商業(yè)計劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

1、前言 商業(yè)計計劃書是是貴公司司提交的的全面介介紹公司司運作情情況及闡闡述未來來發(fā)展前前景和融融資要求求的書面面材料。為使雙雙方更好好地溝通通和了解解，請嚴(yán)嚴(yán)格按照照本公司司的下列列要求編編制：一、提交交商業(yè)計計劃書要要遵循以以下原則則：(一)、真實，所有數(shù)數(shù)據(jù)均有有出處，論據(jù)假假設(shè)合情情合理；(二)、形式完完善，敘敘述清晰晰流暢；(三)、簡明扼扼要，突突出重點點； (四)、原則上上應(yīng)按提提供的格格式規(guī)范范編制本本公司的的商業(yè)計計劃。但但可根據(jù)據(jù)實際 情況況，略做做增刪；(五)、書面商商業(yè)計劃劃一式三三份，另另備電腦腦磁盤拷拷貝一份份。二、商業(yè)業(yè)計劃書書應(yīng)包括括以下各各主要部部分：第一部分分：摘

2、要要第二部分分：公司司及其未未來第三部分分：管理理第四部分分：財務(wù)務(wù)說明第五部分分：危險險因素第六部分分：投資資回報與與撤出第七部分分：經(jīng)營營分析與與預(yù)測第八部分分：財務(wù)務(wù)報告第九部分分：預(yù)測測第十部分分：圖表表信息具體要要求后敘敘。第一部分分：摘要要(篇幅最最多不超超過4頁頁A4紙紙)摘要必須須形式完完美，敘敘述清晰晰流暢。一.公司司簡介: 簡單單介紹公公司名稱稱,公司司地址,公司電電話,建建立時間間,聯(lián)系系人.二.業(yè)務(wù)務(wù)類型：(具體體描述不不超過220個字字)三.公司司概況及及其主要要商業(yè)模模式：(最多不不超過半半頁A44紙)四.管理理者簡介介： 介紹紹23位公司司主要管管理人員員.五.產(chǎn)

3、品品或服務(wù)務(wù)的競爭爭優(yōu)勢：（字?jǐn)?shù)數(shù)不超過過半頁） 對產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的競競爭優(yōu)勢勢簡短描描述，表表明唯一一性或獨獨特性。若無唯唯一性或或獨特性性，表述述競爭優(yōu)優(yōu)勢在何何處。六.資金金需求：（注明明精確資資金數(shù)及及籌資方方式）七.資金金適用計計劃： 介紹紹所需資資金的分分配情況況.八.公司司近三年年財務(wù)報報告：九.公司司財務(wù)預(yù)預(yù)測報告告：(三三年或三三年以上上)十.撤出出： 表明何何時，以以何種方方式退出出。若到到期不能能按原定定方式退退出有否否其他退退身之路路。第二部分分：公司司及其未未來主要陳陳述公司司的主要要項目，各專題題要獨具具特色，又要構(gòu)構(gòu)成一個個相關(guān)整整體。如如果公司司暫時沒沒有特色色

4、，則應(yīng)應(yīng)該說明明，將如如何努力力辦出本本公司的的特色。概述 依次次寫明地地址、電電話號碼碼、聯(lián)系系人；公司情況況本段寫出出公司的的概述,從事哪哪方面的的產(chǎn)品生生產(chǎn)或服服務(wù)。本段文字字要力求求簡練，且通俗俗易懂，要使讀讀者能基基本了解解公司的的自然情情況。公司的歷歷史首先說明明公司創(chuàng)創(chuàng)建時間間；介紹公司司的主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品；說明公司司發(fā)展的的重要“里程碑碑”。關(guān)于公司司成長歷歷史的報報告一定定要抓住住重點和和關(guān)鍵。公司的未未來編寫連續(xù)續(xù)若干年年公司的的未來計計劃；特別指出出公司未未來發(fā)展展的重要要“里程碑碑”。計劃書這這段很重重要，但但其形式式可以靈靈活多樣樣。甚至至可以簡簡單地說說明。如如果想說說明

5、貴公公司只有有闖過一一道道的的險關(guān)，才能達達到理想想的目標(biāo)標(biāo)，那么么要說明明各道險險關(guān)的具具體含義義，以便便我們確確切的了了解貴公公司。唯一性如果公司司有新產(chǎn)產(chǎn)品、新新服務(wù)或或其他的的唯一性性特點，在本段段應(yīng)注意意說明。產(chǎn)品或服服務(wù)準(zhǔn)確描述述產(chǎn)品，以免對對產(chǎn)品和和生產(chǎn)計計劃有理理解上歧歧義；如果有多多種產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，應(yīng)分分段說明明；說明產(chǎn)品品價格、定價依依據(jù)和獲獲利水準(zhǔn)準(zhǔn)；全面分析析影響價價格的因因素，并并應(yīng)對各各種情況況均能做做出盡可可能的解解釋；說明貴方方努力程程度對價價格水準(zhǔn)準(zhǔn)的影響響。用戶或產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷銷商詳細描述述產(chǎn)品的的用戶，說明誰誰是最終終用戶；為何使用用你們的的產(chǎn)品；用戶購買買

6、你們的的產(chǎn)品或或服務(wù)，是因為為產(chǎn)品價價格獨特特，還是是考慮其其他因素素；用戶對你你們產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)又和改改進要求求；要以表格格形式，按銷售售額自高高而低的的順序，列出三三個經(jīng)銷銷商的名名稱、銷銷售額和和銷售量量。若本公司司有意向向，請隨隨時準(zhǔn)備備提供更更完整的的銷售資資料。行業(yè)或市市場說明產(chǎn)品品市場的的分布；總銷售額額和銷售售成長率率;類產(chǎn)品或或服務(wù)的的市場總總需求量量（市場場容量）；可列列表說明明在說明行行業(yè)銷售售時，請請注意說說明你們們面對的的是全方方位市場場還是在在有限的的行業(yè)空空間內(nèi)銷銷售。競爭情況況必須說明明所有的的競爭產(chǎn)產(chǎn)品及相相關(guān)的制制造公司司的情況況；要說明各各競爭公公司的銷銷

7、售額和和市場占占有率，同時要要說明各各公司的的財力；必須準(zhǔn)確確說明你你們產(chǎn)品品有哪些些區(qū)別與與競爭者者產(chǎn)品的的特點。如果沒有有競爭力力，則應(yīng)應(yīng)描述缺缺少競爭爭力的原原因；如果認(rèn)為為將來可可能有競競爭力，則應(yīng)指指出每個個潛在的的競爭對對手，并并指出他他們合適適可能進進入的市市場。市場銷售售 公司的的營銷管管理和營營銷渠道道的分配配，即產(chǎn)產(chǎn)品如何何離開貴貴方送到到用戶手手中；是靠自身身強有力力的銷售售力量還還是需要要中介；銷售產(chǎn)品品需何種種銷售商商和中介介人；你們與中中間媒介介屬何種種關(guān)系；為銷售產(chǎn)產(chǎn)品已采采用什么么銷售方方案。生產(chǎn)描述生產(chǎn)產(chǎn)的全部部過程，并特殊殊說明主主要生產(chǎn)產(chǎn)階段；關(guān)鍵在于于生

8、產(chǎn)成成本，特特別要說說明計劃劃采用什什么措施施，把成成本控制制在理想想水準(zhǔn)。生產(chǎn)類型型生產(chǎn)過程程是否難難度較大大；是否為精精密的高高科技；多家生產(chǎn)產(chǎn)還是獨獨家生產(chǎn)產(chǎn)(需結(jié)結(jié)合科技技產(chǎn)業(yè)的的特點)？公司需追追加多少少生產(chǎn)費費用？外構(gòu)件的的比例是是多少？生產(chǎn)過程程有哪些些關(guān)鍵零零件？該生成過過程是屬屬于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生產(chǎn)工工廠還是是存在許許多困難難環(huán)節(jié)。如果屬屬于復(fù)雜雜的生產(chǎn)產(chǎn)過程，還要說說明人員員技術(shù)培培訓(xùn)的有有關(guān)情況況。勞動強度度與雇員員說明現(xiàn)有有雇員的的數(shù)量及及相關(guān)的的勞動，在科技技行業(yè)中中尤其表表明主要要人員任任用、管管理上有有何創(chuàng)新新；是否有工工會組織織以及不不同雇員員間的勞勞動強度度之差別別；

9、說明與工工會組織織簽訂的的協(xié)議，與工會會的關(guān)系系；關(guān)鍵雇員員有何措措施保證證雇傭穩(wěn)穩(wěn)定可靠靠。供應(yīng)情況況說明供應(yīng)應(yīng)本公司司原材料料和其他他資源有有關(guān)公司司的情況況；完整的主主要原材材料供應(yīng)應(yīng)商的明明細表。協(xié)作生產(chǎn)產(chǎn)商如果與本本公司協(xié)協(xié)作生產(chǎn)產(chǎn)商；或或有人為為本公司司完成部部分產(chǎn)品品加工工工作，并并將產(chǎn)品品投入市市場，則則應(yīng)在計計劃書的的這一部部分說明明幾個主主要協(xié)作作生產(chǎn)商商的名稱稱、地址址和合同同金額。提供一張張主要協(xié)協(xié)作生產(chǎn)產(chǎn)商的明明細表，說明各各主要協(xié)協(xié)作生產(chǎn)產(chǎn)商的名名稱、地地址、電電話號碼碼和合同同金額。設(shè)備詳細描述述本公司司現(xiàn)有或或計劃購購置的主主要設(shè)備備；說明現(xiàn)存存固定資資產(chǎn)的基基

10、本情況況及其價價值，說明現(xiàn)存存可用于于生產(chǎn)的的設(shè)備總總量及價價值；指出設(shè)備備的先進進程度。資產(chǎn)說明貴公公司自有有和合用用的當(dāng)作作生產(chǎn)、科研場場所的不不動產(chǎn)，生產(chǎn)、科科研場所所占地面面積和每每平方米米的價格格。特許權(quán)與與商標(biāo)詳細描述述本公司司現(xiàn)有和和待申請請的各種種特許權(quán)權(quán)和商標(biāo)標(biāo)；說明特許許權(quán)獲準(zhǔn)準(zhǔn)的原因因，有效效期限并并附有關(guān)關(guān)特許權(quán)權(quán)的復(fù)印印副本。研究與開開發(fā)明確指出出貴公司司已用于于研究、開發(fā)的的費用總總額；目前研究究與開發(fā)發(fā)的現(xiàn)狀狀、計劃劃發(fā)展方方向和目目標(biāo)；計劃將來來用于研研究與開開發(fā)的費費用總額額，以及及可用于于研究與與開發(fā)的的費用總總額；準(zhǔn)確說明明準(zhǔn)備利利用研究究與開發(fā)發(fā)資金完完

11、成那些些具體任任務(wù)。訴訟說明與公公司相關(guān)關(guān)的任何何訴訟事事件，包包括外公公司對貴貴公司的的，也包包括貴公公司對外外公司的的。如果果公司有有訴訟歷歷史，應(yīng)應(yīng)對此做做出全面面的解釋釋。政府管制制描述政府府對貴公公司的各各種管制制以及貴貴公司與與政府的的關(guān)系；描述貴公公司的計計劃必須須履行的的那些安安全管制制委員會會和健康康管制委委員會辦辦法的有有關(guān)條例例；如果貴公公司受到到政府的的大量管管制，諸諸如藥品品管制，那么，必須對對此作詳詳細解釋釋，并說說明如何何適應(yīng)這這種苛刻刻環(huán)境。利益沖突突描述存在在的利益益沖突，諸如公公司的董董事有時時是公司司的供應(yīng)應(yīng)商；表述上級級管理者者對貴公公司之間間的微妙妙關(guān)

12、系，這種關(guān)關(guān)系可能能導(dǎo)致上上級管理理者經(jīng)銷銷給貴公公司的商商品價格格不一定定合理。說明如何何處理這這些沖突突。儲備說明公司司的產(chǎn)品品儲備總總額；各項貯備備應(yīng)有量量和實際際儲備量量；列表說明明貴公司司產(chǎn)品的的前三名名經(jīng)銷商商的產(chǎn)品品儲備，表的第第一列寫寫出經(jīng)銷銷公司的的名稱，第二列列寫出儲儲備額，第三列列提出儲儲備量。雙方會晤晤時應(yīng)向向我們提提供明細細表，以以便我方方了解產(chǎn)產(chǎn)品存放放地點與與經(jīng)銷部部門。保險公司應(yīng)參參加保險險，同時時把投保保的項目目，包括括會在保保險、意意外險、水災(zāi)保保險，以以及重要要雇員的的人壽險險等等列列出。只只要列出出與公司司運作相相關(guān)的保保險即可可。稅要對于公公司有關(guān)關(guān)的

13、稅種種稍加說說明，如如果公司司已開始始營業(yè)，要說明明全部應(yīng)應(yīng)納稅種種，包括括薪金稅稅（社會會保險稅稅）和所所得稅等等。二十六、公司類類別與隸隸屬關(guān)系系貴公司是是中資還還是外資資的股份份公司、合營公公司，還還是可按按合伙企企業(yè)課稅稅的公司司；說明貴公公司在何何處組建建，在何何處領(lǐng)取取營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，用用何公司司名稱；如果貴公公司有隸隸屬公司司的合營營公司，則應(yīng)作作必要的的說明； 如果貴貴公司系系聯(lián)合公公司，其其母體擁擁有一部部分或全全部子公公司，則則應(yīng)用條條件圖描描述其隸隸屬關(guān)系系，說明明各子、母公司司之間的的權(quán)益分分配。二十七、公共關(guān)關(guān)系寫出本行行業(yè)的商商業(yè)聯(lián)合合機構(gòu)。第三部分分：公司司管理介紹本

14、公公司的管管理情況況，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者以及及其他對對公司業(yè)業(yè)務(wù)由關(guān)關(guān)鍵性影影響的人人。通常常，小公公司不超超過三個個關(guān)鍵人人物；大大公司也也不宜超超過六個個關(guān)鍵人人物。應(yīng)應(yīng)該從最最高介紹紹起，且且注意，關(guān)鍵人人物不等等于有成成就之人人。董事和高高級職員員 列出所所有高級級職員、董事和和關(guān)鍵雇雇員之姓姓名、職職務(wù)和年年齡。關(guān)鍵雇員員應(yīng)指出三三、四位位關(guān)鍵職職員，簡簡要介紹紹他們的的背景資資料和個個人簡歷歷。管理者之之職業(yè)道道德正面描述述似乎是是一個較較好的范范例.薪金列表說明明公司所所有關(guān)鍵鍵雇員、股東和和高級職職員之個個人收入入狀況，包括姓姓名、職職務(wù)、薪薪金及其其他收入入情況，其薪金金指由公公司取得

15、得的全部部收入，具體之之股東收收入、咨咨詢費、傭金、紅利、工資等等。股權(quán)分配配 列表說說明目前前認(rèn)股情情況，除除股東姓姓名之外外，還要要說明公公司擬出出售股份份總數(shù)、平均交交易價格格，以及及各股東東擁有的的股份數(shù)數(shù)。以股計算算介紹貴公公司認(rèn)股股計劃的的基本內(nèi)內(nèi)容；說明現(xiàn)有有的認(rèn)股股總數(shù)和和將來預(yù)預(yù)計的認(rèn)認(rèn)股權(quán)總總數(shù)。主要股東東 列表說說明各主主要股東東之姓名名，擁有有或可直直接控制制的股份份數(shù)，以以及尚可可認(rèn)購的的股份數(shù)數(shù)，還要要說明投投資前后后的各股股份比例例以及股股票的購購買價格格。雇員協(xié)議議詳細說明明公司與與雇員簽簽訂的協(xié)協(xié)議，并并且要說說明協(xié)議議的性質(zhì)質(zhì)。利益沖突突 此部分分，應(yīng)該該說

16、明管管理者與與公司之之間的相相互交換換關(guān)系。顧問、會會計師、律師、銀行家家與其他他簡要介紹紹顧問、會計師師、律師師和有關(guān)關(guān)的投資資人的姓姓名和電電話號碼碼；如果需要要向他們們按月或或以其他他形式支支付費用用，這里里簡要說說明。第四部分分：投資資說明 這部分分，要說說明擬尋尋求的投投資的類類型及其其他相關(guān)關(guān)問題。關(guān)于投資資的建議議對投資形形式闡明明自己的的意見。其意見見要盡可可能明確確具體。如果計劃劃出售普普通股，應(yīng)說明明其后是是否可以以累計補補發(fā)，在在適當(dāng)事事件公司司可否收收回普通通股，普普通股價價格水準(zhǔn)準(zhǔn)；還要要說明普普通股是是否有限限制，普普通股股股東有何何種表決決權(quán)和注注冊權(quán)。總之要要說

17、明有有關(guān)股權(quán)權(quán)的上述述一切環(huán)環(huán)節(jié)，如如果對投投資形式式和期限限要求是是靈活的的，在此此應(yīng)補充充說明。二、資本本結(jié)構(gòu)說明普通通股和當(dāng)當(dāng)前未還還的長期期債務(wù)之之?dāng)?shù)額。三、條件件說說明與投投資相關(guān)關(guān)之條件件.報告 介紹對對創(chuàng)業(yè)資資本公司司提供那那些報告告.資金指出出預(yù)算說明資金金之主要要用途.注意措措辭不能能含糊不不清.所有權(quán)要說明已已售出股股權(quán)情況況;說明假定定我們參參與投資資后的股股權(quán)分配配情況;說明獲得得股權(quán)的的價格及及我們可可能占有有本公司司股權(quán)的的百分比比. 股權(quán)收益益減損以價格手手冊形式式,說明新新投資者者股權(quán)收收益減損損程度;對比創(chuàng)業(yè)業(yè)投資者者許付的的每股成成本與其其他股份份的每股股成

18、本的的差別.雜費支付付說明是否否打算支支付代理理人費用用和關(guān)于于辦理投投資法律律手續(xù)的的費用;特別指出出是支付付其它費費用或有有無不可可預(yù)見費費用需要要支付.投資者介介入公司司業(yè)務(wù)之之程度說明你們們希望投投資者如如何介入入貴公司司的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù);說明希望望投資者者將來應(yīng)應(yīng)以何種種方式為為貴公司司提供服服務(wù)的所所有相關(guān)關(guān)問題.第五部分分:風(fēng)險因因素說明投資資者向貴貴公司投投資可能能面臨那那些風(fēng)險險因素。說明過過程中，請只介介紹風(fēng)險險因素，正面敘敘述，除除結(jié)尾外外，不做做評論性性說明。經(jīng)營歷史史的限制制 如果一一個公司司新建或或創(chuàng)建不不久,應(yīng)該說說明企業(yè)業(yè)缺少經(jīng)經(jīng)驗將是是一個不不確定因因素.資源限制

19、制如果各種種因素?zé)o無法完全全按計劃劃實現(xiàn),那么在在未來的的一段時時間內(nèi),公司是是否有足足夠的資資源保證證其生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營正正常進行行,請說明明.管理經(jīng)驗驗之限制制 如果管管理者年年輕或是是本行業(yè)業(yè)新手,應(yīng)該說說明該管管理者的的經(jīng)驗水水準(zhǔn).市場之不不確定性性 分析說說明市場場之不確確定性,因為這這類因素素直接影影響銷售售.生產(chǎn)之不不確定性性 分析說說明任何何可能存存在的生生產(chǎn)不確確定性.破產(chǎn) 說明公公司的破破產(chǎn)情況況,如果公公司陷于于困境,不得不不破產(chǎn)清清理,其清算算價格如如何.對關(guān)鍵者者之依賴賴說明如果果某關(guān)鍵鍵管理者者因故離離去,公司將將受何種種影響,誰能接接替他的的位置;如果公司司最高首首腦因

20、故故離去,誰能接接管本公公司.失誤之所所在 設(shè)身處處地分析析說明失失誤所在在,擠對應(yīng)應(yīng)的解決決辦法.其他 就其他他方面作作必要的的補充說說明.諸如:資金儲蓄蓄之估計計;股票市場場之下跌跌;經(jīng)濟控制制與政府府干預(yù);非投資股股東對公公司之控控制;股利拖欠欠等.第六部分分:投資回回報與撤撤出必須分析析說明創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資本本投資如如何在公公司變現(xiàn)現(xiàn).提供的的變現(xiàn)方方案包括括三種形形式,同時指指出貴公公司最希希望采用用何種方方式.股票上市市 貴公司司向社會會公開出出售股票票,創(chuàng)業(yè)資資本公司司所持有有的一部部分或全全部股份份可在股股票市場場出售.出售公司司 把公司司賣給大大公司,通常為為聯(lián)合企企業(yè).若確有有這種設(shè)設(shè)想,應(yīng)指出出有興趣趣接受本本公司的的大公司司或聯(lián)合合企業(yè)的的名稱.買回 可向創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資者做出出許諾,貴公司司原議案案預(yù)先商商定的方方式,買回投投資者應(yīng)應(yīng)向貴公公司所得得的權(quán)益益.投資回報報介紹必須說明明,若我們們按你