服裝公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(精)

1、深圳市*服裝服飾有限公司商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 2008年8月本商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)歸深圳圳市*服裝裝服飾有有限公司司所有，敬請(qǐng)接接觸本資資料的單單位和個(gè)個(gè)人遵守守商業(yè)道道德，保保護(hù)商業(yè)業(yè)秘密，未經(jīng)當(dāng)當(dāng)事人授授權(quán)許可可，不得得轉(zhuǎn)發(fā)第第三人或或單位。如對(duì)本本計(jì)劃書(shū)書(shū)無(wú)投資資意向，請(qǐng)將本本資料退退還當(dāng)事事人，感感謝您的的關(guān)注!目 錄一、公司司簡(jiǎn)介 4二、綜合合環(huán)境分分析 411、宏觀觀環(huán)境分分析442、服服裝行業(yè)業(yè)的發(fā)展展趨勢(shì)分分析553、市市場(chǎng)容量量 64、機(jī)遇 6三、公司司背景771、歐尚創(chuàng)創(chuàng)立背景景 72、公司優(yōu)優(yōu)勢(shì) 8四、戰(zhàn)略略目標(biāo) 81、公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略882、目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略88五、公

2、司司定位和和品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式9911公司司定位 922市場(chǎng)場(chǎng)定位 933品牌牌定位 944目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)定定位110六、品牌牌經(jīng)營(yíng)模模式 10011自主主品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)11022品牌牌經(jīng)銷(xiāo)商商經(jīng)營(yíng) 10033品牌牌代理商商經(jīng)營(yíng) 10044品牌聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)營(yíng) 100七、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道策策略 10011自營(yíng)營(yíng)中心 10022二級(jí)級(jí)分公司司 1133特許許加盟 111八、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策策略 1111重點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域 1112拓展展目標(biāo) 11九、公司司3年發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃111十、組織織與架構(gòu)構(gòu)1121公司司基本組組織架構(gòu)構(gòu)1122股權(quán)權(quán)持有說(shuō)說(shuō)明 1223公司司管理組組織架構(gòu)構(gòu)1134公司司核心運(yùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)（略）113

3、十一、各各崗位和和部門(mén)的的基本職職能 1331董事事局1332管理理部 1333市場(chǎng)場(chǎng)部 1444零售售部 1445物流流信息部部1146財(cái)務(wù)務(wù)部 1557人力力資源部部115十二、預(yù)預(yù)算管理理體系 15十三、財(cái)財(cái)務(wù)體系系（略）115一、公司司簡(jiǎn)介：*服服裝服飾飾有限公公司由深深圳資深深服裝營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃師靳海海舟先生生由歐洲洲MARRLONN（馬龍龍）服裝裝設(shè)計(jì)公公司引入入的VIIVENN、DAAVISS、LOORENN等系列列品牌于于20008年在在全國(guó)女女裝之都都的深圳圳創(chuàng)辦了了*服裝裝服飾有有限公司司。公司以品品牌策劃劃為切入入點(diǎn)，首首創(chuàng)品牌牌批發(fā)的的營(yíng)銷(xiāo)模模式，在在全國(guó)各各省級(jí)市市發(fā)展

4、獨(dú)獨(dú)立二級(jí)級(jí)公司合合作伙伴伴，在全全國(guó)各縣縣/地級(jí)市市尋找商商業(yè)合作作伙伴進(jìn)進(jìn)行交叉叉持股聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)營(yíng)，建立立長(zhǎng)久而而穩(wěn)固的的合作關(guān)關(guān)系。公司將建建成以服服裝、服服飾、鞋鞋帽、箱箱包等多多種商品品，以縣縣/地級(jí)市及發(fā)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)為終端端的覆蓋蓋全國(guó)的的強(qiáng)大營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。所有有合作伙伙伴可以以在規(guī)模?；?jīng)營(yíng)營(yíng)下規(guī)避避市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、低低成本進(jìn)進(jìn)貨和強(qiáng)強(qiáng)大的管管理技術(shù)術(shù)咨訊（支援）服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降降到最低低；同時(shí)時(shí)，終身身享受到到總公司司及二級(jí)級(jí)分公司司的直接接經(jīng)濟(jì)利利益。二、綜合合環(huán)境分分析1、宏觀觀環(huán)境分分析 中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)經(jīng)過(guò)近近20年年的改革革開(kāi)放，主要以以沿海區(qū)區(qū)域的特特殊政策策和地緣緣優(yōu)勢(shì)迅

5、迅速發(fā)展展起來(lái)，同時(shí)也也與內(nèi)地地逐漸拉拉開(kāi)了較較大差距距，形成成了明顯顯的梯度度經(jīng)濟(jì)和和區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)格局局。中央央政府的的十一大工工作報(bào)告告中明確確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)調(diào)整國(guó)家家總體經(jīng)經(jīng)濟(jì)格局局，將未未來(lái)五年年發(fā)展關(guān)關(guān)注點(diǎn)傾傾向中、西部地地區(qū)。一一是通過(guò)過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，以以梯度形形勢(shì)將經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展與增長(zhǎng)長(zhǎng)向內(nèi)地地?cái)U(kuò)散，二是以以政策性性、國(guó)家家財(cái)政反反哺性發(fā)發(fā)展內(nèi)地地經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)，特別是是對(duì)全民民社保體體系、教教育體制制的重新新調(diào)整改改革，新新三農(nóng)政政策的實(shí)實(shí)施，都都將間接接提高內(nèi)內(nèi)地居民民可消費(fèi)費(fèi)水平，給零售售服務(wù)等等第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)來(lái)較大的的發(fā)展空空間。近一年多多以來(lái)，雖然經(jīng)經(jīng)過(guò)以美美國(guó)次貸

6、貸為導(dǎo)火火索的世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)下滑，以石油油、糧食食、金屬屬等能源源和原材材料漲價(jià)價(jià)從而拉拉動(dòng)全球球物價(jià)飛飛漲。國(guó)國(guó)內(nèi)雖然然經(jīng)歷了了南方雪雪災(zāi)；5512地地震；股股市從007下半半年的668000點(diǎn)跌至至08年年8月份份的24400點(diǎn)點(diǎn)；以及及商品出出口屢屢屢受阻；取消或或降低部部分商品品出口退退稅；房房市全國(guó)國(guó)性?xún)r(jià)格格泡沫破破滅等各各種重大大經(jīng)濟(jì)事事件但但因經(jīng)濟(jì)濟(jì)慣性和和國(guó)家宏宏觀政策策的調(diào)控控，經(jīng)濟(jì)濟(jì)GDPP依然以以7%以上上高增長(zhǎng)長(zhǎng)，今年年中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)估計(jì)仍仍在9%10%之間。目前的的中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式正正處在工業(yè)化化中期，工農(nóng)業(yè)業(yè)投資機(jī)機(jī)會(huì)較多，市市場(chǎng)供給給不足仍仍然嚴(yán)重重，服務(wù)務(wù)業(yè)在GG

7、DP中中的比重重只有330%左左右，發(fā)展空空間潛力力巨大。可可以說(shuō)，中國(guó)依依然處在在高經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)時(shí)期。經(jīng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)需需要四個(gè)個(gè)條件：資本、市場(chǎng)、技術(shù)、管理。首先，在中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中中目前資資本充足足，民間間資本力力量雄厚厚，正在在尋找出出路；政政府投資資保持相相當(dāng)大的的比重，外商看看好中國(guó)市市場(chǎng)，對(duì)對(duì)中國(guó)的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展充滿(mǎn)滿(mǎn)信心。第二，中國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格低廉，有國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)力力，中國(guó)國(guó)的機(jī)電電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)產(chǎn)品在發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家占比比較大。在中國(guó)國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家的的出口中中，有不不少生活活用品的的銷(xiāo)量近期期不會(huì)發(fā)生生變化。十一大大的宏觀觀政策中中鼓勵(lì)增增加居民民非工資資性收入入居民增增加資產(chǎn)產(chǎn)性收

8、入入目前主主要有兩兩種渠道道，一是進(jìn)進(jìn)行固定定資產(chǎn)投投資（如066、077年瘋狂狂的房市市），但但投資房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)受到自自20007年下下半年開(kāi)開(kāi)始國(guó)家家宏觀政政策的導(dǎo)導(dǎo)向傾斜斜及銀根根緊縮而而低靡；二是進(jìn)行債債券投資資，這種種投資方方式需要要長(zhǎng)時(shí)間間經(jīng)濟(jì)積積累，普普通工薪薪階層往往往因?yàn)闉椴痪邆鋫鋵?duì)市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的的預(yù)見(jiàn)性性使其投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大；再有，就是包包括股票票、基金金及權(quán)證證在內(nèi)的的其它投投資，自自20007下半半年開(kāi)始的的股市跌跌宕風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)使投資資者如履履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高回報(bào)報(bào)的投資資方式一一直以來(lái)來(lái)成為眾眾多持幣幣者真正正要尋找找的創(chuàng)業(yè)業(yè)途徑而這種種創(chuàng)業(yè)方方式最多多的是以以下三種種直接

9、接投資創(chuàng)創(chuàng)業(yè)；從從事第二二職業(yè)；商業(yè)投投資。因此，未未來(lái)五年年中國(guó)內(nèi)內(nèi)地投資資機(jī)會(huì)將將進(jìn)一步步增加，機(jī)會(huì)與與風(fēng)險(xiǎn)并并存的背背后是高高額利潤(rùn)潤(rùn)?？梢砸灶A(yù)料的的是，將將會(huì)有更更多民間間資本在在內(nèi)地尋尋找投資資機(jī)會(huì)，內(nèi)地市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將在兩兩年內(nèi)達(dá)達(dá)到白熱熱化階段段，關(guān)鍵鍵看誰(shuí)先先行一步步，找到到合適項(xiàng)項(xiàng)目搶占占先機(jī)。2、服裝裝行業(yè)的的發(fā)展趨趨勢(shì)分析析服裝裝行業(yè)在在中國(guó)自自古以來(lái)來(lái)就是一一大行業(yè)業(yè)，發(fā)展展至今，隨著政政策開(kāi)放放與經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)現(xiàn)已成為為全世界界服裝加加工基地地與品牌牌發(fā)展的的戰(zhàn)略陣陣地。中中國(guó)是服服裝消費(fèi)費(fèi)大國(guó)，也是出出口大國(guó)國(guó)，我國(guó)國(guó)的服裝裝出口額額占到整整個(gè)紡織織產(chǎn)品出出口總額

10、額的2/3左右，世界很很多知名名服裝品品牌600%的生生產(chǎn)和銷(xiāo)銷(xiāo)售與中中國(guó)有關(guān)關(guān)，而中中國(guó)內(nèi)地地市場(chǎng)每每年的消消費(fèi)額在在10000億左左右，且且有不斷斷增長(zhǎng)需需求，市市場(chǎng)潛力力巨大。這就為為我們開(kāi)開(kāi)展品牌牌經(jīng)營(yíng)提提供了廣廣闊空間間。 服裝行行業(yè)是一一個(gè)生活活消費(fèi)品品行業(yè)，同時(shí)也也是高利利潤(rùn)行業(yè)業(yè)。因利利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)與市場(chǎng)場(chǎng)需要，在整個(gè)個(gè)業(yè)態(tài)的的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推推廣、直直營(yíng)、加加盟等不不同環(huán)節(jié)節(jié)，已經(jīng)經(jīng)發(fā)展成成相對(duì)完完善且專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的群群體。近近十年來(lái)來(lái)，擁有有龐大生生產(chǎn)和消消費(fèi)規(guī)模模的中國(guó)國(guó)服飾市市場(chǎng)，企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式和管理理水平有有了很大大提升，更加重重視品牌牌的經(jīng)營(yíng)營(yíng)。服裝裝“品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)”在

11、服裝裝市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中具具有獨(dú)特特的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在具體體的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式上上，通過(guò)過(guò)對(duì)采購(gòu)購(gòu)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷(xiāo)售售等各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的的組合，形成多多種不同同形式的的品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，但無(wú)無(wú)論以何何種方式式進(jìn)行品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)，都必必須將品品牌開(kāi)發(fā)發(fā)、維護(hù)護(hù)與管理理放在重重要位置，以品牌牌優(yōu)勢(shì)為為切入點(diǎn)點(diǎn)，將品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)真正做做好。衣、食、住住、行是是人類(lèi)生生活的四四大元素素。人們們把“衣衣”放在在首位,可見(jiàn)衣衣服對(duì)于于人類(lèi)的重重要性。中國(guó)人人口十四四億，龐龐大的人人口基數(shù)數(shù)本身就就組成了了一個(gè)龐龐大的服服裝消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨隨著中國(guó)國(guó)國(guó)民收收入的不不斷飛升升，自20004年人人均GDDP超過(guò)過(guò)了10000美美元后，

12、中國(guó)市市場(chǎng)將進(jìn)進(jìn)入精品品消費(fèi)時(shí)時(shí)代，服服裝消費(fèi)費(fèi)將不再再僅僅為為了滿(mǎn)足足其最基基本的生生存需求求，將向向更高的的心理需需求、自自我滿(mǎn)足足需求躍躍進(jìn)，特特別是幾幾千萬(wàn)人人口跨入入中產(chǎn)階階級(jí)后，其對(duì)反反映自身身社會(huì)地地位和品品味服飾的迫迫切需求求，終將成就就一批該該階層的的服裝品品牌。當(dāng)今消費(fèi)費(fèi)者對(duì)流流行的判判斷更趨趨于理性性化，對(duì)對(duì)于各種種流行潮潮流，現(xiàn)現(xiàn)在的人人們不再再象以往往那樣盲盲從和追追捧，相相比較而而言，消消費(fèi)者的的服裝消消費(fèi)正在在呈現(xiàn)出出個(gè)性化化，更多多人開(kāi)始始注重能能夠體現(xiàn)現(xiàn)自我魅魅力和風(fēng)風(fēng)格的服服裝。尤尤其在年年輕的新新生代中中，他們們更善于于接受新新事物，他們個(gè)個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)，也樂(lè)

13、樂(lè)于大膽膽嘗試。從另一一個(gè)角度度來(lái)看，這也是是人們審審美觀進(jìn)進(jìn)步的一一種體現(xiàn)現(xiàn)。3、市場(chǎng)場(chǎng)容量擁?yè)碛?44多億人人口的中中國(guó)在過(guò)過(guò)去十年年里經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速度度驚人。據(jù)國(guó)家家統(tǒng)計(jì)局局20008年77月發(fā)布布的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)字表表明，上上半年城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入80065元元，上半半年城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均消費(fèi)費(fèi)性支出出54990元。據(jù)220077國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局發(fā)發(fā)布的數(shù)數(shù)據(jù)表明明，20006年年全國(guó)城城鎮(zhèn)居民民中中等等收入家家庭用于于服裝購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的支支出約占占家庭總總支出的的20%左右,全國(guó)平平均每人人用于衣衣著消費(fèi)費(fèi)支出達(dá)達(dá)到9001.778元。其中北北京、山山西、內(nèi)內(nèi)蒙、上上海、浙浙江、山山東、重重

14、慶等地地達(dá)到110388-14442元元，綜合合以上數(shù)數(shù)據(jù)，國(guó)國(guó)內(nèi)服裝裝銷(xiāo)售市市場(chǎng)十分分龐大。休閑裝方方面，由由于現(xiàn)代代人生活活節(jié)奏加加快和工工作壓力力增大，促使人們們?cè)跇I(yè)余余時(shí)間追追求一種種放松、悠閑的的心境。在服飾飾觀念上上，更是越來(lái)來(lái)越漠視視習(xí)俗而而成為潮潮流的追追逐者去去尋求一一種舒適適、自然然的新型型外包裝裝。因此此，休閑閑 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝以不不可阻擋擋之勢(shì)侵侵入了正正規(guī) HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝裝的世襲襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)規(guī)模不斷斷擴(kuò)大， HYPERLINK /06/report/c

15、lothing.asp 服裝涵蓋蓋也越來(lái)來(lái)越豐富富。休閑閑 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝成為為熱點(diǎn)商商品和主主流趨勢(shì)勢(shì)，休閑閑 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝市場(chǎng)場(chǎng)空間和和發(fā)展?jié)摑摿薮蟠蟆?近年來(lái)來(lái)國(guó)內(nèi)休休閑 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝裝的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和和市場(chǎng)需需求快速速成長(zhǎng)，20001年以以來(lái)全國(guó)國(guó)大型商商場(chǎng)的夾夾克和TT恤銷(xiāo)售售一直保保持200%以上上的增長(zhǎng)長(zhǎng)，20004年年兩項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品分別別增長(zhǎng)223.66%和222.77%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高出 HYPERLINK /

16、06/report/clothing.asp 服裝裝類(lèi)155.9%的銷(xiāo)售售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資資料顯示示國(guó)內(nèi)的的休閑服服消費(fèi)僅僅占 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝裝消費(fèi)的的18%，而全全球的休休閑服消消費(fèi)比例例在20000年年已達(dá)到到36%，兩者者的差距距預(yù)示著著國(guó)內(nèi)休休閑服市市場(chǎng)還有有一倍以以上的增增長(zhǎng)空間間。 綜合考考慮整個(gè)個(gè) HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝行業(yè)業(yè)和相關(guān)關(guān)行業(yè)的的運(yùn)行趨趨勢(shì)以及及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等等多方面面因素，我們分分析認(rèn)為為：在今今后的三三四年內(nèi)內(nèi)，中國(guó)國(guó)的休閑閑 HYPERLINK /06/repo

17、rt/clothing.asp 服裝市場(chǎng)場(chǎng)將持續(xù)續(xù)保持高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)，年增增幅將保保持在110%上下，20008年休休閑 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝裝市場(chǎng)規(guī)規(guī)模將超超過(guò)20000億億人民幣幣，達(dá)到到22000億左左右，屆屆時(shí)休閑閑 HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝在整整個(gè) HYPERLINK /06/report/clothing.asp 服裝裝市場(chǎng)中中的份額額也將有有所上升升，達(dá)到到25%-300%。4、機(jī)遇遇（1）、國(guó)內(nèi)服服裝行業(yè)業(yè)雖然以以地域劃劃分產(chǎn)品品的不同同特色和和側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)，如深深圳、杭杭州的女女裝；

18、溫溫州、惠惠州的男男裝；泉泉州的茄茄克等，在服裝裝行業(yè)日日趨成熟熟的今天天品牌定定位相近近者其生生產(chǎn)工藝藝、產(chǎn)品品品質(zhì)、款式等等已基本本雷同。以產(chǎn)品品特色進(jìn)進(jìn)行目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位或單單一的以以品質(zhì)、價(jià)格取取勝的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道已屬常常規(guī)常態(tài)態(tài)，優(yōu)勢(shì)勢(shì)早已不不再。因因此，我我們認(rèn)為為：以模模式創(chuàng)新新，顧問(wèn)問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)服務(wù)將將具有獨(dú)獨(dú)特的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（22）、國(guó)國(guó)內(nèi)服裝裝市場(chǎng)正正在遭遇遇出口受受挫，人人民幣升升值等壓壓力，大大型服裝裝企業(yè)因因規(guī)?；倪\(yùn)作作體系，經(jīng)營(yíng)成成本一時(shí)時(shí)難于下下降，知知名品牌牌因企業(yè)需要要維護(hù)品品牌及區(qū)區(qū)域代理理商利潤(rùn)潤(rùn)，均有有多方制制肘，將將會(huì)導(dǎo)致致大量庫(kù)庫(kù)存尾貨貨的產(chǎn)生生，為

19、我我們低成成本、系系列化組組合自有有品牌產(chǎn)產(chǎn)品提供供了豐富富的資源源。而無(wú)無(wú)名無(wú)牌牌服裝也也正被國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者品牌牌意識(shí)的的覺(jué)醒而而拋棄，消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)觀念日日益成熟熟，商家家的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)最終是是品牌和和經(jīng)營(yíng)模模式的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，新新式的品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的的時(shí)機(jī)逐逐漸成熟熟。面臨臨著服裝裝行業(yè)的的洗牌前前夜，重重新調(diào)整整產(chǎn)業(yè)格格局和經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式將給新新的入行行者帶來(lái)來(lái)新的機(jī)機(jī)遇。如如國(guó)內(nèi)近近年迅速速崛起的的服裝零零售整合合商ITTAT，正是成成功抓住住行業(yè)機(jī)機(jī)遇，成成功組合合了集名名牌折扣扣、國(guó)美美式集中中連鎖特特賣(mài)場(chǎng)、山姆會(huì)會(huì)員店式式等多種種營(yíng)銷(xiāo)模模式而高高速發(fā)展展，而如如PPGG、凡客客等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服

20、裝銷(xiāo)銷(xiāo)售企業(yè)業(yè)也成功功借用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)統(tǒng)的服裝裝銷(xiāo)售渠渠道搬上上了互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)而取取得快速速發(fā)展和和巨大成成功。（3）、在國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌混混戰(zhàn)，三三線城市市消費(fèi)者者處于品品牌消費(fèi)費(fèi)覺(jué)醒初初期，我我們認(rèn)為為：以省省級(jí)城市市批發(fā)中中心設(shè)置置形象店店和完善善的售前前、中、后營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃，通過(guò)各各地、縣縣、發(fā)達(dá)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加加盟專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的唯唯一性、獨(dú)特的的裝修風(fēng)風(fēng)格以及及體驗(yàn)式式銷(xiāo)售服服務(wù)，并并配合地地方廣告告、活動(dòng)動(dòng)策劃等等形式快快速滲透透區(qū)域性性服裝市市場(chǎng)，逐逐地?fù)羝破频膽?zhàn)略略營(yíng)銷(xiāo)鋪鋪開(kāi)全國(guó)國(guó)市場(chǎng)終終端，建建立完善善的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。（44）、國(guó)國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地地級(jí)城市市中200-300萬(wàn)元富富余資金金者有之之，

21、并有有創(chuàng)業(yè)或或開(kāi)辟家家庭第二二收入渠渠道的愿愿望，這這些持幣幣創(chuàng)業(yè)者者有一定定管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)當(dāng)?shù)亓己煤玫娜嗣}脈關(guān)系，是我們們?cè)诋?dāng)?shù)氐匕l(fā)展事事業(yè)合作作伙伴的的最佳選選擇。如如現(xiàn)在非非常成功功的快迪迪、百里里臣等社社區(qū)小型型超市，化妝品品業(yè)的雅雅芳、歐歐萊雅等等，在統(tǒng)統(tǒng)一管理理與統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)模模式下，都快速速地復(fù)制制擴(kuò)張并并取得成成功,為為我們提提供了可可資借鑒鑒的成功功案例和和探索。（5）、對(duì)有代表性的的高檔、中高檔檔大型服裝裝商業(yè)中中心統(tǒng)計(jì)計(jì)顯示，近兩年年的服裝裝銷(xiāo)售單單價(jià)一直直呈上升升趨勢(shì)。城市消消費(fèi)都在在向高一一層次消消費(fèi)模式式挺進(jìn)，以產(chǎn)品品現(xiàn)貨交交易為核核心的批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)已現(xiàn)頹頹勢(shì)。目目前

22、各級(jí)級(jí)服裝市市場(chǎng)均呈呈現(xiàn)品牌牌更迭加加速、新新品牌層層出不窮窮、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式分分化、注注重渠道道建設(shè)法法、加強(qiáng)強(qiáng)終端管管理等態(tài)態(tài)勢(shì)。新新一輪“洗牌”已開(kāi)始始，服裝裝市場(chǎng)已已經(jīng)進(jìn)入入新的品品牌循環(huán)環(huán)期。三、公司司背景1、歐歐尚創(chuàng)立立背景歐尚公司司創(chuàng)辦人人憑藉在在服裝界界多年品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)內(nèi)地中中小城市市品牌意意思覺(jué)醒醒的時(shí)機(jī)機(jī)，抓住住行業(yè)重重新洗牌牌調(diào)整，中小型型資本尋尋求投資資點(diǎn)的機(jī)機(jī)遇，以以“品牌批批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，以國(guó)內(nèi)內(nèi)休閑概概念的成成熟為切切入點(diǎn)，創(chuàng)辦了了歐尚服服裝服飾飾有限公公司。2、公司司優(yōu)勢(shì)先進(jìn)的管管理理念念，獨(dú)特特的聯(lián)合合經(jīng)營(yíng)、交叉持持股的營(yíng)銷(xiāo)模式，豐

23、富的的行業(yè)資資源整合合能力，創(chuàng)辦管管理人員員近十年年服裝界界、企業(yè)業(yè)界的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及規(guī)規(guī)劃管理理經(jīng)驗(yàn)，以及覆覆蓋全國(guó)國(guó)的人才才網(wǎng)絡(luò)等等。四、戰(zhàn)略略目標(biāo)1公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)創(chuàng)立為切切入點(diǎn)，以品牌牌批發(fā)、顧問(wèn)式式銷(xiāo)售、聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的的創(chuàng)新為為優(yōu)勢(shì)，整合品品牌管理理公司、生產(chǎn)廠廠家、原原材料供供應(yīng)、服服裝協(xié)會(huì)會(huì)、服裝裝設(shè)計(jì)公公司、全全國(guó)各地地品牌加加盟、聯(lián)聯(lián)營(yíng)、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店等等多方資資源，立立足全國(guó)國(guó)四大服服裝之都都深圳，在各省省會(huì)城市市設(shè)立二二級(jí)公司司在大型型服裝批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)立品品牌展示示形象店店，同時(shí)時(shí)作為貨貨物批發(fā)發(fā)服務(wù)中中心，主主要以地地級(jí)市、縣級(jí)市市、發(fā)達(dá)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為為市場(chǎng)終終端進(jìn)行

24、行覆蓋。市場(chǎng)定定位在二二、三級(jí)級(jí)城市中中的一級(jí)級(jí)服裝市市場(chǎng)。2目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略1）、三三年目標(biāo)規(guī)規(guī)劃，二二三級(jí)市市場(chǎng)覆蓋蓋率達(dá)到到30%（1220家），累計(jì)計(jì)總銷(xiāo)售售額85000萬(wàn)元。123456789101112合計(jì)北京朝陽(yáng)崇文大興通州順義昌平豐臺(tái)7上海昆山徐匯嘉定普陀虹口5江蘇南京徐州江陰泰州揚(yáng)州5浙江寧波嘉興衢州臺(tái)州湖州金華義烏7安微合肥蚌埠阜陽(yáng)六安滁州安慶淮南7四川成都廣安眉山達(dá)州雅安樂(lè)山自貢7河南鄭州開(kāi)封新鄉(xiāng)濮陽(yáng)許昌南陽(yáng)6山東濟(jì)南東營(yíng)濱州聊城泰安5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州咸寧7湖南長(zhǎng)沙益陽(yáng)郴州衡陽(yáng)常德邵陽(yáng)6廣西南寧百色北海梧州玉林5。合計(jì)710111011111213111086

25、12020111年預(yù)計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售額及及回款。單位/萬(wàn)單店銷(xiāo)售售額151054126547131012合 計(jì)累計(jì)銷(xiāo)售售額105170140152588360360340672137881140014400總 銷(xiāo) 售 額額151555330068455銷(xiāo)售件數(shù)數(shù)/件46888759006250067888262550160772160772151779300000615118508993642886總銷(xiāo)售件件數(shù)/件件6763382379948399337凈 回 款424.2014922.40019166.6002）、三三年內(nèi)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)采采取滲透透式擴(kuò)張張戰(zhàn)略，在全國(guó)服裝市市場(chǎng)中快快速崛起。各省

26、級(jí)級(jí)城市建建立二級(jí)級(jí)分公司司九九家，各地縣及及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)區(qū)累計(jì)1200家家品牌形形象店。3）、建建立科學(xué)學(xué)管理體體系及銷(xiāo)銷(xiāo)售系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平平臺(tái)；4）、建立立分工明明確協(xié)同同作戰(zhàn)的的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)。五公司司定位和和品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式1、公司司定位公司司將是一一家專(zhuān)門(mén)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)國(guó)內(nèi)外知知名品牌牌的專(zhuān)業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司。經(jīng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)類(lèi)包括服服裝、服服飾、鞋鞋、箱包包、化妝妝品、家家居用品品等。2、市市場(chǎng)定位位 采采用貿(mào)易易、零售、批發(fā)等等多種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式，最終形形成多品品牌，多多品類(lèi)，多渠道道的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 公公司產(chǎn)品品將以公公司直接接或通過(guò)過(guò)二級(jí)分分公司及及加盟店在國(guó)內(nèi)內(nèi)商業(yè)街街設(shè)立獨(dú)獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店銷(xiāo)售 。根

27、據(jù)據(jù)產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)別不同同區(qū)分市場(chǎng)場(chǎng)，所經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)品品均注重重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品品味。3品牌牌定位：Loren4目標(biāo)標(biāo)顧客定定位消費(fèi)群群體：核核心消費(fèi)費(fèi)群鎖定定在實(shí)際際年齡220-30歲，心理年年齡在11825歲的的學(xué)生、上班族族及喜歡歡時(shí)尚的的人士。年齡及價(jià)格指標(biāo)六、品牌牌經(jīng)營(yíng)模模式 1.自主主品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)。品牌的全全部運(yùn)作作，形成成多種品品牌、多多種項(xiàng)目目的規(guī)模模效益。2.品牌牌經(jīng)銷(xiāo)商商經(jīng)營(yíng)依托國(guó)內(nèi)外知名品牌牌, 以以聯(lián)營(yíng)、托管等等合作方方式負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作。3. 品牌牌代理商商經(jīng)營(yíng)以引進(jìn)國(guó)國(guó)外知名名品牌為基基礎(chǔ), 全面負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)、采購(gòu)、加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等, 向向品牌公公司支付付一定比比例的品品

28、牌代理理費(fèi)，初期期的設(shè)計(jì)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)通過(guò)外外包方式式與承包包公司合合作，取得品品牌在中中國(guó)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。4).國(guó)外品品牌聯(lián)合合經(jīng)營(yíng)與國(guó)外外服裝設(shè)設(shè)計(jì)室（或品牌牌公司）合作，成立利利益共同同體，由由國(guó)外設(shè)設(shè)計(jì)室負(fù)負(fù)責(zé)服裝裝風(fēng)格與與產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，公公司則以以網(wǎng)絡(luò)資資源及銷(xiāo)銷(xiāo)售開(kāi)拓拓管理成成為對(duì)品品牌共有有的基礎(chǔ)礎(chǔ)。 七七、銷(xiāo)售售渠道策策略 1、自營(yíng)營(yíng)中心以省級(jí)形形象展示示店作為品牌推廣廣點(diǎn)，再再以地縣縣級(jí)終端端加盟店店及零售售店和其其它品牌牌專(zhuān)賣(mài)店店等形式式逐級(jí)逐逐地進(jìn)行行滲透式式擴(kuò)張市市場(chǎng)覆蓋蓋率。以此模模式在國(guó)國(guó)內(nèi)省會(huì)會(huì)城市尋尋找二級(jí)級(jí)分公司司合伙人人，采取取網(wǎng)點(diǎn)滲滲透市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)戰(zhàn)略。2.二級(jí)級(jí)分

29、公司司對(duì)消費(fèi)費(fèi)力相對(duì)對(duì)較低，目標(biāo)客戶(hù)欠缺城城市，主主要采用用二級(jí)分分銷(xiāo)方式式，充分分借助代代理商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源源快速滲滲透市場(chǎng)； 3.特許加加盟有效運(yùn)運(yùn)用加盟盟商的資金金投入，輔輔助以良良好的品品牌資源源，通過(guò)過(guò)強(qiáng)化終終端管理理拓展品品牌的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。即有利利于企業(yè)業(yè)資金周周轉(zhuǎn)，也也能使加加盟商快快速收回回資金投投資和穩(wěn)穩(wěn)定的市市場(chǎng)利潤(rùn)潤(rùn)。這是是品牌戰(zhàn)略略中快速速掠奪目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的捷徑之之一，在很短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)就能完完成品牌牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建建設(shè)。八.網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策策略：1一級(jí)級(jí)城市開(kāi)開(kāi)設(shè)自營(yíng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店店為主，二級(jí)城城市以代代理、加加盟店為為主。2市場(chǎng)場(chǎng)以華南南、華東東、華中中、中西西部、沿沿海城市市等

30、為市市場(chǎng)切入入點(diǎn)。一.重點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域：1一級(jí)級(jí)市場(chǎng)所所屬省份份或城市市：上海海、江蘇蘇、浙江江、福州州、北京京、廣州州、武漢漢、重慶慶、成都都、大連連、深圳圳等。2二級(jí)級(jí)市場(chǎng)所所屬省份份或城市市：天津津、河南南、長(zhǎng)沙沙、南京京、山東東、廣西西、江西西、安徽徽、云南南、四川川等。3三級(jí)級(jí)市場(chǎng)所所屬省份份或城市市：陜西西、甘肅肅、寧夏夏、河北北、貴州州、內(nèi)蒙蒙等。二.拓展展目標(biāo)：1公司司自營(yíng)店店拓展以以北京、昆明、浙江、上海、江江蘇、重重慶、成成都、大大連、深深圳為主主。2山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以以二級(jí)分分銷(xiāo)代理理模式推推進(jìn)。九、公司司3年發(fā)展展規(guī)劃1、一年內(nèi)初初步完成成品牌建建設(shè)，

31、在全國(guó)國(guó)重點(diǎn)區(qū)區(qū)域開(kāi)設(shè)設(shè)不低于于5-88家終端端形象店店，或成成功與11-2個(gè)個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服服裝品牌牌合作。2、第二年年進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略性擴(kuò)擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)二三級(jí)級(jí)城市完完成1/10（不低于于40家家）的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)滲透透與建立立。3、三年內(nèi)內(nèi)使自主主品牌或或合作品品牌在國(guó)國(guó)內(nèi)二三三級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)頗具知知名度。市場(chǎng)覆覆蓋率不不低300%，年年銷(xiāo)售額額突破660000萬(wàn)元。4、銷(xiāo)售售額與國(guó)國(guó)內(nèi)外服裝裝設(shè)計(jì)室室（或品品牌公司司）共享享，成立立利益共共同體。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)計(jì)室負(fù)責(zé)責(zé)服裝風(fēng)風(fēng)格與產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)，項(xiàng)目目公司負(fù)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建立與管管理。5、多種品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)同時(shí)展展開(kāi)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張張到國(guó)內(nèi)內(nèi)各省、市

32、、縣縣有影響響的商業(yè)業(yè)中心、步行街街、百貨貨廣場(chǎng)等等。十、組織織與架構(gòu)構(gòu)1. 公司司基本組組織架構(gòu)構(gòu)2. 股權(quán)權(quán)持有說(shuō)說(shuō)明：（1）、各省級(jí)級(jí)公司為為總公司司二級(jí)分分公司，創(chuàng)辦二二級(jí)分公公司的負(fù)負(fù)責(zé)人必必須具備備以下幾幾種條件件：1、在當(dāng)?shù)氐鼐哂辛剂己玫娜巳嗣}關(guān)系系和社會(huì)會(huì)活動(dòng)能能力；22、雄厚厚的資金金儲(chǔ)備；3、有有一定的的營(yíng)銷(xiāo)常常識(shí)和管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。需以現(xiàn)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)持有總總公司股股份500股（每每股RMMB10000元元），總總公司持持有二級(jí)級(jí)分公司司股份220股（經(jīng)營(yíng)許許可權(quán)及及管理咨咨訊服務(wù)務(wù)）。二二級(jí)分公公司以現(xiàn)現(xiàn)金向總總公司入入股，總總公司將將分批以以產(chǎn)品返返還二級(jí)級(jí)分公司司，同時(shí)時(shí)分

33、公司司仍然終終身享有有總公司司50股股的股權(quán)權(quán)。（2）、市縣級(jí)分分店為二二級(jí)分公公司直接接管理，要求在在當(dāng)?shù)赜杏幸欢ǖ牡纳鐣?huì)活活動(dòng)能力力和人脈脈關(guān)系，具有基基本管理理經(jīng)驗(yàn)的的人士，以個(gè)體體工商戶(hù)戶(hù)形式或或者辦事事處形式式開(kāi)辦。需以現(xiàn)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方式持持有總公公司股份份10股股（每股股RMBB10000元），以現(xiàn)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方式持持有二級(jí)級(jí)分公司司股份110股（每股RRMB110000元），總公司司持有縣縣級(jí)店55股（經(jīng)經(jīng)營(yíng)許可可權(quán)及管管理咨訊訊服務(wù)），二級(jí)級(jí)分公司司持有縣縣市級(jí)店店5股（經(jīng)營(yíng)許許可權(quán)及及管理咨咨訊服務(wù)務(wù)）?？偪偣炯凹岸?jí)分分公司將將分別按按各500%比例例承擔(dān)，將縣市市級(jí)店上上購(gòu)買(mǎi)股股份的現(xiàn)現(xiàn)金分批批以貨物物返還到到縣市級(jí)級(jí)店，同同時(shí)縣市市級(jí)店極極將終身身享有總總公司110股股股權(quán)，二二級(jí)分公公司100股股權(quán)權(quán)。（3）、總公司司原始創(chuàng)創(chuàng)辦人按