某商業(yè)廣場招商文案

1、 汶上財(cái)神商業(yè)廣場PAGE PAGE 69 和記中原 前 言招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作成功與否就看是否能根據(jù)市場情況，按計(jì)劃的成功招商。因而，對商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目來說，熟練的運(yùn)用招商技巧，結(jié)合大量自有商業(yè)資源，成功的招商開業(yè)是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作成功的關(guān)鍵。一、項(xiàng)目目SWOOT分析析優(yōu)勢勢：1 本本項(xiàng)目緊緊臨汶上上縣一極極商圈，離最繁繁華的汶汶上縣商商業(yè)中心心僅1.7公里里，交通通極為便便利，因因此本項(xiàng)項(xiàng)目的升升值潛力力巨大。2 物物業(yè)外觀觀形象復(fù)復(fù)古風(fēng)格格，與周周圍的國國家4AA級景點(diǎn)點(diǎn)寶相寺寺，觀音音廣場交交相輝映映。3 結(jié)結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目物業(yè)業(yè)已經(jīng)成成熟的商商業(yè)點(diǎn)（老房子子蘆花雞雞、

2、東方方肥牛王王等），加之項(xiàng)項(xiàng)目本身身418846平平方米的的體量，已經(jīng)構(gòu)構(gòu)成了一一個(gè)新的的商圈，使得本本項(xiàng)目在在將來有有著巨大大的發(fā)展展?jié)摿Α? 項(xiàng)項(xiàng)目周遍遍擁有眾眾多的住住宅區(qū)，眾多的的消費(fèi)群群體將會會給該商商業(yè)廣場場帶來一一定的支支撐。劣勢：1 建建筑內(nèi)部部結(jié)構(gòu)不不合理，使得招招商業(yè)態(tài)態(tài)具有一一定的局局限性。2 由由于本商商業(yè)廣場場項(xiàng)目建建成多時(shí)時(shí)，一直直銷售不不暢，造造成一定定負(fù)面影影響。3. 人氣不不旺，不不具備以以人氣帶帶動(dòng)商鋪鋪銷售的的條件。機(jī)會：1 由由于汶上上縣商業(yè)業(yè)容量尚尚未達(dá)到到飽和，現(xiàn)階段段本項(xiàng)目目的入市市能在第第一時(shí)機(jī)機(jī)內(nèi)搶占占市場，做響品品牌形象象；2 隨隨著汶上上縣

3、的不不斷發(fā)展展，人口口的數(shù)量量將不斷斷增加，汶上縣縣居民消消費(fèi)觀念念和消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣的的不斷改改變，因因此汶上上縣的商商業(yè)市場場會有很很大的發(fā)發(fā)展空間間。威脅：隨著越來來越多的的商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的開開發(fā)，勢勢必會對對本項(xiàng)目目產(chǎn)生影影響。二、主題題定位1、說明明根據(jù)我司司的商業(yè)業(yè)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和判判斷，本本商業(yè)廣廣場必須須有鮮明明且獨(dú)特特的主題題，才能能在短期期內(nèi)獲得得競爭優(yōu)優(yōu)勢，順順利投產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營，并使其其發(fā)展成成為汶上上縣新的的商圈亮亮點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)而使開開發(fā)商獲獲得短期期的開發(fā)發(fā)利潤和和長期的的經(jīng)營利利潤。這這就是本本次策劃劃的靈魂魂和目的的。2、主題題商業(yè)廣場場的功能能經(jīng)歷了了由購物物到購物物為主、餐飲娛娛樂

4、為配配套再到到購物、餐飲和和娛樂相相得益彰彰的演變變，同時(shí)時(shí)餐飲休休閑仍是是商業(yè)廣廣場的最最能聚集集人氣的的主題。本項(xiàng)目目從地理理位置上上看，目目前地段段繁華程程度不夠夠，結(jié)合合商鋪成成功運(yùn)作作模式的的分析，我公司司建議將將本項(xiàng)目目經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)定位位為城市客客廳（集集品牌連連鎖酒店店、各地地方特色色菜、私私房菜、西餐廳廳、咖啡啡廳、KKTV、茶樓、健身房房、品牌牌連鎖旅旅館、培培優(yōu)為一一體的汶汶上中、高端消消費(fèi)目的的地）。3、定位位的基本本依據(jù)地段決定定原則由于本項(xiàng)項(xiàng)目處于于汶上縣縣次中心商商圈，項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域域人氣不不旺，因因此，我我們必需需通過精精準(zhǔn)業(yè)態(tài)態(tài)經(jīng)營定定位，有有效地將將目標(biāo)消消費(fèi)者吸吸

5、引到本本項(xiàng)目。業(yè)態(tài)演變變原則傳統(tǒng)的商商業(yè)廣場場只是單單一地購購物場所所，但是是隨著汶汶上人民民的生活活水平的的提高和和消費(fèi)觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，目目的性消消費(fèi)將成成為商業(yè)業(yè)主流，餐飲、娛樂將將成為消消費(fèi)者除除日常生生活性消消費(fèi)以外外最大的的需求，并且其其規(guī)模也也將趕超超購物消消費(fèi)的規(guī)規(guī)模。商圈擴(kuò)大大原則同樣，根根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場定位位，在消消費(fèi)群體體的定位位上需要要充分考考慮周邊邊區(qū)域，擴(kuò)大本本商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目開業(yè)業(yè)后的服服務(wù)半徑徑，吸引引更多的的優(yōu)質(zhì)消消費(fèi)群，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)廣場的持持續(xù)繁榮榮。4、主題題定位的的因素從本項(xiàng)目目近4118466平方米米的體量量來看，適合做做一個(gè)具具有特色色的主題題商業(yè)廣

6、廣場。綜觀汶上上縣，市市中心地地段都是是以百貨貨為主要要主題的的商業(yè)步步行街，本項(xiàng)目目所處的的次商業(yè)業(yè)區(qū)域，如果以以百貨為為主題業(yè)業(yè)態(tài)，那那么其經(jīng)經(jīng)營將會會舉步維維艱。從東方肥肥牛及老房子子蘆花雞雞餐飲、幸福時(shí)時(shí)光KTTV的經(jīng)經(jīng)營情況況來看，上座率率較高，另另外從聯(lián)聯(lián)潤廣場場的情況況來看，除了聯(lián)聯(lián)潤超市市、餐飲飲、休閑閑娛樂外外，其他他各種業(yè)業(yè)態(tài)的經(jīng)經(jīng)營都較較慘淡。可見餐餐飲、娛娛樂該業(yè)業(yè)態(tài)在汶汶上縣仍仍具有很很高的消消費(fèi)需求求。結(jié)合本案案來看，由于本本項(xiàng)目處處于住宅宅人口密密集地區(qū)區(qū)，而周周圍是一些小小型的餐餐館，缺缺乏各類類中、高高檔的餐餐館。使使得本區(qū)區(qū)域大多多數(shù)的中中高檔消消費(fèi)群體體不

7、得不不“舍近求求遠(yuǎn)”，到其其他地區(qū)區(qū)的餐廳廳消費(fèi)，所以在在本案設(shè)設(shè)立一個(gè)個(gè)具有一一定體量量、規(guī)模模和特色色的餐飲飲市場是是有非常常大的市市場的。特色的的餐飲娛娛樂市場場同時(shí)還還能吸引引到其他他區(qū)域的的消費(fèi)群群體。5、定位位原則主題定位位必須注注重錯(cuò)位位經(jīng)營的的原則，避開同同類業(yè)態(tài)態(tài)間的競競爭，填填補(bǔ)區(qū)域域市場空空白，便便于日后后的經(jīng)營營。結(jié)合合本區(qū)域域的消費(fèi)費(fèi)需求，因此，我司將將商業(yè)街街的主題題定位“中、高高檔餐飲飲娛樂主主題公園園”。6、項(xiàng)目目整體定定位綜合考慮慮汶上商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)市場和和項(xiàng)目自自身的特特點(diǎn)，我我們對項(xiàng)項(xiàng)目的整整體定位位概括如如下：我們的目目標(biāo)：以以本項(xiàng)目目為中心心，帶動(dòng)動(dòng)周

8、邊如如尚書路路、寶相相寺路目目的性消消費(fèi)的繁繁榮。我們的定定位：一一條匯聚聚中高檔檔次餐飲飲業(yè)和高高品味娛娛樂業(yè)，輻射周周邊區(qū)域域中高端端消費(fèi)群群體的核核心商業(yè)業(yè)廣場。7、商業(yè)業(yè)定位詮詮釋項(xiàng)目整體體定位明明確了本本項(xiàng)目商商業(yè)街的的立足點(diǎn)點(diǎn)、服務(wù)務(wù)范圍、功能設(shè)設(shè)定、檔檔次水平平和業(yè)態(tài)態(tài)性質(zhì)。立足點(diǎn)由于本項(xiàng)項(xiàng)目處在在眾多的的住宅群群中，擁擁有較多多的潛在在消費(fèi)群群體，為為項(xiàng)目將將來持續(xù)續(xù)發(fā)展奠奠定了基基礎(chǔ)。服務(wù)范圍圍本項(xiàng)目定定位立足足于次商商業(yè)中心心區(qū)域，主要服服務(wù)范圍圍是以本本項(xiàng)目所所在的位位置為中中心，吸吸引區(qū)域域內(nèi)的所所有中高高收入群群體。功能設(shè)定定緊緊抓住住區(qū)域內(nèi)內(nèi)中、高高檔餐飲飲及娛樂樂

9、行業(yè)的的市場潛潛力，為為目標(biāo)消消費(fèi)者提提供高水水平的目目的型消消費(fèi)服務(wù)務(wù)。檔次水平平與區(qū)域內(nèi)內(nèi)的既有有商業(yè)開開展錯(cuò)位位經(jīng)營，避開低低檔次的的餐飲、娛樂設(shè)設(shè)施，定定位于中中、高檔檔的餐飲飲、娛樂樂中心。業(yè)態(tài)性質(zhì)質(zhì)由于本項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)體量適適中，為為了立足足于汶上上次商業(yè)業(yè)中心區(qū)區(qū)域，所所以內(nèi)部部業(yè)態(tài)主主要以較較大面積積的品牌牌餐飲行行業(yè)及娛娛樂行業(yè)業(yè)為主。力爭通通過此類類商業(yè)設(shè)設(shè)施在本本項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)的積聚聚，樹立立商業(yè)廣廣場特色色，帶動(dòng)動(dòng)周邊商商業(yè)氛圍圍，最終終形成一一個(gè)立足足于城市市次中心心地位的的中、高高檔消費(fèi)費(fèi)商圈。三、各功功能的規(guī)規(guī)模與分分布1、功能能分布的的依據(jù)主題依據(jù)據(jù)結(jié)合已經(jīng)經(jīng)確定的的經(jīng)

10、營主主題，對對業(yè)態(tài)進(jìn)進(jìn)行細(xì)化化，確保保項(xiàng)目將將來的經(jīng)經(jīng)營和發(fā)發(fā)展。建筑分布布依據(jù) 根據(jù)據(jù)目前已已定的建建筑形態(tài)態(tài)及面積積，綜合合考慮人人流、物物流、車車流動(dòng)線線，使面面積使用用最大化化。市場需求求依據(jù)充充分的對對整個(gè)市市場了解解，根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)需求和和消費(fèi)習(xí)慣慣進(jìn)行錯(cuò)錯(cuò)位的合合理的業(yè)業(yè)態(tài)分布布。商家入住住依據(jù) 根據(jù)據(jù)開發(fā)商商最初對對項(xiàng)目的的微觀認(rèn)認(rèn)識和規(guī)規(guī)劃，結(jié)結(jié)合商家家入住意意向從而而確定項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)業(yè)態(tài)分布布。為了便于于招商，具體功功能分布布圖見下面面：藍(lán)藍(lán)色：娛娛樂區(qū)1號號樓B區(qū)區(qū)、4號號樓B區(qū)區(qū)、5號號樓。 醬綠綠色：餐餐飲區(qū)1號號樓A區(qū)區(qū)、4號號樓A/C區(qū)、3號樓樓整體。 醬藍(lán)

11、藍(lán)色：茶茶樓2號樓樓C區(qū)。 綠色色： 培優(yōu)6號號樓整體體。 醬紅紅色：城城市旅館館2號號樓A/B區(qū)。2、初步步確定的的各功能能的規(guī)模模比例功 能娛樂餐飲茶樓培優(yōu)城市旅館館規(guī)模比例例（）3035515153、功能能分布根據(jù)商業(yè)業(yè)街的建建筑規(guī)劃劃、層數(shù)數(shù)和相關(guān)關(guān)面積，將各功功能分布布如下表表：區(qū)域功能能分布表表區(qū)位位業(yè)態(tài)1號樓AA區(qū)1號樓BB區(qū)2號樓AA區(qū)2號樓BB區(qū)2號樓CC區(qū)3號樓4號樓AA區(qū)4號樓BB區(qū)4號樓CC區(qū)5號樓6號樓娛樂餐飲茶樓培優(yōu)城市旅館館4、各功功能區(qū)的的面積匯匯總表（單位：平方米米）區(qū)位業(yè)態(tài)1號樓AA區(qū)1號樓BB區(qū)2號樓AA區(qū)2號樓BB區(qū)2號樓CC區(qū)3號樓4號樓AA區(qū)4號樓B

12、B區(qū)4號樓CC區(qū)5號樓6號樓面積合計(jì)娛樂273332956649233106112餐飲34422550995339919600162550茶樓2720027200培優(yōu)6308863088城市旅館館4175517844595665、各功功能的規(guī)規(guī)模比例例功 能面積（）比例（）娛樂10611225.44餐飲16255038.88茶樓272006.5培優(yōu)6308815.11城市旅館館5956614.22此功能規(guī)規(guī)模比例例與初步步確定的的基本一一致。6、區(qū)域域業(yè)態(tài)分分布編號業(yè)態(tài)面積（）區(qū)域位置置1娛樂1061121號樓BB區(qū)、44號樓BB區(qū)、55號樓2餐飲1625501號樓AA區(qū)、44號樓AA/C區(qū)區(qū)

13、、3號號樓整體體3茶樓272002號樓CC區(qū)4培優(yōu)630886號樓整整體5城市旅館館595662號樓AA/B區(qū)區(qū)7、區(qū)域域業(yè)態(tài)定定位譯文文詮釋由于本項(xiàng)項(xiàng)目地理理位置處處在泉河河濕地公公園內(nèi)，卻緊鄰鄰寶相寺寺、觀音音廣場，交通方方便、周周圍環(huán)境境極佳，符合定定位。本項(xiàng)目還還具有一一定體量量的住宅宅項(xiàng)目，而其中中的大量量消費(fèi)者者的需求求也不可可忽視。注：該招招商業(yè)態(tài)態(tài)可根據(jù)據(jù)招商實(shí)實(shí)際情況況調(diào)整四、項(xiàng)目目租金定定位及分分析1、租金金定位的的依據(jù)本項(xiàng)目雖雖然處于于尚書路路、寶相相寺路交交接處，但和中中心商圈圈有一定定的距離離，沒有有形成一一定的商商業(yè)氣氛氛，屬于于一個(gè)商商業(yè)斷層層區(qū)域，因此需需要有較

14、較長的市市場培育育期。對對我們招招商工作作來講，承租戶戶也會考考慮到同同樣的問問題，因因此租金金將會受受到影響響。在市場上上沒有形形成一個(gè)個(gè)品牌效效應(yīng)以前前，要提提升租金金是非常常困難的的，只能能按照市市場實(shí)際際的情況況來制定定可行的的招商租租金。2、租金金的確定定項(xiàng)目周邊邊的路段段如尚書書路的平平均租金金約在00.51.5元/平方米米天，廣場場路已成成型的餐飲一一條街的的平均租租金約為為0.77元/平平方米天，中都都大街的的平均租租金約為為0.553.5元/平方米米從以上上數(shù)據(jù)來來看，項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊的商鋪鋪?zhàn)饨?0.7元元/平方方米天左右右，根據(jù)據(jù)目前市市場的租租金結(jié)合合到本項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際情況

15、況，綜合合分析得得出本項(xiàng)項(xiàng)目的平平均租金金定位：0.6元元/平方方米天五、招商商準(zhǔn)備工工作、時(shí)時(shí)間安排排及實(shí)施施1、招商商準(zhǔn)備工工作（只只針對配配合招商商部分）：完成項(xiàng)目目名稱、以及項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)志志等的CCI設(shè)計(jì)計(jì)。確定宣傳傳包裝概概念、總總體廣告告宣傳用用語。完成設(shè)計(jì)計(jì)制作財(cái)財(cái)神商業(yè)業(yè)廣場招招商文告告、招商商樓書，包含項(xiàng)項(xiàng)目功能能分布及及內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)圖。完成招商商隊(duì)伍的的建立（招聘），進(jìn)行行培訓(xùn)及及人員甄甄選分配配。制定商戶戶準(zhǔn)入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、引引入原則則、操作作規(guī)則等等。確定公司司組織機(jī)機(jī)構(gòu)和部部門設(shè)置置。招商處的的籌建。招商部各各種管理理規(guī)章制制度、業(yè)業(yè)績考核核獎(jiǎng)懲制制度、工工作操行行規(guī)則出出臺。制

16、定商戶戶準(zhǔn)入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、條條件、和和招商規(guī)規(guī)則。制定并印印制招商商租賃合合同、租租賃申請請表、登登記表、相關(guān)協(xié)協(xié)議、商商業(yè)管理理守則等等。根據(jù)招商商類別敦敦促各分分部制定定招商工工作倒計(jì)計(jì)時(shí)計(jì)劃劃（包括括招商區(qū)區(qū)域、重重點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)、任務(wù)務(wù)指標(biāo)完完成計(jì)劃劃等）。2、招商商時(shí)間安安排招商前期期準(zhǔn)備工工作階段段為：一一個(gè)月正式招商商時(shí)間確確定為：十二個(gè)月月后招商期期暨開業(yè)業(yè)慶典籌籌劃階段段：一個(gè)月1、正式式招商前前1個(gè)月月內(nèi) 完完成招商商人員招招聘（110天）及培訓(xùn)訓(xùn)工作（10天天），同同時(shí)完成成個(gè)人招招商指標(biāo)標(biāo)確認(rèn)并并按照招招商任務(wù)務(wù)指標(biāo)提提交各自自的工作作倒計(jì)時(shí)時(shí)實(shí)施方方案。2、正式式招商前前1個(gè)月月

17、必須完完成印制制各種合合同、文文件、申申請表、登記表表等。完完成項(xiàng)目目標(biāo)志等等系列CCI設(shè)計(jì)計(jì)，更換換識別系系統(tǒng)（包包括名片片、信函函、旗標(biāo)標(biāo)等）。確定宣宣傳包裝裝概念及及總體廣廣告用語語。3、在正正式招商商前1星星期完成成前期招招商文告告、招商商樓書制制作，確確定招商商媒體廣廣告計(jì)劃劃（包括括廣告創(chuàng)創(chuàng)意、制制作等）、招商商各項(xiàng)管管理費(fèi)用用支出預(yù)預(yù)算。完完成各種種POPP的制作作。完成成招商部部籌建工工作。（用時(shí)11個(gè)月）4、在正正式招商商1星期期前 完完成一切切招商準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。5、招商商工作正正式開始始。6、招商商工作正正式開始始1個(gè)月月，配合合組織公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，針對對對象為為行業(yè)協(xié)協(xié)會、

18、政政企部門門。7、招商商工作正正式開始始從開始始起2個(gè)個(gè)月內(nèi)。招商第第一階段段。以汶上為為重點(diǎn)的的招商工工作，招招商比例例按計(jì)劃劃完成總總體的220左左右。外埠招商商設(shè)1個(gè)個(gè)月試探探期，如如果反應(yīng)應(yīng)良好，則由負(fù)負(fù)責(zé)人員員作出報(bào)報(bào)告提交交招商部部，由招招商部作作出外埠埠實(shí)地設(shè)設(shè)點(diǎn)招商商計(jì)劃（包括地地點(diǎn)選擇擇、招商商規(guī)模、策劃廣廣告宣傳傳配合、費(fèi)用預(yù)預(yù)算等），報(bào)請請總經(jīng)理理審批。8、招商商工作正正式開始始1個(gè)月月，完成成所有外外地實(shí)地地招商工工作準(zhǔn)備備。9、招商商工作正正式開始始2個(gè)月月至100個(gè)月，為招商商進(jìn)入第第二階段段招商比比例按計(jì)計(jì)劃完成成總體的的60左右。在確保保汶上地區(qū)區(qū)招商工工作按計(jì)

19、計(jì)劃順利利進(jìn)行，并達(dá)到到預(yù)期目目標(biāo)、回回款理想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，提提高要求求進(jìn)行市市場二次次開發(fā)。目標(biāo)定定位于增增加中心心業(yè)態(tài)的的名、特特、優(yōu)、新、獨(dú)獨(dú)、多樣樣化等的的內(nèi)涵，外埠與與品牌商商家在這這一階段段列為重重點(diǎn)。10、招招商工作作正式開開始100個(gè)月至至12個(gè)月月為招商商進(jìn)入第第三階段段。招商商比例按按計(jì)劃完完成總體體的800-900左右右。本期期工作重重點(diǎn)是拾拾遺補(bǔ)缺缺，針對對中心的的商品結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)行行微調(diào)整整。做到到符合汶汶上商業(yè)業(yè)廣場的的原定市市場定位位及功能能分布設(shè)設(shè)計(jì)。根根據(jù)實(shí)際際招商情情況制定定招商收收尾計(jì)劃劃，對招招收工作作未達(dá)到到設(shè)定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)進(jìn)行最后后突擊攻攻關(guān)。11、招招商

20、工作作正式開開始111個(gè)月至至12個(gè)月月，開業(yè)業(yè)前2個(gè)個(gè)月為后后招商期期及商家家進(jìn)場裝裝修階段段。同時(shí)時(shí)對剩余余的招商商面積進(jìn)進(jìn)行去化化。所有有招商目目標(biāo)在開開業(yè)前責(zé)責(zé)成有關(guān)關(guān)分部確確實(shí)完成成。根據(jù)據(jù)招商階階段預(yù)先先挑選商商鋪情況況、對未未決定位位置的商商鋪策劃劃商戶抓抓號的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作（地點(diǎn)點(diǎn)、方式式、安全全保障、公正程程序），同時(shí)對對進(jìn)場的的商家進(jìn)進(jìn)行裝修修、開業(yè)業(yè)前指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督督。12、開開業(yè)慶典典 招商部部人員縮縮編，部部分人員員轉(zhuǎn)入商商業(yè)管理理編制。招商整整體工作作做總結(jié)結(jié)，財(cái)務(wù)務(wù)情況匯匯總報(bào)告告公司董董事會。開業(yè)慶慶典的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、促銷銷活動(dòng)、廣告發(fā)發(fā)布等。3、達(dá)成成目標(biāo)（設(shè)定理

21、理由及達(dá)達(dá)成手段段）：達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)是按照照商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目招商商的程序序安排制制定的最最低限度度招商進(jìn)進(jìn)展要求求。實(shí)際際招商過過程中，必須超超額或提提前完成成此目標(biāo)標(biāo)，否則則將影響響整個(gè)招招商的成成功。第一階段段完成招招商任務(wù)務(wù)的200此階段主主要操作作方案是是通過項(xiàng)項(xiàng)目廣告告宣傳及及內(nèi)部預(yù)預(yù)登記商商戶，進(jìn)進(jìn)行提煉煉篩選，電話及及DM推推廣方式式，從商商業(yè)項(xiàng)目目對商家家的吸引引程度分分析，達(dá)達(dá)成此目目標(biāo)較有有保障，之所以以設(shè)定220任任務(wù)的目目標(biāo)，是是為了保保證項(xiàng)目目招商商商戶質(zhì)量量，只假假設(shè)登記記客戶中中存在低低于200的商商戶是達(dá)達(dá)到我們們招商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的。第二階段段完成招招商任務(wù)務(wù)的600此階段進(jìn)

22、進(jìn)入招商商成熟期期，由于于前期招招入商戶戶的口碑碑相傳作作用，會會同時(shí)吸吸引同業(yè)業(yè)或相關(guān)關(guān)聯(lián)商戶戶；另外外第一階階段的電電話、DDM營銷銷的滯后后反應(yīng)將將在此階階段收效效；同時(shí)時(shí)外埠招招商赴當(dāng)當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)點(diǎn)的大規(guī)規(guī)模展開開；以上上三方面支支持本階階段完成成60的任務(wù)務(wù)指標(biāo)。第三階段段完成招招商任務(wù)務(wù)的800-900此階段由由于有主主力品牌牌店的家家盟以及及品牌商商家招的的加入，因此小小型商家家也分紛紛紛關(guān)注注此地，用讓利利宣傳刺刺激招商商的最后后階段工工作；完完成最后后階段任任務(wù)是具具有一定定可行性性的。另外，具具體招商商過程中中，最后后階段的的實(shí)際情情況應(yīng)該該是剩余余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于計(jì)劃目目標(biāo)，

23、實(shí)實(shí)際已處處于收官官（圍棋棋術(shù)語）微調(diào)階階段。4、招商商實(shí)施內(nèi)內(nèi)容招商人員員的招聘聘工作：為了更好好地完成成項(xiàng)目的的招商工工作，需需要根據(jù)據(jù)需求進(jìn)進(jìn)行對招招商隊(duì)伍伍的建立立。由于于項(xiàng)目屬屬性的特特殊性，以及工工作進(jìn)度度和工作作強(qiáng)度的的實(shí)際要要求，無無法任用用缺乏經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員，同同時(shí)沒有有時(shí)間對對銷售人人員進(jìn)行行從業(yè)崗崗位培養(yǎng)養(yǎng)，故對對招聘人人員進(jìn)行行嚴(yán)格的的從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及工工作能力力方面的的考量。招聘原則則：對商商業(yè)專業(yè)業(yè)的招商商人員，必須具具有本行行業(yè)從業(yè)業(yè)1年以上上招商管管理的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)優(yōu)先考慮慮從事過過商業(yè)房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的招招商工作作、招商商策劃等等方面的的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、或或從事相相關(guān)行業(yè)

24、業(yè)市場招招商、擁擁有行業(yè)業(yè)內(nèi)大量量全國性性和國際際客戶資資源者。成立“汶汶上財(cái)神神廣場招招商部”組成一一支強(qiáng)有有力，專專業(yè)的招招商，租租戶物業(yè)業(yè)管理，具體如如下：招商經(jīng)理理（1人人）招商助理理（1人人）招商主管管（2人）入租設(shè)備備工程安安裝管理理，電氣氣管理（2人）（人選選可由開開發(fā)商提提供,物物業(yè)已有有）主要職責(zé)責(zé)招商經(jīng)理理（1人人）主要職職責(zé)：根據(jù)汶上上財(cái)神商商業(yè)廣場場經(jīng)營方方針與要要求，制制定招商商部計(jì)劃劃，并組組織實(shí)施施。負(fù)責(zé)商業(yè)業(yè)廣場策策劃，布布局，公公司整體體企劃。組織，管管理招商商，企劃劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及及輔導(dǎo)招招商人員員。對招商部部門商家家引進(jìn)，人員招招聘，促促銷方案案及相關(guān)關(guān)合同

25、及及發(fā)生交交際費(fèi)用用審核等等負(fù)責(zé)。招商主管管（2人）主要職職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)樓層招招商，布布局，確確保招商商品1000達(dá)達(dá)成。配合公司司整體布布局，完完成公司司下達(dá)指指標(biāo)。入租設(shè)備備工程安安裝管理理，電氣氣管理（2人）（人員員由開發(fā)發(fā)商提供供）主要職職責(zé)：入租設(shè)備備工程安安裝管理理，電氣氣管理，維護(hù)管管理商場場的整體體工程運(yùn)運(yùn)行，同同時(shí)滿足足正常開開業(yè)。協(xié)助經(jīng)理理開展工工作。嚴(yán)嚴(yán)格審查查招商戶戶經(jīng)營資資格及入入住手續(xù)續(xù)。負(fù)責(zé)租戶戶單位日日常管理理工作，督促租租戶單位位認(rèn)真履履行招商商合同。外埠招商商計(jì)劃外埠招商商餐飲、休閑娛娛樂聚集集區(qū)域、區(qū)域代代表中心心城市為為主要目目標(biāo)。以下為招招商（及及廣

26、告輻輻射）目目標(biāo)城市市：濟(jì)寧寧。六、招商商策略及及招商手手法1、主力力店租賃賃政策：主力品牌牌店的加加入，首首先能使使商業(yè)廣廣場具有有比較鮮鮮明的主主題，對對將來的的經(jīng)營具具有深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的意義義。其次次，能提提升剩余余的招商商面積的的租金，加快招招商速度度。因此此先以優(yōu)優(yōu)惠政策策重點(diǎn)引引進(jìn)， 以促進(jìn)進(jìn)其余物物業(yè)的價(jià)價(jià)值提升升， 加加快全案案去化速速度， 具體政政策如下下：選位優(yōu)先先權(quán)：優(yōu)優(yōu)先選擇擇樓層及及位置；租金優(yōu)惠惠：租金金在規(guī)定定的政策策基礎(chǔ)上上，享受受免租期期或租金金折扣。 宣傳推動(dòng)動(dòng)：適當(dāng)當(dāng)免費(fèi)在在報(bào)紙、電視中中發(fā)布廣廣告信息息；租期優(yōu)惠惠：租期期延長至至5年；遞增減負(fù)負(fù)：在其其他商鋪鋪

27、租金每每年遞增增5%的的情況下下，對主主力店租租金每年年只遞增增3%。物管優(yōu)惠惠：對進(jìn)進(jìn)駐的主主力特色色店，第第一年收收取500%，第第二年加加收至880%，第三年年開始按按正常標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)收取取。2、輔助助店招商商經(jīng)營指導(dǎo)導(dǎo)：我們們將協(xié)助助這些商商家（包包括主力力店）根根據(jù)市場場消費(fèi)特特點(diǎn)策劃劃出個(gè)性性化的經(jīng)經(jīng)營方案案，提供供包括教教育輔導(dǎo)導(dǎo)、經(jīng)營營分析、店鋪調(diào)調(diào)整、調(diào)調(diào)節(jié)管理理等服務(wù)務(wù)。商管服務(wù)務(wù)政策:投資方方成立或或引進(jìn)專專門商業(yè)業(yè)物業(yè)管管理部門門為入租租店鋪和和顧客提提供一個(gè)個(gè)舒適安安全的環(huán)環(huán)境，包包括“商業(yè)廣廣場”的環(huán)境境、設(shè)備備的保護(hù)護(hù)、安全全保衛(wèi)、管理等等；3、特殊殊群體對部份選選址要

28、求求較高，但生存存能力強(qiáng)強(qiáng)， 成成長性較較好，又又能提升升本案價(jià)價(jià)值的業(yè)業(yè)態(tài)， 可先尋尋找有意意向的投投資人群群， 撮撮合雙方方合作開開設(shè)品牌牌加盟店店， 并并為投資資人提供供經(jīng)營培培訓(xùn)。 投資人人主要來來源：汶汶上及濟(jì)濟(jì)寧經(jīng)商商人群， 前期期房產(chǎn)投投資客中中已成功功獲利回回吐者等等。4、具體體政策租賃費(fèi)用用：進(jìn)場場時(shí)付清清（按建建筑面積積進(jìn)行）。租金優(yōu)惠惠方式：第一年年引進(jìn)主主力店考考慮免租租一到兩兩年,第第三年收收取租金金底價(jià)。租賃期政政策：租租賃合同同最短為為一年，最長為為5年,租金根根據(jù)市場場狀況每每年調(diào)整整一次。裝修政策策:裝修修根據(jù)經(jīng)經(jīng)營業(yè)者者需求自自行裝修修，招商商部負(fù)責(zé)責(zé)推薦合

29、合作的裝裝修公司司適當(dāng)優(yōu)優(yōu)惠，及及協(xié)調(diào)好好與物管管的溝通通。提供當(dāng)?shù)氐貭I商顧顧問，采采用進(jìn)場場一條龍龍服務(wù),協(xié)助為為客戶辦辦理進(jìn)駐駐、商務(wù)務(wù)、稅務(wù)務(wù)登記等等有關(guān)手手續(xù)；有關(guān)部門門對經(jīng)貿(mào)貿(mào)、稅務(wù)務(wù)、工商商、城管管、消防防、衛(wèi)生生、環(huán)保保、治安安等方面面進(jìn)行了了政策上上的解答答，并承承諾會在在政策允允許范圍圍內(nèi)給予予某市最最優(yōu)惠措措施，并并實(shí)行一一費(fèi)制收收費(fèi)。5、招商商手法原則:復(fù)復(fù)合性；可控性性；動(dòng)態(tài)態(tài)性；受受制性。(一).招商渠渠道現(xiàn)有商家家關(guān)系通過商業(yè)業(yè)同行通過政府府相關(guān)部部門企業(yè)商業(yè)業(yè)渠道,展開商商業(yè)聯(lián)系系外地品牌牌連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)從認(rèn)識的的人中發(fā)發(fā)掘和其他行行業(yè)交換換客戶名名單利用傳媒媒招商利

30、用會議議招商以商引商商 (二) .投資資加盟商商聯(lián)系渠渠道 除以上上招商渠渠道外，另有以以下方法法：各地駐濟(jì)濟(jì)商會通過房地地產(chǎn)銷售售人員尋尋找投資資人在專業(yè)媒媒體上作作招商加加盟廣告告（三）、發(fā)掘潛潛在客戶戶的方法法一是是資料分分析法，二是一一般性方方法。1.)資料料分析法法“資料分分析法”是通過過分析各各種資料料（統(tǒng)計(jì)計(jì)資料、名錄類類資料、報(bào)章類類資料等等），從從而尋找找潛在客客戶的方方法。統(tǒng)計(jì)資料料：國家家相關(guān)部部門的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查查報(bào)告、行業(yè)在在報(bào)刊或或期刊等等上面刊刊登的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查查資料、行業(yè)團(tuán)團(tuán)體公布布的調(diào)查查統(tǒng)計(jì)資資料等；名錄類資資料：客客戶名錄錄（現(xiàn)有有客戶、舊客戶戶、失去去的客戶戶

31、）、同同學(xué)名錄錄、會員員名錄、協(xié)會名名錄、職職員名錄錄、名人人錄、電電話黃頁頁、公司司年鑒、企業(yè)年年鑒等； 報(bào)章類資資料：報(bào)報(bào)紙（廣廣告、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)或金金融方面面的消息息、零售售消息、遷址消消息、晉晉升或委委派消息息、相關(guān)關(guān)個(gè)人消消息等），專業(yè)業(yè)性報(bào)紙紙和雜志志（行業(yè)業(yè)動(dòng)向、同行活活動(dòng)情形形等）。2.)一般般性方法法主動(dòng)訪問問；別人的介介紹（顧顧客、親親戚、朋朋友、長長輩、校校友等）；各種團(tuán)體體（社交交團(tuán)體、俱樂部部等）；3.)其其他方面面：利用用各種展展覽會和和展示會會；郵寄宣宣傳品至至各商家家七、招商商操作程程序熟悉財(cái)神神商業(yè)廣廣場招商商項(xiàng)目的的相關(guān)內(nèi)內(nèi)容，做做好客戶戶咨詢的的準(zhǔn)備。收集相關(guān)關(guān)

32、行業(yè)的的資料，進(jìn)行分分類、分分區(qū)整理理。通過各種種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或或展會發(fā)發(fā)布信息息，對招招商進(jìn)行行前期滲滲透。充分認(rèn)識識自身優(yōu)優(yōu)勢，做做好一份份吸引人人的招商商書及相相關(guān)宣傳傳資料。建立一個(gè)個(gè)良好的的招商支支持系統(tǒng)統(tǒng)，各方方面協(xié)調(diào)調(diào)支持招招商工作作。適當(dāng)策劃劃一些專專題配套套活動(dòng)，擴(kuò)大影影響，提提高商務(wù)務(wù)休閑主主題公園園知名度度。建立目標(biāo)標(biāo)客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，對招商商員的招招商工作作，包括括電話聯(lián)聯(lián)系、走走訪、跟跟進(jìn)、簽簽約等，實(shí)時(shí)做做好記錄錄。大客戶由由招商部部負(fù)責(zé)人人協(xié)助招招商員完完成，必必要時(shí)可可申請公公司負(fù)責(zé)責(zé)人、投投資方和和政府幫幫助。招商員每每周上報(bào)報(bào)招商情情況，分分析、

33、總總結(jié)、交交流、招招商經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和心得得，處理理客戶反反饋信息息，適時(shí)時(shí)調(diào)整招招商策略略。招商項(xiàng)目目的相關(guān)關(guān)內(nèi)容，客戶咨咨詢的準(zhǔn)準(zhǔn)備。收集相關(guān)關(guān)行業(yè)的的資料，進(jìn)行分分類、分分區(qū)整理理。通過各種種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或或展會發(fā)發(fā)布信息息，對招招商進(jìn)行行前期滲滲透。充分認(rèn)識識自身優(yōu)優(yōu)勢，做做好一份份吸引人人的招商商書及相相關(guān)宣傳傳資料。建立一個(gè)個(gè)良好的的招商支支持系統(tǒng)統(tǒng)，各方方面協(xié)調(diào)調(diào)支持招招商工作作。適當(dāng)策劃劃一些專專題配套套活動(dòng)，擴(kuò)大影影響，提提高商業(yè)業(yè)廣場知知名度。建立目標(biāo)標(biāo)客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，對招商商員的招招商工作作，包括括電話聯(lián)聯(lián)系、走走訪、跟跟進(jìn)、簽簽約等，實(shí)時(shí)做做好記錄錄。招商流程程圖

34、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對象確定經(jīng)營模式制定招商優(yōu)惠策略商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施招商主管制定客戶招商周計(jì)劃客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表溝通談判失敗客戶與開發(fā)商的溝通談判成功簽定招商意向書、交納定金客戶提供裝修方案及電腦效果圖溝通、談判、方案修改與認(rèn)可正式簽定招商協(xié)議八、統(tǒng)一一定位、統(tǒng)一招招商的必必要性統(tǒng)一定位位是根據(jù)據(jù)市場對對一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目在確確定主題題后做一一個(gè)整體體的可行行的布局局，同時(shí)時(shí)塑求項(xiàng)項(xiàng)目的亮亮點(diǎn)為項(xiàng)項(xiàng)目在市市場將來來的生存存奠定

35、了了基礎(chǔ)。統(tǒng)一定定位能確確保項(xiàng)目目招商的的成功，因此統(tǒng)統(tǒng)一定位位是招商商及項(xiàng)目目成功的的保證。統(tǒng)一招招商是統(tǒng)統(tǒng)一定位位的延續(xù)續(xù)，是確確保統(tǒng)一一定位業(yè)業(yè)、態(tài)配配比的重重要保證證。一旦旦一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目如果果沒有統(tǒng)統(tǒng)一定位位、統(tǒng)一一招商，那么將將會造成成業(yè)態(tài)分分布的混混亂，沒沒有鮮明明的主題題，就不不能有效效地吸引引消費(fèi)者者。特別別是主題題商業(yè)廣廣場，沒沒有鮮明明的主題題是無法法在競爭爭激烈的的市場中中生存的的。因此此為了確確保項(xiàng)目目的成功功，必須須實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一定位位、統(tǒng)一一招商。九、我司司在招商商中主要要注重以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1、目標(biāo)標(biāo)客戶主主次分明明首先是確確定商業(yè)業(yè)廣場主主力品牌牌，其作作用主要要有四個(gè)

36、個(gè)：有助于穩(wěn)穩(wěn)定整個(gè)個(gè)商業(yè)廣場的經(jīng)營營，主力力品牌一一般占有有整個(gè)商商業(yè)廣場660左左右的營營業(yè)面積積，其影影響之大大可想而而知。知知名度較較高、有有良好業(yè)業(yè)績記錄錄的品牌牌可使商場場更加穩(wěn)穩(wěn)定，且且有利于于商場的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。知名的主主力品牌牌的入駐駐能夠吸吸引投資資客的關(guān)關(guān)注，刺刺激鋪位位的銷售售，以及及對中小小品牌的招招商。主力品牌牌各自擁擁有一定定忠誠度度的消費(fèi)費(fèi)群體，這一優(yōu)優(yōu)點(diǎn)可以以幫助商商場在日日后的營營運(yùn)中，能在保保持一定定量客流流的基礎(chǔ)礎(chǔ)上發(fā)揮揮更大的的效用；主力品牌牌的進(jìn)駐駐能夠影影響中小小品牌的租租金及扣扣點(diǎn)水平平，提高高商業(yè)廣廣場整體體運(yùn)營收入入。其次是在在確定了了主力

37、品品牌之后后，再確確定中小小店群，其作用用主要有有二個(gè)：業(yè)態(tài)組合合設(shè)計(jì)招招入中小小店群，以滿足足商業(yè)廣廣場商圈圈內(nèi)不同同層次、不同需需求的消消費(fèi)群的的消費(fèi)需需求。小品牌的的鋪位扣扣點(diǎn)率往往往是主主力品牌牌的1.211.8倍倍，有的的甚至更更多，其其銷售扣扣點(diǎn)總和和是商業(yè)廣場的主要要利潤來來源。2、租金金高低不不同，租租期長短短不一主力品牌牌投資大大，投資資回收期期長，其其租期周周期要求求一般需需15年。其銷售扣扣點(diǎn)數(shù)及及銷售保保底數(shù)較較低，不過，一旦商商業(yè)廣場成成熟期開開始時(shí)，主力品品牌的業(yè)績開始始遞增，遞增幅幅度在503000。由于我我方考慮慮了多種種因素，成功經(jīng)經(jīng)營的主主力品牌牌最終是是有

38、利于于商場的的可持續(xù)續(xù)性發(fā)展展。而中中小品牌牌的租期期周期一般般為1年左右右，銷售售扣點(diǎn)較較高，通過商商場對于于主力品品牌的成成功推廣廣和市場場開發(fā)，其遞增增在10005000。將將極大促促進(jìn)銷售售。3、招商商主次分分明、有有條有序序地產(chǎn)商業(yè)業(yè)的招商商時(shí)間相相對較長長，從業(yè)業(yè)態(tài)組合合確定開開始至商商場全面面營業(yè)，它可分分為主力力品牌和和中小品品牌二個(gè)個(gè)招商階階段。主主力品牌牌的招商商集中在在商場業(yè)業(yè)態(tài)組合合之后、規(guī)劃之之前。而而中小品品牌的招招商和調(diào)調(diào)整則分分散于整整個(gè)商業(yè)業(yè)廣場的的籌建及及運(yùn)營期期間。由由于主力力品牌決決定商場場產(chǎn)品的的形式，在產(chǎn)品品形成之之前，發(fā)發(fā)展商需需確定主主力品牌牌，

39、并按按其要求求設(shè)計(jì)、建造相相適應(yīng)的的產(chǎn)品商業(yè)業(yè)設(shè)施；而中小小品牌則對對形成后后的商業(yè)業(yè)設(shè)施改改造要求求不大，因而中中小品牌牌的招商商可使主主力品牌牌確定之之后才正正式進(jìn)行行，當(dāng)然然商業(yè)廣廣場建設(shè)設(shè)期間可可進(jìn)行各各類中小小店的招招商咨詢詢登記工工作。4、招商商難度的的分析及及處理招商的難難度大主主要原因因在于如如下三個(gè)方面面：建設(shè)期較較長，主主力品牌牌對商業(yè)業(yè)廣場業(yè)業(yè)態(tài)變化化趨勢把把握不住住，不容容易與開開發(fā)商結(jié)結(jié)成合作作聯(lián)盟。修進(jìn)度影影響中小小品牌的入入駐。雖雖然有商商業(yè)廣場裝裝飾效果果圖，但但中小品品牌的擔(dān)擔(dān)憂是有有一定道道理的，畢竟他他們也需需要在適適合的場場地發(fā)展展。能分區(qū)的的招商進(jìn)進(jìn)度

40、影響響了各類類商家的進(jìn)進(jìn)駐決策策，按照照合理的的功能分分區(qū)計(jì)劃劃，順利利入駐相相應(yīng)的商商業(yè)廣場場店或服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)可使各各類品牌牌的經(jīng)營營互動(dòng)起起來，對對于商業(yè)業(yè)廣場場場和各經(jīng)經(jīng)營者大為有利利。而一一旦某一一類品牌牌或服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)招招不進(jìn)來來，則整整個(gè)商業(yè)業(yè)廣場服服務(wù)功能能可能不不盡理想想，特別別是能夠夠吸引人人氣的各各類主力力品牌或或同類店店中知名名店（特特色店）沒法進(jìn)進(jìn)來時(shí)，更是影影響了商商場的整整體經(jīng)營營。在進(jìn)進(jìn)駐決策策過程中中，各類類品牌除考考慮區(qū)域域布局外外，這一一點(diǎn)也是是其考慮的的重點(diǎn)。5、招商商技術(shù)高高水準(zhǔn)我方招商商人員業(yè)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)較高主主要表現(xiàn)現(xiàn)在四個(gè)個(gè)方面：豐富的招招商服務(wù)務(wù)知識

41、。我方招商商人員熟熟悉商品品或服務(wù)務(wù)的類別別及特點(diǎn)點(diǎn)、商品品或服務(wù)務(wù)組合原原理、價(jià)價(jià)格面、產(chǎn)品線線、房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)、物業(yè)業(yè)管理等等相關(guān)的的基本知知識；掌掌握市場場學(xué)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)學(xué)中的基基本原理理；了解解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷售等等相關(guān)的的法律法法規(guī)，具具有多年年招商經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。備較強(qiáng)的的招商技技巧和談?wù)勁心芰αΑＳ捎谟谡猩屉y難度大，這就要要求招商商過程中中使用一一些技巧巧，如制制造某些些位置有有多家入入駐的搶搶手局勢勢等等；在招商商前期，主力品品牌的招招商工作作異常艱艱難，知知名度較較高的主主力品牌牌一般會會大受商商業(yè)物業(yè)業(yè)的歡迎迎，其在在某一區(qū)區(qū)域內(nèi)選選址的機(jī)機(jī)會也較較多，因因而要在在了解競

42、競爭對手手之后制制定出吸吸引其入入駐的條條件和談?wù)勁胁呗月?，并爭爭取同時(shí)時(shí)分別與與不同的的多家主主力品牌牌洽談入入駐意向向、條件件。備較強(qiáng)的的評估能能力。在在品牌供供應(yīng)商或或租戶表表達(dá)了入入駐的意意向之后后，招商商小組即即派有關(guān)關(guān)人員考考察租戶戶的經(jīng)營營情況，特別是是主力品品牌的調(diào)調(diào)查和評評估，其其評估的的內(nèi)容包包括資金金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)業(yè)績、經(jīng)經(jīng)營特色色、注冊冊資本金金、管理理層的管管理能力力、營業(yè)業(yè)額及其其增長率率、財(cái)務(wù)務(wù)狀況、合作意意愿程度度等項(xiàng)目目，并按按一定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行行量化評評估，為為選擇品品牌供應(yīng)應(yīng)商或租租戶決策策提供科科學(xué)的數(shù)數(shù)據(jù)及報(bào)報(bào)告。合理的招招商推廣廣策略。招商推推廣的好好壞將

43、影影響到資資金的預(yù)預(yù)算和招招商效果果，招商商推廣策策略應(yīng)符符合招商商策劃內(nèi)內(nèi)容的要要求，并并圍繞商商場的市市場定位位、功能能定位和和亮點(diǎn)設(shè)設(shè)計(jì)等內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行招商推推廣策略略的制訂訂和實(shí)施施，以保保證招商商工作少少投資，高效率率。6、招商商十項(xiàng)原原則根據(jù)我方方多年的的招商管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，制定定出以下下的十項(xiàng)項(xiàng)基本原原則：第一一基本原原則：要維維護(hù)商業(yè)業(yè)廣場餐飲飲、娛樂樂、城市市旅館,、其他他3:3:22:2的的產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營黃金金比例。第二二基本原原則：要維維護(hù)商業(yè)業(yè)廣場的統(tǒng)統(tǒng)一主題題形象和和統(tǒng)一品品牌形象象。第三三基本原原則：商業(yè)廣場場的招商商目標(biāo)要要能夠在在功能和和形式上上同業(yè)差差異、異異業(yè)互補(bǔ)補(bǔ)

44、。第四四基本原原則：商業(yè)廣場場經(jīng)營品牌牌的選擇擇盡量以以知名品品牌主、特色為輔輔。第五五基本原原則：招商商順序原原則核心主主力店先先行，輔輔助店隨隨后的原原則。第六六基本原原則：核心心主力店店招商布布局原則則適適合放在在經(jīng)營軸軸線的端端點(diǎn)，不不宜集中中放置在在中間。第七七基本原原則：特殊殊商戶招招商優(yōu)惠惠原則對特特殊商戶戶（指具具有較高高知名度度、文化化、藝術(shù)術(shù)、含量量的經(jīng)營營單位）給予優(yōu)優(yōu)惠政策策，能增增強(qiáng)商業(yè)業(yè)步行街街整體文文化氛圍圍，提升升品位。第八八基本原原則：租賃經(jīng)經(jīng)營采用用放水養(yǎng)養(yǎng)魚的原原則，即即采用合合理租金金與優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)做做法，將將整個(gè)商商業(yè)廣場場炒熱，而后根根據(jù)運(yùn)營營狀態(tài)，適

45、當(dāng)穩(wěn)穩(wěn)步地調(diào)調(diào)整租金金。第九九基本原原則：充分體體現(xiàn)和強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對商商戶的統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)，包括括統(tǒng)一的的商戶結(jié)結(jié)算、統(tǒng)統(tǒng)一的營營銷服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一的信息息系統(tǒng)支支持服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一的培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的的物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)等等。第十十基本原原則：商業(yè)廣廣場要具具備完善善的信息息系統(tǒng)，為商業(yè)業(yè)廣場管管理者、廣大簽簽約商戶戶和顧客客都提供供信息溝溝通交互互的便利利。十、招商商推廣計(jì)計(jì)劃廣告宣傳傳是招商商中占用用費(fèi)用比比例最大大，操作作方式安安排對招招商工作作又會起起到極大大影響的的部分。廣告策策劃得當(dāng)當(dāng)，會取取得事半半功倍的的效果，取得良良好的招招商業(yè)績績將成為為順理成成章。為了更好好地營造造出本項(xiàng)項(xiàng)目在無無錫

46、商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市市場中鮮鮮明獨(dú)特特的形象象、樹立立準(zhǔn)確、獨(dú)特的的訴求理理念，依依據(jù)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳的特有有規(guī)律，從本項(xiàng)項(xiàng)目的地地段環(huán)境境、產(chǎn)品品定位及及城市發(fā)發(fā)展等方方面入手手，制定定該項(xiàng)目目的招商商推廣計(jì)計(jì)劃。1、推廣廣主導(dǎo)信信息項(xiàng)目主推推案名：財(cái)神商商業(yè)廣場場項(xiàng)目主CCATCCH：引領(lǐng)中中堅(jiān)消費(fèi)費(fèi) 打造造商圈亮亮點(diǎn)項(xiàng)目組成成：商鋪鋪時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：依據(jù)據(jù)招商進(jìn)進(jìn)度情況況確定（暫定）1月311日前所有有推廣版版面設(shè)計(jì)計(jì)及包裝裝完成（暫定）2月1日日正式啟啟動(dòng)招商商工作（暫定）。2、總體體推廣思思路本案的招招商目的的要同時(shí)時(shí)滿足區(qū)區(qū)域需求求和提升升商業(yè)廣廣場品牌牌效應(yīng)兩兩方面的的要求，所以本本案

47、的推推廣必須須在以下下幾個(gè)方方面加以以強(qiáng)化。在不損害害本案利利益的前前提下，盡力借借助周邊邊資源優(yōu)優(yōu)勢宣傳傳自身。多重推廣廣方案將將商業(yè)廣場場形象及今今后的商商業(yè)氛圍圍深入人人心。樹立區(qū)域域內(nèi)商業(yè)業(yè)廣場亮點(diǎn)點(diǎn)突出主題題優(yōu)勢確確立自身身地位。挖掘商業(yè)業(yè)廣場個(gè)性性化優(yōu)勢勢。3、總體體推廣策策略整整體推廣廣要點(diǎn)： 在宣傳傳推廣形形式上注注重廣告告企劃的的整體性性和完整整性，推推廣重點(diǎn)點(diǎn)側(cè)重于于大眾傳傳播媒介介，轉(zhuǎn)為為多種推推廣形式式全面促促進(jìn)招商商速度，加大其其他形式式的傳播播比重。以多種種多樣的的招商會會大力推推動(dòng)招商商進(jìn)程。前期造勢勢在商業(yè)廣廣場認(rèn)知知階段，塑造商商業(yè)廣場場將來的的形象和和商業(yè)廣

48、廣場品牌牌的強(qiáng)化化鋪墊，引起社社會各階階層對本本商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注，同同時(shí)為后后一階段段的銷售售積累打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)；明確確各階段段招商重重點(diǎn)，選選擇強(qiáng)勢勢媒體集集中宣傳傳。采用用報(bào)紙硬硬、軟廣廣告和印印刷品投投放，以以戶外PPOP廣廣告形式式作為輔輔助宣傳傳。概念推廣廣在商業(yè)廣廣場形象象推廣階階段，對對支撐該該商業(yè)廣廣場形象象定位的的亮點(diǎn)以以概念進(jìn)進(jìn)行針對對性訴求求，同時(shí)時(shí)對意向向入住客客戶進(jìn)行行重點(diǎn)突突破，激激發(fā)目標(biāo)標(biāo)客戶對對本步行行廣場的認(rèn)認(rèn)知和入入住欲望望。以鮮鮮明的廣廣告主線線和活動(dòng)動(dòng)主線融融會貫通通，輔以以獨(dú)具風(fēng)風(fēng)格的現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝，完成成形象宣宣傳任務(wù)務(wù)，訴求求本商業(yè)業(yè)廣場特色色，積累

49、累廣告效效應(yīng)，逐逐步形成成眾人所所知的商商業(yè)主題題廣場。招商推廣廣在招招商關(guān)鍵鍵階段，針對經(jīng)經(jīng)營商的的個(gè)性化化需求，進(jìn)行商商業(yè)廣場場強(qiáng)勢推推廣，強(qiáng)強(qiáng)化本商商業(yè)廣場場的優(yōu)勢勢，以促促進(jìn)招商商、銷售售為終極極目標(biāo)。形象方方面力求求形成自自身的特特點(diǎn)，訴訴求方面面強(qiáng)調(diào)商商業(yè)廣場場獨(dú)特性性，分階階段推出出招商主主題。同同時(shí)能適適當(dāng)借助助周邊商商業(yè)樓盤盤宣傳攻攻勢，通通過圍墻墻、道路路導(dǎo)引系系統(tǒng)、招招商處內(nèi)內(nèi)外等醒醒目的包包裝吸引引承租戶戶來訪并并達(dá)成最最終入駐駐。配合招商商在時(shí)效效期間順順利完成成招商指指標(biāo)，憑憑借良好好的區(qū)位位優(yōu)勢和和商業(yè)氛氛圍訴求求，逐步步形成特特色鮮明明的推廣廣主題。4、招商商各

50、階段段推廣手手法及推推廣主題題A、招商商各階段段推廣手手法第一階段段：招商商準(zhǔn)備階階段在此階段段，招商商的主要要工作包包括:各項(xiàng)招商商資料的的完善，如：招招商指引引、商業(yè)業(yè)平面布布局圖、租價(jià)表表、認(rèn)租租須知、經(jīng)營管管理手冊冊、各功功能目標(biāo)標(biāo)商戶名名單、認(rèn)認(rèn)租意向向書、租租賃合同同及各項(xiàng)項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等。開始第一一輪宣傳傳推廣攻攻勢，著著重于本本項(xiàng)目的的形象宣宣傳及招招商信息息的傳播播，提醒醒商家注注意本項(xiàng)項(xiàng)目已將將進(jìn)入全全面招商商階段，引起潛潛在商家家的關(guān)注注。派遣專業(yè)業(yè)的招商商人員以以直銷推推廣的形形式與各各功能目目標(biāo)龍頭頭商家戶戶展開實(shí)實(shí)質(zhì)性的的溝通、洽談，力促部部分商家家能夠在在招商前前期

51、達(dá)成成認(rèn)租意意向，為為第二階階段的全全面招商商工作打打下良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。與大大型商家家如：品品牌餐飲飲、健身身會館、夜總會會、KTTV的洽洽談，一一般需提提前兩年的時(shí)時(shí)間進(jìn)行行。對一般商商家可以以進(jìn)行登登記、分分類、資資格審核核等工作作，在項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場場設(shè)置招招商中心心，并對對進(jìn)駐人人員需進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。整個(gè)第一一階段的的工作約約需2-3個(gè)月月時(shí)間。銷售部門門開始收收集目標(biāo)標(biāo)客戶名名單，做做好登記記工作，為項(xiàng)目目銷售后后的全面面招商工工作打好好基礎(chǔ)。第二階段段：全面面招商階階段該階段是是本項(xiàng)目目開展全全面招商商活動(dòng)的的階段，在媒體體宣傳方方面應(yīng)著著重于商商業(yè)街開開業(yè)時(shí)間間及不斷斷增加的的品牌商商戶

52、名單單，引起起社會各各方的廣廣泛關(guān)注注。一般商戶戶經(jīng)過資資格審核核后，按按其產(chǎn)品品的知名名度的質(zhì)質(zhì)量等分分批選擇擇商鋪及及簽署租租賃合同同。而在在擴(kuò)大目目標(biāo)商戶戶方面，應(yīng)重點(diǎn)點(diǎn)與省市市商會、各行業(yè)業(yè)協(xié)會、駐濟(jì)辦事事處和商商務(wù)處加加強(qiáng)聯(lián)系系，不斷斷開拓新新客源，作為本本項(xiàng)目目目標(biāo)商戶戶的補(bǔ)充充。開發(fā)商需需最終確確定或成成立經(jīng)營營管理公公司，并并提前安安排進(jìn)場場，配合合項(xiàng)目的的招商工工作，同同時(shí)為各各商家入入場做好好準(zhǔn)備工工作。同同時(shí)，由由于品牌牌餐飲、大浴場場、夜總總會、KKTV等等大型商商家的裝裝修期較較長，需需力爭在在該階段段安排進(jìn)進(jìn)場。第三階段段：招商商沖刺階階段該階段是是招商工工作在開開業(yè)前的的沖刺階階段，一一方面利利用媒體體組合廣廣泛傳播播開業(yè)信信息，為為商業(yè)街街的招商商工作推推波助瀾瀾，另一一方面由由我們的的招商人人員力逼逼那些尚尚在邊緣緣徘徊的的商家盡盡快達(dá)成成認(rèn)租意意向，本本階段將將會是招招商工作作的另一一個(gè)高潮潮。商業(yè)街開開業(yè)前的的所有準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作必須在在本階段段內(nèi)完成成，包括括商業(yè)街街的綠化化景觀、戶外廣廣告、各各類指引引標(biāo)志、各類配配套設(shè)施施等。商業(yè)街的的經(jīng)營管管理人員員到位后后，建議議能事