2022年外貿(mào)服裝總結(jié)

1、第PAGE9頁(yè)共NUMPAGES9頁(yè)2022年外貿(mào)服裝總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間_年即將離我們遠(yuǎn)去，似箭的時(shí)光，帶走了我們的汗水與努力的同時(shí)，也給我們留下了殷實(shí)的成果和成長(zhǎng)。_年是值得品味的一年，是我畢業(yè)離校的一年，是我體驗(yàn)社會(huì)的第一年。在這一年中，公司上下齊心協(xié)力，披荊斬棘，最終圓滿將今年收官。我也收獲滿滿，充實(shí)了自我，體驗(yàn)了非同尋常的工作經(jīng)歷。作為寧波迪昂進(jìn)出口有限公司的新新菜鳥(niǎo)，我現(xiàn)將我_年的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望更好的激勵(lì)自己。首先是_年工作回顧我是_年年初剛進(jìn)的公司，加上實(shí)習(xí)剛好滿一年，對(duì)公司的運(yùn)行，規(guī)模，性質(zhì)都有了初步的了解，我被分配到了公司的三部，起初打探到該部門相比其他部門節(jié)奏要快，所

2、以相應(yīng)的忙碌程度也是高人一層，粗粗的在三個(gè)月實(shí)習(xí)期間內(nèi)觀察者部門內(nèi)部老員工們的工作，努力了解部門內(nèi)的程序，規(guī)矩，以及做事風(fēng)格和處理事情的方式。我們部門主要客人為澳洲真維斯，也算是快單，對(duì)于業(yè)務(wù)員做事的認(rèn)真程度，果斷程度，邏輯能力都是有很大的要求，因此，起初我還是很擔(dān)心個(gè)人的能力問(wèn)題，有些質(zhì)疑自己是否能跟得上此種節(jié)奏。再談一下實(shí)習(xí)結(jié)束后開(kāi)始上手理單，剛開(kāi)始第一個(gè)單子到手，陌生緊張激動(dòng)等感覺(jué)充滿了整個(gè)身體細(xì)胞，但前期還是無(wú)從下手，一步步還是需要經(jīng)理導(dǎo)師的指示和指正，一邊做一邊記下，以免自己忘記或者做錯(cuò)事情。雖說(shuō)如此，中途不免還會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題，就此才覺(jué)得這并不是一件很簡(jiǎn)單的工作，需要極其的耐心，很有

3、邏輯性的思維，處理事情問(wèn)題的冷靜心態(tài)，發(fā)現(xiàn)自己這些都很缺少。逐漸單子越來(lái)越多，對(duì)自己的考驗(yàn)感也越來(lái)越強(qiáng)，中途遇到了種種問(wèn)題，有時(shí)候是會(huì)讓自己非?？鄲?，但是在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的共同幫助下一樣樣解決，并在這過(guò)程中深深體會(huì)到自己各方面的不足和知道需要加強(qiáng)的東西還有很多很多，也多謝他們的指正指導(dǎo)。我們都知道，進(jìn)服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，保證服裝質(zhì)量的跟單理單工作對(duì)服裝企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。因此，對(duì)于跟單理單方面的人才需求要求也比較多。但是想成為一名優(yōu)秀的跟單理單員競(jìng)爭(zhēng)力也相對(duì)較大。就薪酬水平來(lái)談，一般外貿(mào)跟單優(yōu)于內(nèi)銷跟單，但必須有良好的英語(yǔ)功底。因此，在提高自己專業(yè)水平的同時(shí)，也要注重自己的英語(yǔ)水平修養(yǎng)。另

4、外作為世界上最大的服裝進(jìn)出口國(guó)家，中國(guó)出口額占全球服裝出口總額的四分之一，在世界服裝貿(mào)易中起著舉足輕重的作用。科技的進(jìn)步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)飛速發(fā)展，在當(dāng)今多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和背景下，企業(yè)除了優(yōu)化生產(chǎn)鏈，提高生產(chǎn)效率外，也想方設(shè)法的在客戶心中樹(shù)立自己品牌的良好形象。當(dāng)然其中的理單員有著非常非常的重要性。直接影響著公司的形象和品質(zhì)效率?；仡欉^(guò)去一年的工作，雖然獲取得了不少的知識(shí)和成果，但我仍感自己有不少不足之處：(1)、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等；(2)、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹；(3)、本職工作與其他同行相比還有差距，自我監(jiān)督意識(shí)不強(qiáng)。在以后的工作中

5、，請(qǐng)大家給予監(jiān)督與建議，個(gè)人將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。2022年外貿(mào)服裝總結(jié)（二）外貿(mào)服裝采購(gòu)心得要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要_年左右的時(shí)間。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙

6、適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。首次進(jìn)貨的迷途在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)_的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到_的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了_后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽(tīng)說(shuō)她是從_

7、來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著_萬(wàn)元的貨回到_，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在_的批發(fā)市場(chǎng)都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒(méi)有太大的問(wèn)題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒(méi)有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn)，無(wú)論她進(jìn)的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過(guò)來(lái)的，但是他們大多數(shù)是_歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營(yíng)業(yè)額，

8、因?yàn)榈曜廨^低，艾童倒是沒(méi)有賠錢，但她雇的店員說(shuō)，按照開(kāi)業(yè)后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到_元的流水。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適，款式也不太對(duì)路。小店的客人以_歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群。服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品。是聽(tīng)從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色。是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)。這些問(wèn)題，從開(kāi)業(yè)之初便時(shí)刻

9、考驗(yàn)著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，而每個(gè)出口又好像前途渺茫。練就選貨的火眼金睛在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手。她的小店開(kāi)在大良高坎路一條小的商業(yè)街上，_年來(lái)，這家位置并不算好的服裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是_家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上?，F(xiàn)在，許保英把服裝店的經(jīng)營(yíng)大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而許保英則可以說(shuō)是_年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)

10、熱賣新款。許保英經(jīng)營(yíng)的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來(lái)的，她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。由于生意興旺，許保英每周要進(jìn)_次貨，每次都是天剛亮_點(diǎn)左右就要從順德坐車到_虎門，_點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在短短的_個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬(wàn)元的貨品，然后再搭乘_點(diǎn)的長(zhǎng)途直達(dá)車返回順德。許保英說(shuō)，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)了哪些新品種。銷售趨勢(shì)如何。社會(huì)存量多少。

11、價(jià)格漲勢(shì)如何。購(gòu)買力狀況如何。大體上心中有數(shù)。二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里_元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)_元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。很多人對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但許保英卻并不這樣做。她從來(lái)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能

12、夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒(méi)有賣過(guò)此類款式，心里沒(méi)底，就先進(jìn)了_件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了_件，_天銷售一空。后來(lái)她每次補(bǔ)貨都進(jìn)_件，而且銷售勢(shì)頭一直很好。外貿(mào)服裝李鬼泛濫現(xiàn)在，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來(lái)越多，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠，而且非常受歡迎，因此也讓很

13、多經(jīng)營(yíng)者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來(lái)的呢。據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購(gòu)的面料做的專門內(nèi)銷的商品，后者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。因此現(xiàn)在市場(chǎng)上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點(diǎn)低檔的面料，按原來(lái)的樣

14、板再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)。這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說(shuō)法，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說(shuō)法，就未免過(guò)于天真了?，F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場(chǎng)上熱門品牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤(rùn)空間也很大，一件_元從外貿(mào)廠里批來(lái)的毛衣，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣_元甚至更高。因此服裝經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率

15、也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購(gòu)。這樣，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來(lái)不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服裝流行信息。她搜集的方法主要是聽(tīng)、看、訪、查?！奥?tīng)”，就是一方面聽(tīng)取顧客對(duì)花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽(tīng)人們對(duì)花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問(wèn)穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對(duì)不便直接詢問(wèn)的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。外貿(mào)服裝的鑒別方法看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多?？摧o料。有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。看是否水洗。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過(guò)預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的