銷(xiāo)售事件中的一般原則

1、銷(xiāo)售事件中的一般原則博弈客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己“小”市場(chǎng)相當(dāng)于農(nóng)民莊稼，翻地，除草。掃樓和貼我的名字寫(xiě)在沙灘上被海水帶走了我的名字寫(xiě)在里被風(fēng)帶走了我的名字寫(xiě)滿(mǎn)成縣的大家小巷被帶走了公司的介紹讓客戶(hù)對(duì)您有一個(gè)標(biāo)志性的認(rèn)知；品牌建設(shè)的正能量：（說(shuō)的多了就是真理）銷(xiāo)售是市場(chǎng)的一部分。如何介紹公司？生物工程/生物國(guó)家的介紹國(guó)內(nèi)外研發(fā)外包發(fā)展的需要，整合旗下系統(tǒng)技術(shù)、商業(yè)化服務(wù)體系、高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源成立的致力于研發(fā)外包服務(wù)公司。目前正在為多達(dá)18家制藥企業(yè)（包括前10位的制藥企業(yè)）和超過(guò)1100家的國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等提供技術(shù)服務(wù)。如何介紹公司？過(guò)去10年承接項(xiàng)目數(shù)超過(guò)3000個(gè)，用戶(hù)單位1100家以上，

2、客戶(hù)（IF1426.883。287篇SCI如何介紹公司？公司不僅是Affymetrix公司第一家認(rèn)證的服務(wù)提供商，是Agilent公司和ABI公司在國(guó)內(nèi)唯一認(rèn)證的服務(wù)提供商，先后被授予“Agilent公司亞太區(qū)最佳服務(wù)供應(yīng)商”和 “Affymetrix公司優(yōu)秀服務(wù)商”稱(chēng)號(hào)。如何介紹公司？認(rèn)證：需要由總部提供一批樣本進(jìn)行雙盲實(shí)驗(yàn)，或者現(xiàn)場(chǎng)考核，實(shí)驗(yàn)結(jié)果直接給付總部，分析后才給予頒發(fā)。和的差別，不信寫(xiě)信直接問(wèn)affy/agilent 的總部自己的介紹通過(guò)聊天的方式讓別人了解自己爭(zhēng)取進(jìn)入這個(gè)圈子或者緊密?chē)谶@個(gè)圈子。對(duì)你了解得越清楚，你對(duì)于他的安全感就越高產(chǎn)品的介紹先不出招，。充分了解信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、信息，經(jīng)費(fèi)，實(shí)驗(yàn)時(shí)間安排）拋磚引玉（多問(wèn)少說(shuō)），以期達(dá)到在介紹的時(shí)候有所側(cè)重，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的介紹充分了解產(chǎn)品的性能。充分了解客戶(hù)讓客戶(hù)了解你的同時(shí)，必須充分的了解客戶(hù)結(jié)構(gòu)問(wèn)題客戶(hù)決策的組成充分了解當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判的要素用哪種產(chǎn)品，價(jià)格服務(wù)時(shí)間到款時(shí)間到款比率（尾款支付的時(shí)間）數(shù)據(jù)服務(wù)的承諾抽提數(shù)量的承諾樣本遞送。價(jià)格不得接受對(duì)方第一次出價(jià)要讓對(duì)方有“贏”的感覺(jué)出價(jià)38004600你客戶(hù)38005000你客戶(hù)出價(jià)學(xué)會(huì)出去打。出價(jià)每退一步，必須換回一些東西：抽提費(fèi)用，到款時(shí)間，到款比率，實(shí)驗(yàn)時(shí)間，送樣費(fèi)出價(jià)要讓客戶(hù)有“贏”的感覺(jué)。（他贏了，or他占便宜了，他有面子了）。產(chǎn)品和價(jià)格的組合

4、策略了解客戶(hù)需求，經(jīng)費(fèi)，愛(ài)憎的偏向了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手可能的出招迅速選擇于自己有利的產(chǎn)品和價(jià)格策略。節(jié)奏整個(gè)售前階段需要有節(jié)奏的出招整個(gè)談判過(guò)程亦如是售前的List樣本的準(zhǔn)備結(jié)果的展示生物信息分析的展示（分為生物信息分析和個(gè)性化生物信息分析，分析）。售前丑話(huà)說(shuō)面服務(wù)有風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)驗(yàn)需謹(jǐn)慎多為實(shí)驗(yàn)著想，就是為客戶(hù)著想，也為公司著想。銷(xiāo)售原則因地制宜，因時(shí)制宜。因人制宜。多站在不同的角度想想：客戶(hù)，公司，自己。上善若水A good martial artist is like water. Why? Because water is insubstantial. Byt, you cant grab i

5、t, you cant punch and hurt it , so be soft like water and flexible. Empty your mind. Be formless,shless like water. You put water in a cup, ites the cup.You put water in a bottle, ites the bottle. You put water in a teapot , ites the teapot. Water can flow or crash. Be water, my friends!（一個(gè)好的武術(shù)家就像水一

6、樣。為什么？因?yàn)樗菬o(wú)形的。因此，你抓不住它，也無(wú)法用拳頭擊傷它，所以像水一樣柔軟靈活吧。清空你的。無(wú)形無(wú)式，一般。將水倒入杯中，它變成杯的形狀。將水倒入瓶中，它變成瓶的形狀。將水倒入茶壺中，它變成茶壺的形狀。水可靜靜流淌，亦可猛烈沖擊。像水一樣吧，朋友！）售中做好項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)（兩邊的情況及時(shí)溝通）售后及時(shí)處理承諾充分溝通，達(dá)到信任及時(shí)處理疑義請(qǐng)客吃飯，慶祝一起實(shí)驗(yàn)的日子，有牢騷的發(fā)牢騷，有驚喜的多喝酒，別忘了讓客戶(hù)再介紹一個(gè)。新的開(kāi)始引導(dǎo)并發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的深度、多種需求有一個(gè)故事，或許您曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)：一位鄉(xiāng)下小伙子去應(yīng)聘城里一家大百貨公司的銷(xiāo)售員。問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷(xiāo)售員嗎？”他回答說(shuō)：“我以前是村

7、里挨家挨戶(hù)的小販?！毕矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看你。”第二天傍晚5點(diǎn)，差不多該下班了。真的來(lái)了，問(wèn)他：“你今天做了幾單 “？”“一單?！蹦贻p人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?？”很吃驚地說(shuō)：這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢！這單生意你做了？”“30萬(wàn)?！蹦贻p人回答道?！澳阍趺促u(mài)到那么多錢(qián)的？”目瞪口呆、半晌才回過(guò)神來(lái)的問(wèn)道?！笆沁@樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一位男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒，他說(shuō)海邊。我建議他買(mǎi)條船，所以我?guī)劫u(mài)船的專(zhuān)柜，賣(mài)給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)的帆船。他說(shuō)他現(xiàn)在的汽車(chē)可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他