商業(yè)模式：文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究

1、商業(yè)模式：文具產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式研究小產(chǎn)產(chǎn)品掘金金大產(chǎn)業(yè)業(yè)?文具具產(chǎn)業(yè)是是典型的的“小產(chǎn)產(chǎn)品、大大產(chǎn)業(yè)”。據(jù)DDataamonnitoor發(fā)布布的全球球文具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展報告，20008年，全球文文具市場場規(guī)模約約10000億美美元，且且以每年年4-44.5%的速度度增長。相比之之下，國國內(nèi)市場場發(fā)展態(tài)態(tài)勢更驚驚人。自自上世紀紀80年年代末至至90年年代初從從百貨業(yè)業(yè)分化出出來，經(jīng)經(jīng)過近220年的的發(fā)展，文具行行業(yè)已成成為中國國輕工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展迅速、較為完完善的一一個行業(yè)業(yè)，市場場容量突突破10000億億元，且且近幾年年的年均均增長率率一直保保持在220%左左右。隨隨著國內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟的的發(fā)展，消費購購買

2、力的的提高，文具行行業(yè)將進進一步加加速發(fā)展展。目前前，國外外大型文文具品牌牌經(jīng)銷商商、零售售商紛紛紛搶灘中中國市場場，正是是看中了了國內(nèi)文文具消費費市場的的廣闊前前景。從從產(chǎn)業(yè)鏈鏈角度看看，文具具產(chǎn)業(yè)自自上而下下包括生生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)銷和零零售環(huán)節(jié)節(jié)，由于于銷售渠渠道日益益扁平化化，經(jīng)銷銷領域至至今已無無“大佬佬”，而而擁有品品牌優(yōu)勢勢的生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)以以及擁有有渠道優(yōu)優(yōu)勢的零零售企業(yè)業(yè)正日益益形成寡寡頭之勢勢。從文文具產(chǎn)業(yè)業(yè)價值鏈鏈分布上上看，生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)占據(jù)價價值鏈利利潤的330-440%，經(jīng)銷環(huán)環(huán)節(jié)為110-220%、零售環(huán)環(huán)節(jié)500%（圖圖1）。?我們們選取了了文具產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中的生產(chǎn)產(chǎn)和零售售環(huán)

3、節(jié)的的三家企企業(yè)作為為研究樣樣本，試試圖理清清產(chǎn)業(yè)鏈鏈各公司司的成功功模式、發(fā)展趨趨勢。它它們分別別是生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)的的齊心文文具和晨晨光文具具、零售售環(huán)節(jié)的的史泰博博。研究究發(fā)現(xiàn)，就生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)而而言，打打造強勢勢品牌是是成功的的基礎，在品牌牌效應的的基礎上上，集成成供應商商模式和和渠道驅(qū)驅(qū)動模式式，是兩兩種相對對成熟的的商業(yè)模模式，能能夠有效效推動企企業(yè)在極極其分散散的市場場格局中中勝出。就零售售環(huán)節(jié)而而言，規(guī)規(guī)模是第第一位的的，不僅僅關(guān)乎營營收，也也關(guān)乎抗抗風險能能力。另另外，文文具產(chǎn)業(yè)業(yè)中出現(xiàn)現(xiàn)的新趨趨勢值得得關(guān)注：生產(chǎn)企企業(yè)正逐逐步向下下游延伸伸，而零零售企業(yè)業(yè)正逐漸漸向上游游拓展。?晨光

4、文文具: 渠道驅(qū)驅(qū)動聚焦于于學生市市場的晨晨光文具具后來居居上，55年間營營收規(guī)模模增長超超過200倍，成成為國內(nèi)內(nèi)最大的的文具生生產(chǎn)商。晨光快快速增長長得益于于其渠道道驅(qū)動的的商業(yè)模模式：通通過產(chǎn)品品創(chuàng)意締締造強勢勢品牌后后，大力力發(fā)展零零售終端端，通過過高密度度的網(wǎng)絡絡覆蓋，快速推推動產(chǎn)品品銷售。當前，晨光文文具正進進行零售售渠道升升級，能能否成功功將決定定其今后后的發(fā)展展空間。成立立于20001年年5月的的上海中中韓晨光光文具制制造有限限公司（簡稱晨晨光文具具）后來來居上，公開數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，20003年年其銷售售額僅665000萬元，而20007年年達到113億元元，20008年年突破1

5、15億元元，成為為國內(nèi)最最大的文文具生產(chǎn)產(chǎn)商。據(jù)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計，國國內(nèi)制筆筆企業(yè)從從19778年的的不足2200家家發(fā)展到到20007年的的30000多家家，而晨晨光文具具能夠后后發(fā)先至至，憑借借的是渠渠道驅(qū)動動的商業(yè)業(yè)模式。研究顯顯示，處處于文具具產(chǎn)業(yè)鏈鏈生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的晨晨光文具具，在不不斷豐富富新創(chuàng)意意的基礎礎上，打打造了“晨光”學生文文具的強強勢品牌牌形象，同時，大力發(fā)發(fā)展和深深耕細作作零售終終端，建建立了覆覆蓋全國國的高滲滲透性營營銷網(wǎng)絡絡，由此此產(chǎn)生營營銷的強強大驅(qū)動動力。創(chuàng)意意打造品品牌晨光文文具創(chuàng)辦辦人陳升升明出身身于普通通推銷員員。177歲時，找到的的第一份份工作就就是推銷銷文具

6、用用品，110年后后，其服服務的公公司在119999年的亞亞洲金融融危機中中倒閉。陳升明明自起爐爐灶，開開設文具具廠。晨晨光文具具主攻學學生文具具市場，產(chǎn)品領領域涵蓋蓋各式筆筆類、書書包、畫畫材、橡橡皮泥、膠水、橡皮、尺類、修正工工具、抄抄本等。在在文具行行業(yè)多年年滾打的的陳升明明，深諳諳品牌對對銷售的的意義，不過，由于文文具整體體毛利率率偏低，行業(yè)內(nèi)內(nèi)幾無企企業(yè)通過過廣告的的形式助助推品牌牌形象，更多是是通過產(chǎn)產(chǎn)品的實實體展示示，即消消費者實實際體驗驗后的口口耳相傳傳。因此此，產(chǎn)品品的創(chuàng)意意以及流流暢的書書寫品質(zhì)質(zhì)，是學學生文具具銷售的的核心競競爭力。為為了保持持產(chǎn)品競競爭力，晨光文文具在創(chuàng)

7、創(chuàng)意設計計和產(chǎn)品品品質(zhì)上上力求做做足工夫夫。公司司在全球球設有三三個設計計研發(fā)中中心，擁擁有一支支具國際際視野和和世界領領先水平平的跨國國設計師師團隊，以“亞亞洲審美美觀”與與世界進進行溝通通，針對對學生消消費群體體設計、開發(fā)新新產(chǎn)品。晨光文文具不僅僅推出國國內(nèi)市場場第一款款“考試試專用筆筆”，而而且根據(jù)據(jù)學生的的需求推推出新的的產(chǎn)品。比如，動漫深深受學生生歡迎，公司就就圍繞動動漫開發(fā)發(fā)周邊產(chǎn)產(chǎn)品。針針對大學學、中學學、小學學每年的的假期，將米菲菲家族、優(yōu)品等等系列的的新品密密集推出出。再如如，為滿滿足不同同學生的的喜好，推出“孔廟祈祈?！焙秃汀吧习癜裥疫\星星”兩大大考試筆筆系列，其中，“祈福

8、福筆”迎迎合廣大大考生和和家長心心理需求求，一上上市就取取得不俗俗業(yè)績，成為晨晨光文具具銷量最最好的幾幾款筆型型之一?！俺抗饪偪傆行聞?chuàng)創(chuàng)意”既既是公司司產(chǎn)品的的廣告語語，也是是其愿景景。為此此，公司司向所有有的終端端店發(fā)起起“每周周一，晨晨光新品品到”的的活動。如今，晨光文文具每周周推出33款新品品，一年年推出1160多多款新品品。創(chuàng)意意推動下下，其品品牌形象象和品牌牌價值得得到較大大提升，不僅成成為中國國文具行行業(yè)唯一一一家獲獲得“超超級品牌牌”稱號號的制筆筆企業(yè)、博鰲亞亞洲論壇壇指定產(chǎn)產(chǎn)品，還還被評定定為“中中國馳名名商標”、“中中國名牌牌”、“中國筆筆十大知知名品牌牌”。220099年

9、55月，晨晨光文具具榮獲“20009年中中國十大大行業(yè)隱隱形冠軍軍”。通過過創(chuàng)意源源源不斷斷推出新新品，晨晨光文具具保持住住了市場場新鮮度度，得以以不斷提提升產(chǎn)品品的競爭爭力，讓讓其產(chǎn)品品始終處處于暢銷銷狀態(tài)。另外，也為其其渠道建建設奠定定了堅實實基礎，確保了了渠道終終端在利利益維系系下正常常運轉(zhuǎn)。渠道道驅(qū)動力力110年推推銷經(jīng)歷歷，陳升升明對文文具渠道道的特點點和操作作手法相相當熟悉悉，他認認為，如如果沿襲襲以前聘聘用眾多多銷售員員進行人人海戰(zhàn)術(shù)術(shù)，不僅僅開支大大，效果果不見得得好，而而且很難難全面覆覆蓋全國國市場。而文具具行業(yè)毛毛利低，并不會會遵行“多投入入就有多多回報”的簡單單邏輯。要在

10、較較短時間間內(nèi)以最最少的人人力取得得最好的的渠道鋪鋪設效果果，必須須借力。于是，陳升明明將快速速消費品品的渠道道分銷模模式引入入文具行行業(yè)，結(jié)結(jié)合保險險行業(yè)的的直銷模模式，創(chuàng)創(chuàng)造性地地推出了了“快速速消費品品大流通通模式+直銷模模式”，構(gòu)建了了一個伙伙伴金字字塔式的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡。20004年年9月，晨光文文具在行行業(yè)內(nèi)提提出了“樣板店店”概念念，面向向全國啟啟動“晨晨光樣板板店工程程”。這這是一項項需要長長期投入入、持續(xù)續(xù)推動的的系統(tǒng)工工程，作作為對“伙伴天天下”營營銷戰(zhàn)略略的具體體實踐，公司將將“樣板板店”定定位為“伙伴店店”、“榜樣店店”，這這就意味味著雙方方建立的的不僅是是“買賣賣關(guān)系”

11、，而是是“伙伴伴關(guān)系”，因此此，提升升服務能能力就成成為“晨晨光樣板板店工程程”的核核心。在在操作手手法上，公司經(jīng)經(jīng)過研究究和實踐踐，提煉煉出一套套行之有有效的“晨光樣樣板店工工具箱”，從樣樣板店形形象提升升、樣板板店商品品陳列優(yōu)優(yōu)化到樣樣板店銷銷售額增增長、經(jīng)經(jīng)營質(zhì)量量提升等等方面，對樣板板店進行行全方位位指導。如如今，晨晨光文具具的樣板板店已達達3.55萬家，全都是是零售加加盟店。然而，樣板店店只能覆覆蓋城市市市場，為了深深入到農(nóng)農(nóng)村市場場，晨光光文具以以“晨光光大篷車車”形式式幫助合合作伙伴伴進行深深度分銷銷。目前，晨光文文具擁有有28個個省級配配送中心心，18800多多個二、三級渠渠道

12、合作作伙伴，3.55萬個零零售終端端。同時時，晨光光文具與與家樂福福、沃爾爾瑪、樂樂購、易易初蓮花花、羅森森等大型型超市與與便利店店建立了了長期合合作關(guān)系系。而強強大的營營銷網(wǎng)絡絡能夠確確保產(chǎn)品品能夠在在7天內(nèi)內(nèi)抵達中中國的每每一個城城市。不過過，隨著著零售終終端的數(shù)數(shù)量達到到3.55萬家（平均每每個行政政縣超過過10個個零售終終端），新開設設零售終終端雖然然能進一一步提升升銷售規(guī)規(guī)模，但但邊際效效益無疑疑開始進進入遞減減狀態(tài)，而且也也將增加加管理難難度，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)單店銷銷售收入入下滑，損害現(xiàn)現(xiàn)有零售售終端的的利益。因此，零售終終端的升升級迫在在眉睫。在在3.55萬家樣樣板店的的基礎上上，晨

13、光光文具啟啟動了連連鎖零售售店計劃劃。20008年年，公司司在上海海地區(qū)開開設試點點店1339家，實現(xiàn)了了單店銷銷售同比比增長330%。20009年，晨光計計劃在北北京、上上海、廣廣東、江江蘇、浙浙江、湖湖北、遼遼寧等55省2市市進一步步實施晨晨光文具具連鎖銷銷售項目目。隨后后，還計計劃在全全國3000多個個城市拉拉開連鎖鎖零售店店序幕，通過建建立完善善的服務務體系，對終端端提供周周期性的的服務，進而帶帶動原有有的零售售樣板店店，使得得終端更更為穩(wěn)固固。公司司預計在在未來的的5-77年中，建立33萬家文文具連鎖鎖零售加加盟店，以每家家平均年年銷售額額36萬萬元計算算，實現(xiàn)現(xiàn)年銷售售額1000億

14、元元的目標標。未來來空間取取決于對對渠道的的控制力力晨晨光文具具諳熟學學生文具具市場特特性。與與辦公文文具相比比，學生生文具的的購買便便利性至至關(guān)重要要，因而而布局零零售渠道道成為必必然。晨晨光文具具通過高高密度控控制零售售終端，為客戶戶購買提提供了便便利，也也帶來了了銷售規(guī)規(guī)模的快快速攀升升。近幾年年，制筆筆行業(yè)競競爭日趨趨激烈，不僅國國內(nèi)企業(yè)業(yè)出口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷比比例越來來越高，而且跨跨國文具具零售巨巨頭也紛紛紛進入入中國市市場，比比如歐迪迪辦公并并購控股股中國最最大的文文具分銷銷商亞商商，史泰泰博并購購中國第第二大文文具分銷銷商OAA3655。但由由于率先先建立了了覆蓋全全國的渠渠道網(wǎng)絡絡，晨

15、光光文具能能夠在未未來的一一個時期期內(nèi)保持持競爭優(yōu)優(yōu)勢。不過過，晨光光文具的的最大風風險點也也在于渠渠道。由由于公司司產(chǎn)品熱熱銷，大大批零售售商自愿愿加盟旗旗下，但但這種缺缺乏股權(quán)權(quán)關(guān)系的的合作天天生就暗暗含不穩(wěn)穩(wěn)定因素素。倘若若公司不不能保持持持續(xù)領領先的創(chuàng)創(chuàng)新力，或者其其他文具具生產(chǎn)企企業(yè)提出出更優(yōu)厚厚的加盟盟計劃，現(xiàn)有的的3.55萬家加加盟商很很可能“易幟”。這種種隱憂并并非空穴穴來風，齊心文文具就提提出建設設3萬家家零售終終端的計計劃。在在當前零零售終端端升級的的背景下下，晨光光文具能能否保證證加盟商商的利益益并加強強控制力力，關(guān)乎乎渠道建建設的成成敗，也也關(guān)乎公公司未來來發(fā)展空空間。

16、史泰泰博:從渠渠道商向向自有品品牌轉(zhuǎn)型型文具具零售商商能否成成為世界界5000強？史史泰博作作出了詮詮釋?？偪偛吭O在在美國波波士頓的的史泰博博是目前前全球最最大的文文具零售售商，220088年實現(xiàn)現(xiàn)收入2231億億美元，凈利潤潤8億美美元，位位列世界界5000強第3397位位。研究究顯示，史泰博博成功的的奧秘在在于，通通過不斷斷提高有有形和無無形營銷銷渠道的的覆蓋率率以及豐豐富產(chǎn)品品供應線線，打造造了一站站式購物物的模式式，促進進了營收收和利潤潤的增長長。近年年來，史史泰博開開始由純純零售商商向品牌牌零售商商轉(zhuǎn)型，通過生生產(chǎn)外包包、推出出自有品品牌，不不僅提高高了盈利利能力，而且在在產(chǎn)業(yè)鏈鏈競

17、爭格格局中提提升了話話語權(quán)。提高高網(wǎng)絡覆覆蓋率，打造一一站式購購物模式式119866年在美美國馬薩薩諸塞州州開設其其第一家家文具零零售門店店的史泰泰博，223年后后成為全全球辦公公用品零零售和分分銷行業(yè)業(yè)的領袖袖企業(yè)，在全球球范圍內(nèi)內(nèi)通過門門店零售售、目錄錄直郵、合約訂訂購及網(wǎng)網(wǎng)絡銷售售（電子子商務）等多種種銷售渠渠道，為為從5000強企企業(yè)到家家庭SOOHO辦辦公族的的各類客客戶提供供一站式式辦公文文具采購購服務。史史泰博的的營銷渠渠道覆蓋蓋全球，且分為為有形和和無形兩兩種，分分別由北北美零售售部門（Norrth Ameericcan Rettaill）、北北美投遞遞部門（Norrth Am

18、eericcan Delliveery）和全球球運營部部門（IInteernaatioonall Opperaatioons）負責。公公司北美美零售部部門負責責有形渠渠道，在在美國和和加拿大大共有118355個不同同類型的的零售門門店。為為了便于于擴張，史泰博博對同一一類型的的店面面面積、設設計風格格等都進進行了統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃。以“Dovver”店為例例，史泰泰博在全全美大約約有8550家“Dovver”門店，其面積積一般達達2萬平平方英尺尺。為消消減成本本，近年年來公司司放緩了了開設零零售門店店的速度度，在北北美地區(qū)區(qū)，20007年年新開門門店1220個，20008年1106個個，而22009

19、9年只計計劃新開開55個個。北美投投遞部門門負責無無形渠道道，即美美國及加加拿大的的產(chǎn)品投投遞業(yè)務務。面對對SOHHO一族族以及微微型客戶戶，史泰泰博通過過平面媒媒體廣告告等構(gòu)建建品牌認認知度后后，又建建立了網(wǎng)網(wǎng)站和直直郵產(chǎn)品品目錄的的虛擬營營銷渠道道。而對對于財富富10000強以以及中型型企業(yè)客客戶，因因服務類類型相對對復雜，普通的的零售以以及郵寄寄購物目目錄無法法滿足其其需求，公司增增設北美美郵寄部部門的合合約部門門（Coontrractt），由由專門的的銷售人人員，為為這些大大客戶提提供個性性化定制制服務。全全球運營營部門則則負責北北美以外外地區(qū)的的運營。文具零零售技術(shù)術(shù)含量不不高，營營

20、銷網(wǎng)絡絡覆蓋率率是決定定銷售規(guī)規(guī)模的最最主要因因素。為為了提高高公司在在全球文文具零售售業(yè)中的的地位，史泰博博采取合合作或并并購的方方式，進進入北美美以外的的區(qū)域，進而復復制成功功的經(jīng)驗驗。在歐歐洲，史史泰博通通過共享享管理服服務、提提高執(zhí)行行力等方方式，與與各國不不同的供供應渠道道合作。據(jù)透露露，公司司計劃建建立區(qū)域域管理結(jié)結(jié)構(gòu)以減減少管理理費用。在在亞洲、南美，史泰博博采取各各種不同同的模式式以適應應當?shù)厥惺袌龅奶靥攸c。比比如在阿阿根廷，其通過過零售店店和郵寄寄服務進進入市場場；在臺臺灣地區(qū)區(qū)，與當當?shù)氐谝灰晦k公環(huán)環(huán)境品牌牌UB Exppresss各投投5000萬美元元，成立立史泰博博優(yōu)美

21、公公司，提提供郵寄寄服務；在印度度，為規(guī)規(guī)避當?shù)氐胤ㄒ?guī)禁禁止外資資進入零零售業(yè)的的限制，公司與與當?shù)氐牡奈磥砑瘓F（FFutuure Grooup）合資成成立公司司，以SStappless品牌開開展加盟盟連鎖經(jīng)經(jīng)營；在在中國，公司收收購第二二大文具具分銷商商OA3365，布局北北京、上上海、深深圳及廣廣東等地地的營銷銷網(wǎng)絡。目前，史泰博博在北美美以外擁擁有3883家零零售門店店。通過有有形和無無形渠道道，史泰泰博搭建建了覆蓋蓋全球主主要市場場的營銷銷網(wǎng)絡，其中零零售門店店數(shù)量由由20004年的的16880家增增加至220088年的222188家。營營銷網(wǎng)絡絡覆蓋率率的提升升，也直直接推動動了公

22、司司營收的的增長。20002年，史泰博博營業(yè)收收入為1116億億美元，20008年達達到2331億美美元（表表9）。除了了提高網(wǎng)網(wǎng)絡覆蓋蓋外，能能否給顧顧客提供供便捷度度高、選選擇性廣廣、品質(zhì)質(zhì)上乘的的一站式式服務，是文具具零售企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。史泰泰博在搭搭建渠道道的同時時，不斷斷豐富銷銷售產(chǎn)品品的種類類，力求求滿足不不同客戶戶不同需需求的全全方位供供應。事事實上，通過豐豐富產(chǎn)品品供應，史泰博博經(jīng)銷的的產(chǎn)品已已經(jīng)不再再局限于于文具，而是涵涵蓋了整整個辦公公用品領領域。財財報顯示示，史泰泰博業(yè)務務包括辦辦公文具具、辦公公設備、電腦及及其配件件和辦公公家具（表100）。另另外，史史泰博提提供

23、“送送貨上門門”服務務，為客客戶尤其其是SOOHO一一族提供供了便利利。推出出自有品品牌，增增強盈利利與話語語權(quán)在新一一輪的市市場競爭爭中，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)邊界界日趨模模糊，上上下游相相互滲透透日漸頻頻繁，下下游零售售企業(yè)向向生產(chǎn)領領域拓展展更成為為一種風風潮。以以沃爾瑪瑪為例，依托強強大的銷銷售終端端，通過過生產(chǎn)外外包推出出一系列列自有品品牌的商商品，不不僅延伸伸了產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，而而且提升升了整體體盈利能能力。如如今，史史泰博也也以類似似的方式式進軍上上游。數(shù)據(jù)據(jù)顯示，20008年，史泰博博23%的銷量量來自于于20000多種種自有品品牌商品品，在其其銷量TTOP1100中中，高中中低三檔檔，從一一星到五

24、五星，OOEM產(chǎn)產(chǎn)品一個個都不少少。自有有品牌產(chǎn)產(chǎn)品在價價格上比比同類產(chǎn)產(chǎn)品有110-115%的的折扣，但仍能能貢獻更更高的毛毛利率。因為OOEM方方式往往往可得益益于更廉廉價的勞勞動力成成本，還還可以縮縮短流通通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從從廠商直直接到消消費者，在這個個產(chǎn)業(yè)鏈鏈中，史史泰博既既是零售售商，同同時也是是經(jīng)銷商商，于是是可以獲獲得更大大的利潤潤空間。資料顯顯示，史史泰博在在全球眾眾多發(fā)展展中國家家和地區(qū)區(qū)培育OOEM制制造商，從而得得以及時時地把高高質(zhì)低價價的產(chǎn)品品配送到到全球市市場。目目前，史史泰博在在深圳設設有辦公公室，齊齊心文具具也是其其OEMM生產(chǎn)商商之一。按照規(guī)規(guī)劃，公公司擬將將自有

25、品品牌的銷銷量提高高到銷售售收入的的30%。通過推推出自有有品牌，史泰博博實現(xiàn)了了更高的的盈利水水平。220022-20007年年，史泰泰博毛利利率和每每股收益益穩(wěn)步上上揚，毛毛利率由由25.37%提高至至28.65%，每股股收益則則從0.61美美元提高高至1.42美美元，220088年受金金融危機機影響雖雖有所下下滑，但但仍分別別高達227.006%和和1.229美元元（表111）。同時，通過OOEM自自創(chuàng)品牌牌，史泰泰博提升升了自身身與其他他品牌供供應商之之間的議議價能力力，增強強了在整整體產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中的的話語權(quán)權(quán)。另外外，史泰泰博經(jīng)營營狀況穩(wěn)穩(wěn)健，220088年公司司自由現(xiàn)現(xiàn)金流高高達133.088億美元元，高于于20006年的的6.223億美美元和220077年的88.911億美元元。更為為重要的的是，行行業(yè)低谷谷成為其其業(yè)務并并購的有有利時機機。20008年年7月，公司斥斥資288億歐元元（約444億美美元）現(xiàn)現(xiàn)金收購購了專業(yè)業(yè)市場上上領先的的企業(yè)快快遞公司司（