少兒美術培訓營銷策劃案

1、涂途營銷籌劃案籌劃小組：市場營銷籌劃第六小組頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 一、選址與市場環(huán)境分析3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 二、競爭者分析6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 三、消費者分析7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 四、產品分析12五、市場定位13 HYPERLINK l bookmark32 o Cu

2、rrent Document 六、營銷戰(zhàn)略籌劃16 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 七、營銷戰(zhàn)術籌劃 16 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 八、廣告創(chuàng)意19 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 九、媒體方案21 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 十、預算27H一、附錄29頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!、選址與市場環(huán)境分析選址從市場調查報告中我們得出，雖然在家長看重培訓班哪些方面的選項中，

3、 師 資、培訓模式和名聲位居前三，選擇位置因素的只有7.79%,但是，從另一個問題中，我們可以看出，59.09%的家長都是自己接送孩子或者孩子自己步行去參加 培訓班的。所以，至少 59.09%的家長都為孩子報了離家比擬近的培訓班，并且 家長在選擇培訓班的時候，位置因素已經在他們潛意識中起了作用， 距離家近的 培訓班才會在家長的考慮范圍，大局部家長在選擇看重培訓班哪個方面的時候， 都是以距離近為前提的。另外，81.82%的孩子只有周末有時間，所以也只有周末孩子才能參加培訓班。 所以，涂途在選址的時候，要靠近小區(qū)，學校的影響因素要小一點，因為周末孩 子都在家，去培訓班都是從家里出發(fā)，所以涂途的選址

4、應優(yōu)先考慮小區(qū)周圍。、彩云湖小區(qū)分布圖陵城（I依工行，陸沙*4 SV1金,工也飛美“嫌1 jir.Hl-當亞固、彩云湖小學分布圖頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!總結從調查報告和地圖中可以看出，優(yōu)先考慮小區(qū)周圍是最理想的選址方式。 此 版塊小區(qū)和學校都比擬多。根據調查報告中的結果，我們選定了朝陽路恒高月光 寶盒小區(qū)一帶。這一塊交通有朝陽路，小區(qū)有月光寶盒和玖隆城等，靠近彩云湖 國家濕地公園，方便培訓班帶學生寫生等活動的開展?？偟膩碚f，這一塊地方滿 足了消費者對培訓機構地點的要求，也方便以后的開展。宏觀環(huán)境分析中國的中小學根底教育正處在改革階段， 一方面提出減負的要求，制止公立 學校開辦各種

5、補習班；另一方面，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育， 促進根底教育均衡開展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外 輔導機構帶來了開展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環(huán)境比擬寬松， 對資 本、辦學門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數(shù)量眾多、 市場份額分散、競爭自由，為有實力的領先企業(yè)整合提供了市場、 引領行業(yè)開展 的時機。頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!經濟的可持續(xù)開展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數(shù)據顯示，目前超過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的 20犯上，44.29%的家庭每月用 于教育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕

6、大局部用戶是用于課外 輔導的教育培訓中。早教在城市比例到達了46%我國城市家庭中：35%C庭對孩子學前教育支出費用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%按 照每個嬰幼兒300元/月計算，我國早教行業(yè)市場規(guī)模達 300億元。我國早教行 業(yè)毛利率以及凈利率較高，為牟利行業(yè)，其中，毛利率到達 60%凈利率達30%2021中國有34%勺家庭選擇了課外培訓，在城市中這個比例更被大大的放大 了，到達了 62%這說明，在現(xiàn)在的社會，課外培訓被大家變成了一種習慣，認 為孩子就應該課外培訓。2021年，我國有1.7億中小學生，這些保證培訓行業(yè) 的市場潛力巨大.市場混亂，很多培訓機構只重視即

7、時利益，不重視教學質量。師資匱乏，富有外鄉(xiāng)特色，充分了解培訓需求的教師非常少。課程僵化，很多培訓機構實行“拿來主義。沒有自主的課程，類同性太高品牌弱勢。培訓機構眾多，但是用戶能記住的寥寥無幾。微觀環(huán)境分析周圍3個幼兒園，2個小學。其中三色幼兒園有學生 300個，奇特樂幼兒園 200個，小精靈幼兒園150個，火炬小學2021個，潘龍小學1100個，附近可以 確認的生源有3766個。彩云湖地區(qū)周圍有13個小區(qū)。住戶超過5000戶，人口 8.8W,市場潛力很可觀?？偨Y從市場的分析中可以看出，少兒培訓市場需求還是很大的，并且具有政策方 面的優(yōu)勢。而彩云湖地區(qū)，消費者數(shù)量充足，具有良好的開展?jié)摿?。但是?/p>

8、另一頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!方面看，行業(yè)現(xiàn)狀比擬混亂，市場分散，沒有形成集中的比擬大的品牌。所以涂 途要進軍這個市場，就要抓住機遇，同時認清行業(yè)中的弊端，尋找一個可以打破 行業(yè)現(xiàn)狀的模式，在少兒培訓機構中取得成功。、競爭者分析培訓機構定位收費一課時規(guī)模學員東藝術教育藝高中培訓大于300馨心藝術培訓傳統(tǒng)培訓40-60150-230百家箏鳴古箏藝術中心古箏培訓150100-150瑞星藝術培訓高中培訓曉雯音樂學校音樂培訓50-150大于300彩云湖地區(qū)，周圍有培訓機構6家。東藝藝術教育主要針對高中學生， 和我 們的目標人群完全不一樣，不考慮。馨心藝術培訓，采用傳統(tǒng)的教育培訓，主要 的培

9、訓課程有美術，書法，音樂等，課程很雜，沒有核心課程，學生有 150到 230之間，課程收費在40到60之間每個課時。百家箏鳴古箏藝術中心，專業(yè)教 古箏的學校。學生有100至U 150個，收費比平常的培訓班高，每個課時在 150 左右。瑞星藝術培訓，也是一個針對高中生的藝術培訓機構， 剩下的曉雯音樂學 校，學生人群很廣，幼兒園，初中，小學都有，但是也是一個專業(yè)性很強的培訓 機構。學生在300以上。收費比擬雜，50到150不等。所以，和我們有直接競爭的機構只有馨心藝術培訓， 但是它沒有明確的定位， 是一個比擬群眾的培訓機構，況且從彩云湖地區(qū)生源情況來看，這完全夠不成鼓 勵的競爭環(huán)境。頁腳下載后可刪

10、除，如有侵權請告知刪除！三、消費者分析1、消費者根本情況我們的目標消費者是孩子在4到12歲的家庭，這些家庭收入穩(wěn)定，有一定 的經濟根底，父母一般工作比擬忙，陪孩子的時間較少，但是又非常重視孩子的 教育和對孩子興趣的培養(yǎng)。通過調查分析我們得出，這些家長都非常重視孩子的 興趣，對于給孩子報培訓班的事，首先考慮的就是孩子的興趣。2、消費者關心的問題、父母讓孩子參加培訓的目的在家長選擇讓孩子參加培訓班目的的時候，61.04%的家長都是因為孩子自己 的興趣參加的，59.09%的家長是為了培養(yǎng)孩子的特長，還有一項為哪一項為了讓 孩子多于別的小朋友溝通，這一項雖然只有 13.64%,但是目前其他的培訓機構

11、尚未重視，這是我們發(fā)現(xiàn)的極為重要的消費者需求，對后期定位極為重要。您讓孩子參加培訓班的目的頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!100%30%沒時帶子A.有間接培接的代B.養(yǎng)子甘周小都上匚國技上為孩的來E寧子東接自的趣D.子己共其也G1kJ-.飪、消費者選擇培訓班的原因在家長看重培訓班哪個方面的選項中,位居前三的分別是：師資39.61%、培訓模式 23.38%、名聲14.29%，這三項是相互關聯(lián)的，師資好自然名聲就 好，而培訓模式也會隨著名聲宣傳出去，同時培訓模式的好壞也關系到名聲的好 壞。您為孩子選擇培訓班時主要看重下面什么頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!100%60%A而格日.師資匚

12、名聲5位置E.悟訓桂）模式、消費者接觸培訓班的渠道54.55%的家長是通過朋友介紹知道培訓班的,其次是路過培訓班和宣傳單上 了解到的，所以培訓班的宣傳應該注重口碑，門面裝飾要吸引人，同時需要配合 宣傳單的傳播。你是通過什么方式了解到培訓班的頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!、孩子去參加培訓的交通方式少兒去培訓班的方式，集中在家長接送和自己步行兩項，其比例分別是32.47咐口 26.62%,所以培訓班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。你孩子一般怎么去培訓班頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!、消費者中意的培訓班容量1、培訓班容量的調查中，家長中意的容量在4到11人這個分段占了80.5

13、2%。你認為多少容量的培訓班適宜自。* 口肛1州后A.131 包4到7人 UZA到（更）11A、消費者能夠承受的培訓費用35.06%的家長認為培訓價格在500到1000每月是能夠承受的。這是廣闊消費者最能承受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經濟開展水平的一個價位您孩子參加培訓班時每個月花費多少頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!總結：從消費者分析中我們看出:、父母給孩子報培訓班的首要因素是孩子的 興趣。、父母在選擇培訓班的時候，會主要考慮培訓班的 位置，師資，口碑和價 格等因素。、54.55%的家長是通過朋友介紹知道培訓班的， 其次是路過培訓班和宣傳 單上了解到的，所以，口碑和戶外媒體 是消費者了解

14、培訓機構的主要渠道。、少兒去培訓班的方式，集中在家長接送和自己步行 兩項，其比例分別是 32.47%?口 26.62%,所以培訓班的位置是極為重要的，要接近消費者的住處。、80.52%家長中意的培訓班容量在 4到11人。、61.03%的家長認為培訓價格在 500到1500每月是能夠承受的。這是廣闊消費者最能承受的一個價位，也是符合現(xiàn)在經濟開展水平的一個價位所以，涂途應該首先吸引孩子的興趣，選擇靠近住宅區(qū)的位置，做好前期宣 傳，樹立良好形象和口碑。四、產品分析頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!優(yōu)勢：涂途少兒美術培訓機構選址為彩云湖國家濕地公園附近，這一塊培訓機構較少，小區(qū)比擬多，所以可以有效

15、的躲避競爭者，同時又有較大的市場潛力， 這是地理上的優(yōu)勢。另外抓住了其他培訓機構沒有抓住的消費者訴求一一孩子的 興趣，有較大的市場競爭力和開展?jié)摿?。劣勢：新興的培訓機構沒有市場根底，難以吸引招生，缺少口碑和歷史積淀， 容易受到其他培訓機構的沖擊。時機：尋找到市場空隙，成功發(fā)現(xiàn)新的市場和消費者需求，具有很大的開展 空間。威脅：周圍的培訓機構會搶占市場，消費者對新興的培訓機構沒有認同。總結：由于是新興的培訓機構，缺少競爭力，所以前期要躲避競爭，細分市 場，尋找市場空隙，填補市場空隙，防止跟成熟的競爭者產生直接競爭，先站穩(wěn) 腳跟，保證一定的市場占有率。擁有了一定市場后就需要做好口碑宣傳， 進一步 宣

16、傳企業(yè)的獨特培訓模式和自身的優(yōu)勢， 維持老客戶，開展新客戶，擴大知名度， 從而全方位進一步擴大市場占有率。五、產品定位1、市場差異化的產品定位、區(qū)域競爭力分析培訓機構定位收費一課時規(guī)模學員東藝術教育藝高中培訓大于300馨心藝術培訓傳統(tǒng)培訓140-60150-230百家箏鳴古箏藝術中心古箏培訓150100-150瑞星藝術培訓高中培訓頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!曉雯音樂學校音樂培訓50-150大于300本區(qū)域內，五家不同的培訓機構都有自己的特色， 東升和瑞星是專業(yè)的高中藝術 培訓，百家箏鳴和曉雯音樂學校是音樂類的培訓機構，只有馨心是傳統(tǒng)的培訓， 其培訓業(yè)務內有美術培訓，這一點與涂途會產生

17、競爭，但是，馨心是一個比擬全 方位的培訓機構，具美術培訓沒有特點，只是模式化的培訓。與這幾個培訓機構相比，涂途就有自己的獨特的優(yōu)勢，首先是有龐大的市場，在 這一小塊區(qū)域內就有幾千的目標消費者。 其次是交通便利，朝陽路，經緯大道和 迎賓大道交織。另外還有就是靠近彩云湖國家濕地公園， 自然環(huán)境良好，便于開 展豐富多樣的課外活動課程。、產品競爭力分析填補市場空隙：專業(yè)的美術培訓機構，是愛好繪畫兒童的天堂。貼近消費者：選址靠近小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。良好的外部環(huán)境：靠近彩云湖國家濕地公園，方便課外活動的開展。、總結從區(qū)域競爭力和產品競爭力分析中我們可以看出，涂途少兒美術培訓機構是 一個專業(yè)的美術

18、培訓機構，靠近國家濕地公園，有良好的外部環(huán)境。鄰近居 民小區(qū)，方便孩子上課和家長接送。這里我們提取幾個關鍵因素：身邊、彩云湖、小區(qū)旁。所以，我們提取出一個字：近。2、滿足目標消費者的情感定位從消費者分析中得出了消費者最看重的幾個點、喜歡選擇較近的培訓機構、看重孩子自己的興趣頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!、看重培訓機構的口碑、希望孩子能夠多和別的小朋友溝通這里需要明確的一點就是，購置者和使用者是分開的?？梢钥闯鰜恚褂谜?唯一的影響因素就是自己的興趣，所以，對于使用者的營銷手段就是吸引他們的 興趣，這一點在宣傳中會有相應的措施。對于購置者，要滿足的要求比擬多，首 先是要靠近購置者的居住地

19、，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能讓孩子與 周圍的環(huán)境有更多的溝通。總結我們的目標消費者購置者是一個比擬大的群體，從事的工作多種多樣， 收入水平也有較大的差距。但是他們在選擇培訓班的時候，考慮更多的那么是使 用者的感受，所以，我們要從購置者的角度出發(fā)，滿足使用者的需求。那么，我們提取幾個詞語：溝通、特色、培養(yǎng)。所以我們給出定位：全。3、定位產品定位：近。形象定位：全?？傮w定位：“近善”近美具體闡釋：產品定位就是要讓消費者知道，涂途是離消費者最近的專業(yè)培訓 美術的培訓機構。這一個定位主要是吸引消費者去了解涂途，只要消費者有讓孩 子參加培訓的想法，那么看到離身邊最近的培訓機構，消費者就能方便的

20、去了解 這個機構，從而涂途才能進一步去吸引消費者，這是涂途走向市場的第一步。形象定位就是在消費者被產品定位吸引時，進一步去推銷自己的手段。全， 就是表達出我們的培訓，是從孩子的角度出發(fā)，在教孩子畫畫的時候，更多的是 給孩子建立一個系統(tǒng)全面的培養(yǎng)機制， 從建立孩子成長數(shù)據庫，到因材施教的教 學模式，再到定期全方位的教學效果評定和跟家長反應教學信息。這些都是我們頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!涂途所堅持的全方位原那么，雖然涂途是新的機構，但是不管其教學和效勞都是 極其優(yōu)秀和完善的。總體定位中，第一個近是指離消費者近，這一點是涂途最根本的特點，也是 涂途走進消費者的第一步，我們涂途就是比別的培

21、訓機構離消費者近， 所以我們 就需要簡單粗暴的直接說出來，不跟消費者拐彎抹角；第二個近就是指情感上的 近，涂途的培訓，是貼近孩子的培訓，是根據每個孩子不同情況而因材施教的培 訓，同時，涂途也會保持與家長的信息反應和交互， 定期向家長反應孩子的信息， 也能從家長那里得到孩子的信息，方便了解每一個孩子，給孩子最適合的教育， 最后，涂途的近，也是最貼心的近，為每一個孩子都建立數(shù)據庫，實時跟蹤引導 孩子的成長和學習，就像最貼心的親人一樣陪伴每一個孩子的成長。六、營銷戰(zhàn)略籌劃1、戰(zhàn)略目標利潤目標我們的目標是月利潤到達80000元，力爭年利潤到達100萬元。、市場占有率目標涂途確保在彩云湖地區(qū)的培訓機構中

22、做到品牌知名度第一，市場占有率在彩云湖地區(qū)到達5%也就是招生人數(shù)應該在150人左右。2、戰(zhàn)略規(guī)劃以彩云湖為中心，輻射周邊版塊。在彩云湖市場生存下來后，進一步擴大宣 傳和辦學規(guī)模，輻射到楊家坪等周邊版塊。3、戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署的核心是“生存與開展協(xié)調推進生存就是確定選址和前期宣傳招生， 先在彩云湖地區(qū)確定適宜的選址，然后 在開業(yè)前爭取把傳單散發(fā)到彩云湖大多數(shù)小區(qū)，確保開業(yè)的人氣。頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!開展就是在前期宣傳的同時，通過全方位的宣傳，把涂途的辦學理念和特色 傳達給消費者，建立自己的核心競爭力，確保生源的穩(wěn)定和增長。七、營銷戰(zhàn)術籌劃1、產品策略涂途培訓要以打造最貼近消費者的

23、專業(yè)美術培訓為目標， 建立自己獨特的培 訓特色。在經營上，要能滿足滿足消費者需求，同時引導消費者觀念，把自己的 獨特的經營理念植入到消費者心中，豐富辦學模式，全方位的效勞消費者。2、價格策略市場上同類競爭者的價格定位一般在 40-60元每課時，但是涂途是專業(yè)的美 術培訓，課外實踐多，培訓模式新，投入相比同類普通的培訓要高，所以涂途的 價格定位在80元每課時，這一價格也在消費者的承受范圍之類，也能彰顯出涂 途的優(yōu)質辦學特點。3、推廣策略從消費者調查中我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者都是從戶外廣告和親朋宣傳中了解 到培訓機構的，所以涂途的推廣應該以戶外媒體宣傳和口碑宣傳相結合的方式， 線上線下相互協(xié)調的方式

24、來推廣。、傳單宣傳：在開業(yè)前派發(fā)大量傳單，把開業(yè)的消息傳達給消費者，同時 告知消費者涂途有開業(yè)活動，邀請消費者參加體驗。、開業(yè)活動：開業(yè)的成功與否直接影響到前期招生的規(guī)模，由于購置者和 使用者分開的情況，大多數(shù)父母都沒有直觀的了解各個培訓班的教學情況， 所以, 舉辦開業(yè)活動，讓父母直接了解，親身體會涂途的培訓是很有必要的。 舉辦開業(yè) 活動，不僅能吸引更多的人氣，也能直觀的把涂途的特色傳達給購置者， 形成前 期的口碑?；顒訒r間：2021年7月4日周六頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!活動地點：涂途少兒美術培訓機構活動主題：童眼看世界活動內容：培訓機構的教師在活動現(xiàn)場作畫， 并且可以邀請孩子單

25、獨或者與 教師一起繪畫，并在活動完畢時給孩子的畫作評分，給予小禮物獎勵。舉辦模擬 小課堂，家長和孩子可以親身體驗。對參加活動的孩子給予開業(yè)優(yōu)惠報名活動。、媒體宣傳：在周圍的公交站牌和公交車身發(fā)布平面廣告， 利用公交車的 流動性，擴大涂途的影響范圍。在小區(qū)周圍的戶外媒體發(fā)布廣告， 加深周圍消費 者對涂途的了解詳見媒體方案。、口碑營銷：利用開業(yè)活動的影響，在消費者群體中建立口碑營銷。同時 建立微信公眾號，利用微信和微博的平臺，進展主題帖轉發(fā)優(yōu)惠報名活動。主題：我的小小大畫家流程：在涂途公眾微信上開展“我的小小大畫家活動，在微信朋友圈中轉 發(fā)該微信并附上孩子的畫作，以便家長交流教育孩子心得，尋找具有

26、繪畫天分的 孩子，同時活動最后抽取3名幸運用戶，獲得涂途開業(yè)報名 5折優(yōu)惠。、事件營銷：多舉辦繪畫比賽和寫生活動，并撰寫相關軟文，在微博和微 信平臺擴大宣傳，加深消費者的了解。繪畫比賽主題：涂途杯繪畫比賽地區(qū)：涂途少兒美術培訓機構對象：在涂途培訓的學生寫生活動主題：畫出“風采寫生活動時間：每年春秋兩季頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!地區(qū)：彩云湖國家濕地公園對象：在涂途培訓的學生內容：在彩云湖國家濕地公園，由教師帶隊進展寫生活動，每個學生完成一 幅畫作，完成之后會評比排名，前十的給予獎勵。4、經營策略、經營模式采用10-15人的小班辦學模式，開班10個培訓班級，大概招生人數(shù)為150 人。開

27、班周一到周五的晚上培訓班級，雙休的周末培訓班級和暑假寒假的假期培 訓班級。、經營理念以有特色的專業(yè)美術培訓機構為理念，致力于打造彩云湖地區(qū)第一的美術培 訓機構。重視孩子的團隊合作和實踐，不僅培養(yǎng)孩子的繪畫能力，更能培養(yǎng)孩子 的合作和與外界溝通的能力。、運營特色團隊學習：每個班分成假設干學習小組，定期布置團隊作業(yè)，加強孩子的團 隊合作意識。寫生實踐：每個培訓周期安排一次寫生實踐課程， 可以帶孩子就近到彩云湖 國家濕地公園寫生，增加孩子的實踐能力，把讓孩子走到課堂外，加深與大自然 的溝通，實現(xiàn)學習和實踐的相結合。比賽實戰(zhàn)：可以讓孩子參加涂途自己舉辦的繪畫比賽或者其他機構舉辦的比 賽，刺激孩子的學習

28、欲望和競爭意識，這樣也能更加直觀的表現(xiàn)出孩子的學習成 果，讓孩子父母對孩子的培訓有更大的信心。舉辦畫展：在假期可以舉辦涂途畫展，選取平時孩子比擬好的作品，邀請孩 子的家長和小區(qū)周圍的居民參加，可以進一步擴大涂途的影響力，也能在消費者 群體中形成口碑效應。頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!建立數(shù)據庫：詳細統(tǒng)計每個孩子的信息，可以在孩子生日的時候給孩子送上 一份小禮物。跟進每個孩子的學習進度，定期向家長發(fā)送孩子的學習情況。 這樣 能更加貼近消費者，會讓家長覺得涂途的效勞很貼心， 更加愿意選擇涂途，并為 涂途向自己身邊的好友宣傳。5、競爭策略、前期競爭前期涂途還未在市場中站穩(wěn)腳跟，所以就要突出的

29、表現(xiàn)自己的特點一一近， 只有近，涂途才有時機吸引消費者目光，從而拿到第一批招生。、尋找核心競爭力在涂途生產問題解決的同時，還應該需找自己的核心競爭力。涂途利用自己 獨特的經營特色，比方為孩子建立全面的跟蹤引導的數(shù)據庫，各種活動的開展， 與消費者建立良好的溝通關系，保持與家長的信息反應和交流，拿出最貼心的效 勞和最直觀的培訓成果，并在后期主要打造涂途的口碑，綜合形成自己的核心競 爭力。八、廣告創(chuàng)意1、 Logo頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!除冷少兒英術修句2、平面廣告頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!3、開業(yè)傳單宣傳單主要是把開業(yè)活動的消息傳達給消費者，吸引開業(yè)人氣，所以傳單畫面以簡

30、單和涂鴉為主要風格，主要是傳達開業(yè)的消息，吸引消費者。頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!小小畫有六世界在與個葩子的眼里，這T世內出上增發(fā)著不一樣的破麻色彩已11晤用咱,裁們在讓您的d朋友學起畫卷畫出他、蛇眼中的世界我們涂途照描修手!！立蟲心自己的田蹊.也省害史由七柿01墻盤行詵 力簿.圣I摳小諫亶讓廉熱和源孑TMAMB累術時導力甫用典底尿的十|：哈與H 萬訶享于,活動主題童梁看世界人活動時間印畛年7月H日（周六）r活動地點；潴途少也美術培訓機構九、媒體方案我們?yōu)橥客敬_定的選址是在彩云湖，目標客戶鎖定為彩云湖這個片區(qū)的居民。為增加消費者認知和宣傳涂途少兒藝術培訓機構，我們決定投放站牌廣告和頁

31、腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!座椅廣告媒體優(yōu)勢：1、推廣本錢低，回報率高，適宜大面積宣傳及時效性宣傳和其他媒體廣告相比，此種廣告投資小，每天受眾率高，適宜大面積宣傳，使客戶得到 更大的投資回報。相對于傳統(tǒng)媒體廣告的生命周期與本錢投入的比例，公交 車車內廣告有著非比尋常的優(yōu)越性， 對于希望以低預算到達成功占有市場的 成功品牌尤為適用。2、視覺沖擊力強，覆蓋面廣、受眾廣泛公交車車內廣告便于展示品牌的推廣思想，設計印刷精巧的廣告畫面成為單 調車廂內最亮麗的風景，廣告內容圖文并茂，即可有產品形象，又可配上文字加 以補充說明，起到軟文宣傳的效果，廣告給人以強烈的視覺沖擊力，有利于迅速 建立品牌知名

32、度和維護品牌美譽度。在相對封閉的公交車廂，乘客大多在無聊的等待中打發(fā)時間， 公交車車內廣 告與乘客長時間、短距離的接觸必定會加深乘客對廣告的印象， 使商場品牌的展 露時機更多，從而大大提高廣告的記憶率。公交線路網絡覆蓋一個城市的大街小巷及周邊地區(qū)，公交車的流動性每天將數(shù)十 萬的公交人流帶到此種廣告面前， 各年齡、各層次的乘客均能接觸，讓產品品牌 覆蓋大多數(shù)消費群體。乘客在乘車享受其帶來平安便利的同時， 品牌已在不知不 覺中攝入了他們的腦海。3、無與倫比的高出鏡率公交車車內廣告流動性強，傳播面廣，頻繁上下的乘客，使產品廣告在一天內得 到無數(shù)次的曝光時機，而且獨立而統(tǒng)一的品牌專車，將使產品品牌推廣

33、到最大極 限。4、主流媒體的強化劑聲色動感的電視廣告，往往轉眼即逝。大量的節(jié)目信息如生動的影視片情節(jié)又使消費者容易忘卻曾經看過的廣告內容； 鋪天蓋地的報紙廣告，往往讓人目不 暇接，過目即忘。公交車車內廣告，能有效喚起消費者對電視和報紙廣告的生動頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!回憶，不斷強化受眾的記憶，擴大主流媒體的宣傳效果5、更新畫面靈活對于求新求變的品牌或者系列性品牌廣告非常適合，相對與其他媒體而言，更富有靈活性，更為突出的是只需要低本錢運作，從而能及時根據市場變化而應對自 如。同時從人群規(guī)模上來看，城市公交整體覆蓋率已達城市人口的 75.6 % , 上班族的90%,乘客每天乘車時間至

34、少 30分鐘/次，是市民出行的首選交通工 具。彩云湖附近一共有23個公交車站，其中117路807路109路238路268 路472路公交站點是最多的，同時268路472路806路是輻射范圍最廣的以彩 云湖為中心點。所以我們在這幾路公交車站點、座椅投放廣告能夠起到更快更廣更高效的 傳播。268路472路頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!806路頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!117路雙山寤福港園通力名畢?。ㄉ绞P芹蘇京地口朝陽寺立文i.八死大37中Sfl Mt ；型更件目言 行-彩者同國賓M5. 冬海地公國 U-tE i3七；司;彎國際金融大西流;花承市母五皈J立交,充竽極:手借S石坪

35、府頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!媒體安排媒體投放分前期集中宣傳和后期持續(xù)溝通兩個階段。1、前期集中宣傳、公交站牌由于站牌本錢較高，所以我們選擇 472路投放站牌廣告公交線路站牌數(shù)量投放時間投放單價元投放總價元472202021 .7.1-2021 .7.8（ 一周）1500/ 塊每周30000、公交坐椅公交坐才J選擇268和472兩條線路投放公交線路公交車數(shù)量投放時間投放價格元268102021 .7.1-2021 .8.1（ 一個月）7000472102021 .7.1-2021 .8.1（ 一個月）7000、傳單宣傳開業(yè)前需要在小區(qū)進展大量的傳單派發(fā)，吸引消費者參加開業(yè)活動。傳單數(shù)

36、量傳單單價人員費用總價元頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!元元10002007002、后期持續(xù)溝通開業(yè)一段時間后的宣傳，主要以間歇式的媒體投放，持續(xù)與消費者建立溝通 交流。、公交車廣告投放媒體投放時間投放單價元/每月每車投放總價元/每年472公交坐椅每年6月和1月寒暑假前一個月70014000、傳單招生旺季繼續(xù)使用傳單宣傳，適當激發(fā)消費者認知傳單數(shù)量派發(fā)時間人員費用元傳單費用元總價元/每年1000每年6月和1 月寒暑假前 一個月200*2500*21400十、預算頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!開業(yè)費用:媒體價格元公交站牌30000公交坐椅14000傳單700開業(yè)活動2000總價46

37、700后期宣傳媒體價格元/每年公交坐椅14000傳單1400總價15400頁腳下載后可刪除，如有侵權請告知刪除!卜一、附錄1、調查問卷卷編號：訪問員姓名：調查時間：月 日針對孩子家長的調查問卷尊敬的孩子家長:我們是重慶理工大學的學生，也是涂涂培訓機構的調查訪問員，現(xiàn)在正在做 一個關您們們對培訓班的看法以及建議的調查問卷， 希望可以辦更好，更適合孩 子及你們家庭的培訓班。非常感謝您對我們工作的支持和幫助！.您孩子是男孩還是女孩封閉式A,男孩 B ,女孩.您孩子是下面那個年齡段封閉式A, 4到6歲B , 6到10歲 C , 10到12歲D, 12歲以上.您孩子有參加過培訓班嗎？封閉式（沒有就終止訪問A,有B ,沒有.您孩子一般怎么去培訓班封閉式A,家長接送B,自己步行C,自己乘車D,培訓班接送.您孩子參加培訓班一般是哪些時間？多項選擇A,周一上午B,周一下午C,周二上午D,周二下午E,周三上午F,周三下午G,周四上午H,周四下午I ,周五上午J ,周五下午K,周末頁腳下載后可刪