創(chuàng)業(yè)計劃書如何打動VC：CEO切忌閉門造車

1、創(chuàng)業(yè)計劃書如何打動VC：CEO切忌閉門造車發(fā)布時間： 2011-10-26 14:07:00 來源： 世界創(chuàng)業(yè)實驗室 一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個月內(nèi)看過的商業(yè)計劃書：100份商業(yè)計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰;在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定;經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有10份不合乎要求。在最初的100個候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的計劃書可以進入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。那么么，一份份優(yōu)秀的的商業(yè)計計劃書是是如何出出爐的呢呢?說

2、清清六件事事“VVC的投投資標準準無外乎乎三個：未來的的市場是是不是夠夠大，是是否有成成長性?企業(yè)的的商業(yè)模模式是否否可行，或者部部分已被被證明可可行?企業(yè)的的團隊是是否優(yōu)秀秀，執(zhí)行行力夠不不夠強?”方創(chuàng)創(chuàng)資本合合伙人吳吳明華給給出了VVC看待待一個投投資項目目的基本本標準。因此從從某種意意義上說說，商業(yè)業(yè)計劃書書就是達達到VCC投資標標準的書書面材料料，但是是具體如如何撰寫寫，又有有其比較較規(guī)范的的格式和和內(nèi)容。吳明明華認為為，寫一一份完整整的商業(yè)業(yè)計劃書書，需要要明確地地說清楚楚六個方方面的事事情，即即：企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀或或簡介，商業(yè)模模式，市市場規(guī)模模與策略略，競爭爭與壁壘壘，團隊隊和中小小企

3、業(yè)融融資財務(wù)務(wù)計劃?！斑@六個個方面的的問題是是商業(yè)計計劃書里里必須有有的內(nèi)容容，其中中投資者者最為關(guān)關(guān)心的是是商業(yè)模模式、市市場規(guī)模模與策略略、團隊隊和中小小企業(yè)融融資財務(wù)務(wù)計劃四四大內(nèi)容容，這四四塊內(nèi)容容尤其需需要創(chuàng)業(yè)業(yè)者在計計劃書中中重點分分析和描描述。”商業(yè)業(yè)模式是是項目成成敗的核核心之一一，也是是投資者者最關(guān)心心的。在在計劃書書中，商商業(yè)模式式部分主主要是要要說明你你的企業(yè)業(yè)是怎么么賺錢的的，主要要包括你你向誰提提供產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，你的的產(chǎn)品或或服務(wù)主主要內(nèi)容容是什么么，你怎怎么收錢錢，以及及你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)是如如何制作作與提供供的等等等?！斑@一部部分最好好簡單明明了，讓讓所有人人一

4、看就就知道你你是怎么么賺錢的的。”此外外，投資資者還非非常關(guān)心心這個項項目未來來的發(fā)展展?jié)摿Γ词袌鰣鲆?guī)模與與策略。這部分分內(nèi)容主主要包括括你所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)所處處的市場場總額有有多大，你的目目標是占占有多大大的市場場份額。這一一部分是是讓投資資者了解解你的企企業(yè)所處處的市場場總量有有多少，你使用用什么手手段占領(lǐng)領(lǐng)這些市市場。這這樣，看看了這部部分內(nèi)容容，投資資人就能能了解這這個市場場上能不不能培育育出一家家能在公公開市場場上IPPO的公公司出來來。團隊隊一直都都是投資資者最為為看重的的一個因因素，很很多VCC甚至不不看項目目只看人人，追著著人來投投資，可可見創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊和和個人是是多么

5、重重要。這這個環(huán)節(jié)節(jié)主要包包括目前前股東層層的履歷歷與背景景，經(jīng)營營管理層層的履歷歷與背景景，目前前團隊的的分工與與激勵機機制，以以及內(nèi)部部的決策策機制等等內(nèi)部控控制制度度等?！癡VC都是是投人投投人再投投人，所所以大家家最關(guān)注注團隊，原因就就是只要要團隊好好，模式式、市場場與利潤潤都是可可以創(chuàng)造造的，所所以企業(yè)業(yè)中小企企業(yè)融資資最應(yīng)該該關(guān)注的的是團隊隊，而投投資者最最關(guān)注的的也是團團隊?！眳敲魅A華強調(diào)。對于于投資者者而言，最后關(guān)關(guān)心的就就是需要要多少錢錢和如何何回報的的事情了了，即中中小企業(yè)業(yè)融資的的財務(wù)計計劃。這這一節(jié)比比較專業(yè)業(yè)，很多多創(chuàng)業(yè)者者都是輸輸在這一一點上。一些創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者說說不清楚

6、楚自己拿拿了資金金到底應(yīng)應(yīng)該怎么么花，花花完了之之后達到到怎樣的的目的，投資人人怎么退退出以及及退出的的回報等等?！罢f說不清楚楚這一些些數(shù)據(jù)的的來源與與出處，你的企企業(yè)價值值就沒有有辦法評評估，而而你拿到到資金并并給VCC的股權(quán)權(quán)也就沒沒有辦法法證明是是否是合合理的，所以財財務(wù)部分分很重要要?！眳敲魅A華提醒，這部分分內(nèi)容創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者往往往要咨咨詢專業(yè)業(yè)的公司司，在他他們的幫幫助下完完成這塊塊相對專專業(yè)和復(fù)復(fù)雜的內(nèi)內(nèi)容的撰撰寫。不能能只站在在自己的的角度很多多創(chuàng)業(yè)者者以為商商業(yè)計劃劃書是寫寫給投資資者看的的，因此此總是想想如何能能打動對對方，在在內(nèi)容和和形式到到裝禎設(shè)設(shè)計都非非常講究究。作為為風(fēng)投中

7、中介機構(gòu)構(gòu)的合伙伙人，吳吳明華的的很大一一部分工工作就是是審閱大大量商業(yè)業(yè)計劃書書，然后后把表述述清晰準準確、有有潛力的的企業(yè)推推薦給創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資機構(gòu)，因此他他有許多多不同于于創(chuàng)業(yè)者者的觀點點。“商商業(yè)計劃劃書其實實不僅僅僅寫給投投資者看看的，它它首先必必須是真真實情況況的反映映，一份份好的商商業(yè)計劃劃書是對對自己或或企業(yè)未未來計劃劃的真實實反映，而不是是編出來來表面上上的美景景去忽悠悠投資商商?！被谟谶@樣的的總體論論調(diào)，吳吳明華認認為商業(yè)業(yè)計劃就就應(yīng)該是是一本論論據(jù)，證證明“值得投投資”這一論論點?！吧虡I(yè)計計劃書就就是在講講故事，其目目的是來來說服投投資者，我的計計劃是可可行的，我的項項目

8、是值值得投資資的。所所以商業(yè)業(yè)計劃書書一定要要有大量量的論據(jù)據(jù)來說明明值得投投資這個論論點?！薄叭缛绾瓮顺龀鍪峭顿Y資商最關(guān)關(guān)心的問問題?！焙芏嗳巳酥幌氲降搅巳绾魏文玫酵锻顿Y人的的錢，而而沒有想想到投資資人應(yīng)該該怎么退退出，以以及創(chuàng)業(yè)業(yè)者如何何在企業(yè)業(yè)運營過過程中去去保障投投資者的的利益。這一點點想到了了，商業(yè)業(yè)計劃書書將得到到更高的的分。而而這部分分對于很很多創(chuàng)業(yè)業(yè)者而言言并不擅擅長。商業(yè)業(yè)保密問問題也是是在撰寫寫商業(yè)計計劃書中中需要考考慮的問問題，這這涉及到到自己的的商業(yè)構(gòu)構(gòu)想不被被風(fēng)投機機構(gòu)克隆隆到其他他領(lǐng)域?！捌鋵嵣躺虡I(yè)計劃劃書的保保密是一一個偽命命題，結(jié)結(jié)合我國國國情，可以說說商業(yè)構(gòu)構(gòu)

9、想在當(dāng)當(dāng)前是不不值錢的的，只有有做出來來的構(gòu)想想才能得得到大家家的認可可。”但是是商業(yè)計計劃書不不要寫得得太厚也也有保密密的原因因，創(chuàng)業(yè)業(yè)者在遞遞交計劃劃書前應(yīng)應(yīng)該仔細細甄別，該投資資者會不不會把你你的計劃劃書透露露給你的的競爭對對手或競競爭對手手的投資資者，然然后盡量量將商業(yè)業(yè)計劃書書寫得簡簡單明了了，這樣樣可以更更多地保保護你的的商業(yè)機機密。當(dāng)當(dāng)然計劃劃書上的的保密聲聲明也是是必要的的。很多多創(chuàng)業(yè)者者認為一一旦商業(yè)業(yè)計劃書書寫好后后，就不不需要改改變了，吳明華華認為這這是不對對的?！吧虡I(yè)計計劃書三三個月前前的與三三個月后后的，肯肯定是不不一樣的的?！币驗闉槭袌雠c與環(huán)境隨隨時在變變化，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

10、者的的想法也也在變，而創(chuàng)業(yè)業(yè)者跟投投資人談?wù)勍曛蠛笏赖赖娜秉c點與不足足也在促促使著計計劃書要要修改，所以商商業(yè)計劃劃書也是是一個動動態(tài)的東東西，處處在變化化當(dāng)中，需要不不斷添加加一些新新的市場場數(shù)據(jù)，不斷加加入一些些新的元元素，這這樣的商商業(yè)計劃劃書更能能得到投投資者的的持續(xù)關(guān)關(guān)注，讓讓創(chuàng)業(yè)者者的計劃劃書“動”起來很很重要。不過過，在吳吳明華看看來，最最終的商商業(yè)計劃劃書并卻卻不是最最重要的的?！皹渑菜浪?，人挪挪活，商商業(yè)計劃劃書只是是一份創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者思思考的載載體，只只有團隊隊才是計計劃書的的靈魂，所以很很多時候候，投了了計劃書書并不是是說明中中小企業(yè)業(yè)融資的的事情就就差不多多了，溝溝通與

11、不不斷的談?wù)勁胁攀鞘悄隳苋谌诘劫Y金金的最可可靠保障障。”商業(yè)業(yè)計劃書書減分因因素求多多求全：商業(yè)計計劃并不不要求必必須在220頁以以上，不不是越多多越好，寫得越越厚越好好。很多多時候簡簡單明了了，更能能說明你你的底氣氣很足，說明你你能把握握好關(guān)鍵鍵點?？赵捲捥啵汉芏鄤?chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的商業(yè)計計劃書一一開頭就就是大話話連篇，從宏觀觀經(jīng)濟說說到世界界形勢。其實不不然，大大家別小小看投資資人的智智慧，他他能投資資你，一一定是了了解你的的行業(yè)的的，因此此你就不不用做市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)教育培培訓(xùn)了，直接進進入主題題，簡單單明了，反而更更能說明明問題所所在。呆板板不生動動：商業(yè)業(yè)計劃書書最需要要數(shù)字與與圖表，而不是是像本小小說。寫寫小說可可以寫得得密密麻麻麻，但但商業(yè)計計劃書要要的是簡簡單明了了，最忌忌諱的是是寫得太太正規(guī)，全是字字，能用用圖與數(shù)數(shù)字表示示是最好好的形式式。CEEO閉門門造車：商業(yè)計計劃要公公司全體體團隊來來寫，一一份好的的商業(yè)計計劃書，絕對不不應(yīng)該是是CEOO一個人人的閉門門造車，應(yīng)該是是整個團團隊的討討論與溝溝通后的的結(jié)果。分工協(xié)協(xié)作永遠遠都是效效率最高高的體現(xiàn)現(xiàn)，而團團隊討論論也會降降低企業(yè)業(yè)的整體體風(fēng)險。商業(yè)業(yè)計劃書書加分因因素如何何退出是是投資商商最關(guān)心心的問題題。很多多創(chuàng)業(yè)者者只想到到了如何何拿到投投資人的的錢，而而沒有想想到投資資