國際工程投標(biāo)的策略研究

1、國際工程投標(biāo)的策略研究摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛發(fā)展，我國的國際工程承包商在21世紀(jì)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何在競爭激烈的國際投標(biāo)中取勝已成為國內(nèi)承包商十分關(guān)心的課題，本文結(jié)合投標(biāo)商的投標(biāo)實(shí)踐給出了成功參與國際工程投標(biāo)的十大策略與技巧，將對指導(dǎo)國內(nèi)承包商在不斷開放的國際市場中通過成功的國際投標(biāo)獲得更大的市場份額具有重要意義。中國加入WTO之后，將進(jìn)一步融入國際市場，越來越多的國際工程承包、成套設(shè)備出口及勞務(wù)輸出將采用國際標(biāo)準(zhǔn)、按照國際慣例運(yùn)作。由于國際招投標(biāo)這種比較成熟、高級(jí)和規(guī)范化的國際貿(mào)易方式既是世界各國引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理的有效手段，也是我國商品、勞務(wù)打入國際市場的有力武器，因此研究國內(nèi)

2、公司如何成功運(yùn)用國際投標(biāo)參與國際競爭顯得尤為重要。國際投標(biāo)標(biāo)競爭的的勝負(fù)不不僅取決決于各投投標(biāo)商的的實(shí)力，也取決決于投標(biāo)標(biāo)商的投投標(biāo)策略略和技巧巧運(yùn)用是是否得當(dāng)當(dāng)。投標(biāo)標(biāo)商投標(biāo)標(biāo)策略的的制定，就是要要使公司司更好地地運(yùn)用自自身的實(shí)實(shí)力，在在決定投投標(biāo)成功功的各項(xiàng)項(xiàng)關(guān)鍵因因素上發(fā)發(fā)揮相對對于競爭爭對手的的優(yōu)勢，從而取取得投標(biāo)標(biāo)的成功功，最終終奪標(biāo)并并盈利。下面主主要論述述成功投投標(biāo)商在在國際投投標(biāo)過程程中運(yùn)用用的策略略與技巧巧。一、組織織強(qiáng)有力力的投標(biāo)標(biāo)團(tuán)隊(duì)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)在我國國通常被被稱作投投標(biāo)小組組，它對對投標(biāo)的的結(jié)果影影響極大大。如果果投標(biāo)商商沒有一一個(gè)強(qiáng)有有力的投投標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組織投投標(biāo)工作作，

3、是不不可能中中標(biāo)的。勉強(qiáng)中中標(biāo)，還還可能給給公司帶帶來經(jīng)營營方面的的虧損。（一）投投標(biāo)小組組的組成成投標(biāo)小組組要經(jīng)過過特別選選拔，由由市場營營銷、工工程和科科研、生生產(chǎn)或施施工、采采購、財(cái)財(cái)務(wù)、合合同管理理等部門門的人員員組成。投標(biāo)小小組成員員可以從從本公司司內(nèi)部抽抽調(diào)出來來，在需需要的情情況下，還可以以從公司司外部聘聘請。投投標(biāo)小組組受投標(biāo)標(biāo)經(jīng)理領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)。投投標(biāo)經(jīng)理理的責(zé)任任是負(fù)責(zé)責(zé)投標(biāo)的的組織，投標(biāo)文文件的制制作，報(bào)報(bào)價(jià)的確確定和調(diào)調(diào)整，承承擔(dān)在指指定的期期限內(nèi)和和在確定定的預(yù)算算要求范范圍內(nèi)完完成投標(biāo)標(biāo)工作的的責(zé)任。投標(biāo)小小組成員員按照自自己的專專業(yè)和分分工履行行職責(zé)。（二）投投標(biāo)小組組的

4、工作作投標(biāo)小組組首要的的任務(wù)是是，分析析國際招招標(biāo)公告告或邀請請的內(nèi)容容，按其其具體要要求確定定投標(biāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)將在在各方面面投入的的人力、設(shè)備等等各種資資源。1.確定定工作日日程。按按照投標(biāo)標(biāo)的期限限，確定定每一步步工作的的日程安安排。確確定投標(biāo)標(biāo)小組成成員各自自應(yīng)負(fù)責(zé)責(zé)完成的的任務(wù)和和進(jìn)度。2.明確確小組成成員分工工。按照照每一成成員的專專業(yè)，明明確其工工作范圍圍和工作作的組織織方法。成員之之間的分分工可以以按以下下幾個(gè)方方面進(jìn)行行：（1）工工程和科科研方面面。負(fù)責(zé)責(zé)投標(biāo)的的全部技技術(shù)內(nèi)容容，包括括填報(bào)有有關(guān)施工工或生產(chǎn)產(chǎn)方面的的投標(biāo)表表格，確確定設(shè)計(jì)計(jì)構(gòu)思。（2）生生產(chǎn)或施施工方面面。生產(chǎn)產(chǎn)方

5、面負(fù)負(fù)責(zé)有關(guān)關(guān)材料的的加工、組裝、檢驗(yàn)、試驗(yàn)等等工作；施工方方面負(fù)責(zé)責(zé)施工工工藝、技技術(shù)、進(jìn)進(jìn)度、材材料、勞勞動(dòng)力等等。需制制定出詳詳細(xì)、準(zhǔn)準(zhǔn)確的生生產(chǎn)或施施工報(bào)告告和計(jì)劃劃，并規(guī)規(guī)定出質(zhì)質(zhì)量控制制和監(jiān)督督的方法法。（3）采采購方面面。負(fù)責(zé)責(zé)向供貨貨商詢價(jià)價(jià)，并獲獲取投標(biāo)標(biāo)授權(quán)書書。（4）財(cái)財(cái)務(wù)方面面。負(fù)責(zé)責(zé)統(tǒng)計(jì)有有關(guān)投標(biāo)標(biāo)的各項(xiàng)項(xiàng)成本，核算總總成本。根據(jù)本本公司經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)確定投投標(biāo)價(jià)格格。（5）合合同方面面。負(fù)責(zé)責(zé)分析業(yè)業(yè)主所發(fā)發(fā)的招標(biāo)標(biāo)文件，合同條條款的結(jié)結(jié)構(gòu)與要要求，結(jié)結(jié)合本公公司的實(shí)實(shí)際情況況，確定定完善的的投標(biāo)條條件和合合同結(jié)構(gòu)構(gòu)。該方方面的人人員要負(fù)負(fù)責(zé)解釋釋合同條條款的所所有內(nèi)

6、容容及每一一款所承承擔(dān)的可可能風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。（6）市市場營銷銷方面。負(fù)責(zé)研研究國際際招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特特點(diǎn)，業(yè)業(yè)主的工工作程序序，了解解標(biāo)底（工程師師估算造造價(jià)），分析競競爭對手手情況，與業(yè)主主進(jìn)行溝溝通，尋尋找項(xiàng)目目所在地地的代理理人，尋尋找投標(biāo)標(biāo)咨詢公公司等等等。分頭工作作之后，小組成成員共同同確定投投標(biāo)草案案，交公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)。二、選擇擇合適的的項(xiàng)目投投標(biāo)對已獲得得的招標(biāo)標(biāo)信息，先要進(jìn)進(jìn)行篩選選，選取取適合本本公司投投標(biāo)的項(xiàng)項(xiàng)目，再再對投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行可行行性研究究，慎重重做出投投標(biāo)決定定。這樣樣做的目目的，一一是研究究本公司司進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施的可能能性，二二是考慮慮一次投投標(biāo)要支支出可觀

7、觀的費(fèi)用用，以及及是否有有足夠的的技術(shù)力力量可以以投入。衡量承包包商是否否具備條條件參加加投標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)一一般有以以下8項(xiàng)項(xiàng)：1.該工工程項(xiàng)目目需要的的工人操操作技術(shù)術(shù)水平；2.承包包商現(xiàn)有有財(cái)務(wù)能能力、機(jī)機(jī)械設(shè)備備能力；3.完成成此項(xiàng)目目后，對對提高信信譽(yù)與帶帶來新投投標(biāo)機(jī)會(huì)會(huì)的影響響；4.該項(xiàng)項(xiàng)目需要要投入的的設(shè)計(jì)工工作量；5.承包包商對此此項(xiàng)目的的熟悉程程度；6.投標(biāo)標(biāo)競爭激激烈程度度；7.交工工驗(yàn)收條條件；8.以往往工程經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。三、收集集技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)報(bào)資料并并經(jīng)常進(jìn)進(jìn)行分析析研究投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)涉及多多方面的的技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)問題題，必須須經(jīng)常做做好調(diào)查查研究與與情報(bào)資資料的收收集和分分析。應(yīng)應(yīng)隨

8、時(shí)掌掌握了解解當(dāng)?shù)丶凹皣H市市場材料料和機(jī)械械設(shè)備價(jià)價(jià)格的變變動(dòng)情況況，運(yùn)輸輸費(fèi)用和和稅率的的變動(dòng)情情況。最最好通過過長期分分析，找找出每年年物價(jià)上上漲的規(guī)規(guī)律。各各承包商商及其派派駐項(xiàng)目目所在國國的經(jīng)理理部應(yīng)設(shè)設(shè)立情報(bào)報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各各國承包包商的報(bào)報(bào)價(jià)和投投標(biāo)情況況，以便便靈活調(diào)調(diào)整自己己的價(jià)格格。對于承包包商自身身的公司司資料也也要進(jìn)行行收集、整理和和更新?，F(xiàn)在許許多承包包商都有有完整、正規(guī)的的年終財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表，這些些報(bào)表要要經(jīng)過審審計(jì)，且且最近三三年的報(bào)報(bào)表應(yīng)妥妥善保管管，以隨隨時(shí)備用用。有關(guān)關(guān)類似工工程經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和類似似現(xiàn)場條條件經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的項(xiàng)目目應(yīng)及早早制成散散頁，或或者儲(chǔ)存存在電腦腦內(nèi)，一

9、一旦需要要，就只只需按要要求匯集集裝訂成成冊并附附加某些些補(bǔ)充說說明即可可，從而而提高投投標(biāo)效率率。四、認(rèn)真真研究招招標(biāo)項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)，綜合合考慮報(bào)報(bào)價(jià)策略略要認(rèn)真研研究招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的特點(diǎn)，根據(jù)工工程類別別、施工工條件、供貨范范圍等綜綜合考慮慮報(bào)價(jià)策策略。在在國際工工程評(píng)標(biāo)標(biāo)工作中中，我們們發(fā)現(xiàn)成成功的投投標(biāo)商在在報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)常常采采用如下下策略：1.研究究工程性性質(zhì)與特特點(diǎn)，考考慮業(yè)主主愿意接接受的價(jià)價(jià)位區(qū)間間，最后后根據(jù)投投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)確定投投標(biāo)價(jià)。2.適當(dāng)當(dāng)采用不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法。不平衡衡報(bào)價(jià)是是指一個(gè)個(gè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)在總價(jià)價(jià)基本確確定后，調(diào)整內(nèi)內(nèi)部各個(gè)個(gè)分項(xiàng)的的報(bào)價(jià)，以期既既不提高高總

10、價(jià)，不影響響中標(biāo)，又能在在結(jié)算時(shí)時(shí)得到更更理想的的經(jīng)濟(jì)效效益。3.計(jì)日日工報(bào)價(jià)價(jià)。如果果是單純純報(bào)計(jì)日日工的價(jià)價(jià)格，可可以提高高一些，以便在在日后業(yè)業(yè)主用工工或使用用機(jī)械時(shí)時(shí)可以盈盈利。但但如果招招標(biāo)文件件中已經(jīng)經(jīng)假定了了計(jì)日工工的“名義工工程量”，則需需要具體體分析是是否報(bào)高高價(jià)，以以免提高高總報(bào)價(jià)價(jià)。4.同時(shí)時(shí)報(bào)選擇擇性方案案（建議議方案）。對于于有的招招標(biāo)項(xiàng)目目，可以以對工程程設(shè)計(jì)或或工藝流流程進(jìn)行行優(yōu)化，在主報(bào)報(bào)價(jià)的基基礎(chǔ)上，同時(shí)提提供選擇擇性報(bào)價(jià)價(jià)。為吸吸引業(yè)主主，選擇擇性方案案的報(bào)價(jià)價(jià)一般應(yīng)應(yīng)低于主主報(bào)價(jià)。五、用降降價(jià)系數(shù)數(shù)調(diào)整最最后總價(jià)價(jià)在填寫工工程量報(bào)報(bào)價(jià)單的的每一分分項(xiàng)工程程

11、單價(jià)時(shí)時(shí)，都增增加一定定的降價(jià)價(jià)系數(shù)，而在最最后編寫寫投標(biāo)致致函中，根據(jù)最最終決策策，提出出某一降降價(jià)指標(biāo)標(biāo)。例如如，先確確定降價(jià)價(jià)系數(shù)為為5%，填寫報(bào)報(bào)價(jià)單時(shí)時(shí)可將原原計(jì)算的的單價(jià)除除以（11-5%），得得出“填寫單單價(jià)”，填入入報(bào)價(jià)單單，并按按此計(jì)算算總價(jià)和和編制投投標(biāo)文件件。直到到遞交投投標(biāo)文件件前數(shù)小小時(shí)，才才最終做做出降價(jià)價(jià)決定，并在投投標(biāo)致函函內(nèi)聲明明：“出于友友好目的的，本投投標(biāo)商決決定將投投標(biāo)價(jià)降降低X%，即本本投標(biāo)價(jià)價(jià)的總價(jià)價(jià)降為XXXX（美元）?！边@種通通過降價(jià)價(jià)系數(shù)來來調(diào)整最最后總價(jià)價(jià)的方法法被大多多數(shù)成功功的投標(biāo)標(biāo)商所采采納。六、對于于大型、復(fù)雜工工程選擇擇合適的的分包

12、商商進(jìn)行分分包或以以聯(lián)營體體方式參參加投標(biāo)標(biāo)（一）采采用適當(dāng)當(dāng)?shù)姆职绞娇偝邪躺踢x擇分分包商一一般有兩兩個(gè)原因因：一是是將一部部分不是是本公司司業(yè)務(wù)專專長的分分項(xiàng)工程程分包出出去，以以達(dá)到既既能保證證工程質(zhì)質(zhì)量和工工期，又又能降低低成本的的目的；二是分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，即將將某些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)比較較大的，施工困困難的分分項(xiàng)工程程分包出出去，以以減少自自己可能能承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)。（二）以以聯(lián)營體體方式投投標(biāo)為了在激激烈競爭爭的國際際投標(biāo)中中取勝，一些公公司往往往相互聯(lián)聯(lián)合組成成一個(gè)臨臨時(shí)性的的聯(lián)合組組織，以以發(fā)揮各各個(gè)公司司的特長長，增強(qiáng)強(qiáng)競爭力力。這種種投標(biāo)方方式稱作作聯(lián)營體體投標(biāo)。1.聯(lián)營營體投標(biāo)標(biāo)的優(yōu)缺

13、缺點(diǎn)：(1)可可增大融融資能力力。大型型建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目需要要有巨額額的履約約保證金金和周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金，資金不不足無法法承擔(dān)此此類項(xiàng)目目。有的的承包商商即使資資金實(shí)力力雄厚，承擔(dān)此此項(xiàng)目后后就無力力再承擔(dān)擔(dān)其他項(xiàng)項(xiàng)目了。采用聯(lián)聯(lián)營體可可以增大大融資能能力，減減輕每一一家公司司的資金金負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)以以較少資資金參加加大型建建設(shè)項(xiàng)目目的目的的。(2)分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。大型型國際工工程，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素很多，這諸多多風(fēng)險(xiǎn)，如果由由一家公公司承擔(dān)擔(dān)是很危危險(xiǎn)的，所以有有必要依依靠聯(lián)營營體來分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。(3)彌彌補(bǔ)技術(shù)術(shù)力量的的不足。大型項(xiàng)項(xiàng)目需要要很多專專門技術(shù)術(shù)，而技技術(shù)力量量薄弱和和經(jīng)驗(yàn)少少的公司司是不能能承擔(dān)的的

14、，即使使承擔(dān)了了也要冒冒很大的的風(fēng)險(xiǎn)。因此，與技術(shù)術(shù)力量雄雄厚、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的公司司組成聯(lián)聯(lián)營體，使各個(gè)個(gè)公司的的技術(shù)專專長可以以取長補(bǔ)補(bǔ)短，就就可以解解決這類類問題。(4)報(bào)報(bào)價(jià)可互互相檢查查。有的的聯(lián)營體體報(bào)價(jià)是是由聯(lián)營營體成員員單獨(dú)制制定的，要想算算出正確確和適當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格格，必須須是互查查價(jià)格，以免漏漏報(bào)和錯(cuò)錯(cuò)報(bào)。有有的聯(lián)營營體報(bào)價(jià)價(jià)是由聯(lián)聯(lián)營體成成員之間間互相交交流和檢檢查后制制定的，這樣可可以提高高報(bào)價(jià)的的可靠性性。(5)確確保項(xiàng)目目按期完完工。聯(lián)聯(lián)營體通通過對合合同責(zé)任任的共同同承擔(dān)，為項(xiàng)目目按期完完工提供供了較好好保證。(6)可可以通過過與發(fā)達(dá)達(dá)國家公公司組建建聯(lián)營體體，從而而向

15、發(fā)達(dá)達(dá)國家的的公司學(xué)學(xué)習(xí)技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗(yàn)。但是也要要看到，由于聯(lián)聯(lián)營體是是由幾個(gè)個(gè)公司通通過協(xié)議議方式臨臨時(shí)組成成，所以以對投標(biāo)標(biāo)及項(xiàng)目目實(shí)施時(shí)時(shí)的重大大決策往往往需要要經(jīng)過聯(lián)聯(lián)營體成成員研究究后才能能做出，效率可可能下降降，聯(lián)營營體成員員之間如如協(xié)作不不好則會(huì)會(huì)影響項(xiàng)項(xiàng)目的順順利實(shí)施施。因此此，聯(lián)營營體在組組建時(shí)就就應(yīng)明確確各成員員的職責(zé)責(zé)、權(quán)利利和義務(wù)務(wù)，并應(yīng)應(yīng)選定一一名經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)一一協(xié)調(diào)、指揮和和管理聯(lián)聯(lián)營體。2.聯(lián)營營體的特特征：(1)聯(lián)聯(lián)營體由由一個(gè)主主辦人和和若干成成員組成成。(2)共共同制定定參加項(xiàng)項(xiàng)目的內(nèi)內(nèi)容，分分擔(dān)權(quán)利利、義務(wù)務(wù)、利潤潤和損失失。(3)聯(lián)聯(lián)營

16、體一一般是在在資格預(yù)預(yù)審前開開始組建建并制定定內(nèi)部協(xié)協(xié)議與規(guī)規(guī)程，如如果投標(biāo)標(biāo)成功，則貫徹徹在項(xiàng)目目實(shí)施全全過程。如果投投標(biāo)失敗敗，則聯(lián)聯(lián)營體立立即解散散。七、了解解無效投投標(biāo)和廢廢標(biāo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)承包商往往往想方方設(shè)法通通過各種種渠道了了解、打打聽評(píng)標(biāo)標(biāo)原則和和評(píng)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，但但往往忽忽略了對對具體項(xiàng)項(xiàng)目無效效投標(biāo)和和廢標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的研研究。許許多承包包商屢投投不中，但卻不不知其辛辛辛苦苦苦準(zhǔn)備的的投標(biāo)文文件可能能根本沒沒有進(jìn)入入詳評(píng)階階段就已已經(jīng)被拒拒絕。下下面結(jié)合合各國招招標(biāo)采購購的法律律和規(guī)定定給出一一般情況況下的無無效投標(biāo)標(biāo)和廢標(biāo)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，以提提高投標(biāo)標(biāo)商投標(biāo)標(biāo)的質(zhì)量量。（一）投投標(biāo)商有有下列

17、情情況之一一，其投投標(biāo)視為為無效投投標(biāo)：1.招標(biāo)標(biāo)文件中中規(guī)定的的應(yīng)被拒拒絕的投投標(biāo)；2.投標(biāo)標(biāo)商未按按規(guī)定提提交投標(biāo)標(biāo)保證金金；3.投標(biāo)標(biāo)商提供供的投標(biāo)標(biāo)文件不不完整；4.投標(biāo)標(biāo)文件未未按招標(biāo)標(biāo)文件的的規(guī)定簽簽署；5.投標(biāo)標(biāo)商未按按規(guī)定報(bào)報(bào)價(jià)；6.投標(biāo)標(biāo)文件技技術(shù)部分分中未列列出各類類系統(tǒng)設(shè)設(shè)備詳細(xì)細(xì)配置；7.投標(biāo)標(biāo)商對招招標(biāo)文件件的要求求未做出出實(shí)質(zhì)性性響應(yīng)；8.投標(biāo)標(biāo)商不參參加詢標(biāo)標(biāo)澄清；9.實(shí)施施現(xiàn)場考考察的投投標(biāo)商不不提供必必要協(xié)助助的；10.投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)超出項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)算算；11.確確鑿的證證據(jù)證明明投標(biāo)商商以低于于成本價(jià)價(jià)投標(biāo)；12.投投標(biāo)文件件載明的的部分或或全部項(xiàng)項(xiàng)目完成成時(shí)限超

18、超過招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間；13.投投標(biāo)文件件附有業(yè)業(yè)主不能能接受的的條件；14.未未提供有有效授權(quán)權(quán)書的；15.投投標(biāo)有效效期不足足的；16.業(yè)業(yè)績不滿滿足招標(biāo)標(biāo)文件要要求的；17.不不滿足技技術(shù)規(guī)范范（或規(guī)規(guī)格）中中主要參參數(shù)和超超出偏差差范圍的的；18.投投標(biāo)文件件載明的的包裝方方式、檢檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和方法法等不符符合招標(biāo)標(biāo)文件要要求的；19.投投標(biāo)單位位資信差差，經(jīng)營營和財(cái)務(wù)務(wù)狀況不不正常的的；（二）投投標(biāo)商有有下列情情況之一一，其投投標(biāo)視為為廢標(biāo)，而且業(yè)業(yè)主將可可能依照照有關(guān)招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法律的的規(guī)定向向投標(biāo)商商提出索索賠。1.投標(biāo)標(biāo)商提供供的有關(guān)關(guān)資格、資質(zhì)證證明文件件不真實(shí)實(shí)，提供供

19、虛假投投標(biāo)材料料；2.投標(biāo)標(biāo)商在投投標(biāo)有效效期內(nèi)撤撤回投標(biāo)標(biāo)；3.在整整個(gè)評(píng)標(biāo)標(biāo)過程中中，投標(biāo)標(biāo)商有企企圖影響響招標(biāo)結(jié)結(jié)果的任任何活動(dòng)動(dòng)；4.投標(biāo)標(biāo)商串通通投標(biāo)；5.投標(biāo)標(biāo)商以任任何方式式詆毀其其他投標(biāo)標(biāo)商；6.投標(biāo)標(biāo)商向業(yè)業(yè)主提供供不正當(dāng)當(dāng)利益；7.中標(biāo)標(biāo)人不按按要求提提交履約約保證金金；8.中標(biāo)標(biāo)人不按按規(guī)定的的要求簽簽訂合同同；八、認(rèn)真真參加現(xiàn)現(xiàn)場考察察和標(biāo)前前會(huì)議現(xiàn)場考察察是投標(biāo)標(biāo)商必須須經(jīng)過的的投標(biāo)程程序。按按照國際際慣例，投標(biāo)商商提出的的報(bào)價(jià)單單一般被被認(rèn)為是是在現(xiàn)場場考察的的基礎(chǔ)上上編制的的。一旦旦報(bào)價(jià)單單提出之之后，投投標(biāo)商就就無權(quán)因因?yàn)楝F(xiàn)場場考察不不周，情情況了解解不細(xì)或或其

20、他因因素而提提出修改改投標(biāo)、調(diào)整報(bào)報(bào)價(jià)或提提出補(bǔ)償償?shù)纫笄蟆，F(xiàn)場考察察既是投投標(biāo)商的的權(quán)利，又是投投標(biāo)商的的責(zé)任。因此，投標(biāo)商商在報(bào)價(jià)價(jià)以前必必須認(rèn)真真地進(jìn)行行現(xiàn)場考考察，全全面、仔仔細(xì)地調(diào)調(diào)查了解解工地及及其周圍圍的政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、地理理等情況況?，F(xiàn)場考察察結(jié)束后后，業(yè)主主一般會(huì)會(huì)安排標(biāo)標(biāo)前會(huì)議議，針對對招標(biāo)文文件中出出現(xiàn)的不不清楚的的地方，回答投投標(biāo)商提提出的問問題。投投標(biāo)商應(yīng)應(yīng)積極參參加此類類會(huì)議，利用這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)獲得必必要的信信息。九、合理理使用輔輔助中標(biāo)標(biāo)手段國內(nèi)承包包商參加加國際投投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)應(yīng)該在先先進(jìn)合理理的技術(shù)術(shù)方案和和較低的的投標(biāo)價(jià)價(jià)格上下下功夫，以爭取取中標(biāo)。但是還還

21、有其他他一些手手段對中中標(biāo)有輔輔助作用用，現(xiàn)介介紹如下下：（一）技技術(shù)交流流投標(biāo)商通通過技術(shù)術(shù)交流，一方面面了解業(yè)業(yè)主對招招標(biāo)的總總體設(shè)想想、工程程范圍或或供貨范范圍、技技術(shù)規(guī)格格及性能能要求，另一方方面將承承包商或或供應(yīng)商商的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水水平、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格格和技術(shù)術(shù)性能、財(cái)務(wù)能能力、商商業(yè)信譽(yù)譽(yù)等等加加以介紹紹和宣傳傳，造成成聲勢和和良好影影響。特特別是在在業(yè)主尚尚未確定定招標(biāo)文文件的技技術(shù)部分分和具體體規(guī)格、性能的的情況下下，技術(shù)術(shù)交流就就顯得尤尤為重要要。技術(shù)術(shù)交流搞搞得好，可以影影響業(yè)主主對招標(biāo)標(biāo)文件中中的技術(shù)術(shù)規(guī)格、技術(shù)方方案、工工程范圍圍或供貨貨范圍等等有關(guān)部部分的編編制，使使

22、得業(yè)主主考慮或或傾向于于投標(biāo)商商的特點(diǎn)點(diǎn)，將投投標(biāo)商的的某些優(yōu)優(yōu)勢列入入招標(biāo)文文件之中中，這對對于投標(biāo)標(biāo)商十分分有利，為投標(biāo)標(biāo)取勝打打下一個(gè)個(gè)良好基基礎(chǔ)，收收到先聲聲奪人的的成效。（二）許許諾優(yōu)惠惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)附帶優(yōu)優(yōu)惠條件件是行之之有效的的一種手手段。業(yè)業(yè)主評(píng)標(biāo)標(biāo)時(shí)，除除了主要要考慮報(bào)報(bào)價(jià)和技技術(shù)方案案外，還還要分析析別的條條件。所所以在投投標(biāo)時(shí)主主動(dòng)提出出提前竣竣工、低低息借款款、贈(zèng)給給施工設(shè)設(shè)備，免免費(fèi)轉(zhuǎn)讓讓新技術(shù)術(shù)或某種種技術(shù)專專利、免免費(fèi)技術(shù)術(shù)協(xié)作、代為培培訓(xùn)人員員等均是是吸引業(yè)業(yè)主、利利于中標(biāo)標(biāo)的輔助助手段。（三）選選擇合適適的投標(biāo)標(biāo)代理人人國際投標(biāo)標(biāo)的代理理人就象象酵母、催化劑

23、劑，往往往發(fā)揮著著非常重重要的作作用，他他們可以以給投標(biāo)標(biāo)商提供供多方位位的服務(wù)務(wù)，例如如：提供供可靠的的招標(biāo)、投標(biāo)信信息，并并協(xié)助投投標(biāo)等。通過他他們的積積極活動(dòng)動(dòng)，能廣廣泛收集集有關(guān)國國家的項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)劃和和招標(biāo)信信息，而而后進(jìn)行行有重點(diǎn)點(diǎn)的項(xiàng)目目跟蹤，因此，選擇當(dāng)當(dāng)?shù)匦抛u(yù)譽(yù)好、有有影響力力、社會(huì)會(huì)地位較較高的公公司作為為投標(biāo)代代理人較較為有利利。（四）選選擇較好好的投標(biāo)標(biāo)咨詢公公司目前國內(nèi)內(nèi)外有一一些咨詢詢公司專專門從事事投標(biāo)及及國際市市場開拓拓方面的的咨詢工工作，這這些公司司集中了了一批既既懂技術(shù)術(shù)，又懂懂商務(wù)和和國際政政治經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系的的專家，充分利利用他們們的優(yōu)勢勢，也不不失為一一個(gè)好手手段。（五）與與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合合投標(biāo)借助當(dāng)?shù)氐毓玖αα恳彩鞘菭幦≈兄袠?biāo)的一一種有效效手段，有利于于超越“地區(qū)保保護(hù)主義義”，并可可分享當(dāng)當(dāng)?shù)毓舅镜膬?yōu)惠惠待遇，一般當(dāng)當(dāng)?shù)毓舅九c官方方及其他他本國經(jīng)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)團(tuán)關(guān)系密密切，與與之聯(lián)合合可為中中標(biāo)疏通通渠道。（六）外外交活動(dòng)動(dòng)一些大型型工程招招標(biāo)活動(dòng)動(dòng)，往往往政府要要員也來來“參戰(zhàn)”，利用用其地位位、關(guān)系系的影響響，為本本國公司司中標(biāo)而而活動(dòng)，凡重大大項(xiàng)目招招標(biāo)無不不伴隨著著外交活活動(dòng)。十、不要要忽視最最后一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)-遞遞送投標(biāo)標(biāo)文件在遞送投投標(biāo)文件件之前，應(yīng)詳細(xì)細(xì)檢查投投標(biāo)文件件內(nèi)容是是否完備備。要重重視