3月16日綠地城開盤總結(jié)

1、綠地城開盤簡報(bào)2014-3-16綠地城項(xiàng)目基礎(chǔ)信息1綠地城開盤梳理產(chǎn)品盤點(diǎn)2綠地城開盤前營銷推廣盤點(diǎn)3綠地城開盤借鑒42綠地城鳥瞰圖3綠地城基礎(chǔ)信息開發(fā)商綠地集團(tuán)成都新都置業(yè)有限公司 物業(yè)公司長城物業(yè)集團(tuán)股份有限公司代理商開發(fā)商交通狀況15路，38路，46路等優(yōu)惠 開盤5000抵20000；開盤優(yōu)惠5%；一次性優(yōu)惠2%、按揭1%4綠地城區(qū)域分析區(qū)位優(yōu)勢：地處“北改”中軌道交通線網(wǎng)的規(guī)劃里面豐片區(qū)、成綿高速城內(nèi)段海濱片區(qū)增加上下行匝道，分別帶動大豐片區(qū)9平方公里及海濱片區(qū)6平方公里發(fā)展，強(qiáng)化兩個(gè)片區(qū)與“三環(huán)”(二環(huán)路、三環(huán)路、繞城高速路)的快速連接。交通優(yōu)勢：16橫12縱連通全城：16橫12縱連

2、通全城，強(qiáng)化城北片區(qū)南北方向的快速聯(lián)系。另外在成彭高速城內(nèi)段大地鐵規(guī)劃9條線路65個(gè)站點(diǎn)資源優(yōu)勢：綠地城，46萬方商業(yè)配套,涵蓋超高層商務(wù)辦公集群、購物中心、酒店式公寓及風(fēng)情商業(yè)街等多元形態(tài)，未來此地將以中央露天劇場為核，聯(lián)動兩條特色風(fēng)情商業(yè)軸，輔以家庭娛樂、海派風(fēng)情、超高層地標(biāo)三大主題功能區(qū)，形成“一心兩軸三區(qū)”的布局。5綠地城項(xiàng)目基礎(chǔ)信息1綠地城開盤梳理產(chǎn)品盤點(diǎn)2綠地城開盤前營銷推廣盤點(diǎn)3綠地城開盤借鑒46綠地城開盤前營銷推廣（線上-戶外推廣）綠地城線上營銷主要有戶外大牌、公交站臺、路名牌、交通藍(lán)牌、電梯轎廂綠地城開盤前線上營銷費(fèi)用共計(jì)528萬（不含傳媒費(fèi)用）7綠地城開盤前營銷推廣（線上推

3、廣展示）8綠地城開盤前營銷推廣（線上推廣展示）9綠地城開盤前營銷推廣（線下）綠地城線下營銷主要有暖場活動，短信推廣，行銷綠地城開盤前線下營銷費(fèi)用共計(jì)27萬（開盤當(dāng)天活動費(fèi)用在20萬左右）10綠地城開盤前營銷推廣（線下主要活動簡介）主題時(shí)間地點(diǎn)到訪人數(shù)到訪有禮優(yōu)惠政策活動內(nèi)容售樓部亮相2013.12.28售樓部600人3千購房抵用卷交5千抵2萬參觀售樓部，歌舞表演龍?zhí)ь^2014.3.1售樓部300人到訪送橙子一箱交5千抵2萬給市民剪頭發(fā)，DIY活動3.8購物節(jié)2014.3.8售樓部200人到訪就送萬家抵用卷交5千抵2萬情侶活動游戲，DIY活動11綠地城線上營銷推廣方式多樣化、規(guī)模大、范圍廣，達(dá)到

4、了遍地開花、全城皆知的程度，進(jìn)一步提升了項(xiàng)目知名度綠地城線下營銷推廣方式多樣、活動多、規(guī)模小而精、活動內(nèi)容豐富多彩，為項(xiàng)目開盤積攢了很好的口碑和人氣綠地城線上線下的雙線重磅推廣，成功的為開盤當(dāng)日奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)小結(jié)：12綠地城項(xiàng)目基礎(chǔ)信息1綠地城開盤梳理產(chǎn)品盤點(diǎn)2綠地城開盤前營銷推廣盤點(diǎn)3綠地城開盤借鑒413綠地城推盤策略本次推售房本次推售房源：1、2、5、6、8、17號樓，樓王是17號樓，1號樓183套、2號樓174套、5，6號樓各192套、8號樓240套、17號樓372套?？傆?jì)推出1376套。 125681714綠地城開盤現(xiàn)場情況當(dāng)天到訪共計(jì)55組客戶，每組20人，共計(jì)排號客戶1600組，

5、到訪1100組，新客戶在200人左右 15綠地城開盤現(xiàn)場情況當(dāng)天保安30幾名，小蜜蜂28名，當(dāng)天?？寇囕v近300輛 16綠地城開盤流程入場最終審核領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡訂單簽訂區(qū)第一等候區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)選房區(qū)第二等候區(qū)流程結(jié)束有效身份證、銀聯(lián)卡、成都團(tuán)房購房優(yōu)惠服務(wù)說明書等待搖號選房選定房源并核實(shí)擬選定房源并領(lǐng)取選房順序卡簽訂房源認(rèn)購協(xié)議書繳納相關(guān)費(fèi)用在終審處審核訂單并領(lǐng)取3月22日購房客戶答謝盛宴抽獎(jiǎng)卡17綠地城開盤動線2 簽到區(qū)1 進(jìn)場口8 出口通道4 第一等候區(qū)5 第二等候區(qū)7認(rèn)購流程辦理7認(rèn)購流程辦理6 選房區(qū)3 價(jià)格公示人員配置：見習(xí)置業(yè)顧問6名（新客戶接待，減少新客戶流失率）；5分鐘一次搖號，減少客戶

6、等待時(shí)間，提高客戶盲目的跟風(fēng)選房，提高成交量；認(rèn)購辦理時(shí)間控制在10分鐘內(nèi)，降低客戶考慮時(shí)間，提高工作效率2名銷管對客戶在攔截，降低客戶流失率，提高客戶返廠購買；保安4名保安2名配有臨時(shí)用電車、通訊車、以及10保安巡場保安6名保安2名保安2名保安2名18綠地城開盤外場人員配置大面積安保人員，確?，F(xiàn)場安全，以及緊湊有序的進(jìn)行選房；大量的兼職人員提高項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)，對于新客戶講解，拉攏猶豫不決的客戶，逼客戶下定購買；19綠地城開盤成交情況分析推出推出套數(shù)1376套價(jià)格面價(jià)均價(jià)7500元/推出戶型面積88、104、86、89、77、78優(yōu)惠情況開盤5000抵20000；開盤優(yōu)惠5%；一次性優(yōu)惠2%、

7、按揭1%主力戶型面積88、86 （C1/C3戶型）實(shí)收均價(jià)6600元/銷售開盤銷售套數(shù)銷控1100套（實(shí)際800余套）現(xiàn)場到場人流1100組（1600余組排號）開盤銷售率約58%誠意金轉(zhuǎn)化率50%暢銷戶型面積88 新客戶200余組20綠地城開盤當(dāng)天銷控表展示21綠地城開盤當(dāng)天銷控表展示22綠地城開盤當(dāng)天搖號順序展示當(dāng)天選房時(shí)間從上午9點(diǎn)開始，共搖號52組，每組20人，參加選房的近1100人23綠地城開盤產(chǎn)品細(xì)分戶型總共分為6個(gè)，功能為2室2廳單衛(wèi)3室2廳雙衛(wèi)；建面區(qū)間為77-104，贈送面積平均為10；惠后最低單價(jià)為6200元/（6號樓），惠后最高單價(jià)為7200元/（此為中庭樓王17# C2戶

8、型） 惠后總價(jià)為4975萬區(qū)間；C1：C2：C3：C4：E1：E2=27:12:27:13:10:10，C1、C3為本期主力戶型，共占比54%；24綠地城開盤戶型C1、C2鑒賞戶型：C1 3室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：88贈送面積：10點(diǎn)評：緊湊設(shè)計(jì)，戶型方正；動靜、干濕分離，功能布局合理完整；面積利用率高戶型：C2 3室2廳2衛(wèi)1廚 建筑面積：104贈送面積：12點(diǎn)評：舒局三房，方正闊尺、空間利用合理；入戶花園、橫廳闊綽、通透大氣；臥室多樣化、視野開闊；巧設(shè)工作陽臺；戶型：C02 2室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：89.03贈送面積：8點(diǎn)評：靈動可變空間，套2幻變套3；闊尺景觀陽臺設(shè)計(jì)、臥室獨(dú)立飄窗

9、；戶型方正，動靜分區(qū)；豐怡陽光戶型對比25戶型：C3 3室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：86贈送面積：12點(diǎn)評：緊湊設(shè)計(jì)，戶型方正；空間大，合理利用；超大橫廳，典雅生活戶型：C4 3室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：89贈送面積：11點(diǎn)評：緊湊設(shè)計(jì)，戶型方正，布局合理；入戶花園，情趣生活別有韻味；生活陽臺，滿足全家生活需要；綠地城開盤戶型C3、C4鑒賞豐怡陽光戶型對比戶型：B2-01 3室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：89贈送面積：8點(diǎn)評：臥室獨(dú)立飄窗設(shè)計(jì)，風(fēng)景與生活緊連明廚明衛(wèi)可幻變套三26戶型：E1 2室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：77贈送面積：9點(diǎn)評：入口玄關(guān)設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用；動靜分區(qū)，寬敞明亮；主臥室L型超

10、大飄窗設(shè)計(jì)戶型：E2 2+1室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：78贈送面積：8點(diǎn)評：舒局兩房，可變實(shí)用三房；動靜分區(qū)，寬敞明亮；主臥室超大飄窗設(shè)計(jì)綠地城開盤戶型E1、E2鑒賞豐怡陽光戶型對比戶型：B1-02 2室2廳1衛(wèi)1廚 建筑面積：74.22贈送面積：8點(diǎn)評：幻變空間，套一可變套二；戶型方正、明廚明衛(wèi)；闊景陽臺設(shè)計(jì)27小結(jié)：綠地城目前戶型為6個(gè)，本案為8個(gè)其中6個(gè)相近戶型，實(shí)際為5個(gè)；綠地城戶型面積77-104，相對本案72-89戶型可供客戶選擇空間更大；綠地城贈送面積為8-12，跟本案差別不大；綠地目前的優(yōu)惠力度較大，開盤當(dāng)天折合優(yōu)惠共計(jì)為8-9%；綠地城目前惠后單價(jià)在6200-7200范圍，品牌效應(yīng)影響很大，對本案后市走向壓力大；28綠地城項(xiàng)目基礎(chǔ)信息1綠地城開盤梳理產(chǎn)品盤點(diǎn)2綠地城開盤前營銷推廣盤點(diǎn)3綠地城開盤借鑒429綠地城開盤借鑒（注意事項(xiàng)）在開盤當(dāng)天需要足夠的外場工作人員和小蜜蜂來應(yīng)對其他樓盤的截流問題30綠地城開盤借鑒注重細(xì)節(jié)，為客戶的愛車請一個(gè)好管家31綠地城開盤借鑒現(xiàn)場氣氛很重要，無論是外場布景，還是等候區(qū)都