某鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書

1、羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書PAGE XXXXXX水產(chǎn)有限公司羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書編制單位位：鄭州州簡法文文化傳播播有限公公司編制時間間：20017年6月I目 錄錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc356755652 第一章摘要 PAGEREF _Toc356755652 h 1 HYPERLINK l _Toc356755653 1.1公司介介紹 PAGEREF _Toc356755653 h 1 HYPERLINK l _Toc356755654 1.2市場概概況 PAGEREF _Toc356755654 h 1 HYPERL

2、INK l _Toc356755655 1.3項目介介紹 PAGEREF _Toc356755655 h 2 HYPERLINK l _Toc356755656 1.4競爭性性分析和和競爭策策略 PAGEREF _Toc356755656 h 2 HYPERLINK l _Toc356755657 1.5銷售策策略 PAGEREF _Toc356755657 h 3 HYPERLINK l _Toc356755658 1.6融資計計劃和財財務分析析 PAGEREF _Toc356755658 h 3 HYPERLINK l _Toc356755659 1.7風險分分析及對對策 PAGEREF

3、_Toc356755659 h 3 HYPERLINK l _Toc356755660 第二章公司介介紹 PAGEREF _Toc356755660 h 5 HYPERLINK l _Toc356755661 2.1公司宗宗旨 PAGEREF _Toc356755661 h 5 HYPERLINK l _Toc356755662 2.2公司簡簡介 PAGEREF _Toc356755662 h 5 HYPERLINK l _Toc356755663 2.3公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc356755663 h 5 HYPERLINK l _Toc356755664 2.4核心技技術 PAG

4、EREF _Toc356755664 h 5 HYPERLINK l _Toc356755665 2.5公司管管理 PAGEREF _Toc356755665 h 6 HYPERLINK l _Toc356755666 2.6公司人人力資源源情況 PAGEREF _Toc356755666 h 6 HYPERLINK l _Toc356755667 2.7公司榮榮譽 PAGEREF _Toc356755667 h 6 HYPERLINK l _Toc356755668 第三章市場分分析 PAGEREF _Toc356755668 h 8 HYPERLINK l _Toc356755669 3.

5、1市場現(xiàn)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc356755669 h 8 HYPERLINK l _Toc356755671 3.220117年-20018年市場場預測 PAGEREF _Toc356755671 h 13 HYPERLINK l _Toc356755672 第四章項目介介紹 PAGEREF _Toc356755672 h 16 HYPERLINK l _Toc356755673 4.1現(xiàn)有養(yǎng)養(yǎng)殖基地地介紹 PAGEREF _Toc356755673 h 16 HYPERLINK l _Toc356755674 4.2擬建水產(chǎn)產(chǎn)原、良良種場項項目 PAGEREF _Toc3567556

6、74 h 16 HYPERLINK l _Toc356755675 第五章競爭性性分析 PAGEREF _Toc356755675 h 23 HYPERLINK l _Toc356755676 5.1競爭者者 PAGEREF _Toc356755676 h 23 HYPERLINK l _Toc356755677 5.2企業(yè)競競爭定位位及具體體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc356755677 h 25 HYPERLINK l _Toc356755678 第六章銷售策策略 PAGEREF _Toc356755678 h 30 HYPERLINK l _Toc356755679 6.1市場計計劃

7、PAGEREF _Toc356755679 h 30 HYPERLINK l _Toc356755680 6.2銷售策策略 PAGEREF _Toc356755680 h 30 HYPERLINK l _Toc356755681 6.3銷售渠渠道 PAGEREF _Toc356755681 h 31 HYPERLINK l _Toc356755682 6.4宣傳推推廣 PAGEREF _Toc356755682 h 31 HYPERLINK l _Toc356755683 第七章融資計計劃和財財務分析析 PAGEREF _Toc356755683 h 32 HYPERLINK l _Toc35

8、6755684 7.1資金需需求 PAGEREF _Toc356755684 h 32 HYPERLINK l _Toc356755685 7.2融資計計劃 PAGEREF _Toc356755685 h 32 HYPERLINK l _Toc356755686 7.3財務分分析 PAGEREF _Toc356755686 h 32 HYPERLINK l _Toc356755687 第八章風險分分析及對對策 PAGEREF _Toc356755687 h 37 HYPERLINK l _Toc356755688 8.1風險分分析 PAGEREF _Toc356755688 h 37 HYPE

9、RLINK l _Toc356755689 8.2風險對對策 PAGEREF _Toc356755689 h 38羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書第一章摘要1.1公司介介紹XXXXXXX水水產(chǎn)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于220 xxx年，是是以特種種水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖、銷銷售為主主，兼營營糧食、水產(chǎn)品品加工和和餐飲業(yè)業(yè)的綜合合型民營營集團公公司。堅持于市市場需求求為導向向，產(chǎn)品品質量為為核心，品牌營營銷為手手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優(yōu)秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨獨厚的地地理優(yōu)勢勢，積極極創(chuàng)造條條件，打打造獨具具特色的的資源型型、生態(tài)態(tài)型淡水水產(chǎn)品領領袖品牌牌。公司采用用公司司+基地地+農戶戶的生

10、生產(chǎn)經(jīng)營營模式，以公司司為龍頭頭,以農農村作為為基地指指導農戶戶集中發(fā)發(fā)展農業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司司組織協(xié)協(xié)調技術術指導、資金支支持、技技術支持持等配套套的方式式，利用用農村的的勞動力力來實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過過公司的的經(jīng)營銷銷售，實實現(xiàn)把利利潤共贏贏結合在在一起，實現(xiàn)綜綜合合作作增長。公司產(chǎn)品品先后榮榮獲中國國中部農農博會金金獎、畜畜牧漁業(yè)業(yè)博覽會會金獎、無公害害農產(chǎn)品品、國家家原產(chǎn)地地認定產(chǎn)產(chǎn)品認證證。1.2 市場概概況20166年我國國水產(chǎn)品品市場供供應充足足，價格格穩(wěn)中有有升。近近年來，無論是是養(yǎng)殖規(guī)規(guī)模還是是市場容容量均處處于飛速速發(fā)展的的階段，20117-20018年整體體而言，水產(chǎn)品品市場

11、將將處在一一個穩(wěn)健健、快速速發(fā)展的的態(tài)勢中中。近年來，水產(chǎn)市場場飛速發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)省水產(chǎn)產(chǎn)部門初初步統(tǒng)計計，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養(yǎng)殖面面積接近近80萬萬畝，年年產(chǎn)量達達60000多噸噸，20016年，水產(chǎn)產(chǎn)總產(chǎn)值值超過110億元元。剛剛剛過去的的20116年，僅僅駐馬店店市周邊邊市場，20117年銷售售量已經(jīng)經(jīng)在向110000噸的大大關挺進進，市場場正在處處于一種種良性循循環(huán)的快快速增長長態(tài)勢中中。目前水產(chǎn)產(chǎn)良種繁繁育的規(guī)規(guī)模，與與省內水水產(chǎn)飼養(yǎng)養(yǎng)規(guī)模有有較大的的缺口，為了擴擴大水產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模模效益，提高市市場競爭爭力，形形成綜合合生產(chǎn)能能力，發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭作作用。大大力發(fā)展展水產(chǎn)良種種繁育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。1

12、.3 項目介介紹公司現(xiàn)規(guī)規(guī)劃特種種水產(chǎn)研研發(fā)基地地40畝畝、生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖基基地1220畝、特種水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個高標標準的精精養(yǎng)魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬余余畝。公司擬建建水產(chǎn)原、良種場場項目，建設規(guī)規(guī)模如下下：1、建設設水產(chǎn)優(yōu)質質種苗良良繁中心心5000畝。2、建設設魚鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標標準化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地4400畝畝。3、建設設孵化選選育中心心、研發(fā)發(fā)中心、培訓中中心、展展示中心心、專家家中心、配套設設施等1100畝畝。4、輻射射帶動推推廣周邊邊縣市農農戶養(yǎng)殖殖水產(chǎn)2000000多畝。5、年繁繁殖優(yōu)質質水產(chǎn)苗7750

13、萬萬只。6、年產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質無無公害蝦蝦蟹200萬只。1.4 競爭性性分析和和競爭策策略公司在市市場主要要的競爭爭對手是是陽澄湖湖蝦蟹和湖湖北梁子子蟹。在在水產(chǎn)及種種苗市場場主要的的競爭對對手是浙浙江其他他水產(chǎn)種苗苗繁育企企業(yè)。公司在競競爭中擬擬采用以以下策略略（詳情情見第五五章）：1、品牌牌戰(zhàn)略；2、市場場跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略；3、本土土化戰(zhàn)略略；4、精細細化戰(zhàn)略略。1.5 銷售策策略1、加強強宣傳推推廣，樹樹立品牌牌形象，立足駐駐馬店，放眼周周邊，繼繼續(xù)擴大大市場份份額。2、繼續(xù)續(xù)建立和和養(yǎng)殖戶戶的牢固固的合作作關系，使養(yǎng)殖殖戶對我我公司種種苗有充充足的信信息，并并給于政政策支持持，快速速占領市市場份額額

14、。1.6 融資計計劃和財財務分析析公司擬為為水產(chǎn)原、良種場場項目融融資10000萬萬元。項目建設設總投資資56663萬元元，其中中項目建建設單位位自籌332633萬元，申請銀銀行貸款款或社會會融資110000萬元，擬申請請財政資資金14400萬萬元。1.7 風險分分析及對對策公司在未未來的生生產(chǎn)經(jīng)營營中存在在以下風風險：1、水產(chǎn)產(chǎn)品疾病病發(fā)生和和傳播的的風險；2、養(yǎng)殖殖水域發(fā)發(fā)生污染染和自然然災害的的風險；3、經(jīng)營營季節(jié)性性波動的的風險；4、流動動資金的的風險；5、管理理及人力力資源風風險；經(jīng)過分析析，以上上風險均均可通過過采取各各種手段段的方式式得到有有效控制制（詳情情見第八八章）。第二章公

15、司介介紹2.1公司宗宗旨把生意做做成、把把品牌作作響、把把口碑做做好。2.2公司簡簡介XXXXXXX水水產(chǎn)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于220 xxx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉(xiāng)，是一家家集特種種水產(chǎn)生生產(chǎn)養(yǎng)殖殖、銷售售及水產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)于一體體的專業(yè)業(yè)公司，建立了了良好的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境和高高素質的的專業(yè)團團隊。公司現(xiàn)規(guī)規(guī)劃特種種水產(chǎn)研研發(fā)基地地40畝畝、生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖基基地1220畝、特種水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個高標標準的精精養(yǎng)魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬余余畝。2.3公司戰(zhàn)戰(zhàn)略堅持于市市場需求求為導向向，產(chǎn)品品質量為為核心，品牌營

16、營銷為手手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優(yōu)秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨獨厚的地地理優(yōu)勢勢，積極極創(chuàng)造條條件，打打造獨具具特色的的資源型型、生態(tài)態(tài)型淡水水產(chǎn)品領領袖品牌牌。2.4核心技技術公司以名名優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖為為重點，以現(xiàn)代代漁業(yè)科科技為支支撐，依依托河南南省農業(yè)業(yè)大學、省水科科所等科科研院所所單位。組建了了一支科科技團隊隊研究開開發(fā)。公公司已自自籌資金金20000多萬萬元，投投入科研研和各項項基本建建設，重重點研究究水產(chǎn)提純純復壯、蝦蟹的精精養(yǎng)與推廣。2.5公司管管理公司采用用公司司+基地地+農戶戶的生生產(chǎn)經(jīng)營營模式，以公司司為龍頭頭,以農農村作為為基地指指導農戶戶集中發(fā)發(fā)展農業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由

17、公司司組織協(xié)協(xié)調技術術指導、資金支支持、技技術支持持等配套套的方式式，利用用農村的的勞動力力來實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過過公司的的經(jīng)營銷銷售，實實現(xiàn)把利利潤共贏贏結合在在一起，實現(xiàn)綜綜合合作作增長。養(yǎng)殖場建建立培訓訓考核計計劃與考考核制度度，通過過多種方方式對本本場技術術人員和和技術操操作工人人進行培培訓，并并引入競競爭機制制，定期期考核上上崗。重重視養(yǎng)殖殖場檔案案管理，對技術術檔案、財務檔檔案、基基建檔案案、文書書檔案及及實物標標本、圖圖像、錄錄像、照照片等檔檔案進行行歸檔分分類管理理，并長長期保留留。生產(chǎn)產(chǎn)操作過過程都有有完善的的生產(chǎn)記記錄。2.6公司人人力資源源情況公司現(xiàn)有有xx多名名員工，全部

18、簽簽訂了長長期勞動動合同，全面投投產(chǎn)后滿滿員xxx人。全全場職工工中，中中級以上上技術人人員、初初級技術術人員和和技術工工人所占占比例是是分別為為10、200、和和40以上，通過培培訓取得得了相應應的上崗崗資格，并與技技術掛靠靠單位簽簽有長期期技術協(xié)協(xié)作協(xié)議議。其中中養(yǎng)殖場場廠長具具有大專專學歷，從事水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖管理工工作長達達10年年之久，在遺傳傳育種等等相關方方面開展展研究多多年。養(yǎng)養(yǎng)殖場設設有專職職質量檢檢驗員和和選育種種員、兼兼職實驗驗操作員員和電腦腦操作員員、專職職檔案管管理員和和專職生生產(chǎn)記錄錄員。以以上人員員具有中中專以上上文化，具有水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖專業(yè)和和相關專專業(yè)基礎礎知識，并能

19、熟熟練完成成本職工工作。2.7 公司榮榮譽產(chǎn)品先后后榮獲中中國中部部農博會會金獎、畜牧漁漁業(yè)博覽覽會金獎獎、無公公害農產(chǎn)產(chǎn)品、國國家原產(chǎn)產(chǎn)地認定定產(chǎn)品認認證。第三章市場分分析3.1 市場現(xiàn)現(xiàn)狀3.1.1 220166年全國國淡水產(chǎn)產(chǎn)品市場場情況綜綜述 對全國880家水水產(chǎn)品批批發(fā)市場場成交價價格統(tǒng)計計，20016年全年年水產(chǎn)品品批發(fā)市市場綜合合平均價價格199.299元/公公斤，同同比漲66.466%。其其中淡水水產(chǎn)品綜綜合平均均價格113.552元/公斤，同比漲漲5.115%。20166年以來來淡水產(chǎn)產(chǎn)品價格格波動較較為明顯顯。20016年年上半年年水產(chǎn)品品連續(xù)66個月大大幅上漲漲，8月月份

20、后逐逐漸回落落，但均均高于220155年同期期水平。從類別別看，監(jiān)監(jiān)測的33大類產(chǎn)產(chǎn)品中，淡水魚魚類和淡淡水其他他類價格格分別同同比漲66.122%和44.488%，甲甲殼類價價格跟220155年同期期持平。據(jù)農業(yè)部部市場與與經(jīng)濟信信息司分分析，影影響淡水水水產(chǎn)品品價格及及銷量的的主要因因素有以以下幾點點：1、資源源短缺推推動水產(chǎn)產(chǎn)品價格格持續(xù)上上漲越來越多多的水庫庫被確定定為水源源庫，網(wǎng)網(wǎng)箱養(yǎng)殖殖被禁，淡水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量減少，價格上上升。2、生產(chǎn)產(chǎn)成本上上漲持續(xù)續(xù)推動水水產(chǎn)品價價格上行行漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)資料價價格持續(xù)續(xù)上漲。養(yǎng)殖飼飼料是水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖業(yè)最大大的物資資投入，自去年年以來美美、俄等等出口國

21、國以減產(chǎn)產(chǎn)為名，玉米、豆粕等等原材料料的進口口價格上上漲，直直接推動動了飼料料價格上上漲，使使水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖成本本大幅增增加，推推動養(yǎng)殖殖產(chǎn)品，尤其是是淡水養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)品品價格的的大幅攀攀升；二二是用工工成本持持續(xù)上漲漲。近年年來，企企業(yè)招工工難問題題從沿海海發(fā)達地地區(qū)向內內地蔓延延，多數(shù)數(shù)養(yǎng)殖企企業(yè)反映映，即便便是提高高待遇也也招不到到合適的的工人。3、消費費市場結結構轉變變水產(chǎn)品作作為 “菜籃子子”工程程的重要要組成部部分，廣廣大消費費者逐步步由過去去多吃肉肉類轉向向多吃水水產(chǎn)品，消費需需求相對對增加。今年肉肉類食品品價格堅堅挺，更更多消費費者轉向向食用水水產(chǎn)品，市場需需求量越越來越大大，造成成水

22、產(chǎn)品品價格上上漲，但但遠低于于肉類食食品的上上漲幅度度。20016年年面對經(jīng)經(jīng)濟下行行壓力，水產(chǎn)品品市場保保持了穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢，水產(chǎn)產(chǎn)品市場場供應充充足，價價格穩(wěn)中中有升。3.1.2 220166年河南淡水水產(chǎn)品市市場情況況綜述20166年，駐馬馬店加大大對基礎礎設施建建設的投投入，依依靠科技技進步和和科技創(chuàng)創(chuàng)新不斷斷增加漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的技術術儲備和和科技含含量，漁漁業(yè)的綜綜合生產(chǎn)產(chǎn)能力和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力得到到全面提提升，漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)保持較較快增長長，養(yǎng)殖殖結構進進一步優(yōu)優(yōu)化。一、總產(chǎn)產(chǎn)量和養(yǎng)養(yǎng)殖面積積均保持持較快增增長 20166年，全全省水產(chǎn)產(chǎn)品總產(chǎn)產(chǎn)量達2220.1萬噸噸，比22

23、0155年增加加20.1萬噸噸，增長長10%。其中中，養(yǎng)殖殖產(chǎn)量2202.7萬噸噸，比上上年增加加19.3萬噸噸，增長長10.5；養(yǎng)殖面面積4119.221千公公傾，比比上年增增加155.822千公傾傾，增長長3.99%。二、精養(yǎng)養(yǎng)面積不不斷擴大大，名特特優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)產(chǎn)量增長長加快20166年，全全省池塘塘精養(yǎng)面面積達1154.9千公公傾，比比上年增增加8.1千公公傾，增增長5.5%，占全省省池塘養(yǎng)養(yǎng)殖面積積的722%。甲甲殼類、貝類、鱉類等等名、優(yōu)優(yōu)、特水水產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量分別別為2886188噸、1184007噸和和46771噸，比上年年分別增增長133.4%、133%和110.22%。另另外

24、鱔魚魚、鱘魚魚、斑點點叉尾鮰鮰魚、河河蟹、大大鯢等也也都比上上年有較較大幅度度增長。 三、湖泊泊養(yǎng)殖面面積連續(xù)續(xù)五年減減少 由于湖泊泊網(wǎng)箱養(yǎng)養(yǎng)殖對水水體的養(yǎng)養(yǎng)殖污染染、富營營養(yǎng)化等等問題會會導致湖湖泊水質質變化，并可由由此引發(fā)發(fā)湖泊的的生態(tài)危危機。自自20008年起起全省湖湖泊養(yǎng)殖殖面積開開始逐年年減少，以保護護湖泊生生態(tài)環(huán)境境。20008年年至20016年年全省湖湖泊養(yǎng)殖殖面積分分別為885.44、822.8、82.7、774.44和722.9千千公傾，分別比比上年減減少0.6%、3.11%、00.1%、100.1%和2%。 四、漁業(yè)業(yè)產(chǎn)值較較快增長長 20166年，全全省漁業(yè)業(yè)生產(chǎn)實實現(xiàn)產(chǎn)

25、值值2800億元，比上年年增加225億元元，增長長9.88%，占占當年農農林牧漁漁業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的55.7%。 五、蓄鴨鴨湖區(qū)漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)占據(jù)全全省半壁壁江山20166年，蓄鴨鴨湖區(qū)的的水產(chǎn)品品產(chǎn)量達達1133.6萬萬噸，占占全省總總產(chǎn)量的的51.6%。其中，捕撈產(chǎn)產(chǎn)量111.266萬噸，占全省省捕撈產(chǎn)產(chǎn)量的664.88%；養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)量量1022.3萬萬噸，占占全省養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)量量的500.5%。3.1.3駐馬店店蝦蟹市市場現(xiàn)狀狀蓄鴨湖是是養(yǎng)殖河河蟹的天天然寶地地,每年年長江過過蓄鴨湖湖的水量量20多多億立方方米。蓄蓄鴨湖為為過水性性湖泊，水質清清冽，外外湖多為為沙質底底，布滿滿水草螺螺螄；內內湖面積積

26、大，草草型湖泊泊多，且且湖草種種類又以以河蟹喜喜愛的“面條”草為主主，非常常適合河河蟹生長長。近年來，水產(chǎn)市場場飛速發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)省水產(chǎn)產(chǎn)部門初初步統(tǒng)計計，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養(yǎng)殖面面積接近近80萬萬畝，年年產(chǎn)量達達60000多噸噸，20015年年，水產(chǎn)產(chǎn)總產(chǎn)值值超過110億元元。剛剛剛過去的的20116年，僅駐馬馬店市周周邊市場場，20016年年銷售量量已經(jīng)在在向10000噸噸的大關關挺進，市場正正在處于于一種良良性循環(huán)環(huán)的快速速增長態(tài)態(tài)勢中。 3.1.4水產(chǎn)良種種市場現(xiàn)現(xiàn)狀水產(chǎn)是我我國重要要的名特特優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖品品種之一一，其養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)一一直是我我國發(fā)展展農村經(jīng)經(jīng)濟、提提高農民民收入的的優(yōu)質高高效產(chǎn)

27、業(yè)業(yè)。水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖主主要集中中在兩湖湖、兩廣廣、江浙浙一代，以及江江西、安安徽、江江蘇等省省份。水水產(chǎn)進入入九十年年代出現(xiàn)現(xiàn)非正常常的發(fā)展展熱潮，九十年年代后期期進入低低谷。從從20003年以以后，逐逐步回升升，進入入了成熟熟穩(wěn)定的的發(fā)展階階段。浙江是水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖大省，養(yǎng)鱉業(yè)業(yè)的發(fā)展展一直領領先全國國。20016年年浙江全全省水產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量達達到122.388萬噸，10年年時間增增加100.7萬萬噸，占占全國水水產(chǎn)產(chǎn)量量（266.577萬噸）的466.6%。杭州州市是水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖大都市市，杭州州是最早早開展人人工溫養(yǎng)養(yǎng)殖水產(chǎn)產(chǎn)的地區(qū)區(qū)之一。19995年杭杭州年產(chǎn)產(chǎn)萬只商商品水產(chǎn)產(chǎn)的養(yǎng)殖殖場533家，

28、總總產(chǎn)量只只有2772.22噸，產(chǎn)產(chǎn)值81166萬萬元。220100年杭州州水產(chǎn)產(chǎn)量量3.222萬噸噸，產(chǎn)值值12.3億元元。155年時間間增加33萬噸。據(jù)了解解20009年報報數(shù)，全全國有三三個省年年產(chǎn)水產(chǎn)產(chǎn)量超過過2萬噸噸：廣東東2.77萬噸、江蘇22.133萬噸和和湖北22.055萬噸。以浙江江為例看看水產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展，產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展呈呈現(xiàn)出五五大特點點：一是是養(yǎng)殖規(guī)規(guī)模持續(xù)續(xù)擴大，產(chǎn)量產(chǎn)產(chǎn)值連創(chuàng)創(chuàng)新高；二是供供需矛盾盾日趨激激烈；養(yǎng)養(yǎng)殖風險險日益凸凸顯；三三是養(yǎng)殖殖模式趨趨向多樣樣，品種種結構有有所優(yōu)化化；四是是品牌建建設漸入入人心，相關認認證逐步步開展；五是社社會化服服務日漸漸完善，組

29、織化化程度有有所提高高。河南作為為全國漁漁業(yè)省之一，為了擴擴大水產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模模效益，提高市市場競爭爭力，形形成綜合合生產(chǎn)能能力，發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭作作用。大大力發(fā)展展水產(chǎn)良種種繁育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是促進水水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)健康、快速發(fā)發(fā)展的必必要手段段。水產(chǎn)良種種市場的的發(fā)展，將大大大帶動相相關產(chǎn)業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。3.1.5商品魚魚市場現(xiàn)現(xiàn)狀20099年經(jīng)濟濟危機以以來，水水產(chǎn)品市市場一直直呈現(xiàn)比比較強力力的復蘇蘇態(tài)勢。加之近近年來食食品安全全突發(fā)事事件使得得民眾對對豬肉和和雞肉的的消費信信心下降降，因此此水產(chǎn)品品作為餐餐桌替代代品受到到了更多多的關注注，銷量量和價格格都有上上升。商品魚作作為重要要的淡水水水產(chǎn)

30、品品，目前前在大眾眾飲食消消費中占占比逐年年提高，駐馬店店漁業(yè)是是僅次于于小麥和種植的一一大主導導產(chǎn)業(yè)，駐馬店店緊抓農農業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)化發(fā)展展，通過過技術攻攻堅和消消費引導導，擬在在增強駐駐馬店淡淡水魚企企業(yè)在全全國的競競爭力。從駐馬馬店市場場這幾年年的消費費量看，商品魚魚銷量逐逐年走高高，呈現(xiàn)現(xiàn)供不應應求的態(tài)態(tài)勢。3.220113年-20115年市市場預測測3.2.1河南水產(chǎn)產(chǎn)品市場場預測駐馬店220133年政府府報告報報告中提提出：“要全面面提升農農業(yè)現(xiàn)代代化水平平。落實實強農惠惠農富農農政策”“分區(qū)區(qū)域、分分產(chǎn)業(yè)推推進標準準化生產(chǎn)產(chǎn)，重點點創(chuàng)建農農業(yè)標準準化示范范縣、示示范區(qū)，加快畜畜禽、水水

31、產(chǎn)養(yǎng)殖殖標準化化示范場場建設；”“發(fā)發(fā)展農民民專業(yè)合合作組織織，健全全“農戶戶+基地地+企業(yè)業(yè)”的風風險共擔擔、利益益共享機機制。健健全農產(chǎn)產(chǎn)品質量量安全監(jiān)監(jiān)管、誠誠信、檢檢測體系系?！备鶕?jù)未來來幾年的的規(guī)劃，結合現(xiàn)現(xiàn)階段河河南本省省的水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量增長態(tài)態(tài)勢，本本報告認認為：到到“十二二五”期期末，水水產(chǎn)品將將較大概概率突破破2300萬噸的的產(chǎn)量，產(chǎn)值將將保持穩(wěn)穩(wěn)定增長長，同時時考慮到到湖泊養(yǎng)養(yǎng)殖面積積有逐年年減少的的趨勢，對市場場分析采采用穩(wěn)健健的策略略，預測測20113-220155年，水水產(chǎn)品的的產(chǎn)量及及產(chǎn)值增增長呈線線性關系系，增長長率分別別為8%、7%、7%。對2011322015

32、5年的水水產(chǎn)品市市場做如如下預測測：表3-11 水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量量及產(chǎn)值值預測表表 單位位(億元元)20133年20144年20155年水產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量237.7254.3272.2水產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)值302.4325.1347.83.2.2蝦蟹市場場預測漁業(yè)做為為駐馬店店的新產(chǎn)業(yè)，在“十十二五”期間的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略是“轉方式式、調結結構”，是蓄鴨鴨湖生態(tài)態(tài)漁業(yè)經(jīng)經(jīng)濟圈的的重要組組成部分分。目前產(chǎn)自自蓄鴨湖湖區(qū)的河河蟹，110年間間養(yǎng)殖面面積從55萬多畝畝猛擴至至近800萬畝。但由于于水產(chǎn)相對對于陽澄澄湖蝦蟹蟹而言，質量不不遜色于于陽澄湖湖蝦蟹，但但是價格格只是陽陽澄湖蝦蝦蟹的一一半左右右，所以以在全國國蝦蟹市

33、場場上競爭爭力極強強。2001320115年，國內經(jīng)經(jīng)濟仍將將保持一一個穩(wěn)健健復蘇的的狀態(tài)，隨著消消費群體體消費能能力的增增強和對對生活品品質提高高的需求求，優(yōu)質質的蝦蟹蟹仍會是是酒樓、賓館、家庭宴宴席的首首選，水水產(chǎn)以其其超高的的性價比比，未來來幾年銷銷售將保保持一個個較高的的增速，也將繼繼續(xù)帶動動水產(chǎn)市場場的發(fā)展展。3.2.3 水產(chǎn)產(chǎn)市場預預測1、水產(chǎn)產(chǎn)市場預預測據(jù)不完全全統(tǒng)計，全國水水產(chǎn)年消消費量在在15萬萬噸以上上，并呈呈增長趨趨勢，對對外出口口量也不不斷增加加，在水水產(chǎn)天然然資源激激劇下降降的情況況下，擴擴大人工工生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖，勢勢在必行行，且行行情看好好。總體來說說，水產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具具有

34、巨大大發(fā)展前前景，符符合老百百姓對優(yōu)優(yōu)質水產(chǎn)產(chǎn)品需求求不斷擴擴大的發(fā)發(fā)展趨勢勢，在經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達地區(qū)高高品質生生態(tài)鱉市市場逐年年擴大，溫室鱉鱉、翻塘塘鱉等不不同類型型市場也也不斷拓拓展。河南目前前甲魚種種苗繁供供基地和和商品鱉鱉養(yǎng)殖基基地，商商品鱉及及其加工工產(chǎn)品，已銷往往全國229個省省、市、區(qū)，報報告預測測未來33年內，水產(chǎn)市場場雖然會會受季節(jié)節(jié)及供應應量的影影響，但但整體應應屬于穩(wěn)穩(wěn)健增長長。2、水產(chǎn)產(chǎn)苗市場場預測全國每年年放養(yǎng)的的455億只龜龜鱉苗中中，大量量是外來來苗，如如日本苗苗、越南南苗、臺臺灣苗。本地優(yōu)優(yōu)良種苗苗長期處處于短缺缺狀態(tài)，種苗培培育產(chǎn)業(yè)業(yè)的增長長，現(xiàn)在在已經(jīng)跟跟不上水

35、水產(chǎn)養(yǎng)殖殖規(guī)模的的增長。成為整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的一個短短板。鑒于市場場存在巨巨大缺口口，2001720018年，水產(chǎn)產(chǎn)苗行業(yè)業(yè)整體處處于嚴重重供不應應求的狀狀態(tài)，有有著優(yōu)質質種苗養(yǎng)養(yǎng)殖能力力的企業(yè)業(yè)，應可可以在這這波產(chǎn)業(yè)業(yè)增長大大潮中，大幅提提高市場場占比，提高企企業(yè)的競競爭力。第四章 項目介介紹4.1養(yǎng)殖基基地介紹紹XXXXXXX水水產(chǎn)有限限公司創(chuàng)創(chuàng)建于220 xxx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉(xiāng)，是一家家集特種種水產(chǎn)生生產(chǎn)養(yǎng)殖殖、銷售售及水產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)于一體體的專業(yè)業(yè)公司，建立了了良好的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境和高高素質的的專業(yè)團團隊。公司現(xiàn)規(guī)規(guī)劃特種種水產(chǎn)研研發(fā)基地地40畝畝、生態(tài)態(tài)養(yǎng)

36、殖基基地1220畝、特種水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖示范基基地6000多畝畝，擬建成大大小388個高標標準的精精養(yǎng)魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬余余畝。4.2擬建水產(chǎn)產(chǎn)原、良良種場項項目4.2.1建設設規(guī)模公司擬建建水產(chǎn)原、良種場場項目，建設規(guī)規(guī)模如下下：1、建設設水產(chǎn)優(yōu)質質種苗良良繁中心心5000畝。2、建設設魚鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標標準化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地4400畝畝。3、建設設孵化選選育中心心、研發(fā)發(fā)中心、培訓中中心、展展示中心心、專家家中心、配套設設施等1100畝畝。4、輻射射帶動推推廣周邊邊縣市農農戶養(yǎng)殖殖水產(chǎn)2000000多畝。5、年繁繁殖優(yōu)質質水產(chǎn)苗7750萬萬只。6、年

37、產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質無無公害蝦蝦蟹200萬只。4.2.2建設設地點基地座落落在駐馬馬店羅店店鄉(xiāng)區(qū)，xxxx養(yǎng)殖水水面200萬畝，公司的的基地用用地xxxxx鎮(zhèn)鎮(zhèn)4500畝、xxxx鎮(zhèn)鎮(zhèn)40畝畝、xxxx鎮(zhèn)445畝分分別簽訂訂了土地地流轉合合同300年15年年，蓄鴨鴨湖1萬萬多畝養(yǎng)養(yǎng)殖水面面合同期期為100年。建建大小338個高高標準的的精養(yǎng)魚魚池。池池塘整齊齊聯(lián)片，池與池池之間嚴嚴格隔離離。各類類大小魚魚池的比比例合理理。4.2.3 建建設條件件1、原種種場建設設在水產(chǎn)產(chǎn)的主要要場地蓄蓄鴨湖湖湖濱地區(qū)區(qū)，生態(tài)態(tài)環(huán)境優(yōu)優(yōu)良，水水源充沛沛，水質質良好，無污染染，符合合國家漁漁業(yè)水質質標準，適宜經(jīng)經(jīng)營種類類的生

38、長長，繁殖殖和遺傳傳性狀的的保存，原、良良種來源源充足，交通運運輸方便便。2、原良良種場建建設地點點位于漁漁業(yè)主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，養(yǎng)養(yǎng)殖水域域面積大大，水產(chǎn)產(chǎn)苗種及及水產(chǎn)需需求量大大。符合合國家有有關的方方針政策策、行業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃及城城鎮(zhèn)規(guī)劃劃要求。當?shù)卣匾曇?，在用用地、配配套資金金和其他他相關政政策給予予支持。3、境內內河湖密密布，水水系發(fā)達達，水資資源豐富富，水域域面積大大，水體體質量優(yōu)優(yōu)，常適適宜水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展，優(yōu)優(yōu)良種苗苗需求量量大。4、所在在地周邊邊無大中中型廠礦礦企業(yè)的的“三廢廢”污染染，無城城鎮(zhèn)垃圾圾污染、無疫病病傳播源源。水源源充足，水質優(yōu)優(yōu)良，水水質符合合NYY5055122

39、0011無公害害食品 淡水養(yǎng)養(yǎng)殖用水水水質標準。5、羅店店鄉(xiāng)縣交交通發(fā)達達，通訊訊快捷，設施完完善。國國道、高高速公路路等在縣縣境內連連接；該該縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)之間、村村之之間均通通公路，交通十十分方便便，四通通八達。水產(chǎn)品品的購銷銷及飼料料等運輸輸方便，節(jié)省建建設投資資。6、汝南南縣供電電及給排排水設施施，經(jīng)多多年投資資建設已已趨完善善，建設設該原良良種場所所需水、電供應應有保障障。7、建有有完善的的進排水水系統(tǒng)，進排水水分開。8、有嚴嚴密原、良種防防逃和其其他魚類類混入的的攔魚設設施。9、設備備齊全，配置有有與水面面大小和和生產(chǎn)能能力相應應的清淤淤機、增增氧機、投餌機機、運輸輸車輛。配置有有同生產(chǎn)

40、產(chǎn)能力相相應的苗苗種及成成魚捕撈撈網(wǎng)具。10、建建有相應應的實驗驗室，并并配有相相應的水水質、魚魚類測量量解剖等等儀器設設備和必必要的圖圖書資料料。11、場場區(qū)環(huán)境境綠化、美化，場容整整潔。4.2.3建設設內容1、土建建工程建建設內容容：主要包括括：孵化化選育中中心、研研發(fā)中心心、培訓訓中心、展示中中心、專專家中心心、管理理、質檢檢、倉庫庫等公用用及輔助助工程（場區(qū)道道路建設設、場區(qū)區(qū)給排水水工程及及消防工工程、供供配電工工程、綠綠化工程程）和環(huán)環(huán)保工程程等。具具體內容容見下表表。表4-11 土建建工程建建設內容容及造價價估算表表序號工程內容容單位數(shù)量單價（元）金額（萬元）備注一土建工程程16

41、1001特色水產(chǎn)產(chǎn)品種孵孵化、選選育中心心m210000100001002特色水產(chǎn)產(chǎn)品種研研發(fā)中心心m280010000803培訓、技技術中心心m240010000404特色水產(chǎn)產(chǎn)品展示示中心m240010000405商務、活活動中心心m240010000406專家村m212000010000120007計算機信信息中心心m260010000608檢測檢驗驗中心m25001000050二公用及輔輔助工程程901場區(qū)道路路工程302給排水及及消防工工程203供配電工工程204綠化、環(huán)環(huán)保工程程20合計計17000原、良種種場建設設內容：包括5000畝水水產(chǎn)優(yōu)質質種苗良良繁中心心、4000畝魚魚鱉

42、混養(yǎng)養(yǎng)健康生生態(tài)標準準化養(yǎng)殖殖示范基基地，建建設內容容見下表表：表4-22 原、良種場場建設內內容及造造價估算算表序號工程內容容單位數(shù)量單價（元元）金額（萬萬元）備注一500畝畝水產(chǎn)繁育育中心5831產(chǎn)卵房800800642孵化房10000800803親本池畝20020000404培育池畝20020000405病理檢測測室10010000106倉庫及飼飼料加工工用房400600247石灰?guī)?505007.58保溫棚30000240729生產(chǎn)綜合合用房4008003210鍋爐房100600611防逃墻m3000020612進排水管管網(wǎng)m45000803613護坡500001105514清淤m38

43、00000129615工作道m(xù)180008014.44二400畝畝魚鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標標準化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地3001養(yǎng)殖池畝40015000602餌料加工工用房及及倉庫500600303工具間250600154泵房10060065進排水渠渠m4000080326曬臺及飼飼料臺4200050217護坡30000110338清淤m320000010209作業(yè)道m(xù)240008320 10動力架線線km2250000511防逃墻m60000201212圍網(wǎng)m240000153613機埠口1100000010合計計8834.2.4 主主要技術術優(yōu)質鱉苗苗人工繁繁殖技術術流程為為：親鱉鱉池清塘塘（消毒毒

44、等）親鱉選選擇（33冬齡以以上、體體重1以上）親鱉鱉培育產(chǎn)蛋鱉卵收收集、處處理人人工孵化化（恒溫溫32、455d）稚鱉（暫養(yǎng)224h）稚鱉鱉池清塘塘（消毒毒等處理理）稚稚鱉消毒毒、放養(yǎng)養(yǎng)日常常管理檢疫幼鱉出出售無公害商商品鱉養(yǎng)養(yǎng)殖技術術流程為為：養(yǎng)殖殖池清塘塘（消毒毒處理等等）幼幼鱉放養(yǎng)養(yǎng)日常常管理越冬管管理幼幼鱉分塘塘飼養(yǎng)日常管管理檢檢疫商商品鱉（食用鱉鱉）出售售主要技術術參數(shù)：親鱉雌雌雄性比比為5611；產(chǎn)蛋蛋量為330枚/斤親鱉鱉；鱉蛋蛋孵化率率80%以上。在親鱉的的選育及及鱉苗繁繁育方面面，本原原良種場場將嚴格格執(zhí)行水產(chǎn)池塘塘養(yǎng)殖技技術規(guī)范范（SSCT 10110-220088）、水池

45、塘塘養(yǎng)殖水水排放要要求（SCTT 91101-20007）、水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖質質量安全全管理規(guī)規(guī)范（SCTT 00004-20006）、農產(chǎn)產(chǎn)品安全全質量 無公害害水產(chǎn)品品產(chǎn)地環(huán)環(huán)境條件件要求（GBB 1884077.4-20001）、無公公害食品品淡水水養(yǎng)殖用用水水質質（NNY 550511-20001）、無無公害食食品漁漁用藥物物使用準準則（NY 50771-220022）；在在商品鱉鱉養(yǎng)殖方方面原良良種場除除執(zhí)行以以上標準準外還執(zhí)執(zhí)行無無公害食食品 水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖技術規(guī)規(guī)范（NYTT 50067-20002）和和國家及及部頒其其它相關關標準、規(guī)范、規(guī)程。4.2.5投資資估算項目建設設總投資資56

46、663萬元元，包括括：1、良繁繁、養(yǎng)殖殖基地工工程建設設投資8883萬萬元，占占建設投投資的115.66%；2、土建建工程建建設（建建構筑物物、環(huán)保保工程、公用及及輔助工工程、綠綠化工程程等）投投資17700.0萬元元，占建建設投資資的300%；3、設備備購置及及安裝費費共4000萬元元，占建建設投資資的7.06%；4、工程程建設其其它費用用1500萬元，占建設設投資的的2.665%；5、征地地等其他他費用119200萬元，占建設設投資的的33.9%；6、預備備費2550萬元元，占建建設投資資的4.4%。7、項目目平時需需要流動動資金112000萬元，鋪底流流動資金金按流動動資金的的30%計入

47、總總投資，為3660萬元元，占總總投資的的6.336%。4.2.6 資金金籌措與與運用該項目符符合國家家產(chǎn)業(yè)政政策和行行業(yè)發(fā)展展規(guī)劃要要求。項項目建設設總投資資56663萬元元，項目目建設單單位自籌籌32663萬元元，申請請銀行貸貸款或社社會融資資10000萬元元，擬申申請財政政資金114000萬元。4.2.7建設工工期本項目實實施過程程分為前前期準備備階段和和施工建建設階段段。前期準備備階段主主要包括括可行性性研究、環(huán)境影影響評價價、初步步設計、和施工工圖設計計；施工工建設階階段主要要包括土土建施工工、設備備采購、設備管管道安裝裝、生產(chǎn)產(chǎn)準備等等。本項目建建設期44年（220177年4月月2

48、0020年33月），確保項項目20020年投投入生產(chǎn)產(chǎn)。4.2.8效益分分析通過本原原良種場場的建設設，可為為當?shù)剞r農民提供供1944個固定定就業(yè)崗崗位，農農民操作作工直接接增收（工資及及福利）4700萬元。原良種種場繁殖殖的7550萬只只優(yōu)質鱉鱉苗，除除20萬萬只健康康生態(tài)標標準化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地用用外，其其余優(yōu)質質種苗可可提供給給羅店鄉(xiāng)鄉(xiāng)縣及周周邊地區(qū)區(qū)養(yǎng)殖農農戶，輻輻射帶動動農戶養(yǎng)養(yǎng)殖水產(chǎn)產(chǎn)200000多多畝。農農民養(yǎng)殖殖水產(chǎn)較四四大家魚魚等常規(guī)規(guī)魚類養(yǎng)養(yǎng)殖畝年年增加產(chǎn)產(chǎn)值6.5萬元元左右，增加純純收入約約0.775萬元元；較種種植水稻稻畝增加加產(chǎn)值77.944萬元，增加純純收入00.8

49、88萬元，為當?shù)氐剞r民改改變產(chǎn)業(yè)業(yè)結構及及農村經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展起到帶帶動與示示范作用用。另外，還還可在一一定程度度上帶動動當?shù)仫曪暳霞庸すI(yè)、運運輸業(yè)、觀光旅旅游、生生態(tài)休閑閑等行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。第五章競爭性性分析5.1 競爭者者5.1.1 蝦蟹蟹市場競競爭對手手1、陽澄澄湖蝦蟹蟹陽澄湖蝦蝦蟹產(chǎn)于于江蘇蘇蘇州地區(qū)區(qū)陽澄湖湖，是聞聞名國內內外的中中國名產(chǎn)產(chǎn)。陽澄澄湖水域域百里方方圓,碧碧波蕩漾漾,水質質清淳如如鏡,水水淺底硬硬,水草草豐茂,延伸寬寬闊,氣氣候得宜宜,正是是螃蟹定定居生長長最理想想的環(huán)境境之一。作為河蟹蟹的發(fā)源源地和主主產(chǎn)區(qū)，江蘇是是我國河河蟹產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展最最快、最最好和最最強的地地區(qū)。陽

50、陽澄湖蝦蝦蟹的成成功是江江蘇河蟹蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的一一個縮影影和典型型。作為為江蘇漁漁業(yè)的重重點品種種和支柱柱產(chǎn)業(yè)，河蟹產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從小小到大，從弱到到強，已已成為全全省乃至至全國農農產(chǎn)品中中影響力力最大、優(yōu)勢最最突出、市場競競爭力最最強的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之一一，為江江蘇漁業(yè)業(yè)發(fā)展做做出了突突出貢獻獻。按20115年的的數(shù)據(jù)，江蘇河河蟹養(yǎng)殖殖面積近近4000萬畝，產(chǎn)量超超過288萬噸，產(chǎn)量占占全國的的一半以以上，產(chǎn)產(chǎn)值近1180億億元，分分別占江江蘇漁業(yè)業(yè)產(chǎn)值和和內陸漁漁業(yè)產(chǎn)值值的222.3%和299.8%。江蘇每年年都堅持持在北京京、上海海、香港港等地乃乃至新加加坡、歐歐美一些些國家舉舉辦江蘇蘇優(yōu)質蝦蝦蟹（水水

51、產(chǎn)品）系列推推介宣傳傳活動，省內各各地也紛紛紛舉辦辦形式多多樣的河河蟹節(jié)慶慶等產(chǎn)銷銷活動，進一步步拓展了了市場，擴大了了影響。陽澄湖湖蝦蟹是江江蘇乃至至全國河河蟹產(chǎn)業(yè)業(yè)的一塊塊燙金名名片。2、湖北北河蟹洪湖是湖湖北最大大的養(yǎng)蟹蟹基地，湖面、湖汊養(yǎng)養(yǎng)蟹面積積達數(shù)十十萬畝。目前，湖北省省河蟹總總產(chǎn)量居居全國第第三，養(yǎng)養(yǎng)殖面積積近3000萬畝畝。20010年年，湖北北省發(fā)力力河蟹行行業(yè)，目目標把河河蟹養(yǎng)殖殖業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)成百億億行業(yè)，樹立了了“梁子子蟹”品品牌，意意圖在銷銷售量和和銷售價價格上緊緊跟陽澄澄湖蝦蟹蟹。湖北北和江蘇蘇在河蟹蟹市場上上的角力力，也為為其他省省份的河河蟹行業(yè)業(yè)發(fā)展提提供了樣樣本。5

52、.1.2 水產(chǎn)產(chǎn)苗及水產(chǎn)產(chǎn)市場競競爭對手手1、浙江江蕭山目前，浙浙江蕭山山區(qū)游泳泳四家浙浙江省級級水產(chǎn)良種種場和優(yōu)優(yōu)質種苗苗繁育基基地，水水產(chǎn)良種種生產(chǎn)能能力也在在不斷壯壯大。目目前，蕭蕭山區(qū)已已成為全全國規(guī)模模最大的的水產(chǎn)良種種繁育基基地之一一。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，220166年的水產(chǎn)產(chǎn)繁育數(shù)數(shù)量達到到16000余萬萬只，比比上年增增加4000萬只只，增幅幅為333.3%。近年來蕭蕭山區(qū)甲甲魚出口口占浙江江省出口口總量的的一半以以上，繁繁育的甲甲魚良種種銷售良良好。2、湖南南漢壽漢壽是“中國甲甲魚之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”。近近年來，漢壽縣縣探索出出了采用用本地未未被污染染的純種種漢壽甲甲魚為親親本，天天然生長長的小魚

53、魚、小蝦蝦和白鰱鰱等作為為甲魚飼飼料，使使用微生生物制劑劑調控水水質，大大水面、仿生態(tài)態(tài)、低密密度的原原生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖，確確保商品品甲魚生生長周期期達3年年以上的的“漢壽壽模式”。目前，漢漢壽縣擬擬投產(chǎn)大大型生態(tài)態(tài)甲魚良良繁基地地，建成成投產(chǎn)后后，年繁繁稚鱉880000萬只（原繁660000萬只），增量量20000萬只只。5.1.3商品品魚市場場的競爭爭對手湘云鯽、無公害害商品魚魚市場的的競爭對對手主要要為湖南本省的的湘云鯽鯽、無公公害商品品魚養(yǎng)殖殖企業(yè)及及個體戶戶。5.2 企業(yè)競競爭定位位及具體體戰(zhàn)略5.2.1 品品牌策略略品牌策略略，適用用于公司司的所有有產(chǎn)品市市場，是是公司最最重要的的競爭戰(zhàn)

54、戰(zhàn)略。國內農產(chǎn)產(chǎn)品市場場通過多多年的市市場競爭爭，各地地的龍頭頭企業(yè)在在技術、服務上上差距均均不是太太大。為為了凸顯顯企業(yè)價價值和知知名度，提高市市場占比比，公司司擬繼續(xù)續(xù)強化品品牌策略略，進一一步提高高知名度度。為更好地地推廣本本公司產(chǎn)產(chǎn)品，可可以繼續(xù)續(xù)廣告投投放，做做好水產(chǎn)產(chǎn)苗的資資料發(fā)放放、上門門宣講等等工作的的實施，讓消費費者對本本公司品品牌有更更進一步步的認可可；建立立廣大養(yǎng)養(yǎng)殖戶了了解本項項目產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢，同時時通過持持續(xù)地宣宣傳、培培訓、服服務，使使品牌效效應深入入人心。未來幾年年，踏踏踏實實地地把品牌牌的影響響力提高高一個臺臺階，不不僅輻射射全省，還輻射射到周邊邊省份。這樣在

55、在市場競競爭上就就可以覓覓得先機機，制造造“看不不見的門門檻”。品牌的力力量，讓讓河南本土土蝦蟹的美美譽深入入人心。公司認為為：不能能就品牌牌做品牌牌，一定定要保證證品牌的的內涵和和過硬的的質量。要著力力培育具具有行業(yè)業(yè)領先優(yōu)優(yōu)勢的農農產(chǎn)品品品牌。未未來的生生產(chǎn)經(jīng)營營，公司司將把品品牌戰(zhàn)略略貫徹到到各個環(huán)環(huán)節(jié)，認認真落實實。5.2.2 蝦蟹蟹市場定定位公司在蝦蝦蟹市場場的競爭爭定位，在河南南本省市市場，公公司占660%以以上的市市場份額額，屬于于市場的的主導力力量。公公司的銷銷售規(guī)模模、銷售售策略以以及銷售售方向的的改變，都會對對河南本地地市場產(chǎn)產(chǎn)生較大大的影響響。5.2.3 蝦蟹蟹市場戰(zhàn)戰(zhàn)略

56、1、差異異化策略略水產(chǎn)近年年來發(fā)展展很快，以其優(yōu)優(yōu)異的性性價比，迅速占占領市場場份額。但是與與陽澄湖湖蝦蟹、湖湖北梁子子蟹的差差距還是是客觀存存在的。這個差差距存在在的愿意意，一是是因為品品牌效應應，二是是因為因因規(guī)模化化差異而而產(chǎn)生的的衍生服服務業(yè)發(fā)發(fā)展程度度的不同同。比如如陽澄湖湖蝦蟹已經(jīng)經(jīng)進軍電電商行業(yè)業(yè)并做出出了一定定成績。在和以以上地區(qū)區(qū)商品競競爭的時時候，建建議采用用差異化化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重點，是是在推廣廣中強化化水產(chǎn)的特特點：優(yōu)優(yōu)質、價價格適中中、風味味獨特。蓄鴨湖優(yōu)優(yōu)秀的水水質，使使水產(chǎn)在品品質上不不輸陽澄澄湖蝦蟹蟹、湖北北梁子蟹蟹。目前前水產(chǎn)市場場需要的的是用時時間建

57、立立品牌效效應。在在跟外省省品牌競競爭的中中期，需需要精準準定位客客戶人群群，在努努力爭取取高端消消費客戶戶的同時時，把握握住最有有爆發(fā)潛潛力的中中端客戶戶并注意意培養(yǎng)潛潛在客戶戶群。把把競爭初初期“物物美價廉廉”的品品牌形象象慢慢向向“價好好質優(yōu)”的方向向轉變。2、市場場跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略考慮到水水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展的的現(xiàn)狀，在國內內市場競競爭建議議采取市市場跟隨隨戰(zhàn)略，其優(yōu)點點有：減減少支出出和風險險；避免免承受向向市場主主導者挑挑戰(zhàn)可能能考來的的重大損損失。在周邊省省市及全全國范圍圍內推廣廣水產(chǎn)的時時候，盡盡量借鑒鑒行業(yè)領領軍省份份如陽澄澄湖蝦蟹蟹的戰(zhàn)略略，對其其每年的的戰(zhàn)略進進行認真真分析，取其中中

58、適合本本省行業(yè)業(yè)發(fā)展的的部分進進行精煉煉，結合合本省特特點，融融會貫通通并采用用在本公公司的對對外銷售售上。同同時，也也可以發(fā)發(fā)現(xiàn)對手手在實施施過程中中遇到的的困難和和瓶頸，總結供供以后參參考使用用。3、省內內市場：擴大市市場需求求總量基于這樣樣的基礎礎，靠繼繼續(xù)吞食食市場份份額達到到快速增增長已經(jīng)經(jīng)不太符符合市場場現(xiàn)狀。作為省內內蝦蟹企業(yè)業(yè)，公司司擬以擴擴大市場場需求總總量為原原則，注注重培養(yǎng)養(yǎng)新的消消費者，關注蝦蝦蟹加工工行業(yè)的的發(fā)展，多方位位、多途途徑地尋尋找辦法法，擴大大市場需需求總量量。目標標是把蝦蝦蟹消費費，變成成人民群群眾提高高飲食標標準，追追求高質質量生活活的一個個標志。隨著市

59、市場規(guī)模模擴大，公司在在保持目目前占比比并略有有增長的的情況下下，也將將保持一一個客觀觀的增長長速度。5.2.4水產(chǎn)及種種苗市場場定位在水產(chǎn)種種苗市場場，公司司的角色色屬于市市場補缺缺者，水產(chǎn)及種種苗項目目的建設設，立足足于河南南本省的的需求，尤其是是駐馬店店市周邊邊養(yǎng)殖企企業(yè)對水水產(chǎn)良種種的需求求。目前前這一市市場對于于水產(chǎn)良種種的需求求仍比較較急需，市場發(fā)發(fā)展跟不不上水產(chǎn)產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)規(guī)模的擴擴大速度度。公司司項目的的投產(chǎn)，可以有有效填補補市場缺缺口，搶搶得先機機。5.2.5 水產(chǎn)產(chǎn)種苗競競爭戰(zhàn)略略水產(chǎn)種苗苗市場采采用本地地化策略略水產(chǎn)種苗苗面對的的市場，是廣大大養(yǎng)殖戶戶，養(yǎng)殖殖戶不僅僅僅需要要

60、購買鱉鱉苗，更更需要技技術指導導和后續(xù)續(xù)技術服服務。本地化策策略，擬擬通過多多層次、多方面面的增值值服務，提高養(yǎng)養(yǎng)殖戶對對本公司司的信賴賴程度，立足于于服務本本地，建建立起完完善的配配套服務務網(wǎng)絡和和技術服服務團隊隊，加之之本項目目的技術術水平位位于國內內先進行行列，應應能對提提高周邊邊區(qū)域市市場占比比產(chǎn)生積積極的、正面的的影響，從而引引導養(yǎng)殖殖戶選擇擇購買本本公司的的鱉苗。5.2.6 商商品魚市市場定位位在商品魚魚市場，公司的的角色屬屬于市場場參與者者。公司的商商品魚生生產(chǎn)規(guī)模模，屬于于市場中中較有實實力的參參與者，但公司司的銷售售策略、產(chǎn)能擴擴張不會會大幅影影響市場場的趨勢勢變化。定位于市