2022年湖北省下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念之推銷(xiāo)觀念模擬試題

1、湖北省2016年下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念之推銷(xiāo)觀念模擬試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意） 1、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，是最直接有效的推廣手段。 A：網(wǎng)絡(luò)推廣 B：電臺(tái)廣告 C：直郵短信 D：樓體廣告 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受被代理人的指示處理事務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理事務(wù)的過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)由承擔(dān)。 A：代理人 B：被代理人 C：經(jīng)紀(jì)人 D：委托人 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)3、房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)是行業(yè)。 A：技術(shù)密集型 B：知識(shí)密集型 C：勞動(dòng)密集型 D：行業(yè)密集型

2、E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 4、因房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員或其所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的故意或過(guò)失，給當(dāng)事人造成損失的，則賠償責(zé)任。 A：均由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員承擔(dān) B：可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員承擔(dān) C：可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān) D：均由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)5、房屋租賃登記備案中，簽訂、變更、終止租賃合同的，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在租賃合同簽訂后日內(nèi)，持有關(guān)證明文件到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案手續(xù)。 A：15 B：25 C：28 D：30 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 6、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格，國(guó)際上通行的做法是根據(jù)可從事的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍的不同，設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格的認(rèn)證制度

3、。 A：兩級(jí) B：一級(jí) C：三級(jí) D：四級(jí) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)應(yīng)以房屋需求為核心采集信息。 A：出租客戶 B：買(mǎi)房客戶 C：承租客戶 D：賣(mài)房客戶 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 8、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是。 A：從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)需要一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和較好的信譽(yù) B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是知識(shí)密集和技術(shù)密集的行業(yè) C：房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步由新建商品房買(mǎi)賣(mài)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪糠抠I(mǎi)賣(mài)和租賃為主 D：房地產(chǎn)業(yè)將逐步由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)等房地產(chǎn)服務(wù)為主 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的根本功能是。 A：降低房地產(chǎn)成本 B：減少房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) C：加快房地產(chǎn)交易 D：

4、促成房地產(chǎn)交易 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 10、物業(yè)管理服務(wù)的基本方式中，是物業(yè)服務(wù)企業(yè)面向全體住用人提供的最基本的管理和服務(wù)。 A：常規(guī)性的公共服務(wù) B：針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù) C：綜合性的全職服務(wù) D：委托性的特約服務(wù) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用開(kāi)拓客源信息。 A：人際關(guān)系法 B：會(huì)員攬客法 C：駐守和橫幅攬客法 D：團(tuán)體攬客法 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 12、受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在代理銷(xiāo)售商品房時(shí)，不得收取以外的其他費(fèi)用。 A：信息費(fèi) B：銷(xiāo)售收入 C：傭金 D：經(jīng)營(yíng)收入 E：權(quán)利

5、型房地產(chǎn)投資信托 13、物業(yè)管理實(shí)施原則是。 A：業(yè)主的自我約束、自我管理 B：業(yè)主的自我約束 C：業(yè)主的自我約束、自我管理與物業(yè)服務(wù)企業(yè)統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)化管理相結(jié)合 D：物業(yè)服務(wù)企業(yè)統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)化管理 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)擁有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，該知識(shí)結(jié)構(gòu)的最外層是。 A：房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí) B：經(jīng)濟(jì)知識(shí) C：法律知識(shí) D：文化修養(yǎng) E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 15、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，判斷客戶是否有真實(shí)委托意愿的依據(jù)是。 A：客戶的口頭表述是否誠(chéng)懇 B：客戶是否帶了房產(chǎn)證和身份證 C：客戶是否愿意簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托協(xié)議 D：客戶是否詢問(wèn)了一些核心的信息 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 16、關(guān)

6、于注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師，敘述正確的是。 A：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師分為一級(jí)、二級(jí)與三級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 B：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師考試實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的辦法，原則上每年舉行2次 C：注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師每一個(gè)注冊(cè)期為2年 D：有效期屆滿需要繼續(xù)注冊(cè)的，應(yīng)當(dāng)在期滿前30日內(nèi)申請(qǐng)延期注冊(cè) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 17、我國(guó)物權(quán)法規(guī)定，預(yù)告登記后，債權(quán)消滅或者自能夠進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)登記之日起個(gè)月內(nèi)未申請(qǐng)登記的，預(yù)告登記失效。 A：2 B：3 C：4 D：5 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 18、信息從發(fā)送者甲傳遞到信息接收者乙，沒(méi)有反饋，這屬于。 A：?jiǎn)蜗驕贤?B：雙向溝通 C：書(shū)面溝通 D：無(wú)溝通 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

7、 19、房屋租金中，市場(chǎng)租金是在的基礎(chǔ)上，根據(jù)供求關(guān)系而形成的。 A：成本租金 B：合同租金 C：商品租金 D：標(biāo)準(zhǔn)租金 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 20、下列條件中，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的是。 A：取得大專(zhuān)學(xué)歷，工作滿5年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年 B：取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年 C：取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年 D：得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 21、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以為背景，制定或及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)決策。 A：自然環(huán)境 B：政治法律環(huán)境 C：經(jīng)

8、濟(jì)環(huán)境 D：科學(xué)技術(shù)環(huán)境 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 22、根據(jù)房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)管理辦法的規(guī)定，違反規(guī)定設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、新設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)不備案的處罰標(biāo)準(zhǔn)是，由縣級(jí)以上人民政府給予警告，責(zé)令限期改正，并可處1萬(wàn)元以上2萬(wàn)元以下的罰款。 A：工商行政管理部門(mén) B：原資質(zhì)審批部門(mén) C：房地產(chǎn)行政主管部門(mén) D：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主管部門(mén) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、下列客源的特征中，能否成為真正的買(mǎi)方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是。 A：指向性 B：潛在性 C：時(shí)效性 D：多變性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備 24、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源和利潤(rùn)主力，客戶需求較高，可

9、實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。 A：明星產(chǎn)品 B：現(xiàn)金牛產(chǎn)品 C：?jiǎn)柼?hào)產(chǎn)品 D：瘦狗產(chǎn)品 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、造價(jià)低、施工方便、使用耐久，適用于住宅室內(nèi)地面的是。 A：水磨石地面 B：水泥砂漿地面 C：混凝土地面 D：木地板地面 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分） 1、墻面材料按照涂料的分散介質(zhì)，可分為等。 A：水性涂料 B：溶劑性涂料 C：乳液性涂料 D：水溶性涂料 E：油性材料 2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)具有、規(guī)范交易秩序等方面的重要作用。 A：增進(jìn)交易安全

10、B：保障交易公平 C：縮短交易時(shí)間 D：降低交易成本 E：抬高市場(chǎng)價(jià)格3、墻體按照構(gòu)造方式，分為。 A：承重墻 B：實(shí)體墻 C：空心墻 D：非承重墻 E：復(fù)合墻 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的目的是為企業(yè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供依據(jù)，有效的市場(chǎng)細(xì)分的原則包括等。 A：可進(jìn)入性 B：穩(wěn)定性 C：盈利性 D：專(zhuān)業(yè)性 E：抽象性5、心理學(xué)家馬斯洛將人的需要分解成等層次。 A：尊重需要 B：權(quán)利需要 C：自我實(shí)現(xiàn)需要 D：安全需要 E：愛(ài)與歸屬需要 6、銷(xiāo)售人員在接待購(gòu)房客戶時(shí)，必須講究語(yǔ)言藝術(shù)，主要注意等。 A：不夸大其辭、不超范圍承諾，留有余地 B：態(tài)度誠(chéng)懇、熱情 C：意思表達(dá)要準(zhǔn)確恰當(dāng)、通俗易

11、懂 D：講解介紹要突出重點(diǎn)和要點(diǎn) E：用專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言迅速回答客戶，處理果斷 7、下列房地產(chǎn)種類(lèi)中，與寫(xiě)字樓存在一定替代關(guān)系的有。 A：經(jīng)濟(jì)適用住房 B：商住兩用住宅 C：賓館 D：普通住宅 E：娛樂(lè)房地產(chǎn) 8、根據(jù)商品房銷(xiāo)售管理辦法的規(guī)定，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售不符合銷(xiāo)售條件的商品房的，其處罰標(biāo)準(zhǔn)有。 A：處以2萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下罰款 B：處以1萬(wàn)元以上3萬(wàn)元以下的罰款 C：責(zé)令限期改正 D：處以警告 E：責(zé)令停止銷(xiāo)售 9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店形象設(shè)計(jì)的基本原則有。 A：符合經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的形象宣傳 B：注重個(gè)性化 C：注重人性化 D：保證良好的展示性 E：內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格要與外觀風(fēng)格保持一致 10、由于房地產(chǎn)

12、交易涉及復(fù)雜的法律程序，再加上房地產(chǎn)商品的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作會(huì)涉及很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。 A：整體性 B：復(fù)雜性 C：綜合性 D：靈活性 E：多樣性11、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對(duì)房屋有切身感覺(jué)，實(shí)地看房的步驟主要包括。 A：了解房屋 B：發(fā)布房屋信息，尋找適合客戶 C：會(huì)面 D：介紹房屋 E：現(xiàn)場(chǎng)查看 12、就銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)價(jià)要素而言，績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)需要對(duì)做出科學(xué)的決策，否則容易出現(xiàn)不公平和濫用績(jī)效評(píng)價(jià)的現(xiàn)象。 A：績(jī)效評(píng)價(jià)方法 B：績(jī)效評(píng)價(jià)主體 C：績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) D：績(jī)效評(píng)價(jià)周期 E：績(jī)效評(píng)價(jià)重點(diǎn) 13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主體包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所以說(shuō)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)規(guī)范應(yīng)當(dāng)是房地產(chǎn)經(jīng)

13、紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的。 A：職業(yè)規(guī)范 B：執(zhí)業(yè)規(guī)范 C：服務(wù)規(guī)范 D：管理規(guī)范 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注銷(xiāo)注冊(cè)中，能由原注冊(cè)機(jī)構(gòu)注銷(xiāo)注冊(cè)的情況包括。 A：不具有完全民事行為能力 B：脫離房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作崗位連續(xù)3年(含3年)以上 C：受刑事處罰 D：同時(shí)在兩個(gè)及以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng) E：嚴(yán)重違反職業(yè)道德和經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理規(guī)定 15、不符合法律規(guī)定違約責(zé)任承擔(dān)方式的是。 A：遲延履行 B：繼續(xù)履行 C：支付違約金 D：采取補(bǔ)救措施 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信 16、記憶具有的基本品質(zhì)包括。 A：記憶的敏捷性 B：記憶的持久性 C：記憶的準(zhǔn)備性 D：記

14、憶的準(zhǔn)確性 E：記憶的識(shí)記性 17、根據(jù)城市房屋拆遷單位管理規(guī)定的規(guī)定，關(guān)于違反城市房屋拆遷管理規(guī)定行為的處罰標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)法正確的是。 A：對(duì)無(wú)證承擔(dān)委托拆遷業(yè)務(wù)的，房屋拆遷管理部門(mén)可以給予警告、通報(bào)批評(píng)、責(zé)令停止拆遷、沒(méi)收違法所得、吊銷(xiāo)證書(shū)、罰款等處罰 B：對(duì)偽造、涂改、轉(zhuǎn)讓房屋拆遷資格證書(shū)的，房屋拆遷管理部門(mén)可以給予警告、通報(bào)批評(píng)、責(zé)令停止拆遷、吊銷(xiāo)證書(shū)、沒(méi)收違法所得、罰款等處罰 C：對(duì)以欺騙手段取得房屋拆遷許可證的，由房屋拆遷管理部門(mén)吊銷(xiāo)拆遷許可證，并處拆遷補(bǔ)償安置資金1以上3以下的罰款 D：對(duì)未按房屋拆遷許可證確定的拆遷范圍實(shí)施房屋拆遷的，由房屋拆遷管理部門(mén)責(zé)令停止拆遷，給予警告，可以并處

15、拆遷補(bǔ)償安置資金10以下的罰款 E：對(duì)拆遷管理部門(mén)不依法履行職責(zé)或弄虛作假、以權(quán)謀私的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分 18、從建筑總平面圖中可以看出。 A：該建筑場(chǎng)地的位置、大小及形狀 B：新建建筑物的朝向 C：場(chǎng)地內(nèi)的道路布置與綠化安排 D：擴(kuò)建建筑物的預(yù)留地 E：門(mén)、窗的位置、尺寸及編號(hào) 19、新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)基本流程中，階段在后期還要完成商品房交驗(yàn)(俗稱(chēng)“交房”)的工作。 A：項(xiàng)目結(jié)算 B：銷(xiāo)售執(zhí)行 C：銷(xiāo)售準(zhǔn)備 D：項(xiàng)目執(zhí)行企劃 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn) 20、新建商品房銷(xiāo)售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括。 A：目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤(pán)的情況 B：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的二手房市場(chǎng)情況 C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等 D：目標(biāo)客戶的媒體選擇 E：目標(biāo)客戶的喜好 21、對(duì)國(guó)有企業(yè)改革中涉及的劃撥土地使用權(quán)，情況應(yīng)采取土地出讓或出租方式處置。 A：國(guó)有企業(yè)改造或改組為有限責(zé)任或股份有限公司以及組建企業(yè)集團(tuán)的 B：國(guó)有企業(yè)兼并非國(guó)有企業(yè)的 C：國(guó)有企業(yè)改組為股份合作制的 D：非國(guó)有企業(yè)兼并國(guó)有企業(yè)的 E：國(guó)有企業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)的 22、抵押物風(fēng)險(xiǎn)主要有。 A：抵押物貶值風(fēng)險(xiǎn) B：抵押物價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) C：抵押物處置風(fēng)險(xiǎn) D：抵押物擔(dān)