南開大學《房地產(chǎn)營銷策劃》在線作業(yè)答卷

1、21秋學期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）房地產(chǎn)營銷策劃在線作業(yè)試卷總分:100 得分:100一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)房地產(chǎn)營銷策劃具有一定的基本程序,其中()是營銷策劃的核心界定問題信息有組織的創(chuàng)意推出房地產(chǎn)營銷策劃書答案:C2.房地產(chǎn)投資方式中按基建程序進行報建的方式,建設(shè)自用的房地產(chǎn)項目是指哪種方式?樓宇購買式合作開發(fā)式購買股權(quán)式基本建設(shè)式答案:D3.房地產(chǎn)營銷觀念時代,其指導思想是找()感覺賣點群概念需求答案:D4.企業(yè)對房地產(chǎn)投資風險的防范與控制主要采取的策略不包括以下哪項?投資分散策略投資集中策略投資組合策略保

2、險策略答案:B5.競爭導向定價法不包括以下哪個?區(qū)分需求定價法隨性就市定價法直接競爭定價法傾銷定價法答案:A6.房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法按手機市場信息的具體方法包含的方法不包括以下哪種?觀察法訪問法實驗法重點調(diào)查答案:D7.房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個層次的內(nèi)容,不包括以下哪項?房地產(chǎn)核心產(chǎn)品房地產(chǎn)形式產(chǎn)品房地產(chǎn)實體產(chǎn)品房地產(chǎn)附近產(chǎn)品答案:C8.住宅區(qū)的戶外景觀不包括以下哪點?綠化景觀硬景觀軟景觀水體景觀答案:A9.新開樓盤以低于市場行情的價格銷售是指以下哪個策略?高價開盤策略低價高走策略低價開盤策略中價開盤策略答案:C10.住宅的選擇要點不包括以下哪點?質(zhì)量的選擇定位時機的選擇視野環(huán)境定位位置的

3、選擇答案:C11.()對企業(yè)經(jīng)營的成敗,具有決定性意義企業(yè)經(jīng)營指導思想企業(yè)經(jīng)營方向企業(yè)經(jīng)營方案企業(yè)營銷指導答案:A12.運用SWOT方法分析問題可分為三個層析的分析,不包括以下哪項?深度層面分析基本面分析辯證法分析程度分析答案:A13.寫字樓對區(qū)位的要求不包括以下哪點?與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度周圍土地利用情況和環(huán)境易接近性商業(yè)活動頻度高的地區(qū)答案:D14.()是房地產(chǎn)價格的重要組成部分利潤房地產(chǎn)成本稅金其他附加費答案:B15.以下哪項不是區(qū)域調(diào)研報告中的一部分?報告主題區(qū)域概況目標區(qū)域的樓盤情況報告結(jié)論或建議答案:A16.()是樓盤調(diào)價的主要原因市場競爭銷量成本答案:B17.調(diào)查問卷一般有三

4、部分構(gòu)成,以下哪項是錯誤的目的說明調(diào)查問題問卷主題調(diào)查者的基本情況答案:B18.對房地產(chǎn)營銷渠道的評估一般采用三個方面來評估,以下哪項是錯誤的?經(jīng)濟性控制性適應性競爭性答案:D19.房地產(chǎn)目標市場策略的選擇一般有三種基本策略,以下哪個是錯誤的?無差異性房地產(chǎn)營銷策略分散性房地產(chǎn)營銷策略差異性房地產(chǎn)營銷策略集中性房地產(chǎn)營銷策略答案:B20.()是問卷設(shè)計的核心問題設(shè)計主題設(shè)計目的說明調(diào)查人群答案:A二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)21.房地產(chǎn)產(chǎn)品在不同發(fā)售階段、不同地點可采用不同的定位策略,其中整體銷售過程定價策略包括那幾個策略?低開高走競價策略高開低走定價策略穩(wěn)定價格策略折扣與折

5、讓策略答案:ABC22.房地產(chǎn)目標市場策略的選擇一般有哪幾種基本策略?分散性房地產(chǎn)營銷策略無差異性房地產(chǎn)營銷策略差異性房地產(chǎn)營銷策略集中性房地產(chǎn)營銷策略答案:BCD23.房地產(chǎn)市場細分的方法一般分為?單一因素法綜合因素法系統(tǒng)因素法系列因素法答案:ABD24.商業(yè)店鋪的選擇()注重業(yè)態(tài)定位將商業(yè)店鋪納入商圈保證交通順暢注重規(guī)劃設(shè)計功能要專業(yè)化答案:ABC25.策劃是一門()的科學具有創(chuàng)意思維設(shè)計監(jiān)理藝術(shù)答案:ABC26.完整地理解房地產(chǎn)市場細分的概念,應該把握以下幾個要點:房地產(chǎn)市場細分的主要意圖市發(fā)掘市場機會：通過房地長細分，使企業(yè)更加準確地了解顧客的需要房地產(chǎn)市場細分的結(jié)果往往市得到了大量的

6、子市場，房地產(chǎn)企業(yè)不可能也沒必要對每一個子市場都予以足夠的重視和分析，必須對它們進行篩選房地產(chǎn)市場細分市市場消費需求多樣化和企業(yè)間競爭的需要，它對于開發(fā)商尋找新的市場機會、正確選擇目標市場、提高其市場競爭力具有積極的作用答案:ABC27.房地產(chǎn)項目的SWOT分析方法可分為哪三個層次的分析基本面分析辯證法分析程度分析因子分析答案:ABC28.房地產(chǎn)項目主題概念設(shè)計的原則包括()把握趨勢性與機遇性既立足現(xiàn)實，又具有超前性符合社會時代的發(fā)展，具有可持續(xù)性富于表現(xiàn)力與感染力，具有獨特性答案:ABCD29.寫字樓對區(qū)位的要求()與另外的商業(yè)設(shè)施接近的程度周圍土地利用情況和環(huán)境環(huán)境因素易接近性答案:ABD

7、30.戶型設(shè)計的特殊要求()人性化設(shè)計原則實用價值原則可改性的空間設(shè)計原則市場原則答案:ABCD三、判斷題 (共 20 道試題,共 40 分)31.房地產(chǎn)市場調(diào)查是房地產(chǎn)營銷策劃的前提和基礎(chǔ),既是企業(yè)營銷活動的起點,又貫穿于企業(yè)整體營銷策劃活動的全過程,是企業(yè)營銷活動中必不可少的重要組成部分。答案:正確32.房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟:市場調(diào)查準備階段;市場調(diào)查實施階段;市場分析階段;撰寫和提交調(diào)查報告。答案:正確33.住宅用房市場的細分參數(shù)主要包括消費者的生理特性和社會屬性;消費者對市場營銷組合因素的反應兩個方面答案:正確34.垂直價是指在同一棟建筑物中不同樓層之間的價格差異,通常以每平方米的單價

8、來表示。答案:錯誤35.傳統(tǒng)的營銷組合系統(tǒng)由產(chǎn)品,價格,渠道,促銷三個方面的策略組成,簡稱為4P理論答案:正確36.針對具體的不同的對象,房地產(chǎn)的選擇方式與原則又會不同,其中別墅的選擇要考慮:視野環(huán)境定位;服務(wù)設(shè)施要高檔齊全;業(yè)主素質(zhì)定位;交通一定要便捷。答案:正確37.樓盤(小區(qū))形象包裝的作用:有利于銷售,有利于項目的品牌化和樹立企業(yè)的品牌,強化及深化廣告宣傳效果,提升樓盤品位,增加樓盤價值,增加樓盤的市場競爭力答案:正確38.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的技巧有先定位外部整體規(guī)劃,再定位內(nèi)部具體單位;套內(nèi)建筑面積與公共分攤建筑面積的我比例定位;先專門化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。答案:正確39.房地產(chǎn)

9、產(chǎn)品可供選擇的定位策略有避強定位,迎頭定位,重新定位三種答案:正確40.運用SWOT方法分析問題分為基本面分析,辯證法分析,程度分析三個層次答案:正確41.房地產(chǎn)公關(guān)活動的重心是消費者,其目標是提高知名度和美譽度。答案:錯誤42.房地產(chǎn)銷售控制主要包括:銷量控制;價格控制;時間控制。答案:正確43.房地產(chǎn)市場調(diào)查按調(diào)查對象總體范圍的不同可分為:普查、重點調(diào)查、隨機抽樣調(diào)查和非隨機抽樣調(diào)查。答案:正確44.房產(chǎn)銷售實;工作程序依如下程序開展:客戶接待與談判;定金收取及認購合同簽訂;繳納余款或辦理按揭;交納首期房款、簽訂正式樓宇買賣合同;其他售后服務(wù)。答案:錯誤45.辦理住房抵押貸款程序:辦理住房抵押貸款申請;銀行審核購房者的有關(guān)資料;辦理簽約、抵押登記、保險手續(xù);開立專門還款賬戶;支付貸款;還款。答案:正確46.廣告預算的影響因素:競爭程度;廣告頻率;房地產(chǎn)的銷售進度;企業(yè)的品牌答案:正確47.房地產(chǎn)消費者心理因素主要包括動機,知覺,學習三個方面的基本內(nèi)容答案:錯誤4