國(guó)際金融商業(yè)計(jì)劃書二稿捷泰科技 有限公司商業(yè)策劃書

1、捷泰科技有限公司商業(yè)策劃書PAGE PAGE 12捷泰科技有限公司商業(yè)策劃書一、概要有需求的地方就有市場(chǎng)。近幾年來(lái)，我國(guó)每年發(fā)生火災(zāi)約四萬(wàn)起，兩千多人死亡，三四千人受傷，造成幾十人、幾百人死亡的特大惡性火災(zāi)時(shí)有發(fā)生。生命是無(wú)價(jià)的，一旦烈火來(lái)襲，身居高樓的人們將如何逃生呢？在經(jīng)濟(jì)繁榮、建設(shè)事業(yè)高速發(fā)展的今天，高樓火災(zāi)救援顯得如此重要，捷泰科技有限公司所瞄準(zhǔn)的正是這樣一個(gè)大有可為的市場(chǎng)。捷泰科技有限公司研制開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，高樓無(wú)動(dòng)力自動(dòng)循環(huán)安全梯，給在高樓塔群生活工作的人們提供了一個(gè)便捷安全的快速疏散通道。在市場(chǎng)定定位方面面，高樓樓無(wú)動(dòng)力力自動(dòng)循循環(huán)安全全梯適合合各種高高樓結(jié)構(gòu)構(gòu)的辦公公樓、學(xué)學(xué)校、商

2、商場(chǎng)、醫(yī)醫(yī)院等公公共場(chǎng)所所，特別別是人員員高密集集的公眾眾聚集場(chǎng)場(chǎng)所，如如飯店、酒店、寫字樓樓、會(huì)議議中心、各種娛娛樂(lè)場(chǎng)所所和所有有需要提提供安全全梯的重重要場(chǎng)所所，它為人們們提供了了快速有有效的逃逃生通道道，從而而為居住住在高樓樓的人群群提供了了可靠的的安全保保障。在產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)方面面，高樓樓無(wú)動(dòng)力力自動(dòng)循循環(huán)安全全梯解決決了國(guó)內(nèi)內(nèi)外救生生裝置容容量小的的問(wèn)題，在無(wú)電電無(wú)動(dòng)力力的情況況下可以以多人同同時(shí)快速速安全疏疏散。更更加值得得一提的的是，它它的成本本更低，造價(jià)只只是傳統(tǒng)統(tǒng)安全梯梯的二分分之一。如能得得到推廣廣，即可可節(jié)約大大量的人人力物力力和財(cái)力力，無(wú)論論從能源源的節(jié)約約，環(huán)境境的改善善

3、，還是是可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的戰(zhàn)略高高度，對(duì)對(duì)人類的的貢獻(xiàn)都都是深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。在發(fā)展機(jī)機(jī)遇方面面，國(guó)家家專家組組正在重重新起草草高層層民用建建筑設(shè)計(jì)計(jì)防火規(guī)規(guī)范，準(zhǔn)備制定定新的“高規(guī)”，以將將我國(guó)推推廣安全全梯的有有關(guān)事宜宜納入規(guī)規(guī)范化的的軌道，并準(zhǔn)備備安排相相關(guān)專家家與我們們接觸，這更是是為我們們捷泰公公司的產(chǎn)產(chǎn)品成功功打入市市場(chǎng)提供供了大好好時(shí)機(jī)。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨我公司是是一家專專門從事事消防器器材和設(shè)設(shè)備的研研究設(shè)計(jì)計(jì)，以開(kāi)開(kāi)發(fā)銷售售消防逃逃生產(chǎn)品品為主的的科技公公司。目目前公司司的主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)是是無(wú)動(dòng)力力自動(dòng)循循環(huán)高樓樓安全梯梯的推廣廣銷售。在這個(gè)個(gè)“科技，以人為為本”的時(shí)代代，我

4、公公司將致致力于“用科技技為人類類造?！钡氖聵I(yè)業(yè)，打造造本行業(yè)業(yè)的安全全誠(chéng)信優(yōu)優(yōu)質(zhì)品牌牌，提高高人們的的消防意意識(shí)。B、公司司的名稱稱和結(jié)構(gòu)構(gòu)公司名稱稱：捷泰科科技有限限公司公司結(jié)構(gòu)構(gòu)：1、董事事會(huì)：由由創(chuàng)始人人、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商代表、相關(guān)方方面的專專家和學(xué)學(xué)者組成成。制定公司司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)規(guī)劃負(fù)責(zé)公司司內(nèi)部重重大事件件的決策策任命總經(jīng)經(jīng)理，并并對(duì)其工工作管理理情況進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督審核公司司人力資資源和財(cái)財(cái)務(wù)狀況況2、總經(jīng)經(jīng)理制定公司司的短期期發(fā)展規(guī)規(guī)劃負(fù)責(zé)公司司內(nèi)部日日常事件件的決策策任命各部部部長(zhǎng)，并對(duì)其其工作管管理情況況進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督審核各部部的工作作計(jì)劃并并進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)導(dǎo)3、下屬屬部門技術(shù)研

5、發(fā)發(fā)部：負(fù)負(fù)責(zé)解決決各類技技術(shù)問(wèn)題題，以及及第二代代、第三三代產(chǎn)品品的跟進(jìn)進(jìn)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市市場(chǎng)調(diào)研研、產(chǎn)品品策劃和和營(yíng)銷，下設(shè)調(diào)調(diào)研組、策劃組組以及營(yíng)營(yíng)銷組。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的安安裝、維維修以及及技術(shù)工工人培訓(xùn)訓(xùn)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管管理公司司日常帳帳目，依依照公司司財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)定和決決策調(diào)度度流動(dòng)資資金。人力資源源部：負(fù)負(fù)責(zé)招工工，員工工培訓(xùn)以以及員工工福利等等等。C、公司司的管理理層1、總經(jīng)經(jīng)理由A先生生擔(dān)任，A先生生畢業(yè)于于北京大大學(xué)，主主修管理理學(xué)，在在相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)有著著多年的的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，具具有極強(qiáng)強(qiáng)的個(gè)人人魅力和和組織管管理能力力。2、技術(shù)術(shù)研發(fā)部部主管由B先生生擔(dān)任，畢業(yè)于于北京大大

6、學(xué)，高高級(jí)工程程師，長(zhǎng)長(zhǎng)期從事事國(guó)家重重點(diǎn)課題題的研究究，有豐豐富的機(jī)機(jī)械工程程設(shè)計(jì)理理論和實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，承擔(dān)擔(dān)公司新新產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)。3、財(cái)務(wù)務(wù)部主管管由C先生生擔(dān)任。他畢業(yè)業(yè)于北京京大學(xué)光光華管理理學(xué)院會(huì)會(huì)計(jì)系，具有注注冊(cè)會(huì)計(jì)計(jì)師資格格認(rèn)證，在會(huì)計(jì)計(jì)工作上上有著相相當(dāng)?shù)慕?jīng)經(jīng)驗(yàn)，相相信能夠夠勝任此此職位4、市場(chǎng)場(chǎng)部主管管由B先生生擔(dān)任（外聘），原UU市著名名的民營(yíng)營(yíng)企業(yè)家家，長(zhǎng)期期從事企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理工工作。有有一整套套完整的的市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略和豐富富的企業(yè)業(yè)管理實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。5、產(chǎn)品品部主管管由D先生生擔(dān)任（外聘），原華華北石油油管理局局任車隊(duì)隊(duì)調(diào)度、隊(duì)長(zhǎng)、工程設(shè)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)施工管管理指揮揮。

7、有長(zhǎng)長(zhǎng)期國(guó)企企管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。6、人力力資源部部主管由E女生生擔(dān)任。她畢業(yè)業(yè)于北京京大學(xué)光光華管理理學(xué)院人人力資源源系，有有多年工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。D、公司司經(jīng)營(yíng)策策略高樓無(wú)動(dòng)動(dòng)力自動(dòng)動(dòng)循環(huán)安安全梯是是工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品，不不是消費(fèi)費(fèi)品，它它的購(gòu)買買者主要要是房地地產(chǎn)建筑筑商，維護(hù)工工作主要要是物業(yè)業(yè)管理公公司，使使用者是是樓層里里面的市市民。使使用者和和購(gòu)買者者的錯(cuò)位位，使得得安全梯梯在房地地產(chǎn)建筑筑商里僅僅僅做為為一項(xiàng)成成本，而而不能給給它帶來(lái)來(lái)直接的的效用。要使得得房地產(chǎn)產(chǎn)商接受受購(gòu)買這這項(xiàng)產(chǎn)品品，開(kāi)始始階段最最重要的的在于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品給給房地產(chǎn)產(chǎn)商帶來(lái)來(lái)的成本本的節(jié)約約。E、相對(duì)對(duì)價(jià)值增增值1、解決

8、決了國(guó)內(nèi)內(nèi)外救生生裝置容容量小的的問(wèn)題，無(wú)電無(wú)無(wú)動(dòng)力時(shí)時(shí)多人同同時(shí)快速速安全疏疏散；2、給房房地產(chǎn)商商的待售售房屋增增加價(jià)值值和新的的賣點(diǎn)。3、成本本更低，造價(jià)只只是傳統(tǒng)統(tǒng)安全梯梯的二分分之一。F、公司司設(shè)施總部選址址：北大大科技園園選址理由由：依托托北大、清華的的高科技技資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)和世世界一流流的試驗(yàn)驗(yàn)設(shè)備。相關(guān)設(shè)施施：計(jì)算算機(jī)，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施施以及寫寫字臺(tái)等等辦公用用品（試驗(yàn)設(shè)設(shè)備可跟跟北大、清華和和其他相相關(guān)研究究機(jī)構(gòu)訂訂立長(zhǎng)期期共享合合同）。存貨倉(cāng)庫(kù)庫(kù)地址：北京郊郊區(qū)選址理由由：理由由：地價(jià)價(jià)相對(duì)低低廉，降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本。三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)高樓無(wú)動(dòng)動(dòng)力自動(dòng)動(dòng)循環(huán)安安全梯是是一種利利用載體體

9、本身重重力作為為動(dòng)力運(yùn)運(yùn)行的速速降逃生生梯，整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)為一循循環(huán)傳輸輸?shù)逆湕l條。靠近近建筑物物一側(cè)為為鏈條的的下行方方向，逃逃生艙開(kāi)開(kāi)啟，可可在各樓樓層接收收逃生人人員進(jìn)入入。另外外一側(cè)為為鏈條的的上行方方向，逃逃生艙為為折疊狀狀。每一一逃生艙艙在經(jīng)過(guò)過(guò)鏈條頂頂端的結(jié)結(jié)合點(diǎn)（即由上上行轉(zhuǎn)為為下行時(shí)時(shí)）逃生生艙會(huì)自自動(dòng)打開(kāi)開(kāi)。整條條循環(huán)鏈鏈由逃生生人員的的重力提提供動(dòng)力力，并由由鏈條中中的智能能緩降器器控制運(yùn)運(yùn)行速度度。這樣樣，當(dāng)發(fā)發(fā)生緊急急情況（如火災(zāi)災(zāi)）時(shí)，即使電電力中斷斷導(dǎo)致電電梯無(wú)法法運(yùn)行時(shí)時(shí)，安全全梯仍能能正常運(yùn)運(yùn)行，并并保證迅迅速安全全的將樓樓內(nèi)人員員及時(shí)疏疏散。本本產(chǎn)品于于200

10、04年66月244日向國(guó)國(guó)家專利利局申請(qǐng)請(qǐng)發(fā)明專專利，專專利申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)枮椋?0004100155515006，并并獲中關(guān)關(guān)村高新新技術(shù)成成果認(rèn)定定。A、產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品品性能上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)本產(chǎn)品能能夠安全全迅速的的輸送大大量逃生生人員脫脫險(xiǎn)。安全梯梯的運(yùn)行行速度為為0.005ms0.95mms，平平均運(yùn)行行的速度度為0.5 mms,從從60米米高度（約約20層層）下降降至地面，只需22分鐘，每分鐘鐘可疏散散1872人人。在遇到緊緊急情況況需要集集體疏散散時(shí)，如如果逃生生人員走走傳統(tǒng)的的步行樓樓梯有兩兩點(diǎn)危險(xiǎn)險(xiǎn)。一是是逃離危危險(xiǎn)地點(diǎn)點(diǎn)的速度度較慢（步行下下樓一層層的時(shí)間間為7-9秒左左右），特別是

11、是老弱病病殘等行行動(dòng)不便便的人員員走樓梯梯更加困困難，加加之容易易發(fā)生擁?yè)矶律踔林敛忍な率录?，不不利于人人員的迅迅速逃生生。二是是在發(fā)生生火災(zāi)時(shí)時(shí)，傳統(tǒng)統(tǒng)的步行行樓梯內(nèi)內(nèi)由于缺缺乏良好好的通風(fēng)風(fēng)設(shè)備容容易聚集集大量煙煙塵和有有毒氣體體，逃生生人員可可能在逃逃生過(guò)程程中二次次遇險(xiǎn)。比較起來(lái)來(lái)，本安安全梯平平均運(yùn)行行速度為為0.55米每秒秒，按照照一般每每層樓高高3米計(jì)算算，安全全梯下樓樓一層的的時(shí)間控控制在22秒左右右，逃生生速度大大大提高高。而且且本產(chǎn)品品由于是是安裝在在建筑物物外側(cè)，有害氣氣體可以以迅速消消散，不不會(huì)對(duì)逃逃生人員員產(chǎn)生危危害。除了傳統(tǒng)統(tǒng)的步行行樓梯，目前國(guó)國(guó)內(nèi)外市市場(chǎng)上其其他

12、的逃逃生裝置置均為單單人設(shè)備備，我們們調(diào)查到到的產(chǎn)品品主要有有以下三三類：利利用繩索索的高空空緩降設(shè)設(shè)備、與與窗戶相相連的斜斜管通道道以及類類似于降降落傘的的充氣逃逃生裝置置。一方方面人們們可能沒(méi)沒(méi)有足夠夠的勇氣氣使用這這類看似似極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)式的的逃生設(shè)設(shè)備，另另一方面面即使人人們有足足夠的勇勇氣乘坐坐，這些些設(shè)備也也只能一一人一人人將逃生生人員送送往地面面，速度度慢效率率低，對(duì)對(duì)于緊急急情況下下的集體體疏散并并不是很很有效。而本產(chǎn)品品每一轎轎廂內(nèi)可可乘坐66人并且且循環(huán)運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，能能夠在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)疏散大大量人員員逃生。同時(shí)，安全梯梯在每一一層能自自動(dòng)減速速，給逃逃生人員員足夠的的時(shí)間進(jìn)進(jìn)入轎廂

13、廂，而后后再自動(dòng)動(dòng)加速平平穩(wěn)運(yùn)行行，加上上本產(chǎn)品品轎廂設(shè)設(shè)計(jì)的安安全舒適適性完全全可以與與電梯的的轎廂相相媲美，使得逃生生人員在在乘坐時(shí)時(shí)不會(huì)有有任何的的恐懼心心理和不不適感。2、產(chǎn)品品價(jià)格上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)根據(jù)目前前的市場(chǎng)場(chǎng)狀況，主管部部門對(duì)于于消防安安全通道道設(shè)施未未達(dá)標(biāo)的的建筑要要求進(jìn)行行強(qiáng)制性性的補(bǔ)救救措施，即增設(shè)設(shè)戶外安安全梯。一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)易層高高為五層層的鋼結(jié)結(jié)構(gòu)步行行梯造價(jià)價(jià)為200多萬(wàn)元元人民幣幣，平均均每層造造價(jià)約為為5萬(wàn)元元。而我我們研制制設(shè)計(jì)的的無(wú)動(dòng)力力自動(dòng)循循環(huán)安全全梯根據(jù)據(jù)首臺(tái)前前期產(chǎn)品品的成本本核算，20層層的樓房房配備的的高樓無(wú)無(wú)動(dòng)力自自動(dòng)循環(huán)環(huán)安全梯梯，造價(jià)價(jià)也只有有50

14、多多萬(wàn)元人人民幣，平均每每層造價(jià)價(jià)在2.5萬(wàn)元元以內(nèi)，只是傳傳統(tǒng)安全全梯的二二分之一一。而隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)的擴(kuò)大大，邊際際成本和和平均生生產(chǎn)成本本都將進(jìn)進(jìn)一步降降低。B、技術(shù)術(shù)描述我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)的無(wú)動(dòng)動(dòng)力自動(dòng)動(dòng)循環(huán)安安全梯由由四大部部分組成成：1、智能能緩降器器：智能能緩降器器有二大大功能。一是嚴(yán)格格的控制制載人逃逃生艙的的運(yùn)行速速度，自自動(dòng)的完完成起步步、加速速、減速速、緊急急制動(dòng)的的動(dòng)作，確保人人員的絕絕對(duì)安全全。二是是完成逃逃生艙的的分解、組合、確保逃逃生艙在在運(yùn)行的的過(guò)程中中的絕對(duì)對(duì)同步和和整體性性。2、循環(huán)環(huán)輸送鏈鏈條：由由鏈條、鏈輪、鏈輪軸軸等主要要部件組組成，采采用優(yōu)質(zhì)質(zhì)合金鋼鋼制作而而

15、成, 具有抗抗腐蝕、高強(qiáng)度度、重量量輕等功功能。循循環(huán)輸送送鏈條受受制于智智能緩降降器的控控制,完完成逃生生艙的循循環(huán)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。3、逃生生艙：逃逃生艙是是乘載人人員的關(guān)關(guān)鍵部件件，有梭梭狀乘座座踏步板板和環(huán)型型扶手，均采用用優(yōu)質(zhì)的的不銹鋼鋼板和精精美的不不銹鋼鋼鋼管制作作，確保保人員快快速進(jìn)入入. 快快速撤離離和安全全乘載。4、地面面托板式式踏步：主要功功能是當(dāng)當(dāng)人員到到達(dá)地面面后，地地面托板板式踏步步將人員員穩(wěn)穩(wěn)的的托住并并與地面面持平，便于人人員輕輕松撤離離，甩掉掉了傳統(tǒng)統(tǒng)的海綿綿緩沖裝裝置，幾幾乎使人人感覺(jué)不不到從天天而降的的驚險(xiǎn)動(dòng)動(dòng)作的發(fā)發(fā)生。產(chǎn)品的技技術(shù)性能能指標(biāo)如如下：1、最大大工作

16、高高度1000米，高于于1000米時(shí)可使使用連接接式安裝裝方式將將多個(gè)安安全梯垂垂直連接接。2、安全全梯的運(yùn)運(yùn)行速度度為0.05mms0.95mms，平均均運(yùn)行的的速度為為0.55 ms,從從60米米高度下下降地面面，只需需2分鐘，每分鐘鐘可疏散散1872人。3、安全全梯每到到一層能能完成自自動(dòng)減速速和自動(dòng)動(dòng)加速，減速運(yùn)運(yùn)行速度度為0.05 ms，加速速運(yùn)行速速度0.95mms，每每通過(guò)一一層樓的的層高，共用時(shí)時(shí)間約66秒鐘。4、安全全梯設(shè)有有專門為為老、弱弱、病、殘、孕孕上下不不便者用用的制動(dòng)動(dòng)減速延延時(shí)裝置置。為這這類人群群提供足足夠的時(shí)時(shí)間進(jìn)入入和撤離離逃生艙艙。以適適應(yīng)各類類乘員的的需

17、要。5、啟動(dòng)動(dòng)重量440千克克，最大大載荷55噸，正正常運(yùn)行行載荷11.53.66噸。6、安全全梯運(yùn)行行一周約約4分鐘鐘，逃生生艙運(yùn)行行間隔約約40秒秒。7、安全全梯材質(zhì)質(zhì)選用進(jìn)進(jìn)口高強(qiáng)強(qiáng)度SUUS3221/3304不不銹鋼，耐腐蝕蝕，抗高高溫。C、研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)我公司的的研究開(kāi)開(kāi)發(fā)工作作主要由由技術(shù)研研發(fā)部和和市場(chǎng)部部共同協(xié)協(xié)作完成成。市場(chǎng)場(chǎng)部負(fù)責(zé)責(zé)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查查，及時(shí)時(shí)掌握市市場(chǎng)需求求，技術(shù)術(shù)研發(fā)部部負(fù)責(zé)改改進(jìn)現(xiàn)有有產(chǎn)品以以及開(kāi)發(fā)發(fā)新興產(chǎn)產(chǎn)品。我我公司依依托北大大、清華華的先進(jìn)進(jìn)的設(shè)備備，具有有較強(qiáng)的的獨(dú)立研研發(fā)能力力，并有有專業(yè)人人員保證證研發(fā)工工作的順順利進(jìn)行行。對(duì)于于新產(chǎn)品品，我們

18、們將在進(jìn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)之后以以試點(diǎn)方方式推廣廣，進(jìn)而而再推廣廣到市場(chǎng)場(chǎng)。D、將來(lái)來(lái)的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù) 我公司司目前的的產(chǎn)品主主要是消消防逃生生梯，由由于這是是我公司司的第一一代產(chǎn)品品，因此此在外觀觀、性能能等方面面都顯示示出了不不足，我我公司下下一步的的任務(wù)就就是對(duì)第第一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行升級(jí)，爭(zhēng)取盡盡快推出出第二代代、第三三代產(chǎn)品品。 第二代代、第三三代產(chǎn)品品主要是是第一代代產(chǎn)品的的改造，在第一一代產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，增增加外殼殼，并且且開(kāi)發(fā)新新的功能能，諸如如能夠在在將逃生生者帶到到樓下的的同時(shí)，將消防防員帶到到樓上，以及在在火災(zāi)沒(méi)沒(méi)有發(fā)生生時(shí)候，消防梯梯的其他他功能，這些都都能夠增增加產(chǎn)品品的附加加

19、價(jià)值，從而更更加切合合市場(chǎng)的的需求。隨著產(chǎn)產(chǎn)品的不不斷推廣廣，我們們將爭(zhēng)取取形成“生產(chǎn)銷售維修”一條龍龍的服務(wù)務(wù)，設(shè)立立專門的的銷售點(diǎn)點(diǎn)和維修修點(diǎn)，方方便我們們的消費(fèi)費(fèi)者。四、市場(chǎng)場(chǎng)分析A、市場(chǎng)場(chǎng)描述我們的產(chǎn)產(chǎn)品將面面向安全全、消防防制品市市場(chǎng)，目目前主要要產(chǎn)品是是消防逃逃生梯。根據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查結(jié)果果，目前前國(guó)內(nèi)該該領(lǐng)域尚尚處于空空白階段段，我們們熱切地地希望能能夠開(kāi)拓拓市場(chǎng)，在其中中求得發(fā)發(fā)展。根據(jù)我們們從國(guó)家家消防總總局得來(lái)來(lái)的消息息，在220055年2月月的一次次研討會(huì)會(huì)上，國(guó)國(guó)家消防防總局局局長(zhǎng)、北北京市消消防處處處長(zhǎng)說(shuō)：“消防局局的核心心任務(wù)是是救人，安全梯梯是我們們的主攻攻方向。

20、”會(huì)上，專家們們對(duì)我們們?cè)O(shè)計(jì)的的安全梯梯給予了了一致的的肯定。專家組組同時(shí)透透露，他他們正在在對(duì)我國(guó)國(guó)高層層民用建建筑設(shè)計(jì)計(jì)防火規(guī)規(guī)范進(jìn)進(jìn)行重新新起草，準(zhǔn)備制制定新的的“高規(guī)”，將安安全梯在在我國(guó)的的推廣進(jìn)進(jìn)入規(guī)范范化的軌軌道。我們的市市場(chǎng)定位位是發(fā)展展面向樓樓房的消消防逃生生電梯，樓房不不僅包括括高層建建筑，還還包括99層以下下的需要要重新改改造的樓樓房。在在過(guò)去的的幾年中中，這個(gè)個(gè)市場(chǎng)還還處于發(fā)發(fā)展過(guò)程程，沒(méi)有有走到它它的成熟熟階段，這主要要是技術(shù)術(shù)沒(méi)有及及時(shí)地應(yīng)應(yīng)用到實(shí)實(shí)踐中的的結(jié)果。 捷泰科技技有限公公司坐落落在北京京大學(xué)科科技園，依托北北大、清清華的高高科技資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)和世界界一流的

21、的試驗(yàn)設(shè)設(shè)備，在在開(kāi)發(fā)消消防、救救生、安安全梯方方面具有有國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)水平平，因此此在專門門從事消消防器材材和設(shè)備備的研制制開(kāi)發(fā)工工作中具具有不可可比擬的的優(yōu)勢(shì)。 這些些得天獨(dú)獨(dú)厚的條條件使得得我公司司有能力力使高科科技與我我公司的的產(chǎn)品相相互合作作，共同同打入現(xiàn)現(xiàn)有的加加工行業(yè)業(yè)中。這這種合作作具有恰恰當(dāng)?shù)貪M滿足了市市場(chǎng)發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)。B、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) 我們的的市場(chǎng)定定位確定定為捷泰泰高層逃逃生梯和和捷泰經(jīng)經(jīng)濟(jì)型逃逃生梯，分別用用于高層層建筑以以及需要要改造的的普通建建筑。當(dāng)前我們們產(chǎn)品的的典型客客戶是為為了國(guó)家家強(qiáng)制的的安全規(guī)規(guī)范以及及用戶的的生命安安全，正正使用消消防電梯梯或者沒(méi)沒(méi)有

22、任何何消防逃逃生設(shè)備備的房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商。我我們可以以激發(fā)他他們購(gòu)買買我們產(chǎn)產(chǎn)品的激激情，一一方面，消防安安全梯是是國(guó)家指指令性產(chǎn)產(chǎn)品，另另一方面面，與同同類產(chǎn)品品相比，我們的的產(chǎn)品具具有較高高的性價(jià)價(jià)比。這這些信息息是我們們從客戶戶的調(diào)查查中了解解到的。同時(shí)我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有安全可可靠，價(jià)價(jià)格低廉廉，質(zhì)量量上乘的的有點(diǎn)，這些足足夠促使使他們使使用我們們的產(chǎn)品品。本公司當(dāng)當(dāng)前已經(jīng)經(jīng)生產(chǎn)出出成品，但是還還沒(méi)有能能夠投入入使用，這主要要是因?yàn)闉槲覀冞€還沒(méi)有找找到合適適的合作作方，因因此我們們無(wú)法進(jìn)進(jìn)行安全全認(rèn)證，進(jìn)而無(wú)無(wú)法大面面積推廣廣我們的的產(chǎn)品。但是我我們相信信，在優(yōu)優(yōu)秀的技技術(shù)保證證之下，

23、我們的的產(chǎn)品能能夠迅速速走向市市場(chǎng)。由于在初初期，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品將處處于沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)的的地位，因此我我們可以以迅速地地推廣我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，通通過(guò)占領(lǐng)領(lǐng)大的市市場(chǎng)、提提高知名名度等等等方式創(chuàng)創(chuàng)造品牌牌效應(yīng)。C、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群根據(jù)適用用房屋的的類型，我們把把我們的的目標(biāo)消消費(fèi)群分分為四類類：1、改造造房屋使使用者。國(guó)家消消防總局局的報(bào)告告顯示，目前我我國(guó)很多多居民住住宅都沒(méi)沒(méi)有達(dá)到到防火規(guī)規(guī)范，隨隨著房屋屋的日益益老化以以及人們們對(duì)火災(zāi)災(zāi)隱患的的認(rèn)識(shí)不不斷加深深，改造造這些老老屋成了了當(dāng)務(wù)之之急。由由于這些些房屋一一般具有有樓層較較低、房房屋破舊舊等特點(diǎn)點(diǎn)，我公公司將專專門生產(chǎn)產(chǎn)與此相相應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品。

24、推推廣方面面，我們們需要做做到的只只是喚起起人們對(duì)對(duì)火災(zāi)的的認(rèn)識(shí)，雖然火火災(zāi)發(fā)生生概率不不是很大大，但是是一旦發(fā)發(fā)生，損損失是不不可估量量的。這這樣的房房屋一般般通過(guò)集集資改造造，或者者通過(guò)物物業(yè)改造造，我們們只需要要證明我我們的產(chǎn)產(chǎn)品與戶戶外加裝裝的安全全梯相比比具有價(jià)價(jià)格和質(zhì)質(zhì)量的雙雙重優(yōu)勢(shì)勢(shì)。2、新建建高層住住宅及高高層寫字字樓。對(duì)對(duì)于新建建的高層層住宅和和寫字樓樓來(lái)說(shuō)，由于受受到“高規(guī)”的限制制以及日日益提高高的防火火意識(shí)的的影響，房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商將注重重消防設(shè)設(shè)施的同同步建設(shè)設(shè)。我們們只需要要擬定合合適的推推銷方案案即可。3、高級(jí)級(jí)賓館、酒店。不同于于普通的的住宅或或者寫字字樓，高高

25、級(jí)賓館館、酒店店更需要要考慮到到整體的的建筑外外觀，因因此公司司將針對(duì)對(duì)每個(gè)需需求者的的具體要要求設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品，通過(guò)增增加玻璃璃的外墻墻等方式式提高美美觀度。五、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析A.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)描述1、既存存競(jìng)爭(zhēng)者者從產(chǎn)品角角度來(lái)看看，由于于本公司司推出的的安全梯梯屬新研研制的專專利產(chǎn)品品，市場(chǎng)場(chǎng)上并無(wú)無(wú)與本產(chǎn)產(chǎn)品類似似的逃生生產(chǎn)品。目前，國(guó)際和和國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)上現(xiàn)現(xiàn)有的逃逃生裝置置均為單單人設(shè)備備，我們們調(diào)查到到的產(chǎn)品品主要有有以下三三類：利利用繩索索的高空空緩降設(shè)設(shè)備、與與窗戶相相連的斜斜管通道道以及類類似于降降落傘的的充氣逃逃生裝置置。這些些單人逃逃生裝置置在使用用上受到到兩點(diǎn)限限制：一一來(lái)逃生生人員的的

26、身體和和心理素素質(zhì)要達(dá)達(dá)到一定定的要求求才敢于于并有能能力使用用逃生設(shè)設(shè)備，而而在火災(zāi)災(zāi)發(fā)生時(shí)時(shí)由于慌慌亂和驚驚恐，人人們心理理承受能能力往往往會(huì)降低低，同時(shí)時(shí)老人孩孩子等行行動(dòng)不便便者也不不方便在在擁擠的的情況下下使用這這些設(shè)備備；二來(lái)來(lái)這些單單人逃生生設(shè)備只只能一人人一人將將逃生人人員送往往地面，速度慢慢效率低低，對(duì)于于緊急情情況下的的集體疏疏散并不不是很有有效。而本公司司生產(chǎn)的的無(wú)動(dòng)力力安全梯梯運(yùn)行安安全平穩(wěn)穩(wěn)，逃生生艙進(jìn)入入每一層層樓的樓樓口時(shí)即即乘員上上逃生艙艙時(shí)、采采用減速速緩行, 速度度趨于零零、使乘乘員有足足夠的時(shí)時(shí)間進(jìn)入入逃生艙艙、然后后自動(dòng)的的進(jìn)入加加速階段段、當(dāng)逃逃生艙再

27、再進(jìn)入下下層樓口口時(shí)，又又自動(dòng)進(jìn)進(jìn)行減速速緩行, 這樣樣完成一一整套智智能速度度控制的的系統(tǒng)運(yùn)運(yùn)行。同同時(shí)，每每個(gè)轎廂廂內(nèi)可以以同時(shí)搭搭載56人，安全梯梯的運(yùn)行行速度為為0.005ms0.95mms，平平均運(yùn)行行的速度度為0.5 mms,從從60米米高度下下降地面面，只需需2分鐘鐘，每分分鐘可疏疏散18872人，因此對(duì)對(duì)于緊急急疏散安安全有效效。從以上的的分析可可以看出出，單人人逃生設(shè)設(shè)備不適適用于火火災(zāi)情況況下的集集體逃生生，與本本公司的的安全梯梯不屬于于同類產(chǎn)產(chǎn)品，在在市場(chǎng)中中不屬于于本公司司產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)品品。同時(shí)時(shí)，我們們?cè)诒本┚┦邪藗€(gè)個(gè)市區(qū)內(nèi)內(nèi)進(jìn)行的的問(wèn)卷調(diào)調(diào)查顯示示，絕大大多數(shù)房房地

28、產(chǎn)商商和物業(yè)業(yè)管理公公司表示示基于安安全性和和效率的的考慮不不會(huì)安裝裝單人逃逃生設(shè)備備，但表表示希望望能夠安安裝本公公司的安安全梯，既實(shí)用用又可以以使新樓樓盤增加加賣點(diǎn)。2、潛在在競(jìng)爭(zhēng)者者盡管現(xiàn)階階段沒(méi)有有本產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品，但但在未來(lái)來(lái)一到兩兩年，隨隨著本產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣使用用以及知知名度的的提高，其它廠廠商看到到安全梯梯的前景景樂(lè)觀利利潤(rùn)可人人，將會(huì)會(huì)設(shè)法進(jìn)進(jìn)入安全全梯市場(chǎng)場(chǎng)。由于于我們的的產(chǎn)品是是外掛于于建筑物物外側(cè)，專業(yè)人人員只要要乘坐并并進(jìn)行仔仔細(xì)觀察察就可以以得到類類似產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)方法。并且由由于我們們的產(chǎn)品品是分部部件外包包進(jìn)行生生產(chǎn)，這這些生產(chǎn)產(chǎn)廠商就就可以分分別了解解不同部部

29、件的設(shè)設(shè)計(jì)和生生產(chǎn)方法法。因此此，我們們預(yù)計(jì)在在未來(lái)兩兩年左右右，會(huì)有有廠商對(duì)對(duì)本產(chǎn)品品進(jìn)行模模仿生產(chǎn)產(chǎn)，欲在在安全梯梯市場(chǎng)分分一杯羹羹，并在在未來(lái)二二到五年年內(nèi)與本本公司形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。新進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的廠商商主要包包括消防防設(shè)備和和不銹鋼鋼設(shè)備的的生產(chǎn)廠廠商，在在國(guó)內(nèi)預(yù)預(yù)計(jì)有十十家左右右，均為為中小型型企業(yè)。B.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和和市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入障礙礙本公司作作為安全全梯的專專利擁有有者和安安全梯市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)拓者具具有以下下多方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并計(jì)計(jì)劃采取取以下的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略，可可以有效效的設(shè)置置市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入障礙礙并保持持市場(chǎng)地地位。從品牌效效應(yīng)來(lái)看看。由于于本公司司是安全全梯市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)拓拓者，在在營(yíng)銷過(guò)過(guò)

30、程中已已經(jīng)與主主管消防防的政府府部門，各級(jí)客客戶包括括房地產(chǎn)產(chǎn)商、物物業(yè)管理理公司等等建立了了廣泛的的聯(lián)系，得到了了主管部部門的支支持和客客戶的認(rèn)認(rèn)可。同同時(shí)也獲獲得了業(yè)業(yè)內(nèi)的良良好聲譽(yù)譽(yù)，為進(jìn)進(jìn)一步開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)場(chǎng)做好了了準(zhǔn)備。而新進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的廠商商需要重重新建立立這種聯(lián)聯(lián)系以推推廣自己己的產(chǎn)品品，則需需要花費(fèi)費(fèi)更大的的時(shí)間、金錢和和人力成成本。因因此，新新廠商無(wú)無(wú)論是想想排擠本本公司還還是開(kāi)拓拓新市場(chǎng)場(chǎng)，都處處于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的劣勢(shì)勢(shì)。從生產(chǎn)成成本來(lái)看看。本公公司在一一到兩年年以后產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)會(huì)更更加成熟熟，隨著著生產(chǎn)的的擴(kuò)大和和規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)產(chǎn)生，成成本可以以進(jìn)一步步降低。特別的的，由于于本公司

31、司的產(chǎn)品品是專利利產(chǎn)品，如果其其它新進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的廠商商想要模模仿，有有侵權(quán)行行為發(fā)生生，本公公司可以以通過(guò)法法律程序序維護(hù)公公司的正正當(dāng)利益益。因此此其它廠廠商從產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)到推向向市場(chǎng)都都需要一一段較長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間間，前端端費(fèi)用較較高，（即使是是模仿本本公司產(chǎn)產(chǎn)品，研研發(fā)時(shí)間間可能會(huì)會(huì)縮短，但后兩兩階段還還是需要要一定時(shí)時(shí)間的）。因此此與處于于產(chǎn)品成成熟期的的本公司司相比，明顯處處于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)。 從產(chǎn)品品的升級(jí)級(jí)來(lái)看。隨著產(chǎn)產(chǎn)品和銷銷售的成成熟，我我們更加加了解市市場(chǎng)的偏偏好和需需求，本本公司可可以不斷斷進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的升升級(jí)換代代。預(yù)計(jì)計(jì)在產(chǎn)品品的功能能和外觀觀方面都都會(huì)進(jìn)一一步改進(jìn)進(jìn)，

32、包括括從單向向下行改改進(jìn)為上上下雙行行，這樣樣在疏散散逃生人人員的同同時(shí)可以以運(yùn)送消消防員進(jìn)進(jìn)入建筑筑物；安安全梯整整體外觀觀設(shè)計(jì)改改進(jìn)，更更加舒適適美觀；甚至應(yīng)應(yīng)客戶的的合理需需要，做做一些更更加人性性化的改改進(jìn)。同同時(shí)，公公司計(jì)劃劃把市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)一步步細(xì)分，對(duì)于一一般的住住宅區(qū)和和寫字樓樓等建筑筑物安裝裝標(biāo)準(zhǔn)版版安全梯梯，而對(duì)對(duì)于高檔檔寫字樓樓、四星星級(jí)以上上飯店、高級(jí)住住宅等安安裝豪華華版安全全梯，滿滿足不同同階層客客戶的需需要。這這些舉措措對(duì)于處處于起步步階段的的新廠商商將起到到有力的的遏制作作用。六、營(yíng)銷銷策略及及銷售A、營(yíng)銷銷計(jì)劃高樓無(wú)動(dòng)動(dòng)力自動(dòng)動(dòng)循環(huán)安安全梯是是工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品，不不是消費(fèi)

33、費(fèi)品，它它的購(gòu)買買者主要要是房地地產(chǎn)建筑筑商，維護(hù)工工作主要要是物業(yè)業(yè)管理公公司，使使用者是是樓層里里面的市市民。使使用者和和購(gòu)買者者的錯(cuò)位位，使得得安全梯梯在房地地產(chǎn)建筑筑商里僅僅僅做為為一項(xiàng)成成本，而而不能給給它帶來(lái)來(lái)直接的的效用。要使得得房地產(chǎn)產(chǎn)商接受受購(gòu)買這這項(xiàng)產(chǎn)品品，開(kāi)始始階段最最重要的的在于強(qiáng)強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品給給房地產(chǎn)產(chǎn)商帶來(lái)來(lái)的成本本的節(jié)約約。另一一方面，安全梯梯最終獲獲益的是是普通大大眾。在在我們的的產(chǎn)品占占據(jù)一定定市場(chǎng)份份額，技技術(shù)成熟熟以后，公司也也要和政政府有關(guān)關(guān)部門聯(lián)聯(lián)合做一一起消防防宣傳工工作，向向普通大大眾宣傳傳安全梯梯的優(yōu)良良性能，建立在在普通大大眾中的的美譽(yù)度度，

34、間接接地影響響他們的的購(gòu)房以以及挑選選寫字樓樓的決策策，從而而在一定定程度上上影響地地產(chǎn)商及及物業(yè)管管理公司司的消防防產(chǎn)品選選取決策策。產(chǎn)品的第第一個(gè)階階段主要要是市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)階階段，主主要目的的在于使使產(chǎn)品在在房地產(chǎn)產(chǎn)廠商中中享有一一定的知知名度，并使少少數(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)商接受受該產(chǎn)品品（第一一年計(jì)劃劃出售770部）。在這這一階段段，公司司主要通通過(guò)參加加展覽或或自辦展展覽或參參加投標(biāo)標(biāo)，邀請(qǐng)請(qǐng)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商參觀，并登門門拜訪，主要向向開(kāi)發(fā)商商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)的成本本的節(jié)約約以及非非常實(shí)惠惠的疏散散效用。由于消消防產(chǎn)品品是被國(guó)國(guó)家管制制的產(chǎn)品品，消防防產(chǎn)品的的成功最最重要的的是贏得得國(guó)家消消防有關(guān)關(guān)

35、部門的的認(rèn)可，甚至是是推薦。也就是是說(shuō)在產(chǎn)產(chǎn)品引入入市場(chǎng)的的開(kāi)始階階段，公公司首先先要和國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門建建立好良良好的關(guān)關(guān)系，使使得產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)有個(gè)個(gè)高起點(diǎn)點(diǎn)。市場(chǎng)場(chǎng)定位方方面，這這一階段段，公司司主要立立足于北北京市場(chǎng)場(chǎng)，并重重點(diǎn)向全全國(guó)性的的大房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商推銷銷產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)后后，第二二階段主主要是快快速發(fā)展展階段，這一階階段最重重要的在在于關(guān)系系營(yíng)銷，也就是是和已有有的客戶戶維護(hù)好好關(guān)系，傾聽(tīng)他他們的想想法，對(duì)對(duì)產(chǎn)品逐逐漸改善善，并逐逐步大規(guī)規(guī)模地展展開(kāi)房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商的推推銷工作作。產(chǎn)品占據(jù)據(jù)一定的的市場(chǎng)后后，第三三階段主主要是大大規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)張，也也就是把把客戶定定位于全

36、全國(guó)的房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商，最重要要的還是是要與客客戶弄好好關(guān)系，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品帶帶來(lái)的成成本的節(jié)節(jié)約以及及非常實(shí)實(shí)惠的疏疏散效用用?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)說(shuō)，產(chǎn)品品的營(yíng)銷銷最主要要之處就就在于“關(guān)系營(yíng)營(yíng)銷”。B.銷售售策略由于產(chǎn)品品不是一一般消費(fèi)費(fèi)品，不不直接針針對(duì)普通通消費(fèi)者者，它的的客戶群群是理性性，追求求成本節(jié)節(jié)約利潤(rùn)潤(rùn)最大化化的房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商，在在這種情情況下公公司采取取的是面面對(duì)面的的促銷策策略。在在產(chǎn)品形形成一定定規(guī)模，占據(jù)一一定的市市場(chǎng)份額額后，可可以采取取比如在在一些購(gòu)購(gòu)房雜志志時(shí)刊登登廣告的的方式，使得普普通消費(fèi)費(fèi)者也認(rèn)認(rèn)識(shí)到公公司產(chǎn)品品的強(qiáng)大大功效，從而間間接對(duì)房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商形形成壓力力

37、，主動(dòng)動(dòng)采購(gòu)公公司的產(chǎn)產(chǎn)品。C.渠道道策略在市場(chǎng)引引入階段段，公司司自身兼兼做渠道道供應(yīng)商商，直接接向房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商供貨貨。公司司產(chǎn)品形形成一定定的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模以以后，公公司將在在一些大大中城市市建立直直接代理理商，負(fù)負(fù)責(zé)代理理公司的的產(chǎn)品。D.定價(jià)價(jià)策略產(chǎn)品的定定價(jià)應(yīng)該該低于消消防通道道的造價(jià)價(jià)，高于于產(chǎn)品的的成本。綜合考考慮各方方面的因因素，比比如股東東的利潤(rùn)潤(rùn)期望，市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)狀狀況等，我們把把價(jià)格定定在4萬(wàn)萬(wàn)元一層層。同時(shí)時(shí)在剛開(kāi)開(kāi)始進(jìn)入入市場(chǎng)時(shí)時(shí)，可能能考慮促促銷因素素，價(jià)格格適當(dāng)?shù)偷?0%至200%E.市場(chǎng)場(chǎng)溝通產(chǎn)品的核核心功能能在于迅迅速大規(guī)規(guī)模的疏疏散人群群，主要要優(yōu)勢(shì)在在于成

38、本本低廉，公司的的產(chǎn)品策策略應(yīng)該該一直堅(jiān)堅(jiān)持這一一點(diǎn)。由由于產(chǎn)品品本身是是高樓構(gòu)構(gòu)造的一一部分，產(chǎn)品的的外觀將將強(qiáng)調(diào)與與建筑整整體風(fēng)格格的契合合，盡量量使產(chǎn)品品具有美美化效果果。公司司在進(jìn)行行市場(chǎng)溝溝通的時(shí)時(shí)候?qū)⒅貜?qiáng)調(diào)調(diào)這兩點(diǎn)點(diǎn)。公司的市市場(chǎng)溝通通方式主主要還是是面對(duì)面面的營(yíng)銷銷，畢竟竟公司面面對(duì)的是是產(chǎn)業(yè)客客戶。除除此之外外，公司司還會(huì)通通過(guò)參加加展覽或或自辦展展覽邀請(qǐng)請(qǐng)客戶參參加的方方式進(jìn)行行市場(chǎng)溝溝通。七、財(cái)務(wù)務(wù)分析本公司預(yù)預(yù)計(jì)從220066年開(kāi)始始運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目的的建設(shè)期期為半年年，20006年年開(kāi)始投投產(chǎn)。公公司的銷銷售額預(yù)預(yù)計(jì)從220066年開(kāi)始始為22250萬(wàn)萬(wàn)元，至至20110

39、年發(fā)發(fā)展至1149117.55萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)平平均利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率率77.27%。A、財(cái)務(wù)務(wù)的基本本假設(shè)：銷售量根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)上同類類產(chǎn)品銷銷售量和和市場(chǎng)容容量的數(shù)數(shù)據(jù)，預(yù)預(yù)計(jì)公司司的銷售售量以330 %、500%、770%、1000%的速速率逐年年增長(zhǎng)固定資產(chǎn)產(chǎn)投資固定資產(chǎn)產(chǎn)投資總總額為4400萬(wàn)萬(wàn)元。固固定資產(chǎn)產(chǎn)的折舊舊期限為為8年，采用直直線折舊舊法營(yíng)業(yè)費(fèi)用用營(yíng)業(yè)費(fèi)用用包括應(yīng)應(yīng)收帳款款和應(yīng)付付帳款的的差額，以及墊墊付的營(yíng)營(yíng)業(yè)資本本。管理和銷銷售費(fèi)用用管理和銷銷售費(fèi)用用主要包包括薪資資及提成成、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用、銷售售提成等等，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)按照照銷售收收入的00.2%計(jì)算，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)費(fèi)用按

40、每每部50000元元計(jì)算，運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用按照照每部330000元計(jì)算算生產(chǎn)費(fèi)用用公司采用用定制零零部件、自主組組裝的模模式進(jìn)行行生產(chǎn)，因此生生產(chǎn)費(fèi)用用中包括括零部件件的費(fèi)用用、技術(shù)術(shù)工人的的薪資、折舊費(fèi)費(fèi)用、無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)的攤銷銷和專用用技術(shù)的的開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)用等B、現(xiàn)金金流量表表現(xiàn)金流量量表（萬(wàn)萬(wàn)元）2006620077200882009920100銷售額225002925543877.574588.755149117.55固定資產(chǎn)產(chǎn)投資-4000營(yíng)運(yùn)費(fèi)用用-1355-1577-1899-2111-3499生產(chǎn)費(fèi)用用-9000-11770-17555-29883.55-59667銷售費(fèi)用用-24.05-31.2655-46.89775-79.72558-1599.4552管理費(fèi)用用-42-49-53-64-71財(cái)務(wù)費(fèi)用用-1.55-1.55-1.55-1.55-1.55利潤(rùn)747.4515166.233523422.100341199.022483699.5