合同問題點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避剖析課件

1、合同問題點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避剖析合同問題點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避剖析第一部分：營(yíng)銷類合同問題點(diǎn)第二部分：采購(gòu)合同必備條款解析第三部分：合同評(píng)審注意事項(xiàng)目錄第一部分：營(yíng)銷類合同問題點(diǎn)目錄第一部分：營(yíng)銷類合同問題點(diǎn)合同問題點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避剖析一、承諾書1、必須原件（經(jīng)銷商親筆手寫）從證據(jù)規(guī)則講證明效力問題，比如別人為你打欠條，沒有用復(fù)印件和傳真件的,單獨(dú)復(fù)印件只有在對(duì)方承認(rèn)的情況下才有法律效力。2、按手印，指紋更具有證明力，簽字更易模仿，筆跡鑒定麻煩（代簽、潦草模糊、假名字等）。3、承諾書日期，應(yīng)該提早或等同合同簽訂日期，簽字日期意味著責(zé)任的開始。4、身份證復(fù)印件注明-“與原件核對(duì)無誤”, 是為了提醒申請(qǐng)人應(yīng)保證復(fù)印件材

2、料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。一、承諾書 二、關(guān)于三證1、主要審核法定代表人，經(jīng)營(yíng)范圍，注冊(cè)資本，對(duì)合同向?qū)Ψ綄?shí)力的審核。 2、訴訟主體的確定。起字號(hào)的個(gè)體工商戶在訴訟中應(yīng)以營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的業(yè)主（戶主）為訴訟當(dāng)事人，同時(shí)在法律文書中注明登記的字號(hào);個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的業(yè)主與實(shí)際經(jīng)營(yíng)者不一致的，以業(yè)主和實(shí)際經(jīng)營(yíng)者為共同訴訟人。3、全部用副本，上有企業(yè)年檢情況。年檢是工商、稅務(wù)、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)每年（3月1日至6月30日）定期對(duì)所有營(yíng)業(yè)主體（含法人、非法人、外資、分支機(jī)構(gòu)）上年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，資本變更等情況進(jìn)行檢查以確認(rèn)企業(yè)下年度繼續(xù)經(jīng)營(yíng)資格，當(dāng)年設(shè)立登記的企業(yè)，自下一年起參加年檢。通過年檢的企業(yè)，分為兩種類別：A

3、級(jí)為遵守工商行政管理法規(guī)情況良好的；B級(jí)為有違反工商行政法規(guī)行為的。B級(jí)企業(yè)不得辦理增設(shè)分機(jī)構(gòu)和增加經(jīng)營(yíng)范圍的變更登記，不得投資設(shè)立有限責(zé)任公司或股份有限公司。 二、關(guān)于三證1、主要審核法定代表人，經(jīng)營(yíng)范圍，注冊(cè)資本三、出具承諾書的掛靠經(jīng)營(yíng)的購(gòu)銷合同1、經(jīng)銷商以公司名義對(duì)外簽訂合同就是掛靠經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，法律物權(quán)和事實(shí)物權(quán)的關(guān)系，連帶責(zé)任。鑒于經(jīng)銷商實(shí)力有限，一旦出問題公司會(huì)作為第一責(zé)任人，先于賠償。2、承諾書是公司與經(jīng)銷商的內(nèi)部協(xié)議，不適用于第三方，所以公司只能向經(jīng)銷商追償（同理公司的追償困難），不能以此作為抗辯理由。3、除非三方簽訂一個(gè)債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，那公司可以逃避所有風(fēng)險(xiǎn)。鑒于以上分析，要轉(zhuǎn)

4、變出具了承諾書和公司無責(zé)任的誤區(qū)，并非萬事大吉。對(duì)于標(biāo)的金額過大，條款過于苛刻的合同，我會(huì)出具法律修改意見。三、出具承諾書的掛靠經(jīng)營(yíng)的購(gòu)銷合同1、經(jīng)銷商以公司名義對(duì)外簽四、個(gè)體簽訂區(qū)域協(xié)議1、須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，審核是否為業(yè)主本人（公司以此認(rèn)定經(jīng)銷商實(shí)力，開戶依據(jù)）。2、若非本人，也是掛靠，最好有授權(quán)書，且蓋章要蓋騎縫章，經(jīng)辦人一律說是夫妻關(guān)系，業(yè)主與實(shí)際經(jīng)營(yíng)者不同時(shí)業(yè)主的身份證復(fù)印件。3、空白處一律劃掉，法人以公章、合同專用章為主（避免銷售部、財(cái)務(wù)專用章等），人簽字可替代。4、金額大寫，最好手寫。四、個(gè)體簽訂區(qū)域協(xié)議1、須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，審核是否為業(yè)主本第二部分：采購(gòu)合同必備條款解析第二部

5、分：采購(gòu)合同必備條款解析一、合同定義合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。是一種債權(quán),具有相對(duì)性（特定的債權(quán)人和債務(wù)人）、平等性、相容性（一物多賣）的特點(diǎn)。一、合同定義合同是平等主體的自然人、法人、其他二、合同主體： 1、自然人（包括個(gè)體工商戶）。個(gè)體工商戶以簽字為準(zhǔn)，并有身份證復(fù)印件和個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。2、有限公司。要有部門經(jīng)理或法定代表人簽字和蓋章，且蓋章要蓋騎縫章。三、合同主體進(jìn)行審查(合同欺詐)1、前提是大宗買賣（10萬以上）和貨到付款。2、法人身份證復(fù)印件和委托授權(quán)書：代理權(quán)限及期限，（對(duì)于無權(quán)代理、無權(quán)處分的主體簽訂的合同，可能導(dǎo)致

6、合同被變更、被撤銷。）3、三證：是否具有法人資格、有否經(jīng)營(yíng)權(quán)、注冊(cè)資本，年檢情況，有否履約能力及其資信情況。（如特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)，如果合同主體不具有法律、行政法規(guī)規(guī)定的資格的，可能導(dǎo)致合同無效）。二、合同主體： 1、自然人（包括個(gè)體工商戶）。個(gè)體工商戶以簽四、盡力爭(zhēng)取合同的起草權(quán) 起草合同條款要求為明確和精確，必須警惕模糊性的語言，往往因?yàn)闆]有約定或者約定不明確導(dǎo)致爭(zhēng)議發(fā)生。 傳真件合同的法律效力： 傳真件在作為證據(jù)時(shí)具有三個(gè)顯著的特征：一是傳真件性質(zhì)隨客觀事實(shí)的不同會(huì)產(chǎn)生變化，既可能作為原件也可能作為復(fù)印件。二是傳真件內(nèi)容的真實(shí)性很難判斷，采用某些技術(shù)性手段可以變?cè)靷髡婕膬?nèi)容。三是傳真件的保存

7、時(shí)間不長(zhǎng)，傳真件上的顯示會(huì)隨時(shí)間的推移而消失。四、盡力爭(zhēng)取合同的起草權(quán) 起草合同條款要求為明確Insert text hereInsert text hereInsert text hereInsert text here五、主要內(nèi)容要完備（買賣合同）： 1、交易對(duì)象（標(biāo)的）：應(yīng)當(dāng)有品名、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)（或總價(jià)），區(qū)分大小寫。2、交貨：交貨期限、地點(diǎn)、收貨人、是否裝卸。3、付款：應(yīng)注意審查付款條件、一次還是分期，是款到發(fā)貨還是貨到付款。4、運(yùn)輸：應(yīng)注意審查運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)；運(yùn)輸和交貨條款的銜接。5、包裝：注意審查是否有特殊的包裝要求。6、驗(yàn)收：應(yīng)注意驗(yàn)收與付款的銜接問題；驗(yàn)收方式及標(biāo)準(zhǔn)；

8、通信類產(chǎn)品、設(shè)備往往需要在安裝、調(diào)試后經(jīng)過試運(yùn)行方可確定產(chǎn)品或設(shè)備的可用性（安裝、調(diào)試、初驗(yàn)、試運(yùn)行和終驗(yàn)）。Insert text hereInsert text he7、質(zhì)量提出異議的期限：有約定的從約定，法律規(guī)定未約定的不超過30日。8、保修：注意保修期限的起始點(diǎn)和保修期內(nèi)故障解決的時(shí)間及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。9、培訓(xùn)：注意培訓(xùn)費(fèi)用、培訓(xùn)內(nèi)容的約定。10、保密：11、產(chǎn)權(quán)歸屬12、爭(zhēng)議解決（或裁或?qū)徳瓌t）：（1）仲裁必須明確，應(yīng)當(dāng)寫明仲裁機(jī)構(gòu)的名稱、仲裁事項(xiàng)。如紹興市仲裁委員會(huì)。（2）可協(xié)議管轄（爭(zhēng)取到管轄權(quán)，官司就贏了一半）：1合同雙方所在地；2、合同履約地；3、合同簽訂地；4、標(biāo)的物所在地。

9、7、質(zhì)量提出異議的期限：有約定的從約定，法律規(guī)定未約定的不超六、三金并用：定金、違約金、損害賠償金1、違約金：補(bǔ)償為原則。一般不超過合同標(biāo)的30%。2、定金：懲罰性為原則。交付一方違約，則定金不予退還；接收一方違約，定金雙倍返還。法律規(guī)定訂金不超過合同標(biāo)的20%。定金與違約金競(jìng)合：當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款?！崩?萬*28萬元 6萬+4萬10萬元,選擇了違約金，定金收受方要返還。3、法定損害賠償金與違約金并用：約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院

10、或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。”例：（1）違約金損失，可要求增加； （2）違約金損失（過分高于損失），可要求予以適當(dāng)減少；（3）違約金損失（高于損失但不過分），適用違約金。4、訂金（預(yù)付款性質(zhì)）：數(shù)額自由約定。六、三金并用：定金、違約金、損害賠償金1、違約金：補(bǔ)償為原則七、約定交貨方式以規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn) （所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移）：貨物運(yùn)輸途中發(fā)生交通事故，損失由誰來承擔(dān)？供方庫(kù)倉(cāng)自提、送貨上門和供方代辦托運(yùn)。七、約定交貨方式以規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn) （所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移）：第三部分：合同評(píng)審注意事項(xiàng)第三部分：合同評(píng)審注意事項(xiàng)一、合同評(píng)審制度4步驟：?jiǎn)枺ê贤尘埃?、看（合同條款）、堵（合同漏洞）、核（合同標(biāo)的）采購(gòu)單附件一同提供審批時(shí)間把握(討論)已履行請(qǐng)注明一個(gè)合同一份審批表（即使同一主體）按次序簽字一、合同評(píng)審制度4步驟：二、合同評(píng)審制度建設(shè)資信調(diào)查制度標(biāo)準(zhǔn)合同制度合同形式制度合同審查審批制度合同專用章制度合同履行處理制度合同存檔制度比如說合同欺詐、合同陷阱、合同漏洞、合同缺陷、合同約定不明確、合同履行