精選銷售工作計劃模板匯編六篇

1、 精選銷售工作計劃模板匯編六篇精選銷售工作方案模板匯編六篇 時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開頭寫方案了。好的方案都具備一些什么特點呢？以下是我整理的銷售工作方案6篇，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 銷售工作方案 篇1 一、任務(wù)完成狀況 今年實際完成銷售量為40萬，其中超市聯(lián)營24萬，月餅代理銷售8萬，幼兒園渠道4萬，企事業(yè)單位團購3萬，其它渠道銷售1萬以上，超額完成年初既定的20 xx年26萬目標。 聯(lián)營銷售占絕大部分份額，也就是合作方供應(yīng)黃金地段、設(shè)備和經(jīng)營權(quán)，提取返利;我方供應(yīng)人員和原料;合作共贏。最主要的是在超額完成銷售任務(wù)的狀況下

2、，通過與聯(lián)通，華聯(lián)，華美等中國名牌企業(yè)的合作，擔當了公司的品牌競爭力，并開發(fā)了糕點行業(yè)的新的進展模式，增加了新的贏利點。 總的說來是銷售量正常，聯(lián)營增長較快，但公司進展處于停滯甚至倒退狀態(tài)，沒有良好的前景規(guī)劃。 二、客戶反映較多的狀況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進展壯大就是紙上談兵。 1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如雙語，各店供貨等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。 2、細節(jié)留意不夠：如箱體的干凈，服務(wù)人員的態(tài)度和語言等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。 3、交貨不準時：生產(chǎn)周期方案不準，生

3、產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 4、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。 5、價格問題：沒有一個精確的標準調(diào)價，全憑一時的行業(yè)動態(tài)和老總的預算，沒有大局觀。 三、20 xx年企業(yè) 規(guī)劃 1、設(shè)定一長期目標，帶動全部員工樂觀奮進。 2、制定12年各部門的目標，出標準，出思路，講方法，定方案。 3、12年銷售部工作目標：聯(lián)營和加盟為主。 聯(lián)營開拓：華聯(lián)，美特好，?？吐?，時代，惠友，保百等。 招商加盟或聯(lián)營22縣市開店：宣揚，招商，檔次，流程，形式等。 華美月餅代理銷售：供貨底價，返利，廣告費，超市入

4、場費。市場：軍公檢法等。 幼兒園、養(yǎng)老院：要做就設(shè)立單獨部門;以生日蛋糕為主，供應(yīng)糕點為輔。 完成市內(nèi)店面布局：東風或七一部靠以西向東分別成立：百年婚慶蛋糕店，萬福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店，細分市場，做行業(yè)標桿。自營，聯(lián)營，加盟?；閼c蛋糕可大力進展。 糕點培訓：烘焙和裱花培訓各設(shè)三級，以500、800、1200的階梯費用廣泛吸吶學員。優(yōu)勢：實店操作，實際銷售。定標準，定學習期，定學成人員留店工資;備服裝，合同，收據(jù)等。前期動作抱負，可代理烤箱銷售，小，中，大，烤箱進入裝修家庭。 其它銷售：旅行社，聚會，培訓，團購等等 4、任務(wù)：200萬以上。 銷售工作方案 篇2 回顧20 xx年還存在的問

5、題，有以下5點： 1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟ERP數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù)。 2、返修貨的處理還不得當，常常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。 3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品， 4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。 5、自己的力量跟素養(yǎng)不夠高。 對于這5點存在問題，將會在下一年方案盡快解決，對于實際庫存與ERP賬面庫存的問題，我會采納”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決！ 產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫干凈規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方

6、面會更好?？梢员憷逦闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會準時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會準時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想方法清理掉這些產(chǎn)品。 產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！ 對于自己力量的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的力量得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！ 我的方案主要分為兩大部分： 我主要的方案就這些。另外我還會幫助銷售員共同完成銷售目標。

7、總之。大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。北京辦事處肯定會比其他部門成長的更加快！ 銷售工作方案 篇3 光想是沒有用的，唯有立刻行動才是根本 為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、 對銷售工作的熟悉： 1、 不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性； 2、 先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處 為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融； 3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 4、 去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任

8、何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通； 對銷售工作的提高： 1、 制定工作日程表；（見附表） 2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、 不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀樂觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果； 4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、 訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并預備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品

9、學問的應(yīng)付方案； 6、 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段 單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約訪問； 7、 提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通； 8、 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購 狀況及相關(guān)重要追蹤人； 三、 重要客戶跟蹤： 1、 江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長； 2、 山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科； 3、 浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責人； 4、 山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂； 5、 河南市政管理處的姚科長； 以上是我十月份工作

10、方案，我會嚴格按方案進行每一項工作；敬請魏總對此方案不全的一面加以教導，感謝！ 工作日程表 （附表） 銷售工作方案 篇4 一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網(wǎng)報名勝利學車學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再爭論。也可以和一些跟我們原來不合作駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。 二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期確定有比較大優(yōu)待力度，才能吸引用戶。 三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣揚我們。 四，查找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。 五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動

11、，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價格優(yōu)勢。 六，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優(yōu)待互惠互利保險價格，對我們來說應(yīng)當也是一種優(yōu)勢。 七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟識把握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型優(yōu)略比較分析。假如銷售員業(yè)務(wù)學問明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，準時發(fā)覺問題，準時解決?？焖偬岣咪N售員力量。 八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車確定是盼望簡便簡潔，沒有人會情愿花錢買罪受，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔憂（無外乎就

12、是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后修理優(yōu)待、銷售人員專業(yè)性，公司誠信度、公司人員良好印象等）落實到實處。我信任我們應(yīng)當能夠勝利。 銷售工作方案 篇5 幾年來IT行業(yè)的飛速進展已成為最時尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W習，不斷的成長。新的時代，新的一年，始終在IT行業(yè)進展的我也做出了20年IT產(chǎn)品銷售工作方案： 始終不斷創(chuàng)新的銷售模式，通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)規(guī)律，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。 企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求進展、以質(zhì)量求生存、以信譽交伴侶”，用科學的設(shè)計和先進的施

13、工為用戶制造一個確保計算機的牢靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。 企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力氣、紀律是保證、信譽是生命 質(zhì)量服務(wù)理念：199 某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿意于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌! 以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。 以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。 背景 某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速進展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶

14、需求，培育出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。 方案 我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，關(guān)心渠道代理商進展業(yè)務(wù)，培育協(xié)同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共贏 通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。 鼓舞渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道制造最大價值。 1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu) 定制渠道拓展工作方案，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)

15、資質(zhì)，向用戶及渠道供應(yīng)售后服務(wù)支持。 舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程支配，設(shè)計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣揚資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提示，會場布置，獎品支配，會場掌握，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。 1.3、業(yè)務(wù)操作流程 報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商嘉獎審批流程等等。 1.4、學問溝通環(huán)境 1.4.1、產(chǎn)品學問講座 1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案學問庫 1.5、客戶體驗環(huán)境 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客

16、戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程掌握體驗產(chǎn)品的運行效果。 1.6、技術(shù)支持 向客戶或代理商供應(yīng)技術(shù)詢問，依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)學問庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。 1.7、渠道市場管理 為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止消失廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。 增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商 2) 增值代理商保證質(zhì)量。

17、強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單勝利率 3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 對增值服務(wù)商設(shè)立臺階嘉獎以強化承諾額管理，并設(shè)立物流嘉獎 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜 4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨準時率、市場活動等。 代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流嘉獎，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核 2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。 通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核 3) 代理商(二級)：考核銷售額 1.7.3、

18、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的樂觀性及銷售力量。 1) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。 2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供應(yīng)不同的支持方式。 3) 區(qū)分代理不同人員需求，供應(yīng)相應(yīng)的培訓，提高代理售前詢問和營銷力量。 2、直接銷售 2.1、銷售人員技巧培訓 2.1.1、目標設(shè)定的原則 2.1.3、個人績效與團隊績效 2.1.4、化解沖突、攜手合作 2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù) 2.1.5.1、不同視角看服務(wù) 2.1.5.3、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會 2.1.6、銷售人員解決問題技巧 2.1.6.1、解決問題的流

19、程 2.1.7、建立個人客戶關(guān)系 2.1.8、電話直銷 2.1.9、踩點 2.1.10、培育日常習慣 2.2、人員職責分工 魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副; 歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的安排與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判; 馬妍嫣：幫助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。 2.3、學問共享 建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，Q 其中20 xx年1月-12月銷售詳細目標：臺。 其中： 三、資金使用 公司目前總投入資金萬及其： 公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬 周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流淌和保證金。 資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬伴侶借款。 近期公司將萬元跟隨永州申湘公司全部汽車品牌的銷售與售后的投入。 四、公司團隊 總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，修理部人，裝潢部名。 五、合理劃分市場，提升工作效率 增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推動對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，準時進行督促