XX醫(yī)藥配送中心商業(yè)計(jì)劃書

1、PAGE PAGE 35XX醫(yī)藥配送中心商業(yè)計(jì)劃書保密承諾本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及本企業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)秘密，僅向有有投資意意向的投投資者公公開。本本企業(yè)要要求投資資公司項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理理收到本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是作出以以下承諾諾：妥善保管管本商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，未經(jīng)經(jīng)本公司司同意，不得向向第三方方公開本本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書涉涉及的本本公司的的商業(yè)秘秘密。項(xiàng)目經(jīng)理理簽字：接受日期期： 年 月 日商業(yè)計(jì)劃劃書項(xiàng)目名稱稱：XXX醫(yī)藥配配送中心心項(xiàng)目單位位：XXXX市XX區(qū)XXXX公司地址：XXXX市市XX區(qū)XX街XX號(hào)電話：傳真：電子郵件件： 目 錄執(zhí)行概要要 44第一章 基本情情況 113第二章 管理層層 116第三

2、章 主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù) 117第四章 行業(yè)及及市場(chǎng) 23第五章 營(yíng)銷策策略 244第六章 管理 27第七章 融資說(shuō)說(shuō)明 299第八章 財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃 300第九章 風(fēng)險(xiǎn)控控制 322第十章 實(shí)施進(jìn)進(jìn)度 355第十一章章 資料料清單 36執(zhí)行概要要一、基本本情況XXX醫(yī)醫(yī)藥配送送中心于于XXXXX年X月經(jīng)XXXX市工工商行政政管理局局核準(zhǔn)注注冊(cè)成立立。主營(yíng)營(yíng):藥品品、醫(yī)療療器械、保健品品和化妝妝品的批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)。注冊(cè)地址址為XXXX市XX區(qū)XX街XX號(hào)。注冊(cè)資資本XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元，為為XXXX市XX區(qū)XXXX公司組組建的XXXXXX企業(yè)。針對(duì)藥藥品零售售企業(yè)在在商品物物流方面面的種種種困難，運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)代物流流

3、模式，為本地地區(qū)的醫(yī)醫(yī)藥零售售企業(yè)提提供配送送服務(wù)。經(jīng)營(yíng)宗旨旨：依托托區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)化良良好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)條件件，努力力降低經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本，發(fā)展展醫(yī)藥物物流產(chǎn)業(yè)業(yè)，確保保藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量量，為本本地藥品品零售企企業(yè)提供供質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉的醫(yī)醫(yī)藥商品品。在出出現(xiàn)企業(yè)業(yè)和員工工社會(huì)價(jià)價(jià)值的同同時(shí)，取取得較好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果。目前為增增加經(jīng)營(yíng)營(yíng)設(shè)備和和儲(chǔ)備醫(yī)醫(yī)藥商品品，XXXXX公公司已經(jīng)經(jīng)投入資資金XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元，為為滿足進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)補(bǔ)充商商品庫(kù)存存的需要要，在在行籌集集流動(dòng)資資金XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元。電話：傳傳真：聯(lián)系人：XXXX二、主要要管理者者情況經(jīng)理：XXXX，X，XX歲，大學(xué)本本科，XXXXXX年畢業(yè)業(yè)

4、于XXXXX學(xué)學(xué)院，XXXXXX年畢業(yè)業(yè)于XXXX中藥藥函授學(xué)學(xué)院。中中共黨員員，執(zhí)業(yè)業(yè)藥師，主管藥藥師，高高級(jí)藥品品營(yíng)銷員員，中級(jí)級(jí)藥品營(yíng)營(yíng)銷員考考評(píng)員。從XXXXX年年從事醫(yī)醫(yī)療器械械、藥品品經(jīng)營(yíng)企企業(yè)管理理工作。曾擔(dān)任任XXXXX書記記兼副經(jīng)經(jīng)理，XXXXXX書記兼兼經(jīng)理，現(xiàn)任XXXXXX公司經(jīng)經(jīng)理兼XXXXXX總店經(jīng)經(jīng)理。副經(jīng)理：XXX，X，XX歲，高中，藥師，中級(jí)藥藥品營(yíng)銷銷員。從從XXXXX年從從事藥品品零售工工作，曾曾任南關(guān)關(guān)藥房主主任。質(zhì)量管理理科長(zhǎng)：XXXX，X，XX2歲歲，高中中，主要要中藥師師。從XXXX年年從事藥藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)及企業(yè)業(yè)管理工工作，曾曾擔(dān)任XXXXXX公司經(jīng)經(jīng)

5、理兼書書記，XXXX公公司書記記。三、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)XXX醫(yī)醫(yī)藥配送送中心有有藥品批批發(fā)部、醫(yī)療器器械批發(fā)發(fā)部和保保健品批批發(fā)部三三個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)部門。XXXXX平方方米的倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)全部部符合藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量量管理規(guī)規(guī)范和和醫(yī)療療器械監(jiān)監(jiān)督管理理?xiàng)l例的要求求。有多多名具有有豐富醫(yī)醫(yī)藥商品品經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)業(yè)務(wù)人員員服務(wù)上上門，為為本地區(qū)區(qū)的醫(yī)藥藥連鎖店店和單體體藥店推推銷和提提供醫(yī)藥藥商品，辦理結(jié)結(jié)算并處處理售后后服務(wù)。四、行業(yè)業(yè)及市場(chǎng)場(chǎng)在醫(yī)藥商商品生產(chǎn)產(chǎn)缺乏創(chuàng)創(chuàng)新，醫(yī)醫(yī)藥商品品批發(fā)企企業(yè)過(guò)多多，低水水平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的形勢(shì)下下，藥品品零售業(yè)業(yè)有著相相對(duì)寬松松的生存存空間和和相對(duì)樂(lè)樂(lè)觀的發(fā)發(fā)展前景景。然而而，藥品

6、品零售企企業(yè)要取取得較好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果，就必須須提高運(yùn)運(yùn)行效率率、降低低經(jīng)營(yíng)成成本，這這是醫(yī)藥藥物流企企業(yè)的發(fā)發(fā)展和壯壯大的契契機(jī)。國(guó)國(guó)內(nèi)外均均有醫(yī)藥藥物流企企業(yè)的成成功范例例。XXX地地區(qū)有藥藥品零售售企業(yè)XXXX家家，連鎖鎖企業(yè)XXXX家家（所屬屬門店XXXX家家）。各各連鎖店店和各單單體藥店店均是各各自采購(gòu)購(gòu)所需的的商品，不同程程度的面面臨著組組織貨源源方面的的種種困困難。具具體表現(xiàn)現(xiàn)為：經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種規(guī)格不不夠齊全全；分別別購(gòu)進(jìn)批批量小、價(jià)格高高、來(lái)貨貨時(shí)間較較長(zhǎng)；重重復(fù)準(zhǔn)備備庫(kù)存，資金占占用較多多；對(duì)供供應(yīng)商缺缺乏了解解，難保保藥品質(zhì)質(zhì)量等等等。如果果能化零零為整，集中采采購(gòu)共同同所需

7、的的商品，勢(shì)必增增加對(duì)供供應(yīng)方的的影響力力，在緊緊俏商品品供應(yīng)、批量?jī)r(jià)價(jià)格談判判、貨款款結(jié)算時(shí)時(shí)間、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用及發(fā)貨貨時(shí)間方方面均可可爭(zhēng)取較較為優(yōu)惠惠的待遇遇，對(duì)于于各自的的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)無(wú)疑疑是非常常有利的的。有鑒于此此，我們們認(rèn)為組組建配送送中心有有著充分分的市場(chǎng)場(chǎng)需求和和廣闊的的發(fā)展前前景。XXXXX位于XXXX地區(qū)區(qū)的地理理中心位位置。區(qū)區(qū)內(nèi)有XXX、XX和XXXX三條高高速公路路、XXX國(guó)道及及XX鐵路路通過(guò)，另有多多條省道道、縣道道構(gòu)成的的公路網(wǎng)網(wǎng)，交通通極為便便利，對(duì)對(duì)于發(fā)展展現(xiàn)代物物流產(chǎn)業(yè)業(yè)具有得得天獨(dú)厚厚的有利利條件。而我們們依托XXXXXX藥材公公司的XXXXXX平方米米成庫(kù)

8、和和GSPP管理系系統(tǒng)，采采取規(guī)模模經(jīng)營(yíng)，平等互互利，薄薄利多銷銷的經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略。必然能能夠很快快地進(jìn)入入角色，在充分分了解市市場(chǎng)品種種需求和和數(shù)量需需求，聚聚少成多多、批量量組織適適銷貨源源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加加強(qiáng)藥品品經(jīng)營(yíng)質(zhì)質(zhì)量管理理，為全全地區(qū)的的醫(yī)藥零零售企業(yè)業(yè)提供安安全快捷捷、質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉的的醫(yī)藥商商品配送送服務(wù)。進(jìn)而謀謀求較好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)和和經(jīng)濟(jì)效效益。第一年計(jì)計(jì)劃銷售售商品XXXXXX萬(wàn)元；第二年年隨著市市場(chǎng)認(rèn)同同度的逐逐漸增高高，預(yù)計(jì)計(jì)銷售增增長(zhǎng)XXX0%，銷售商商品XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元；第第三年較較上年增增長(zhǎng)XXX%，銷銷售商品品XXXXX萬(wàn)元元。五、營(yíng)銷銷策略鑒于醫(yī)藥藥商品的的“有效性

9、性、安全全性”特點(diǎn)，在綜合合分析了了本地的的市場(chǎng)和和企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)力基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我我們確定定了企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略為為：品牌牌差異性性策略、商品差差異性策策略。（一）品品牌差異異性策略略我們確定定的品牌牌策略是是“平等互互利，安安全快捷捷”。運(yùn)用好產(chǎn)產(chǎn)品策略略：不但但要經(jīng)營(yíng)營(yíng)一般的的藥品、器械、保健品品，還要要經(jīng)營(yíng)特特色、特特需和特特許商品品，努力力滿足客客戶的商商品需求求。在利利益分割割上，采采取“加盟、合作、會(huì)員、?？蛢?yōu)優(yōu)惠”等一系系列營(yíng)銷銷手段，讓科幻幻心明眼眼亮，主主動(dòng)選擇擇，有利利可圖。（二）商商品差異異性策略略在充分滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)需求的的前提下下，努力力使商品品結(jié)構(gòu)“多樣化化、系列列化

10、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)化、獨(dú)特化化”。逐步步發(fā)展獨(dú)獨(dú)家代理理、以及及代理產(chǎn)產(chǎn)品。以以豐富的的獨(dú)特商商品、可可靠的質(zhì)質(zhì)量保證證牢固地地占據(jù)本本地醫(yī)藥藥商品供供應(yīng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位。（三）價(jià)價(jià)格策略略準(zhǔn)確地把把握市場(chǎng)場(chǎng)行情和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的動(dòng)動(dòng)態(tài)，不不主動(dòng)、不濫用用、不拒拒絕低價(jià)價(jià)策略。不盲目目挑起價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，必要時(shí)時(shí)采取跟跟進(jìn)措施施確保市市場(chǎng)份額額。根據(jù)不同同定位市市場(chǎng)，確確定不同同的供應(yīng)應(yīng)價(jià)格。在確定定基本銷銷售價(jià)格格的市礎(chǔ)礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)連鎖店店、批發(fā)發(fā)企業(yè)給給于適當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)惠惠。（四）激激勵(lì)機(jī)制制采取必要要的激勵(lì)勵(lì)措施提提高員工工的工作作積極性性。企業(yè)業(yè)員工的的收入分分為三部部分：一一部分是是基本薪薪金及各各種必要要的

11、社會(huì)會(huì)保險(xiǎn)，作為員員工必要要的生活活保障；一部分分與經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛掛鉤，合合理確定定掛鉤比比例，績(jī)績(jī)效優(yōu)良良者多得得；一部部分為綜綜合獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)基金，鼓勵(lì)員員工遵紀(jì)紀(jì)守法，努力奉奉獻(xiàn)。另另外，采采取包銷銷部分員員工進(jìn)修修學(xué)習(xí)費(fèi)費(fèi)用的辦辦法，在在提高員員工作和和素質(zhì)的的同時(shí)，提高員員工對(duì)企企業(yè)的歸歸屬感何何種程度度。較好好的解決決對(duì)員工工的激勵(lì)勵(lì)和約束束問(wèn)題。六、管理理本配送中中心設(shè)有有：XXXX、XXXX和XXXX三個(gè)管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)，藥品品批發(fā)部部、中藥藥批發(fā)部部和醫(yī)療療器械科科三個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)部門門。機(jī)構(gòu)設(shè)置置情況圖圖本配送中中心共有有員工XXXX人人人員結(jié)構(gòu)構(gòu)表員工人數(shù)中專文化化程度大學(xué)?？瓶拼髮W(xué)本科科

12、中級(jí)職稱稱人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%管理人員員經(jīng)營(yíng)人員員在未來(lái)的的兩年內(nèi)內(nèi)，我們們將通過(guò)過(guò)社會(huì)招招聘和內(nèi)內(nèi)部培養(yǎng)養(yǎng)相結(jié)合合的辦法法，逐步步充實(shí)職職業(yè)經(jīng)理理人和大大專學(xué)歷歷以上經(jīng)經(jīng)營(yíng)、管管理人才才，改善善企業(yè)的的中上層層領(lǐng)導(dǎo)知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)和年齡齡結(jié)構(gòu)。人員結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整計(jì)計(jì)劃招聘職務(wù)務(wù)人數(shù)學(xué)歷和執(zhí)執(zhí)業(yè)資格格年齡要求求備注中心副經(jīng)經(jīng)理1大專以上上、職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人28445質(zhì)量負(fù)責(zé)責(zé)人1大專以上上、執(zhí)業(yè)業(yè)藥師28445經(jīng)驗(yàn)豐富富年齡可放放寬5歲歲業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理5大專以上上、主管管藥師23335經(jīng)驗(yàn)豐富富者職稱稱可放寬寬到藥師師七、融資說(shuō)說(shuō)明為保保證項(xiàng)目目實(shí)施，需要新新增投資資XXXXX萬(wàn)元元。

13、在資金到到位的一一至兩個(gè)個(gè)月內(nèi)，用XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元左右右的資金金，分期期、分批批、分渠渠道，按按需、擇擇優(yōu)、擇擇廉補(bǔ)充充商品，使商品品庫(kù)存達(dá)達(dá)到XXXXX種種以上。用1500萬(wàn)元左左右的資資金組織織133個(gè)最具具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，獲獲利水平平較高的的品種。努力加加快資金金周轉(zhuǎn)，不斷不不成經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種和和適銷對(duì)對(duì)路商品品、市場(chǎng)場(chǎng)急需商商品和盈盈利稅品品較高的的商品庫(kù)庫(kù)存，為為進(jìn)一步步拓展配配送業(yè)務(wù)務(wù)準(zhǔn)備必必要的物物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)。新增增投資中中，由XXXXXX公司投投入XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元，由由XXXXX公司司擔(dān)保，向工商商銀行貸貸款XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元。作為投投資方，XXXXX公司司有權(quán)查查閱XXX醫(yī)藥配配送中心心

14、的帳目目和報(bào)表表；有權(quán)權(quán)對(duì)配送送中心的的重大經(jīng)經(jīng)營(yíng)舉措措提出意意見和建建議；必必要時(shí)通通過(guò)合法法的手段段保護(hù)自自己的利利益不受受損害。八、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)三年經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果預(yù)預(yù)測(cè)表年度度XXXXX年XXXXX年較上年增長(zhǎng)%XXXXX年較上年增長(zhǎng)%銷售額（萬(wàn)元）毛利額（萬(wàn)元）毛利率（%）費(fèi)用額（%）費(fèi)用率（%）上繳利稅稅（萬(wàn)元元）凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）凈資產(chǎn)（萬(wàn)元）凈資產(chǎn)回回報(bào)率（%）九、風(fēng)險(xiǎn)控控制（一一）行業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥藥物流產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及其其發(fā)展過(guò)過(guò)程中可可能存在在的不利利因素，行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段變化情情況。防范范措施注重學(xué)習(xí)習(xí)掌握現(xiàn)現(xiàn)代化的的管理方方法和技技術(shù)，了了解同行行企業(yè)和和自身發(fā)發(fā)展過(guò)

15、程程中的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)訓(xùn)，提高高工作的的計(jì)劃性性，針對(duì)對(duì)可能發(fā)發(fā)生的問(wèn)問(wèn)題制定定規(guī)避或或抗衡的的預(yù)案，盡量減減少不利利因素的的影響。注重競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手信信息的收收集、分分析、整整理，客客觀分析析對(duì)手及及自身的的優(yōu)、劣劣勢(shì)條件件、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段和和可能產(chǎn)產(chǎn)生的影影響，取取長(zhǎng)補(bǔ)短短，及時(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略，避免免被市場(chǎng)場(chǎng)邊緣化化。（二二）業(yè)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境境風(fēng)險(xiǎn)：受到商商業(yè)周期期的影響響，醫(yī)藥藥市場(chǎng)的的發(fā)展將將受相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)市場(chǎng)情情況的影影響；業(yè)務(wù)信用用風(fēng)險(xiǎn)。如：商商品供方方或購(gòu)方方的信用用程度；供方或或購(gòu)方的的經(jīng)營(yíng)管管理狀況況；金融融市場(chǎng)健健全程度度等。防范措施施詳細(xì)了了解供貨貨單位和和購(gòu)貨單單位的法法定

16、資質(zhì)質(zhì)、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀狀況、資資金狀況況、管理理狀況、人員狀狀況、歷歷年來(lái)的的業(yè)務(wù)往往來(lái)狀況況等一系系列資信信情況進(jìn)進(jìn)行深入入的調(diào)查查研究。然后根根據(jù)以往往資信程程度和今今后的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展可能劃劃分信用用等級(jí)，按信用用等級(jí)控控制業(yè)務(wù)務(wù)總量和和批量，把經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降降到最低低水平。對(duì)開發(fā)發(fā)市場(chǎng)和和開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行專題研研究，充充分考慮慮各種有有利和不不利因素素，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)采取必必要的人人員和財(cái)財(cái)產(chǎn)控制制、保證證措施、積極而而慎重，決不盲盲目擴(kuò)張張。加強(qiáng)強(qiáng)制度建建設(shè)，用用必要的的審核、審批手手段規(guī)范范業(yè)務(wù)部部門和業(yè)業(yè)務(wù)人員員的經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為，避免因因?qū)I(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)監(jiān)監(jiān)控不力力造成商商品或資資金的損損失。加加強(qiáng)財(cái)

17、務(wù)務(wù)管理，按照客客戶的信信用等級(jí)級(jí)和貨款款金額對(duì)對(duì)應(yīng)收款款采取限限額、限限期管理理。（三）經(jīng)營(yíng)管管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中因人為為管理不不善或不不可抗拒拒的客觀觀情況造造成的財(cái)財(cái)產(chǎn)損失失。防范措施施定期審核核各項(xiàng)管管理制度度及其執(zhí)執(zhí)行情況況，對(duì)可可預(yù)見和和已發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問(wèn)題題及時(shí)采采取預(yù)防防和補(bǔ)救救措施。加強(qiáng)職職業(yè)道德德和業(yè)務(wù)務(wù)知識(shí)技技能的教教育，提提高員工工的綜合合素質(zhì)，防止發(fā)發(fā)生人為為的管理理失誤，避免資資產(chǎn)損失失。（四）政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)未來(lái)國(guó)家家政策與與法律對(duì)對(duì)醫(yī)藥商商業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步開開放、約約束與限限制，可可能會(huì)對(duì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生的影影響；防范措施施隨時(shí)關(guān)注注國(guó)家宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)及及政策走走向，關(guān)關(guān)

18、注和研研究本行行業(yè)發(fā)展展過(guò)程中中存在的的問(wèn)題，規(guī)避可可能被調(diào)調(diào)整的經(jīng)經(jīng)營(yíng)行為為和經(jīng)營(yíng)營(yíng)方法，避免政政策影響響企業(yè)利利益。第一章基本本情況名稱稱：XXXXX醫(yī)醫(yī)藥配送送中心成立立時(shí)間：XXXXX年XXX月注冊(cè)冊(cè)資本：XXXXX萬(wàn)元元實(shí)際際到位資資本：XXXXXX萬(wàn)元其中中現(xiàn)金到到位：XXXXXX萬(wàn)元注冊(cè)冊(cè)地點(diǎn)：XXXXX市XXXX區(qū)區(qū)XX街街XX號(hào)號(hào)企業(yè)業(yè)所有：XX醫(yī)藥藥配送中中心為XXXXXX公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍：經(jīng)XXX省食品品藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局核準(zhǔn)準(zhǔn)，XXXX醫(yī)藥藥配送中中心的經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍為：化化學(xué)藥制制劑、抗抗生素、生物制制品、生生化藥品品、中藥藥飲片、中成藥藥、醫(yī)療療器械、化學(xué)試試劑、保保健

19、品。一、機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置：企業(yè)業(yè)實(shí)行總總經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下的的分工負(fù)負(fù)責(zé)制。設(shè)有三三個(gè)管理理職能科科室和三三個(gè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)部部門。機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置情況況圖二、人員員情況：公司目目前共有有員工XXXX人人，其中中管理人人員XXXX人，經(jīng)營(yíng)人人員XXXX人，其它人人員XXX人。人員結(jié)構(gòu)構(gòu)表員工人數(shù)中專文化化程度大學(xué)?？瓶拼髮W(xué)本科科中級(jí)職稱稱人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%人數(shù)比例%管理人員員XXXXXXXXXXXX經(jīng)營(yíng)人員員XXXXXXXXXXXX三、近三年年的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)第一年年主攻單單體藥店店，爭(zhēng)取取能夠供供應(yīng)這些些藥店所所需商品品的XXXXXX%。第第一年計(jì)計(jì)劃銷售售商品XXXXXX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛毛利XXXX萬(wàn)元元

20、，凈利利潤(rùn)XXXX萬(wàn)元元；每二年年隨著市市場(chǎng)認(rèn)同同度的逐逐步增高高，在鞏鞏固和提提高原有有業(yè)務(wù)單單位商品品供應(yīng)率率的前提提下，與與本地區(qū)區(qū)所有藥藥店建立立業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系，預(yù)預(yù)計(jì)銷售售增長(zhǎng)XXX%，銷售額額為XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元，實(shí)實(shí)現(xiàn)毛利利XXXX萬(wàn)元，凈利潤(rùn)潤(rùn)XXXX萬(wàn)元；第三三年努力力擴(kuò)大與與業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系單位位合作范范圍和合合作深度度，采取取各種可可能的、有利于于雙方的的連營(yíng)策策略，爭(zhēng)爭(zhēng)取商品品銷售較較上年增增長(zhǎng)XXX%,商商品銷售售XXXXX萬(wàn)元元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)毛利XXXX萬(wàn)萬(wàn)元，凈凈利潤(rùn)XXXX萬(wàn)萬(wàn)元。四、經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)營(yíng)和逐步步擴(kuò)展市市場(chǎng)，慎慎重合理理運(yùn)用經(jīng)經(jīng)營(yíng)資金金，降低低經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。量力而

21、行行，不采采取惡性性的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手手段，保保證盈利利。以規(guī)模求求效益，不追求求過(guò)高的的毛利指指標(biāo)。第二章管理層層經(jīng)理：XXXX，X，XXX歲，大學(xué)本本科，XXXXXX年畢業(yè)業(yè)于XXXXX學(xué)學(xué)院，XXXXXX年畢業(yè)業(yè)于XXX中藥函函授學(xué)院院。中共共黨員，執(zhí)業(yè)藥藥師，高高級(jí)藥品品營(yíng)銷員員，中級(jí)級(jí)藥品營(yíng)營(yíng)銷考評(píng)評(píng)員。從從XXXXX起，從事醫(yī)醫(yī)療器械械、藥品品經(jīng)營(yíng)及及企業(yè)管管理工作作。曾擔(dān)擔(dān)任XXXXX書書記兼副副經(jīng)理，XXXXX書記記兼經(jīng)理理，現(xiàn)任任XXXXX材公公司經(jīng)理理兼XXXX大藥藥房連鎖鎖總店經(jīng)經(jīng)理。副經(jīng)理：XXXX，X，XX歲歲，高中中，藥師師，中級(jí)級(jí)藥品營(yíng)營(yíng)銷員。從XXXX年起起，從事事

22、藥品零零售工作作，曾任任XX藥藥房主任任，現(xiàn)兼兼任XXX藥店主主任。質(zhì)量管管理科長(zhǎng)長(zhǎng)：XXXX，XX，XXX歲，高高中，主主管中藥藥師。從從XXXXX年起起，從事事藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)及企企業(yè)管理理工作，曾擔(dān)任任XXXX藥材公公司經(jīng)理理兼書記記，XXXX醫(yī)藥藥藥材公公司書記記。藥品批批發(fā)部主主任：XXXXXXXX歲中專藥師從XXXXX年年起，從從事藥品品經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)工作作，曾任任藥品批批發(fā)部副副主任。中藥批批發(fā)部主主任：XXXXXXXX歲中專藥師從XXXXXX年起，從事藥藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)工工作，曾曾任西街街藥房主主任、中中藥批發(fā)發(fā)部副主主任。器械批批發(fā)部主主任：XXXXXXXX歲大專助理會(huì)會(huì)計(jì)師從XXXXX

23、X年起，從事醫(yī)醫(yī)療器械械經(jīng)營(yíng)工工作，曾曾任XXXX醫(yī)藥藥藥材公公司財(cái)務(wù)務(wù)科長(zhǎng)。財(cái)務(wù)務(wù)科長(zhǎng)：XXXXXX歲大專助理會(huì)會(huì)計(jì)師從XXX年起，從事財(cái)財(cái)務(wù)管理理工作，曾任財(cái)財(cái)務(wù)科副副科長(zhǎng)。辦公室室主任：XXXXXXX歲歲大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)師。自XXXXX年年起，從從事人事事、秘書書和企業(yè)業(yè)管理工工作。曾曾任XXXX醫(yī)藥藥藥材公公司XXX藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)經(jīng)理。第三章章主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)一、我我們的主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)按照藥藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可證證和企業(yè)業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照核準(zhǔn)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍，從事化化學(xué)藥品品、生化化制品、生物制制劑、抗抗生素、中藥飲飲片、中中成藥、保健藥藥品、醫(yī)醫(yī)療器械械、化學(xué)學(xué)試劑和和玻璃儀儀器等醫(yī)醫(yī)藥商品品的銷售售和配送送

24、，并可可為其它它醫(yī)藥生生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)提供醫(yī)醫(yī)藥商品品的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)和保管管服務(wù)。二、我們的的經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是配送送中心所所在的XXXX位位于XXXX張鐵鐵路通過(guò)過(guò)，另有有多條省省道、縣縣道構(gòu)成成的公路路網(wǎng)，交交通極為為便利。無(wú)論本本地及相相鄰的哪哪個(gè)縣區(qū)區(qū)需要商商品配送送，都可可以在223小小時(shí)內(nèi)送送達(dá)，具具有建立立現(xiàn)代物物流中心心的天然然優(yōu)勢(shì)。依托托XX區(qū)醫(yī)醫(yī)藥藥材材公司的的XXXXX平方方米倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，各種種必要的的經(jīng)營(yíng)設(shè)設(shè)施設(shè)備備配備齊齊全。有有一批多多年從事事醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)工作作的經(jīng)營(yíng)營(yíng)、管理理人員，有經(jīng)過(guò)過(guò)認(rèn)證的的完善的的GSPP管理系系統(tǒng)。能能夠在充充分了解解市場(chǎng)品品種需求求和數(shù)量量需求，化零為

25、為整、聚聚少成多多、批量量組織適適銷貨源源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加加強(qiáng)藥品品經(jīng)營(yíng)質(zhì)質(zhì)量管理理，為全全地區(qū)的的醫(yī)藥零零售企業(yè)業(yè)提供安安全快捷捷、質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉的的醫(yī)藥商商品配送送服務(wù)。三、我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)是是吸引大部部分零售售企業(yè)的的大部分分醫(yī)藥商商品由本本企業(yè)配配送，降降低接受受配送企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本，提高高這此企企業(yè)的資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和商品品周轉(zhuǎn)效效率，實(shí)實(shí)現(xiàn)買賣賣雙方互互利共贏贏。采取取規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)，平平等互利利，薄利利多銷的的經(jīng)營(yíng)策策略，謀謀求較好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)和和經(jīng)濟(jì)效效益。第四章行業(yè)及及市場(chǎng)情情況一、醫(yī)藥藥商業(yè)的的現(xiàn)狀、問(wèn)題及及出路（一）醫(yī)藥商商品銷量量劇增，毛利減減少據(jù)中國(guó)國(guó)醫(yī)藥報(bào)報(bào)報(bào)道，美國(guó)醫(yī)醫(yī)

26、藥商業(yè)業(yè)企業(yè)毛毛利率大大約為33%，比比我國(guó)還還低，但但其銷售售額大，集中度度高，費(fèi)費(fèi)用率低低，因此此獲利能能力強(qiáng)。美國(guó)的的藥品交交易額為為每年220000億330000億美元元，我國(guó)國(guó)藥品年年交易額額在20000億億人民幣幣左右，是美國(guó)國(guó)的1100，美國(guó)國(guó)批發(fā)企企業(yè)400余家，其中排排名前五五位的商商業(yè)企業(yè)業(yè)就占到到市場(chǎng)份份額的990%。而我國(guó)國(guó)藥品批批發(fā)企業(yè)業(yè)卻有11萬(wàn)多家家，是美美國(guó)的3300倍倍。美國(guó)國(guó)的醫(yī)藥藥批發(fā)企企業(yè)的費(fèi)費(fèi)用率226%，而我國(guó)國(guó)的醫(yī)藥藥批發(fā)企企業(yè)費(fèi)用用率平均均在100%以上上。由于于我國(guó)的的醫(yī)藥企企業(yè)集約約化程度度低，經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本居高不不下，獲獲利能力力太差。而且由

27、由于僧多多粥少，醫(yī)藥商商業(yè)企業(yè)業(yè)只能不不斷削減減自己的的毛利率率，以保保全市場(chǎng)場(chǎng)份額。據(jù)中國(guó)國(guó)醫(yī)藥商商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)統(tǒng)計(jì)，雖然近近兩年，醫(yī)藥商商業(yè)購(gòu)銷銷總體上上呈現(xiàn)增增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，每年年增幅都都在100%以上上，但是是商業(yè)企企業(yè)效益益難以樂(lè)樂(lè)觀，醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)進(jìn)入微微利時(shí)代代。近年年來(lái)，醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)的盈利利水平一一直在走走下坡路路，一個(gè)個(gè)基本特特征是毛毛利率“屢往低低處走”。上世世級(jí)800年代醫(yī)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)企業(yè)的的毛利率率一般為為17%188%，利利潤(rùn)率可可達(dá)7%8%，最高高時(shí)純利利達(dá)100%。而而隨著醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)的逐步步放開，現(xiàn)在只只有3%8%，甚至至更低。（二）醫(yī)藥批批發(fā)企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力弱化，存在生生存

28、危機(jī)機(jī)由于在醫(yī)醫(yī)院的收收入構(gòu)成成中，行行政撥款款越來(lái)越越少，藥藥品收入入占比漸漸漸提升升，而且且越小的的醫(yī)院藥藥品收入入比例越越高，省省級(jí)醫(yī)院院約占550%，縣級(jí)醫(yī)醫(yī)院占到到60%700%。為為了自身身發(fā)展，醫(yī)院必必然在加加大藥品品收入上上做文章章，壓低低藥品進(jìn)進(jìn)價(jià)，擴(kuò)擴(kuò)大自己己的利潤(rùn)潤(rùn)空間。為了在在競(jìng)爭(zhēng)中中勝出，“藥批企企業(yè)不是是比服務(wù)務(wù)，而是是比價(jià)格格”。在競(jìng)競(jìng)標(biāo)時(shí)互互相壓價(jià)價(jià)，使醫(yī)醫(yī)藥批發(fā)發(fā)企業(yè)拿拿到的差差利越來(lái)來(lái)越低。藥廠直直接給醫(yī)醫(yī)院供貨貨，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)、流通兩兩個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)的利潤(rùn)潤(rùn)“通吃”。特別別是在藥藥品集中中招標(biāo)采采購(gòu)時(shí)，藥廠和和商業(yè)企企業(yè)站在在同一條條線上投投標(biāo)，既既有貨源源優(yōu)勢(shì)，

29、又有價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)。所以在與與醫(yī)院的的利益博博弈中，醫(yī)藥批批發(fā)企業(yè)業(yè)步步退退縮，利利潤(rùn)空間間不斷下下降。特特別是在在醫(yī)療單單位對(duì)藥藥品、器器械招標(biāo)標(biāo)過(guò)程中中存在的的許多暗暗箱操作作，大大大消弱了了國(guó)有批批發(fā)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。而而由于毛毛利降低低帶來(lái)的的壓力，股份制制、私營(yíng)營(yíng)等新興興市場(chǎng)主主體尚能能支撐，為轉(zhuǎn)制制或轉(zhuǎn)制制步伐太太慢、費(fèi)費(fèi)用率居居高不下下的國(guó)企企則虧損損嚴(yán)重，難以為為繼。（三）藥藥品零售售企業(yè)發(fā)發(fā)展迅速速，存在在制約瓶瓶頸由于零售售企業(yè)受受客戶的的制約較較小，開開辦成本本相對(duì)較較低。所所以在近近年來(lái)發(fā)發(fā)展極為為迅速。全國(guó)約約有藥品品連鎖企企業(yè)16600余余家，零零售企業(yè)業(yè)22萬(wàn)萬(wàn)余家

30、。XXXX也有藥藥品連鎖鎖企業(yè)XXXX家家，零售售企業(yè)近近XXXX家。而而在這些些藥品零零售企業(yè)業(yè)中，絕絕大多數(shù)數(shù)是小型型企業(yè)。數(shù)量多多、規(guī)模模小、分分布散，有人戲戲稱“藥店多多過(guò)米店店”。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)局面前前所未有有的激烈烈，管理理效能低低，整體體投入不不低；經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本高，經(jīng)經(jīng)營(yíng)效益益不高。XXXXX地區(qū)區(qū)有藥品品零售企企業(yè)XXX家，連連鎖企業(yè)業(yè)XXXX家（XXXX家家門店）。各醫(yī)醫(yī)藥零售售企業(yè)為為發(fā)展和和繁榮本本地的醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)，滿足足人民用用藥需求求做出了了自己的的貢獻(xiàn)，也取得得了一定定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益。但組織織貨源方方面不同同程度的的面臨著著種種困困難，具具體表現(xiàn)現(xiàn)為：經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種規(guī)格不不夠齊

31、全全；分別別購(gòu)進(jìn)批批量小、價(jià)格較較高、來(lái)來(lái)貨時(shí)間間長(zhǎng)；重重復(fù)準(zhǔn)備備庫(kù)存，資金占占用較多多，經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本增增大；對(duì)對(duì)供應(yīng)商商缺乏了了解，難難保藥品品質(zhì)量等等等。正正是由于于這些原原因，造造成了連連鎖藥店店擴(kuò)張成成本增加加，單體體藥店經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本居高不不下，有有不少藥藥店已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)的的經(jīng)營(yíng)虧虧損等等等問(wèn)題。這些問(wèn)題題可以歸歸納為：人員配配備、設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)、設(shè)備備利用、資金使使用等等等資源配配置不夠夠合理。商品計(jì)計(jì)劃、采采購(gòu)、儲(chǔ)儲(chǔ)存、養(yǎng)養(yǎng)護(hù)、運(yùn)運(yùn)輸、售售后服務(wù)務(wù)等工作作顧此失失彼。（四）實(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)會(huì)分工是是走出困困境的必必由之路路由于幅員員廣闊，條塊分分割，思思想觀念念，體制制差異，消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，人人員

32、素質(zhì)質(zhì)等等原原因，在在短時(shí)期期內(nèi)我國(guó)國(guó)的醫(yī)藥藥商業(yè)企企業(yè)很難難出現(xiàn)全全國(guó)性的的領(lǐng)頭羊羊。解決決當(dāng)前問(wèn)問(wèn)題的可可行途徑徑就是實(shí)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥藥商品物物流的社社會(huì)化，既充分分發(fā)揮醫(yī)醫(yī)藥物流流中心的的作用。發(fā)展物流流分工的的形式可可以有以以下三種種：有資資金、區(qū)區(qū)位、貨貨源、人人員、設(shè)設(shè)施優(yōu)勢(shì)勢(shì)的可以以建設(shè)規(guī)規(guī)模大的的物流中中心，實(shí)實(shí)現(xiàn)包容容供應(yīng)方方和購(gòu)買買方的綜綜合一體體化營(yíng)銷銷模式；批發(fā)企企業(yè)之間間可以建建立物流流合作，組成包包容競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的水水平一體體化營(yíng)銷銷模式；批發(fā)和和零售企企業(yè)可以以建立物物流合作作，形式式穩(wěn)定互互利合作作的縱向向一體化化營(yíng)銷模模式。通通過(guò)社會(huì)會(huì)化的物物流合作作，發(fā)揮揮規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)

33、、供供應(yīng)鏈優(yōu)優(yōu)勢(shì)，才才能形成成綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)。才才能降低低采購(gòu)成成本和配配送成本本，形成成價(jià)格、服務(wù)、品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。XX集集團(tuán)、XXX集團(tuán)團(tuán)、XXX藥業(yè)、XX集集團(tuán)組合合成一個(gè)個(gè)聯(lián)盟，企業(yè)發(fā)發(fā)揮各自自優(yōu)勢(shì)，在品種種上相互互調(diào)劑，發(fā)展聯(lián)聯(lián)合代理理配送服服務(wù)，既既競(jìng)爭(zhēng)又又合作。資源共共享、三三地聯(lián)動(dòng)動(dòng)、共同同受益，是一種種獲得最最高的效效率和最最低的流流通成本本有效的的形式。XXXXX制藥藥公司有有20億億元的銷銷售收入入，他們們充分考考慮了運(yùn)運(yùn)輸、設(shè)設(shè)施、人人員、運(yùn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用用等等因因素之后后，沒(méi)有有建立自自己的物物流中心心，而選選擇了第第三方專專業(yè)物流流公司。也是一一種突出出主業(yè)，發(fā)揮

34、優(yōu)優(yōu)勢(shì)，節(jié)節(jié)約資源源的正確確選擇。二、市場(chǎng)分分析（一）市場(chǎng)需需求發(fā)展展醫(yī)藥物物流事業(yè)業(yè)無(wú)論是生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)一步到到位，還還是商業(yè)業(yè)企業(yè)跨跨區(qū)擴(kuò)張張，都在在客觀上上存在著著中國(guó)太太大，解解決配送送半徑和和配送成成本過(guò)大大。各地地方之間間的政治治經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境差異異太大，還有形形形色色色的地方方保護(hù)；主觀上上各種資資源匱乏乏，經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本高高昂的困困難。所所以，無(wú)無(wú)論哪一一家企業(yè)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)要想形形成全國(guó)國(guó)性的控控制，幾幾乎都不不可能。形不成成絕對(duì)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，必必然導(dǎo)致致投入產(chǎn)產(chǎn)出不成成比例，經(jīng)營(yíng)成成不理想想，甚至至深陷虧虧損泥潭潭?？v觀醫(yī)藥藥工業(yè)、醫(yī)藥商商業(yè)激烈烈競(jìng)爭(zhēng)和和醫(yī)藥企企業(yè)與醫(yī)醫(yī)療單位位的博弈

35、弈，不難難看出誰(shuí)誰(shuí)掌握了了市場(chǎng)終終端誰(shuí)就就主動(dòng)！這就是是在醫(yī)藥藥行業(yè)整整體利潤(rùn)潤(rùn)大幅下下滑，許許多藥廠廠和批發(fā)發(fā)公司虧虧損、倒倒閉的形形式下，大量的的資源流流向藥品品零售企企業(yè)的根根本原因因。但當(dāng)當(dāng)前我國(guó)國(guó)的醫(yī)藥藥零售業(yè)業(yè)發(fā)展卻卻面臨著著諸多的的制約因因素。按按照美國(guó)國(guó)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，大約約50000660000人可以以開一家家藥店，我國(guó)城城市人口口約X億億，按照照60000人擁?yè)碛幸患壹宜幍暧?jì)計(jì)算，城城市飽和和擁有藥藥店數(shù)量量是8萬(wàn)萬(wàn)家。據(jù)據(jù)中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥管理理協(xié)會(huì)執(zhí)執(zhí)行行會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明明德提供供的資料料，我國(guó)國(guó)的醫(yī)藥藥連鎖企企業(yè)有116000余家，零售藥藥店有222萬(wàn)余余家。城城市扎堆堆、農(nóng)村村稀少是是

36、我國(guó)藥藥店的分分布特征征，一般般省會(huì)城城市的藥藥店均在在10000家以以上，地地級(jí)市的的地方藥藥店均在在6000家以上上。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)到到了白熱熱化，有有很多地地方藥店店因?yàn)閿?shù)數(shù)量多、僧多粥粥少，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈烈。而國(guó)國(guó)外成熟熟的醫(yī)藥藥市場(chǎng)恰恰恰相反反，世界界醫(yī)藥前前10位位的企業(yè)業(yè)已占據(jù)據(jù)了全世世界醫(yī)藥藥市場(chǎng)銷銷售額的的50%，利潤(rùn)潤(rùn)的600%。就就經(jīng)營(yíng)成成本來(lái)說(shuō)說(shuō)，全國(guó)國(guó)藥品零零售行業(yè)業(yè)平均流流通費(fèi)用用是總銷銷售額的的8%左左右，而而美國(guó)不不到2%；藥品品零售企企業(yè)平均均利潤(rùn)僅僅為07%，而美國(guó)國(guó)是15%。綜上所所述，在在醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)缺乏創(chuàng)創(chuàng)新，醫(yī)醫(yī)藥商品品批發(fā)企企業(yè)過(guò)多多，低水水平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激

37、烈的的形勢(shì)下下，藥品品零售業(yè)業(yè)有著相相對(duì)寬松松的生存存空間和和相對(duì)廣廣泛的發(fā)發(fā)展前景景。然而而，藥品品零售企企業(yè)要取取得較好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果，就必須須提高運(yùn)運(yùn)行效率率、降低低經(jīng)營(yíng)成成本。所所以，有有限范圍圍的市場(chǎng)場(chǎng)控制能能力加上上區(qū)域市市場(chǎng)的聯(lián)聯(lián)運(yùn)為主主體，逐逐漸形成成各種形形式專業(yè)業(yè)化分工工，發(fā)展展醫(yī)藥物物流事業(yè)業(yè)；讓不不同類型型的企業(yè)業(yè)各自發(fā)發(fā)揮在本本身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；在在品種上上相互調(diào)調(diào)劑；發(fā)發(fā)展多種種形式的的企業(yè)聯(lián)聯(lián)合和商商品代理理、配送送，既競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)又合合作；才才可能獲獲得最高高的經(jīng)營(yíng)營(yíng)效率和和最低的的流通成成本。（二）市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)本地區(qū)區(qū)大中小小醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)遍地開開花，但但因規(guī)模模小，管管

38、理落后后，各自自為戰(zhàn)，采購(gòu)成成本過(guò)高高。區(qū)外外工商企企業(yè)的跨跨區(qū)擴(kuò)張張方興未未艾，但但也因遠(yuǎn)遠(yuǎn)程操作作，異地地設(shè)點(diǎn)，投資不不夠經(jīng)濟(jì)濟(jì)。迫切切需要整整合現(xiàn)有有資源，以先進(jìn)進(jìn)的信息息流、物物流系統(tǒng)統(tǒng)，來(lái)提提高運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率，本配送送中心基基于現(xiàn)代代物流理理念開展展醫(yī)藥商商品業(yè)務(wù)務(wù)，恰好好滿足這這一市場(chǎng)場(chǎng)需求。（三）不利因因素由于多多年來(lái)的的運(yùn)營(yíng)模模式和陳陳舊觀念念影響，我們推推廣一種種新的物物流方式式，勢(shì)必必要打破破傳統(tǒng)，甚至影影響部分分企業(yè)的的固有利利益，所所以市場(chǎng)場(chǎng)的阻力力不可小小覷。本本計(jì)劃實(shí)實(shí)施的關(guān)關(guān)鍵是通通過(guò)一系系列的營(yíng)營(yíng)銷行為為，影響響和改變變各零售售企業(yè)原原有的采采購(gòu)習(xí)慣慣。（四）目標(biāo)市

39、市場(chǎng)我們的的目標(biāo)市市場(chǎng)是本本地區(qū)的的藥品零零售藥店店。1、確確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的依據(jù)XXXX市總面面積XXXXX平平方公里里，XXX區(qū)XXX縣，總總?cè)丝赬XXX萬(wàn)萬(wàn)人，其其中城市市人口XXXXXX人。共共有醫(yī)藥藥批發(fā)企企業(yè)XXXX家，醫(yī)藥連連鎖企業(yè)業(yè)XXXX家（所所屬門店店XXXX家）藥藥品零售售企業(yè)XXXX家家。XXXX的醫(yī)藥藥批發(fā)企企業(yè)數(shù)量量多，僅僅在XXXX市區(qū)區(qū)就有XXXX公公司從事事批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)。面面對(duì)有限限的醫(yī)療療單位和和診所，彼此間間競(jìng)爭(zhēng)激激烈，業(yè)業(yè)務(wù)量逐逐年下降降，毛利利率逐年年下降，費(fèi)用率率逐年上上升，虧虧損額逐逐年增加加。近年年來(lái)外地地醫(yī)藥廠廠商的大大舉入境境，更是是讓本地地的

40、批發(fā)發(fā)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)狀狀況雪上上加霜，難以為為繼。在XXXXX地區(qū)區(qū)的XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元醫(yī)藥藥商品銷銷售額當(dāng)當(dāng)中，批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)為XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元，零零售藥店店銷售額額為XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元，零零售額占占總銷售售額的XXX%。其中XXXX家家連鎖門門店銷售售額為XXXXXX萬(wàn)元，各單體體藥店的的銷售額額為88815萬(wàn)萬(wàn)元。然然而在全全部XXXX家零零售藥房房中，除除了華佗佗藥房有有自己的的批發(fā)公公司，各各區(qū)、縣縣的連鎖鎖店依托托區(qū)縣公公司配送送商品以以外，另另外的XXXX家家藥房均均為自采采自銷?？鄢狡骄鵛XX%銷售售毛利，進(jìn)貨價(jià)價(jià)值為XXXXXX萬(wàn)元。其中XXXXXX萬(wàn)元為為XXXX藥房和和縣區(qū)公公

41、司配送送，另外外的XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元為各各藥店自自行采購(gòu)購(gòu)。2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)綜合以以上分析析結(jié)果，我們把把業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)鎖定于于醫(yī)藥零零售店的的商品配配送。3、目標(biāo)標(biāo)分解第一年目目標(biāo)通過(guò)向零零售藥店店發(fā)放業(yè)業(yè)務(wù)廣告告和經(jīng)營(yíng)營(yíng)目錄，派人上上門介紹紹中心業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍、合作作方式、服務(wù)內(nèi)內(nèi)容等營(yíng)營(yíng)銷方式式。推廣廣新型物物流觀念念，分析析、介紹紹實(shí)行區(qū)區(qū)域物流流合作的的共贏特特質(zhì)。重重點(diǎn)做好好單體藥藥店的營(yíng)營(yíng)銷推廣廣工作，爭(zhēng)取拿拿到單體體藥店采采購(gòu)總量量XXXX%的配送送業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)額額為XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元。第二年年目標(biāo)在在進(jìn)一步步鞏固和和發(fā)展單單體藥店店的配送送業(yè)務(wù)同同時(shí)，開開發(fā)那些些沒(méi)有自自己配送送公司

42、的的連鎖店店。配送送量達(dá)到到單體藥藥店采購(gòu)購(gòu)總量的的XX%和有配配送公司司連鎖藥藥店采購(gòu)購(gòu)總量的的XX%，業(yè)務(wù)務(wù)額為XXXXXX萬(wàn)元。第三三年目標(biāo)標(biāo)全面開開花，充充分利用用自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，為為所有的的零售藥藥房提供供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、方便、快捷的的配送服服務(wù)。不不斷擴(kuò)大大配送范范圍和配配送商品品總量，配送量量達(dá)到單單體藥店店采購(gòu)總總量的XXX%和和有配送送公司連連鎖店采采購(gòu)總量量的XXX%，業(yè)業(yè)務(wù)額為為XXXXX萬(wàn)元元。使企企業(yè)的規(guī)規(guī)模效益益得到實(shí)實(shí)現(xiàn)。三年經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果預(yù)預(yù)測(cè)表年度度XXXXX年XXXXX年較上年增長(zhǎng)%XXXXX年較上年增長(zhǎng)%銷售額（萬(wàn)元）毛利額（萬(wàn)元）毛利率（%）費(fèi)用額（%）費(fèi)用率（%）

43、上繳利稅稅（萬(wàn)元元）凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）第五章營(yíng)銷銷策略做大作強(qiáng)強(qiáng)是每個(gè)個(gè)企業(yè)的的美好愿愿望。所所謂做大大做強(qiáng)就就是企業(yè)業(yè)通過(guò)自自身的特特色運(yùn)作作，在一一定的范范圍內(nèi)取取得成功功。特別別是在當(dāng)當(dāng)今的買買方市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境下下，有無(wú)無(wú)經(jīng)營(yíng)特特色成了了企業(yè)能能否生存存和發(fā)展展的關(guān)健健要素。作為一一個(gè)新建建立的醫(yī)醫(yī)藥配送送企業(yè)，不能走走原來(lái)計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下下建立的的醫(yī)藥批批發(fā)企業(yè)業(yè)老路，必須有有適應(yīng)當(dāng)當(dāng)今市場(chǎng)場(chǎng)需求的的特色經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略。我們們?cè)卺槍?duì)對(duì)醫(yī)藥商商品的有有效性和和安全新新特點(diǎn)，在綜合合分析了了本地的的市場(chǎng)和和企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)力基礎(chǔ)礎(chǔ)上，制制定了自自己的差差異性經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略。（一）產(chǎn)產(chǎn)品差異異性策略略

44、在充分滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)需求的的前提下下，努力力使商品品結(jié)構(gòu)“多樣化化、系列列化、優(yōu)優(yōu)質(zhì)化、獨(dú)特化化”。在不不斷擴(kuò)展展銷售市市場(chǎng)的同同時(shí)，努努力擴(kuò)展展產(chǎn)品市市場(chǎng)。不不但要做做好普藥藥，還要要大力推推廣療效效確切的的特藥、新藥。逐步發(fā)發(fā)展獨(dú)家家代理、一級(jí)代代理產(chǎn)品品。以豐豐富的獨(dú)獨(dú)特商品品、可靠靠的質(zhì)量量保證和和便捷的的優(yōu)良服服務(wù)牢固固的占領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地地位。（二）價(jià)價(jià)格策略略在當(dāng)前前醫(yī)藥市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空前激激烈的形形勢(shì)下，眾多的的藥品經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)采取了了低價(jià)策策略。如如南昌“開心人人”大藥房房、濟(jì)南南的“漱玉平平民”大藥房房、湖南南的“老百姓姓”大藥房房等。形形成了一一定的時(shí)時(shí)期內(nèi)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，企企業(yè)也

45、獲獲得了較較快的發(fā)發(fā)展。價(jià)價(jià)格在中中國(guó)現(xiàn)階階段無(wú)疑疑是最鋒鋒利的武武器，擔(dān)擔(dān)也是一一把雙刃刃劍，有有利有弊弊。我們作為為一個(gè)新新興的醫(yī)醫(yī)藥物流流企業(yè)，不具備備那些全全國(guó)性公公司所擁?yè)碛械凝孆嫶蟛少?gòu)購(gòu)及中間間環(huán)節(jié)的的成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)、龐龐大的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)能力力、龐大大的資金金優(yōu)勢(shì)。所以輕輕易的發(fā)發(fā)動(dòng)價(jià)格格戰(zhàn),勢(shì)勢(shì)必會(huì)引引起同行行的圍攻攻與跟進(jìn)進(jìn)，進(jìn)而而會(huì)陷入入被動(dòng)。因此，我們的的價(jià)格策策略是：準(zhǔn)確把把握市場(chǎng)場(chǎng)行情和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的動(dòng)動(dòng)態(tài)，不不主動(dòng)、不濫用用低價(jià)策策略。根據(jù)不同同定位市市場(chǎng)，確確定不同同的供應(yīng)應(yīng)價(jià)格。在確定定基本銷銷售價(jià)格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)連鎖店店及批發(fā)發(fā)企業(yè)給給予適當(dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)惠惠，既有有利于目目

46、標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的價(jià)格格基本平平衡，又又有利于于穩(wěn)步擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額。（三）品品牌差異異化策略略在非壟斷斷行業(yè)里里，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有獨(dú)獨(dú)門武功功很難站站住腳。“千人一一面”同質(zhì)化化，沒(méi)有有自身的的經(jīng)營(yíng)特特色和特特點(diǎn)；或或是“人云亦亦云”的盲目目跟進(jìn)，都是制制約企業(yè)業(yè)生存和和發(fā)展的的致命弱弱點(diǎn)。所所以我們們認(rèn)為品品牌差異異化策略略的核心心是“差異”。有的的企業(yè)：如“海爾集集團(tuán)”打服務(wù)務(wù)牌；“老百姓姓大藥房房”打低價(jià)價(jià)牌；“同仁堂堂”打優(yōu)質(zhì)質(zhì)牌。而企企業(yè)在品品牌差異異化策略略的操作作方向上上，無(wú)論論具體的的操作方方式是什什么，核核心內(nèi)容容都應(yīng)“以客戶戶為本”。塑造造和增加加客戶對(duì)對(duì)企業(yè)的的親和力力；建立立

47、和鞏固固客戶對(duì)對(duì)企業(yè)品品牌的忠忠誠(chéng)度。我們確定定的品牌牌策略是是“平等互互利；安安全快捷捷”。首先是平平等互利利。運(yùn)用用好產(chǎn)品品策略：不但要要經(jīng)營(yíng)一一般的藥藥品、器器械、保保健品，還要經(jīng)經(jīng)營(yíng)特色色、特需需和特許許商品，努力滿滿足客戶戶的商品品需求。在利益益分割上上，采取取“加盟、合作、會(huì)員、常客優(yōu)優(yōu)惠”等一系系列營(yíng)銷銷手段，讓客戶戶心明眼眼亮，主主動(dòng)選擇擇，有利利可圖。為客戶戶提供好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)報(bào)報(bào)務(wù)和個(gè)個(gè)性化服服務(wù)措施施。綜合合以上策策略，必必然可以以提高客客戶對(duì)企企業(yè)的“親和力力”。其次是安安全快捷捷。充分分利用我我們企業(yè)業(yè)所處的的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)、完完善的經(jīng)經(jīng)營(yíng)設(shè)施施設(shè)備和和全面有有效

48、的質(zhì)質(zhì)量管理理體系，為客戶戶提供品品種齊全全、質(zhì)量量可靠、方便快快捷的商商品配送送和服務(wù)務(wù)。商品品上力爭(zhēng)爭(zhēng)“人無(wú)我我有、人人有我優(yōu)優(yōu)、人優(yōu)優(yōu)我廉”；服務(wù)務(wù)上做到到“快捷、優(yōu)質(zhì)、周到、平等”。不斷斷改進(jìn)工工作方法法，逐步步提高服服務(wù)質(zhì)量量，確保?？蛻魧?duì)對(duì)企業(yè)的的忠誠(chéng)度度。（四）激激勵(lì)機(jī)制制采取必要要的激勵(lì)勵(lì)措施提提高員工工的工作作積極性性。企業(yè)員工工的收入入分為三三部分：1、基本本薪金以以及各種種社會(huì)保保險(xiǎn)。作作為員工工必要的的生活保保障。2、績(jī)效效工資。員工收收入與經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)掛鉤。在創(chuàng)造造良好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境和提提供必要要的經(jīng)營(yíng)營(yíng)條件的的前提下下，鼓勵(lì)勵(lì)員工發(fā)發(fā)揮主觀觀能動(dòng)性性，開拓拓市場(chǎng)，開

49、發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，做做好服務(wù)務(wù)，創(chuàng)造造突出的的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。按照照事先確確定的掛掛鉤比例例，績(jī)效效優(yōu)良者者多得。上不封封頂，下下不保底底。3、綜合合獎(jiǎng)勵(lì)基基金，鼓鼓勵(lì)員工工遵紀(jì)守守法，努努力奉獻(xiàn)獻(xiàn)。另外，采采用報(bào)銷銷部分員員工進(jìn)修修、學(xué)習(xí)習(xí)費(fèi)用的的辦法，支持員員工利用用各種形形式不斷斷充實(shí)自自己，在在提高員員工綜合合素質(zhì)的的同時(shí)，提高員員工對(duì)企企業(yè)的歸歸屬感和和忠誠(chéng)度度，進(jìn)而而提高企企業(yè)在市市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)能能力。第六章管理一、現(xiàn)代代化辦公公（一一）我配配送中心心在人力力資源、行政事事務(wù)、信信息管理理、質(zhì)量量管理、業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)等崗崗位上全全部配備備了微機(jī)機(jī)，并安安裝了正正規(guī)的藥藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)管

50、管理系統(tǒng)統(tǒng)，除業(yè)業(yè)務(wù)開票票環(huán)節(jié)外外，全部部實(shí)現(xiàn)了了無(wú)紙化化作業(yè)。因此做做到了企企業(yè)內(nèi)部部各種信信息資源源共享，傳遞迅迅速、準(zhǔn)準(zhǔn)確，反反饋及時(shí)時(shí)，操作作程序規(guī)規(guī)范、運(yùn)運(yùn)行可控控。（二）按按照藥藥品管理理法的的要求，配備了了符合條條件的崗崗位人員員和設(shè)備備，制定定了相應(yīng)應(yīng)的質(zhì)量量管理制制度和程程序，確確保了質(zhì)質(zhì)量管理理體系的的正常運(yùn)運(yùn)行。經(jīng)經(jīng)藥監(jiān)部部門組織織檢查驗(yàn)驗(yàn)收合格格，取得得了藥藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)質(zhì)量管管理規(guī)范范認(rèn)證證證書。二、業(yè)業(yè)務(wù)管理理（一）在總經(jīng)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，由由一名副副經(jīng)理主主管業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)工工作。（二）每半年年由各業(yè)業(yè)務(wù)部門門在市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的基礎(chǔ)上上提出市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)主管管業(yè)務(wù)副副經(jīng)理

51、初初審后，交公司司辦公會(huì)會(huì)議進(jìn)行行可行性性研討，通過(guò)后后由經(jīng)理理簽發(fā)執(zhí)執(zhí)行。計(jì)劃書應(yīng)應(yīng)包括：市場(chǎng)分分析、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)前景、有利或或不利因因素、開開發(fā)方式式、營(yíng)銷銷策略、人員或或其它資資源需求求、成果果預(yù)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估等等等內(nèi)容。（三）每每季度由由采購(gòu)人人員編制制商品采采購(gòu)計(jì)劃劃，本業(yè)業(yè)務(wù)部門門負(fù)責(zé)人人初審后后，主管管副經(jīng)理理、質(zhì)管管、保管管、銷售售人員進(jìn)進(jìn)行審核核，通過(guò)過(guò)后交采采購(gòu)人員員執(zhí)行。采購(gòu)計(jì)計(jì)劃應(yīng)包包括：歷歷史銷售售資料、市場(chǎng)需需求變化化、貨源源及價(jià)格格變化、庫(kù)存情情況、預(yù)預(yù)計(jì)采購(gòu)購(gòu)數(shù)量和和供方選選擇建議議。（四）建立齊齊全、詳詳盡的供供貨方和和購(gòu)貨方方檔案資資料，按按信用度度、忠誠(chéng)誠(chéng)

52、度和業(yè)業(yè)務(wù)量大大小實(shí)行行分類管管理。三、人員員管理（一）在未來(lái)來(lái)的兩年年內(nèi)，我我們將通通過(guò)社會(huì)會(huì)招聘和和內(nèi)部培培養(yǎng)相結(jié)結(jié)合的辦辦法，逐逐步充實(shí)實(shí)職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人和和大專學(xué)學(xué)歷以上上經(jīng)營(yíng)、管理人人才，改改善企業(yè)業(yè)的中上上層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)知識(shí)結(jié)結(jié)構(gòu)和年年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)。人員結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整計(jì)計(jì)劃表招聘職務(wù)務(wù)人數(shù)學(xué)歷和執(zhí)執(zhí)業(yè)資格格年齡要求求備注中心副經(jīng)經(jīng)理1大專以上上、職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人28445質(zhì)量負(fù)責(zé)責(zé)人1大專以上上、執(zhí)業(yè)業(yè)藥師28445經(jīng)驗(yàn)豐富富年齡可放放寬5歲歲業(yè)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理5大專以上上、主管管藥師23335經(jīng)驗(yàn)豐富富者職稱稱可放寬寬到藥師師（二）新新招聘人人員經(jīng)試試用（試試用期半半年）合合格者，正式簽簽訂勞動(dòng)動(dòng)合同，并

53、按本本地政府府規(guī)定的的標(biāo)準(zhǔn)繳繳納養(yǎng)老老保險(xiǎn)、醫(yī)療保保險(xiǎn)、工工傷保險(xiǎn)險(xiǎn)、生育育保險(xiǎn)、和住房房公積金金。（三）企企業(yè)各崗崗位人員員完成本本職工作作任務(wù)，成績(jī)卓卓著者，按企業(yè)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)辦辦法給與與獎(jiǎng)勵(lì)和和表?yè)P(yáng)。并在進(jìn)進(jìn)修、培培訓(xùn)方面面給與時(shí)時(shí)間和物物質(zhì)支持持，在任任職、晉晉級(jí)方面面優(yōu)先考考慮安排排。第七章融資說(shuō)說(shuō)明一、融資資及償還還（一）為為保證項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施，需要要新增投投資XXXXX萬(wàn)萬(wàn)元。（二二）新增增投資由由XXXXX醫(yī)藥藥藥材公公司擔(dān)保保，向工工商銀行行貸款XXXXXX萬(wàn)元。（三）由由于經(jīng)營(yíng)營(yíng)需要，XXXXX萬(wàn)貸貸款我中中心準(zhǔn)備備長(zhǎng)期借借貸，按按時(shí)支付付利息。二、投資資方的權(quán)權(quán)力（一）XXXX市

54、XX區(qū)醫(yī)醫(yī)藥藥材材公司有有權(quán)查閱閱XX醫(yī)藥藥配送中中心的帳帳目和報(bào)報(bào)表；有有權(quán)對(duì)配配送中心心的重大大經(jīng)營(yíng)舉舉措提出出和建議議；必要要時(shí)通過(guò)過(guò)合法的的手段保保護(hù)自己己的利益益不受損損害。（二）如如果企業(yè)業(yè)沒(méi)有按按期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，企業(yè)業(yè)將保證證按照XXXX市市XX區(qū)XXXX公司選選擇的方方式優(yōu)先先歸還投投資。第八章財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃我配送中中心的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略是規(guī)模模經(jīng)營(yíng)，薄利多多銷，所所以毛利利潤(rùn)率控控制在770%（），純純利潤(rùn)率率2%（）。主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)利潤(rùn)表表單位位：萬(wàn)元元項(xiàng)目XXXXX年XXXXX年XXXXX年一、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入二、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)收收入凈額額減：主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)成成本主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)稅金及及附加經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用三、主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)加：其他他業(yè)務(wù)收收入減：其他他業(yè)務(wù)銷銷售（業(yè)業(yè)務(wù)）支支出管理費(fèi)用用財(cái)務(wù)費(fèi)用用四、營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)外收收入減：營(yíng)業(yè)業(yè)外支出出加：以前前年度損損益調(diào)整整五、利潤(rùn)潤(rùn)總額減：所得得稅六、凈利利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 單位位：萬(wàn)元元項(xiàng)目XXXXX年XXXXX年XXXXX年銷售商品品、提供供勞務(wù)收收到的現(xiàn)現(xiàn)金現(xiàn)金流入入小計(jì)購(gòu)買商品品、接受受勞務(wù)支支付的現(xiàn)現(xiàn)