中國企業(yè)的突破之路

1、中國企業(yè)的突破之路對于中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題，“困境”、“迷失”、“誤區(qū)”等詞到處可見；解決方法也有不少，例如“突圍”、“轉(zhuǎn)型”、“重生”等。但這些都是表象層面的，我們必須更深入地分析，中國企業(yè)戰(zhàn)略問題的核心因素到底是什么，才能提出合適且有效地解決方法。為此此，我們們必須回回歸到企企業(yè)戰(zhàn)略略的基本本面，首首先弄清清楚戰(zhàn)略略到底是是什么。從中國國企業(yè)的的現(xiàn)實出出發(fā)，我我們認(rèn)為為，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略是是一個由由起點、目標(biāo)、行動三三大要素素構(gòu)成的的具有指指導(dǎo)企業(yè)業(yè)持續(xù)成成長作用用的能力力體系。忽視戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點，是中中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的“病根根”中國國企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的諸諸多問題題，大多多可歸結(jié)結(jié)為兩大大類型：一是“一窩

2、蜂蜂”，表表現(xiàn)在你你做什么么，我也也做什么么，在“做什么么”戰(zhàn)略略層面無無差別化化；二是是“同質(zhì)質(zhì)化”，表現(xiàn)在在你怎么么做，我我也怎么么做，在在“怎么么做”戰(zhàn)戰(zhàn)略層面面無差別別化。產(chǎn)產(chǎn)生這兩兩類戰(zhàn)略略問題的的真正“病根”在于，中國企企業(yè)普遍遍忽視戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點。任何何企業(yè)都都是共性性和個性性的統(tǒng)一一體，戰(zhàn)戰(zhàn)略追求求的是獨獨特性，必須高高度重視視企業(yè)的的個性因因素，才才能設(shè)計計出有效效的戰(zhàn)略略。如何何在戰(zhàn)略略設(shè)計中中突出個個性呢？其關(guān)鍵鍵在于把把握企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的起點，因為任任何企業(yè)業(yè)在某個個時點上上的戰(zhàn)略略起點是是存在差差別化的的，只有有充分認(rèn)認(rèn)識到戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點的不同同，才能能確定適適合自己己的戰(zhàn)

3、略略目標(biāo)；只有在在起點和和目標(biāo)差差別化的的基礎(chǔ)上上，我們們才能設(shè)設(shè)計和實實施獨特特性的戰(zhàn)戰(zhàn)略行動動。所謂謂戰(zhàn)略起起點，有有兩層含含義：一一是指戰(zhàn)戰(zhàn)略主體體本身的的起點，即企業(yè)業(yè)在設(shè)計計和實施施某項戰(zhàn)戰(zhàn)略時的的整體狀狀況；二二是企業(yè)業(yè)實施某某項戰(zhàn)略略的業(yè)務(wù)務(wù)起點，例如多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略中的的目標(biāo)行行業(yè)，跨跨國經(jīng)營營戰(zhàn)略中中的目標(biāo)標(biāo)國家和和主要業(yè)業(yè)務(wù)等。目標(biāo)難難以落實實，是中中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的“通病病”不少少中國企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略是目目標(biāo)導(dǎo)向向的，即即首先設(shè)設(shè)定一個個目標(biāo)，然后為為實現(xiàn)這這個目標(biāo)標(biāo)而設(shè)計計并實施施若干戰(zhàn)戰(zhàn)略行動動。中國國企業(yè)重重視企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略中中的目標(biāo)標(biāo)要素，是值得得充分肯肯定的。但也存存在

4、一些些問題，例如：（1）目標(biāo)本本身并不不具備有有效目標(biāo)標(biāo)的主要要特征：明確性性、可實實現(xiàn)性、決定性性、具體體性和時時限性，（2）目標(biāo)未未能貫徹徹、落實實和執(zhí)行行，演變變成“標(biāo)標(biāo)語”、“口號號”，與與本企業(yè)業(yè)及其戰(zhàn)戰(zhàn)略行動動關(guān)系不不大，有有時甚至至是矛盾盾的，（3）目目標(biāo)經(jīng)常常變化，缺乏必必要的穩(wěn)穩(wěn)定性。解決決這些問問題的根根本方法法之一，還是要要高度重重視戰(zhàn)略略起點及及其在整整個戰(zhàn)略略能力體體系中的的地位和和作用，首先選選擇合適適于自己己的戰(zhàn)略略目標(biāo)，并使這這個目標(biāo)標(biāo)明確化化，最好好能滿足足其它特特性，然然后通過過戰(zhàn)略原原則將目目標(biāo)貫徹徹落實各各項具體體的戰(zhàn)略略行動中中，最后后要保持持目標(biāo)的的

5、必要穩(wěn)穩(wěn)定性。為行動而而行動，是中國國企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的“流行病病”戰(zhàn)略略行動是是企業(yè)如如何從起起點到目目標(biāo)的行行動，它它是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的要素之之一，但但有些學(xué)學(xué)者將其其視為戰(zhàn)戰(zhàn)略的全全部，中中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略實實踐中，為行動動而行動動的案例例不在少少數(shù)，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在為國國際化而而國際化化，為并并購而并并購，為為產(chǎn)融結(jié)結(jié)合而產(chǎn)產(chǎn)融結(jié)合合等。這類類“流行行病”的的根源還還是在于于中國企企業(yè)對戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點的忽視視，以及及目標(biāo)與與企業(yè)的的不相適適合，因因此就難難以正確確處理起起點、目目標(biāo)和行行動三者者之間的的關(guān)系。實際上上，對中中國企業(yè)業(yè)而言，戰(zhàn)略起起點是根根本性的的，它決決定了目目標(biāo)的選選擇和行行動的有有

6、效性；戰(zhàn)略目目標(biāo)是樞樞紐性的的，它取取決于起起點狀況況，并決決定了行行動的原原則和內(nèi)內(nèi)容；戰(zhàn)戰(zhàn)略行動動是實踐踐性的，它不僅僅取決于于起點和和目標(biāo)，而且要要與行動動過程中中的所有有因素相相互協(xié)調(diào)調(diào)和促進(jìn)進(jìn)。中國國企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略在起起點、目目標(biāo)和行行動方面面存在的的上述問問題，其其根本性性解決之之道就是是提出一一種包括括以上三三大要素素的戰(zhàn)略略理念，供企業(yè)業(yè)作為實實踐指導(dǎo)導(dǎo)，利基基戰(zhàn)略正正是這類類戰(zhàn)略之之一。仔仔細(xì)想一一下，在在中國廣廣為傳播播的美國國企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論中，少少有同時時包括起起點、目目標(biāo)和行行動三大大要素的的戰(zhàn)略理理念。前幾幾年，核核心能力力戰(zhàn)略普普遍受到到重視，但該戰(zhàn)戰(zhàn)略是以以企業(yè)擁擁

7、有核心心能力為為起點的的，對中中國企業(yè)業(yè)并不適適用。相相反，中中國企業(yè)業(yè)最需要要的是以以核心能能力為目目標(biāo)的戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即如何才才能形成成企業(yè)自自身的核核心能力力。利基戰(zhàn)略略的起點點、目標(biāo)標(biāo)和行動動三要素素作為為企業(yè)整整體成長長戰(zhàn)略，利基戰(zhàn)戰(zhàn)略是中中國社會會科學(xué)院院康榮平平研究員員于20001年年首先提提出的，其主要要含義是是：企業(yè)業(yè)選擇一一個較小小的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)領(lǐng)域，集中力力量進(jìn)入入并成為為第一，從當(dāng)?shù)氐厥袌龅降饺珖僭俚饺蚯?，同時時建立各各種進(jìn)入入壁壘，逐漸形形成穩(wěn)定定、持久久的地位位和競爭爭優(yōu)勢。利基基戰(zhàn)略的的起點是是一個較較小或狹狹窄的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域，可稱稱其為利利基業(yè)務(wù)務(wù)。實施施利基

8、戰(zhàn)戰(zhàn)略的主主體一般般是弱小小者企業(yè)業(yè)，以中中小企業(yè)業(yè)為主。利基基戰(zhàn)略的的目標(biāo)非非常明確確，就是是成為其其較小領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的的冠軍企企業(yè)。利基基戰(zhàn)略的的行動主主要有以以下6大大戰(zhàn)略原原則：質(zhì)質(zhì)量領(lǐng)先先是基礎(chǔ)礎(chǔ)和前提提；改進(jìn)進(jìn)創(chuàng)新是是日常中中心工作作；密切切客戶關(guān)關(guān)系是關(guān)關(guān)鍵，必必須以滿滿足客戶戶需求為為導(dǎo)向；全球化化經(jīng)營是是必須的的，但也也是最困困難的；建立各各種進(jìn)入入壁壘，使自己己在“利利基”中中，拒別別人在利利基之外外，是所所有行動動的核心心；獨特特性優(yōu)勢勢是永恒恒的追求求，只有有形成獨獨特性優(yōu)優(yōu)勢，利利基才能能最終成成形。判斷斷某項戰(zhàn)戰(zhàn)略對某某類企業(yè)業(yè)是否具具有指導(dǎo)導(dǎo)作用，主要有有以下幾幾個指

9、標(biāo)標(biāo)：一是是戰(zhàn)略與與企業(yè)本本身之間間的適用用性，二二是戰(zhàn)略略解決企企業(yè)特定定問題的的針對性性，三是是戰(zhàn)略實實施與企企業(yè)能力力之間的的匹配性性。利基基戰(zhàn)略與與中國企企業(yè)之間間擁有適適用性、針對性性和匹配配性，對對中國企企業(yè)的持持續(xù)成長長具有現(xiàn)現(xiàn)實的指指導(dǎo)作用用。利基基戰(zhàn)略與與中國企企業(yè)，尤尤其是中中小企業(yè)業(yè)之間存存在較大大的適用用性。首首先，利利基戰(zhàn)略略的實施施主體是是弱小者者企業(yè)，而中國國企業(yè)在在全球視視野下都都是弱小小者。第第二，利利基戰(zhàn)略略的業(yè)務(wù)務(wù)起點是是一個狹狹窄的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)領(lǐng)域域，中國國尚未形形成真正正的統(tǒng)一一市場，客戶價價值仍未未得到普普遍重視視，中國國的產(chǎn)業(yè)業(yè)終局也也未形成成，

10、導(dǎo)致致中國存存在很多多的利基基業(yè)務(wù)空空間；第第三，中中國企業(yè)業(yè)家的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大抱負(fù)負(fù)，與利利基戰(zhàn)略略的全球球冠軍目目標(biāo)有較較大的適適應(yīng)性。利基基戰(zhàn)略的的專注、執(zhí)著和和堅持不不懈，決決定了它它主要解解決的是是中國企企業(yè)的持持續(xù)成長長戰(zhàn)略問問題，而而不是短短期的生生存和賺賺多少錢錢的問題題，也不不是毫無無目標(biāo)的的做大做做強問題題。不同同的戰(zhàn)略略實施，有不同同的企業(yè)業(yè)能力要要求。戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施與企業(yè)業(yè)能力之之間的匹匹配性主主要表現(xiàn)現(xiàn)在：首首先，戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施之前，企業(yè)本本身就具具備實施施該項戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基本能力力；第二二，在戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施過程中中，企業(yè)業(yè)能夠獲獲取和培培養(yǎng)該項項戰(zhàn)略所所需的主主要能力力；第三三，戰(zhàn)

11、略略實施之之后，企企業(yè)獲取取了以前前所不曾曾有的新新能力。利基基戰(zhàn)略實實施之前前，所需需要的企企業(yè)能力力是較低低的，企企業(yè)只要要選擇的的利基業(yè)業(yè)務(wù)合適適，一般般均具有有一定的的基本能能力；利利基戰(zhàn)略略實施過過程中，需要培培養(yǎng)的主主要能力力是跨國國經(jīng)營能能力，這這是一項項挑戰(zhàn)；利基戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施之后，企業(yè)將將具備較較好的專專業(yè)化能能力，而而這正是是企業(yè)能能力的基基礎(chǔ)。中國國企業(yè)天天生地缺缺乏專業(yè)業(yè)化能力力，而專專業(yè)化能能力又是是企業(yè)組組織能力力、企業(yè)業(yè)多元化化能力等等能力體體系的基基礎(chǔ)，中中國企業(yè)業(yè)必須補補上專業(yè)業(yè)化能力力這門課課程。而而利基戰(zhàn)戰(zhàn)略的成成功實施施，將使使戰(zhàn)略主主體形成成較高水水平的專專業(yè)化能能力，這這種專業(yè)業(yè)化能力力將促進(jìn)進(jìn)企業(yè)能能力體系系的形成成和提高高，有力力支持企企業(yè)其它它戰(zhàn)略的的實施，進(jìn)而在在戰(zhàn)略實實施與企企業(yè)能力力之間形形成良性性循環(huán)，保證企企業(yè)的持持續(xù)成長長。（柯柯銀斌為為中國社社會科學(xué)學(xué)院世界界華商研研究中心心副主任任）利基基戰(zhàn)略的的行動主主要有以以下6大大戰(zhàn)略原原則：1.質(zhì)量領(lǐng)領(lǐng)先是基基礎(chǔ)和前前提；2.改進(jìn)創(chuàng)創(chuàng)新是日日常中心心工作；3.密切客客戶關(guān)系系是關(guān)鍵鍵，必須須以滿足足客戶需需求為導(dǎo)導(dǎo)向；4.全球化化經(jīng)營是是必須的的，但也也是最困困難的；5.建立各各