個人季度的工作總結范文

1、 個人季度的工作總結范文三月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的 喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆 悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將 臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、 持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：一、虛心學習，努力工作?。ㄒ唬┰诘谌径壤铮易杂X加強學習，虛心求教釋惑, 不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中 干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高， 通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。 另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各

2、 級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中 的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱 情服務，在本職崗位上發(fā)揮由應有的作用。二、心系本職工作，認真履行職責，突生工作重點，落實銷售目標。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目, 去內蒙古慶華集團 300 萬噸干熄焦項目、西部煤化工 100 萬 噸干熄焦項目、博宇特鋼 BPRT 項目、天凈礦熱爐項目，都 是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在 觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有 進展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石 資

3、源，建成 15 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致 使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資 源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明， 手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我 也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。 第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快， 借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到 有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早 和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我 找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我

4、直接找陳總吧，避免陳超警 惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。（五）通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總 （老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資 性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來, 要繼續(xù)加強工作。三、主要經(jīng)驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 獲，總結 起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能 更好適應工作崗位。（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在 新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本 職工作，才能及早簽單。（四

5、）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的 工作做好。（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好 客戶的要求。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知 識水平。（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底 ！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限 繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走由這一季度 還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白 了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責 任心是如何重要。 （三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生 了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在 思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際由發(fā)， 堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。（五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸 多方面還存在有