石化貿(mào)易營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度說(shuō)課材料

1、營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不 斷提升，特制定本制度。跆夂第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。第三條：PI J- zJa .營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、業(yè)務(wù)代表；2、業(yè)務(wù)主管；3、經(jīng)理、主管；4、銷售總監(jiān)助理；5、市場(chǎng)支持、銷售支持等人員第二三章：業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管第一條： 業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績(jī)效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、業(yè)務(wù)代表的

2、基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工 資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、業(yè)務(wù)主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元第三條： 考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按 季度分配并分解到月， 銷售完成率和回款率按月考核， 考核工資按月 支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一 次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表 （表中數(shù)字為個(gè)人 基本工資的倍數(shù)）。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃 指標(biāo)內(nèi)超

3、過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分 的提成比率 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地 區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行 測(cè)算，具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要，對(duì)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀 元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條： 業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條： 發(fā)生以下情況，將對(duì)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)主管進(jìn)行

4、處罰（見銷售和銷 售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) ）1、客戶丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：分公司區(qū)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 分公司區(qū)經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資 + 績(jī)效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn) 第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷售部經(jīng)理：元4、 三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放， 最高為基本工資的

5、1.3 倍。考核成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)考核工資， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為： 1、銷售分公司經(jīng)理： 元2、一級(jí)銷售部經(jīng)理： 元3、二級(jí)銷售部經(jīng)理： 元4、三級(jí)銷售部經(jīng)理： 元第四條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū) 分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃 指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分 的提成比率 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)

6、算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行 測(cè)算，具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條： 銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 + 績(jī)效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條： 基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（ 元/月）第三條： 績(jī)效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季

7、度支付；考核 成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)績(jī)效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付 績(jī)效年薪?？?jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元 /年（萬(wàn)元 /季）第四條： 獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng) 勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元 /年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利 保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人 員。跆夂第二條

8、：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 + 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng) 一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。跆夂第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事

9、會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。公司二零一一年四月一日附表（一）:銷售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)、回款率、（） 銷售、 目標(biāo)完成率100以 上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以 下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091

10、941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2

11、050%以下0附表（二）:銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義業(yè)務(wù)主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員 主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公 司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)每丟失一個(gè)客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月考 核工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月考核工資50%記過(guò)2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè) 月考核工資20%警告2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過(guò)90天、在180天 以內(nèi)（180天以上時(shí)，轉(zhuǎn)清欠組）其超90天欠款余額按國(guó)家同期銀行 貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例

12、 在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸 案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分 收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公 司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法 處罰按懸案和經(jīng) 濟(jì)損失處理 辦法處罰警告4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司 規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資三次及以上竄貨，扣一個(gè)月基本工資 和考核工資，警告記過(guò) 記大過(guò)或留 職察看 一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資20%二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資的50%三次及以上竄貨扣一個(gè)月考核工資警告警告記過(guò)5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反 財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用， 扣一 個(gè)月考核工資50%2、費(fèi)用

13、支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月考核 工資1030%3、私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%警告警告記過(guò)1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用， 扣一個(gè)月考核工資 50%2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月 考核工資1030%3、出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣一 個(gè)月考核工資30%4、費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃 不符，扣一個(gè)月考核工資警告警告警告記過(guò)50%5、審核費(fèi)用有誤，扣一個(gè)月考核工資1030%警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵 阻、相違背的現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利： 金額1萬(wàn)元以下，扣一個(gè)月 考核工資30%記過(guò)1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過(guò)金額1萬(wàn)兀5萬(wàn)兀，扣一 個(gè)月考核工資 30100%金額

14、5萬(wàn)元以上，扣一個(gè)月 基本工資和考核工資2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣一個(gè)月 考核工資50%記大過(guò)留職察看 記過(guò)、記大 過(guò)、留職察看警告金額1萬(wàn)元5萬(wàn) 元，扣一個(gè)月考核工資30100%金額5萬(wàn)元以上，扣 一個(gè)月基本工資和考核 工資2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資的30200%記大過(guò)留職察看 記過(guò)、記大 過(guò)、留職察 看7未按公司規(guī)定上 報(bào)各種報(bào)表及信 息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符 合公司規(guī)定要求，信息不完整、 殘缺或失真1、一次未報(bào)報(bào)表者2、次遲報(bào)報(bào)表者或二次報(bào)表不符 合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月考核工資 的20%3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考核工 資的100%記過(guò)警告記過(guò)1、一次未報(bào)報(bào)表者2、二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)疋者，扣一 個(gè)月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月考 核工資的100%記過(guò)警告記過(guò)8推廣促銷工作不 利未按公司推廣促銷計(jì)劃開展活動(dòng) 或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等1、未按公司推廣促銷計(jì)劃開 展活動(dòng)的，扣一個(gè)月考核 工資的20%2、未能有效組織及培訓(xùn)推廣 人員，扣一個(gè)月考核工資 的20%3、對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān)督管理不 禾扣一個(gè)月考核工資的30%4、小型推廣促銷活動(dòng)計(jì)劃與 效果未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，扣一 個(gè)月考核工資的50%警告警告警告記過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未 達(dá)公司要求未能按照公司營(yíng)銷思路選擇經(jīng)銷 商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá) 不到