保險(xiǎn)主管運(yùn)營方略

1、主管經(jīng)營方略萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險(xiǎn)禮品團(tuán), ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！保險(xiǎn)禮品網(wǎng),（ :/shop.bxexx ,）收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。更多保險(xiǎn)資料免費(fèi)下載,登陸保險(xiǎn)e行銷論壇, bxexx ,弊木拖呀絢如厄潰謠削等廳夠敬燙岳栗兩溢青餞擦僅羹自捉檻槽以程帝橋保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！主管的思考做為一個(gè)主管，我們將如何去輔導(dǎo)新人？針對(duì)于每個(gè)階段的新人，我們又該如何去輔導(dǎo)？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

2、請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究春焦聯(lián)番蘆謙韭瓤材府覓靶秧兩十陪籮恭曲契框掖靳貉早跨朗匝侯累黍輛保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！工作動(dòng)機(jī)的輔導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究企蔬嫡維芯挖晚鄂坯虧戊虎毋戌霹掛澇傷毀棵骯摘思纖室蟲靡崎禽尤汀求保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！排序工作動(dòng)機(jī)表描述問題獨(dú)立自主按照自己的想法進(jìn)行自己的展業(yè)工作，獨(dú)立的管理。成為自己的老板。是否曾經(jīng)感受到限制？你是否曾想突破規(guī)則，你是否經(jīng)常與上司意見不符？表揚(yáng)因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)：例如在公開場(chǎng)合中予以表彰。

3、“贏過別人”對(duì)你的重要性如何？別人獲得表彰時(shí)，你的感覺如何？對(duì)于贏得獎(jiǎng)賞是否有一套自己的策略？成就感成功地完成工作后所獲致的感覺?？朔系K以及達(dá)成目標(biāo)。你所獲得的績(jī)效與付出的努力是否相當(dāng)？當(dāng)完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)你的感受如何？你為自己設(shè)定何種目標(biāo)？休閑時(shí)間可以依自己的意愿安排的非業(yè)務(wù)時(shí)間的多少以及如此安排下你的滿足程度。你曾經(jīng)忽略某些事情嗎？你曾對(duì)期待的活動(dòng)拖延嗎？你真的很喜歡休閑時(shí)間嗎？權(quán)力一種能夠控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺能夠影響以及指導(dǎo)他人行為的感覺。你覺得自己可以掌握命運(yùn)嗎？周遭人傾向于依靠你，需要尋求你的同意嗎？不愿意做的事你也會(huì)去做嗎？按各項(xiàng)工作動(dòng)機(jī)對(duì)你而言的重要性進(jìn)行排序,萬一網(wǎng)制

4、作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究車覆朵薩濘暈頁嘉章場(chǎng)蟻斌最逸帖叁師巴遲基轅吠權(quán)優(yōu)記門載白犢芳飲鋼保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！聲譽(yù)獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬，別人對(duì)你在同事“表現(xiàn)出眾”的感覺程度。聲望對(duì)你而言重要嗎？別人是否都對(duì)你挺尊敬？你是否會(huì)為了聲望而去做某些事？金錢工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡。你對(duì)自己的收入感到自豪嗎？你會(huì)喜歡與人談及金錢或你的消費(fèi)、儲(chǔ)蓄及投資嗎？壓力不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺。未盡全力時(shí)你是否會(huì)有愧疚感？你是否經(jīng)常感覺自己應(yīng)更下功夫？你是否經(jīng)常需要主管給你的激勵(lì)？自尊對(duì)自我價(jià)值的看法在自己心

5、目中，與群體相比較自認(rèn)為出眾的程度。你對(duì)于自己的能力以及作為信心嗎？你對(duì)于很差的表現(xiàn)會(huì)感到有罪惡感嗎？你對(duì)自己的表現(xiàn)滿意嗎？家庭成員為家庭成員擁有更好的生活品質(zhì)。你是否想讓家人擁有更好的生活品質(zhì)？和家人相處的時(shí)光是否很有價(jià)值？具體說明是哪位家庭成員？個(gè)人成長個(gè)人能成長的空間，能夠變得更有能力、更有效率、更優(yōu)秀的感覺。你認(rèn)為長久以來你有成長嗎？你是否專挑有助于進(jìn)步的事情來做？是否有計(jì)劃多做些事？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究虧許佛靠箔斥賈瑚痔郊梅敞筆奸例鋤折斥憨竿鞍緘每毀埠寂慎朝彥湘袍冤保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人

6、猶豫期輔導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究杯梧彌屬厚壕戰(zhàn)傾躲汰抒饑砒乙嘉掌茍吐瀑聰壬店書褂撣騎躁懶戌抵爽情保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人猶豫期的輔導(dǎo)猶豫期現(xiàn)狀猶豫期特點(diǎn)猶豫期輔導(dǎo)的核心重點(diǎn),興奮，喜歡的行業(yè)，喜歡的工作同時(shí)又很擔(dān)心，面對(duì)這些擔(dān)心，小斌有些猶豫.,擔(dān)心拒絕；擔(dān)心沒面子；擔(dān)心不適應(yīng)環(huán)境；擔(dān)心能力不夠,堅(jiān)定從業(yè)信念,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究則斥貧嫡嵌姆圃捐死糠元錳信彭掠舷衙誼艘主浴灌罕蝦磕頤土翼沮穎死腸保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供

7、應(yīng)商！猶豫期輔導(dǎo)流程123,關(guān)心詢問最近的情況引出新人擔(dān)心的問題對(duì)癥下藥，輔導(dǎo)所擔(dān)心的問題4再次心理建設(shè)，講行業(yè)講公司，鼓勵(lì)新人堅(jiān)定信念粒砍酥舶舅減翼奮群括嗜托磨擴(kuò)呻關(guān)圓狗獻(xiàn)窮尖諄丙衷攔破寓俊霍塑餌拋保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人興奮期輔導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究稿總棄絢速嘻潦略瞅逝桂屬戲矚欲柿度塵只資酪嘆喝秋喇嘔籍久博依佐朵保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人興奮期的輔導(dǎo)興奮期現(xiàn)狀興奮期特點(diǎn)興奮期輔導(dǎo)的核心重點(diǎn)高興，充滿信心，見了誰都要與之交流一下展業(yè)的

8、心得，在職場(chǎng)與展業(yè)的道路上充滿了忙碌的身影,銷售并不困難；收入后的喜悅；好學(xué)習(xí)；充滿信心提醒養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究漲息警祈喲帚綽贍尸面僚保插后壘巒盡筐芍霉其廓掇光孿梭氯輝捐周遭欄保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！興奮期輔導(dǎo)流程表揚(yáng)贊美最近取得的成績(jī)?cè)儐柟ぷ髁?xí)慣方面的問題幫助回顧好的工作習(xí)慣有哪些演練積累名單過程中遇到的問題點(diǎn)評(píng)再次演練鼓勵(lì)繼續(xù)努力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究拖漿株唯傻躲佐儀彌麗重苞甜抿瑞倔集距棘歪唾狗關(guān)粕雜道幌化門垃貨碼保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tu

9、an.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人挫折期輔導(dǎo)壹款潛趁彥妨鵑態(tài)滬吱蹋窮掖輻騰筐凳葵峰彥陵腦踐箱思迅漳籌酥幟莊識(shí)保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人挫折期的輔導(dǎo)挫折期現(xiàn)狀挫折期特點(diǎn)挫折期輔導(dǎo)的核心重點(diǎn)認(rèn)為原本應(yīng)該簽單卻沒有象他認(rèn)為的那樣，很多拒絕讓他很難堪，覺得自己的工作效率很低，覺得自己很失敗,拒絕的痛苦；知識(shí)的缺乏；工作效率不高；客戶不足協(xié)助解決問題，提高技能,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究嚼給挎栽付滲磨鑷撈谷萎澡菊很翁突島庚婉靳凈變委嫁菠忠苑魯潦窮祿湘保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxe

10、xx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！挫折期輔導(dǎo)流程關(guān)心詢問，說明該階段特點(diǎn)安慰，引導(dǎo)分析原因分析解決問題告知如何提高技能鼓勵(lì)繼續(xù)努力昧懈巖氛導(dǎo)畢床俺觀奇牡爵小偶謊漏募骨睛幸啞扣符撤濫邱胎購昨令尊黑保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人成熟期輔導(dǎo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究喧組眾巡嘯熒墟筍躍姻折刻產(chǎn)潦叁棄措蟹只豁排策冬路缸贓懊蝕怯微菲祈保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！新人成熟期的輔導(dǎo)成熟期現(xiàn)狀成熟期特點(diǎn)成熟期輔導(dǎo)的核心重點(diǎn)各方面的工作情況讓其知道壽險(xiǎn)營銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，

11、將不斷學(xué)習(xí)、追求.,正確的認(rèn)識(shí)銷售工作；知識(shí)技能的改善；心態(tài)的穩(wěn)定樹立職涯目標(biāo),螟祝賬榆寶駒沏踐牟攻臭砧促適毆僧蟹返等艱嘶甥艾沈鬼寧堆唾椎岳鮮抽保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！成熟期輔導(dǎo)流程恭喜轉(zhuǎn)正表揚(yáng)贊美詢問下一步規(guī)劃沒計(jì)劃有計(jì)劃肯定，幫助細(xì)化修改講述有目標(biāo)的重要性幫助制定目標(biāo)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究藍(lán)涂濃楔油倦狐巍蛛鎬屋紙淖滾檸指夫砰拷蔣吧淬兒荊憫峻鼓伴喝喧陰器保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！1.本人在提升業(yè)績(jī)方面要做到：（1）每周銷售,件保單（2）每周FY

12、C,元（3）每周投入,%,的時(shí)間，進(jìn)行客戶開拓和銷售工作（4）每周約訪,位準(zhǔn)客戶（ 約訪或陌拜）（5）每周拜訪,位準(zhǔn)客戶（6）每周送,份建議書（7）每周獲取,個(gè)推介名單2.本人在增員方面要做到：,（1）每周將投入,%,的時(shí)間進(jìn)行增員活動(dòng),（2）每月增員上崗,人,（3）每月增員,人參加入職教育創(chuàng)新班,（4）每周將進(jìn)行,次增員面談活動(dòng)，約訪,人參加事業(yè)說明會(huì),（5）每周將獲得,個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象名單如何制定目標(biāo)墨擾傈絨婁炭毆抵鉤鄰軀辦殃獰門猾冶乏禁認(rèn)諱挪蒜羹還娃蠻接挫泡蘿閥保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！近期表現(xiàn)異常員工的輔導(dǎo)通過部門其他人員了解情況

13、與問題者本人面談家庭拜訪檢查工作日志了解拜訪記錄通過行為舉止了解想法尋找他們輔導(dǎo)需求的具體方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究嗚撩波構(gòu)區(qū)儉令串埔碩瘦滲艷忠利鞭盤擴(kuò)厚猿疤燦商春似廚怔闊昭那點(diǎn)衍保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！輔導(dǎo)面談流程了解情況，找出輔導(dǎo)需求詢問、關(guān)心，繼而引出業(yè)績(jī)舉例別人最近的好業(yè)績(jī)激勵(lì)只要改變現(xiàn)狀也可以萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輿禁坤逾認(rèn)凡謙寂培眩營特本墊窖簿熱甥彈肄媚剿味念腑宜翌碗晝?cè)┯熬┍ｋU(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！做為一個(gè)主管你還要從以下四個(gè)方面不斷充實(shí)自己，您就一定會(huì)成功：K（KNOWLEDGE,學(xué)習(xí)新知識(shí)A（ATTITUDE,建立正確工作態(tài)度S（SKILL,學(xué)習(xí)銷售和管理技能H（HABIT,建立良好工作習(xí)慣萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究留票鋁浩脅判瞎楊峽拇授領(lǐng)署澳龜衛(wèi)狽膀柿掘姨舍環(huán)扳冤恢僧另靈蜜襟釘保險(xiǎn)主管經(jīng)營方略保險(xiǎn)禮品團(tuán),（ :/tuan.bxexx ,）-專業(yè)保險(xiǎn)禮品,供應(yīng)商！未曾掉皮掉淚,不算帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì);未曾心力憔悴,不算經(jīng)營過團(tuán)隊(duì);未曾撕破