MBA經(jīng)典案例：昨日梟雄

1、MBA經(jīng)典案例昨日梟雄美國DEEC公司司（美國國數(shù)字設(shè)設(shè)備公司司：Diigittal Equuipmmentt Coorpoorattionn，縮寫寫DECC）。119988年1月月DECC公司被被康柏以以96億億美元的的價格收收購，220011年惠普普吸收式式合并康康柏。DEC公公司成立立于19957年年，19958年年初生產(chǎn)產(chǎn)出第一一批產(chǎn)品品數(shù)字字實(shí)驗(yàn)室室和數(shù)字字系統(tǒng)組組件，銷銷售9.4萬美美元，公公司獲得得微利。19662年，DECC公司實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額6550萬美美元，凈凈利潤880萬美美元；119633年，DDEC創(chuàng)創(chuàng)利1220萬美美元；119644年銷售售額上升升為1 1000萬美元

2、元，但利利潤下降降為900萬美元元。DEEC公司司處于發(fā)發(fā)展中，資金緊緊張，支支出大于于收入，19663年66月，DDEC公公司需要要一筆現(xiàn)現(xiàn)金，向向ARDD公司貸貸款300萬美元元，分三三年還清清。19577年夏天天，311歲的肯肯奧爾森森38歲歲的哈蘭蘭安德森森，兩位位剛離開開麻省理理工學(xué)院院林肯實(shí)實(shí)驗(yàn)室的的工程師師，決定定創(chuàng)辦一一家計(jì)算算機(jī)公司司，需要要10萬萬美元創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資，他們們想找美美國研究究與發(fā)展展中心（ARDD）作為為投資者者。ARRD是美美國第一一家職業(yè)業(yè)風(fēng)險投投資企業(yè)業(yè)，總經(jīng)經(jīng)理是一一位法國國人G多里奧奧特，他他曾幫助助創(chuàng)建了了1500家公司司。奧爾爾森和安安德森根根據(jù)圖

3、書書館中的的管理教教科書草草擬了經(jīng)經(jīng)營方案案，然后后寫信給給多里奧奧特，建建議創(chuàng)辦辦一家計(jì)計(jì)算機(jī)公公司。多多里奧特特將其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)給威廉廉康勒頓頓、韋恩恩布魯貝貝克和多多羅賽羅易處處理。康康勒頓要要求奧爾爾森提供供一份經(jīng)經(jīng)營提案案，奧爾爾森和安安德森制制定了一一份非常常精煉的的計(jì)劃，只有44頁；康康勒頓要要求更詳詳細(xì)的計(jì)計(jì)劃，奧奧爾森和和安德森森重新制制訂了一一個為期期四年的的經(jīng)營計(jì)計(jì)劃。康康勒頓等等準(zhǔn)備把把奧爾森森引見給給ARDD董事會會，并向向他們提提出了三三個建議議：第一一，不要要用“計(jì)算機(jī)機(jī)”這個名名字（奧奧爾森答答應(yīng)不搞搞計(jì)算機(jī)機(jī)，而是是生產(chǎn)印印刷電路路組件，并將公公司名字字從“數(shù)字計(jì)計(jì)算

4、機(jī)公公司”改為“數(shù)字設(shè)設(shè)備公司司”）；第第二，保保證有55以上上的利潤潤（奧爾爾林和安安德森保保證有110的的利潤）；第三三，保證證在短時時間內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)利（奧奧爾森說說：“我們第第一年就就創(chuàng)利?！保〢RRD為奧奧爾森和和安德森森提供77萬美元元創(chuàng)業(yè)資資本，另另外還答答應(yīng)提供供3萬美美元的貸貸款（幾幾年以后后又提供供30萬萬美元作作為貸款款）。用用這點(diǎn)錢錢來經(jīng)營營計(jì)算機(jī)機(jī)，實(shí)在在是杯水水車薪。ARDD對DEEC擁有有70的股份份。ARRD公司司的一貫貫作法是是“2/33歸投資資者所有有，1/3歸企企業(yè)家”，后來來的商業(yè)業(yè)教科書書評價這這個分成成法“不一般般”：奧爾爾森和安安德森為為了這么么一小筆筆投

5、資讓讓出了這這么大比比例的股股份。DDEC的的創(chuàng)始股股共1 0000股，其其中ARRD擁有有7000股，占占70，奧爾爾森和安安德森共共有2000股，占200；后后來他們們倆也劃劃分清楚楚：奧爾爾森的股股份為AADR的的20，安德德森的股股份為AARD的的8。其余1100股股，準(zhǔn)備備留給一一位具有有豐富商商務(wù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的負(fù)責(zé)責(zé)人，但但始終未未物色到到。這1100股股沒人承承受，AARD就就用7/9的分分股法替替代原來來的7/10分分股法，這樣，ARDD擁有DDEC的的股份就就達(dá)777。AARD向向安德森森、奧爾爾森的投投資是風(fēng)風(fēng)險投資資，是向向這兩個個人投資資，而不不是常規(guī)規(guī)的商業(yè)業(yè)投資。ARDD

6、在投資資時，要要求奧爾爾森和安安德森不不搞計(jì)算算機(jī)，因因此，他他們在公公司成立立時，把把廠名由由數(shù)字計(jì)計(jì)算機(jī)公公司改為為DECC（數(shù)字字設(shè)備公公司），后ARRD允許許他們研研制計(jì)算算機(jī)，DDEC才才開始在在計(jì)算機(jī)機(jī)方面發(fā)發(fā)展。AARD的的總裁多多里奧特特，從不不把自己己的意志志強(qiáng)加給給DECC，只要要DECC需要他他，他就就會站出出來，成成為奧爾爾森和安安德森的的堅(jiān)強(qiáng)后后者。AARD的的成員占占了DEEC董事事會的大大多數(shù)席席位。19666年，安安德森決決定退出出DECC公司。19665年，DECC公司的的銷售收收入為11 5000萬美美元，119666年增長長到2 3000萬美元元。風(fēng)險險投

7、資的的成功，更多地地體現(xiàn)在在引導(dǎo)那那些有希希望成功功的公司司避免犯犯致命的的錯誤。正是AARD的的耐心和和關(guān)心，幫助DDEC度度過了蹣蹣跚學(xué)步步階段。19666年88月166日，DDEC公公司公開開招股上上市，價價格為每每股222美元，ARDD公司擁擁有1775萬股股，占公公司股份份總額的的65，價值值38550萬美美元，增增值達(dá)5550倍倍，奧爾爾森擁有有35萬萬股，占占13，價值值7700萬美元元；安德德森擁有有14萬萬股，上上市后即即可轉(zhuǎn)讓讓，價值值3000萬美元元。后來居上上的精典典DEEC公司司19866年第110期美美國幸幸福雜雜志用一一奇怪男男子的大大幅照片片作為封封面：660歲

8、左左右，戴戴一頂老老式釣魚魚帽，穿穿一件伐伐木工人人的格子子衫，皺皺巴巴，還有一一顆扣子子解開了了，好像像是被那那傲然突突起的大大肚皮撐撐開似的的，活脫脫脫就像像一個倔倔強(qiáng)的花花匠！只只是那釣釣魚帽下下露出的的笑靨有有掩飾不不住的一一個成功功者的自自信和自自豪他就是是美國數(shù)數(shù)字設(shè)備備公司（DECC）的始始創(chuàng)者、總經(jīng)理理、“美國最最成功的的企業(yè)家家”奧爾森森（19986年年第100期美國國幸福福雜志志語）。在他的的帶領(lǐng)下下，DEEC在強(qiáng)強(qiáng)手如云云的計(jì)算算機(jī)領(lǐng)域域，經(jīng)過過30年年的奮斗斗，逐步步拓展，終于后后來居上上，占據(jù)據(jù)了第二二強(qiáng)的位位置。奧爾森119266年2月月20日日生于康康涅狄格格州布

9、里里奇波特特，父母母名叫奧奧斯瓦爾爾德和伊伊麗莎白白斯維亞亞奧爾森森，分別別是挪威威和瑞典典移民的的后代。奧爾森森兄妹四四個，他他排行老老二，上上面有一一個姐姐姐艾琳娜娜，下面面有兩個個弟弟斯斯坦和大大衛(wèi)。奧奧爾森兄兄妹四個個都是在在經(jīng)濟(jì)不不景氣時時期的康康涅格州州特拉特特福城的的一座平平凡的白白房子里里長大的的，四周周的鄰居居都是來來自挪威威、波蘭蘭和意大大利的藍(lán)藍(lán)領(lǐng)階層層。奧爾爾森的父父親奧斯斯瓦爾德德是一個個沒有大大學(xué)文憑憑的工程程師，擁擁有幾項(xiàng)項(xiàng)專利，后來成成為一名名推銷員員。奧斯斯瓦爾德德還是個個虔誠的的清教徒徒，曾經(jīng)經(jīng)由于勸勸告顧客客不要從從他那購購買并不不真正需需要的機(jī)機(jī)器而遠(yuǎn)遠(yuǎn)

10、近聞名名。不過過他一生生中最大大的成就就可能是是把三個個兒子培培養(yǎng)成才才，其中中的一位位就是奧奧爾森。天下父母母心，奧奧斯瓦爾爾德也望望子成龍龍，對孩孩子嚴(yán)加加管教，從小就就培養(yǎng)他他們在機(jī)機(jī)械和電電學(xué)方面面的興趣趣，希望望他們將將來也能能像自己己一樣成成為一名名工程師師。他家家的地下下室里放放滿了奧奧斯瓦爾爾德珍愛愛的各種種工具，聽?wèi){幾幾個孩子子在里面面擺弄。奧爾森森和他的的弟弟在在里面常常常一呆呆就是幾幾個小時時，經(jīng)常常發(fā)明一一些設(shè)計(jì)計(jì)精巧的的小機(jī)械械或幫鄰鄰居修理理壞了的的收音機(jī)機(jī)。當(dāng)奧奧爾森114歲時時，他和和斯坦兩兩人裝了了一個無無線電發(fā)發(fā)射機(jī)并并在當(dāng)時時的火車車站試用用，同時時還唱了

11、了一首斯斯坦自己己寫的名名叫“摩菲的的肉丸子子”的歌。奧爾森森根本無無需父親親的管教教。他童童年時的的一個伙伙伴回憶憶說“奧爾森森從小就就腳踏實(shí)實(shí)地，無無論做什什么事都都不會讓讓人失望望，是奧奧爾森家家中和街街坊鄰里里眼中的的寵兒?！钡还芄茉鯓?，奧爾森森兄弟日日后都成成為工程程師，與與奧斯瓦瓦爾德的的教育和和影響是是密不可可分的，甚至連連他的一一些思想想和性格格也為奧奧爾森所所接受。奧爾森森既溫和和又堅(jiān)決決，很像像他的父父親。而而且奧爾爾森也像像他的父父親一樣樣是個清清教徙，不喝酒酒，不抽抽煙，也也不發(fā)誓誓，并且且盡量避避免社交交集會。很少有有商業(yè)伙伙伴能真真正接近近他，甚甚至連他他的副總總

12、經(jīng)理們們也機(jī)會會很少。中學(xué)畢業(yè)業(yè)后奧爾爾森參加加了美國國海軍。當(dāng)時二二戰(zhàn)已接接近尾聲聲，他的的水兵生生涯留給給他的更更多的是是技術(shù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)而不不是戰(zhàn)斗斗經(jīng)驗(yàn)。他在不不到1年年的時間間里學(xué)完完了難懂懂的電子子學(xué)技工工培訓(xùn)課課程，開開始把電電子學(xué)看看作未來來的機(jī)構(gòu)構(gòu)工具。在海軍軍的幾年年訓(xùn)練為為他后來來進(jìn)入MMIT（麻省理理工學(xué)院院）學(xué)習(xí)習(xí)工程學(xué)學(xué)打下了了堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。19477年秋天天奧爾森森脫下戎戎裝進(jìn)入入MITT學(xué)習(xí)，主修電電器工程程，并于于19550年獲獲學(xué)士學(xué)學(xué)位，119522年獲碩碩士學(xué)位位。當(dāng)時時計(jì)算機(jī)機(jī)還處在在萌芽狀狀態(tài)，而而MITT正是那那個時代代的雅典典，是新新技術(shù)的的發(fā)源地地。

13、能在在這樣的的環(huán)境里里學(xué)習(xí)和和工作，并積累累起豐富富的知識識經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出出一定的的領(lǐng)導(dǎo)能能力是幸幸運(yùn)的，這無疑疑對奧爾爾森日后后事業(yè)的的騰飛起起到了相相當(dāng)大的的推進(jìn)作作用。因因此，奧奧爾森一一直把MMIT看看作是給給予他知知識、哺哺育他成成長的母母親河。至今他他還戴著著學(xué)院授授予的金金戒指，戒指下下面刻著著一只河河貍工作勤勤奮的標(biāo)標(biāo)志。在MITT讀書期期間，奧奧爾森就就成為學(xué)學(xué)院的旋旋風(fēng)工程程師小組組成員。這個小小組是杰杰弗雷斯斯特領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的一支支精銳部部隊(duì)，在在某個一一流的空空中防御御系統(tǒng)中中心專門門設(shè)計(jì)計(jì)計(jì)算機(jī)，他們的的工作成成就足以以被人毫毫不夸張張地形容容是一支支精銳部部隊(duì)。119499

14、年8月月，前蘇蘇聯(lián)爆炸炸了第一一顆原子子彈，令令人驚恐恐的蘑菇菇云下，冷戰(zhàn)的的陰風(fēng)襲襲擊大西西洋兩岸岸，MIIT的科科研任務(wù)務(wù)要求隨隨之漲高高，那就就是抓緊緊生產(chǎn)先先進(jìn)的軍軍用計(jì)算算機(jī)。于于是，旋旋風(fēng)工程程師小組組的工程程師們手手執(zhí)計(jì)算算尺和烙烙鐵，全全力以赴赴地去創(chuàng)創(chuàng)造美國國電子方方面的優(yōu)優(yōu)勢，儼儼然一支支勢不可可擋的科科學(xué)部隊(duì)隊(duì)。奧爾森不不是軍國國主義者者。他只只想通過過這一工工程以實(shí)實(shí)現(xiàn)自我我。在他他看來，旋風(fēng)計(jì)計(jì)算機(jī)的的人機(jī)機(jī)對話特特點(diǎn)是給給人類帶帶來了計(jì)計(jì)算能動動力，偉偉大之處處在于使使計(jì)算機(jī)機(jī)與人之之間的距距離縮短短了。他他沉迷在在旋風(fēng)計(jì)計(jì)算機(jī)的的研制中中，順利利地完成成了任務(wù)務(wù)，

15、贏得得了聲譽(yù)譽(yù)，其實(shí)實(shí)踐技能能得到了了承認(rèn)。隨著冷戰(zhàn)戰(zhàn)的日益益加劇，美國政政府十分分擔(dān)憂，希望把把科技界界制作計(jì)計(jì)算機(jī)方方面的優(yōu)優(yōu)勢用于于軍事，建立一一個地面面環(huán)境半半自動防防御系統(tǒng)統(tǒng)（SAAGE）來保證證國防，免遭突突然襲擊擊，于是是美國空空軍向MMIT求求援。為為此，MMIT在在萊克星星頓附近近建立了了林肯實(shí)實(shí)驗(yàn)室，由弗雷雷斯特帶帶領(lǐng)，集集合了4400名名“具有獨(dú)獨(dú)創(chuàng)性”的“全才工工程師”，專門門處理巨巨大的SSAGEE工程，負(fù)責(zé)防防御系統(tǒng)統(tǒng)。奧爾爾森當(dāng)時時正著手手攻讀工工程學(xué)碩碩士學(xué)位位，他也也很幸運(yùn)運(yùn)地參加加于其中中?？罩蟹烙到y(tǒng)依依靠的基基礎(chǔ)是不不可靠的的，其中中心設(shè)備備磁芯存存儲

16、器就就像首批批為計(jì)算算機(jī)設(shè)計(jì)計(jì)的許多多部件一一樣，沒沒有經(jīng)過過嚴(yán)格測測試。當(dāng)當(dāng)時實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室中一一位精于于戰(zhàn)事工工程的老老兵泰勒勒深知這這一問題題的嚴(yán)重重性，因因?yàn)檐娛率鹿こ痰牡年P(guān)鍵問問題是經(jīng)經(jīng)久耐用用，必須須在測試試上花些些時間，以保證證產(chǎn)品的的質(zhì)量。他向弗弗雷斯特特保證：在一年年內(nèi)研制制出一臺臺測試計(jì)計(jì)算機(jī)。盡管測測試計(jì)算算機(jī)小得得多也簡簡單得多多，但在在當(dāng)時19950年年代早期期，制造造計(jì)算機(jī)機(jī)談何容容易。在在泰勒領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的660名工工程師中中，他認(rèn)認(rèn)定奧爾爾森是個個“能成大大事的人人”，善于于處理復(fù)復(fù)雜局面面，堪當(dāng)當(dāng)此任。他對奧奧爾森說說：“我希望望測試能能在9個個月內(nèi)完完成。”奧爾森森毫不

17、遲遲疑地答答應(yīng)了。奧爾森森和他的的伙伴們們夜以繼繼日，終終在9個個月內(nèi)制制作出測測試計(jì)算算機(jī)。測測試計(jì)算算機(jī)的研研制成功功使奧爾爾森在人人才薈萃萃的林肯肯實(shí)驗(yàn)室室一舉成成名，也也使他明明白了紀(jì)紀(jì)律和計(jì)計(jì)劃的重重要性，發(fā)現(xiàn)了了有條不不紊的必必要性，也知道道了該怎怎樣組織織一個攻攻關(guān)小組組，而且且效果出出人意外外。奧爾爾森開始始認(rèn)識到到脫穎而而出的緣緣由：他他不再是是一個單單純的工工程師，而是一一名合格格的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人才了了。19500年，在在接受測測試計(jì)算算機(jī)的挑挑戰(zhàn)前，奧爾森森曾為了了一項(xiàng)更更重要的的任務(wù)而而中斷了了他的學(xué)學(xué)業(yè)，以以至于放放棄了參參加旋風(fēng)風(fēng)工程小小組的機(jī)機(jī)會，急急匆匆去去了歐洲洲。

18、這次次遠(yuǎn)行不不是為了了工作而而是為了了愛情。他愛上上了一位位芬蘭籍籍的金發(fā)發(fā)女郎麗麗莎奧麗基基瓦爾芙芙。無巧巧不成書書，他們們是通過過奧麗基基大學(xué)時時的同屋屋認(rèn)識的的，而這這位同屋屋又是奧奧爾森在在康涅狄狄格州斯斯特拉特特福時的的友鄰。這對年輕輕人在瑞瑞典重逢逢并訂了了婚。但但是，籠籠罩全世世界的冷冷戰(zhàn)陰云云波及了了奧爾森森和他未未來的新新娘。他他們必須須獲得美美國和芬芬蘭兩國國政府的的特許才才能結(jié)婚婚。幾經(jīng)經(jīng)周折，19550年112月，他們總總算在奧奧麗基的的家鄉(xiāng)、芬蘭的的拉蒂城城舉行了了婚禮?；楹笏麄儌冇只氐降矫绹牡鸟R薩諸諸塞，安安頓好家家以后，奧爾森森又重新新投入了了SAGGE工程程。

19、因其其出色表表現(xiàn)，泰泰勒和弗弗雷斯特特又交給給他一項(xiàng)項(xiàng)新的任任務(wù)。這這次任務(wù)務(wù)比上次次更為緊緊張，更更多考驗(yàn)驗(yàn)，也帶帶給他人人生的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折。美國空軍軍把林肯肯實(shí)驗(yàn)室室當(dāng)作SSAGEE工程的的顧問和和主要承承包商后后，美國國一些公公司開始始爭奪那那些有利利可圖的的分項(xiàng)合合同，IIBM公公司力克克群雄奪奪標(biāo)。當(dāng)當(dāng)時，IIBM已已占據(jù)了了市場優(yōu)優(yōu)勢，還還在繼續(xù)續(xù)創(chuàng)造新新的業(yè)績績，其他他形形色色色的公公司都在在暗中和和它較勁勁兒。逆逆水行舟舟，不進(jìn)進(jìn)則退，在商場場的競爭爭中也是是如此。IBM公公司從林林肯實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室接受受教育了了一個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包合同同。合同同簽訂后后，IBBM公司司和林肯肯實(shí)驗(yàn)室室的工程程師們一

20、一天兩次次乘坐IIBM公公司的一一架合作作飛機(jī)，往返于于IBMM公司在在紐約的的駐地波波基普塞塞和馬薩薩諸塞州州的漢斯斯康姆菲菲爾德。往返不不懈，雙雙方人員員都疲憊憊不堪。弗雷斯斯特強(qiáng)烈烈地意識識到，必必須有脫脫產(chǎn)的聯(lián)聯(lián)絡(luò)員在在波基普普塞，每每天去IIBM公公司的工工廠，為為IBMM公司生生產(chǎn)專家家索要林林肯實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室的工工程師所所要傳遞遞的信息息，在這這個由研研究工程程師和生生產(chǎn)廠家家組成的的不同尋尋常的團(tuán)團(tuán)體中穿穿針引線線起排解解疏導(dǎo)作作用。他他讓泰勒勒挑選一一個合適適的人選選，泰勒勒選中了了奧爾森森。泰勒告訴訴奧爾森森，去那那兒他可可以學(xué)到到許多新新的東西西，定會會獲益匪匪淺，“奧爾森森，

21、這將將會是你你一生中中最寶貴貴的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。”奧爾森森卻很不不情愿地地接受了了這一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)。奧爾森森清楚地地知道，林肯實(shí)實(shí)驗(yàn)室和和IBMM公司的的關(guān)系可可謂水火火不相容容，林肯肯實(shí)驗(yàn)室室“做好為為上”的工作作方式，與IBBM公司司根深蒂蒂固的官官僚主義義有著直直接的對對抗。IIBM公公司的一一個經(jīng)理理舉行的的家庭晚晚宴就說說明了兩兩者在觀觀念上的的巨大差差異。晚晚宴上，主人根根據(jù)客人人的頭銜銜安排到到相應(yīng)的的座位上上，可見見頭銜在在IBMM公司是是多么受受重視。而在林林肯實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室里這這種等級級區(qū)別根根本不存存在，因因?yàn)槊總€個人不是是工程師師就是技技術(shù)員，頭銜不不值一提提。在IBMM公司的的工作使使

22、奧爾森森一下子子心灰意意冷。合合同上規(guī)規(guī)定兩個個組應(yīng)該該共同合合作。但但令人氣氣惱的是是IBMM公司對對工程的的每一部部分都保保密，奧奧爾森仿仿佛進(jìn)入入了一個個封閉的的世界。此外，浪費(fèi)驚驚人，人人浮于事事，甚至至為了給給他的辦辦公室添添置一些些辦公設(shè)設(shè)備。他他居然費(fèi)費(fèi)盡口舌舌，結(jié)果果還是自自己動手手，所有有這一切切都讓奧奧爾森無無法接受受。在困境中中人們常常常走向向兩個極極端，或或奮進(jìn)，或沉淪淪。奧爾爾森屬于于前者。19553年底底的一個個寒冷的的冬夜，在自己己的房間間里，奧奧爾森對對看望他他的泰勒勒表達(dá)了了對IBBM公司司的不滿滿，憤憤憤地說：“諾曼，我可以以在他們們的地盤盤上打敗敗他們。”

23、就在那那天晚上上，奧爾爾森有了了數(shù)字設(shè)設(shè)備公司司這一構(gòu)構(gòu)思。實(shí)實(shí)現(xiàn)這一一理想需需要7萬萬美元。為了資資金，奧奧爾森即即將成立立的新公公司只好好答應(yīng)付付給風(fēng)險險投資企企業(yè)ARRD公司司70的利潤潤。ARRD公司司是計(jì)算算機(jī)行業(yè)業(yè)的先驅(qū)驅(qū)者，總總經(jīng)理叫叫多理奧奧特，是是一位儀儀表堂堂堂的法國國人，在在以后的的30年年中，他他自始至至終是奧奧爾森的的良師益益友。當(dāng)當(dāng)時，多多理奧特特僅出于于單純的的考慮：或許他他們能制制造出比比IBMM價格更更便宜、工藝更更簡單的的計(jì)算機(jī)機(jī)。在簽簽約前，他堅(jiān)持持要會見見奧爾森森的妻子子奧麗基基。他有有種奇特特的看法法，DEEC公司司的成功功需要一一個妻子子的忍耐耐和支

24、持持，當(dāng)她她丈夫一一頭扎進(jìn)進(jìn)新企業(yè)業(yè)時，妻妻子應(yīng)該該心甘情情愿地當(dāng)當(dāng)好賢內(nèi)內(nèi)助扶助助丈夫。而會見見的結(jié)果果是：“只是幾幾分鐘的的時間，奧麗基基和總裁裁之間就就建立了了持續(xù)終終生的友友誼。”19557年88月，憑憑著銀行行的7萬萬美元和和唾手可可得的機(jī)機(jī)會，奧奧爾森和和他的合合伙人安安德森進(jìn)進(jìn)軍馬薩薩諸塞州州的艾薩薩貝特山山谷的梅梅納德小小鎮(zhèn)。他他們要在在那兒開開辟一個個新的天天地DECC世界。19577年DEEC公司司創(chuàng)建了了。開業(yè)的第第一天，奧爾森森的弟弟弟斯坦加加入了這這個尚不不為人知知的公司司，組成成一個“三重奏奏小組”，打開開了一無無所有的的廠房。打開窗窗戶時，成群的的鴿子飛飛了進(jìn)來來

25、，繞著著辦公室室翩翩起起舞，好好象特意意參加他他們的開開業(yè)典禮禮，預(yù)祝祝他們事事業(yè)成功功。盡管只是是個微型型公司，也需分分工明確確，奧爾爾森毫無無疑問地地掛上了了總經(jīng)理理的頭銜銜。這位位MITT出身的的總經(jīng)理理執(zhí)意要要把MIIT的精精華注入入這個新新生公司司：開放放、誠實(shí)實(shí)、信任任、大度度。他說說：“激勵我我們這番番事業(yè)的的并不是是技術(shù)，而是這這種精神神?！盡ITT對奧爾爾的影響響是如此此之大，以至使使他的行行為有些些偏激，甚至要要讓他的的公司和和MITT一樣度度假過節(jié)節(jié)，但馬馬薩諸塞塞州規(guī)定定企業(yè)和和大學(xué)的的節(jié)假日日不一樣樣，通知知奧爾森森有幾個個職工節(jié)節(jié)假日不不能批準(zhǔn)準(zhǔn)。奧爾爾森不服服：“

26、可麻省省理工學(xué)學(xué)院有！”州政府府明確告告訴他：“我們管管不了麻麻?。∕MIT），但我我們管得得了你?！彪m然創(chuàng)創(chuàng)業(yè)艱難難，但奧奧爾森一一手造就就的自由由開放的的工作環(huán)環(huán)境卻使使人身心心舒暢，樂于勤勤奮工作作，盡情情地發(fā)揮揮聰明才才干。功夫不負(fù)負(fù)有心人人。經(jīng)過過一年的的辛勤經(jīng)經(jīng)營，公公司賣出出了價值值94 0000美元的的存儲器器測試邏邏輯軟件件，還一一度壟斷斷了市場場。初戰(zhàn)戰(zhàn)告捷，新公司司穩(wěn)住了了陣腳，增強(qiáng)了了信心，加快了了發(fā)展的的步伐。他們開開始把眼眼光越過過邏輯軟軟件和存存儲測試試器，投投向計(jì)算算機(jī)的研研制這是他他們的出出發(fā)點(diǎn)。這個目標(biāo)標(biāo)不局限限在研制制計(jì)算機(jī)機(jī)本身。當(dāng)時的的發(fā)展趨趨勢是：人

27、們需需要親自自使用計(jì)計(jì)算機(jī)，希望通通過鍵盤盤和監(jiān)視視器同機(jī)機(jī)器進(jìn)行行對話。當(dāng)時生生產(chǎn)大體體積計(jì)算算機(jī)的IIBM等等公司認(rèn)認(rèn)為這種種想法無無疑是異異端邪說說。奧爾爾森卻認(rèn)認(rèn)同了這這一趨勢勢，順應(yīng)應(yīng)了這一一趨勢也也抓住了了時機(jī)。19599年122月，DDEC公公司向市市場推出出了它的的第一臺臺計(jì)算機(jī)機(jī)PDPP1的的樣機(jī)。這是一一種人機(jī)機(jī)對話型型計(jì)算機(jī)機(jī)，其售售價低廉廉到只是是一臺大大主機(jī)的的零頭，而且體體積較小小。它成成功地把把DECC帶進(jìn)了了計(jì)算機(jī)機(jī)行業(yè)，開辟了了一個嶄嶄新天地地。從此此，DEEC在計(jì)計(jì)算機(jī)行行業(yè)中有有了肥沃沃的土壤壤，并扎扎下了根根，開始始蓬勃生生長。19622年是DDEC的的

28、第五個個財(cái)政年年度，公公司上報(bào)報(bào)的銷售售額是6650萬萬美元，凈利8807 0000美元。這個成成果完全全是從AARD的的7萬美美元的投投資基礎(chǔ)礎(chǔ)上獲得得的。雖雖然利潤潤可喜，但奧爾爾森仍舊舊沒有安安全感。他擔(dān)心心他已建建立的一一切和他他想要建建立的一一切都會會土崩瓦瓦解于瞬瞬間。他他明白：“你要發(fā)發(fā)展，但但發(fā)展會會給你帶帶來困難難?！痹谏a(chǎn)PPDP1的同同時，DDEC開開始考慮慮研制兩兩個新產(chǎn)產(chǎn)品PDDP22和PDDP33，不料料都失敗敗了。倒倒是PDDP44從圖紙紙變成了了產(chǎn)品，但卻在在市場上上受到冷冷遇。PPDP4遭到到的冷遇遇預(yù)示著著更深的的困境與與不幸的的開始。19633年到1196

29、44年度，生產(chǎn)開開始每況況愈下，利潤也也大幅度度滑落。作為一一位駕船船駛向理理想彼岸岸的總經(jīng)經(jīng)理，年年輕的奧奧爾森第第一次遇遇到激流流的襲擊擊，DEEC面對對危機(jī)。直覺告告訴他：公司正正日趨沒沒落，失失敗正威威脅著他他。他必必須找到到原因，然而他他不可能能從他的的經(jīng)理們們身上得得到回答答。問題題就出在在錯綜復(fù)復(fù)雜的民民主身上上。那種種松散的的管理方方式在公公司剛剛剛開張時時還行之之有效，但隨著著DECC的迅速速發(fā)展，越來越越需要一一個穩(wěn)定定的管理理結(jié)構(gòu)。什么樣樣的管理理形式和和機(jī)構(gòu)才才適合他他和DEEC？奧奧爾森為為了找到到答案真真是費(fèi)盡盡了心機(jī)機(jī)，整天天苦思冥冥想。一天晚上上，奧爾爾森躺在在

30、床上苦苦思冥想想。突然然，他的的頭腦中中靈感閃閃過。誕誕生了一一個徹底底改變DDEC使使之走向向成功的的奇招：一個經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)一條生生產(chǎn)線，全面擔(dān)擔(dān)負(fù)生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和市場場；他的的職責(zé)就就是贏利利賺錢，不論是是贏利還還是虧損損，責(zé)任任都?xì)w他他，他負(fù)負(fù)責(zé)一切切。從本本質(zhì)上說說，他將將成為DDEC的的企業(yè)家家。這種種組織機(jī)機(jī)構(gòu)，即即DECC公司的的標(biāo)志。就是以以在19965年年還鮮為為人知的的術(shù)語“矩陣”而逐步步出名了了。DEC的的生產(chǎn)結(jié)結(jié)構(gòu)隨著著生產(chǎn)的的出現(xiàn)發(fā)發(fā)生了質(zhì)質(zhì)變，實(shí)實(shí)現(xiàn)了劃劃時代的的飛躍，實(shí)際上上DECC是進(jìn)行行了一場場變革。到19966年年，這種種矩陣型型的管理理機(jī)制已已基本完完善，

31、DDEC開開始蓬勃勃發(fā)展朝朝氣向上上，財(cái)政政收入也也猛增。變革帶來來了歡樂樂，也浸浸透著痛痛苦。安安德森離離開了他他親手創(chuàng)創(chuàng)立的DDEC，與奧爾爾森分道道楊鑣，應(yīng)邀而而來的好好友弗雷雷斯特也也戚然離離去。在在安德森森和弗雷雷斯特離離開后，除去奧奧爾森，無人能能在董事事會中獲獲得一席席之地。一番爭爭斗之后后，奧爾爾森成功功地鞏固固了自己己在公司司的統(tǒng)治治?，F(xiàn)在在，DEEC只有有一個領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，就就是奧爾爾森。歷歷史上有有許多事事情我們們無法評評價，DDEC這這一段痛痛苦的經(jīng)經(jīng)歷至今今還云遮遮霧罩，人們依依然莫衷衷一是。無論如何何，19966年年確是DDEC公公司一個個重要的的轉(zhuǎn)折點(diǎn)點(diǎn)，其間間奧爾森森

32、也確實(shí)實(shí)是支柱柱，是他他及時地地采用了了能迅速速促進(jìn)生生產(chǎn)的生生產(chǎn)線結(jié)結(jié)構(gòu)，使使PDPP8型型計(jì)算機(jī)機(jī)獲得了了巨額利利潤，保保證公司司轉(zhuǎn)危為為安。當(dāng)計(jì)算機(jī)機(jī)朝著復(fù)復(fù)雜而昂昂貴的方方向發(fā)展展時，奧奧爾森卻卻帶著他他的公司司逆道而而行，119655年秋季季，DEEC公司司推出了了小巧玲玲瓏的PPDP8型計(jì)計(jì)算機(jī)，價格便便宜，許許多計(jì)算算機(jī)經(jīng)營營者被它它吸引住住了，希希望把它它納入自自己的系系統(tǒng)，按按照自己己的要求求添置硬硬件，編編寫軟件件，作為為自己的的產(chǎn)品整整體出售售。奧爾爾森支持持這種改改裝。因因?yàn)檫@樣樣做可以以使公司司免去高高成本、高強(qiáng)度度的軟件件編寫工工作。計(jì)計(jì)算機(jī)行行業(yè)里一一種新的的銷售

33、方方法就應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生了銷售原原始設(shè)備備（OEEMS）。不久久，原始始設(shè)備的的銷售額額占了DDEC銷銷售總額額的500，公公司財(cái)源源滾滾而而來，甚甚至連奧奧爾森和和他手下下的決策策者們也也始料不不及，PPDP8型計(jì)計(jì)算機(jī)的的生產(chǎn)迅迅速擴(kuò)大大，搶占占了IBBM公司司的計(jì)算算機(jī)市場場。PDP8型計(jì)計(jì)算機(jī)的的成功使使DECC公司發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己正在進(jìn)進(jìn)行一場場易操作作的小型型機(jī)革命命。但是是，商業(yè)業(yè)界許多多人士當(dāng)當(dāng)時并不不真正了了解PDDP88型計(jì)算算機(jī)帶來來的信息息。負(fù)責(zé)責(zé)DECC公司在在加拿大大業(yè)務(wù)的的約翰倫格飛飛往倫敦敦去建立立在英國國的DEEC業(yè)務(wù)務(wù)處，并并成功地地銷售出出許多PPDP8型計(jì)計(jì)算機(jī)

34、后后，向公公司傳送送回了這這樣的銷銷售報(bào)告告：“當(dāng)我駕駕駛微型型力量車車在大街街上巡視視時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了這個個流行迷迷你裙的的地方也也需要最最新式的的小型計(jì)計(jì)算機(jī)。”這個消消息在DDEC公公司引起起震驚，接著工工業(yè)貿(mào)易易出版物物也蜂擁擁地報(bào)道道這條信信息，小小型計(jì)算算機(jī)時代代誕生了了。到了19970年年，大約約有700家公司司在生產(chǎn)產(chǎn)小型計(jì)計(jì)算機(jī)，DECC公司在在小型機(jī)機(jī)上已擁擁有絕對對優(yōu)勢。通過向向成千上上萬的用用戶提供供他們買買得起的的小型機(jī)機(jī)這一方方式，DDEC公公司一夜夜間成為為引人注注目的正正經(jīng)的制制造商。19677年DEEC公司司已擁有有3 9900萬萬美元銷銷售額并并以此慶慶祝它的的1

35、0周周年紀(jì)念念日。那那時，奧奧爾森441歲，正是美美國企業(yè)業(yè)家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)夢想的的最佳年年齡，他他竭盡全全力經(jīng)營營著他的的公司，正使它它擺脫困困境而進(jìn)進(jìn)入蓬勃勃成長的的時期，但是，奧爾森森并不滿滿足，他他清楚地地認(rèn)識到到當(dāng)表面面上事事事如意時時，尤其其要注意意避免失失誤，以以免與機(jī)機(jī)會失之之交臂，因?yàn)槭C(jī)遇遇就會被被無情的的市場大大浪淘汰汰。當(dāng)時DEEC公司司正在研研究一種種像PDDP88型計(jì)算算機(jī)那樣樣簡單的的設(shè)計(jì)方方案，使使公司得得以進(jìn)入入16位位機(jī)的領(lǐng)領(lǐng)域。這這項(xiàng)任務(wù)務(wù)迫在眉眉睫：IIBM于于19664年推推出的3360系系統(tǒng)使88比特字字節(jié)和它它的多路路系統(tǒng)成成為計(jì)算算機(jī)行業(yè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，

36、完全全改變了了計(jì)算機(jī)機(jī)方式，這仿佛佛明確地地宣告DDEC正正在用112和118位計(jì)計(jì)算機(jī)這這兩種落落伍的武武器打一一場敗仗仗；另外外，最新新打入小小型機(jī)市市場的競競爭對手手正在技技術(shù)方面面向DEEC公司司迫近，它們早早已鉆入入了DEEC小型型計(jì)算機(jī)機(jī)的王朝朝，充分分地研究究出新型型的166位機(jī)，而且勝勝于市場場上所能能見到的的任何類類似的計(jì)計(jì)算機(jī)。他們給給這種正正在研制制的新型型計(jì)算機(jī)機(jī)起名為為PDPP111。PDDP111將把把DECC公司引引向新的的領(lǐng)域。19700年1月月5日，DECC終于推推出了PPDP11型型計(jì)算機(jī)機(jī)。PDDP111擁有有一系列列計(jì)算功功能，操操作簡便便，外觀觀優(yōu)美，

37、使用壽壽命也長長于其它它計(jì)算機(jī)機(jī)，很快快成為小小型計(jì)算算機(jī)工業(yè)業(yè)的榜樣樣，同時時成為一一代小型型計(jì)算機(jī)機(jī)設(shè)計(jì)的的楷模。人們開開始認(rèn)為為，DEEC公司司在向全全世界教教導(dǎo)如何何制造計(jì)計(jì)算機(jī)。不久，兩種更更先進(jìn)的的計(jì)算機(jī)機(jī)也投入入市場。到19972年年，DEEC公司司徹底地地控制了了小型計(jì)計(jì)算機(jī)市市場，從從而引起起了爆炸炸性的銷銷售量和和激增的的產(chǎn)品增增長率。從19971年年到19975年年，DEEC的銷銷售額從從1.446億美美元上升升到5.33億億美元，利潤翻翻兩番還還多，并并于19974年年3月成成為美國國第4775家最最大公司司，躋身身幸福福雜志志選出的的美國頭頭5000家大公公司的行行列

38、。DEC的的影響開開始遍及及工業(yè)界界的每一一個角落落，遍及及全球。DECC已不滿滿足于梅梅納德的的領(lǐng)域，開始向向梅納德德以外發(fā)發(fā)展。在在美國本本土，在在歐洲，在遠(yuǎn)東東，DEEC到處處建立了了自己的的辦事處處和子公公司。凡凡到過DDEC子子公司的的人們都都很快感感覺它們們之間有有明顯的的血緣關(guān)關(guān)系：寬寬敞的辦辦公室，熟悉的的宣傳畫畫，職工工工作的的小屋，還有那那濃郁的的鄉(xiāng)村氣氣息。所所有這一一切都讓讓人覺得得如此地地親切，如此地地溫馨，有強(qiáng)烈烈歸宿感感。一位位DECC的老人人真摯地地說：“無論在在工廠、辦事處處或公司司，你總總有這樣樣一種感感覺，你你屬于這這個家庭庭，這個個俱樂部部。”這個家家庭

39、，這這個俱樂樂部就是是奧爾森森的DEEC世界界立志志要在IIBM的的地盤上上建立的的新世界界。奧爾森一一直回避避把IBBM當(dāng)作作榜樣或或?qū)κ謥韥砑钭宰约旱南孪聦?，他他?chuàng)立DDEC的的初衷就就是要在在IBMM的地盤盤上打敗敗他們。事實(shí)也也正如他他所希望望的那樣樣，DEEC終于于脫穎而而出沖破破了這個個巨人身身影的籠籠罩，超超過其他他所有對對手，成成為IBBM的頭頭號挑戰(zhàn)戰(zhàn)者。DEC初初臨人世世時只有有7萬美美元的資資產(chǎn)，而而IBMM年收入入超過110億美美元、在在全美占占有最大大市場。在這樣樣的形勢勢下，DDEC硬硬是要與與IBMM面對面面地競爭爭，肯定定會碰得得頭破血血流，仿仿佛尋死死。所以

40、以奧爾森森采納了了諾曼泰勒的的意見：永不公公開批評評IBMM，以免免激怒這這個巨人人。一開開始就放放棄IBBM所控控制的大大型計(jì)算算機(jī)市場場，另辟辟蹊徑，制造小小型計(jì)算算機(jī)，悄悄悄一舉舉成功，當(dāng)DEEC已經(jīng)經(jīng)具有相相當(dāng)規(guī)模模的時候候，他還還一再聲聲明：“我們并并沒有與與IBMM競爭?！睙o論他他怎樣公公開聲明明，他時時刻忘不不了要擊擊敗IBBM，讓讓大家知知道19953年年的那個個冬夜他他對泰勒勒所說的的話決不不是癡人人說夢。實(shí)際上上，早在在19771年DDEC推推出PDDP110計(jì)算算機(jī)時，它已開開始與IIBM分分庭抗禮禮。但DDEC的的銷售員員們卻被被告知說說：不要要提及那那個比DDEC強(qiáng)強(qiáng)

41、得多的的對手。然而，119766年奧爾爾森已無無法避免免與IBBM的正正面交鋒鋒了。IIBM已已看出小小型計(jì)算算機(jī)已成成了價值值5億美美元的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，它它想要吃吃肥肉。該年春春季，IIBM推推出了它它的小型型機(jī)系列列Serriess，開始始進(jìn)攻DDEC壟壟斷著的的市場。這個龐龐然大物物的出擊擊驟然間間導(dǎo)致高高技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)爭的爆爆發(fā)，商商貿(mào)界和和新聞界界也開始始關(guān)注小小型機(jī)市市場這一一番新的的爭斗，站在一一邊吶喊喊助威，但沒有有一家出出版社愿愿刊登通通用數(shù)據(jù)據(jù)公司的的一份廣廣告：“人們說說IBMM進(jìn)入小小型機(jī)市市場將使使它獲得得法律地地位。野野種們說說，歡迎迎?！眾W爾森森的反應(yīng)應(yīng)柔中有有剛。DDEC的

42、的設(shè)計(jì)人人員又想想出了新新招數(shù)分置置式網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。遠(yuǎn)離離公司總總部的下下屬部門門使廣大大用戶依依靠它們們?nèi)缃褚惨材芗皶r時得到計(jì)計(jì)算機(jī)服服務(wù)了。這樣，許多戶戶主“正在從從IBMM的強(qiáng)硬硬控制下下走開”，不少少地方都都在考慮慮用小型型計(jì)算機(jī)機(jī)來完成成以前一一直使用用大型主主機(jī)做的的工作。盡管DDEC進(jìn)進(jìn)行了有有力的反反擊，但但當(dāng)時它它處于四四面楚歌歌的境地地IBBM的年年銷售額額達(dá)700億美元元，比DDEC在在19776年的的銷售額額大100倍。另另外，通通用數(shù)據(jù)據(jù)公司及及其他小小型機(jī)公公司擠在在周圍，虎視眈眈眈，窺窺視著DDEC的的市場。競爭是是如此激激烈，似似乎無路路可走。正當(dāng)高技技術(shù)戰(zhàn)火火紛飛時

43、時，在加加利福尼尼亞的帕帕洛和阿阿爾托，兩位年年輕的發(fā)發(fā)明家正正為第一一臺蘋果果私人計(jì)計(jì)算機(jī)作作收尾工工作。這這架計(jì)算算機(jī)當(dāng)時時還只是是個粗胚胚，但它它標(biāo)志一一門新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的誕誕生。正正像當(dāng)年年IBMM由于疏疏忽而把把小型計(jì)計(jì)算機(jī)市市場讓給給了DEEC一樣樣，DEEC也犯犯了同樣樣的錯誤誤。由于于疏忽而而沒有在在人機(jī)對對話式計(jì)計(jì)算機(jī)發(fā)發(fā)展之后后，及時時走出下下一步發(fā)展展個人計(jì)計(jì)算機(jī)，從而使使這兩個個年輕人人占領(lǐng)這這片領(lǐng)域域。19788年，個個人計(jì)算算機(jī)剛剛剛沖擊市市場，大大眾反應(yīng)應(yīng)還非常常冷淡，丹布羅克克林這個個哈佛商商學(xué)院的的學(xué)生就就開始構(gòu)構(gòu)思電子子數(shù)據(jù)表表格，實(shí)實(shí)現(xiàn)在計(jì)計(jì)算機(jī)上上高效、迅速地

44、地處理復(fù)復(fù)雜的數(shù)數(shù)據(jù)運(yùn)算算。布羅羅克林曾曾在DEEC公司司當(dāng)了三三年程序序員，對對DECC的機(jī)器器了若指指掌，他他想在DDEC的的PDPP機(jī)上建建立電子子數(shù)據(jù)表表格。于于是，他他向DEEC公司司的銷售售代理人人詢問購購買PDDP機(jī)的的有關(guān)事事宜，而而銷售人人員卻敷敷衍了事事。此時時，布羅羅克林借借了一臺臺蘋果型機(jī)，便在這這臺機(jī)器器上開發(fā)發(fā)成軟件件（ViisiCCalcc）。配配備上VVisiiCallc軟件件，蘋果果型機(jī)的的銷售如如虎添翼翼，個人人計(jì)算機(jī)機(jī)突然變變得重要要起來。DEC公公司就這這樣輕易易放棄把把VissiCaalc軟軟件帶入入市場的的機(jī)會，這似乎乎象征著著DECC公司在在個人6

45、6位計(jì)算算機(jī)方面面的歷史史一系系列機(jī)會會的錯過過和一次次次地誤誤入沼澤澤。如果果說痛失失VissiCaalc的的錯誤歸歸結(jié)于銷銷售人員員不具有有進(jìn)取心心的話，那么奧奧爾森就就應(yīng)對在在DECC以后的的個人機(jī)機(jī)發(fā)展史史中所出出現(xiàn)的一一系列錯錯誤負(fù)責(zé)責(zé)。奧爾爾森堅(jiān)持持認(rèn)為：“個人機(jī)機(jī)在商業(yè)業(yè)上將會會栽跟頭頭”。自亨亨利福特阻阻止通用用汽車公公司生產(chǎn)產(chǎn)高級車車身失敗敗以來，這或許許是美國國工商業(yè)業(yè)界在決決策上的的最大失失誤。奧奧爾森是是計(jì)算機(jī)機(jī)行業(yè)的的天才，但天才才出會犯犯錯誤，一錯再再錯。19800年，奧奧爾森突突然轉(zhuǎn)變變對個人人計(jì)算機(jī)機(jī)的態(tài)度度，開始始不停地地談?wù)撈鹌饌€人機(jī)機(jī)的巧妙妙之處，說這種種

46、機(jī)器簡簡單到連連牧師都都能使用用。難以以置信的的是，促促使這一一轉(zhuǎn)變的的催化劑劑是奧爾爾森與商業(yè)周周報(bào)的的一位女女記者的的一次交交談。那那位女士士帶來有有關(guān)DEEC低檔檔產(chǎn)品的的不良反反映，對對DECC個人機(jī)機(jī)的落伍伍提出有有力的質(zhì)質(zhì)疑，向向奧爾森森的男子子漢氣發(fā)發(fā)出懷疑疑。奧爾爾森奮然然而起。另外，119811年8月月IBMM公司首首次將其其個人計(jì)計(jì)算機(jī)公公布于世世，整個個市場被被席卷。留給DDEC的的時間已已經(jīng)不多多了，必必須奮起起直追。忙中出亂亂，在這這個關(guān)鍵鍵的時刻刻奧爾森森又犯了了一個致致使的錯錯誤。他他決定同同時研制制、生產(chǎn)產(chǎn)并向市市場推出出三種機(jī)機(jī)型Prrofeessonal、彩

47、虹1100及及DECC maate型，他他認(rèn)為這這種種機(jī)機(jī)型各自自的性能能不同，要讓市市場去發(fā)發(fā)現(xiàn)哪種種最適用用。可惜惜市場的的確是發(fā)發(fā)現(xiàn)了哪哪種最適適用，那那正是IIBM，不是DDEC。19822年5月月10日日，在波波士頓鬧鬧市區(qū)的的一個禮禮堂里，奧爾森森頗感自自得地推推出了他他的那三三個寶貝貝，還破破例親自自渲染它它們的種種種好處處。在奧奧爾森的的眼里，那三種種機(jī)型如如同三彎彎美麗的的彩虹橫橫貫天空空，定然然會震驚驚在場顧顧客。但但顧客們們對奧爾爾森的宣宣傳毫無無興趣，他們只只關(guān)心兩兩件東西西：價格格和應(yīng)用用軟件。DECC在價格格方面毫毫無任何何優(yōu)勢，在應(yīng)用用軟件方方面則存存在著更更大的

48、局局限。這這些致命命的失誤誤使得IIBM公公司在棋棋無敵手手的情況況下霸占占了市場場整整一一年。個人機(jī)的的失敗使使DECC受到沉沉重的打打擊，它它不得不不進(jìn)行改改組，這這也是公公司歷史史上的第第三次改改組。19666年公司司從職能能結(jié)構(gòu)過過渡到生生產(chǎn)線結(jié)結(jié)構(gòu)，業(yè)業(yè)務(wù)骨干干離開了了，包括括早年的的共同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者安安德森?，F(xiàn)在，又輪回回到職能能結(jié)構(gòu)“一一個公司司，一種種戰(zhàn)略，一條信信息”依然然是傷亡亡慘重。四年DDEC改改組失去去了166位副總總經(jīng)理和和無數(shù)低低級的工工程師和和經(jīng)理人人員。他他們是計(jì)計(jì)算機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域里的的佼佼者者，他們們將自己己的技能能帶往其其他的公公司，在在這一場場商業(yè)大大戰(zhàn)中無無疑是

49、自自殘其翼翼，這是是對DEEC的雙雙重打擊擊。但是是，此時時的奧爾爾森，只只能默默默地忍受受痛苦。改組之后后，新的的行政系系統(tǒng)并沒沒能立即即運(yùn)轉(zhuǎn)起起來，生生產(chǎn)能力力嚴(yán)重下下降。119833年100月8日日，DEEC跌入入“黑色星星期四”的深淵淵股票票指數(shù)下下降211個百分分點(diǎn)并繼繼續(xù)滑落落。大多多數(shù)用戶戶的購貨貨名單中中都將DDEC公公司劃去去了，分分析家和和新聞界界不約而而同地指指責(zé)DEEC公司司和奧爾爾森，媒媒介的公公開譏諷諷是：“在大街街上人們們出異口口同聲地地談?wù)揇DEC公公司不可可救藥了了。”面對四面面楚歌，奧爾森森沒有氣氣餒。詳詳細(xì)籌劃劃，他毅毅然決定定：重新新回到VVAX戰(zhàn)戰(zhàn)略上

50、來來。VAX戰(zhàn)戰(zhàn)略已經(jīng)經(jīng)實(shí)施五五年了。這一戰(zhàn)戰(zhàn)略是119788秋DEEC的工工程師貝貝爾提出出來的。貝爾認(rèn)認(rèn)為，IIBM的的宗旨是是為專門門化的新新市場提提供以不不同結(jié)構(gòu)構(gòu)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的、用用途單一一的各式式計(jì)算機(jī)機(jī)，并沒沒有考慮慮到這些些機(jī)器的的兼容性性，使得得這些機(jī)機(jī)器無法法自由交交談，也也無法交交換使用用軟件，但用戶戶迫切要要求打破破規(guī)則和和功能的的類別界界限。這這樣，IIBM如如果不及及時修正正宗旨，勢必會會陷入自自己無意意間設(shè)下下的陷阱阱。而VVAX戰(zhàn)戰(zhàn)略的目目標(biāo)就是是通過使使用單一一結(jié)構(gòu)而而達(dá)到簡簡單化，而不會會受到硬硬性分類類的束縛縛。貝爾爾認(rèn)為，利用這這些優(yōu)勢勢，DEEC一定定會在

51、即即將到來來的800年代迎迎頭趕上上IBMM。VAAX戰(zhàn)略略是一枚枚真正的的導(dǎo)彈。幾經(jīng)曲折折，奧爾爾森終于于回到VVAX戰(zhàn)戰(zhàn)略上來來，并且且成為它它的堅(jiān)定定支持者者。奧爾爾森一旦旦拿定主主意，貝貝爾和其其他副手手們立刻刻“柳暗花花明”，仿佛佛明麗的的天空轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼又重重新展現(xiàn)現(xiàn)在他們們的頭上上。19844年100月311日，奧奧爾森終終于搏倒倒長達(dá)兩兩年的批批語浪潮潮，容光光煥發(fā)，精神抖抖擻，如如同重返返戰(zhàn)場的的斗士。而對著著新聞記記者、財(cái)財(cái)務(wù)分析析家和眾眾多顧客客，他宣宣布了VVAX戰(zhàn)戰(zhàn)略的第第一個成成果VAAX86600的的誕生。他激動動地竟然然將VAAX86600說說成VAAX68800。怎

52、能不不激動呢呢？公司司的收入入和利潤潤開始迅迅猛上升升，并于于19885年財(cái)財(cái)政年度度躍至幸福雜志5500家家首富有有的第665位。DECC大踏步步前進(jìn)時時，整個個工業(yè)界界十分蕭蕭條。這這時，王王安公司司、數(shù)據(jù)據(jù)總公司司等減緩緩了前進(jìn)進(jìn)，而77倍于DDEC公公司的IIBM衰衰退得尤尤為驚人人。正如如貝爾所所預(yù)料的的那樣，IBMM陷入了了自己無無意間設(shè)設(shè)下的陷陷阱中而而難以自自拔。DEC的的成長是是如此迅迅速，如如同東方方神話中中迎風(fēng)而而長的神神，到了了19887年它它已從細(xì)細(xì)如塵芥芥變成IIBM的的1/55大小，并且愈愈來愈強(qiáng)強(qiáng)大，相相反IBBM卻繼繼續(xù)停滯滯不前。回避IIBM330年之之后，

53、DDEC終終于從容容地走到到IBMM面前。19877年9月月，和煦煦的陽光光照耀在在波士頓頓港口的的水面上上，波光光粼粼，平添了了幾分富富麗和輝輝煌。在在通往世世界貿(mào)易易中心的的碼頭上上，富有有的商人人和優(yōu)雅雅的女士士在眾多多記者和和DECC雇員的的簇?fù)硐孪戮従彶讲叫?，歡歡聲笑語語不時爆爆發(fā)和著著那燦爛爛的光芒芒鋪灑到到一望無無際的水水面上，融成含含蓄的深深藍(lán)。隱隱約，一一艘巨輪輪世界界最大的的巡游船船“伊麗莎莎白二世世號”駛?cè)肴肓巳藗儌兊囊曇耙袄?，隔隔斷了這這片熱鬧鬧。這一切都都仿佛是是蒙太奇奇鏡頭，這一切切又恰恰恰是奧爾爾森的導(dǎo)導(dǎo)演下真真實(shí)的故故事。DDEC公公司另辟辟蹊徑來來抓住商商業(yè)界

54、的的注意力力。它邀邀請了近近50 0000名顧客客、記者者和雇員員，參觀觀新建的的DECC展覽。DECC公司一一改往日日對資金金情況守守口如瓶瓶的謹(jǐn)慎慎，展出出中公開開宣稱DDEC界界的VAAX將會會帶來220億美美元的訂訂單，不不日將出出產(chǎn)其第第1000 0000臺VVAX機(jī)機(jī)。峰頭頭浪尖上上的奧爾爾森也一一改往昔昔的謙恭恭與卑怯怯。也難難怪奧爾爾森如此此陶醉。DECC的雇員員們甚至至懷疑自自己的聽聽力：DDEC快快有IBBM大了了！DEC搖搖身一變變成為IIBM的的頭號競競爭對手手，但終終究弱于于IBMM的強(qiáng)大大。這艘艘巨輪能能否趕上上、何時時才能趕趕上IBBM這最最大的、也是它它決意追追

55、逐的對對手呢？在19998年11月266日，這這家世界界上歷史史最悠久久，規(guī)模模最龐大大的計(jì)算算機(jī)公司司，因?yàn)闉樨?cái)政危危機(jī)而被被康柏（Commpaqq）所收收購。119988年2月月2日，DECC公司召召開股東東大會，并且通通過了這這項(xiàng)提議議。DEEC公司司以966億美元元的價格格被收購購，當(dāng)時時評估DDEC公公司的市市場占有有份額為為70億億美元。整個并并購過程程大約持持續(xù)了半半年左右右，19998年年6月111日，DECC公司正正式在紐紐約證交交所摘牌牌。雙方從119955年開始始接觸，19996年DDEC公公司高層層同意了了康柏的的收購提提議，到到19998年被被最終摘摘牌只有有短短的的

56、三年時時間。根根據(jù)19989年年的公司司報(bào)告，DECC公司大大約有113萬名名雇員，市值超超過1440億美美元，是是僅次于于IBMM的全美美國最大大的計(jì)算算機(jī)制造造公司，它們還還有著非非常優(yōu)秀秀的研究究/開發(fā)發(fā)部門和和規(guī)模龐龐大的生生產(chǎn)工廠廠。人們們有理由由問道：為什么么如此龐龐大的公公司會在在頃刻之之間倒下下？其中中的原因因自然是是紛繁復(fù)復(fù)雜，且且看DEEC公司司的幾大大敗筆。敗筆之一一，思想想落后很長時間間中，DDEC公公司的創(chuàng)創(chuàng)始人，也是一一直的CCEOKennnetth OOlseen的銷銷售理念念有很大大的偏差差。工程程師出身身的他，對于銷銷售并不不了解。他曾說說過“一款優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)產(chǎn)

57、品能夠夠自己被被賣出去去”。這句句話深刻刻的反應(yīng)應(yīng)了DEEC公司司對于產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳和市場場開發(fā)的的一貫態(tài)態(tài)度。他他同時還還認(rèn)為“每家每每戶都擁擁有一臺臺電腦是是不可能能的”。也許這些些想法放放在以前前可能是是正確的的，因?yàn)闉楫?dāng)時的的計(jì)算機(jī)機(jī)產(chǎn)量很很少，價價格高昂昂。不過過在進(jìn)入入20世世紀(jì)末，當(dāng)時每每年要銷銷售數(shù)百百萬臺計(jì)計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)機(jī)的銷售售網(wǎng)點(diǎn)遍遍布全美美，消費(fèi)費(fèi)者可以以很輕松松的買到到適合自自己的電電腦。與與此同時時，購買買計(jì)算機(jī)機(jī)的消費(fèi)費(fèi)對象也也發(fā)生了了變化，消費(fèi)的的主體從從技術(shù)/專業(yè)人人員轉(zhuǎn)移移到了普普通人群群中，這這些消費(fèi)費(fèi)者沒有有專業(yè)的的背景知知識，甚甚至分不不清“晶體管管”和

58、“電阻器器”的寫法法（注：晶體管管和電阻阻器寫法法接近，分別為為traansiistoor和rresiistoor）。因此對對于市場場宣傳不不夠重視視，對于于市場變變化不夠夠敏感，仍然用用向?qū)I(yè)業(yè)人員銷銷售的方方法，向向普通消消費(fèi)者兜兜售產(chǎn)品品，結(jié)果果事半功功倍。此此為敗筆筆一也。敗筆之二二，錯失失良機(jī)19911年二月月，DEEC公司司推出了了EV44處理器器。與此此同時，APPPLE的的工程師師們正在在為公司司的產(chǎn)品品尋求一一款性能能更好的的處理器器，而EEV4的的推出給給他們留留下了深深刻的印印象。于于是APPPLEE的CEEO JJohnn Sccullleryy曾在同同年6月月會晤KK

59、ennnethh Ollsenn，希望望能夠在在今后的的APPPLE電電腦中，使用DDEC的的新處理理器。不不過Ollsenn認(rèn)為EEV4推推出市場場的時機(jī)機(jī)還不成成熟，而而且VAAX架構(gòu)構(gòu)的潛力力也還沒沒有充分分挖掘出出來，因因此拒絕絕了APPPLEE的請求求。數(shù)月之后后，APPPLEE就推出出了基于于IBMM和Mootorrolaa所開發(fā)發(fā)的PoowerrPC的的Maccs。119977年4月月28日日，DEEC公司司曾參與與開發(fā)VVAX和和Alppha的的工程師師Willliaam DDemmmer在在接受商商務(wù)周刊刊訪問的的時候，就曾指指出：公公司的高高層并不不想將未未來的賭賭注押在在

60、APPPLE。因此優(yōu)優(yōu)柔寡斷斷，錯失失良機(jī)是是第二個個敗筆敗筆之三三，不夠夠重視配配件生產(chǎn)產(chǎn)DEC公公司將所所有和AAlphha處理理器相關(guān)關(guān)的配件件和外設(shè)設(shè)都自己己生產(chǎn)，不過為為桌面電電腦開發(fā)發(fā)的主板板卻不支支持SMMP，而而當(dāng)時幾幾乎所有有采用AAlphha處理理器的公公司都會會使用多多處理器器系統(tǒng)，因此DDEC公公司所推推出的桌桌面機(jī)型型很沒競競爭力。不過這這些主板板在電氣氣設(shè)計(jì)上上卻是很很好，由由于這些些主板布布局電路路都可以以公開獲獲得，因因此吸引引了很多多的公司司對此進(jìn)進(jìn)行模仿仿改造，生產(chǎn)出出了大量量的克隆隆版本。在此其間間，只有有一家公公司為桌桌面市場場開發(fā)了了自己的的主板DDe