促銷組合策劃與公關(guān)策劃

1、前言經(jīng)整合營營銷策劃劃過程中中的分析析論證，“賽格格車圣”的市場場態(tài)勢及及營銷現(xiàn)狀已已基本清清晰。目目前，制制約“賽賽格車圣圣”市場場推廣進(jìn)進(jìn)程的主主要因素素為：一、銷售售通路推推進(jìn)不暢暢；二、品牌傳傳播拉動(dòng)動(dòng)不利。本案將對對“賽格格車圣”的品牌牌傳播體體系，作作以全面面調(diào)整，通過全全年度四個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略階段段的實(shí)施施，達(dá)到到樹立品品牌形象象，促進(jìn)進(jìn)銷售完完成的營營銷目標(biāo)標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)與與企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品力和和銷售力力的有效效整合。本案包括括：廣告告策劃、促銷策策劃、公公關(guān)策劃劃、媒介介策劃及及實(shí)施計(jì)計(jì)劃五部分，基本涵涵蓋了“賽格車車圣”品品牌整合合傳播的的全部內(nèi)內(nèi)容。目錄第一部分分廣告策策劃 1第二部分分公

2、關(guān)策策劃 27第三部分分促銷組組合策劃劃 41第四部分分媒介組組合策劃劃 49第五部分分品牌整整合傳播播計(jì)劃 65第一部分分廣告策策劃廣告策策略廣告計(jì)計(jì)劃廣告效效果測評評第一部部分廣告告策劃一、廣告告策略（一）廣廣告目標(biāo)標(biāo)通過科學(xué)學(xué)系統(tǒng)的的廣告宣宣傳推廣廣，使消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品品并產(chǎn)生生購買行行為。完完成既定定20000臺(tái)的的銷售目目標(biāo)，占占據(jù)市場場同類產(chǎn)產(chǎn)品第一一品牌的的地位，同時(shí)，樹立明明確的品品牌形象象，為后后續(xù)產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)推廣做做鋪墊。（二）目目標(biāo)市場場策略1、細(xì)分分市場評估本產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，受受到其社社會(huì)屬性性及車輛輛檔次等等因素的的影響，因此，我們以以這兩個(gè)個(gè)因素為為標(biāo)準(zhǔn)

3、，對潛在在消費(fèi)者者進(jìn)行甄甄選。新導(dǎo)向廣告2第一部部分廣告告策劃（1）目目標(biāo)市場場因?yàn)楸井a(chǎn)產(chǎn)品屬于于高檔的的汽車安安防信息息服務(wù)系系統(tǒng)，所所以只有有消費(fèi)承承受能力力較高的的個(gè)體消消費(fèi)者和和大型的的集團(tuán)消消費(fèi)者才才有可能能成為本本產(chǎn)品的的現(xiàn)實(shí)消消費(fèi)者。從社會(huì)會(huì)屬性及及車輛檔檔次上表表現(xiàn)為，個(gè)體消消費(fèi)者中中的中、高檔車車占其總總數(shù)的110%左左右，約約3萬余輛輛。車主主有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，社會(huì)地地位，對對高檔次次的汽車車安防信信息服務(wù)務(wù)系統(tǒng)有有足夠的的承受能能力及較較強(qiáng)的需需求力。而集團(tuán)團(tuán)用戶中中僅大型型的物、客流公公司才會(huì)會(huì)有這方方面的需需求及承承受能力力，他們們占集團(tuán)團(tuán)消費(fèi)者者的2成左右右，約

4、有有2萬輛車車。他們們擁有雄雄厚的資資金實(shí)力力，龐大大的運(yùn)輸輸車隊(duì)，需要利利用一套套可靠的的汽車安安防信息息服務(wù)系系統(tǒng)對車車輛進(jìn)行行有效監(jiān)監(jiān)控與調(diào)調(diào)度。從從而減少少資源的的浪費(fèi)，降低車車輛管理理成本。因此，這兩個(gè)個(gè)細(xì)分市市場是我我們最有有價(jià)值的的目標(biāo)市市場，同同時(shí)也最最具開發(fā)發(fā)潛力。新導(dǎo)向廣告3第一部部分廣告告策劃（2）目目標(biāo)市場場策略深圳市共共有機(jī)動(dòng)動(dòng)車400余萬輛輛，其中中貨車77萬余輛輛，客車車64000余輛輛，出租租車80000余余輛，集集團(tuán)用戶戶車輛近近8萬輛，小汽車車32萬余余輛。其其中，中中、高檔檔車的比比例為110%左左右，近近3萬余臺(tái)臺(tái)中、高高檔車應(yīng)應(yīng)做為我我們的主主要目標(biāo)標(biāo)

5、市場之之一。而而對集團(tuán)團(tuán)用戶而而言，大大型的物物流公司司，公交交、出租租車公司司也是重重點(diǎn)考慮慮對象，數(shù)量應(yīng)應(yīng)在2萬輛左左右。（三）產(chǎn)產(chǎn)品定位位策略1、進(jìn)行行新的產(chǎn)產(chǎn)品定位位的必要要性企業(yè)在前前期的產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣中沒有有明確的的定位策策略，這這使得消消費(fèi)者誤誤認(rèn)為“車圣”與以往往汽車安安防產(chǎn)品品沒有太太大的區(qū)區(qū)別，產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)、功功能服務(wù)務(wù)等優(yōu)勢勢未能充充分體現(xiàn)現(xiàn)，導(dǎo)致致消費(fèi)者者產(chǎn)生了了產(chǎn)品價(jià)價(jià)格偏高高的感覺覺，影響響了銷售售推廣進(jìn)進(jìn)程。新導(dǎo)向廣告4第一部部分廣告告策劃2、產(chǎn)品品定位的的表達(dá)結(jié)合消費(fèi)費(fèi)者心理理及本產(chǎn)產(chǎn)品自身身的特點(diǎn)點(diǎn)，我們們將“賽賽格車圣圣”定位位為“高高科技的的汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)

6、產(chǎn)品“。這既能能將它與與一般的的汽車安安防產(chǎn)品品相區(qū)別別，也可可以體現(xiàn)現(xiàn)出產(chǎn)品品自身的的特點(diǎn)高科科技含量量、復(fù)合合功能服服務(wù)等。（四）廣廣告訴求求策略1、廣告告訴求的的對象（1）經(jīng)經(jīng)市場細(xì)細(xì)分后，本產(chǎn)品品訴求對對象為兩兩大部分分：一部部分是中中、高檔檔小汽車車擁有者者；另一一部分是是大型客客貨運(yùn)企企業(yè)的車車管負(fù)責(zé)責(zé)人，或或企業(yè)決決策者。但考慮慮到通過過傳統(tǒng)的的廣告宣宣傳對后后者只會(huì)會(huì)產(chǎn)生一一定影響響，卻難難以促成成購買決決定，因因此必須須以人員員推廣為為主（如如高層公公關(guān)），廣告為為輔。因因此，我我們廣告告訴求對對象主要要指第一一部分人人群中、高高檔小汽汽車主。新導(dǎo)向廣告5第一部部分廣告告策劃

7、（2）訴訴求對象象的特征征這一部分分消費(fèi)者者屬于社社會(huì)的中中、上層層，多為為私營企企業(yè)主，大型企企事業(yè)單單位、政政府機(jī)關(guān)關(guān)的中、高層管管理者，他們擁擁有較高高的社會(huì)會(huì)地位和和穩(wěn)定的的經(jīng)濟(jì)來來源，接接受教育育的程度度較高，多為大大專以上上。（3）訴訴求對象象的需求求不局限于于對汽車車安全基基本需求求的滿足足，而希希望在此此基礎(chǔ)之之上得到到更多的的信息、網(wǎng)絡(luò)服服務(wù)，滿滿足更高高的精神神享受（時(shí)尚等等）。2、訴求求重點(diǎn)（1）對對訴求對對象需求求的分析析本產(chǎn)品的的訴求對對象是具具有一定定社會(huì)地地位、事事業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)和較高高文化素素質(zhì)的成成功人士士，他們們對新鮮鮮事物的的接受普普遍較快快。除對對汽車安安全的

8、基基本需求求之外，他們還還希望得得到更多多的信息息、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)。新導(dǎo)向廣告6第一部部分廣告告策劃（2）廣廣告訴求求重點(diǎn)基于上述述分析，廣告訴訴求的重重點(diǎn)應(yīng)以以汽車安安全為主主，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)功能服服務(wù)為輔輔。3、廣告告訴求方方法策略略（1） 總體體訴求方方法根據(jù)不同同推廣階階段采取取相應(yīng)的的訴求策策略。導(dǎo)導(dǎo)入期以以感性訴訴求為主主，旨在在提高消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知；推推廣期，以理性性訴求為為主，重重點(diǎn)宣傳傳產(chǎn)品強(qiáng)強(qiáng)大的技技術(shù)功能能，完善善的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)等等特點(diǎn)，使消費(fèi)費(fèi)者充分分了解本本產(chǎn)品，對其產(chǎn)產(chǎn)生濃厚厚興趣，誘發(fā)購購買欲望望。（2）訴訴求方法法的依據(jù)據(jù)根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者在作作出購買買決定時(shí)時(shí)的心理理變化過過程先知

9、道道，再了了解，然然后產(chǎn)生生興趣，最后作作出購買買決定。故此，按照四四個(gè)不同同的心理理變化階階段采用用不同的的訴求策策略。新導(dǎo)向廣告7第一部部分廣告告策劃（五）廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略1、廣告告主題從“汽車車安全和和網(wǎng)絡(luò)功功能服務(wù)務(wù)”的訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)出發(fā)，導(dǎo)入“全新世世紀(jì)，全全新汽車車生活”為主題題的廣告告運(yùn)動(dòng)，并圍繞繞它展開開一系列列宣傳推推廣活動(dòng)動(dòng)。借新新世紀(jì)來來臨的契契機(jī)，推推崇超前前、時(shí)尚尚的汽車車生活新新概念，全面滿滿足目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的需求求。2、廣告告創(chuàng)意（1） 核核心創(chuàng)意意根據(jù)廣告告的訴求求重點(diǎn)、訴求策策略及廣廣告主題題，以“無憂駕駕乘，全全局掌控控”為創(chuàng)創(chuàng)意核心心內(nèi)容。首先滿滿足消費(fèi)費(fèi)者

10、基本本的汽車車安全需需求防盜反反劫，解解決駕乘乘汽車時(shí)時(shí)可能出出現(xiàn)的諸諸多不便便；其次次，在此此基礎(chǔ)之之上滿足足消費(fèi)者者網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)代最新新的消費(fèi)費(fèi)需求眾多多網(wǎng)絡(luò)化化功能服服務(wù)，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)足不出出“車”，“全全局掌控控”。新導(dǎo)向廣告8第一部部分廣告告策劃（2）不不同媒介介的廣告告創(chuàng)意表表現(xiàn)由于這一一創(chuàng)意具具有比較較豐富的的內(nèi)涵，針對不不同的媒媒介可以以有不同同的表現(xiàn)現(xiàn)，所以以我們建建議以系系列廣告告的形式式來展開開。同時(shí)時(shí)，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品推推廣的四四個(gè)不同同階段，制定出出相應(yīng)的的廣告表表現(xiàn)策略略。第一階段段： 表表現(xiàn)策略略：宣傳傳重點(diǎn)是是擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度，并對消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行深入入引導(dǎo)，使其知知曉

11、本產(chǎn)產(chǎn)品，并并了解它它的一些主要要功能（如防盜盜反劫，信息服服務(wù)等）。以感感性訴求求為主，重點(diǎn)傳傳達(dá)產(chǎn)品品品牌及及功能服務(wù)等信信息。 媒媒介表現(xiàn)現(xiàn)：這一一階段的的廣告宣宣傳主要要以印刷刷品為主主。在報(bào)報(bào)紙、雜雜志上刊刊登數(shù)則則引導(dǎo)性性廣告，以警示示、懸念做為為其主風(fēng)風(fēng)格。發(fā)發(fā)布我我是誰系列廣廣告二則則，比比較煩系列二二則，我的車車呢？系列二則則。新導(dǎo)向廣告9第一部部分廣告告策劃第二階段段： 表表現(xiàn)策略略：以理理性訴求求為主，著重強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的各種種功能服服務(wù)，并并對其主主要功能能和服務(wù)務(wù)進(jìn)行單單一訴求求。同時(shí)，推推出可持持續(xù)性廣廣告，其其表現(xiàn)內(nèi)內(nèi)容也以以防盜反反劫和信信息服務(wù)務(wù)兩大主主要功能能

12、為重點(diǎn)點(diǎn)。媒介表表現(xiàn)A、報(bào)紙紙、雜志志：推出出“功能能訴求篇篇”數(shù)則則，包括括防盜盜篇、反劫劫篇、求助助篇、遙控控篇、網(wǎng)上上生活篇、增值值服務(wù)篇篇、雙“保保險(xiǎn)”篇篇等。B、戶外外廣告路牌主題：“汽車安安全”新導(dǎo)向廣告10第一部部分廣告告策劃畫面：以以一只“保險(xiǎn)套套”罩住住的汽車車為中心心畫面。廣告語：無憂駕駕乘，全全局掌控控。創(chuàng)意說明明：通過過“保險(xiǎn)險(xiǎn)套”的的安全性性，附帶帶出來產(chǎn)產(chǎn)品的主主要功能能之一防盜盜反劫，保障汽汽車安全全；同時(shí)時(shí)以保險(xiǎn)套套的視覺覺沖擊力力，吸引引目標(biāo)受受眾關(guān)注注。車體主題：“汽車安安全”畫面：一一個(gè)人面面對被蹂蹂躪得不不成樣子子的愛車車痛不欲欲生。廣告語：你永遠(yuǎn)遠(yuǎn)“碰

13、”不到！新導(dǎo)向廣告11第一部部分廣告告策劃創(chuàng)意說明明：一語語雙關(guān)的的廣告語語包括著著兩層含含義。一一是指這這種“遭遭遇”你你不會(huì)碰碰到；另另外一層層含義是是當(dāng)你面對如此此“殘”狀，定定會(huì)敬而而遠(yuǎn)之，因此車車體本身身你不可可能“碰碰”到，同時(shí)也也是提醒醒你保持持車距，注意意交通安安全。燈箱主題：“汽車安安全及信信息服務(wù)務(wù)”畫面：一一只端坐坐在轎車車頂上的的雄獅。廣告語：“如師隨隨行”創(chuàng)意說明明：一方方面是借借以獅子子的兇猛猛表現(xiàn)汽汽車處于于十分安安全的狀狀態(tài)；另另外，通通過“獅獅”的諧諧音老師師的“師師”，引伸出信信息資訊訊服務(wù)的的功能。將產(chǎn)品品塑造成成“守護(hù)護(hù)神”和和“良師師益友”的形象象。新

14、導(dǎo)向廣告12第一部部分廣告告策劃招牌：平面表表現(xiàn)與燈燈箱相近近，加注注“賽賽格車圣圣指定定代理經(jīng)經(jīng)銷商”字樣即即可。提示牌牌：“賽賽格車圣圣”標(biāo)識(shí)識(shí)，文字字為“歡歡迎光臨臨”和“一路順順風(fēng)”。C、電視視形式：專專題片主題：“全新汽汽車生活活”表現(xiàn)：汽汽車安防防產(chǎn)品發(fā)發(fā)展歷程程，GPPS車載載單元發(fā)發(fā)展階段段及“賽賽格車圣圣”的服服務(wù)功能能等。腳本：待待定D、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：平面面表現(xiàn)與與路牌相相同，但但為了對對產(chǎn)品的的功能、服務(wù)作作一簡介介，增加加了一些些相關(guān)文文字信息息。注：這一一階段的的各媒介介廣告表表現(xiàn)的具具體內(nèi)容容（平面面設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文文案、電電視腳本本等），提前十十個(gè)工作作日交由由“賽格格圣穎

15、”審核研研討。新導(dǎo)向廣告13 第一部部分廣告告策劃第三階段段：以報(bào)紙、雜志廣廣告為主主。廣告告表現(xiàn)為為感性和和理性相相結(jié)合，重在展展示“無無憂駕乘乘，全局局掌控”的汽車車新生活活的美好好藍(lán)圖。報(bào)紙廣告告表現(xiàn)：圍繞“提前駛駛?cè)攵皇兰o(jì)紀(jì)”、“本世紀(jì)紀(jì)的最新新奉獻(xiàn)，下世紀(jì)紀(jì)的透支支享受”等話題題創(chuàng)作形形象廣告數(shù)則則。如上下求求索篇、解解放篇、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)旅游游篇、滿足足篇等等。并為為了配合合促銷活動(dòng)，推推出數(shù)則則促銷廣廣告。注：本階階段具體體的廣告告文本，提前十十個(gè)工作作日交由由“賽格格”審核核研討。第四階段段：廣告表現(xiàn)現(xiàn)以感性性訴求為為主，推推出產(chǎn)品品形象廣廣告數(shù)則則，努力力樹立“無憂駕駕乘，全全

16、局掌控控”的品品牌形象象。新導(dǎo)向廣告14 第一部部分廣告告策劃報(bào)紙廣告告表現(xiàn)圍圍繞“愛愛車的保保鏢”、“您信信賴的朋朋友”、“我有有兩個(gè)家家”等話話題進(jìn)行行創(chuàng)作。這一階段段配合春春節(jié)前后后的促銷銷活動(dòng)還還要推出出兩則促促銷廣告告，內(nèi)容容主要是是傳達(dá)活活動(dòng)要素素，回饋饋消費(fèi)者者等信息息。注：本階階段具體體的廣告告文本，提前十十個(gè)工作作日交由由“賽格格”審核核研討。二、廣告告計(jì)劃（一）廣廣告目標(biāo)標(biāo)1、產(chǎn)品品在深圳圳市場占占有率達(dá)達(dá)50%以上；2、產(chǎn)品品知名度度達(dá)目標(biāo)標(biāo)受眾的的90%；3、產(chǎn)品品美譽(yù)度度達(dá)到885%以以上；4、成為為同類產(chǎn)產(chǎn)品市場場第一品品牌。新導(dǎo)向廣告15 第一部部分廣告告策劃（二

17、）廣廣告時(shí)間間1、開始始時(shí)間：20000年5月中旬旬2、結(jié)束束時(shí)間：20001年3月底3、持續(xù)續(xù)時(shí)間：10個(gè)半半月。（三）廣廣告的目目標(biāo)市場場：深圳圳市區(qū)域域1、中、高檔小小汽車2、大型型物、客客流運(yùn)輸輸車隊(duì)（四）廣廣告的訴訴求對象象1、中、高檔小小汽車主主2、大企企業(yè)、集集團(tuán)車管管負(fù)責(zé)人人、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層。新導(dǎo)向廣告16 第一部部分廣告告策劃（五）廣廣告的訴訴求重點(diǎn)點(diǎn)1、汽車車安全2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化功能能服務(wù)（六）廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)1、廣告告主題：“全新新世紀(jì)，全新汽汽車生活活”2、廣告告創(chuàng)意：“無憂憂駕乘，全局掌掌控”3、各媒媒介的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)：（略略）廣告告分階段段發(fā)布之之前交由由“賽格格”審核核研討。4

18、、各媒媒介廣告告的規(guī)格格。（1） 報(bào)紙紙廣告：汽車版版為主，普通版版為輔，主要為為16ccm17ccm，套套紅。新導(dǎo)向廣告17 第一部部分廣告告策劃（2）電電視廣告告：專題題片，115分鐘鐘，膠片片拍攝。（3）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告：欄目目頁面左左端，888mmm31mmm，彩彩色。、（4）戶戶外廣告告：路牌：單單立柱，電腦噴噴繪雙面面廣告牌牌（進(jìn)口口射燈照照明），規(guī)格為為6m18mm2面。車體：電電腦噴繪繪1m10mm，雙面面，200m2左右。燈箱：雙雙面電腦腦噴繪，四組進(jìn)進(jìn)口燈具具，不銹銹鋼包邊邊，尺寸寸0.55m0.55m提示牌：雙面絲絲印，規(guī)規(guī)格為不不規(guī)則圖圖形，330cmm50ccm。招牌：外

19、外打燈，四組寶寶麗燈，單面電電腦噴繪繪，不銹銹鋼包邊邊，尺寸寸4m8m5、各媒媒介的制制作要求求：報(bào)紙紙廣告的的設(shè)計(jì)、制作要要求在發(fā)發(fā)布前三三天完成成，其他他所有廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)、制作作均要求求在發(fā)布前一一個(gè)星期期定稿。新導(dǎo)向廣告18 第一部部分廣告告策劃（七）廣廣告發(fā)布布計(jì)劃1、廣告告發(fā)布的的媒介報(bào)紙：深圳特特區(qū)報(bào)、南南方都市市報(bào)、投資資導(dǎo)報(bào)、深深圳法制制報(bào)、深圳圳商報(bào)雜志：深圳汽汽車導(dǎo)報(bào)報(bào)電視：深深圳電視視一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)：“萬用網(wǎng)網(wǎng)”戶外媒體體（如下下）：路牌：機(jī)機(jī)荷高速速路（機(jī)機(jī)場路口口）燈箱：石石化加油油站100個(gè)，萬萬科汽車車美容中中心6家，俊俊通汽車車美容心心4家。新導(dǎo)向廣告19 第一部部分

20、廣告告策劃車體：225路，2133路，6路，“黃?！贝蟀凸补?臺(tái)。提示牌：酒店、商場、銀行和和停車場場共200家，高高速公路路收費(fèi)站站10家。招牌：115家指指定代理理經(jīng)銷商商（待定定）。（八）廣廣告費(fèi)用用預(yù)算（刊例價(jià)價(jià)）1、報(bào)紙紙：硬性性廣告333次，14，0000元/次，計(jì)4622,0000元；軟性廣告告40次，1，0000元/次，計(jì)計(jì)40,0000元；合計(jì)：5502,0000元人民民幣。2、電視視廣告制作：550000元/分，155分鐘，計(jì)755，0000元；新導(dǎo)向廣告20 第一部部分廣告告策劃發(fā)布：99,0000元/次，4次，計(jì)計(jì)36,0000元；合計(jì)：1111,0000元人民民幣。3

21、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：包月月制，33萬/月，兩兩個(gè)月，計(jì)6萬元人人民幣。4、戶外外：（1）路路牌廣告告制作：電電噴2000元/m2，面積積6182=2116m22，計(jì)433，2000元；發(fā)布：445萬/年；合計(jì)：4493,2000元人民民幣。新導(dǎo)向廣告21 第一部部分廣告告策劃（2）車車體廣告告制作：電電噴2000元/m2，面積積1m10mm2面=20mm2，計(jì)4,0000元/臺(tái)，張貼費(fèi)：5000元/臺(tái)，車車輛還原原費(fèi)13300元元/臺(tái)，6臺(tái)，計(jì)計(jì)34,8000元；發(fā)布：AA2級，28,0000元/年，2臺(tái)，計(jì)計(jì)56,0000元，A3級，24，0000元/年，4臺(tái)，計(jì)計(jì)96,0000元；合計(jì)：1186,8

22、000元（3）燈燈箱廣告告制作、安安裝：11,5000元/只，預(yù)預(yù)裝600只，計(jì)計(jì)90,0000元；發(fā)布：11,8000元/年，200家，計(jì)計(jì)36,0000元；合計(jì)：1126,0000元人民民幣。新導(dǎo)向廣告22 第一部部分廣告告策劃（4）招招牌廣告告制作、電電噴：2200元元/m2，面積積4m8m，6,4400元元/個(gè)，155家，共共計(jì)966,0000元；發(fā)布：爭爭取免費(fèi)費(fèi)；合計(jì)：996,0000元元人民幣幣。（5）廣廣告指示示牌制作、安安裝：規(guī)規(guī)格300cm50ccm，1000元/個(gè)，預(yù)預(yù)計(jì)600個(gè)，計(jì)計(jì)6,0000元元；發(fā)布：停停車場220家，20000元/年，計(jì)計(jì)40,0000元，收費(fèi)站

23、110家，40000元/年，計(jì)計(jì)40,0000元；合計(jì)：886,0000元元人民幣幣。（6）戶戶外累計(jì)計(jì)￥：9988,0000元人民民幣。5、廣告告費(fèi)用總總額：11,6551,0000元元人民幣幣新導(dǎo)向廣告23 第一部部分廣告告策劃三、廣告告效果測測評（一）廣廣告效果果測評的的意義第一、可可以提供供廣告運(yùn)運(yùn)行效果果的反饋饋信息，幫助我我們修正正下階段段的廣告告策略。第二、廣廣告效果果測評的的反饋信信息可以以作為我我們的借借鑒，便便于制訂訂正確的的廣告計(jì)計(jì)劃，避避免重蹈蹈覆轍。第三、廣廣告效果果測評可可以對個(gè)個(gè)別廣告告或廣告告的個(gè)別別要素進(jìn)進(jìn)行單獨(dú)獨(dú)檢驗(yàn)，以便揚(yáng)揚(yáng)長避短短，察漏漏補(bǔ)缺。（二）廣廣

24、告測評評的范略略1、（11）文案案測評：指對設(shè)設(shè)計(jì)制作作好的廣廣告作品品進(jìn)行發(fā)發(fā)布前的的測量。在廣告策策劃和創(chuàng)創(chuàng)作階段段，我們們會(huì)提供供各種方方案，以以備選擇擇運(yùn)用，但采用用哪一種種“文案案”會(huì)更更好地達(dá)達(dá)到廣告告宣傳的的目的，則需要要通過文文案測驗(yàn)驗(yàn)以檢查查比較各各種文案案的功能能和傳播播效力，然后從從中選擇擇出效果果比較理理想的文文案投入入實(shí)際廣廣告運(yùn)營營之中。新導(dǎo)向廣告24 第一部部分廣告告策劃（2）測測評方法法在廣告方方案完成成之后，邀請公公司設(shè)計(jì)計(jì)部、策策劃部、客戶部部人員從從以下四四個(gè)不同同的角度度（創(chuàng)意意、制作作、客戶戶及消費(fèi)費(fèi)者）對對方案進(jìn)進(jìn)行論證證評審，選擇評評分最高高的一個(gè)

25、個(gè)作為最最終的方方案。2、（11）傳播播效果測測評：包包括對受受眾的認(rèn)認(rèn)知、興興趣、偏偏好、欲欲望、行行為等各各心理層層面的影影響的傳傳播效果果，測評能對廣廣告策略略的修訂訂，廣告告作品的的修改更更換和選選擇提供供重要的的參考依依據(jù)。（2）測測評方法法，廣告告發(fā)布之之后一個(gè)個(gè)禮拜，隨機(jī)抽抽取相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的消費(fèi)者者對廣告告的效果果進(jìn)行調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)，并制制定相應(yīng)調(diào)調(diào)整策略略。3、（11）銷售售效果測測評：因因?yàn)閺V告告宣傳的的最終目目的是促促進(jìn)銷售售，因此此，以銷銷售情況況來衡量量廣告效效果是最最有效的的。新導(dǎo)向廣告25 第一部部分廣告告策劃（2）測測評方法法：銷售售分析測測量（即即計(jì)算廣廣告利率率

26、）（S2-S1）P-RR公式r=式中r表示廣廣告利潤潤，S2表示廣廣告宣傳傳后產(chǎn)品品的銷售售量（臺(tái)臺(tái)數(shù)），S1表示之之前銷售量（件件數(shù)），P表示每每銷售一一產(chǎn)品后后獲得的的利潤（元/臺(tái)）；R表示廣廣告費(fèi)用用（元）新導(dǎo)向廣告26 第二部分分公關(guān)策策劃策劃的的目的公關(guān)活活動(dòng)內(nèi)容容公關(guān)調(diào)調(diào)查公關(guān)課課題第二部部分公關(guān)關(guān)策劃一、策劃劃的目的的為了使企企業(yè)與社社會(huì)及消消費(fèi)者之之間建立立良好的的關(guān)系，更準(zhǔn)確確的傳達(dá)達(dá)企業(yè)的的經(jīng)營宗宗旨、企企業(yè)理念念及企業(yè)業(yè)實(shí)力等等綜合信信息，以以樹立良良好的企企業(yè)形象象，從而而烘托出出產(chǎn)品品品牌形象象，并期期達(dá)到招招募人材材，籌措措資金的的目的。二、公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的內(nèi)容以下活

27、動(dòng)動(dòng)內(nèi)容旨旨在圍繞繞市場營營銷和經(jīng)經(jīng)營管理理兩方面面課題深深入開展展，務(wù)求求使企業(yè)業(yè)與社會(huì)會(huì)的對話話在一個(gè)個(gè)和諧融融洽的氛氛圍中進(jìn)進(jìn)行。（一）社社會(huì)輿論論這是一項(xiàng)項(xiàng)應(yīng)對大大眾輿論論媒體記記者的工工作，其其內(nèi)容是是向電視視、報(bào)刊刊、雜志志等記者者發(fā)出信信息，爭爭取被其其采訪，設(shè)法讓讓其刊登登、錄制制有利于于企業(yè)形形象、品品牌建設(shè)設(shè)的報(bào)道道而進(jìn)行行的一系系列活動(dòng)動(dòng)。新導(dǎo)向廣告28 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃1、新聞聞報(bào)道的的制作和和發(fā)布向記者提提供成文文報(bào)道資資料，作作為企業(yè)業(yè)發(fā)布相相關(guān)信息息的有利利渠道。（1）操操作步聚聚將信息息撰寫成成客觀的的事實(shí)文文本，做做為新聞聞報(bào)道直直接使用用的文章章（例如如

28、：企業(yè)業(yè)通過IISO990011認(rèn)證等等）。 選選擇適當(dāng)當(dāng)媒體記記者，將將其感興興趣的素素材提供供給他們們（例：將公司司上市信信息寫成成文本，發(fā)送到到深圳圳特區(qū)報(bào)、南方方都市報(bào)報(bào)、深圳汽汽車導(dǎo)報(bào)報(bào)等各各類媒體體記者手手中）。通過媒媒體公司司的擔(dān)當(dāng)當(dāng)記者，定期發(fā)發(fā)布信息息（同時(shí)時(shí)刊登或或個(gè)別發(fā)發(fā)布）。（2）發(fā)發(fā)布內(nèi)容容（1）、新產(chǎn)品品推出。新導(dǎo)向廣告29 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃（2）、企業(yè)對對汽車制制造商（“福特特”、“克萊斯斯勒”等等）公關(guān)關(guān)的成果果。（3）、企業(yè)通通過ISSO90001認(rèn)認(rèn)證。（4）、公司上上市進(jìn)程程（5）、公司內(nèi)內(nèi)部重大大決策。（6）、其它。（3）發(fā)發(fā)布時(shí)間間配合市場場推廣的

29、的四個(gè)不不同時(shí)期期，適時(shí)時(shí)發(fā)布新新聞報(bào)道道性文章章。概念導(dǎo)入入期（55月中旬旬-6月中中旬）：重點(diǎn)宣宣傳產(chǎn)品品技術(shù)、功能、服務(wù)及及企業(yè)實(shí)實(shí)力，提提高企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品知名度度。強(qiáng)勢切入入期（66月中旬旬-7月中中旬）：加強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品功能能、服務(wù)務(wù)的詳細(xì)細(xì)報(bào)道，贏得消消費(fèi)者的的好感與與信任。新導(dǎo)向廣告30 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃產(chǎn)品推廣廣期（77月旬-112月底底）：主主要發(fā)布布產(chǎn)品技技術(shù)更新新、服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)及企企業(yè)重大大決策等等信息，樹立品品牌形象，贏得消消費(fèi)者的的信賴。成熟期（12月底底-3月底底）：鞏固固、維護(hù)護(hù)品牌形形象，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大社會(huì)會(huì)影響，可適度度報(bào)道一一些社會(huì)會(huì)關(guān)注話話題（網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保

30、、知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)等）。建議議此項(xiàng)工工作全年年不間斷斷進(jìn)行，力求一一月兩次次，新聞炒作作熱點(diǎn)多多時(shí)，可可適當(dāng)增增加。（4）媒媒體選擇擇暨記者者界定深圳特特區(qū)報(bào)記者22名深圳商商報(bào)記記者1名投資導(dǎo)導(dǎo)報(bào)記記者1名新導(dǎo)向廣告31 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃深圳汽汽車導(dǎo)報(bào)報(bào)1名南方都都市報(bào)1名深圳法法制報(bào)1名注：記者者人選待待定。（5）新新聞報(bào)道道文章清清樣若干干（約224篇）每月2次次，發(fā)布布之前33天交由由賽格審審核簽付付。2、新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)舉辦新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)或記者者招待會(huì)會(huì)，公布布新產(chǎn)品品上市或或企業(yè)重重大決策策，及其其在生產(chǎn)產(chǎn)銷售、高層公公關(guān)上取取得重大大成果等等。不僅僅要向記記者分發(fā)發(fā)信息（用于媒媒體報(bào)

31、道道），而而且還要要由企業(yè)業(yè)的總經(jīng)經(jīng)理或分分管該事事務(wù)的負(fù)負(fù)責(zé)人向向記者講講解說明明，以求求取得記記者的充充分理解解。新導(dǎo)向廣告32 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃(1) 會(huì)議主主題內(nèi)容容邀請公公關(guān)部門門、保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加加的新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)。新產(chǎn)品品推出，SEGG-20000LLG,SSEG-20001PWW。通過IISO990011國際質(zhì)質(zhì)量體系系認(rèn)證。重大公公關(guān)成果果發(fā)布（例：與與“克萊萊斯勒”達(dá)成合合作協(xié)議議）。年終總總結(jié)，公公布銷售售情況、產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)等公司司發(fā)展形形勢。其他。（2）會(huì)會(huì)議時(shí)間間、地點(diǎn)點(diǎn)、人員員一個(gè)季度度一到兩兩次，其其它，視視具體情情況而定定。新導(dǎo)向廣告3

32、3 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃（3）活活動(dòng)文案案若干會(huì)議活動(dòng)動(dòng)前半個(gè)個(gè)月交由由“賽格格”審核核簽付。3、與記記者建立立日常往往來的關(guān)關(guān)系企業(yè)與記記者不僅僅要交換換必要的的信息，而且必必須建立立日常的的往來。安排記記者與公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)舉舉行暢談?wù)剷?huì)或簡簡短的研研討會(huì)活活動(dòng)，以以爭取與與記者保保持密切切的關(guān)系系，充分分利用“賽格集集團(tuán)”的的形象資資源。（1）記記者人選選的落實(shí)實(shí)選擇目標(biāo)標(biāo)媒介的的資深記記者若干干（5-6名），“特特區(qū)報(bào)”、“商商報(bào)”、“汽車車導(dǎo)報(bào)”、“都都市報(bào)”、電視視臺(tái)等。（2）主主題界定定行業(yè)發(fā)展展態(tài)勢，企業(yè)重重大成果果，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人成長長經(jīng)歷等等均可作作為討論論活動(dòng)的的話題。

33、媒體記記者將會(huì)會(huì)不定期期的在各各媒體發(fā)發(fā)表文章章，在電電視臺(tái)、電臺(tái)制制作新聞聞節(jié)目。新導(dǎo)向廣告34 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃（3）時(shí)時(shí)間安排排活動(dòng)不定定期開展展，建議議兩個(gè)月月一次，全年最最少6次。（4）每每次討論論活動(dòng)的的話題由由我方形形成文字字，并在在活動(dòng)前前一星期期交由“賽格”審核研研討。4、同電電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志社社合辦欄欄目，聯(lián)聯(lián)合制作作，買下下版面登登載文字字報(bào)道。（1）媒媒體界定定深圳汽汽車導(dǎo)報(bào)報(bào)、“深圳有有線電視視臺(tái)”、“深圳圳交通頻頻道”等等擇其一一聯(lián)合制制作。（2）欄欄目選擇擇待定。（二）公公眾活動(dòng)動(dòng)利用公眾眾關(guān)心的的話題，組織相相應(yīng)的活活動(dòng)，引引起社會(huì)會(huì)公眾及及目標(biāo)受受眾的共

34、共鳴，以以此建立立良好的的企業(yè)形形象。新導(dǎo)向廣告35 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃1、 研研討會(huì)或或演講等等（1）主主題內(nèi)容容關(guān)于GGPS的的行業(yè)內(nèi)內(nèi)學(xué)術(shù)研研討（由由“賽格格”發(fā)起起組織的的GPSS全國峰峰會(huì)，一一年一屆屆，固定定下來持續(xù)續(xù)開展）。關(guān)于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化信信息社會(huì)會(huì)的研討討。關(guān)于把把深圳建建成數(shù)碼碼城的討討論。關(guān)于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化旅旅游的話話題。其他。（2）時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、人人員時(shí)間：建建議一年年兩次，上下半半年各一一次。地點(diǎn)、人人員：待待定。新導(dǎo)向廣告36 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃（3）活活動(dòng)文本本提前半半個(gè)月交交由“賽賽格”審審核研討討。2、召集集相關(guān)人人員參加加的聚會(huì)會(huì)誠邀已購購消費(fèi)者者，潛在在消費(fèi)者

35、者進(jìn)行座座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)會(huì)或酒會(huì)會(huì)等。（1）前前提：已已購消費(fèi)費(fèi)者與企企業(yè)對產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)成成共識(shí)。（2）話話題：“新的世世紀(jì)怎么么過”，“211世紀(jì)汽汽車新生生活”等等。（3）時(shí)時(shí)間安排排：在國國慶、元元旦或春春節(jié)前等等重大節(jié)節(jié)日里進(jìn)進(jìn)行。（4）活活動(dòng)文本本在活動(dòng)動(dòng)前半個(gè)個(gè)月交由由“賽格格”審核核研討。3、大型型產(chǎn)品發(fā)發(fā)布展示示會(huì)就新產(chǎn)品品上市，舉辦一一次大型型產(chǎn)品信信息發(fā)布布及展示示活動(dòng)。具體時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、與與會(huì)人員員待定。展示會(huì)會(huì)活動(dòng)細(xì)細(xì)則文本本，應(yīng)用用設(shè)計(jì)等等將在活活動(dòng)前半半個(gè)月交交由“賽賽格”審審核研討討。新導(dǎo)向廣告37 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃4、贊助助文藝晚晚會(huì)、藝藝術(shù)展覽覽會(huì)等（待定）。

36、5、出展展博覽會(huì)會(huì)把參加110月份份的高交交會(huì)做為為今年重重點(diǎn)公關(guān)關(guān)活動(dòng)，在參展展前半個(gè)個(gè)月利用用一個(gè)月月左右的的時(shí)間進(jìn)進(jìn)行籌劃劃。6、企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)周周年紀(jì)念念等正式式典禮（待定）。（三）宣宣傳應(yīng)用用設(shè)計(jì)、制作1、公司司簡介：設(shè)計(jì)、制作2、產(chǎn)品品簡介：設(shè)計(jì)、制作3、宣傳傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作4、掛旗旗：設(shè)計(jì)計(jì)、制作作新導(dǎo)向廣告38 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃5、其它它宣傳品品：將企企業(yè)發(fā)展展概況，產(chǎn)品演演示過程程，典型型項(xiàng)目舉舉例等進(jìn)進(jìn)行拍攝攝，制成成錄像、照片、幻燈片片或是CCD-RROM，作為企企業(yè)發(fā)展展歷史資資料長久久保存。三、公關(guān)關(guān)調(diào)查一、意義義：不僅僅作為公公關(guān)策劃劃的參考考資料，而且可可做為企

37、企業(yè)決策策之參考考依據(jù)，對于產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣和企業(yè)業(yè)發(fā)展具具有重大意意義。二、方式式及內(nèi)容容：1、輿論論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)動(dòng)向調(diào)查查，定性性的公關(guān)關(guān)調(diào)查，以大眾眾媒體和和行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)為對對象的針針對性調(diào)查（就就同一問問題個(gè)別別聽取意意見）。2、收集集報(bào)導(dǎo)文文章，按按不同主主題進(jìn)行行分類，以掌握握媒體的的論調(diào)動(dòng)動(dòng)態(tài)，預(yù)預(yù)測整體體趨勢。新導(dǎo)向廣告39 第二部部分公關(guān)關(guān)策劃四、公關(guān)關(guān)題目（待選）1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化社會(huì)會(huì)（坐談?wù)?、新聞聞?bào)道等等）。2、社會(huì)會(huì)責(zé)任、貢獻(xiàn)，引領(lǐng)中中國GPPS走向向世界（研討會(huì)會(huì)、發(fā)表表文章等等）。3、公益益活動(dòng)（社會(huì)服服務(wù)等）。新導(dǎo)向廣告40 第三部分分促銷組組合策劃劃促銷的的目的促銷活活

38、動(dòng)對象象、區(qū)域域促銷的的期間促銷組組合第三部部分促銷銷組合策策劃一、促銷銷的目的的在特定時(shí)時(shí)間，特特定區(qū)域域內(nèi)，針針對目標(biāo)標(biāo)受眾集集中的施施加影響響，以謀謀求階段段性的刺刺激消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)產(chǎn)品的需需求，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)既定的的銷售目目標(biāo)。二、促銷銷活動(dòng)對對象、區(qū)區(qū)域1、對象象：中、高檔小小汽車主主，大型型物、客客流公司司領(lǐng)導(dǎo)層層。2、區(qū)域域：深圳圳市區(qū)域域，以省省級售點(diǎn)點(diǎn)及主要要公眾場場合（例例：山姆姆、世界界之窗等等）為重重點(diǎn)。三、促銷銷的期間間1、第一一階段：市場推推廣期（7月15日-8月15日）產(chǎn)品廣告告宣傳全全面推出出之后，廣告到到達(dá)率已已上升到到預(yù)期的的高度（85%），促促銷活動(dòng)動(dòng)在良好好

39、的廣告告氛圍中中進(jìn)行。內(nèi)容以以宣傳產(chǎn)產(chǎn)品功能能服務(wù)為為主導(dǎo)，配以價(jià)價(jià)格組合合，優(yōu)惠惠政策的的實(shí)施。新導(dǎo)向廣告42 第三部部分促銷銷組合策策劃2、第二二階段：市場推推廣期（9月15日-10月15日）旨在進(jìn)一一步增加加市場熱熱度，提提高銷量量，同時(shí)時(shí)與“高高交會(huì)”相配合合，達(dá)到到目標(biāo)銷銷量2000臺(tái)/月左右右。3、第三三階段：鞏固補(bǔ)補(bǔ)充期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春節(jié)前前后兩個(gè)個(gè)時(shí)段）銷售量趨趨于穩(wěn)定定（穩(wěn)中中有升），深圳圳區(qū)域市市場較為為成熟，“賽格格車圣”的品牌牌優(yōu)勢基基本確立立。借春春節(jié)前后后的消費(fèi)費(fèi)熱潮，進(jìn)一步步提高銷銷量。其其間促銷銷活動(dòng)主主要以優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格銷售來來

40、進(jìn)行。4、在全全年銷售售過程中中為配合合特定活活動(dòng)而進(jìn)進(jìn)行的促促銷活動(dòng)動(dòng)，時(shí)間間另行安安排（如如新品上上市等）。四、促銷銷組合（一）促促銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容此次促銷銷策劃活活動(dòng)根據(jù)據(jù)形式的的不同，分為以以下四種種促銷組組合方式式。新導(dǎo)向廣告43 第三部部分促銷銷組合策策劃1、銷售售現(xiàn)場的的促銷活活動(dòng)目的：招招攬消費(fèi)費(fèi)者，引引起其關(guān)關(guān)注及興興趣，使使其了解解本產(chǎn)品品的獨(dú)特特之處，傳達(dá)商商品信息息。因?yàn)闉榇黉N活活動(dòng)是在與消費(fèi)費(fèi)者最終終接觸的的地點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行，其其意義顯顯得極為為重大。（1）促促銷方式式產(chǎn)品試試用：對對產(chǎn)品感感興趣，但購買買卻舉棋棋不定的的消費(fèi)者者，可采采取免費(fèi)費(fèi)安裝試試用的辦辦法。一一個(gè)月后，

41、如對對產(chǎn)品不不滿意，可以拒拒絕購買買，并對對安裝拆拆卸過程程中給消消費(fèi)者帶帶來的損損失予以賠償（時(shí)間損損失1000元，車輛意意外損傷傷實(shí)價(jià)賠賠付）。有效規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的前提提是使消消費(fèi)者在試用用之后，確感到到物有所所值。產(chǎn)品演演示：由由深諳本本品的銷銷售人員員對產(chǎn)品品功能、服務(wù)進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場場演示，并邀請請消費(fèi)者者進(jìn)行親親身體驗(yàn)驗(yàn)。新導(dǎo)向廣告44 第三部部分促銷銷組合策策劃贈(zèng)送禮禮品：凡凡在促銷銷期內(nèi)購購買本品品的消費(fèi)費(fèi)者，均均可免費(fèi)費(fèi)獲得賽賽格公司司饋贈(zèng)禮禮品一份份（如車車內(nèi)裝飾物，價(jià)價(jià)值1000元）。有獎(jiǎng)銷銷售：凡凡購得本本品的消消費(fèi)者均均可同時(shí)時(shí)擁有一一個(gè)幸運(yùn)運(yùn)號(hào)碼，參加月月獎(jiǎng)、季季獎(jiǎng)、年年度

42、大獎(jiǎng)獎(jiǎng)的抽取取。A、月獎(jiǎng)獎(jiǎng)：每月月按銷售售量比率率的5%抽取產(chǎn)產(chǎn)生（例例1000個(gè)產(chǎn)生生5名幸運(yùn)運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)哒呖色@股股票機(jī)一臺(tái)（價(jià)價(jià)值10000元元），次次月第一一個(gè)星期期日開獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并在在下星期期一深深圳特區(qū)區(qū)報(bào)刊刊載獲獎(jiǎng)名單。 B、季季獎(jiǎng)：每每季度按按銷售量量比率的的3%抽取取產(chǎn)生，可獲高高級PDDA一部部（價(jià)值值20000元），次月月第一個(gè)星期期日開獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并在在星期一一“特區(qū)區(qū)報(bào)”公公布獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)名單。C、年終終大獎(jiǎng)：按本年年度銷量量的1%，抽取取產(chǎn)生，幸運(yùn)者者可享受受出國七七日游，并參加加一系列列“賽格圣穎”公司組組織的文文娛活動(dòng)動(dòng)。新導(dǎo)向廣告45 第三部部分促銷銷組合策策劃發(fā)放優(yōu)優(yōu)惠券：

43、在銷售售現(xiàn)場，凡是認(rèn)認(rèn)真咨詢詢，并愿愿意留下下聯(lián)系方方式的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者均可可獲得一一張指定汽車美美容中心心的優(yōu)惠惠券一張張（價(jià)值值50元）。（活活動(dòng)實(shí)施施前與代代理本產(chǎn)產(chǎn)品的汽汽車美容中心心達(dá)成合合作協(xié)議議）試用價(jià)價(jià)格銷售售：凡在在促銷活活動(dòng)現(xiàn)場場第一個(gè)個(gè)決定購購買本產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)者可可享受優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格（比原原價(jià)低10000元元的特優(yōu)優(yōu)價(jià)），除此之之外并同同時(shí)享有有與其他他消費(fèi)者者共有的的權(quán)益。2、 獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)性活活動(dòng)：以以經(jīng)銷商商、推銷銷員等為為對象，目的是是為了提提高銷售售隊(duì)伍的的積極性性，促進(jìn)進(jìn)銷售。建議把把此項(xiàng)活動(dòng)看成成單純的的招待性性活動(dòng)，功利色色彩不要要太濃，重點(diǎn)是是要獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)銷售積積

44、極分子子，并突突出銷售目標(biāo)，提高銷銷售業(yè)績績。（1）銷銷售及產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)競賽，一個(gè)季季度一次次，由企企業(yè)內(nèi)部部銷售人人員參加加。（2） 新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會(huì)，邀邀請代理理商參加加并對業(yè)業(yè)績卓越越者進(jìn)行行適當(dāng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（與與發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品同步步進(jìn)行）。新導(dǎo)向廣告46 第三部部分促銷銷組合策策劃3、商品品展銷會(huì)會(huì)（1）聯(lián)聯(lián)合展示示會(huì)：發(fā)發(fā)布新產(chǎn)產(chǎn)品，開開拓商機(jī)機(jī)，提供供商業(yè)信信息等。制定110月份份高交會(huì)會(huì)的產(chǎn)品品展出計(jì)計(jì)劃。（2）以以本公司司的顧客客和潛在在消費(fèi)者者為對象象，旨在在介紹技技術(shù)或產(chǎn)產(chǎn)品的特特定展示示活動(dòng)。針對潛潛在集團(tuán)團(tuán)用戶，可以將其其邀請到到公司，參與此此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)。4、其他他形式：成立會(huì)會(huì)員

45、組織織。將購購買產(chǎn)品品之用戶戶聯(lián)系起起來，定定期舉行行活動(dòng)且且籌劃一一些相關(guān)關(guān)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容。例：高爾爾夫球賽賽新年酒會(huì)會(huì)等（建建議活動(dòng)動(dòng)定期舉舉行，一一年2次）。（二）促促銷活動(dòng)動(dòng)應(yīng)用設(shè)設(shè)計(jì)1、企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品簡介的的設(shè)計(jì)、制作。新導(dǎo)向廣告47 第三部部分促銷銷組合策策劃2、海報(bào)報(bào)、招貼貼、掛旗旗、條幅幅的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作。3、模型型的設(shè)計(jì)計(jì)、制作作。4、展示示架的設(shè)設(shè)計(jì)、制制作。5、其他他營造氣氣氛的工工具，如如氣膜、拱門、彩球等等（租用用）。（三）活活動(dòng)文本本若干針對每一一時(shí)期的的單項(xiàng)促促銷活動(dòng)動(dòng)都將由由完整的的促銷活活動(dòng)策劃劃方案予予以指導(dǎo)導(dǎo)，在實(shí)實(shí)施之前前半個(gè)月月交由“賽格”審核研研討。新導(dǎo)

46、向廣告48 第四部分分媒介組組合策劃劃策略的的總體表表述媒介的的覆蓋媒介的的組合媒介發(fā)發(fā)布時(shí)機(jī)機(jī)媒介的的布頻率率第四部部分媒介介組合策策劃一、媒介介策略總總體表述述由于“賽賽格車圣圣”屬于于高科技技產(chǎn)品，技術(shù)含含量高、功能眾眾多、系系統(tǒng)復(fù)雜雜，基于于這些特特點(diǎn)，所所以擬定定報(bào)紙、雜志為為主要的的宣傳媒媒介。因因?yàn)槠湄S豐富的版版面內(nèi)容容，可以以傳達(dá)比比較復(fù)雜雜的產(chǎn)品品信息。同時(shí)，以電視視、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戶外外等媒體體做為報(bào)報(bào)紙廣告告的輔助助和補(bǔ)充充。其中中，電視視和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告，可以大大范圍的的傳播產(chǎn)產(chǎn)品信息息。在推推廣進(jìn)程程中的強(qiáng)強(qiáng)勢切入入期，在在印刷廣廣告的配配合下全全面推出出，可以以達(dá)到迅迅速提高

47、高產(chǎn)品知知名度的的目的。作為延延續(xù)性最最強(qiáng)的廣廣告?zhèn)髅矫綉魬敉鈴V告告在第二二階段推推出之后后，就將將產(chǎn)品最最主要的的功能信信息（防防盜反劫劫、信息息服務(wù)等等）持續(xù)續(xù)地傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者，使使其不斷斷地重復(fù)復(fù)接受產(chǎn)產(chǎn)品信息息，從而而實(shí)現(xiàn)廣廣告到達(dá)達(dá)頻次的的要求。新導(dǎo)向廣告50 第四部部分媒介介組合策策劃二、媒介介的覆蓋蓋本次品牌牌整合傳傳播策劃劃的目標(biāo)標(biāo)區(qū)域主主要是深深圳市，但考慮慮到產(chǎn)品品的后續(xù)續(xù)發(fā)展，媒介的的地域選選擇重點(diǎn)點(diǎn)以深圳圳為主，也適當(dāng)當(dāng)覆蓋到到珠江三三角洲，及全國國其他一一些城市市（例：深圳圳特區(qū)報(bào)報(bào)、南方都都市報(bào)均為全全國發(fā)行行）。三、媒介介組合 1、報(bào)紙：以深深圳特區(qū)區(qū)報(bào)為為主，

48、重重點(diǎn)發(fā)布布硬性廣廣告信息息，而以以其他報(bào)報(bào)紙媒體體交叉輔輔助，主主要刊登登軟性文文章。（1）深圳特特區(qū)報(bào)：該報(bào)報(bào)是中國國經(jīng)濟(jì)特特區(qū)第一一大報(bào)，日發(fā)行行量455萬份，覆蓋全全國所有有大、中中城市和和98%以上的縣縣，是當(dāng)當(dāng)代中國國報(bào)業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)模模最快的的城市日日報(bào)。而而且作為為深圳市市政府報(bào)報(bào)紙，新導(dǎo)向廣告51 第四部部分媒介介組合策策劃被各企業(yè)業(yè)的決策策層經(jīng)常常閱讀，讀者涵涵蓋了大大量的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者。同同時(shí)，它它還是深深圳常見見的十幾份大大報(bào)中偏偏愛率最最高的報(bào)報(bào)紙（881.77% ），是其其它報(bào)紙紙的2倍，受受選率也也最高（89.2%），比其他報(bào)報(bào)紙高出出30個(gè)百百分點(diǎn)。該報(bào)的的平均傳傳

49、閱率33.1人人次/份，所所以它擁擁有的實(shí)實(shí)際讀者數(shù)高高達(dá)1550萬人人以上。故此，以深圳圳特區(qū)報(bào)報(bào)作為報(bào)報(bào)紙類的的主要媒媒體是比比較適當(dāng)當(dāng)、客觀的。（2）投資導(dǎo)導(dǎo)報(bào)：被譽(yù)為為商界人人士走向向成功的的可靠幫幫手，是是一份達(dá)達(dá)到世界界先進(jìn)出出版水準(zhǔn)準(zhǔn)的大型型周報(bào)。該報(bào)依托于南南中國的的經(jīng)濟(jì)騰騰飛而創(chuàng)創(chuàng)辦，旨旨在為企企業(yè)和商商務(wù)人員員提供一一份優(yōu)質(zhì)質(zhì)、生動(dòng)動(dòng)、穩(wěn)健健、視野廣闊、高品質(zhì)質(zhì)的實(shí)用用性經(jīng)濟(jì)濟(jì)讀物，“財(cái)源源聚焦”、“財(cái)財(cái)源評論論”、“財(cái)源調(diào)調(diào)查”等等?？砸悦翡J、前前瞻的眼眼光，直直觸當(dāng)代代經(jīng)濟(jì)生生活，是是企業(yè)人人士和商商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)走向成成功的可可靠助手手。新導(dǎo)向廣告52 第四部部分媒介介組

50、合策策劃經(jīng)過5年年的奮斗斗和發(fā)展展投資資導(dǎo)報(bào)19999年發(fā)發(fā)行量已已到255萬份，位居國國內(nèi)財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)章前前列和華南南財(cái)經(jīng)報(bào)報(bào)章第一一位。據(jù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)深圳圳市民閱閱讀率達(dá)達(dá)6成以上上，在所所有財(cái)經(jīng)經(jīng)報(bào)章中中，市民閱讀讀首選率率更高達(dá)達(dá)84.1%，占了壓壓倒性多多數(shù)，因因此選擇擇投資資導(dǎo)報(bào)也是切切重要害害，直對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的上佳佳選擇。（3）南方都都市報(bào)：該報(bào)報(bào)是中國國最具特特色（新新聞信息息量大）的報(bào)紙紙之一，在珠三三角最具具影響力力（在深深圳首選率高達(dá)達(dá)30%，僅次次于深深圳特區(qū)區(qū)報(bào)）。截止止19999年8月30日該報(bào)日日發(fā)行量量達(dá)600萬份，成成為廣東東日報(bào)前前四強(qiáng)，珠三角角發(fā)行量量第一

51、位位，擁有有上百萬萬讀者，并覆蓋蓋了廣東東全省，為為我們的的下一步步拓展奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)。而且且在南南方都市市報(bào)的的讀者中中有400%具有大專專以上學(xué)學(xué)歷，與與我們的的目標(biāo)消消費(fèi)者的的教育程程度相近近，基本本上屬同同一群體體，到達(dá)達(dá)目標(biāo)受眾眾的有效效率較高高。新導(dǎo)向廣告53 第四部部分媒介介組合策策劃（4）深圳法法制報(bào)：該報(bào)報(bào)是深圳圳市政法法委機(jī)關(guān)關(guān)報(bào)。多多年來，她始終終堅(jiān)持“立足法法制，面面向社會(huì)會(huì)，仗法法執(zhí)言，指導(dǎo)生活活”的辦辦報(bào)宗旨旨，形成成反映群群眾呼聲聲，追蹤蹤生活熱熱點(diǎn)，針針砭社會(huì)會(huì)時(shí)弊的的鮮明特特點(diǎn)，深受受社會(huì)各各界的肯肯定和廣廣大讀者者的歡迎迎。自220000年擴(kuò)版版為12

52、2版之后后，發(fā)行行量連年遞增，發(fā)展到到最高近近14萬份份，每期期讀者近近百萬人人次，目目前已覆覆蓋到全全國299個(gè)省、直轄市及及24557個(gè)縣縣（市），主要要的讀者者群分布布在深圳圳特區(qū)、廣東沿沿海、珠珠江三角角洲和港澳地區(qū)區(qū)。據(jù)權(quán)權(quán)威機(jī)構(gòu)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，該該報(bào)的讀讀者群中中司法人人員，國國家公務(wù)務(wù)人員、管理人人員占544%，大大專以上上占366.3%，月收收入在550000元以上上的占到到47.1%以以上，這這些數(shù)據(jù)據(jù)表明，我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，大大多數(shù)都都會(huì)閱讀讀該報(bào)。新導(dǎo)向廣告54 第四部部分媒介介組合策策劃2、雜志志：深深圳汽車車導(dǎo)報(bào)該雜志是是中國獨(dú)獨(dú)具個(gè)性性色彩的的高檔汽汽車月刊刊，

53、深圳圳市發(fā)行行量1660000份，每每月面向向全國990多大大中城市市發(fā)行112萬多多份，擁擁有近440萬穩(wěn)穩(wěn)定讀者者。大116開，1166克銅版紙紙全彩色色印刷，辟有“新車世世界”、“試車車報(bào)告”、“獨(dú)獨(dú)家專訪訪”、“AUTTO NEWWS售點(diǎn)點(diǎn)”、“賽賽壇縱橫橫”、“車型分分折”、“維修修王“、”二手手車訊”等欄目目，它與與世界著著名汽車車廠商，汽車刊刊物出版版集團(tuán)，國際汽汽聯(lián)關(guān)系系密切，及時(shí)傳傳遞國內(nèi)內(nèi)外汽車車業(yè)最新新資訊，擁有大大批深愛愛汽車，領(lǐng)導(dǎo)潮潮流的讀讀者，主主要閱讀讀對象均均為企業(yè)業(yè)中高層層管理者者、白領(lǐng)領(lǐng)階層及及汽車行行業(yè)相關(guān)關(guān)人士。喜愛汽汽車文化化，享受受高檔休休閑生活活是

54、其共共同特征征。他們們正是或或者將是是我們的的目標(biāo)消消費(fèi)群。3、電視視：深視視一套據(jù)調(diào)查顯顯示，“深視一一套”的的收視率率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過有線線本港、有線翡翡翠和影影視文藝藝頻道，累計(jì)到到達(dá)率穩(wěn)穩(wěn)居第一一，新導(dǎo)向廣告55 第四部部分媒介介組合策策劃而且它在在消費(fèi)主主流和消消費(fèi)倡導(dǎo)導(dǎo)群體中中的黃金金時(shí)段到到達(dá)率十十分穩(wěn)定定，并超超出第二二位頻道道幾十個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，具有有絕對優(yōu)優(yōu)勢，分分別為：大學(xué)以以上學(xué)歷歷的讀者者占533%；年年齡在335歲到到45歲之之間的占占37%；管理理人員占占52%。由以以上數(shù)據(jù)據(jù)可鑒，在深圳圳地區(qū)，深圳電電視臺(tái)仍仍屬于主主流電視視媒體，在其每每晚（17:00-23:00）的

55、收視視高峰期期，平均均收視率率高達(dá)663%。4、戶外外：在媒體環(huán)環(huán)境復(fù)雜雜分?jǐn)_的的今天，戶外廣廣告作為為消費(fèi)者者置身室室外唯一一可見的的廣告，而令戶戶外媒體體一躍成成為強(qiáng)勢勢媒體，其在全全面、快快速推廣廣產(chǎn)品、企業(yè)品品牌形象象方面具具有良好好的效益益費(fèi)用比比。大型路路牌：由由于其面面積較大大，畫面面十分醒醒目，視視覺沖擊擊力很強(qiáng)強(qiáng)，適于于作形象象廣告的的載體。位置選擇擇：機(jī)荷荷高速、廣深高高速公路路交匯處處（機(jī)場場路口）新導(dǎo)向廣告56 第四部部分媒介介組合策策劃選據(jù)依據(jù)據(jù)：機(jī)荷荷高速公公路是深深圳市高高速公路路中六縱縱四橫中中的一條條東西干干道，為為深圳市市區(qū)到黃黃田國際際機(jī)場必必經(jīng)之路，該路

56、段段東部與與深汕高高速、2205國國道（深深圳段）相接，西部與與深圳高高速公路路和1007國道道（深圳段段）相連連，中部部與梅觀觀高速公公路互通通，從而而成為深深圳干線線公路網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中最最重要的的東西走走廊。該路段車車流量高高達(dá)3000000輛/日，同同時(shí)往來來機(jī)場駕駕車人士士及乘客客，多數(shù)數(shù)符合我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的特征。所以在在此設(shè)立立一塊路路牌是較較為理想想的。車體：作為新新興的戶戶外媒體體，日益益受到大大眾的觀觀注，尤尤其是駕駕車人士士?？紤]慮到車體體的價(jià)格格，行經(jīng)經(jīng)的路線及其目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的生生活分布布等因素素，我們們精挑細(xì)細(xì)選了三三條公交交線路各各兩臺(tái)公公交巴士士做為車車體廣告的的

57、載體。路線選擇擇：A22級一條條：255路（蓮蓮花山火車站站），途途徑紅荔荔路、上上步中、上步南南、濱河河、嘉賓賓、和平平、建設(shè)路。新導(dǎo)向廣告57 第四部部分媒介介組合策策劃A3級兩兩條：66路（香香梅北福田南南），途途徑香梅梅北（山山姆）、景田、蓮花路路、彩田田、紅荔荔西、華富、福福華路。213路路（香密密湖草草埔），途徑深深南大道道、香梅梅、蓮花花、筍崗崗（西、東）、文錦北北、布吉路。選擇依據(jù)據(jù)：這三三條路線線，價(jià)格格與A11級相比比相對便便宜，路路線雖不不以深圳圳市主要要干道深深南路為為主，但但所及之之處涵蓋了了大量目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群生活活、居住住之所（“山姆姆”、東東門、火火車站等等），而

58、而那些看看上去較較偏辟的路線，卻正是是高檔住住宅區(qū)的的主要分分布區(qū)域域，即經(jīng)經(jīng)濟(jì)又務(wù)務(wù)實(shí)。車型選擇擇：丹東東黃海，25路和和2133路各2臺(tái)普通通型黃海海；6路2臺(tái)新型型黃海。依據(jù)：“黃?！避圀w有有效利用用面積比比較大，車型較較為時(shí)尚尚，平面面表現(xiàn)視視覺沖擊擊力較強(qiáng)強(qiáng)。新導(dǎo)向廣告58 第四部部分媒介介組合策策劃提示牌牌設(shè)置在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者比較較集中的的活動(dòng)場場所，例例如星級級酒店、高檔商商場、主主要銀行行等，并并且顧及及到目標(biāo)標(biāo)區(qū)域分分布特點(diǎn)點(diǎn)，擬定定以下220家的的停車場場起落架架做為廣廣告提示示牌的載載體。地點(diǎn)選擇擇星級酒店店10家，具體分分布如下下:羅湖：陽陽光酒店店、新都都酒店、凱悅大

59、大酒店、帝豪酒酒店福田：格格蘭云天天大酒店店、新世世紀(jì)酒店店、華聯(lián)聯(lián)賓館其他：富富臨大酒酒店、駿駿豪酒店店、南海海酒店大型商場場5家，分分別是：西武百貨貨（東門門南路）、萬佳佳百貨（華強(qiáng)北北）、山山姆會(huì)員員店（香香梅北）沃爾瑪購購物廣場場（洪湖湖路）、歲寶百百貨（南南園路）新導(dǎo)向廣告59 第四部部分媒介介組合策策劃主要銀行行5家，分分別是：招商銀行行深圳分分行（深深南中路路）、深深圳發(fā)展展銀行（深南東東路）、中國建建設(shè)銀行行深圳分分行（紅紅嶺路）、中國銀行行深圳分分行（建建設(shè)路）、中國國人民銀銀行深圳圳分行（解放西西路）依據(jù)：選選擇以上上20個(gè)場場所停車車場的起起落架作作為廣告告信息提提示牌的

60、的載體，是因?yàn)闉檫@些活活動(dòng)場所所是目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常光光顧的地地方，并并且停車車場的起起落架是是他們駕駕車出入入時(shí)必須須要注意意的物體體，所以以信息的的目標(biāo)到到達(dá)率很高高，幾乎乎是1000%。而之所所以不選選擇寫字字樓是因因?yàn)槠滠囓嚵鞅容^較固定，人員流流動(dòng)性不不如上述述三類場所那那么大，信息傳傳播面相相對較窄窄。收費(fèi)站的的選擇：考慮到此此次傳播播活動(dòng)不不僅是在在深圳市市區(qū)，而而且還要要播及關(guān)關(guān)外區(qū)域域，所以以除了利利用以上上20個(gè)停停車場的的起落架架之外還還適當(dāng)選選擇了110家收費(fèi)站站，同時(shí)時(shí)做為信信息提示示牌的安安放場所所。新導(dǎo)向廣告60 第四部部分媒介介組合策策劃具體如下下：A、廣深深高速公