洗面奶營銷策劃案(中大南方)課件

1、洗面奶營銷策劃案(中大南方)洗面奶營銷策劃案(中大南方)曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶營銷策劃書曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶營銷策劃書目錄一、前言二、市場分析三、調(diào)研結(jié)論四、附錄目錄一、前言前言曼秀雷敦一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，曼秀雷敦也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有利于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象，有助于提高曼秀雷敦在消費者心中的地位。前言曼秀雷敦一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤二、市場分析項目背景曼秀

2、雷敦(Mentholatum)公司創(chuàng)立于1889年。中國曼秀雷敦主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂敦系列產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品有水彩潤唇膏系列，男士Q10彈力活膚乳，曼秀雷敦男士潤唇膏，MENS男士護膚二重奏：清潔+保濕，曼秀雷敦海洋保濕面膜，曼秀雷敦新碧透白防曬液SPF30。二、市場分析項目背景曼秀雷敦(Mentholatum)二、市場分析項目背景項目調(diào)研項目調(diào)研環(huán)境分析行業(yè)分析競爭對手消費者分析SWOT分析二、市場分析項目背景項目調(diào)研項目調(diào)研環(huán)境分析行業(yè)分析競爭對環(huán)境分析 新入侵者買方行業(yè)內(nèi)企業(yè)供方替代品替代品的威脅買方討價還價的能力新加入者的威脅供應(yīng)方討價還價的能力波特五力環(huán)境分析 新入侵者買方行業(yè)內(nèi)企業(yè)供

3、方替代品替代品的威脅買方新入侵者 潛在進入者的危險對于曼秀雷敦是比較嚴重的。因為越來越多品牌注意到了男士洗面奶是一個需要的市場，因為相對于其他化妝產(chǎn)品，洗面奶是不分年齡不分性別的，特別是男士洗面奶是一個新市場買方 買方威脅對曼秀雷敦是一個關(guān)鍵因素。畢竟顧客是上帝，市場是顧客的市場。由于網(wǎng)絡(luò)銷售模式盛行以及促銷活動，使顧客對產(chǎn)品具有議價能力。曼秀雷敦必須關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心理和需求供方化妝品原料市場較穩(wěn)定新入侵者 潛在進入者的危險對于曼秀雷敦是比較嚴重的。因為越行業(yè)內(nèi)競爭對手行業(yè)內(nèi)競爭對手 行業(yè)分析 隨著時代的發(fā)展，男性的護膚美容意識開始萌芽。 行業(yè)分析 隨著時代的發(fā)展，男性的護膚競爭對

4、手分析 1.現(xiàn)有競爭者分析 當(dāng)前中國的男性護膚品市場上，大大小小的品牌有上千種，其中處于領(lǐng)先地位的大品牌如有歐萊雅，另外還有妮維雅，碧柔等品牌也有男士護膚品。 2.潛在競爭者分析 雖然現(xiàn)在護膚品市場廣大，越來越多的品牌將要進駐這個領(lǐng)域，但是男性護膚品市場還是由各大品牌占領(lǐng)著，而且曼秀雷敦在男性護膚品市場上投入很大，并且口碑較好，品牌影響廣，消費者對于曼秀雷敦男士有較高的忠誠度競爭對手分析 1.現(xiàn)有競爭者分析消費者分析男性護膚品的使用人群上主要集中于15-29歲的年輕男性，這個年齡段的年輕男性的特點為沖動型消費和時尚型消費。其中男性大學(xué)生更是對時尚的事物有敏銳的嗅覺，也有強烈的意愿去嘗試新鮮的事

5、物而且當(dāng)代的男性大學(xué)生也越來越注重自身給人的外在形象消費者分析男性護膚品的使用人群上主要集中于15-29歲的年輕Swot分析優(yōu)勢：曼秀雷敦歷史悠久，市場遍布世界。曼秀雷敦已經(jīng)是唇膏類的老大相對于其他多數(shù)品牌，曼秀雷敦已建有電子商務(wù)平臺，順應(yīng)年輕人的消費習(xí)慣Swot分析優(yōu)勢：機會：人們生活水平的提高，消費者對洗面奶的需求越來越高。大學(xué)生男士洗面奶市場是一個正處于上升階段的市場。可以在銷售渠道上進行創(chuàng)新。品牌在青少年中的認知度很高機會：劣勢：消費者對曼秀雷敦的印象一般就是唇膏，對它的其他產(chǎn)品（如洗面奶）系列則沒有什么印象。在企業(yè)文化方面曼秀雷敦與其他企業(yè)的企業(yè)文化仍有一定差距。曼秀雷敦在售后服務(wù)方

6、面與競爭對手有差距。市場上男性洗面奶多種多樣，曼秀雷敦市場占有力不高。廣告宣傳力度仍然較小消費者對曼秀雷敦品牌認識不夠深劣勢：威脅：國家稅務(wù)總局頒布的新的 調(diào)節(jié)，使得洗面奶的價格會有所下降。與其他競爭對手相比，在品牌影響力方面曼秀雷敦與國際知名品牌仍有一定差距。消費者對品牌忠誠度不高，容易造成消費者流失。曼秀雷敦的明星產(chǎn)品（潤唇膏）掩蓋了他的洗面奶系列產(chǎn)品的光芒。威脅：產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析名稱：曼秀雷敦男士控油抗痘潔面乳150ml 特點：冰爽薄荷、深層潔凈 名稱曼秀雷敦男士控油抗痘潔面乳150ml特點：深層潔凈、抗痘控油名稱：曼秀雷敦男士控油抗痘潔面乳150ml 特點：冰爽薄荷、名稱：曼秀雷敦男士

7、抗痘潔面泡沫150ml 特點：豐盈泡沫、控油抗痘 名稱：曼秀雷敦男士控油冰爽潔面泡沫150ml 特點冰爽控油、清透毛孔名稱：曼秀雷敦男士抗痘潔面泡沫150ml 特點：豐盈泡沫、控名稱：曼秀雷敦男士啞光控油凈爽啫喱30g特點：油光隱形、面額持久清爽 名稱：曼秀雷敦男士微米勁碳潔面乳特點：微米活碳、釋放雙重吸油力名稱：曼秀雷敦男士啞光控油凈爽啫喱30g特點：油光隱形、面額名稱：曼秀雷敦凈黑頭火山泥潔面乳100g 特點：火山礦物能量、踢走黑頭名稱：曼秀雷敦男士去角質(zhì)磨砂潔面啫喱 特點：清楚角質(zhì)、磨砂潔面名稱：曼秀雷敦凈黑頭火山泥潔面乳100g 特點：火山礦物能量三、調(diào)研結(jié)論1.目標(biāo)市場選擇2 .營銷

8、戰(zhàn)略三、調(diào)研結(jié)論1.目標(biāo)市場選擇2 .營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)每季度保持積極、穩(wěn)定的增長（盡管銷量會存在明顯的季節(jié)性變動）；引導(dǎo)消費心理和動機，保持市場份額的持續(xù)穩(wěn)定增長在保持利潤的情況下盡可能降低消費者購買成本目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)每季度保持積極、穩(wěn)定的增長（盡管銷量會存目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)市場細分曼秀雷敦適合中高端消費，以及在校大學(xué)生群體，以及有固定收入的社會人士。因此根據(jù)男性的特點把產(chǎn)品產(chǎn)品細分一下三種：控油，保濕，祛痘目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)市場細分曼秀雷敦適合中高端消費，以及在校目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)市場細分市場定位有固定收入的男性社會人士，以及在校的大中學(xué)校學(xué)生等年輕時尚男性群體目標(biāo)市

9、場選擇營銷目標(biāo)市場細分市場定位有固定收入的男性社會人士目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)市場細分市場定位目標(biāo)市場 8至25歲的男性大學(xué)生。他們正處在身體的生長發(fā)育期，皮膚特點是比較容易出油，容易出現(xiàn)如青春痘等皮膚問題。另一個重要特征是他們也正處在求偶期，希望吸引女性的注意力，對自己的外表比較在意。因此，情節(jié)、控油、祛痘等產(chǎn)品會非常鐵盒他們的需求目標(biāo)市場選擇營銷目標(biāo)市場細分市場定位目標(biāo)市場 8至營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品策略渠道策略價格策略促銷策略營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹產(chǎn)品策略渠道策略價格策略促銷策略產(chǎn)品介紹洗面奶屬于快速消費品，它的消費周期比較短，重復(fù)消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹洗面奶屬于快速消

10、費品，它的消費周期比較短，重復(fù)消費的其中，微米勁碳潔面乳或2013年時尚健康（男士）第九屆體面大獎消費者最愛獎。冰霜活碳潔面乳屢獲多項大獎，其中包括2012年屈臣氏健康美麗大賞十大摯愛產(chǎn)品大獎、2012萬寧健康美麗大賞最佳銷量男士潔面、2012年時尚健康（男士）第八屆體面大獎年度最佳深層潔面產(chǎn)品超級人氣獎、2011年時尚健康（男士）第七屆體面大獎年度最佳深層潔面產(chǎn)品超級人氣獎、2009年時尚健康（男士）第五屆體面大獎年度最佳深層潔面產(chǎn)品超級人氣獎。其中，微米勁碳潔面乳或2013年時尚健康（男士）第九屆體產(chǎn)品策略a.瓶型簡潔大方，體現(xiàn)男性陽剛。提供便攜裝組合,滿足各類需求。b.產(chǎn)品服務(wù)，對消費者

11、提出的問題或疑惑要認真為其解答，充分維護消費者合法權(quán)益，提高消費者對產(chǎn)品的認知以及信任度。c.產(chǎn)品受季節(jié)性影響。夏季可以主打控油、防曬、祛痘產(chǎn)品。冬季應(yīng)以加入保濕保養(yǎng)。產(chǎn)品策略a.瓶型簡潔大方，體現(xiàn)男性陽剛。提供便攜裝組合,價格策略a.產(chǎn)品組合定價。b.團購優(yōu)惠C. 發(fā)放代金券還可以提供會員卡等積分換取方式。價格策略a.產(chǎn)品組合定價。渠道策略a.校園展銷會b.校內(nèi)超市c.校園代理渠道策略a.校園展銷會促銷策略a.廣告策略：通過宿舍、學(xué)生街口發(fā)傳單，在食堂、布告欄等學(xué)生日常進出地方張貼海報，以及學(xué)生街口拉橫幅贊助校園活動：校園活動一直受到學(xué)生的熱情參與。通過贊助“宿舍文化節(jié)”、“元旦晚會”、“校園籃球賽”、“男生節(jié)”等活動網(wǎng)絡(luò)宣傳廣播宣傳：微博、微信QQ群、群郵件、群共享等都是免費的宣傳推廣方式尋找校園產(chǎn)品代言人：在學(xué)校內(nèi)組織一場“曼秀雷敦校園產(chǎn)品代言人”選拔賽，發(fā)送健康小冊子其他公益廣告：例如在水房里德水龍頭上貼公益性標(biāo)語“曼秀雷敦挺醒您節(jié)約用水“使品牌深入生活的小細節(jié)。促銷