金寶貝與美吉姆品牌營銷策略對比

1、金寶貝與美吉姆品牌營銷策略對比金寶貝中國營銷 策略（ 0-5 歲）美吉姆營銷策略（ 0-8 歲）結(jié)論（一） 問題的提出全面二胎”政策在全國范圍內(nèi)實施，從“單獨二胎”到“全面二胎”，有利于扭轉(zhuǎn)我國 目前出生率較低的現(xiàn)狀， 迎來新一輪嬰兒潮， 學(xué)前教育成為最先受益的行業(yè)之一。 據(jù)數(shù) 據(jù)顯示，二胎政策正式實行后的 2016 年和 2017 年總?cè)丝诜謩e達到了 13.83 億、 13.9 億，出生率達到 12.95 、 12.43 ，為近 16 年來最高； 2016 、2017 年新生兒總數(shù)均超過 1720 萬，二胎政策推行成果顯著。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 2018-2023 年中國早教行業(yè)發(fā)展前景及

2、投資機會研究報告 顯 示：目前，一線城市占全國比例達 15.1% ，而北上廣深人口數(shù)僅占全國總?cè)丝跀?shù)的5% 左右。這意味著一線城市人均早教中心數(shù)量是全國平均水平的三倍， 而二三四線城市早教中心缺量 龐大?？梢姡覈木€城市早教市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?2017 年我國早教市場總體規(guī)模已 經(jīng)達到了 4891 億元左右，同比增長了 17.9% 。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測， 2018 年中國早教 行業(yè)市場規(guī)模將突破 5500 億元。綜合來看， 現(xiàn)在早教市場上比較多的兩個流派，其一是找一些國外品牌，比如金寶貝； 其二 是找本土品牌， 比如紅黃藍、東方愛嬰。 隨著國外品牌加速發(fā)展， 國內(nèi)品牌在一些市場上慢 慢

3、萎縮。數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院截止目前，從 2003 年，金寶貝進入中國，與中國家庭結(jié)緣，在上海開辦了中國第一家國際 化早教中心，目前，金寶貝在中國已有超過 400 家早教中心，覆蓋 150 多個城市。從 2009 年，美吉姆來到中國，并迅速占領(lǐng)了中國高端早教市場。經(jīng)過短短3 年的發(fā)展，美吉姆（中國）的會員人數(shù)就突破了 10 萬人，并在此后的幾年里持續(xù)保持穩(wěn)步快速的增長。截止到 2018 年 6 月，共近 400 家美吉姆國際兒童教育中心遍布全國 29 個省、市和地區(qū)。二） 兩家機構(gòu)在中國的發(fā)展速度階段時間金寶貝開店數(shù)量年平均開店數(shù)美吉姆開店數(shù)量年平均開店數(shù)進入期2003-20051-18 （

4、預(yù)估）900成長初期2006-2013220 （預(yù)估）31119 （預(yù)估）17成長中期2014-2018400 （預(yù)估）45400 （預(yù)估）45發(fā)展初期待定401-1000發(fā)展中期待定1001 以上（三）金寶貝與美吉姆教學(xué)體系品牌名稱教學(xué)體系金寶貝全球同步與國際接軌，雙母語的學(xué)習(xí)環(huán)境，父母育兒課堂：強調(diào)親子互動式學(xué)習(xí)， 分年齡式教育， 小班式教學(xué)。分為育樂課程（ 0-5 歲）、音樂課程（ 6 月 -5 歲）、藝術(shù)課程（ 18 月 -5 歲）美吉姆符合孩子天性的課程體系和教學(xué)設(shè)備。讓兒童以更加積極的心態(tài)應(yīng)對未來社會的挑戰(zhàn)。分為歡動課，藝術(shù)課和音樂課（四）金寶貝中國營銷策略（ 0-5 歲）金寶貝門

5、店數(shù)量比較多的在一二線城市。 商業(yè)模式： 高端路線， 選點比較傾向于選擇規(guī) 模大的城市綜合體和 Shopping mall ，和整個品牌定位形象一致；但是有一個問題，這些 綜合體相對來說離居民區(qū)有一定距離，不便于下課以后去那邊上課，短板是周末人非常多， 為了容納人，中心面積增大，但是平時人很少，使得資源都是處于無效。要改變的話怎么去 做一個城市規(guī)模大的做品牌，然后進入社區(qū)， 潛力大?；ヂ?lián)網(wǎng)對于早教的影響：移動互聯(lián)網(wǎng) 對于早教影響更大， 早教是家庭的事情， 父母和小朋友一起做的事情， 傳統(tǒng)早教中心父母帶 小朋友， 0-3 歲小朋友會因為身體不舒服、父母加班等原因使得出席率不高，移動互聯(lián)網(wǎng)對 于傳

6、統(tǒng)上課有挑戰(zhàn)， 移動互聯(lián)隨時隨地和小朋友做互動， 目前的最大的問題是一些相關(guān)教育 的研發(fā)。傳統(tǒng)的早教中心有很多大型的設(shè)備器材， 家庭里面做的話在某些方面是沒法做到的， 除此之外還有些小朋友的互動和社交能力的建立， 如果是在家里做的話是沒法達到相同的效 果。Q：早教行業(yè)是非常不錯，但是為何經(jīng)過多年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)沒有成規(guī)模的企業(yè)？A：第一，目前早教中心的運營現(xiàn)狀是獲利普遍不高，盈利狀況不是很好的情況下，早教中心沒辦法追加投資，比如上市?，F(xiàn)在成本架構(gòu)，房租每年再漲，工資每年再漲，早教中心按 照五年十年的運營方式在做； 第二， 很多的早教對運營方面不是很了解。 市面上能適用早教 中心的系統(tǒng)是沒有的，早教

7、中心自己的系統(tǒng)非常爛，成本很高，會導(dǎo)致惡性循環(huán)， 不愿意投 入降低成本結(jié)構(gòu)的投資； 第三， 整個行業(yè)活力都不是很好的情況下， 很多的巨頭不一定愿意 來觸碰這件事情。Q：行業(yè)內(nèi)突破的核心競爭力是什么，課程、渠道、標準化復(fù)制、管理？A：個人認為兒童教育行業(yè)壁壘不是很大，主要是研發(fā)團隊和課程體系，進入門檻不高，想 把企業(yè)做大，管理和培訓(xùn)體系建立是最大的障礙。Q：課程是否是關(guān)鍵因素么？A：早教賣的是預(yù)期，不像一對一的課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)效果是立馬能看到的，早教是潛移 默化， 和家庭的氛圍有關(guān)系， 所以不能說金寶貝的課程一定比美吉姆的課程好， 還要取決于 家庭的氛圍， 所以不是說到早教中心來半年小朋友效果

8、馬上展現(xiàn)， 而是在后面小朋友讀書生 活中慢慢體現(xiàn)出來， 所以很難說。市場能力比較強的公司，可以做很多課程的包裝，早教理 論現(xiàn)在比較成熟， 有相應(yīng)的專家做一些理論支持， 問題都不會太大， 最主要是以何種載體呈 現(xiàn)出來，早教中心還是互聯(lián)網(wǎng) APP 形式呈現(xiàn)，用戶滿意度，客戶體驗等才是最關(guān)鍵的。 Q：美吉姆能否達到金寶貝的水平，如果不能是什么因素阻止。A：美吉姆最大的問題，第一，進入中國的時間比金寶貝晚，中國客戶會有很多先入為主的 感覺；第二，核心理念不一致，美吉姆偏運動理念模塊，金寶貝偏學(xué)習(xí)過程，偏性格心智模 塊。Q：如何看待規(guī)模效應(yīng)？400 多家門店，如果按照A：從人的角度來說，教育行業(yè)最難的是

9、人的復(fù)制，金寶貝現(xiàn)在有目前加盟的形式， 金寶貝如果還要擴張規(guī)模， 教務(wù)部門和加盟輔導(dǎo)部門還要再去擴張。 不管 是哪家機構(gòu)還是金寶貝都是從加盟商收取收入百分比的權(quán)益金， 營業(yè)收入的提高取決于加盟 商的營業(yè)收入的提高， 但是門店數(shù)量上沒辦法去短期提高， 要尋求當?shù)丶用斯芾硭胶图用?支持，規(guī)模效應(yīng)受制于這幾方面原因沒辦法起來。Q：如何能讓中等家庭能夠負擔，擴張價格角度來看很難增長很快。A ：邊際效應(yīng)的問題， 我的市場和定位到底如何， 定價和定位相匹配， 金寶貝面臨的問題是， 現(xiàn)在價格沒辦法降下來，會對現(xiàn)有的會員產(chǎn)生沖擊，經(jīng)營模式?jīng)Q定如果不收這么貴的學(xué)費， 不能覆蓋教室和房租成本， 最后只能由消費者

10、去買單， 解決的話價格還是有調(diào)整的空間。 早 教中心最大的問題是效率很低， 人員使用效率很低。 定價上不去， 因為整個早教需求不是像 幼兒園的剛性需求，市場不認為早教是剛性需求。（五）美吉姆營銷策略（ 0-8 歲）“美吉姆最核心的優(yōu)勢來自 非競爭式 的教育理念和知識產(chǎn)權(quán)確保內(nèi)容的可 持續(xù)性，以及擁有良好的課程保護機制。 美吉姆的課程主要分為三大類，分別是歡動 課、藝術(shù)課和音樂課。 “穩(wěn)定的核心管理團隊和出色的運營能力也是美吉姆的核心 競爭力。 ”扎根一個品牌，帶領(lǐng)一個團隊 10 年，是不容易的。美吉姆的創(chuàng)始團隊一直沒有 變過。而且他們有非常好的運營和管理能力。 ”這一點從機構(gòu)數(shù)量的增速和營收上

11、的增長上 確實能夠證實，美吉姆的線下門店覆蓋全國三十個省份，從最近兩年業(yè)績來看，其 2017 年 營收相比前一年增加了 1 億元，凈利潤增長了 5000 萬元?！懊兰穼ζ放菩麄饕恢焙軔巯?， 直營店和加盟店占比一直維持在 1:3 到 1： 4 之間，對于合格加盟商也有一套嚴格的考察制 度，以 2018 年為例， 在近萬家意向加盟商中獲準開店的只有 7 家。同時管理手段非常規(guī)范 和標準化，美吉姆內(nèi)部有 10 部管理手冊來規(guī)范一名老師進入中心之后的所有行為?！泵兰?姆目前的門店主要集中在經(jīng)濟較為發(fā)達的東部沿海地區(qū)。Q：相對于中國市場上大大小小的早教機構(gòu)，美吉姆的核心競爭優(yōu)勢在哪里？A ：早期教育是

12、典型的服務(wù)行業(yè)， 要想成功取決于課程體系、 人才儲備和管理技術(shù)三大支柱。 美吉姆認為最核心的是課程體系。 現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)幼兒園、 早教機構(gòu)缺乏一個合理的課程體 系，這就出現(xiàn)了早教、幼教小學(xué)化的現(xiàn)象。因為不同年齡的小孩處于不同的發(fā)育階段， 他們 有不同的探知和認識世界的方式， 小學(xué)化就如同拔苗助長， 是我們所反對的。 小朋友需要一 個適合心理發(fā)育、 智力發(fā)育的課程體系， 而這樣的課程體系在全世界都是很稀缺的資源。 中 國早教發(fā)展歷程一共就十幾年， 可以說國內(nèi)還沒有足夠成熟、 并且經(jīng)得起實踐檢驗的早教課。 程體系， 然而孩子的教育是不能等的， 因此美吉姆把美國非常成熟的早期教育課程體系完全 引入中

13、國，讓小朋友享受和美國孩子一樣的早期教育。Q：由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨立性、溝通能力，相比之下，中國幼兒階段的教育更側(cè) 重于知識傳輸。 因此， 國內(nèi)一些國外品牌的早教機構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對從美國引進的課程體系進行了本土化改進嗎？A：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價值觀的不同，呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長的 價值觀不同、 教育水平和收入水平不同、 所處的文化環(huán)境不同， 但父母對孩子的期望都是一 樣的。首先，他們希望孩子健康身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優(yōu)秀， 掌握更多的知識，將來對社會做出更多的貢獻。最后，全面提升孩子的綜合素質(zhì)， 包含身體 運

14、動能力、語言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、 音樂修養(yǎng)及能力、 自我認知能力和社會交往能力， 是家長對孩子普遍的期望。 美吉姆了解家長的需求， 所以我們的主要課程設(shè)置為歡動課、 音 樂課和藝術(shù)課， 分別從運動、 音樂和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力， 讓孩子在無限歡樂中放飛 想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。因為美國早教市場已至于課程方面， 美吉姆對于從美國引進的這套課程體系沒做變動， 經(jīng)發(fā)展得很成熟， 而且這套課程體系在全球各地已經(jīng)被證明對嬰幼兒的發(fā)育、 發(fā)展有極大的 幫助， 所以沒有必要做變動。 而且近兩年的教學(xué)實踐證明， 客戶對于這套課程體系的接受度 和反映都非常好。其實，

15、 美吉姆的最大優(yōu)勢就在于擁有完善的課程體系， 并且這些課程非常適合小朋友在 不同年齡段身體和心理發(fā)育的特點。 完善的課程體系是開展早期教育的前提， 也是得到客戶 認可并真正幫助小朋友健康快樂成長的關(guān)鍵。Q：美吉姆的定位是怎樣的？對于目標消費群是怎么劃分的呢？ A：美吉姆的定位是國際化高端早教，目標消費者是收入和教育水平比較高的高端人群。中 國人口分布比較密集， 以城市聚居為主。 但美吉姆不以城市規(guī)模和層級劃分作為進入市場的 標準，而是以人群消費能力劃分， 之所以這樣做是因為高端人群對于國外教育的接受度比較 高。在高端人群較少的城市， 美吉姆適當調(diào)整門店分布數(shù)量， 城市規(guī)模對我們來講不是一個 阻

16、礙。Q：美吉姆通過哪些方式進行品牌推廣？ A：我們一般采用線上線下整合營銷，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，向客戶傳遞一致的品 牌信息和形象，與客戶雙向溝通，進行精準營銷。我們除了在傳統(tǒng)媒體上進行宣傳、 廣告投放外， 比如在母嬰類和財經(jīng)類雜志上投放廣告 投放、進行內(nèi)容合作，還在新媒體上進行品牌推廣，比如官方微博、SNS 、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、 BBS 等，利用新媒體的交叉性、互動性等加強與客戶或潛在客戶進行互動和溝通。 并且，我們非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)口碑營銷， 口碑的魅力就在于讓客戶幫你做宣傳。主要針對 0-6在線下，美吉姆經(jīng)常舉辦各種活動、講座，以樹立品牌形象，擴大知名度，同時利用活 動的互動效應(yīng)加強客

17、戶黏性。 比如每年一屆的歡動會就是美吉姆獨有的活動，歲孩子，根據(jù)不同的年齡段分組，設(shè)置不同的活動項目。 重要的是，這些活動都是非競爭性 的。各個城市根據(jù)各自的具體情況舉辦歡動會。另外，我們還有一個品牌活動是音樂節(jié)，這 些都是根據(jù)美吉姆的課程體系舉辦的。除此以外， 我們還通過節(jié)假日舉辦常規(guī)的推廣活動， 比如萬圣節(jié)、 圣誕節(jié)等， 根據(jù)節(jié)日 特點開展不同的活動。 這些活動對于小孩子來說都是很奇妙的經(jīng)歷， 讓他們在非常小的時候 就對西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和價值取向。Q：美吉姆進行聯(lián)合營銷嗎？A ：我們針對上下游進行合作， 比如早教和攝影、 兒童服裝都是客戶共同而非競爭的行業(yè)， 因此合

18、作的方式特別多。 比如和攝影機構(gòu)合作， 互相給自己的客戶優(yōu)惠， 這是最簡單的合作。Q：你如何看待中國早教市場的發(fā)展？美吉姆的營銷重點是什么？A ：以前中國早教市場屬于自由發(fā)展階段，隨著市場逐步成熟以及國外品牌在中國市場不 斷發(fā)展， 早教市場正在從自由發(fā)展階段進入到競爭發(fā)展階段。 我們在發(fā)展的過程中， 非常注 重質(zhì)量和服務(wù)。 高質(zhì)量的課程和良好的服務(wù)是我們得到客戶認同的關(guān)鍵， 也是美吉姆從眾多 早教品牌中脫穎而出的前提。（六）行業(yè)相關(guān)風(fēng)險內(nèi)容1、早教行業(yè)監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險： 但目前教育部僅將學(xué)前教育 （幼兒園教育 ）納入監(jiān)管 范圍，關(guān)于早期教育業(yè)務(wù)資質(zhì)認定的配套辦法尚未明確。未來如果出臺的相關(guān)行

19、業(yè)政策不利于金寶貝以及美吉姆業(yè)務(wù)發(fā)展， 則將對金寶貝以及美吉姆 的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。2、早教行業(yè)市場競爭加劇風(fēng)險： 金寶貝以及美吉姆美吉姆所處的早期教育行業(yè)處于快 速發(fā)展期，隨著家長對早期教育認知度的提升和家庭財富的增加,越來越多的機構(gòu)進入早教 品牌影響力低、 師資力量缺失的早教機構(gòu)將逐漸處于不利的競爭地位， 行業(yè)集中度將會逐漸 提高。行業(yè)，行業(yè)競爭將逐漸加劇。隨著行業(yè)的成熟度提高,缺乏成熟早教理念、教學(xué)內(nèi)容簡陋、3、經(jīng)營場所租賃的風(fēng)險： 金寶貝以及美吉姆采取輕資產(chǎn)運營模式，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中以流動 資產(chǎn)為主。 由于金寶貝以及美吉姆對該等租賃場地并不擁有所有權(quán)，因此， 可能出現(xiàn)租賃方違約、租賃場地

20、到期后無法續(xù)租、 租賃場地?zé)o法滿足經(jīng)營需要或租賃房屋成本大幅上升等情 況。4、加盟模式管理風(fēng)險： 隨著金寶貝以及美吉姆業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張 ,未來教學(xué)中心數(shù)量將進 一步增加，資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員進一步分散,對標的公司在統(tǒng)籌管理、內(nèi)部控制、人員調(diào)配、教學(xué)質(zhì)量方面提出了更高的要求。 面對全國范圍內(nèi)布局的眾多網(wǎng)點， 如果標的公司不能對下 屬網(wǎng)點的經(jīng)營加強管控 ,將可能對其正常經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。5、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險： 若公司的知識產(chǎn)權(quán)被非法侵害或標的公司侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，將對標 的公司的可持續(xù)性發(fā)展造成一定不利影響。6、兒童意外傷害風(fēng)險 ：盡管公司制定了嚴格的課程標準和中心運營規(guī)范，并要求學(xué)員 在接受歡動課的過程中

21、必須由父母陪同， 但學(xué)員年紀較小， 心智尚未成熟， 自衛(wèi)能力和意識 不足，可能在授課過程中發(fā)生意外并導(dǎo)致人身傷害。若上述情況發(fā)生， 中心需要承擔相應(yīng)的賠償費用， 并對中心的品牌和聲譽產(chǎn)生不良影響， 從 而對標的的正常經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。除以上幾點風(fēng)險，早教現(xiàn)階段還有幾個突出困境：其一、消課制模式 ，由于早教屬于消課制，因此如果孩子缺勤，學(xué)費將退還給家長，在 資金方面也就為機構(gòu)帶來了不穩(wěn)定狀態(tài)；其二、學(xué)習(xí)結(jié)果量化難 ， 由于早教主要面對低齡兒童，短期內(nèi)難以展現(xiàn)出教學(xué)成果，也 會導(dǎo)致學(xué)員的流失；其三、優(yōu)質(zhì)資源共享壁壘被打破 ，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，即便在相對偏遠的地方也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取有效知識，此時一些家

22、長也會選擇借由網(wǎng)絡(luò)而非線下機構(gòu)進行早期教育；其四、早教機構(gòu)大多在商場辦學(xué)，運營成本居高不下。金寶貝與美吉姆營銷策略對比總結(jié)：相同點：都是純美式，總部都是美國的，課程都是美國甚至全球同步。都是雙語教學(xué)。老師的英語水平以及具備相關(guān)的專業(yè)證書是一個大亮點。課程都涉及到運動，音樂，藝術(shù)。就是無論哪一家，孩子都可以上到這三方面的課程，都可以全面培養(yǎng)。不同點：理念不同：美吉姆前身做兒童減肥和器械，美吉姆注重培養(yǎng)孩子大運動，紀律性等。比如在上課期間，小朋友到處走動或者沒有去坐在紅圈圈里的話有一個老師會提醒， 會希望小朋友最好配合老 師。這就是它強調(diào)的紀律性。其實對小孩子來說還是很困難的。金寶貝本來就是做早教

23、的， 很明顯，它更側(cè)重于培養(yǎng)親子關(guān)系， 強調(diào)的的不止是孩子的早教，也是父母育兒知識的普及。課程區(qū)別：金寶貝的課程是循序漸進的上的，為什么這么說呢！從藝術(shù)課來說，階段一是體驗工具，學(xué) 習(xí)形狀，顏色等最簡單的，階段二是學(xué)習(xí)運用工具等，階段三是三歲后孩子獨立上課， 自我 創(chuàng)造并介紹靈感來源。 這些對培養(yǎng)孩子性格很好！ 美吉姆體驗的是著名的歡動課， 美吉姆的特色，還是運動運動??！三歲后開設(shè)全明星，各種美式游戲也是很吸眼球。金寶貝品牌營銷策略以及建議：1. 要根據(jù)家長的想法。任何早教中心對孩子都有作用和都有幫助。現(xiàn)在的早教中心大致分為兩大類，一種是中式教育，比如紅黃藍、東方愛嬰等等。另一種是西式教育，比

24、如金寶貝、美吉姆等等。是西式早教好還是中式的早較好，這個要看家長的想法。家長想把自己的孩子培養(yǎng)成什么樣的孩子。西式早教偏重孩子情商的培養(yǎng)，注重孩子的社交，運動，開放性的思維， 教出來的孩子也相對來講很活潑。 中式的早教偏重中規(guī)中矩的上課形式或是專攻蒙特梭 利的教育，教出來的孩子相對會比較聽話比較容易適應(yīng)課堂。如何選擇就要看家長自己 的想法了。 不管是中式還是西式， 只要家長堅持帶孩子上課， 都會達到開發(fā)早教的目的。2. 選擇上早教課“堅持”是特別重要的 .課程顧問的引導(dǎo)非常重要，不是讓家長交錢而交錢，也不是為了完成業(yè)績而業(yè)績。無論做什么事，不堅持始終不會有效果，早教亦是一樣。三天打魚兩天曬網(wǎng)的

25、上課只能是竹籃打水一場空。堅持上課是上早教課唯一的途徑。很多爸爸媽媽在剛剛報課的時候激情滿滿，但上了大概四五節(jié)課之后就開始懶惰，不愿意去。孩子睡覺過點了，請假，不去啦；家里來客人了，請假，不去啦；天氣不好，請假，不去啦；心情不好，懶得動彈，請假，不去啦；孩子不樂意去，請假，不去啦。所以當你問身邊人早教有沒有用時，總會有兩種聲音統(tǒng)計存在，有的人說挺好的，孩子變化挺大，現(xiàn)在怎么怎么樣了，而有的人說沒啥用，沒啥太大改變。建議課程顧問下次再遇到這樣的回復(fù)大家可以追問一下他 們上課堅持的情況，有沒有堅持上課超過三個月沒間斷過?會不會唱早教課上的一些歌謠 ?回家之后有沒有跟孩子繼續(xù)玩課上的一些游戲活動?那

26、時候大家自然就能理解為什么有的人說有用有的人說沒用了。然后大家可能就會有疑問了，誰都不愿意請假，但誰 家能一點事沒有 ?的確，有了家就有了很多意想不到的事，但早教中心有一點好，就是 可以在當周其他時間補課， 這樣在有事的時候把當天的課請假可以在其他時間補上就不 會耽誤孩子的學(xué)習(xí)。這么做的目的只有一個，就是堅持，也給孩子建立好榜樣，不會因 為一點小事就改變自己做事的初衷。還有的爸爸媽媽會擔心孩子不喜歡，那么爸爸媽媽 們可以想想，要是孩子該上幼兒園了，他也不愛去，難道爸爸媽媽們就不送了么？同樣 的道理，其實啊，這些事情最重要的還是取決于家長的心理態(tài)度以及這些行為對孩子潛 移默化的影響。所以也建議那些爸爸媽媽在報早教中心之前想清楚自己能不能堅持住， 要是不能寧可不報，別把報早教中心當成是一種安慰，覺得別人家孩子都上了，自家孩 子也得上， 要不然對不起孩子。 這種想法是錯誤的， 若是不能堅持， 就不要去浪費時間， 不僅耽誤孩子，也浪費了金錢，畢竟現(xiàn)在的早教