銷售實(shí)習(xí)心得體會

1、銷售實(shí)習(xí)心得體會銷售是制造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，這里給大家共享一些20XX銷售實(shí)習(xí)心得體會，便利大家學(xué)習(xí)。20XX銷售實(shí)習(xí)心得體會1今日我主要了解到VEROMODA店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的布置。每個店面每月都會有肯定的銷售額限制。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。每個月的銷售額會依據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場情況而制定不同的銷售額。店長不做銷售，其工資計算依據(jù)是依據(jù)本月整個店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個導(dǎo)購的銷售額總和。而工資的計算則是等級制度的，即根本

2、工資+銷售完成額對應(yīng)獎金。比方，如完成XXX%甚至更多的銷售額，其工資可拿2500+20X獎金，若完成一半銷售額，在獎金只能拿到XXX0左右。導(dǎo)購每月要完成肯定的銷售額，其根本工資只有700，其余工資和店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計算。當(dāng)然每個導(dǎo)購的每月完成量由店長依據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即根本工資+銷售獎金，只不過其獎金的計算是和店長一樣，按總銷量的等級劃分的。實(shí)習(xí)生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時計算，一個小時7元錢，多做多得。一般只答應(yīng)每天做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比擬大，會加班，可多做幾個小時。工作時間布置。上班分為早班、中班、晚班

3、三個時段。早晚班8個小時。中班10個小時。早班9：30-5：30，中班11：00-21：00，晚班1：30-9：30。導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪番上早晚班，每批都會有一個負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會從店長、代班、倉管、帳員中輪番選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個男生上早班，負(fù)責(zé)衛(wèi)生清掃。其余上晚班，有時分依據(jù)情況會布置中班，但一般很少。20XX銷售實(shí)習(xí)心得體會2我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。1、自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時機(jī)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各種各樣

4、的培訓(xùn)來提高自己員工的學(xué)問水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。2、主動進(jìn)取的工作看法在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是如今實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。3、團(tuán)隊(duì)精神工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。

5、合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)章：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會顯現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。4、根本禮儀步入社會就需要了解根本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)符合禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?、為人處事作為同學(xué)面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為冗雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理

6、，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。20XX銷售實(shí)習(xí)心得體會3出來實(shí)習(xí)已有三個月，雖然實(shí)習(xí)的時間不是很長，但在這三個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問，不管是在思想上還是在工作力量上我都有了很大的提升。當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了很多自己的缺乏之處。實(shí)習(xí)是每個高校生必需領(lǐng)有的一段閱歷，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，把握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下根底。在實(shí)習(xí)中，我的職務(wù)是一名銷售員。在實(shí)習(xí)階段的工作內(nèi)容主要

7、分為兩個部分，在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的產(chǎn)品。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時分，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。1、身體的準(zhǔn)備假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商

8、場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。2、專業(yè)學(xué)問的準(zhǔn)備在接待顧客的時分，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識，在顧客要詢問打印機(jī)非常具體的參數(shù)時，我有時還不能馬上答上來，所以有時分可能會讓客戶疑心我們的產(chǎn)品。你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品提供應(yīng)他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。20XX銷售實(shí)習(xí)心得體會4自從我來到XX崗位已經(jīng)有三個月的時間了。這漫長的三個月里，我作為一名銷售，在XX市場完成并學(xué)習(xí)這份實(shí)習(xí)工作。在這次的實(shí)習(xí)中，我收獲了許多，但也付出了許多，但是相較起來，

9、我認(rèn)為我的這次“銷售”是勝利的。這次的實(shí)習(xí)，不僅讓我有了工作的體會和經(jīng)驗(yàn)，更是完善了我對社會以及客戶群體的熟悉。如今，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但是我卻已經(jīng)把握了充足走出校內(nèi)的力量。如今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在將來的工作中獲得更大的成長!一、找工作的心得感受這份工作是我自己通過網(wǎng)路等手段查找的，非常合適我的專業(yè)，也比擬符合我目前的想法。盡管如此，但其實(shí)在此之前，我已經(jīng)嘗試過了許多的地方。不僅僅是公司還有一些商店但是我無一例都失利了。作為一名確定從事銷售方面工作的實(shí)習(xí)生，我在之后熟悉到了自己的錯誤，并且反思改進(jìn)了自己的面試，終于勝利的進(jìn)入了XX公司。二、培訓(xùn)的體會正式的工作前，我先在幾位前輩的收

10、下進(jìn)行了培訓(xùn)。除了簡潔的幫著工作，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品。盡管我對化裝品也算是有一部分了解，但是面對琳瑯滿目的商品，以及銷售的各種學(xué)問，照舊夠我“喝一壺”。但是我并沒有放棄，在回想到這次實(shí)習(xí)時機(jī)的來之不易之后，我更加堅決了要突破培訓(xùn)的信念!在努力的堅持下，我終于順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了培訓(xùn)的考驗(yàn)。20XX銷售實(shí)習(xí)心得體會5自8月1日起，在半個月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最終一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失利原因等等。通過這兩個星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深入體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期半個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，。一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多從前不明白的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段閱