2022年糧油行業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力分析

1、2022年糧油行業(yè)龍頭企業(yè)核心競爭力分析1、 金龍魚全球化采購鏈構(gòu)筑核心優(yōu)勢金龍魚的國際貿(mào)易商屬性是其最核心的邏輯。糧油行業(yè)屬于低毛利率行 業(yè)，議價能力較弱，所以，能夠控制原材料采購，擁有成本優(yōu)勢顯得至 關(guān)重要。（1）采購優(yōu)勢：金龍魚公司控股股東豐益國際是全球知名的綜合型跨 國糧油企業(yè)，原材料全球化采購優(yōu)勢突出。公司大豆及加工品的主要供 應商之一為 ADM，也是全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品供應商。圖：國際糧油商在世界 500 強排名（2）規(guī)模效應：金龍魚作為優(yōu)質(zhì)龍頭，能夠集中大規(guī)模采購以及集約 化生產(chǎn)，享有規(guī)模效應，亦有更強的成本控制和盈利能力。經(jīng)過多年的 發(fā)展，公司已經(jīng)建立了一個戰(zhàn)略性、高效的生產(chǎn)網(wǎng)絡，

2、同時通過建設(shè)大 型綜合企業(yè)群的方式實現(xiàn)效率最大化和規(guī)模經(jīng)濟。截至 2020 年底，公 司在全國擁有 66 個已投產(chǎn)生產(chǎn)基地，并在齊齊哈爾、太原、蘭州、合 肥、青島等地新建多個生產(chǎn)基地。綜合企業(yè)群以產(chǎn)業(yè)鏈為軸心，通過將 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的工廠集合于一個生產(chǎn)基地，內(nèi)部建立統(tǒng)一的能源、原輔 料供應以及倉儲物流體系，同時在行政管理、后勤保障等方面統(tǒng)一管理， 達到資源共享、節(jié)約成本、提高效率的目的，從而實現(xiàn)效率最大化和規(guī) 模經(jīng)濟。（3）風險控制：糧油原料價格波動劇烈，合理控制風險才能確保盈利 的穩(wěn)定性和持續(xù)性。金龍魚具備套期保值經(jīng)驗及全球信息優(yōu)勢，公司 2017-19 年均實現(xiàn)套保投資收益。2、 金龍魚品牌

3、高舉高打，渠道下沉拓展公司品牌矩陣覆蓋全面，品牌形象深入人心。公司已擁有高端、中端、 大眾全面覆蓋的綜合品牌矩陣，相繼打造了調(diào)和油、花生油、橄欖油領(lǐng) 域的多個領(lǐng)先品牌，包括金龍魚、胡姬花、歐麗薇蘭等高端品牌，香滿 園等中端品牌和口福等大眾品牌。圖：益海嘉里主要品牌矩陣公司注重品牌廣告營銷，持續(xù)搶占消費者心智：2002 年，金龍魚黃金比例食用調(diào)和油上市，投放電視廣告、邀請明星代 言，公司還擔任了北京奧運會獨家糧油供應商，打造“1:1:1”品牌標簽。2010 年，“胡姬花”古法小榨花生油上市，2015 年，胡姬花古法榨油 技藝被列入青島市市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄，公司以舌尖上 的非遺傳承為

4、品牌營銷出發(fā)點，打造“古法榨油技藝”品牌標簽。2012 年，歐麗薇蘭橄欖油上市，致力于打造適合中式熱烹的橄欖油， 2015 年謝霆鋒代言“歐麗薇蘭”，現(xiàn)已成為中國橄欖油第一品牌。油、米、面品牌力全面領(lǐng)先，“金龍魚”品牌價值凸顯。根據(jù)中國品牌 力指數(shù)（C-BPI）的排名，自 2011 年以來，金龍魚在食用油品類的品牌 力指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 11 年位列第一，2021 年，金龍魚在食用油品牌中蟬聯(lián) 第一，公司旗下其他食用油品牌也榜上有名，其中胡姬花列第四，前五 名中占兩席。此外，公司在大米和面粉品類品牌力指數(shù)排名中亦為行業(yè) 領(lǐng)跑者。多渠道深度覆蓋，持續(xù)推進渠道下沉。公司建立了全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡和 覆蓋全國各省市的終端銷售網(wǎng)點，使產(chǎn)品能快速到達消費端。目前，公 司已經(jīng)擁有 110 萬余個終端銷售網(wǎng)點，覆蓋中國 2800 多個市、縣及 3 萬余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。近年，公司在堅持渠道下沉的同時，經(jīng)銷商數(shù)量保持了快 速的增加，經(jīng)銷商數(shù)量從 2017年的 3190 家增加至 2020年的 5097家。積極拓展多種渠道，公司產(chǎn)品在新興電商渠道亦強勢領(lǐng)跑。食用