職業(yè)規(guī)劃之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精華版)

1、創(chuàng)業(yè)策劃書模板一、創(chuàng)業(yè)者基本情況二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、企業(yè)名稱:八戒校園 生活服務(wù)APP2、企業(yè)業(yè)性質(zhì):私營(yíng)3、企業(yè)業(yè)所提供供的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)APP簡(jiǎn)簡(jiǎn)介APP板板塊：11、兼職職 2、一元購購 3、交流圈圈子 44、活動(dòng)動(dòng)專區(qū) 美食 66、娛樂樂 7、本地服服務(wù)（一一元速遞遞以及 學(xué)生生生活需要要的其它它的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù) ） 8、跳蚤市市場(chǎng) （以物易易物、學(xué)學(xué)生可以以將自己己的產(chǎn)品品，在平平臺(tái)上開開設(shè)店鋪鋪，能夠夠給學(xué)生生一種參參與感，增加平平臺(tái)與學(xué)學(xué)生之間間的粘性性）（后后期的板板塊可以以大家一一起商議議）APP宗宗旨：為為學(xué)生省省錢，讓讓學(xué)生掙掙錢，讓讓學(xué)習(xí)生生活更方方便！填報(bào)志愿愿APPP是

2、一個(gè)個(gè)依托第第三方平平臺(tái)（IIOS平平臺(tái)、安安卓平臺(tái)臺(tái)），針針對(duì)考生生，聚合合所要填填報(bào)院校校及其大大學(xué)周邊邊衣食住住行等信信息，分分類集中中發(fā)布，方便考考生讀大大學(xué)過程程中學(xué)習(xí)習(xí)生活的的應(yīng)用軟軟件。網(wǎng)絡(luò)超市市計(jì)劃經(jīng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)業(yè)務(wù)，主主要包括括：在線線購物、跳騷市市場(chǎng)、交交友聯(lián)誼誼、兼職職信息、教育超超市、餐餐飲KTTV預(yù)定定、打折折專區(qū)、各項(xiàng)充充值業(yè)務(wù)務(wù)、信息息檢索、團(tuán)購等等等。而而外界則則是分散散的。微校科技技有限責(zé)責(zé)任公司司是依靠靠秦淮區(qū)區(qū)獨(dú)特的的文化基基因，通通過移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)高校人人才的服服務(wù)類軟軟件開發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)立立足于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)氛圍圍比較濃濃厚的金金科院，輻射整整個(gè)南京京高校

3、，憑借各各專業(yè)在在校生共共同組成成的自身身優(yōu)勢(shì),致力打打造秦淮淮文化在在高校宣宣傳的第第一服務(wù)務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)功功能集南南京文化化推廣、科技創(chuàng)創(chuàng)新、就就業(yè)咨詢?cè)?、教育育培?xùn)、消費(fèi)折折扣卡和和線下團(tuán)團(tuán)購為一一體。微?？朴杏邢挢?zé)任任公司正正在飛速速發(fā)展中中，目前前已形成成了一定定的規(guī)模模，其中中金科院院助手的的相關(guān)信信息在學(xué)學(xué)校貼吧吧、校園園論壇、網(wǎng)易、中國(guó)江江蘇網(wǎng)等等網(wǎng)絡(luò)媒媒體，都都有相關(guān)關(guān)報(bào)道，關(guān)注粉粉絲超過過75000人，覆蓋人人群超過過全校師師生的半半數(shù)。已已投入運(yùn)運(yùn)行的44個(gè)高校校項(xiàng)目組組，平均均粉絲覆覆蓋率達(dá)達(dá)30%，互動(dòng)動(dòng)程度熱熱烈，有有同學(xué)為為了簽到到積分，凌晨44:000起床競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，

4、也也有同學(xué)學(xué)通過有有獎(jiǎng)問答答，得到到了精美美的小禮禮品。我我們通過過前期微微信平臺(tái)臺(tái)項(xiàng)目組組的運(yùn)營(yíng)營(yíng)，積累累了用戶戶及營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開開始籌備備開發(fā)我我們自己己的APPP軟件件。我們公司司的模式式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分分利用學(xué)學(xué)生的資資源，挖挖掘各大大高校的的數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品商機(jī)機(jī)。在盈盈利的同同時(shí)來給給學(xué)生帶帶來真正正的實(shí)惠惠和便利利。 給每個(gè)個(gè)客戶提提供人性性化的服服務(wù)是我我們的承承諾，大大家都是是學(xué)生，相信學(xué)學(xué)生之間間會(huì)多一一些信任任，沒有有太多商商場(chǎng)的爾爾虞我詐詐。并且且運(yùn)行好好的話，可以帶帶來良好好的口碑碑效應(yīng)，任何廣廣告的效效果都沒沒有口碑碑效應(yīng)好好，其實(shí)實(shí)到了后后來，學(xué)學(xué)生之間間就可

5、以以通過互互相介紹紹就可以以增加客客戶群了了。1、方便便快捷，不用裝裝修采購購等等的的普通店店鋪必須須要經(jīng)過過的過程程，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打打打鍵盤盤就可以以開個(gè)網(wǎng)網(wǎng)店。 2、交易迅迅速，買買賣雙方方達(dá)成意意向之后后可以立立刻付款款交易，通過物物流或者者快遞的的形式把把貨品送送到買家家的手中中。 3、不會(huì)造造成大批批量壓貨貨，你可可以沒有有實(shí)體店店鋪，而而僅僅開開一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪，因?yàn)闉榭梢圆徊恍枰獕簤贺?，這這也是網(wǎng)網(wǎng)店吸引引人的一一個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)。 4、打理理方便，不需要要你請(qǐng)店店員看店店然后還還要跑老老遠(yuǎn)上貨貨，擺放放貨架，一切都都是在網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行行，看到到你的貨貨品下架架只需要要點(diǎn)擊一一下鼠標(biāo)標(biāo)就可以以

6、重新上上貨。 5、形式式多樣，無論賣賣什么都都可以找找到合適適的形式式，你如如果有比比較大的的資金可可以選擇擇選用通通用的網(wǎng)網(wǎng)店程序序進(jìn)行搭搭建，也也可以選選擇比較較好的網(wǎng)網(wǎng)店服務(wù)務(wù)提供商商進(jìn)行注注冊(cè)然后后交易。 6、信任最最重要，線上交交易不能能提供實(shí)實(shí)實(shí)在在在的親身身體驗(yàn),造成買買家往往往喜歡與與自己更更信任的的商家交交易。所所以如果果第一次次交易順順利買家家回頭率率更高。校園APPP是面面向特定定學(xué)校學(xué)學(xué)生，旨旨在為學(xué)學(xué)生提供供本地化化的學(xué)習(xí)習(xí)、生活活等信息息并具備備一定社社交功能能的智能能手機(jī)應(yīng)應(yīng)用程序序,其功功能具體體包括：校園資資訊、信信息查詢?cè)儭⑸罨罘?wù)、本地交交友等各各個(gè)方面

7、面，不僅僅可以為為高校學(xué)學(xué)生在生生活、學(xué)學(xué)習(xí)、娛娛樂中提提供各種種便捷服服務(wù)，也也為我們們大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)提提供了一一個(gè)良好好的契機(jī)機(jī)。 HYPERLINK l _Toc322789675 三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)3.1AAPP的的設(shè)計(jì)APP部部分分為為ioss系統(tǒng)與與Anddroiid系統(tǒng)統(tǒng)兩個(gè)版版本，界界面設(shè)計(jì)計(jì)以簡(jiǎn)潔明明了的風(fēng)風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶戶、功能和和軟件反反饋三部部分。功能部分分是軟件件功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的部分分，包括關(guān)聯(lián)聯(lián)百度地地圖提供供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等等軟件提提供地址址或店鋪等等信息的的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘鐘進(jìn)行提提醒，信信息推送送系統(tǒng)，以以及聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)獲得店店鋪信息息的系統(tǒng)統(tǒng)，用戶戶和軟件件反饋的的實(shí)

8、現(xiàn)系系統(tǒng)；軟件反饋饋是對(duì)軟軟件進(jìn)行行設(shè)置以以及用戶戶聯(lián)系軟軟件設(shè)計(jì)計(jì)者的部分分。包括軟件件的基本本設(shè)置（登陸注銷銷，是否否推送消消息，版版本更新新等），意見反反饋（以以文字形形式提交交意見及及想法），商業(yè)業(yè)聯(lián)系方式式（需要宣傳傳的校園園活動(dòng)通通過此渠渠道與專專人聯(lián)系系）。同時(shí)也有有對(duì)應(yīng)的的APPP后臺(tái)管管理系統(tǒng)統(tǒng)，負(fù)責(zé)責(zé)管理上上傳的店店鋪信息息及各種種及時(shí)更更新的推推送消息息。同時(shí)記錄錄用戶的的搜素記記錄等各各種信息息便于以以后升級(jí)級(jí)與完善善。 3.22 APPP的制制作使用JAAVA制制作Anndrooid版版，使用用蘋果發(fā)布布的IOOS專用用的SDDK制作作IOSS版 3.33 APPP所

9、提提供的服服務(wù)校園周邊邊地圖及及導(dǎo)航：、校園及周周邊的店店鋪評(píng)價(jià)價(jià)：對(duì)周圍圍的每個(gè)個(gè)店鋪進(jìn)進(jìn)行星級(jí)級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他他的點(diǎn)評(píng)評(píng)APPP給出初初始評(píng)價(jià)價(jià)，對(duì)每每家店鋪鋪給出兩兩個(gè)“特色名名額”（如飯店為為特色菜菜，飲品品店特色色飲品，旅館特色色房間等等）接受受用戶的的持續(xù)更更新，每家店店都設(shè)一張張宣傳用用的實(shí)地地照片，需要經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證證才會(huì)通通過。支持店鋪鋪的收藏藏及分享；常用地點(diǎn)點(diǎn)的推薦薦：對(duì)網(wǎng)上各各處的攻攻略貼進(jìn)進(jìn)行APPP的特特色化（地圖導(dǎo)導(dǎo)航，圖圖片預(yù)覽覽，評(píng)價(jià)價(jià)及收藏藏信息），并推出出基于特特定活動(dòng)動(dòng)的（而而不是地地點(diǎn)本身身的特點(diǎn)點(diǎn)的）專專門的推推薦組（如：約約會(huì)該去去哪，班級(jí)活活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)

10、的選擇擇）；課表及教教室指引引功能：可以自自主設(shè)定定課程名稱稱，APPP內(nèi)自帶帶上課的的時(shí)間段段和教室室位置供供選擇，同時(shí)提提供詳細(xì)細(xì)的教室室位置平平面圖，上課教教室以高高亮顯示示。提供課課前鬧鐘鐘功能，可以自主主設(shè)定上上課前多多長(zhǎng)時(shí)間間提醒；校園信息息推送功功能：實(shí)實(shí)時(shí)推送送各個(gè)校校園網(wǎng)上上的信息息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)網(wǎng)，貼吧吧，學(xué)工工網(wǎng)，教教務(wù)管理理網(wǎng)等）對(duì)信息進(jìn)進(jìn)行分類類并設(shè)置置標(biāo)簽，用戶可可以對(duì)各各個(gè)標(biāo)簽簽進(jìn)行關(guān)關(guān)注，將將實(shí)時(shí)推推送用戶戶關(guān)注的的標(biāo)簽的的信息（包括各各類通知知，成績(jī)績(jī)發(fā)布時(shí)時(shí)間，新新聞，講講座信息息等）；生活信息息推送功功能：對(duì)對(duì)商家的的優(yōu)惠活活動(dòng)，及及例如電影影院等不斷更

11、更新的商商品信息息以類似似的標(biāo)簽簽方式進(jìn)進(jìn)行推送送；與身份相相關(guān)的預(yù)預(yù)設(shè)標(biāo)簽簽組：具具體細(xì)致致的預(yù)設(shè)設(shè)標(biāo)簽組組功能，更更加符合合校園學(xué)學(xué)生的生生活習(xí)慣慣，如班班長(zhǎng)，體體委，新新生，吃吃貨，運(yùn)運(yùn)動(dòng)達(dá)人人等；校園活動(dòng)動(dòng)宣傳窗窗口：建立一個(gè)個(gè)由學(xué)生生組織的的校園活活動(dòng)的宣宣傳平臺(tái)臺(tái)，活動(dòng)動(dòng)組織者者或者組組織可以以聯(lián)系我我們將海報(bào)等等放置在軟軟件的宣宣傳頁。 3.44 APPP的完完善及發(fā)發(fā)展方向向?qū)ο鄬?duì)不不太熟悉悉的婁職職和瀟湘湘，衛(wèi)校校等校區(qū)區(qū)資料進(jìn)進(jìn)行補(bǔ)全全；對(duì)信息推推送的來來源網(wǎng)站站進(jìn)行關(guān)關(guān)注，保保證信息息的實(shí)時(shí)時(shí)性；市場(chǎng)分析析 HYPERLINK l _Toc322789673 2.2發(fā)發(fā)展

12、前景景隨著智能能手機(jī)的的迅速普普及，基基于智能能手機(jī)的的手機(jī)AAPP近近年來得得到了迅迅速發(fā)展展。與一一般商業(yè)業(yè)化的AAPP相相比，面面向高校校學(xué)生的的智能手手機(jī)APPP又有有著自身身的特點(diǎn)點(diǎn)。不同同種類AAPP在在具備自自身所設(shè)設(shè)計(jì)的應(yīng)應(yīng)用軟件件功能同同時(shí)一定定程度上上也有著著媒體的的屬性，因此，可將其其歸于新新媒體的的范疇。目前前對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)校園投投入使用用的APPP數(shù)量量沒有準(zhǔn)準(zhǔn)確的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字字，可以以肯定的的是由于于開發(fā)AAPP的的技術(shù)門門檻和成成本要求求都處于于較低的的水平，未來一一段時(shí)間間內(nèi)在相相應(yīng)需求求的推動(dòng)動(dòng)下和國(guó)國(guó)家鼓勵(lì)勵(lì)大學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)的政策策引導(dǎo)下下，投入入使用的的校

13、園AAPP數(shù)數(shù)量將進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)快速增增長(zhǎng)的階階段4.1市市場(chǎng)開拓拓本項(xiàng)目將將采取市市場(chǎng)營(yíng)銷銷、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推銷等等方式來來促進(jìn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)。與與此同時(shí)時(shí)，我們們將通過過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣宣傳單、與社團(tuán)團(tuán)聯(lián)誼等等方式，開拓市市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)。4.2營(yíng)營(yíng)銷策略略 1、每每年新生生開學(xué)時(shí)時(shí)在海園園掛宣廣廣場(chǎng)傳橫橫幅并且且在一食食堂前擺擺放宣傳傳展。開展掃二二維碼送送精美禮禮品活動(dòng)動(dòng)。3、發(fā)放放宣傳單單。 4、設(shè)設(shè)置消費(fèi)費(fèi)者反饋饋系統(tǒng)，提高公公司服務(wù)務(wù)水平，切實(shí)做做到顧客客是上帝帝。7、針對(duì)對(duì)老顧客客定期給給予饋贈(zèng)贈(zèng)。表達(dá)達(dá)我們對(duì)對(duì)其支持持的感謝謝，同時(shí)時(shí)推進(jìn)顧顧客由 新新變老的的轉(zhuǎn)變。4.3市市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)絡(luò)為了讓廣廣大學(xué)

14、生生團(tuán)體了了解本款款A(yù)PPP的服務(wù)務(wù)內(nèi)容，我們決決定采取取以下市市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式：對(duì)象方式媒介具體措施施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人文百度度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)、騰訊訊QQ、飛信等等發(fā)貼介紹紹本公司司各項(xiàng)服服務(wù)內(nèi)容容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及及學(xué)校周周邊地區(qū)區(qū)等分發(fā)宣傳傳單、小小冊(cè)予等等海報(bào)學(xué)校宣傳傳欄等可可貼地帶帶制作精美美個(gè)性、有特色色的海報(bào)報(bào)并張貼貼贊助學(xué)生生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)級(jí)主辦的的比賽和和活動(dòng)以以及社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)為比賽活活動(dòng)提供供經(jīng)費(fèi)以以店名冠冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)進(jìn)行介紹紹橫幅學(xué)校內(nèi)及及學(xué)校周周邊地區(qū)區(qū)等懸掛內(nèi)容容新穎的的橫幅進(jìn)進(jìn)行宣傳傳1.4 商業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略前期：大大量宣傳傳，采用用低價(jià)滲滲透策略略，逐步步建立銷

15、銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，讓消費(fèi)費(fèi)者盡快快了解并并接受該該款A(yù)PPP的性性能。 中期期：鞏固固現(xiàn)有市市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大客源源市場(chǎng)，完善和和健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，進(jìn)一一步開發(fā)發(fā)、完善善符合高高考學(xué)生生心中理理想的報(bào)報(bào)考院校校具體信信息。 后期期：利用用本公司司多年來來樹立的的品牌形形象及完完善的銷銷售渠道道，開發(fā)發(fā)衍生產(chǎn)產(chǎn)品。1.5 目標(biāo)市市場(chǎng) 遼寧寧高考考考生是主主要目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，隨著公公司逐步步發(fā)展和和成熟，再選擇擇進(jìn)入其其他行業(yè)業(yè)，拓展展填報(bào)志志愿APPP的業(yè)務(wù)范圍圍。2.3 計(jì)劃實(shí)實(shí)施聯(lián)合周邊邊商戶，服務(wù)同同學(xué)。聯(lián)聯(lián)合學(xué)校校周邊的的一系列列配套設(shè)設(shè)施，飯飯店、旅旅店、商商鋪等，為其在在APPP中提供供詳細(xì)信信息和

16、廣廣告，使使其加盟盟填報(bào)志志愿APPP，周周邊商戶戶可在AAPP里里提供電電子優(yōu)惠惠券功能能、團(tuán)購購功能、二維碼碼功能吸吸引目標(biāo)標(biāo)用戶。與學(xué)校校聯(lián)合，校園信信息和新新生作為為重點(diǎn)，學(xué)校資資訊提供供方面肯肯定要和和學(xué)校有有一定合合作才能能提供相相應(yīng)信息息，可與與學(xué)校談?wù)勍装褜W(xué)學(xué)校的日日常信息息及介紹紹放入AAPP內(nèi)內(nèi)，與學(xué)學(xué)校合作作對(duì)于剛剛進(jìn)校的的新生來來做推廣廣，把其其加入開開學(xué)教育育內(nèi)容，對(duì)大一一新生做做全面的的推廣，在學(xué)校校醒目的的地方張張貼該AAPP應(yīng)應(yīng)用的二二維碼讓讓學(xué)生們們下載，并在校校內(nèi)網(wǎng)上上做宣傳傳，之后后與多個(gè)個(gè)學(xué)校合合作，推推廣到各各大高校校組織。2.4 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)于高

17、高考必備備和高考考幫等亞亞洲同類類應(yīng)用平平臺(tái)，我我們開發(fā)發(fā)的門戶戶APPP可以完完全掌握握在自己己手中，隨時(shí)隨隨地都可可以將考考試的最最新信息息發(fā)布到到APPP上。相對(duì)于于同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手來說，我們的的產(chǎn)品制制作價(jià)格格低，保保證APPP制作作效率。6人協(xié)作作項(xiàng)目組組制度以以確保AAPP項(xiàng)項(xiàng)目高效效按時(shí)交交付。強(qiáng)強(qiáng)化溝通通，把握握用戶需需求；全全程跟進(jìn)進(jìn)，保證證項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度；積積極攻克克難點(diǎn)，突破局局限。3.1.1 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析在如今的的信息社社會(huì)，各各種各樣樣的信息息非常多多，這是是好事。但是如如果你不不會(huì)利用用，好事事就可能能會(huì)變成成壞事。隨著每每年高考考生的日日益龐大大，高考考過后填填報(bào)

18、志愿愿是繼高高考后能能影響考考生一生生的一件件大事。我們這這款A(yù)PPP能幫幫助考生生全面準(zhǔn)準(zhǔn)確的找找到自己己適合的的院校和和專業(yè)，并能在在學(xué)校周周邊發(fā)現(xiàn)現(xiàn)好吃的的好玩的的，為考考生和家家長(zhǎng)的生生活提供供方便。所以我我們這款款A(yù)PPP即順應(yīng)應(yīng)了技術(shù)術(shù)的發(fā)展展潮流又又順應(yīng)了了消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)。但是，高考填填報(bào)志愿愿APPP我們并并不是先先驅(qū)，雖雖然不是是第一個(gè)個(gè)做的，但是其其他的AAPP大大多都是是收費(fèi)的的并且準(zhǔn)準(zhǔn)確度不不高，有有很大的的時(shí)滯性性。如何何在眾多多公司中中脫引而而出得到到商家的的認(rèn)可和和支持是是我們的的工作重重點(diǎn)。3.1.1.11 客戶戶分析我們的面面向?qū)ο笙缶褪菑V廣大的高高考生

19、以以及考生生家長(zhǎng)，今年全全國(guó)高考考報(bào)名考考9422萬人。這些人人使用我我們的軟軟件去填填報(bào)志愿愿，而他他們的家家長(zhǎng)就成成為潛在在的消費(fèi)費(fèi)者。家家長(zhǎng)送孩孩子來到到學(xué)校后后通過軟軟件能夠夠找到周周邊的游游玩地區(qū)區(qū)。消費(fèi)費(fèi)者需要要一款軟軟件幫助助他們尋尋找，而而商家也也需要一一種工具具來滿足足他們的的需求。所以說說，我們們有很大大的市場(chǎng)場(chǎng)。3.2 宏觀環(huán)環(huán)境的分分析3.2.1市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展改革開放放30年年我國(guó)在在探索市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的道路路上取得得了舉世世矚目的的成就，在19978年年到20010年年的322年間，中國(guó)的的經(jīng)濟(jì)年年平均增增長(zhǎng)9.9%，接近110%。在十一一五的五五年中即即20006

20、到220100年，中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)際年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)為111.2%。20010年年中國(guó)GGDP毫毫無懸念念地超過過日本，躍居世世界第二二。人均均收入也也有明顯顯的提高高，據(jù)國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)20112年我我國(guó)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均可支支配收入入扣除價(jià)價(jià)格因素素實(shí)際增增長(zhǎng)9.6%，農(nóng)村居居民人均均純收入入實(shí)際增增長(zhǎng)100.7%，均高高于全年年7.88%的GGDP增增速。收收入是消消費(fèi)的基基礎(chǔ)，人人們的收收入增加加就會(huì)對(duì)對(duì)消費(fèi)的的質(zhì)量和和服務(wù)的的層次有有所要求求。APPP軟件件可以為為消費(fèi)者提提供方便便還能提提高消費(fèi)費(fèi)者的生生活水平平。3.2.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)發(fā)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)全球化化熱潮不不斷推進(jìn)進(jìn)，人

21、類類社會(huì)進(jìn)進(jìn)入了一一個(gè)新的的信息時(shí)時(shí)代，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)被廣泛泛應(yīng)用到到各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)已經(jīng)經(jīng)成為促促進(jìn)企業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展，推推動(dòng)區(qū)域域經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)乃至至使一個(gè)個(gè)國(guó)家的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展邁上上一個(gè)新新的臺(tái)階階的重要要?jiǎng)恿Α０殡S著著我國(guó)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的飛速速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)為為首的第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)也悄然然崛起。20112年中中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶突破55.388億，隨隨著中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶群群的日益益龐大，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正正版驗(yàn)證證著市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的重要角角色。4.1市市場(chǎng)定位位我們APPP的市市場(chǎng)主要要面向?qū)?duì)象是高高考生以以及考生生家長(zhǎng)另另外還有有商家。因?yàn)檫@這款軟件件的價(jià)格格不貴，而且易易于操作作，對(duì)商商家

22、開拓拓消費(fèi)市市場(chǎng)、維維護(hù)與消消費(fèi)者的的關(guān)系、增加消消費(fèi)額有有很大的的幫助。考生不不需要在在翻閱厚厚重的報(bào)報(bào)考指南南，只需需要用手手機(jī)APPP就可可以完成成讓自己己頭疼很很久的問問題。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)是非常常實(shí)用方方便的，只需要要填寫幾幾個(gè)問題題就能選選擇出自自己最適適合的學(xué)學(xué)校。商商家足不不出戶，把自己己的商品品擺在AAPP中中，就能能讓廣大大考生看看見并慕慕名而來來。服務(wù)于現(xiàn)現(xiàn)有客戶戶，提升升客戶的的滿意度度，并促促成二次次消費(fèi)。APPP應(yīng)用制制作公司司的發(fā)展展也需要要廣告宣宣傳來讓讓更多的的新顧客客知道，所以選選擇一個(gè)個(gè)全面提提供服務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)也是比比較重要要的。APP服服務(wù)于現(xiàn)現(xiàn)有客

23、戶戶，這個(gè)個(gè)目標(biāo)越越來越被被認(rèn)可，會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的商家家一般都都知道，開發(fā)一一個(gè)新客客戶的成成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于維護(hù)一一個(gè)老客客戶，公公司的880%利利潤(rùn)來源源都是老老客戶，所以，努力做做好服務(wù)務(wù)，讓老老客戶更更滿意，是做生生意的不不二法門門。而經(jīng)經(jīng)常搞一一些回饋饋活動(dòng)，促銷活活動(dòng)，給給會(huì)員積積分，積積分可以以用于沖沖抵消費(fèi)費(fèi)等等，都是很很有效的的手段，而這些些東西，應(yīng)該是是手機(jī)軟軟件擅長(zhǎng)長(zhǎng)的領(lǐng)域域，這些些思想賦賦予了手手機(jī)APPP新的的使命和和發(fā)展空空間4.2市市場(chǎng)前景景從20006年至至今，每每年的高高考人數(shù)數(shù)都在9900萬萬人以上上，甚至至有幾年年達(dá)到千千萬，錄錄取率更更是日益益激增?？墒菍W(xué)學(xué)生

24、的滿滿意度卻卻不如以以前。另另外說商商家，商商家更多多的是局局限于本本地人，而我們們的APPP是面面向全國(guó)國(guó)的廣大大考生，會(huì)讓更更多的外外地人來來到商家家所在地地，因此此我們的的市場(chǎng)前前景還是是非常光光明的。4.2.1 市市場(chǎng)前期期APP發(fā)發(fā)布后，前期一一定是會(huì)會(huì)有缺陷陷的，我我們會(huì)及及時(shí)改正正并優(yōu)化化APPP服務(wù)。4.2.2 市市場(chǎng)穩(wěn)定定在本階段段我們的的APPP一經(jīng)得得到大多多數(shù)人的的認(rèn)同，信譽(yù)也也建立了了起來，我們可可以適當(dāng)當(dāng)?shù)淖鲆灰恍V告告和宣傳傳來增加加APPP知名度度。同時(shí)時(shí)推出積分分活動(dòng)或或抽獎(jiǎng)活活動(dòng)回饋饋廣大用用戶。4.3總總結(jié)根據(jù)以上上分析，我們的的APPP相對(duì)其其他同行行來

25、講多多了一個(gè)個(gè)商家入入住，吃吃喝玩樂樂一站式式服務(wù)的的項(xiàng)目，能有效效的留住住客戶。我們通通過高考考填報(bào)志志愿的準(zhǔn)準(zhǔn)確性來來吸引顧顧客，然然后由商商家入住住，團(tuán)購購、秒殺殺、優(yōu)惠惠活動(dòng)等等幫您更更好的吸吸引新用用戶留住住老用戶戶；消費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠券券生成發(fā)發(fā)放，消消費(fèi)抵用用；簽到到、積分分、等級(jí)級(jí)、折扣扣系統(tǒng)，幫您很很好的維維護(hù)客戶戶關(guān)系；在線客客服，QQQ客服服，即時(shí)時(shí)與客戶戶溝通；后臺(tái)消消息推送送靈活運(yùn)運(yùn)用，即即時(shí)的將將信息傳傳達(dá)到用用戶手中中；多平平臺(tái)分享享，評(píng)論論，收藏藏讓用戶戶幫你宣宣傳，建建立口碑碑。第五部分分 營(yíng)銷銷組合APP要要開展市市場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)，必須樹樹立以消消費(fèi)者需需求為中中心的

26、現(xiàn)現(xiàn)代市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷觀觀念，需需處理好好以下幾幾個(gè)問題題：確定定營(yíng)銷目目標(biāo)、市市場(chǎng)細(xì)分分、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)選選擇、營(yíng)營(yíng)銷組合合策略。5.1 營(yíng)銷目目標(biāo)（1）前前期（112年）：在投投入期消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品并并不了解解，需要要大量的的宣傳費(fèi)費(fèi)用，而而且由于于該軟件件剛剛研研發(fā)，難難以獲得得廣大學(xué)學(xué)生、家家長(zhǎng)及老老師的信信任和認(rèn)認(rèn)可，成成本往往往偏高。因此，企業(yè)的的營(yíng)銷目目標(biāo)定為為開發(fā)、設(shè)計(jì)合合理產(chǎn)品品，采用用低價(jià)滲滲透策略略，逐步步建立銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，大力力進(jìn)行宣宣傳，讓讓消費(fèi)者者盡快了了解并接接受該款款A(yù)PPP的性能能，預(yù)計(jì)計(jì)年銷售售額為660萬元元，可先先在鞍山山地區(qū)高高考學(xué)生生市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行測(cè)試試，試驗(yàn)驗(yàn)。

27、（2）中中期（335年）：鞏固固現(xiàn)有市市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大客源源市場(chǎng)，完善和和健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，進(jìn)一一步開發(fā)發(fā)、完善善符合高高考學(xué)生生心中理理想的報(bào)報(bào)考院校校具體信信息。預(yù)預(yù)計(jì)年銷銷售額為為1300萬元，在遼寧寧地區(qū)高高考學(xué)生生市場(chǎng)上上占有率率達(dá)到440%（3）后后期（667年）：利用用本公司司多年來來樹立的的品牌形形象及完完善的銷銷售渠道道，開發(fā)發(fā)衍生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)預(yù)計(jì)年銷銷售額為為3000萬元，在遼寧寧地區(qū)高高考學(xué)生生市場(chǎng)上上占有率率達(dá)到660%5.2 市場(chǎng)細(xì)細(xì)分和目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇根據(jù)報(bào)考考考生的的興趣愛愛好、分分?jǐn)?shù)狀況況等，該該款A(yù)PPP可根根據(jù)考生生輸入的的估計(jì)分分?jǐn)?shù)，個(gè)個(gè)人的興興趣及愛愛好，希希

28、望院校校的地理理位置，校園風(fēng)風(fēng)光、學(xué)學(xué)習(xí)氛圍圍等等，根據(jù)這這些數(shù)據(jù)據(jù)來為廣廣大考生生進(jìn)行篩篩選，最最終篩選選出符合合考生理理想中的的院校若若干個(gè)，可由考考生及家家長(zhǎng)、教教師參考考。由于于APPP公司是是依托鞍鞍山遼寧寧科技大大學(xué)建立立的，掌掌握著大大量的高高校及相相關(guān)企業(yè)業(yè)的學(xué)術(shù)術(shù)、實(shí)踐踐、就業(yè)業(yè)等方面面的信息息；同時(shí)時(shí)公司處處于創(chuàng)立立階段，采用集集中性目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略，集中有有限的資資源主要要投入到到完善考考生需求求中去。綜上所述述，目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)為為遼寧省省及省外外各地具具有求知知欲、求求鍛煉欲欲、求發(fā)發(fā)展欲的的報(bào)考學(xué)學(xué)生，家家長(zhǎng)，老老師提供供各省院院校的具具體信息息。5.3 營(yíng)銷組組合策略略

29、5.3.1 產(chǎn)產(chǎn)品策略略目前APPP面臨臨的形勢(shì)勢(shì)是：由由于設(shè)計(jì)計(jì)的該種種產(chǎn)品都都是社會(huì)會(huì)上其它它報(bào)考信信息項(xiàng)目目沒有意意識(shí)到或或無意涉涉足的領(lǐng)領(lǐng)域，因因此在市市場(chǎng)上幾幾乎無競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力，但是是由于品品牌號(hào)召召力比較較低，所所以APPP應(yīng)該該把主要要精力放放在完善善院校信信息，做做好宣傳傳工作，努力做做到“增加知知識(shí)含量量，降低低運(yùn)營(yíng)成成本”。（1）品品牌策略略。在品品牌策略略上，盡盡管APPP是一一個(gè)還未未進(jìn)入市市場(chǎng)的旅旅游服務(wù)務(wù)公司，其品牌牌還未被被消費(fèi)者者了解和和接受，但由于于所設(shè)計(jì)計(jì)的產(chǎn)品品信息是是其它報(bào)報(bào)考幫助助沒有涉涉及到的的領(lǐng)域，在高考考考生這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上是一一個(gè)先行行者。因因此

30、，要要力爭(zhēng)把把APPP做成這這一市場(chǎng)場(chǎng)上最大大最強(qiáng)的的報(bào)考服服務(wù)公司司，使其其品牌深深入人心心，擁有有良好的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度。（2）產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝策略。隨著社社會(huì)的發(fā)發(fā)展，人人們對(duì)報(bào)報(bào)考信息息要求越越來越高高，該款款A(yù)PPP作為一一種特殊殊的軟件件商品，在考生生使用之之前是無無法對(duì)其其有深刻刻體會(huì)的的。這就就要求AAPP在在線路包包裝，宣宣傳路線線上獨(dú)出出心裁，賦予AAPP更更深刻的的內(nèi)涵，使之對(duì)對(duì)廣大考考生來說說更有意意義，更更具吸引引力，從從而產(chǎn)生生新的購購買需求求。5.3.2 渠渠道策略略對(duì)于高考考考生的的銷售渠渠道主要要采用直直聯(lián)和外外聯(lián)兩種種方式，具體渠渠道模式式如下 調(diào)研公司消費(fèi)

31、者 外調(diào)公司互聯(lián)網(wǎng) 直銷（1）直直接與間間接銷售售渠道并并重。直直接銷售售渠節(jié)省省代理傭傭金（占占銷售收收人約110%）和維護(hù)護(hù)渠道環(huán)環(huán)節(jié)正常常運(yùn)行的的成本，還可以以直接了了解考生生需求的的信息，調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品適應(yīng)應(yīng)考生需需要。因因此，在在創(chuàng)業(yè)階階段針對(duì)對(duì)鞍山市市的客源源市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)用直接接銷售渠渠道策略略。而針針對(duì)省內(nèi)內(nèi)其他城城市及省省外的考考生，通通過其他他高?；蚧蚋咝Ｉ缟鐖F(tuán)的聯(lián)聯(lián)系，可可以節(jié)省省了市場(chǎng)場(chǎng)交易費(fèi)費(fèi)用。高高?；蚋吒咝Ｉ鐖F(tuán)團(tuán)直接接接觸顧客客，熟悉悉市場(chǎng)需需求，能能夠有效效彌合AAPP產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)于消費(fèi)費(fèi)者在時(shí)時(shí)間、空空間方面面的缺口口。35年后后，通過過建立電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)用先先進(jìn)

32、的信信息技術(shù)術(shù)手段與與其他城城市和地地區(qū)的消消費(fèi)者建建立直接接的聯(lián)系系，直接接渠道和和間接渠渠道并存存。（2）逐逐漸加大大銷售渠渠道的寬寬度。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，公司司資金實(shí)實(shí)力有限限，不可可能采用用寬渠道道策略，實(shí)力增增強(qiáng)后通通過投資資、控股股、參股股等方式式在省內(nèi)內(nèi)各高校校組建子子公司或或設(shè)立分分設(shè)部門門，進(jìn)行行銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)擴(kuò)展。同同時(shí)通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開展人人工在線線服務(wù)等等各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，并并開發(fā)代代理協(xié)作作網(wǎng)，與與外地高高校的廣廣泛合作作與交流流，擴(kuò)大大銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與供供應(yīng)商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。5.3.3 價(jià)價(jià)格策略略在價(jià)格方方面，我我們按照照公司的的戰(zhàn)略目目標(biāo)和營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)來制定定價(jià)格。APPP是我們們剛剛

33、創(chuàng)創(chuàng)立的一一款新商商品軟件件，處于于孵化期期，而且且我們面面對(duì)的顧顧客主要要是在校校高考學(xué)學(xué)生，所所以，在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)1-3年，我們采采用低價(jià)價(jià)滲透策策略；在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)4-7年，采用流流行水準(zhǔn)準(zhǔn)定價(jià)策策略。5.3.4 促促銷策略略（1）廣廣告策略略。廣告告語應(yīng)是是企業(yè)或或產(chǎn)品整整合賣點(diǎn)點(diǎn)的高度度凝聚。如果廣廣告語不不準(zhǔn)確，不僅會(huì)會(huì)使訴求求點(diǎn)偏離離宣傳目目標(biāo)，還還可能起起到負(fù)作作用。在在不同時(shí)時(shí)期和不不同區(qū)域域，要依依據(jù)營(yíng)銷銷目標(biāo)和和營(yíng)銷內(nèi)內(nèi)容對(duì)廣廣告語定定位。AAPP創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期的廣告告語為：“走進(jìn)社社會(huì)大校校園，AAPP為為您提供供完美信信息”。 產(chǎn)品策策略：主主要考慮慮導(dǎo)入期期。在導(dǎo)導(dǎo)入

34、期，產(chǎn)品到到達(dá)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是消費(fèi)者者認(rèn)知和和試消費(fèi)費(fèi)的階段段，要求求公司在在短期內(nèi)內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)強(qiáng)大的廣廣告攻勢(shì)勢(shì)讓目標(biāo)標(biāo)顧客了了解和熟熟悉APPP軟件件性能。訴求策策略：主主要采用用理性訴訴求手段段，廣告告中突出出該產(chǎn)品品能給學(xué)學(xué)生帶來來的綜合合素質(zhì)和和綜合能能力的提提高。表現(xiàn)策策略：緊緊緊圍繞繞產(chǎn)品的的核心價(jià)價(jià)值進(jìn)行行宣傳，廣告作作品中帶帶有濃烈烈的文化化氣息，多采用用比較式式手段，激發(fā)學(xué)學(xué)生對(duì)未未來大學(xué)學(xué)的美好好憧憬。媒體策策略：主主要采取取網(wǎng)絡(luò)廣廣告、戶戶外廣告告和報(bào)紙紙廣告手手段。（2）公公共關(guān)系系。努力力和顧客客、公眾眾、經(jīng)銷銷商、供供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)團(tuán)體、內(nèi)內(nèi)部員工工及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手建建

35、立良好好的合作作關(guān)系，通過有有效的宣宣傳手段段、有意意義的公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，樹立立企業(yè)良良好的形形象，提提高品牌牌和企業(yè)業(yè)的知名名度。（3）人人員推銷銷。企業(yè)業(yè)應(yīng)派遣遣優(yōu)秀的的推銷人人員積極極與經(jīng)銷銷商進(jìn)行行洽談，建立緊緊密的合合作關(guān)系系，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)共贏。（4）具具體促銷銷手段與高校校社團(tuán)合合作。日日前，我我國(guó)高校校內(nèi)社團(tuán)團(tuán)組織十十分活躍躍，企業(yè)業(yè)完全可可以與其其他院校校合作，深入考考生內(nèi)部部，開拓拓目標(biāo)市市場(chǎng)。如如可與攝攝影協(xié)會(huì)會(huì)合作，開展旅旅游攝影影比賽等等，既可可提高旅旅游企業(yè)業(yè)的知名名度，又又可節(jié)省省人力、財(cái)力，達(dá)到良良好的促促銷效果果。利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷銷。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息查查詢是大大學(xué)生獲獲得信息息

36、的常用用方式，現(xiàn)已建建成的大大學(xué)生旅旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不能滿足足他們多多方而的的需要。我們企企業(yè)應(yīng)在在高考學(xué)學(xué)生較關(guān)關(guān)注的網(wǎng)網(wǎng)站如學(xué)學(xué)校的網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)設(shè)設(shè)立提供供報(bào)考消消息專欄欄，供大大學(xué)生瀏瀏覽和查查閱有關(guān)關(guān)報(bào)考信信息。采用宣宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等等宣傳形形式，在在食堂、娛樂場(chǎng)場(chǎng)所等地地進(jìn)行促促銷，利利用高考考學(xué)生報(bào)報(bào)考市場(chǎng)場(chǎng)集中的的特點(diǎn)，來取得得良好的的宣傳效效果。6.2 我們的的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)雖然在大大的環(huán)境境下，AAPP軟軟件開發(fā)發(fā)的技術(shù)術(shù)比較完完善，但但是由于于我們自自身的資資源有限限所以不不免有不不足的地地方。但但是我們們也有其其他APPP軟件件開發(fā)公公司所沒沒有的地地方。比比如，其其他的AAPP

37、軟軟件開發(fā)發(fā)公司的的APPP軟件是是分行業(yè)業(yè)和規(guī)模模的。但但是我們們的APPP軟件件只分企企業(yè)的規(guī)規(guī)模而不不分行業(yè)業(yè)，這是是我們的的優(yōu)勢(shì)之之一。在在鞍山這這個(gè)城市市，做類類似于做做我們公公司業(yè)務(wù)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手還還沒有。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不多多對(duì)于我我們來說說也是一一個(gè)很大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。雖然然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手不多多，但是是需求量量確實(shí)不不少。中中考和高高考是所所有學(xué)生生必須邁邁過的臺(tái)臺(tái)階，中中國(guó)每年年都有幾幾百萬的的考生參參加考試試，對(duì)于于我們來來說，這這些人都都是我們們的客戶戶，還有有一些潛潛在的客客戶，例例如那些些提前考考慮孩子子報(bào)考情情況的家家長(zhǎng)。在在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手少目目標(biāo)客戶戶群多的的情況下下，我們們的AP

38、PP軟件件在鞍山山甚至全全國(guó)的市市場(chǎng)還是是有很大大的發(fā)展展前景的的。 6.3 結(jié)論根據(jù)以上上分析，無論是是從技術(shù)術(shù)上還是是目標(biāo)客客戶群上上來說我我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)的APPP軟件件是有很很大的發(fā)發(fā)展前景景的，而而且我們們產(chǎn)品有有很大的的競(jìng)爭(zhēng)力力。7.1 競(jìng)爭(zhēng)描描述 隨著智能能終端的的普及，越來越越多的人人們已經(jīng)經(jīng)不再使使用傳統(tǒng)統(tǒng)的PCC端上網(wǎng)網(wǎng)，更習(xí)習(xí)慣用智智能手機(jī)機(jī)和平板板電腦。人們只只需在智智能終端端設(shè)備上上安裝移移動(dòng)客戶戶端（AAPP）就可以以暢游網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。毫毫無疑問問，智能能終端設(shè)設(shè)備改變變了用戶戶的使用用習(xí)慣，APPP正在人人們的生生活中最最大限度度的發(fā)揮揮作用。面對(duì)智智能終端端的普及及和用戶戶

39、行為習(xí)習(xí)慣的改改變，要要想抓住住機(jī)遇、贏得用用戶、把把握市場(chǎng)場(chǎng)，企業(yè)業(yè)必須部部署移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)戰(zhàn)略，邁邁入移動(dòng)動(dòng)信息化化時(shí)代，從容應(yīng)應(yīng)對(duì)移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)時(shí)時(shí)代的挑挑戰(zhàn)。企企業(yè)APPP能夠夠提高企企業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)和名稱稱的展露露機(jī)會(huì)，深化傳傳播企業(yè)業(yè)的品牌牌形象，各企業(yè)業(yè)都爭(zhēng)相相開發(fā)自自己的AAPP。有的大大型企業(yè)業(yè)聘請(qǐng)專專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，投入入巨資開開發(fā)企業(yè)業(yè)所需的的APPP，更多多的中小小型企業(yè)業(yè)則通過過尋求外外援來為為企業(yè)開開發(fā)APPP，他他們更需需要一套套簡(jiǎn)單和和性價(jià)比比高的AAPP一一站式解解決方案案，助其其在移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的洶涌涌大潮中中大展拳拳腳。據(jù)據(jù)臺(tái)灣電子時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)報(bào)道，工工信部的的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示

40、，截止止到5月月底中國(guó)國(guó)的手機(jī)機(jī)用戶數(shù)數(shù)量已達(dá)達(dá)到122.566億人，相較44月份增增長(zhǎng)了00.366%，比比去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)了7.82%，相當(dāng)當(dāng)于中國(guó)國(guó)90.8%的的人都在在使用手手機(jī)。移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶規(guī)模已已經(jīng)成熟熟，新的的商業(yè)模模式、創(chuàng)創(chuàng)新方式式將主宰宰下一個(gè)個(gè)時(shí)代。企業(yè)參參與移動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷已已經(jīng)迫在在眉睫，企業(yè)應(yīng)應(yīng)及早準(zhǔn)準(zhǔn)備占領(lǐng)領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略要地地。我們們公司致致力于aapp基基礎(chǔ)之上上，還致致力于和和商家及及其企業(yè)業(yè)合作，在我們們的appp上增增加商家家廣告，和當(dāng)?shù)氐芈糜纹笃髽I(yè)合作作，在aapp中中增加上上當(dāng)?shù)靥靥厣〕猿约捌渚熬包c(diǎn)，從從中得到到一些流流動(dòng)資金金，增加加我們產(chǎn)產(chǎn)品的商商

41、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，增加產(chǎn)產(chǎn)品的多多種功能能來吸引引客戶的的眼球，是我們們產(chǎn)品在在商業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中占占據(jù)有利利地位。7.2 產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)分分析專業(yè)的調(diào)調(diào)研發(fā)現(xiàn)現(xiàn)1/33的美國(guó)國(guó)頂級(jí)零零售商沒沒有擁有有APPP，而擁擁有APPP的卻卻也往往往功能乏乏善可陳陳。所以以手機(jī)AAPP客客戶端市市場(chǎng)需求求龐大，為適應(yīng)應(yīng)各行企企業(yè)、商商鋪對(duì)AAPP開開發(fā)的需需求，我我們開發(fā)發(fā)了標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版（通通用型）、資訊訊版、連連鎖版、商場(chǎng)版版、門戶戶版等多多個(gè)版本本，涉足足電子商商務(wù)、地地方門戶戶、服務(wù)務(wù)行業(yè)、企業(yè)展展示方向向，致力力于為中中小型企企業(yè)、商商家開發(fā)發(fā)APPP軟件，以及根根據(jù)企業(yè)業(yè)特殊要要求推出出的定制制開發(fā)

42、，從開發(fā)發(fā)、管理理到后期期升級(jí)維維護(hù)，為為企業(yè)提提供了一一站式專專業(yè)服務(wù)務(wù)。Appp作為為主要的的應(yīng)用軟軟件，可可以說它它已經(jīng)是是人們生生活中不不可或缺缺的部分分，我們們幫助考考生選擇擇學(xué)校和和專業(yè)響響應(yīng)了時(shí)時(shí)代的號(hào)號(hào)召，在在這個(gè)大大背景下下，我們們的產(chǎn)品品是特別別有市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力的。7.3 主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手情況高考幫是是我們的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象象，作為為順應(yīng)時(shí)時(shí)代潮流流的產(chǎn)物物，高考考幫的產(chǎn)產(chǎn)生解決決了很多多考生和和家長(zhǎng)最最為煩惱惱的問題題，作為為新生代代的產(chǎn)物物，立即即引起了了廣泛的的響應(yīng)，它主要要是專門門針對(duì)即即將報(bào)考考本科及及大專原原先的所所有高中中生關(guān)于于高考估估分，志志愿填報(bào)報(bào)，分?jǐn)?shù)

43、數(shù)線查詢?cè)?，院校校介紹等等功能融融為一體體的高考考應(yīng)用軟軟件。只只需填寫寫考生分分?jǐn)?shù)，這這個(gè)軟件件就會(huì)從從全國(guó)224744院校篩篩選出所所有適合合分?jǐn)?shù)的的院校，準(zhǔn)確率率很高。但是由由于分?jǐn)?shù)數(shù)去選擇擇學(xué)校和和專業(yè)吧吧，忽略略了考生生和家長(zhǎng)長(zhǎng)的主觀觀感受，簡(jiǎn)單的的說就是是分?jǐn)?shù)選選學(xué)校，造成很很多考生生到了一一個(gè)不喜喜歡的地地方度過過大學(xué)四四年。相相對(duì)來說說，我們們的appp想從從家長(zhǎng)和和考生的的主觀感感覺出發(fā)發(fā)，然后后再從分分?jǐn)?shù)出發(fā)發(fā)，做到到全面的的分析，避免出出現(xiàn)選錯(cuò)錯(cuò)地方的的悲劇。7.4 產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于高高考必備備和高考考幫等亞亞洲同類類應(yīng)用平平臺(tái)，我我們開發(fā)發(fā)的門戶戶APPP可以完完全掌握

44、握在自己己手中，隨時(shí)隨隨地都可可以將考考試的最最新信息息發(fā)布到到APPP上；精精湛的設(shè)設(shè)計(jì)領(lǐng)先先業(yè)內(nèi)。我們致致力于中中小型企企業(yè)、商商店的AAPP客客戶端開開發(fā)，我我們對(duì)社社會(huì)流行行有敏感感的觸覺覺，制作作的畫面面水平精精湛，掌掌握核心心技術(shù)。設(shè)計(jì)與與功能規(guī)規(guī)劃完美美配合，最終與與系統(tǒng)功功能完美美匹配；追求品品質(zhì)。我我們將用用戶體驗(yàn)驗(yàn)放在首首位，對(duì)對(duì)每一款款A(yù)PPP進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的系系統(tǒng)機(jī)適適配測(cè)試試，手機(jī)機(jī)用戶切切換網(wǎng)絡(luò)絡(luò)后APPP是否否還能穩(wěn)穩(wěn)定運(yùn)行行也是重重點(diǎn)觀察察項(xiàng)目之之一。我們對(duì)對(duì)APPP的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)環(huán)境切切換測(cè)試試高達(dá)99種，足足以滿足足各種切切換可能能。測(cè)試試人員將將模擬手手機(jī)內(nèi)存存儲(chǔ)將

45、滿滿、SDD卡存儲(chǔ)儲(chǔ)將滿、低電量量、無卡卡等多種種復(fù)雜的的手機(jī)臨臨界條件件時(shí)的AAPP運(yùn)運(yùn)行情況況，APPP運(yùn)行行時(shí)，若若有電話話呼入或或內(nèi)置啟啟動(dòng)電話話呼入及及相應(yīng)的的短信，功能啟啟動(dòng)后，APPP尚能繼繼續(xù)運(yùn)行行正常，以保障障不退、不卡死死。相對(duì)對(duì)于同類類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手來說說，我們們的產(chǎn)品品價(jià)格低低，保證證APPP制作效效率。66人協(xié)作作項(xiàng)目組組制度以以確保AAPP項(xiàng)項(xiàng)目高效效按時(shí)交交付。強(qiáng)強(qiáng)化溝通通，把握握用戶需需求；全全程跟進(jìn)進(jìn)，保證證項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度；積積極攻克克難點(diǎn)，突破局局限，提提高通過過率。我認(rèn)為aapp行行業(yè)在未未來的發(fā)發(fā)展是無無可限量量的，每每個(gè)時(shí)代代都需要要咨詢行行業(yè)。大大環(huán)境相相同

46、，小小環(huán)境各各異，行行業(yè)的潮潮起潮落落是很正正常的現(xiàn)現(xiàn)象，市市場(chǎng)變了了，我們們更應(yīng)該該以自身身優(yōu)勢(shì)為為基點(diǎn)，以完善善自身能能力模型型為手段段，只要要客戶還還有需求求，我們們就有市市場(chǎng)，有有市場(chǎng)就就必須有有人做產(chǎn)產(chǎn)品，有有句話說說的好，只有努努力堅(jiān)持持下去，全世界界都會(huì)為為你開路路!所以以我的第第一個(gè)觀觀點(diǎn)是說說這個(gè)行行業(yè)有希希望，我我們要堅(jiān)堅(jiān)持。7.5 潛在威威脅我們的產(chǎn)產(chǎn)品雖然然比較完完善，但但是每個(gè)個(gè)產(chǎn)品都都有和它它相對(duì)的的替代品品，我們們潛在的的威脅是是網(wǎng)上的的中高考考信息查查詢系統(tǒng)統(tǒng)，但是是由于我我們的aapp增增加了許許多比較較完善的的信息處處理系統(tǒng)統(tǒng)，再加加上我們們?cè)黾恿肆烁鞣N特特

47、色文化化，對(duì)其其他替代代品有比比較大的的優(yōu)勢(shì)。7.6 SWOOT分析析優(yōu)勢(shì)S (sttrenngthhs) 是組織織機(jī)構(gòu)的的內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)因素素：我們們公司是是成立初初期，人人員簡(jiǎn)單單，機(jī)構(gòu)構(gòu)明了；制定全全面有效效的戰(zhàn)略略目標(biāo)；我們有有團(tuán)結(jié)的的設(shè)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，有有自己的的核心技技術(shù)，由由于是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期我們?yōu)闉槿w客客戶制作作軟件都都遵循“無時(shí)滯滯、高精精度、價(jià)價(jià)格低、品質(zhì)高高、效率率高、美美工好” 的原原則；我我們公司司有專業(yè)業(yè)的軟件件設(shè)計(jì)人人才，專專注于開開發(fā)和推推廣手機(jī)機(jī)APPP軟件，能完成成別的公公司不能能完成或或無暇顧顧及一些些服務(wù)；我們通通過高考考填報(bào)志志愿的方方式去吸吸引客戶戶，并讓讓他

48、們成成為我們們的潛在在客戶，來到學(xué)學(xué)校后大大多數(shù)人人會(huì)去學(xué)學(xué)校周邊邊去尋找找他們感感興趣的的東西，比如說說吃喝玩玩樂，我我們的商商家入住住進(jìn)APPP，通通過打折折或者團(tuán)團(tuán)購的方方式去 吸引學(xué)學(xué)生以及及家長(zhǎng)去去體驗(yàn)，然后我我們通過過積分和和優(yōu)惠券券的方式式留住客客戶。因因?yàn)楸憬萁菪院透S富的的用戶體體驗(yàn)，AAPP在在很多方方面已經(jīng)經(jīng)并肩或或者超過過瀏覽器器在用戶戶使用移移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)中的的作用；而在未未來用戶戶首選AAPP的的意愿會(huì)會(huì)更加強(qiáng)強(qiáng)烈。劣勢(shì)W (weeaknnessses)是組織織機(jī)構(gòu)的的內(nèi)部劣劣勢(shì)：我我們公司司是剛成成立的，規(guī)模小小，無法法于成立立早、擁擁有一定定客戶基基礎(chǔ)的公公司爭(zhēng)

49、奪奪客戶資資源；設(shè)設(shè)計(jì)及軟軟件開發(fā)發(fā)人員不不足，暫暫時(shí)沒有有能力招招聘更多多的專業(yè)業(yè)人才；資金缺缺乏，可可能沒有有那么多多商家愿愿意入住住我們的的APPP。并且且由于新新的APPP，可可能使用用者太少少，沒有有辦法達(dá)達(dá)到預(yù)期期效果。機(jī)會(huì)O (oppporrtunnitiies)：市面面上大多多的填報(bào)報(bào)志愿軟軟件都是是用一次次就不用用了，而而且大多多都是付付費(fèi)使用用，我們們會(huì)努力力做到面面向考生生是免費(fèi)費(fèi)的，并并且避免免時(shí)滯性性。威脅T (thhreaats)：我們們沒有客客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)并且有有美團(tuán)，去哪兒兒等軟件件競(jìng)爭(zhēng)。但是未未來隨著著手機(jī)AAPP技技術(shù)的成成熟、完完善，將將會(huì)有大大量的人人員涌入

50、入。（一）一一體化服服務(wù)缺乏乏校園網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市, 以BB2C電電子商務(wù)務(wù)模式為為基礎(chǔ), 以互互聯(lián)網(wǎng)為為平臺(tái), 將有有形商品品和無形形商品, 以圖圖片、文文字的形形式展現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中。本本著服務(wù)務(wù)于工程程學(xué)院的的宗旨, 方便便大學(xué)生生活，讓讓同學(xué)們們足不出出戶就能能感受到到網(wǎng)購的的方便與與快捷。網(wǎng)絡(luò)超市市計(jì)劃經(jīng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)業(yè)務(wù)，主主要包括括：在線線購物、跳騷市市場(chǎng)、交交友聯(lián)誼誼、兼職職信息、教育超超市、餐餐飲KTTV預(yù)定定、打折折專區(qū)、各項(xiàng)充充值業(yè)務(wù)務(wù)、信息息檢索、團(tuán)購等等等。而而外界則則是分散散的。（二）地地理因素素帶來的的困擾河南省牧牧業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)院總總占地面面積近880萬平平方米，建筑面面積300

51、萬平方方米，在在校師生生近1550000人，加加上學(xué)校校周圍附附近的大大學(xué)近4萬人。校園區(qū)區(qū)內(nèi)雖有有幾家小小型超市市，但品品種不全全；校外外沒有有大大型超市市，百貨貨商城，如：丹丹尼斯，但需要要幾站的車車程。學(xué)學(xué)校的所所在區(qū)域域?qū)儆诮冀紖^(qū)，這這一情況況給師生生們的出出行和購購物帶來來了許多多的不便便。（三）面面向?qū)ο笙簖嫶髮W(xué)校有著著完善的的網(wǎng)絡(luò)配配套設(shè)施施和大量量的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶的的主體人人群，學(xué)學(xué)生以及及中青年年教師。眾多的的學(xué)生以以及教師師給我們們提供了了很大的的客戶源源。周邊學(xué)生生與居民民人數(shù)多多而穩(wěn)定定，具有有一定的的購買力力，占有有一定的的市場(chǎng)份份額。學(xué)生勇于于創(chuàng)新，喜歡追追求新鮮鮮事物

52、。電子商商務(wù)就是是不同于于傳統(tǒng)的的營(yíng)銷模模式。學(xué)生的生生活費(fèi)大大都是由由父母提提供，他他們本身身沒有經(jīng)經(jīng)濟(jì)來源源。所以以價(jià)格低低廉的物物品是他他們的首首選。學(xué)生普遍遍比較“宅”，這種種足不出出戶的營(yíng)營(yíng)銷模式式給這類類的群體體帶來方方便。因此，一一個(gè)理想想的信息息、資訊訊、娛樂樂，服務(wù)務(wù)的網(wǎng)上上交流互互動(dòng)平臺(tái)臺(tái)是非常常有必要要的。它它給發(fā)展展校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)以巨大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。二校園園網(wǎng)絡(luò)超超市的特特點(diǎn)： 1.與傳統(tǒng)統(tǒng)超市相相比，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)超市市不會(huì)受受到地域域、天氣氣、交通通等因素素的影響響和制約約。通過過網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)，解解決了由由于高峰峰時(shí)段排排隊(duì)、學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)務(wù)繁重、期末考考試階段段時(shí)間緊緊等購物物

53、難問題題。 2.目前的的網(wǎng)絡(luò)購購物存在在買賣雙雙方距離離遠(yuǎn)、相相互不信信任、物物流時(shí)間間長(zhǎng)、質(zhì)質(zhì)量無法法保證等等問題。網(wǎng)絡(luò)購購物超市市，因其其構(gòu)建在在大學(xué)校校園中，又以實(shí)實(shí)體超市市中的商商品為貨貨源，加加上專業(yè)業(yè)的軟件件管理系系統(tǒng)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)豐富富的配送送團(tuán)隊(duì)，可以從從根本上上滿足大大學(xué)生的的購物需需求。三市場(chǎng)場(chǎng)需求分分析1.市場(chǎng)場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)電子子商務(wù)目目前正處處于發(fā)展展的第二二波高潮潮，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商對(duì)這個(gè)個(gè)領(lǐng)域也也很看好好。到目目前為止止，國(guó)內(nèi)內(nèi) B22C 市市場(chǎng)上發(fā)發(fā)展較好好的企業(yè)業(yè)，早期期如當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓越越網(wǎng)，近近期如京京東商城城、紅孩孩子等，就某一一類產(chǎn)品品如圖書書、音像像制品、數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品等

54、進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上銷售。國(guó)內(nèi)電電子商務(wù)務(wù)市場(chǎng)每每年在以以 500%以上上的速度度增長(zhǎng)。尤其是是 B22C 模模式，權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)公布的的數(shù)據(jù)是是，今年將將增長(zhǎng) 1000%以 上，明明年將達(dá)達(dá)到 4400%的增長(zhǎng)長(zhǎng)。中國(guó)國(guó)計(jì)算機(jī)機(jī)市場(chǎng)和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶已已經(jīng)形成成了龐大大的規(guī)模模，在中中國(guó)發(fā)展展網(wǎng)絡(luò)超超市將大大有前途途。購買方式式百分比校園超市市 （655%） 網(wǎng)網(wǎng)購 （300%） 大型超超市 （55%）消費(fèi)金額額百分比50元以以下 （770%）501100元元 （200%）100元元以上 （100%）網(wǎng)購問題題百分比商品質(zhì)量量差 （550%）物流速度度慢 （300%）支付方式式繁瑣（20%）校園網(wǎng)購購可

55、接受受的配送送時(shí)間（百分比比） 10分分鐘（80%） 20分分鐘（15%） 30分分鐘（5%）校園網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市調(diào)調(diào)查問卷卷總匯分分析2.目標(biāo)標(biāo)客戶群群主要針對(duì)對(duì)在校生生、教職職工、周周邊院校校以及家家屬區(qū)。共計(jì)約約4萬的穩(wěn)穩(wěn)定消費(fèi)費(fèi)群?？涂蛻粜枨笄罅看螅袌?chǎng)潛潛力雄厚厚。3.市場(chǎng)場(chǎng)份額 由于于所創(chuàng)建建的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物超超市具有有區(qū)域性性，以河河南牧業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院為主主，周邊邊為輔的的經(jīng)營(yíng)理理念。我我們所要要占有的的市場(chǎng)份份額約占占20%。4.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手主要有有：校園園超市、周邊倉倉買、大大型超市市（家樂樂福、沃沃爾瑪）、大型型門戶網(wǎng)網(wǎng)站（淘淘寶、京京東、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、卓卓越）等等，但是是他們的的

56、網(wǎng)站沒沒有特色色，不是是產(chǎn)品，就是產(chǎn)產(chǎn)品新新聞，宣宣傳的意意味過濃濃。銷售的的產(chǎn)品有有時(shí)也與實(shí)物物大相徑徑庭，做做不到物物美價(jià)廉廉的效果果。我們們超市網(wǎng)網(wǎng)站主要要是按照照學(xué)生為為主體，分析學(xué)學(xué)生愛好好、熱衷衷情況，進(jìn)而做做到物美美價(jià)廉的的宗旨，同時(shí)，還可推推出一系系列的服服務(wù)：比比如注冊(cè)冊(cè)會(huì)員，給予一一定打折折優(yōu)惠，或者是是，購買買到一我我們隨時(shí)時(shí)隨地超超市網(wǎng)站站主要是是按照學(xué)學(xué)生為主主體，分分析學(xué)生生愛好、熱衷情情況，進(jìn)進(jìn)而做到到物美價(jià)價(jià)廉的宗宗旨，每每時(shí)每刻刻推出最最新產(chǎn)品品，不多多加無謂謂的廣告告，同時(shí)時(shí)，還可可推出一一系列的的服務(wù)：比如注注冊(cè)會(huì)員員，給予予一定打打折優(yōu)惠惠等。我們們將會(huì)

57、聯(lián)聯(lián)合小型型超市或或零售商商提供貨貨源，在在最短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)送貨上上門。5SWWOT分分析（一）沒沒有時(shí)間間、場(chǎng)地地、氣候候的限制制網(wǎng)絡(luò)超市市，讓購購物更加加隨意化化，不管管在什么么時(shí)間，什么樣樣的天氣氣，都可可以上網(wǎng)網(wǎng)買物品品。因?yàn)闉橛杏?jì)算算機(jī)，手手機(jī)的支支持，網(wǎng)網(wǎng)購可以以提供包包括隨時(shí)時(shí)隨地訂訂貨的訂訂單處理理。構(gòu)建建網(wǎng)絡(luò)超超市，不不需要占占用大面面積的廠廠房，這這就省去去初期大大規(guī)模的的投資費(fèi)費(fèi)用。校校園網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市本本身就是是超市，所投資資的費(fèi)用用就更少少了。（二）搜搜索方便便快捷高效快捷捷的搜索索速度很很大程度度上要?dú)w歸功于計(jì)計(jì)算機(jī)和和手機(jī)搜搜索技術(shù)的發(fā)展展。讓更更多人無無論老幼幼，都

58、可可以在網(wǎng)網(wǎng)上訂購購商品。（三）成成本低相比開一一家新店店超市，這種操操作的投投資成本本必然少少了不少少。而且且不必要要求太高高的利潤(rùn)潤(rùn)率就可可以獲利利。由于于是在學(xué)學(xué)校里面面的超市市，可以以很快的送送貨上門門。（四）目目前狀況況分析Streengtth：11、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷超超市是我我們學(xué)生生自主經(jīng)經(jīng)營(yíng)的超超市，與與新入校校的新生生有種親親切感和和信任感感。2、我超超市全新新布局，煥然一一新迎接接新生，產(chǎn)品較較齊全、價(jià)格相相對(duì)便宜宜、服務(wù)務(wù)更為周周到。3操作作簡(jiǎn)易，運(yùn)營(yíng)成成長(zhǎng)速度度快，商商品交易易效率很很高，可可以方便便快捷找找到自己己所需要要的商品品，所以以可以極極大地降降低庫存存。4因?yàn)闉楦?/p>

59、高校校擴(kuò)招，學(xué)生的的數(shù)量在在擴(kuò)大，并且樂樂于接受受新鮮事事務(wù)，其其消費(fèi)能能力也是是相當(dāng)可可觀的。5網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市將將傳統(tǒng)的的超市店店面虛擬擬化，節(jié)節(jié)省了一一大筆物物理店面面的開銷銷，6可以以24小小時(shí)全天天候的運(yùn)運(yùn)作，不不受天氣氣與地域域關(guān)系的的限制，能為客客戶提供供更加優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。7隨著著電商的的成型，各項(xiàng)技技術(shù)發(fā)展展也逐漸漸成熟，這位我我們網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市的的發(fā)展打打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。8由于于是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)，這大大大減少了了傳統(tǒng)的的人為錯(cuò)錯(cuò)誤（如如：算錯(cuò)錯(cuò)帳，訂訂單混亂亂）所造造成的經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失。9節(jié)約約客戶結(jié)結(jié)賬排隊(duì)隊(duì)的時(shí)間間。Weakknesss：11.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市規(guī)規(guī)模較小小，實(shí)力力不及校校

60、園超市市和學(xué)校校周圍的的大超市市，百貨貨商城，如：家家樂福和和百貨商商城千禧。 2.超超市網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)一一旦遭到到黑客的的攻擊，不但就就會(huì)給超超市帶來來經(jīng)濟(jì)損損失，還還會(huì)給客客戶帶來來困擾。Oppoortuunitty：11、新生生對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)超市行行情基本本不了解解，新生生相對(duì)來來說是一一塊空白白市場(chǎng)。2、新生生入校對(duì)對(duì)日用品品的需求求大。3、參與與接待新新生能更更好地向向新生宣宣傳我超超市。四營(yíng)銷銷目標(biāo)（一）目目標(biāo)客戶戶群主要針對(duì)對(duì)河南省省牧業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院在校生生、教職職工、周周邊院校校以及家家屬區(qū)。共計(jì)計(jì)約4萬的穩(wěn)穩(wěn)定消費(fèi)費(fèi)群。客客戶需求求量大，市場(chǎng)潛潛力雄厚厚。（二）市市場(chǎng)份額額由于所創(chuàng)創(chuàng)建