中的的作用。八.是嚴(yán)嚴(yán)密防范范風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)信信用體系系建設(shè)，排查和和化解各各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)隱患，提高監(jiān)監(jiān)管有效效性，嚴(yán)嚴(yán)守不發(fā)發(fā)生系統(tǒng)統(tǒng)性區(qū)域域性金融融風(fēng)險(xiǎn)的的底線(xiàn)。3.2 市場(chǎng)定定位自成立以以來(lái)，已已經(jīng)為1130多多家企業(yè)業(yè)完成融融資安排排，最大大的近22.255億，最最小的55萬(wàn)元，總?cè)谫Y資額超過(guò)過(guò)5733億元人人民幣，儲(chǔ)備的的項(xiàng)目118000多個(gè)，另外還還參股了了4家擬擬上市公公司。資資金來(lái)源源多層次次多渠

49、道道多元化化。公司司未來(lái)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是建建立覆蓋蓋全國(guó)的的投融資資網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)新新模式驅(qū)驅(qū)動(dòng)公司司快速發(fā)發(fā)展，盡盡快進(jìn)入入資本市市場(chǎng)，為為更多有有需求的的客戶(hù)提提供方便便快捷的的服務(wù)，解決企企業(yè)借貸貸融資業(yè)業(yè)務(wù)等問(wèn)問(wèn)題。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策策略4.1 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2 營(yíng)銷(xiāo)方方式4.2.1實(shí)體體營(yíng)銷(xiāo)公司將逐逐步建立立起一支支營(yíng)銷(xiāo)中中心、運(yùn)運(yùn)營(yíng)中心心、分支支機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)部部和市場(chǎng)場(chǎng)居間經(jīng)經(jīng)紀(jì)人組組成的多多層次、網(wǎng)絡(luò)狀狀的銷(xiāo)售售隊(duì)伍，采取“先入為為主”的策略略盡快占占領(lǐng)全國(guó)國(guó)市場(chǎng)。4.2.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的不斷斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)經(jīng)成為各各個(gè)企業(yè)業(yè)的主流流銷(xiāo)售策策略，中中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銀行通通過(guò)官

50、方方網(wǎng)站 HYPERLINK http:/ 進(jìn)進(jìn)行宣傳傳公司形形象及主主體業(yè)務(wù)務(wù)，與此此同時(shí)還還通企業(yè)業(yè)微博與與眾多粉粉絲溝通通互動(dòng)，第一時(shí)時(shí)間對(duì)外外宣傳公公司的活活動(dòng)及企企業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)，增強(qiáng)強(qiáng)客戶(hù)對(duì)對(duì)公司的的認(rèn)知度度，隨著著微信公公主平臺(tái)臺(tái)的相繼繼推出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式式至此全全面展開(kāi)開(kāi)。4.2.3品牌牌戰(zhàn)略近期中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)銀銀行開(kāi)展展了大規(guī)規(guī)模推廣廣活動(dòng)，在全國(guó)國(guó)的5000家衛(wèi)衛(wèi)視，電電視臺(tái)，視頻網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行行大規(guī)模模廣告投投放，啟啟動(dòng)全國(guó)國(guó)分站招招商，力力爭(zhēng)盡快快建立全全國(guó)性的的金融網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)建立覆覆蓋全國(guó)國(guó)的投融融資網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，以創(chuàng)創(chuàng)新模式式驅(qū)動(dòng)公公司快速速發(fā)展盡盡快進(jìn)入入資本市市場(chǎng)。公司管理理5

51、.1 公司的的管理模模式以合作化化人性管管理思想想為指導(dǎo)導(dǎo)，以目目標(biāo)管理理為基礎(chǔ)礎(chǔ)、以項(xiàng)項(xiàng)目管理理為核心心，同時(shí)時(shí)施數(shù)字字信息化化管理、柔性管管理、知知識(shí)管理理。 目標(biāo)管理理：將公公司三年年發(fā)展規(guī)規(guī)劃確定定的目標(biāo)標(biāo)層層分分解、落落實(shí)，明明確責(zé)任任，以目目標(biāo)為尺尺度進(jìn)行行考核。 數(shù)字信息息化管理理：利用用先進(jìn)的的信息技技術(shù)建立立公司的的內(nèi)部網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)實(shí)現(xiàn)資源源共享與與信息的的快速傳傳遞。 柔性管理理：提倡倡“人性為為本”，建立立柔性組組織，實(shí)實(shí)行彈性性工作，提供特特色柔性性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公公司靈活活性、適適應(yīng)性和和創(chuàng)新性性。 知識(shí)管理理：知識(shí)識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)自對(duì)知知識(shí)資源源的

52、開(kāi)發(fā)發(fā)和利用用。公司司將建立立基于內(nèi)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的知識(shí)識(shí)庫(kù)，完完善知識(shí)識(shí)共享機(jī)機(jī)制，培培養(yǎng)和提提高公司司的集體體創(chuàng)造力力。5.1.1公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖公司以創(chuàng)創(chuàng)新精神神大膽改改革原有有的管理理模式，打破傳傳統(tǒng)的勞勞動(dòng)分工工理論，再造業(yè)業(yè)務(wù)流程程，結(jié)合合開(kāi)放式式知識(shí)型型企業(yè)的的特點(diǎn)，建立起起跨越職職能部門(mén)門(mén)界限和和以滿(mǎn)足足顧客、市場(chǎng)需需求為核核心的工工作團(tuán)隊(duì)隊(duì)，力求求實(shí)現(xiàn)組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的扁平平化和柔柔性化。公司成成立了運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理理中心，它既是是公司的的智囊部部門(mén)，又又是公司司實(shí)施運(yùn)運(yùn)營(yíng)和管管理工作作的中心心。公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖如如下：董事會(huì)董事長(zhǎng)財(cái)務(wù)總法總裁副總裁法務(wù)部風(fēng)控總經(jīng)理理財(cái)中心合作單位運(yùn)營(yíng)

53、管理中心市場(chǎng)部物資部項(xiàng)目部宣傳部招商部催收部網(wǎng)絡(luò)部公司組織織結(jié)構(gòu)以以授權(quán)型型、扁平平化、動(dòng)動(dòng)態(tài)性為為主要特特征，淡淡化部門(mén)門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織織結(jié)構(gòu)的的剛性，增強(qiáng)快快速反應(yīng)應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司整整體最優(yōu)優(yōu)而不是是單個(gè)部部門(mén)或環(huán)環(huán)節(jié)最優(yōu)優(yōu)。5.2 人力資資源計(jì)劃劃人才是新新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代的財(cái)財(cái)富之源源。新經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代企業(yè)之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)誰(shuí)擁有人人才，誰(shuí)誰(shuí)就擁有有財(cái)富。公司奉奉行人本本主義企企業(yè)文化化，以實(shí)實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值值最大化化為人力力資源管管理的目目標(biāo)。 建立科學(xué)學(xué)合理的的人才智智力、時(shí)時(shí)間結(jié)構(gòu)構(gòu)，創(chuàng)造造嶄新的的人才空空間，實(shí)實(shí)現(xiàn)人才的互互補(bǔ)效應(yīng)應(yīng)。 建立公開(kāi)開(kāi)、公平平

54、、公正正的績(jī)效效考評(píng)體體系與合合理的薪薪酬制度度。 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)調(diào)動(dòng)員工工的積極極性和發(fā)發(fā)揮他們們的創(chuàng)造造性。 積極開(kāi)展展員工培培訓(xùn)工作作，建立立起集管管理培訓(xùn)訓(xùn)、技術(shù)術(shù)培訓(xùn)、學(xué)位培培訓(xùn)和新新員工上上崗培訓(xùn)訓(xùn)于一體體的培訓(xùn)訓(xùn)體系。提倡員員工之間間交叉互互動(dòng)式學(xué)學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司價(jià)值與與員工價(jià)價(jià)值的同同步增長(zhǎng)長(zhǎng)。5.3 員工激激勵(lì)機(jī)制制平臺(tái)方案案1：目標(biāo)激激勵(lì)通過(guò)推行行目標(biāo)責(zé)責(zé)任制，使企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)層層層落實(shí)，每個(gè)員員工既有有目標(biāo)又又有壓力力，產(chǎn)生生強(qiáng)烈的的動(dòng)力，努力完完成任務(wù)務(wù)。平臺(tái)方案案2：示范激激勵(lì)通過(guò)各級(jí)級(jí)主管的的行為示示范、敬敬業(yè)精神神來(lái)正面面影響員員工。平臺(tái)方案案3：尊重

55、激激勵(lì)尊重各級(jí)級(jí)員工的的價(jià)值取取向和獨(dú)獨(dú)立人格格，尤其其尊重企企業(yè)的小小人物和和普通員員工，達(dá)達(dá)到一種種知恩必必報(bào)的效效果。平臺(tái)方案案4：參與激激勵(lì)建立員工工參與管管理、提提出合理理化建議議的制度度和職工工持股制制度，提提高員工工主人翁翁參與意意識(shí)。平臺(tái)方案案5：榮譽(yù)激激勵(lì)對(duì)員工勞勞動(dòng)態(tài)度度和貢獻(xiàn)獻(xiàn)予以榮榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，如會(huì)會(huì)議表彰彰、發(fā)給給榮譽(yù)證證書(shū)、光光榮榜、在公司司內(nèi)外媒媒體上的的宣傳報(bào)報(bào)導(dǎo)、外外出培訓(xùn)訓(xùn)進(jìn)修等等。平臺(tái)方案案6：關(guān)心激激勵(lì)對(duì)員工工工作和生生活的關(guān)關(guān)心，如如建立員員工生日日情況表表，總經(jīng)經(jīng)理簽發(fā)發(fā)員工生生日賀卡卡，關(guān)心心員工的的困難和和慰問(wèn)或或贈(zèng)送小小禮物。平臺(tái)方案案7：競(jìng)爭(zhēng)激

56、激勵(lì)提倡企業(yè)業(yè)內(nèi)部員員工之間間、部門(mén)門(mén)之間的的有序平平等競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)以及優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰。平臺(tái)方案案8：物質(zhì)激激勵(lì)增加員工工的工資資、生活活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)住房房、生活活用品、工資晉晉級(jí)。平臺(tái)方案案9：信息激激勵(lì)交流企業(yè)業(yè)、員工工之間的的信息，進(jìn)行思思想溝通通，如信信息發(fā)布布會(huì)、發(fā)發(fā)布欄、企業(yè)報(bào)報(bào)、匯報(bào)報(bào)制度、懇談會(huì)會(huì)、經(jīng)理理接待日日制度。平臺(tái)方案案10：自我激激勵(lì)包括自我我賞識(shí)、自我表表?yè)P(yáng)、自自我祝賀賀。平臺(tái)方案案12：處罰對(duì)犯有過(guò)過(guò)失、錯(cuò)錯(cuò)誤，違違反企業(yè)業(yè)規(guī)章制制度，貽貽誤工作作，損壞壞設(shè)備設(shè)設(shè)施，給給企業(yè)造造成經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失和和敗壞企企業(yè)聲譽(yù)譽(yù)的員工工或部門(mén)門(mén)，分別別給予警警告、經(jīng)經(jīng)濟(jì)處

57、罰罰、降職職降級(jí)、撤職、留用察察看、辭辭退、開(kāi)開(kāi)除等處處罰。5.4 健全的的服務(wù)體體系5.4.1優(yōu)秀秀的銷(xiāo)售售團(tuán)隊(duì)良好的溝溝通和互互動(dòng)能力力。豐富的相相關(guān)產(chǎn)品品知識(shí)。敏銳的觀觀察能力力和獨(dú)立立的判斷斷能力。團(tuán)隊(duì)合作作的精神神。5.4.2熱情情的服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作積極極，充滿(mǎn)滿(mǎn)熱情。態(tài)度誠(chéng)誠(chéng)懇，謙謙虛有禮禮。寬容為懷懷，處變變不驚。誠(chéng)實(shí)可可信，懂懂得分寸寸。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)資本性支支出電腦20000 元/臺(tái) *66 臺(tái) = 120000 元員工 55臺(tái)，管管理人員員 1 臺(tái) 打印一體體機(jī)機(jī) 15000 元一體機(jī)裝修費(fèi)用用500000 元元 各地情況況不同，僅供參參考家具費(fèi)用用105000元各地情況況不同，

58、僅供參參考注冊(cè)公司司費(fèi)用 3000000元元各地情況況不同，僅供參參考辦公用品品購(gòu)置50 元元/套 * 6 套套 =3300 元小計(jì)5743300元元經(jīng)常性支支出辦公場(chǎng)地地租金 50平以以上門(mén)面面或150平寫(xiě)寫(xiě)字樓335000 元/月各地的價(jià)價(jià)格略有有不同，僅供參參考工資業(yè)務(wù)人員員為底薪制制25000 元/月 *66電話(huà)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)費(fèi)、郵寄寄費(fèi)等 根據(jù)實(shí)際際情況調(diào)調(diào)整業(yè)務(wù)務(wù)人員數(shù)數(shù)： 業(yè)務(wù) 66 人: 220000 元/月*6人=150000 元辦公耗材材300 元/月小計(jì)188000元/月（以上數(shù)數(shù)據(jù)僅供供參考，操作過(guò)過(guò)程以實(shí)實(shí)際需要要為主）由于成立立初期需需要做 2 個(gè)個(gè)月的先先期預(yù)備備，第

59、一一個(gè)月為為裝修期期，第二二個(gè)月為為試運(yùn)營(yíng)期。風(fēng)險(xiǎn)控制制風(fēng)險(xiǎn)控制制一：從從源頭嚴(yán)嚴(yán)格審核核。風(fēng)險(xiǎn)控制制二：對(duì)對(duì)于借款款方的信信譽(yù)評(píng)估估、企業(yè)業(yè)內(nèi)部、銀行、工商、稅務(wù)、法院。風(fēng)險(xiǎn)管控控三：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管控控金：應(yīng)應(yīng)對(duì)可能能存在的的逾期還還款或壞壞賬，由由全國(guó)知知名四大大律師事事務(wù)所財(cái)富律律師事務(wù)務(wù)所作為為中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銀行行的法律律團(tuán)隊(duì)。公司未來(lái)來(lái)的發(fā)展展趨勢(shì)8.1 打造金金融“便利店店”針對(duì)銀行行貸款門(mén)門(mén)檻高、耗時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)、程序序復(fù)雜。很多借借款客戶(hù)戶(hù)無(wú)法掌掌握銀行行貸款繁繁雜的程程序，以以致在辦辦理過(guò)程程中，經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)漏件、重復(fù)送送件等紕紕漏，錯(cuò)錯(cuò)過(guò)辦理理時(shí)間。銀行貸貸款的審審批一直直成為一一道難以以跨越的的門(mén)檻這這一問(wèn)題題，中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)銀銀行將在在不久的的將來(lái)致致力打造造金融“便利店店”，讓“便利店店”遍及到到每個(gè)社社區(qū)，全全心全意意為人民民服務(wù)，為社區(qū)區(qū)人民提提供方便便快捷的的金融服服務(wù)，讓讓老百姓姓有自己己的“便捷式式銀行”。此外外我們的的金融“便利店店” 最大大的特色色還是在在其他銀銀行停業(yè)業(yè)期間，仍可受受理諸如如個(gè)貸等等業(yè)務(wù)，以解您您的燃煤煤之急。為了保保障廣大大消費(fèi)者者的權(quán)益益，我們們本著負(fù)負(fù)責(zé)、認(rèn)認(rèn)真的原原則，每每區(qū)直成成立3家家金融”便利店店”,從而而達(dá)到更更好的服服務(wù)于人人民。8.2服服務(wù)微企企業(yè)及三三農(nóng)企業(yè)業(yè)經(jīng)過(guò)改革革發(fā)展，農(nóng)信社社已發(fā)生生了翻天天