2022年季度工作總結(jié)范文匯編8篇

1、第 頁2022季度工作總結(jié)范文匯編8篇季度工作總結(jié)范文匯編8篇總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是我整理的季度工作總結(jié)8篇，希望能夠幫助到大家。季度工作總結(jié) 篇1二季度我公司本著“平安第一，預(yù)防為主平安生產(chǎn)方針，努力打造高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量礦井，嚴(yán)格狠抓各個環(huán)節(jié)，高標(biāo)準(zhǔn)要求，高標(biāo)準(zhǔn)管理，從源頭抓起，搞好機電平安工作，以下是我公司二季度工作回憶和三季工作安排：一、 回風(fēng)立井雙回路高壓供電工程在本季度，我公司終于完善了回風(fēng)立井10KV高壓雙回

2、路架設(shè)工程，歷時9個月，克服重重困難，于6月底完成線路各項工程，可正常投入使用。二、 主、副井供電系統(tǒng)優(yōu)化在本季度，各地面施工隊進駐后，供電環(huán)境出現(xiàn)一些問題，隨著各施工隊的陸續(xù)開工，電網(wǎng)電壓出現(xiàn)波動，對主、副井原有供電網(wǎng)絡(luò)造成一定影響，各施工隊設(shè)備遇到同時運轉(zhuǎn)時，電網(wǎng)電壓瞬間壓降，造成主、副井設(shè)備欠壓保護，設(shè)備停止運轉(zhuǎn)。為保障主、副井正常施工，我公司組織安裝了兩臺升壓變壓器，將主、副井入井電壓由原來380V升為660V，徹底解決了電網(wǎng)電壓造成停工的問題，為生產(chǎn)任務(wù)的完成鋪平了道路和。 三、春檢和防雷監(jiān)測本季度公司完成了供電公司下達(dá)的供電系統(tǒng)的春季檢查檢測工作，保障供電設(shè)備的正常運行。對回風(fēng)立井

3、井架安裝了防雷裝置，并出具合格的報告。 四、供水公司施工建設(shè)用水難，為解決此問題組織員工從二景公司鋪設(shè)了一趟2.5寸的專用供水管路以解施工用水問題。 五、六大系統(tǒng) 1、通信系統(tǒng)通信系統(tǒng)已于上季度完善，滿足基建礦井需要。 2、視頻監(jiān)控系統(tǒng)公司視頻監(jiān)控不完善，本季度對多處探頭位置進行了調(diào)整，并安裝了視頻終端設(shè)備和管理軟件，到達(dá)使用要求。 3、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)在本季度公司完成了瓦斯監(jiān)控和人員定位系統(tǒng)的安裝并經(jīng)過初步調(diào)試后，投入試運行。 4、供水施救、壓風(fēng)自救供水、壓風(fēng)兩大系統(tǒng)在隨后的建設(shè)中，根據(jù)工程進度情況，不斷完善。五、35KV變電站35KV變電站施工已全面開工，線路架設(shè)掃障問題已解決，

4、線路架設(shè)已全面展開，變電站土建工程正在施工，35KV降壓站10KV配電室地面根底已做完，開始房屋建設(shè)。三季度工作安排 一、 供水公司深井供水井已建設(shè)完工，準(zhǔn)備于三季度完善管路鋪設(shè)、供電安裝、水質(zhì)化驗等工程。對回風(fēng)立井鋪設(shè)一趟1.5寸供水管路，以解決回風(fēng)立井施工用水難的問題。季度工作總結(jié) 篇2通風(fēng)部一季度總結(jié)二季度方案20 xx年是公司準(zhǔn)備正式投產(chǎn)的關(guān)鍵一年，第一季度，在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通風(fēng)部緊緊圍繞年度任務(wù)目標(biāo)，全體員工上下齊心，以生產(chǎn)為中心，積極與相關(guān)部門配合，精心安排，科學(xué)組織，深入貫徹年初生產(chǎn)工作會議精神。堅持“平安生產(chǎn)，預(yù)防為主的平安生產(chǎn)方針，全體“一通三防工作人員，團結(jié)奮進，務(wù)實

5、拼搏，圓滿的完成了一季度“一通三防的工作任務(wù)。現(xiàn)將一季度以來“一通三防的工作總結(jié)如下：一、 通風(fēng)為保證通風(fēng)系統(tǒng)的穩(wěn)定和井下作業(yè)人員有一個良好的工作環(huán)境，通風(fēng)系統(tǒng)堅持不懈的加強局部通風(fēng)管理、維護工作，保證了2107風(fēng)巷和運巷的順利貫穿和1201掘進工作面的正常生產(chǎn)運行。第一季度，井下建成1所消防庫，主斜井變電所建防火門、柵欄門各2道，拆閉6道2107風(fēng)運巷共2道、總回風(fēng)往永和3道、副斜井底1道，2107風(fēng)運巷各建風(fēng)帳2道，軌道二段拆臨時門2道，延伸風(fēng)筒35節(jié)，回收28節(jié)，通風(fēng)隊還對主扇反風(fēng)門進行維修，不斷加強通風(fēng)設(shè)施的維護，保證礦井通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠。二、防塵由于我礦屬于基建期，井下風(fēng)水管路都需

6、進行改造，一季度，我們不斷完善井下的管路改造，完善了消防灑水、隔爆設(shè)施，從煤倉至西區(qū)永和安裝2.5寸排水管950米，更換軌道二段后半段靜壓水管620米，軌道一二段安裝消防管 20 xx米，主井安裝消防管230米，1201運巷安裝隔爆水棚20組、西區(qū)1寸靜壓水管改兩寸450米、回收2.5寸靜壓水管200米。在一季度工作中，完善了各采區(qū)和掘進工作面、進回風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)流凈化噴霧和各轉(zhuǎn)載點噴霧，完善了各處隔爆水棚設(shè)施，堅持定期灑水滅塵，做到無粉塵堆積。三、瓦檢一季度節(jié)假日較多，在放假停產(chǎn)期間，瓦檢隊對瓦檢員加強管理，正常進行瓦斯檢查，保證了節(jié)假日期間正常瓦檢工作。一季度我們還協(xié)助伊田主井設(shè)置瓦斯巡回檢查路

7、線，使伊田主井瓦斯巡回檢查路線更加合理，并對瓦檢員專業(yè)技能進行培訓(xùn)，使瓦檢員的業(yè)務(wù)技能得到提高。四、監(jiān)測監(jiān)控不斷完善井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)，加大設(shè)備檢查、維護力度，保證監(jiān)測設(shè)備靈敏、可靠，效勞好礦井平安生產(chǎn)，目前，井下共安裝監(jiān)控分站7臺，甲烷傳感器7臺，一氧化碳傳感器12臺，聲光報警儀9臺，風(fēng)速傳感器8臺，溫度傳感器6臺，為礦井平安生產(chǎn)打下堅實根底。 一季度，為西區(qū)永和皮帶巷采面里加裝 1部，完成對校驗CO、CH4傳感器進行校驗，保證了儀器的靈敏、可靠?？傊貞浺患径鹊墓ぷ?，我們雖然取得了一定成績，但工作中也存在以下問題：1、根底管理還不夠科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，有的制度還得做進一步工作，才能得到落實。2、局部

8、工作進展緩慢，執(zhí)行力待進一步提高。3、局部管理和技術(shù)人員的專業(yè)知識欠缺，專業(yè)技術(shù)尚待提高。 這些問題我們將在進一步的工作研究對策。加以改良和提高。二季度的工作方案1、針對今年西區(qū)將展開多條工作面的情況，我部將繼續(xù)加強對西區(qū)通風(fēng)系統(tǒng)的改造，優(yōu)化西區(qū)的通風(fēng)系統(tǒng)。2、安裝完善西區(qū)風(fēng)水管路。3、為消防材料庫配備消防設(shè)施。4、2107風(fēng)運巷各建永久密閉各一道。5、2107運巷口建通風(fēng)材料庫1個。6、撤除2107運巷風(fēng)橋。季度工作總結(jié) 篇3今年三季度以來，在行黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行各項業(yè)務(wù)開展迅速，取得了較好的經(jīng)濟效益。人力資源部與各部室密切配合，依靠全行員工理解支持，在部門員工共同努力下，嚴(yán)格按照要求履

9、行了自己的部門職責(zé)，在績效考核、招聘、培訓(xùn)、人事檔案管理、崗位和機構(gòu)管理等方面認(rèn)真開展工作，有效地支持了我行各項業(yè)務(wù)的開展。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、人力資源工程作為我行重點工作之一，人力資源工程關(guān)系到能否理順鼓勵約束機制，推動全行業(yè)務(wù)開展，一直以來受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。三季度是我行薪酬績效方案的關(guān)鍵時期，是整個方案實施前的最后準(zhǔn)備期，直接關(guān)系到方案能否最終落地。人力資源部也深感責(zé)任重大，期間曾屢次組織該工程的宣講會和討論會，尤其是對工程的核心績效考核方案更是按行領(lǐng)導(dǎo)層要求分別對支行班子、業(yè)務(wù)主管、柜員、總行業(yè)務(wù)部室、行政管理部室反復(fù)組織討論、收集員工意見和建議并進行整理。應(yīng)該說，人力資源部做了大量

10、工作，目的是確?？冃Э己朔桨改軌蝽樌麑嵤?。二、招聘工作為滿足我行業(yè)務(wù)開展需要，人力資源部先后進行了大學(xué)生新員工的招聘和局部管理、專業(yè)崗位人才的招聘。盡管招聘工作時間跨度長，工作量大，涉及到發(fā)布信息、現(xiàn)場報名、資格審核、組織考試、公布結(jié)果、身體檢查、辦理入職等多個階段，但通過前幾次招聘工作，我部門積累了一定的經(jīng)驗，能及時處理招聘過程中遇到的問題，在部門員工密切配合、相互協(xié)作下較好地完成了任務(wù)，保證了招聘過程的公平、公正、公開，為我行選拔了優(yōu)秀人才。同時，我行薪酬績效改革對吸引行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才起到了積極地作用，從招聘過程來看，新的薪酬績效方案具有一定的市場吸引力，這將有力促進我行招聘工作的開展。但也

11、應(yīng)該看到，我部門的招聘大多是聘請專業(yè)人力資源公司進行協(xié)助，自身的招聘水平還不夠?qū)I(yè)，沒有自己的一套科學(xué)的對人才進行鑒別的方法。這是我部門在今后的招聘工作中需要加強的地方。三、內(nèi)部競聘工作為積極促進我行各項業(yè)務(wù)的開展、選拔和培養(yǎng)相應(yīng)人才，人力資源部先后組織了支行行長助理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主辦的內(nèi)部競聘。通過競聘使一批優(yōu)秀年輕員工脫穎而出，帶動我行各項業(yè)務(wù)的開展。通過這種對外招聘和對內(nèi)競聘機制，結(jié)合我行薪酬改革和專業(yè)序列管理制度，人力資源部致力于打造一種能上能下、能高能低的人員流動機制。使全行員工真正做到憑本領(lǐng)吃飯，憑能力辦事。四、培訓(xùn)工作銀行業(yè)作為效勞性行業(yè)對職工的培訓(xùn)有著很高的要求，人力資源部也

12、一直十分重視培訓(xùn)工作。三季度，在人力資源部的配合組織下，我行先后進行了保險代理資格培訓(xùn)、銀銀平臺業(yè)務(wù)培訓(xùn)、效勞與管理培訓(xùn)、新員工集中面授等多項培訓(xùn)。從反應(yīng)情況來看，無論是培訓(xùn)的頻率、質(zhì)量和效果還是培訓(xùn)的針對性和員工參與性都比以前都有了一定的提高。但我行目前處于業(yè)務(wù)開展的起步階段，未來對人力資源的需求將會越來越強烈，如何通過建立科學(xué)的培訓(xùn)體系，來提高員工的素質(zhì)和技能，滿足我行業(yè)務(wù)開展的需要將是我部門面臨的重大問題。針對這一問題，我部門積極推動培訓(xùn)制度建設(shè)，包括研究建立我行內(nèi)部培訓(xùn)師制度、擬定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，并已經(jīng)開展了相應(yīng)的培訓(xùn)需求調(diào)查，力求為我行建立較為完善的培訓(xùn)體系。五、考核管理方法為加強全

13、行人力資源管理和考核，人力資源部制定了?景德鎮(zhèn)市商業(yè)銀行派遣制員工考核方法?并即將完成?景德鎮(zhèn)市商業(yè)銀行費用工考核方法?。方法的出臺完善了我行的用工制度，一方面有利于公平、公正考核；另一方面也有利于促進員工業(yè)績的提高。六、員工行為排查為進一步加強我行內(nèi)控合規(guī)管理，防范案件風(fēng)險，在監(jiān)管部門要求和行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，人力資源部協(xié)同其它部門通過收集員工根本信息資料、組織人員走訪基層派出所和社區(qū)委員會、安排家訪等措施對全行員工進行了異常行為排查，取得了一定效果。為進一步深入行為排查，部門下階段將開展黨員“結(jié)對子、一幫一活動。堅決杜絕由員工行為隱患引起的風(fēng)險案件的發(fā)生。七、支行開業(yè)材料申報經(jīng)過前期的精心準(zhǔn)

14、備，樂平支行于9月19日順利開業(yè)。我部門也順利完成了樂平支行高管任職資格申請材料及開業(yè)申請材料的申報工作。本次材料申報過程較為順利，一方面得益于前期總行及13家支行開業(yè)申請的經(jīng)驗；一方面得益于與監(jiān)管部門的及時溝通。相信在接下來我部門即將進行的監(jiān)事長材料申報及其他材料申報工作也一定能夠順利完成。八、其它工作人力資源部積極完成我行黨建、員工檔案管理、員工的日常調(diào)配等工作?？偟膩碚f，三季度人力資源部完成了行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，較好地履行了部門職責(zé)。下階段，人力資源部將繼續(xù)推進全行績效考核方案的實施，完成各部門及個人績效合約書的簽署、完成新員工集中面授階段性考試并分配崗位、啟動20 xx屆畢業(yè)生校園招

15、聘等工作。季度工作總結(jié) 篇4在XX年三季度中，幼兒園團支部緊緊圍繞院團委工作部署，結(jié)合幼兒園團支部工作實際，在幼兒園黨支部的關(guān)心和支持下,積極發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，堅持以主題活動為載體,以提高教師綜合素質(zhì)為著眼點,以制度建設(shè)為保障的工作思路，舉辦了一系列內(nèi)容豐富多彩的特色活動，促進和保證了三季度幼兒園各項工作的圓滿完成。現(xiàn)將三季度工作匯總?cè)缦拢?、參加院團委主辦的青年辯論賽7月16日在團委舉辦的“善思明辨睿智青春青年辯論賽中，幼兒園團支部發(fā)動青年職工積極參加，并組織了一支由五名年輕人組成的“舌辯天下代表隊參賽。經(jīng)過前期認(rèn)真查找資料、商討串詞，一路過關(guān)斬將，順利進入四強，并最終取得第三名的好成

16、績。此次活動為幼兒園營造了健康積極、昂揚向上的文化氣氛，同時也培養(yǎng)鍛煉青年職工的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、應(yīng)變能力和團隊協(xié)作能力。2、參加院團委組織的志愿者活動7月1316日積極響應(yīng)團委號召，在研究院工會承辦的中航工業(yè)“霹靂杯首屆橋牌錦標(biāo)賽中擔(dān)任志愿者一職，認(rèn)真配合工會、團委，做好分配給自己的各項任務(wù)。從前期會場布置到機場接人，從賽中認(rèn)真效勞到比賽結(jié)束收拾場地，一直秉成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑敲矗ＷC賽程的順利進行，志愿者的效勞也得到了院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣闊參賽職工的一致好評。3、愛心捐物7月16日“獻(xiàn)出一份愛心，送去一縷溫暖。在幼兒園團支部發(fā)起為云南省楚雄州的孩子愛心捐物的活動中，幼兒園廣闊職工紛紛伸出溫

17、暖的雙手，踴躍捐物。授人玫瑰，手留余香，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。事后團支部特將這些愛心人士的名單制作成愛心榜張貼，對他們的高尚義舉表示崇高的感謝！4、文化藝術(shù)節(jié)7月17日在研究院首屆文化藝術(shù)節(jié)活動中，廣闊團員青年也充當(dāng)了舞臺上的中堅力量。他們多才多藝，他們熱情似火，無論是從書法到手工，從舞蹈到聲樂，從達(dá)人秀到小品，還是從司歌演唱到服裝表演，無不活潑著大量的年輕身影。從日常積累到辛苦排練，從臺上演出的人員到臺下的效勞小分隊，團員青年用他們的實際行動詮釋著年輕人的熱情，付出的汗水也獲得了豐厚的回報。最終文藝匯演的5個節(jié)目中，青年人也占到了4個之多，他們分別為群舞?飛?、舞蹈串燒劉芳、陳璀、鐘子才、張笑

18、冰的獨唱?蘆花?、付山的鋼琴獨奏?黃河?年輕人用自己的方式為導(dǎo)彈院建院51周年獻(xiàn)上一份了大禮，團支部內(nèi)全方位的后援工作也為他們的演出錦上添花。5、聯(lián)誼活動8月24日8月24日，幼兒園團支部與中航鋰電、十八分廠、凱邁機電、航空城等兄弟單位團支部召開聯(lián)誼前期座談會，商議活動相關(guān)事宜，并確定了活動前、活動中及活動后的各種方案，積極為單身職工搭建尋找幸福之路。目前已進入緊張報名階段，希望其他廣闊部門的單身職工可以踴躍參與進來6、推優(yōu)工作做好一年一度的推優(yōu)工作，根據(jù)相關(guān)文件規(guī)定，團支部在認(rèn)真審核的根底上推薦了兩名優(yōu)秀團員作為黨的開展對象，單位領(lǐng)導(dǎo)也積極配合，大力推薦，并通過組織部嚴(yán)格審查，兩名同志于今年

19、8月確定為入黨積極分子。7、參加黨支部培訓(xùn)9月7日為了迎接十八大的到來，幼兒園黨支部組織“銘記歷史 把握現(xiàn)在 展望未來喜迎十八大主題活動，廣闊青年團員也積極參與進來，活動采用現(xiàn)場搶答的形式答復(fù)下列問題，輕松的學(xué)習(xí)氣氛讓大家在快樂中學(xué)到了很多知識，更增強了青年職工的集體榮譽感。8、自主承辦禮儀隊第一次課程9月6日幼兒園團支部積極響應(yīng)團委號召，并有請到了西區(qū)幼兒園園長王紅梅老師為大家奉上一場活潑生動的音樂律動課，拉開了“中航工業(yè)導(dǎo)彈院青年禮儀隊成立儀式的序幕。一個個青春的集體舞讓學(xué)員們跳出了生活的熱情，優(yōu)美的舞姿也為自身形象氣質(zhì)的培養(yǎng)打下根底，幼兒園團支部將繼續(xù)努力，為禮儀隊的長遠(yuǎn)開展做出自己力所

20、能及的支持與幫助！9、開展“博學(xué)善思 閱讀青春讀書月活動幼兒園團支部積極響應(yīng)讀書月活動，鼓勵年輕人多讀書，讀好書，并養(yǎng)成寫讀書感悟的好習(xí)慣。在航星幼兒園成立圖書角，購置繪本類圖書假設(shè)干冊，方便教師授課時取閱，也為孩子提供了一種新的教育模式，并制定出嚴(yán)格的借閱制度，使大家養(yǎng)成人人保護書籍的好習(xí)慣。團支部積極發(fā)動青年職工踴躍投稿，本季度共投院網(wǎng)稿件7篇含兩篇辯論賽稿件，讀書征文一篇。10、組織做好新團員的團費收繳及信息統(tǒng)計工作根據(jù)幼兒園的年輕職工流動性大的特點，團員青年的人數(shù)也在不斷的變化，幼兒園團支部不斷更新團員名單，定時收繳新團員團費，并做好團員根底信息統(tǒng)計工作。不定期開展一些談心活動，了解她

21、們生活上的困難并盡量幫助解決，使新入職的員工產(chǎn)生一種以園為家的歸屬感。四季度研究院科研生產(chǎn)任務(wù)繁重，為此，幼兒園團支部將重點發(fā)揮青年突擊隊的作用，全力解決一線職工后顧之憂，使職工能全身心、全力投入到百日攻堅戰(zhàn)中，激情拼搏一百天，為圓滿完成任務(wù)作出不懈的努力。幼兒園團支部XX-9-12季度工作總結(jié) 篇5今年以來，XX營銷部按照全市煙草工作會議精神要求，結(jié)合XX轄區(qū)卷煙市場實際，重點從保持卷煙銷量平穩(wěn)增長、調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu)、提升品牌培育水平等方面入手，著力提升卷煙營銷工作上水平?，F(xiàn)將XX營銷部具體情況分析如下：一.卷煙銷售分析20 xx年第一季度，轄區(qū)銷售卷煙5321.01箱，同比4953.42箱

22、增長7.42%，全市平均增長5.16%，全市排名第2位；三類以上卷煙共計銷售4192.81箱,占總量的74.19%；單箱銷售額為25557元，同比22772元增長12.23%，全市平均增長5.96%，全市排名第1名；銷售額為14296.14萬元，同比11749.45萬元增長21.67%。條均價為101.19元，人均銷量為3.04條，戶均銷售459條。一季度卷煙銷售完成暫時相對較好，但節(jié)后市場一直處于疲軟狀態(tài)，卷煙及非煙商品均銷售進入低谷，卷煙消化仍未過半，客戶積壓的卷煙資金較往年有明顯的增長，參加XX縣主要支柱產(chǎn)業(yè)林果業(yè)不景氣，帶動的外地客商少、務(wù)工人員等消費群體減少，總體消費水平偏低。從市場

23、調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，年后市場處于一種理性化的消費，需要多少采購多少，以往為自己囤貨的現(xiàn)象大幅度的下降。二.社會庫存分析20 xx年年底XX縣社會庫存約為600箱，主要庫存為紅塔山硬經(jīng)典、云煙軟如意等三類卷煙品牌，局部客戶尤其是城區(qū)客戶蘭州硬珍品仍有庫存，未能消化完畢。截至13周，轄區(qū)庫存總量約為2325.46箱，戶均庫存364.26條，較上年同期211.2條增長72.47%，其中三類以上庫存占總庫存量的90.82%，較上年同期76%增長了14.8%。零售客戶社會庫存偏大且結(jié)構(gòu)偏高，高結(jié)構(gòu)品牌主要集中在蘇煙軟金沙、蘭州硬桔祥、蘭州硬珍品等一、二類煙，其中蘇煙軟金沙庫存最大量有714條，蘭州硬珍品最高庫存

24、為970余條；三類卷煙庫存占總庫存量的一半，主要品牌有紅塔山經(jīng)典100、嬌子(時代陽光)、紅塔山(硬經(jīng)典)、云煙軟如意。年后單客戶庫存量較往年都有明顯的增幅，超過1000條的就有60來戶，最大的庫存有3640條，且品牌相對集中，主要庫存以三類以上品牌為主。市場庫存較大的單品牌不是滯銷品牌，而是局部二、三類的常銷品牌。轄區(qū)庫存整體較大，消化較慢，客戶手頭可利用的周轉(zhuǎn)資金較少，局部卷煙品牌價格有所下滑，尤其是蘭州硬珍品、中華硬條包價格下滑較為明顯。三.品牌經(jīng)營分析轄區(qū)市場接受度較高的高端品牌條價600元以上主要是中華軟、黃鶴樓硬1916、蘭州飛天、南京xx等；中高端品牌條價400元及以上主要為蘇煙

25、軟金砂、中華硬；條價在200元左右的一類品牌仍以蘭州品牌為主導(dǎo)，除此之外主要是芙蓉王硬、黃鶴樓軟藍(lán)、玉溪軟、蘇煙五星紅杉樹；二類卷煙中蘭州硬珍品仍舊占絕對地位，其次是新版利群；三類卷煙除紅塔山硬經(jīng)典和蘭州硬精品外，市場接受度較高的品牌是白沙精品二代、紅塔山經(jīng)典100、云煙軟如意、嬌子軟陽光、雙喜軟國際等品牌。低焦油品牌除地產(chǎn)蘭州品牌外，其他省外低焦油品牌市場表現(xiàn)一般，消費者接受度和關(guān)注度較低，仍需大力宣傳和培育。細(xì)支煙銷售12.98箱，占總銷量的2.44%，同比增長101%。其中蘭州橋5.55箱，南京金陵十二釵0.38箱，白沙硬白細(xì)支0.16箱，好貓(細(xì)支長樂)1.56箱，黃鶴樓(天下名樓)4

26、.54箱，黃金葉(愛尚)0.79箱。四.終端建設(shè)情況一是組織開展了營銷人員銷技能競賽，在現(xiàn)代終端建設(shè)“大干100天活動期間，圍繞“兩本教材，組織開展了營銷人員技能競賽活動，考驗了客戶經(jīng)理自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，檢驗了零售客戶軟實力提升的直觀效果。二是開展終端建設(shè)“三比活動機制，形成互促互進良好氣氛，促進現(xiàn)代終端建設(shè)由“要我建向“我要建轉(zhuǎn)變。三是向營銷管理系統(tǒng)客戶發(fā)放以庫存核對表，指導(dǎo)客戶及時記錄未掃碼的卷煙數(shù)量，客戶經(jīng)理定期查看系統(tǒng)運行情況，比照系統(tǒng)數(shù)字的差異，及時答復(fù)和解決客戶的系統(tǒng)故障，催促客戶正常掃碼，有效解決了掃碼不準(zhǔn)的問題。四是通過培訓(xùn)指導(dǎo)提升客戶經(jīng)營能力，每名客戶經(jīng)理當(dāng)一次培訓(xùn)師，做一次示

27、范講解，深入宣傳供貨政策、全面提供經(jīng)營指導(dǎo)，并將現(xiàn)代零售終端建設(shè)教學(xué)視頻零售客戶版全部拷貝到現(xiàn)代終端戶電腦上。五是建立“微信內(nèi)部互動平臺，及時反應(yīng)現(xiàn)場圖片、社會庫存、銷售信息等情況，并討論處理意見，加強各部門的溝通協(xié)作，發(fā)揮“問題集中反應(yīng)、三員齊抓共管的優(yōu)勢，做到問題及時整改，整體提高。五.存在的問題1.由于第一季度卷煙銷量增長幅度較大，轄區(qū)卷煙銷量同比增長7.42%，零售客戶積壓庫存普遍較大，客戶卷煙訂購熱情逐步下降，局部客戶商定量完成情況較差。卷煙零售價執(zhí)行有所下滑。2.客戶對終端建設(shè)的重視程度不夠，節(jié)后無論從卷煙陳列、價格標(biāo)簽、掃碼運行還是軟實力提升上都有所下降，加之年后客戶經(jīng)理日常拜訪

28、質(zhì)量不高，終端成效不太理想。3.零售客戶對新品的認(rèn)知度較差，且新品動銷較慢，有待于進一步培育，提高客戶及消費者對新品認(rèn)知度。六.下一步營銷工作方案1.緊抓兩項指標(biāo)，確保經(jīng)濟運行質(zhì)量。認(rèn)真把握“銷量穩(wěn)中有增，結(jié)構(gòu)不斷提升的基調(diào)，夯實營銷效勞工作。一是采取有效措施，防止銷量過熱過快，大起大落；二是確保標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，防止市場狀況倒退；三是保護好卷煙零售戶的經(jīng)營積極性，確保其合理盈利水平。2.積極引導(dǎo)消費，合理調(diào)控客戶庫存。一是為零售客戶制定合理訂購方案，合理調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)客戶有效消化庫存，減少盲目積壓，加快卷煙資金周轉(zhuǎn)流通速度，將庫存保持在合理范圍之內(nèi)或本店經(jīng)濟能力承受范圍之內(nèi)。二是嚴(yán)格加強商定供貨

29、總量浮動管理。對轄區(qū)卷煙商定量充裕或商定量缺乏的客戶進行一次全面調(diào)查登記，從4月份開始對商定供貨總量進行持續(xù)優(yōu)化分配，確保有實力的客戶滿足其卷煙需求，提高商定執(zhí)行率。3.加大新品宣傳，提高品牌培育力度。一是加強新品卷煙的宣傳力度。向零售客戶全面、客觀地介紹新品卷煙的產(chǎn)品特點、市場定位等信息。并幫助客戶分析今后卷煙市場的開展趨勢、貨源的供給情況等，增強客戶對新品卷煙的認(rèn)識和了解，讓客戶逐步接受此種品牌卷煙。二是做好針對性效勞工作通過有針對性的效勞，消除他們對新品卷煙的銷售潛力、滯銷、壓庫等方面的顧慮，從而提高上柜率。三是做好新品卷煙陳列展示。通過提升視覺沖擊效果，刺激消費者的購置欲望，提高新品卷

30、煙在市場上的知名度和動銷率。四是提升零售客戶新品推介能力。通過提高零售客戶的推介能力，使新品卷煙更快的走向市場，更快的提高消費者的認(rèn)知度，從而進入到消費者當(dāng)中。4.深入市場調(diào)研，做好終端建設(shè)工作。繼續(xù)按終端建設(shè)大干100天活動要求開展終端建設(shè)工作，加強培訓(xùn)引導(dǎo)，從零售終端布局、形象、功能、系統(tǒng)建設(shè)等方面不斷提升零售客戶的經(jīng)營環(huán)境和形象。集中開展培訓(xùn)，結(jié)合視頻講解、現(xiàn)場演練等方式，進一步提高客戶對卷煙知識、行業(yè)政策、經(jīng)營技巧等方面內(nèi)容的掌握，切實提高客戶四會四能的應(yīng)用，提升客戶卷煙盈利水平。繼續(xù)做好營銷管理系統(tǒng)客戶的選點工作，進一步發(fā)揮客戶經(jīng)理能動作用，進門進店對零售客戶進行一對一強化培訓(xùn)，做到

31、客戶能用、會用、愛用、時時用，后期做好客戶跟進情況，隨時關(guān)注客戶經(jīng)營動態(tài)，切實做到掃碼準(zhǔn)確、庫存真實、銷售合理。不妥之處，請批評指正。季度工作總結(jié) 篇6時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼一季度的工作已經(jīng)落下帷幕，充滿生機的二季度已近開始。為了更好的完成公司交付的各項任務(wù)，提升自己?，F(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下。一、心態(tài)的不斷調(diào)整和成熟：每一個人，每到一個新的環(huán)境，都需要一段時間去適應(yīng)新的環(huán)境，調(diào)整和處理好理想與現(xiàn)實的落差，剛來到這里會有不適應(yīng)，會有懷戀自己生活學(xué)習(xí)多年的地方，但這種狀態(tài)只是短暫的，所有不愉快很快就被公司輕松的工作環(huán)境和同事間親密友好的關(guān)系沖散了，心態(tài)的調(diào)整讓我明白，不管在什么地方，什么職位都有

32、開展才能，增長知識的時機，不管做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果能以充分的熱情去做每最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個平庸的工匠。二、學(xué)習(xí)止境：大局部人對待知識的態(tài)度是“方到用時才恨少，但是時機往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以才會有“時機是留給有準(zhǔn)備的人的這一說法，人的一生本來就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。在過去三個月的時間里，我從一個對海洋化學(xué)工業(yè)一無所知的愣頭青，到現(xiàn)在對提鉀提溴有了初步了解的準(zhǔn)門衛(wèi)漢以后，為了充實自己為公司做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)，也要貫徹不斷學(xué)習(xí)的目標(biāo)不斷前進。三、工作匯報1、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)2、參加

33、第一次例會，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司新島化工濃海水提鉀示范工程組建的意義和背景。3、做好本職工作，團結(jié)同事總結(jié)這一季度的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的新的季度里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新的天地。季度工作總結(jié) 篇7按照市、縣、勞動保障部門，關(guān)于創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)實施意見，以社區(qū)平臺為依托，以市場需求為導(dǎo)向，挖掘開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位提供用工信息，幫助失地農(nóng)民特別是就業(yè)困難人員實現(xiàn)再就業(yè)。扶持的失地農(nóng)民及時走上新的工作崗位，使社區(qū)就

34、業(yè)工作實現(xiàn)制度化、社會化、標(biāo)準(zhǔn)化。為社會穩(wěn)定，為經(jīng)濟開展，提高居民的生活質(zhì)量創(chuàng)造了良好的環(huán)境?，F(xiàn)就創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)工作情況匯報一、強化領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、為創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)提供組織保證健全組織機構(gòu)。成立了由居委會主任任組長，居委會副主任任副組長，社區(qū)委員為成員的創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，促進了充分再就業(yè)工作的落實。社區(qū)黨支部堅持把再就業(yè)工作與社區(qū)黨建、精神文明工作同安排、同部署、同檢查，把創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)建設(shè)工作列入社區(qū)工作的重要議事日程，作為效勞居民、構(gòu)建和諧社區(qū)的重要工作來抓。二、深入走訪、建立臺帳、為創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)夯實根底為了全面掌握社區(qū)失業(yè)人員的根本情況，社區(qū)組織人員

35、堅持每月深入居民區(qū)、樓院走訪了解社區(qū)內(nèi)就業(yè)困難群體就業(yè)再就業(yè)狀況;走訪了解就業(yè)困難對象的年齡、家庭生活來源、個人特長、家庭成員情況、居住場所、就業(yè)愿望等方面的詳細(xì)情況。調(diào)查走訪的根底上建立優(yōu)惠證發(fā)放臺帳、失業(yè)人員臺帳等根底資料，做到了失業(yè)原因清，家庭情況清，擇業(yè)愿望清，技能水平清。有針對性的開展工作，建立健全了各類臺帳、表冊，并將資料錄入微機，實行了動態(tài)管理，從而為開展創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)工作夯實了根底。三、完善措施、組織幫扶、促進社區(qū)居民實現(xiàn)就業(yè)針對社區(qū)內(nèi)未就業(yè)群體，我們根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、職業(yè)技能進行排查，分析原因、分類排隊，針對不同年齡、不同職業(yè)技能想對策。一是積極提供用工信息，鼓勵社區(qū)

36、能人帶動再就業(yè)。發(fā)布用工信息78條，為居民自主擇業(yè)提供信息效勞。分流安置了局部失業(yè)人員，緩解了就業(yè)壓力。二是社區(qū)大力開發(fā)就業(yè)崗位,多方籌措資金，投資140余萬元將社區(qū)原來的舊危房改造成105間，3603平方米的再就業(yè)校園效勞區(qū)，解決了74戶210余名居民的就業(yè)再就業(yè)問題。三是認(rèn)真進行空崗調(diào)查，積極與四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展共建，學(xué)院將后勤崗位和非招投標(biāo)工程交給社區(qū)，安置失地居民123人;四是實施再就業(yè)援助效勞。幫助失業(yè)人員積極聯(lián)系協(xié)調(diào)公益性崗位70個。五是幫助160余名居民辦理?再就業(yè)優(yōu)惠證?，為他們再就業(yè)享受優(yōu)惠政策提供了方便。通過調(diào)查，進行求職登記、發(fā)布用工信息、開展職業(yè)介紹，促進再就業(yè)，

37、切實解決了弱勢群體生活、就業(yè)等方面的實際困難。四、廣泛宣傳、提供效勞、努力創(chuàng)立充分就業(yè)社區(qū)廣泛宣傳再就業(yè)優(yōu)惠政策，使居民轉(zhuǎn)變思想觀念，增強就業(yè)意識。深入居民樓院為他們開展政策引導(dǎo)、法律宣講、觀念更新等內(nèi)容的培訓(xùn)34場，受教育人數(shù)達(dá)150多人。積極宣傳、廣泛發(fā)動、組織社區(qū)居民參加了街道社區(qū)開展的職業(yè)技能培訓(xùn)，提高了社區(qū)居民就業(yè)技能，拓展了就業(yè)渠道，為進一步開創(chuàng)就業(yè)再就業(yè)工作新局面創(chuàng)造條件。落實稅費減免、社保補貼等政策幫扶，樹立了一批自強不息、自主擇業(yè)、積極創(chuàng)業(yè)的居民再就業(yè)先進典型。通過開展充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)立工作，使就業(yè)再就業(yè)工作逐步形成合力，提高了自身素質(zhì)、改良了工作方法，進一步提高了效勞質(zhì)量，確保了創(chuàng)立活動各項工作順利推進。季度工作總結(jié) 篇8我在維修工作的十幾年的生涯中，我立足崗位，干一行