制勝的招商廣告

1、制勝招商廣告的六根肋骨招商因其能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，已成為中國企業(yè)最具中國特色的營銷策略，尤其備受中小企業(yè)的青睞。對于保健品企業(yè)、藥品企業(yè)和連鎖機(jī)構(gòu)來說招商的成功與否，決定著他們的生死。在企業(yè)的招商策略中廣告招商又成為主要手段，甚至是唯一手段。 當(dāng)今，招招商廣告告層出不不窮，打打開任何何一份雜雜志、報(bào)報(bào)紙都有有如：“盛大招招商”，“一天讓讓你成為為百萬富富翁，快快快加盟盟”等各種種眼花潦潦亂的招招商廣告告向你襲襲來。事事實(shí)呢？事實(shí)是是很多企企業(yè)在流流血，在在痛哭：“我每天天10000萬的的招商廣廣告費(fèi)又又打水漂漂了”！就差差哭倒長長城。無無數(shù)企業(yè)業(yè)招商就就是“招傷”，用大大把鈔票

2、票換來的的“招傷”。問題題在哪呢呢？是產(chǎn)產(chǎn)品不好好嗎？是是廣告無無用嗎？都不是是。是你你的招商商廣告無無法讓商商家相信信，是你你的招商商廣告無無法打動(dòng)動(dòng)商家的的心靈，無法撥撥打你的的那條熱熱線。那那么如何何讓招商商廣告能能夠一招招制敵，不再“招傷”呢？本本人根據(jù)據(jù)自己多多年的營營銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)和為企企業(yè)招商商服務(wù)的的經(jīng)驗(yàn)，歸納出出制勝招招商廣告告的六根根肋骨。 一、震撼具具體的廣廣告標(biāo)題題 標(biāo)題是廣廣告的眼眼睛，他他的“帶電量量”與否決決定讀者者是否能能把一則則廣告認(rèn)認(rèn)真讀下下去。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均而而言，四四個(gè)看廣廣告的人人中，有有三個(gè)人人會(huì)看標(biāo)標(biāo)題，只只有一個(gè)個(gè)閱讀內(nèi)內(nèi)文。標(biāo)標(biāo)題必須須震撼而而又具體

3、體。震撼撼不代表表空喊口口號，譬譬如：“給我一個(gè)個(gè)電話，一起瓜瓜分天下下”；“想多廣廣，財(cái)富富就多大大”。這樣樣的標(biāo)題題一點(diǎn)價(jià)價(jià)值都沒沒有，只只是自我我空喊，你都能能得天下下，還愿愿意與別別人分嗎嗎？商家家不可能能相信。衡量一一個(gè)招商商廣告標(biāo)標(biāo)題好壞壞可以從從五個(gè)方方面去考考慮： 一、標(biāo)標(biāo)題是否否承諾了了一項(xiàng)利利益點(diǎn)？在信息息泛濫的的媒體環(huán)環(huán)境中，讀者如如不能從從標(biāo)題中中獲得興興奮點(diǎn)，想讓他他們的繼繼續(xù)讀下下去幾乎乎是不可可能的；二、標(biāo)標(biāo)題是否否包含新新聞價(jià)值值的信息息？ 新聞，特別是是具有轟轟動(dòng)性的的新聞事事件往往往能瞬間間激起讀讀者麻木木的閱讀讀神經(jīng)，產(chǎn)生迫迫不及待待讀下去去的欲望望；三、

4、標(biāo)題中中是否有有價(jià)格或或數(shù)字？調(diào)查表表明，998.663%的的讀者對對數(shù)字式式的標(biāo)題題感興趣趣，特別別是牽扯扯到價(jià)格格或?qū)Ρ缺刃缘膯枂栴}；四四、標(biāo)題題是否提提到產(chǎn)品品所能解解決的問問題，或或產(chǎn)品所所能滿足足的需求求？標(biāo)題題包含的的功效利利益點(diǎn)及及價(jià)值感感決定了了標(biāo)題的的被關(guān)注注程度；五、標(biāo)標(biāo)題是否否提出與與目標(biāo)對對象相關(guān)關(guān)的驚人人事實(shí)？如：車車爵仕攜攜手安聯(lián)聯(lián)保險(xiǎn)，一億元元保你加加盟無憂憂。這個(gè)個(gè)標(biāo)題雖雖僅僅118個(gè)字字，但包包含了：利益承承諾、新新聞性、數(shù)字、滿足需需求四個(gè)個(gè)信息要要素。 二、爆破市市場的產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn) 有了了“帶電量量”足夠大大的標(biāo)題題以后，就要提提煉產(chǎn)品品或項(xiàng)目目的核心心賣

5、點(diǎn)（USPP）。產(chǎn)產(chǎn)品日趨趨同質(zhì)化化，概念念被模仿仿，理論論被抄襲襲的今天天，為產(chǎn)產(chǎn)品提煉煉一個(gè)好好賣點(diǎn)在在招商廣廣告中起起舉足輕輕重的作作用。提提煉的賣賣點(diǎn)一定定是要能能夠讓經(jīng)經(jīng)銷商眼眼睛一亮亮，引爆爆市場的的，決不不是諸如如“國內(nèi)空空白，全全國首家家”，“XXXX終結(jié)結(jié)者”這類已已經(jīng)讓商商家視覺覺疲勞的的賣點(diǎn)。因?yàn)樵谠谡猩躺?、銷售與與市場等專業(yè)業(yè)招商媒媒體中至至少有三三分之一一的招商商廣告如如此表達(dá)達(dá)。廣東東某服裝裝公司為為自己生生產(chǎn)的牛牛仔褲提提煉的核核心賣點(diǎn)點(diǎn)：“能減肥肥的牛仔仔褲，33億女性性的市場場”就是成成功的，它能夠夠讓商家家們感受受到經(jīng)營營的市場場前景，而不是是那虛無無飄緲的

6、的，用爛爛了的：“XXXX大特特別優(yōu)勢勢”、“真正與與眾不同同”等賣點(diǎn)點(diǎn)。 產(chǎn)品核心心賣點(diǎn)可可以從產(chǎn)產(chǎn)品層面面、產(chǎn)品品機(jī)理、社會(huì)觀觀念等不不同的角角度去挖挖掘、提提煉。例例如，當(dāng)當(dāng)水界都都說如何何純凈，如何天天然時(shí)，農(nóng)夫山山泉提出出了：農(nóng)夫山山泉有點(diǎn)點(diǎn)甜的賣點(diǎn)點(diǎn)；當(dāng)保保暖內(nèi)衣衣都在說說如何保保暖時(shí)，婷美提提出了美體修修形的核心心賣點(diǎn)，令人耳耳目一新新。 三、客觀實(shí)實(shí)在的市市場描繪繪 無論論是各種種專業(yè)營營銷的雜雜志，還還是在行行業(yè)展會(huì)會(huì)上，都都會(huì)看到到印刷精精美的招招商廣告告，它們們有一個(gè)個(gè)共同的的弊病，那就是是 “華而而不實(shí)”。不是是空談市市場前景景，就是是空編營營銷模式式，比如如某前列列腺

7、藥品品稱“一次活活動(dòng)銷售售80萬，全球銷銷量3億”，商家家一看就就想，這這么好的的產(chǎn)品，還招什什么商？他們心心里明鏡鏡似得知知道這是是沒做過過市場的的人在瞎瞎寫，你你還想把把他們招招來？沒沒門！ 招商商廣告的的主體內(nèi)內(nèi)容，一一定要本本著客觀觀實(shí)在的的態(tài)度去去描述，而不能能夸夸其其談。商商家都在在漸漸變變得理智智，識別別“浮夸風(fēng)風(fēng)”廣告的的能力越越來越強(qiáng)強(qiáng)，從長長遠(yuǎn)來看看，“浮夸風(fēng)風(fēng)”式廣告告必然會(huì)會(huì)被商家家鄙視、唾棄，難以起起到招商商效果。但這并并不代表表不需要要任何修修飾。修修飾是指指通過講講事實(shí)擺擺道理，旁征博博引實(shí)際際案例、市場現(xiàn)現(xiàn)象、市市場事件件來表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的市場潛潛力和發(fā)發(fā)展前景景

8、，這樣樣才會(huì)打打動(dòng)代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商們們，才有有可能與與你共同同開拓市市場。 四、落地可可行的招招商政策策 招商商政策分分為兩部部分，一一是如何何支持經(jīng)經(jīng)銷商的的政策，另一是是如何給給經(jīng)銷商商信心，或規(guī)避避經(jīng)銷商商風(fēng)險(xiǎn)的的政策。在各類類紛繁蕪蕪雜的招招商廣告告中，常?？吹剑骸安怀晒Γ丝羁睢?、“全程廣廣告支持持”、“專業(yè)智智囊團(tuán)全全程策劃劃”等叫喊喊式的招招商政策策。退款款，退多多少，怎怎么退，什么條條件下退退？全程程廣告支支持在哪哪，什么么媒體，廣告形形式是什什么？“你不落落地，不不說出支支撐點(diǎn)，空口白白話而且且滿天下下都這樣樣的語言言，說了了跟沒說說一樣，讓商家家一看就就知道你你是在騙騙

9、人。要要知道，招商廣廣告是做做給業(yè)內(nèi)內(nèi)人士看看的，招招商企業(yè)業(yè)所要吸吸引的也也是該行行業(yè)內(nèi)的的從業(yè)人人員、優(yōu)優(yōu)秀人士士和優(yōu)秀秀企業(yè)。 招商廣告告最實(shí)際際的目的的是準(zhǔn)確確傳達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品可靠靠的賣點(diǎn)點(diǎn)與商家家能夠輕輕松、安安全賺錢錢的理由由和保證證，然后后吸引商商家打電電話咨詢詢，直至至上門洽洽談。在在商家已已經(jīng)足夠夠理性的的今天，招商政政策一定定要讓商商家覺得得是可信信的，是是能落地地的，而而不是文文革式的的吶喊，否則廣廣告費(fèi)只只能打水水漂。所所以必須須從經(jīng)銷銷商的需需求出發(fā)發(fā)，掌握握他們的的心理，從自己己可以給給對方提提供的宣宣傳資源源、促銷銷手段、投資回回報(bào)和服服務(wù)等方方面做出出真實(shí)可可信的招招

10、商政策策。這樣樣才能贏贏得商家家的一個(gè)個(gè)電話，或一次次上門洽洽談。譬譬如，某某女裝企企業(yè)招商商廣告的的營銷支支持中特特寫明：每月在在代理商商所在地地的主流流都市媒媒體上投投放2次半版版廣告，讓商家家一看到到就覺得得非常具具體和可可行；某某床上用用品連鎖鎖商在招招商廣告告中特別別注明：“三個(gè)地地市級樣樣板市場場已經(jīng)啟啟動(dòng)，有有意加盟盟者請咨咨詢或考考察樣板板市場后后，再做做出您慎慎重的選選擇?！?三家家樣板店店的公司司名稱、電話、地址也也列得十十分詳細(xì)細(xì)。廣告告發(fā)布后后，打到到三家代代理商處處的咨詢詢電話特特別多，許多人人還專門門到這三三個(gè)地市市去實(shí)地地見證。 五、獨(dú)特創(chuàng)創(chuàng)意的平平面設(shè)計(jì)計(jì) 一個(gè)

11、個(gè)成功的的招商廣廣告除了了在內(nèi)容容上要求求有震撼撼性、吸吸引商家家的眼球球外，還還需要獨(dú)獨(dú)到創(chuàng)意意的平面面設(shè)計(jì)。有的招招商廣告告，設(shè)計(jì)計(jì)上花里里胡哨，元素堆堆積太多多，甚至至有很多多與廣告告內(nèi)容一一點(diǎn)關(guān)系系都沒有有的元素素。 讓人讀讀完根本本分不清清主題是是什么，甚至搞搞不清楚楚是什么么產(chǎn)品在在招商。 比如某某產(chǎn)品的的招商廣廣告的版版面設(shè)計(jì)計(jì)是一片片密密麻麻麻文字字加粗黑黑體的“送錢震震撼！”。讓人人看上去去是有點(diǎn)點(diǎn)震撼是是不知所所云的震震撼、是是厭煩的的震撼。還有那那些使用用明星代代言的招招商廣告告，大幅幅版面被被齜牙咧咧嘴，表表情各異異的明星星所占據(jù)據(jù)，讓人人不知道道是宣傳傳產(chǎn)品，還是宣宣

12、傳明星星。 一般說來來招商廣廣告的平平面設(shè)計(jì)計(jì)有三個(gè)個(gè)原則：一、“平面設(shè)設(shè)計(jì)”能讓讀讀者的眼眼球停留留5秒鐘；二、按按訴求重重點(diǎn)的主主次，來來安排文文案排版版的先后后；三、插圖要要符合產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌的形形象；四四、版式式醒目，能讓讀讀者很舒舒服的讀讀下去，同時(shí)留留有余味味。 六、精準(zhǔn)有有效的媒媒體投放放 有了了精心準(zhǔn)準(zhǔn)備的招招商廣告告，就要要考慮在在哪兒來來投放。這就要要求廠商商必須找找到合適適的媒體體，確定定正確合合理的媒媒介組合合并做好好廣告排排期。具具體如下下所述。 首先先，認(rèn)真真調(diào)查了了解目標(biāo)標(biāo)受眾的的生活習(xí)習(xí)慣，選選擇目標(biāo)標(biāo)受眾經(jīng)經(jīng)常閱讀讀或經(jīng)常常接觸的的媒體。例如，要做某某種“減肥

13、”器械的的招商廣廣告，就就必須調(diào)調(diào)查分析析哪些群群體最關(guān)關(guān)心“減肥”器械的的招商廣廣告，以以及他們們經(jīng)常接接觸的媒媒體。 其其次，制制定科學(xué)學(xué)合理的的媒介組組合。目目標(biāo)受眾眾接觸的的媒體往往往不止止一種，這就需需要進(jìn)行行科學(xué)的的媒體組組合。廠廠商選擇擇較多的的媒體有有銷售售與市場場、現(xiàn)代營營銷、中國國商機(jī)快快遞、大眾眾投資、商商界等等等，這這些媒體體讀者范范圍廣，各有各各的特征征，實(shí)際際選擇過過程中，最好有有針對性性的選擇擇以提高高廣告效效果。 最后后，制定定合理的的廣告排排期。招招商廣告告不可能能刊登一一次，就就宣告大大捷或大大敗，而而是根據(jù)據(jù)實(shí)際需需要和目目標(biāo)受眾眾反饋的的情況進(jìn)進(jìn)行有規(guī)規(guī)律的投投放，以以此強(qiáng)化化招商效效果。 總之之，一則則制勝招招商廣告告絕不是是一個(gè)簡簡單的文文案，而而是需要要用嘔心心瀝血地地統(tǒng)籌策策劃。它它包含產(chǎn)產(chǎn)品概念念的提煉煉、廣告告標(biāo)題的的創(chuàng)意，版面的的獨(dú)特設(shè)設(shè)計(jì)，主主體內(nèi)容容的客觀觀描述和和能讓商商家的信信任的招招商政策策，以及及精準(zhǔn)有有效的媒媒介計(jì)劃劃和執(zhí)行行。 DATE M.d.yyyy 9.2.2022 DATE HH:mm 05:48 DATE HH:mm:ss 05:48:55 TIME y