長興項目整合推廣計劃 頁

1、長興項目目整合推推廣規(guī)劃劃財富到一一定時間間，只有有建筑才才能體現(xiàn)現(xiàn)他的成成就！提案總綱綱市場分析文本傳播VI現(xiàn)場形象傳播媒體廣告?zhèn)鞑セ顒觽鞑DEA輸出渠道/控制IDEA原點 / IDEA發(fā)想選擇最佳位置概念提煉市場定位產(chǎn)品分析客戶分析Markketiing洞洞察長興大勢勢長興北北部地區(qū)區(qū)將成為為新的中中心區(qū)；東部側(cè)側(cè)重于發(fā)發(fā)展工業(yè)業(yè)及旅游游業(yè)；南南部已退退出房地地產(chǎn)競爭爭行列；西部初初步規(guī)劃劃為大型型別墅片片區(qū)。20002長興興房地產(chǎn)產(chǎn)市場發(fā)發(fā)展蓬勃勃，現(xiàn)有有的別墅墅項目銷銷售情況況良好。市場購購買力較較強(qiáng)，供供求關(guān)系系良好。長興房房地產(chǎn)市市場正處處于初級級階段，發(fā)展前前景優(yōu)越越。產(chǎn)品SW

2、WOT優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢本項目目用地面面積達(dá)2257畝畝，在長長興目前前所開發(fā)發(fā)的樓盤盤規(guī)模中中屬前列列。環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢項目自自然環(huán)境境優(yōu)越，地勢自自然起伏伏，空氣氣清新，污染少少。品牌優(yōu)優(yōu)勢浙水房房地產(chǎn)開開發(fā)公司司較有影影響力和和美謄度度，在長長興房地地產(chǎn)市場場具一定定品牌優(yōu)優(yōu)勢。 新規(guī)劃劃優(yōu)勢據(jù)政政府初步步規(guī)劃，項目所所處片區(qū)區(qū)均是大大型別墅墅項目；未來規(guī)規(guī)劃路網(wǎng)網(wǎng)系統(tǒng)相相當(dāng)完善善，與城城市中心心區(qū)的聯(lián)聯(lián)系將相相當(dāng)便利利。缺點該片區(qū)區(qū)現(xiàn)有配配套和人人文環(huán)境境明顯落落后現(xiàn)場目目前一片片荒蕪，地塊不不臨城市市干道，無標(biāo)識識性建筑筑。所在片片區(qū)屬首首家開發(fā)發(fā)的項目目，周邊邊缺乏人人氣。缺乏市市政配套套，

3、需作作前期投投入，提提供日常常生活保保障體系系。消費者者對該片片區(qū)印象象不佳，片區(qū)規(guī)規(guī)劃認(rèn)知知不足。機(jī)會可率先先營造西西部高檔檔住宅社社區(qū)的品品牌效應(yīng)應(yīng)。市場缺缺少規(guī)模模大、環(huán)環(huán)境好的的高檔居居住社區(qū)區(qū)。市場缺缺少以人人為本設(shè)設(shè)計的好好戶型。威脅片區(qū)差差異。城城市未來來發(fā)展重重心是北北部和東東部，相相對而言言西部市市場競爭爭力薄弱弱。配套不不足，市市場培育育過程將將被拉長長。人氣不不足，現(xiàn)現(xiàn)場營銷銷困難極極大。片區(qū)未未來規(guī)劃劃尚未定定性，有有一定政政策風(fēng)險險。 對策開展西西部片區(qū)區(qū)炒作。建立獨獨特的產(chǎn)產(chǎn)品形象象。 采用用活動營營銷、文文本營銷銷、直面面營銷等等營銷體體系。外在不不靈，內(nèi)內(nèi)在補洞

4、洞。強(qiáng)化化內(nèi)部配配套設(shè)施施。目標(biāo)客戶戶客戶分分布區(qū)域域本項目立立足于長長興中心心鎮(zhèn)雉城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，輻射射周邊較較有經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如煤山山鎮(zhèn)、泗泗安鎮(zhèn)等等?？蛻羧喝后w構(gòu)成成私營企業(yè)業(yè)主、個個體從業(yè)業(yè)者、中中高級公公務(wù)員、教育工工作者、專業(yè)技技術(shù)人員員、企業(yè)業(yè)中高層層主管客戶行行為特征征集中在33045歲歲之間，中、高高收入，多屬二二次置業(yè)業(yè)，重視視物業(yè)品品質(zhì)、戶戶型的舒舒適，喜喜歡居住住在安靜靜優(yōu)美、貼近自自然的環(huán)環(huán)境中，并能充充分體現(xiàn)現(xiàn)自己“成功人人士”的身份份和地位位，獲得得一種尊尊貴感，不排除除少量炒炒作行為為和從眾眾心理?？蛻粜男睦硖卣髡魉麄兪亲纷非蟾咂菲焚|(zhì)生活活、重視視生活享享受的一一

5、族；他們出入入高貴場場所，卻卻也留戀戀大自然然；他們喜歡歡聚會，樂于與與人分享享成功；他們?yōu)槭率聵I(yè)忙碌碌，渴望望多與家家人共處處；一處舒適適的家園園，一種種尊貴的的生活。Ideaa概念項目推廣廣名主推方案案一總名：浙水領(lǐng)秀家洋房：家春秋別墅：家天下推廣名釋釋義領(lǐng)：領(lǐng)銜銜。領(lǐng)主主。闡釋釋樓盤的的高定位位與高品品位。秀：秀雅雅。秀色色。點出出花園別別墅的特特質(zhì)和環(huán)環(huán)境優(yōu)勢勢。家：家庭庭。家園園。有溫溫馨和睦睦之義。舒張流流麗的生生活空間間。領(lǐng)秀家：領(lǐng)銜秀秀色家園園。美，尊，雅雅，睦。因與“領(lǐng)袖家家”同音，聽覺上上更添豪豪氣與尊尊貴。家天下，家春秋秋：彼此此對應(yīng)。流暢大大氣。文文化內(nèi)涵涵豐富。易記易

6、易傳播。主推方案案二總名：浙水香村別樹樹木別墅：香苑洋房：香邸釋義用極意境境化的名名稱來體體現(xiàn)項目目的唯美美、生態(tài)態(tài)、尊貴貴的形象象。推廣名備備選方案案錦繡前城城（ 錦城 繡繡城 ）杰仕馨園園（ 杰園 仕仕園 ）明 輝輝 苑苑（日華華園 月華園園）熙城名邸邸（御景景苑 彩云間間）Famee品牌與與傳播品牌層次次與傳播播關(guān)系支持傳播浙水地產(chǎn)支持傳播浙水領(lǐng)秀家首要傳播支持傳播支持傳播家天下家春秋階段重點傳播定位語長興1550萬mm2生態(tài)首首府定位語釋釋義長興：區(qū)位，市場。1500萬m2：規(guī)模模，超大大型； 生態(tài)：環(huán)境、品質(zhì)，項目競競爭力；首府：檔次，尊貴感感。區(qū)位 + 規(guī)模模 + 品質(zhì) + 檔檔次

7、 = 形象象廣告推廣廣語領(lǐng)秀家，無限風(fēng)風(fēng)光在我我家。備選推廣廣語尊貴相傳傳，我領(lǐng)領(lǐng)先回到家，放下心心擁有，從從現(xiàn)在開開始西部片區(qū)區(qū)炒作廣告示例例之一：夢西筆筆談篇篇夢西筆筆談恢恢弘巨筑筑待開卷卷一部占地地2577畝的恢恢弘巨筑筑：“領(lǐng)秀家家”花園別別墅發(fā)行行在即！驚才之之作，慰慰籍身心心！閱讀讀西部，閱讀“領(lǐng)秀家家”，用智智慧的眼眼光發(fā)現(xiàn)現(xiàn)價值。廣告示例例之二：新西廂廂記篇篇新西廂廂記待待嫁西月月下，未未見已鐘鐘情外有靈逸逸之美，內(nèi)有貴貴族之氣氣。秀外外慧中的的“領(lǐng)秀家家”花園別別墅待字字閨中！談情西西部，約約會“領(lǐng)秀家家”，揭開開紅蓋頭頭，領(lǐng)略略盡歡好好生活。廣告示例例之三：新西游游記篇篇新

8、西游游記西西行，這這里有真真經(jīng)唐僧歷險險西行為為求722卷真經(jīng)經(jīng)。如今今，更多多長興人人西行是是為得“領(lǐng)秀家家”！因為為“領(lǐng)秀家家”花園別別墅不僅僅擁有世世外美景景，更具具頂級生生活真享享受。西西住“領(lǐng)秀家家”，求取取幸福真真經(jīng)！廣告示例例之四：“西雙版版納”篇“西雙版版納”在西邊邊推開窗，綠幽幽幽的風(fēng)濕濕潤臉龐龐，陽光光踱過小小樓落向向庭園，空氣里里浮動著著自然鮮鮮氧的芬芬芳。泉泉聲如訴訴，孩童童嬉水，天天都都是潑水水節(jié)10月月8日，我在這這里，我我在“領(lǐng)秀家家”。攻心式訴訴求廣告告訴求方方向他們擁有有自己的的事業(yè)，他們希希望受到到尊崇，他們創(chuàng)造造了一定定的財富富，他們們急于得得到肯定定，他

9、們希望望自己能能給予家家人更多多，這是他們們希望的的，我們們賦予他他空間滿滿足。所以，廣廣告訴求求點將強(qiáng)強(qiáng)調(diào)社區(qū)區(qū)的品質(zhì)質(zhì)及居住住者的尊尊貴感。激勵式訴訴求廣告告訴求風(fēng)風(fēng)格點燃他們們的野心心，激勵他們們的幻想想，而不是平平鋪直敘敘的述說說。廣告示例例之一：發(fā)現(xiàn)。是是智慧。智慧的眼眼光不是是每個人人都有，在“領(lǐng)秀家家”除外。考驗智慧慧不必看看IQQ值是1100還還是1220。而而要看重重要關(guān)頭頭是否能能正確判判斷。選選擇“領(lǐng)秀家家”的人自自然個個個都眼光光精準(zhǔn)，智慧超超群。廣告示例例之二：選擇。是是眼界。關(guān)鍵時刻刻，不是是誰都能能英明辨辨擇，在在“領(lǐng)秀家家”除外。有沒有見見識不是是聽他怎怎么說，

10、而是看看他怎么么做。重重要關(guān)頭頭是否能能正確選選擇。選選擇“領(lǐng)秀家家”的人自自然個個個都眼光光精準(zhǔn)，眼界超超群。廣告示例例之三：擁有。是是激賞。不是所有有付出都都有回報報。在“領(lǐng)秀家家”除外。綠幽幽的的風(fēng)濕潤潤臉龐，陽光踱踱過小樓樓落在庭庭園，空空氣里有有最充足足的自然然鮮氧和和鳥兒的的鳴唱。房間里，每一出出空間都都經(jīng)過頂頂級設(shè)計計師和建建筑師最最苛刻的的考量。沒有瑕瑕疵的家家才值得得擁有。擁有好生生活是“領(lǐng)秀家家”對你最最真誠的的激賞。廣告示例例之四：享受。是是福報。都說400歲以前前不是享享受的年年齡。在在“領(lǐng)秀家家”除外。綠幽幽的的風(fēng)濕潤潤臉龐，陽光踱踱過小樓樓落在庭庭園，空空氣里有有最

11、充足足的自然然鮮氧和和鳥兒的的鳴唱。房間里，每一出出空間都都經(jīng)過頂頂級設(shè)計計師和建建筑師最最苛刻的的考量。沒有瑕瑕疵的家家讓我時時刻好享享受。享受好生生活就從從擁有“領(lǐng)秀家家”開始。Commmuniicatte通道道立體行銷銷體系 六種武武器輿論行銷活動行銷媒體行銷目標(biāo)客戶文本行銷直面行銷體驗行銷體驗行銷銷音樂吧吧=接待處處在這里你你除了聆聆聽動情情的音樂樂，還有有冰塊與與酒杯撞撞擊的聲聲音，不不一定非非要談房房子，你你可以和和朋友低低語閑聊聊，懷著著輕松的的心情體體驗領(lǐng)秀秀家?guī)Ыo給你的無無盡愜意意。我們的的家=樣樣板樓“歡迎來來到我們們的家”，在這這里，你你不僅是是來看房房子，你你是來體體驗

12、領(lǐng)秀秀家?guī)Ыo給你的生生活方式式，這里里的一切切都是可可參與的的。 文本行銷銷領(lǐng)秀家家，無限限風(fēng)光在在我家。產(chǎn)品品說明文文本。立面、庭庭院、戶戶型等物物理性能能的全解解構(gòu)，舒適生活活載體的的圖文體體驗。領(lǐng)袖袖們、菜根根譚生活活引導(dǎo)文文本。領(lǐng)袖風(fēng)采采、生活活哲學(xué)，感性層層面的引引導(dǎo)，智慧人生生圖文讀讀本直面行銷銷各大商商場（贊贊助印制制膠袋）賓館資資料索取取（大堂堂設(shè)資料料架） 長興興日報夾報DM郵郵寄，直直接傳達(dá)達(dá)至目標(biāo)標(biāo)客戶 各類俱俱樂部。海報、資料索索取知名娛娛樂休閑閑場所，資助桌桌墊或小小禮品，如鑰匙匙扣、手手機(jī)掛墜墜等（印有“領(lǐng)秀家家”案名、定位語語及口號號）車行。海報、免費資資料索取取

13、活動行銷銷中小學(xué)學(xué)生樂器器演奏比比賽與教育機(jī)機(jī)構(gòu)聯(lián)辦辦，邀請請媒體參參加，引引起話題題，吸引引消費者者對項目目的關(guān)注注，參賽賽者賽前前所填表表格亦可可做為目目標(biāo)客戶戶資料。領(lǐng)秀之之旅示范單位位開放日日。邀請請客戶參參加“領(lǐng)秀之之旅”，現(xiàn)場場備有自自助燒烤烤PARRTY、風(fēng)箏、騎馬、免費拍拍立得、俄羅斯斯舞踏表表演、象象棋比賽賽等，以以現(xiàn)場活活動感染染客戶，刺激落落定。嘉年華華酒會開盤前在在賓館招招開嘉年年華酒會會，邀請請長興政政府官員員、各界界知名人人士、客客戶、媒媒體記者者參加，為開盤盤制造話話題及人人氣。植樹活活動 邀請客戶戶參與植植樹活動動，對自自己所植植樹木有有認(rèn)領(lǐng)權(quán)權(quán)及冠名名權(quán)，豎豎

14、立好小小區(qū)注重重環(huán)保的的公益形形象，聚聚集市場場好感及及關(guān)注。輿論行銷銷電視專專題論談?wù)劊ㄩL興興有限電電視臺）針對西部部遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃、項項目特點點及未來來市政配配套情況況做專題題介紹，邀請政政府官員員、本地地業(yè)界知知名人士士、消費費者做專專題討論論，各大大報社記記者列席席。新長長興人居居文化專專欄開盤前一一個月，每周五五在長長興日報報開辟辟1/44版連載載專欄，炒作領(lǐng)領(lǐng)秀家的的生活智智慧。媒體行銷銷長興興報杭州州日報 區(qū)域域性雜志志俱樂部部會刊 航空空雜志目標(biāo)廣廣告（高高尚社區(qū)區(qū)寫字樓樓直投免免費定向向發(fā)行期期刊）戶外廣廣告牌報刊媒體體一律采采用“連續(xù)式發(fā)發(fā)布策略略”，即在一周周內(nèi)，陸陸續(xù)在不不

15、同的媒媒體上做做投放，多角度度反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)化人們們的記憶憶。創(chuàng)意禮品品設(shè)置文雅地地看：菜根譚譚等生生活智慧慧型書籍籍文雅地地聽：Homme FFar Awaay爵爵士音樂樂碟文雅地地用： 高腳腳水晶紅紅酒杯 Momeent控控制階段攻擊擊第三階段品牌攻擊期結(jié)點：現(xiàn)樓實景、小區(qū)環(huán)境/各期入伙及開盤手段：報紙廣告 / DM /單張/直面行銷/體驗式營銷活動主題：領(lǐng)秀家，高品質(zhì)高品味生態(tài)首府第二階段開盤旺銷期結(jié)點：會所展現(xiàn)、示范單位及庭院展現(xiàn)手段：報紙廣告 / DM /廣播 /單張/直面行銷/開盤活動/營銷活動/戶外廣告牌主題：第一階段概念激活期結(jié)點： 西部片區(qū)炒作“領(lǐng)秀生活”生活概念出擊手段：新聞專欄 /電視專題炒作/ 現(xiàn)場形象營造 / 售樓文本資料 /公關(guān)活動/主題：領(lǐng)秀家西部貴族區(qū)的領(lǐng)袖社區(qū)領(lǐng)秀生活=幸福家庭事業(yè)尚美佳提提示由于消消費者對對項目所所處片區(qū)區(qū)印象不