工作主題的心得體會(huì)怎么寫（10篇）

1、第 PAGE29 頁 共 NUMPAGES29 頁工作主題的心得體會(huì)怎么寫10篇工作主題的心得體會(huì)怎么寫1我是一名從事老年護(hù)理工作的護(hù)士，在這里主要都是老年生活護(hù)理和臨終關(guān)心的護(hù)理。老年人到了這個(gè)時(shí)候所需要的不是名利或者錢財(cái)，他們最希望的就是可以得到關(guān)愛，得到人間的真情。在老年科，從我工作兩年的時(shí)間里，讓我親眼見到了人們所說的不是親人勝似親人高尚行為。面對(duì)一個(gè)個(gè)行動(dòng)不便、不能言語、病情危重、有的身帶幾個(gè)發(fā)臭褥瘡進(jìn)院的老年患者，護(hù)士們帶著著護(hù)工們卻表現(xiàn)出細(xì)心、耐心、無私的胸懷。他們給在躺在床上不能自理的老人擦拭身體、按摩，攙扶行動(dòng)不便的老人一步一步地漫步，或用輪椅推著老人到娛樂大廳做康復(fù)鍛煉，護(hù)

2、士們溫順地給身上長褥瘡的老人清洗、消毒、包扎傷口。護(hù)士穿梭在病房間護(hù)理好老年病人，時(shí)而喂老人家喝水;時(shí)而給老人家翻身、拍背;時(shí)而為老人家測血壓、摸脈搏、蓋被子。他們真情投入工作，和老人們?nèi)谇⑾嗵?，此時(shí)此刻，我被感動(dòng)了，我虛心向護(hù)士大姐們學(xué)習(xí)。在工作中表現(xiàn)出熱心、勤快、細(xì)心、很快和老人家們和睦相處。其實(shí)老人家是很容易滿足的，哪怕只是一個(gè)簡單的問候，那么他也會(huì)很開心。想要更好地發(fā)揮工作才能，除了有責(zé)任心和細(xì)心之外，還要有扎實(shí)的根本功，如溝通、觀察、領(lǐng)會(huì)、寫作等才能和護(hù)理技術(shù)操作才能，而且還要不斷進(jìn)步自己的專業(yè)程度和臨床操作才能。如今我們醫(yī)院正在爭創(chuàng)“二優(yōu)”“優(yōu)質(zhì)護(hù)理效勞”醫(yī)院。大家都覺得這是一件讓

3、人興奮的好事，假設(shè)成功了都會(huì)為此而感到自豪，因此全院上下都很積極為此事而努力。我們科的全體護(hù)士，在經(jīng)過一天的辛苦工作之后，他們放棄了與家人相聚的時(shí)間，延遲了假期，放棄了自己私人時(shí)間，而且毫無怨言地堅(jiān)持下班后留下來做好迎檢工作的準(zhǔn)備。最值得一提的就是我們的科主任。下班了，她放棄了做一位好太太，一位好媽媽的時(shí)機(jī)，留下來陪我們給我們做指導(dǎo)工作。不僅如此，主任而且還很關(guān)心我們的安康，她怕我們餓著了就自己出錢給我們點(diǎn)點(diǎn)餐。能有這樣一位好指導(dǎo)我真的覺得很榮幸。在班上那些日子里，讓我變得細(xì)心了，而且還懂得了許多為人處世的道理。我喜歡專注于科內(nèi)的護(hù)理工作中，以后我會(huì)更加努力做好我的那份工，從中活出自己的那份自

4、由精彩!工作主題的心得體會(huì)怎么寫2我只是_醫(yī)附院一名普通內(nèi)科護(hù)士，在醫(yī)院工作的四年時(shí)間里，每天都被那些渴求生命卻又不得不承受痛苦的眼神感動(dòng)著，我想為他們做的很多，不只是用我的專業(yè)技術(shù)治愈他們身體上的疾病，而是讓我們所提供的護(hù)理能讓他們擁有對(duì)生命的希翼，讓他們感受到生命的溫暖，比方：一張舒適的病床、一碗可口的飯菜、一支祝福的歌謠、一些觸手可及的生活護(hù)理.在我們的工作中沒有斑斕的服飾，沒有華美的語言，只有自己內(nèi)心的真誠與溫馨的微笑，平凡的工作，平凡的語言，平凡的舉動(dòng)，這就是護(hù)理工作的詮釋，但恰恰是這些平凡的事情，成就了生命的輝煌，平凡的工作中，我們用自己的微笑來撫慰病人傷痛的心靈.普通的崗位上，我

5、們用天使般的愛心帶給病人希望的燭火。在我的護(hù)理經(jīng)歷中，有一位很特殊的病人，他沒有任何的思想意識(shí)，當(dāng)他睜開雙眼的時(shí)候，只會(huì)竭盡全力撕心裂肺的呻吟，給他吃飽喝足后，就會(huì)變得安安靜靜(他就是人們口中常說的植物人，在他住院的幾個(gè)月來，他更多的時(shí)間是和我們一起度過的，偶然知道5月24日是他30歲的生日，我們想讓他感受到這特別的日子，或許在這之前的每一個(gè)生日，他都是用心用感情去和他的家人朋友一起分享度過的，體會(huì)著生活。的多姿多彩，但從今以后，在他的世界里，看不到別人對(duì)他的關(guān)心，聽不到別人對(duì)他的祝福，體會(huì)不到別人對(duì)他的愛，而這樣的日子可能會(huì)伴隨他一生，5月24日的早晨，我們精心的為他做完生活護(hù)理，給他換上嶄

6、新的衣服，送上嬌艷的鮮花，點(diǎn)燃了30個(gè)生日蠟燭，當(dāng)一首久違的生日快樂歌是為一個(gè)精神無意識(shí)的病人奏響的時(shí)候，我們的心都為之震顫，為之動(dòng)容，每一個(gè)人都淚流滿面，或許此時(shí)包含得更多的是我們對(duì)他的期望，整個(gè)住院大樓的醫(yī)護(hù)人員、病人及家屬都在為他默默祈禱!心中都充滿了對(duì)生命的敬仰和珍惜!我們應(yīng)該為自己的安康而感謝，為那些仍在病床上和病魔作斗爭的人們祝愿，希望他們?cè)缛湛祻?fù)，安康快樂!神話中天使的美麗在于她的圣潔與仁慈，而白衣天使的美麗在于她的溫馨與微笑，天使不在遙遠(yuǎn)的天堂，而在充滿病痛的人間，就在一個(gè)個(gè)病人的身邊，我們擁有這天使般的愛心，就比天使都要高貴，也許真的天使在天的那一邊，海的那一邊，在時(shí)空的那一

7、邊，心靈的那一邊，而我們的愛仍然在生命的這一邊，我們所能做到的就是在每一個(gè)生命垂危的瞬間，為每一個(gè)需要的病人帶去生命蓬勃的希望，帶去真摯的溫暖.我們用涓涓細(xì)流般的愛來撫慰每一顆病痛的心靈，希望在有了我們的日子里，他們能擁有生命中最美妙的東西：安康、幸福、快樂!工作主題的心得體會(huì)怎么寫3在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)?，因?yàn)開，我的方案沒完成，因?yàn)開”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”

8、。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)展分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們?cè)谶M(jìn)展完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的

9、客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)展區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度漸漸轉(zhuǎn)變，這樣，時(shí)機(jī)來了!三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做

10、為一個(gè)銷售人員，假設(shè)不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的才能總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越別人，而你是沒在任何惡性壓力下

11、，輕松到達(dá)一個(gè)頂峰。工作主題的心得體會(huì)怎么寫4近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與繁忙。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深化的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的根底上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績?；貞涍@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，進(jìn)步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存

12、在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進(jìn)步強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。同時(shí)做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)歷。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣

13、店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，進(jìn)步銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假設(shè)一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘假設(shè)能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之，通

14、過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作才能和公司的詳細(xì)環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)步銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力!工作主題的心得體會(huì)怎么寫5在學(xué)習(xí)了， 營銷的過程中我才覺察做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起 想要打 給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去，而且還會(huì)問你很多的問題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶

15、。在打 中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打 中你可以表露的明明白白，無論你平時(shí)怎樣掩飾.那么，我們所撥打的每一通 當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在 當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方.，我知道在市場競爭日趨劇烈的今天，學(xué)習(xí) 營銷的同學(xué)，深切地感受到 營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是 營銷的幾點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)。1、充分準(zhǔn)備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_始白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，

16、對(duì)營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打 可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”2、簡單明了，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營銷的業(yè)務(wù)明晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含模糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。3、語速恰當(dāng)，語言流暢。語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，防止出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。理想

17、的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易承受。5、以客為尊，巧對(duì)抱怨。在 營銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨 呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地理解客戶產(chǎn)生抱怨的根。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，假設(shè)客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)可以解決，那么就立即為客戶解決;假設(shè)在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決?？傊?， 營銷絕不等于隨機(jī)地

18、打出大量 ，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到 營銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧非常重要。由于參加工作時(shí)間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美!對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最根本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆“。王家榮老師說：“問題是我們的老師?！变N售是個(gè)很有趣的工作，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”，是我們銷售人經(jīng)常會(huì)聽到的一句話。面

19、對(duì)這句話，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個(gè)非常困難的問題;有的人會(huì)非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的時(shí)機(jī)。是問題?還是時(shí)機(jī)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果?？蛻粽f我考慮考慮，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說考慮時(shí)，或許他真的需要考慮，也或許他只是一個(gè)虛假的借口，也或許他隱藏了某些其它的東西。所以我們銷售人需要深化分析p ，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)詳細(xì)情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個(gè)固定的答案，需要的是我們銷售人靈敏的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極

20、探詢，多理解客戶真實(shí)的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。要想在 營銷方面獲得更大的成就，就必須具備專業(yè)、純熟的技能! ，是一個(gè)無處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷售工作的專業(yè)人員來說， 也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個(gè) ，但對(duì)于在 中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎?一個(gè) 的通話時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時(shí)間長與短，也無論是何種的溝通 ，在 中溝通的過程和要注意的事項(xiàng)，根本都是一樣的。如何打好我們的 ?如何利用好我們的 ?對(duì) 銷售人員來說是非常重要的。總之， 營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量 ，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客

21、戶輕松地體會(huì)到 營銷的價(jià)值，雖然我還沒親身體會(huì)過，但我覺得溝通的技巧非常重要。這就是我學(xué)了 營銷之后所得的體會(huì)。讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái)!工作主題的心得體會(huì)怎么寫6平安消費(fèi)是一種責(zé)任，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家人負(fù)責(zé)，更是對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次慘痛的事故，都給親人心頭留下永久的痛，平安消費(fèi)牽動(dòng)人心。平安消費(fèi)，不僅僅關(guān)系自己，更多的是關(guān)系到你我他。平安消費(fèi)是社會(huì)開展永久的主題，是一切工作的真諦。平安是企業(yè)開展的前提和根本，與企業(yè)的生存開展息息相關(guān)，企業(yè)要想尋求更大開展，獲得更廣闊的市場，就必須實(shí)在抓好平安消費(fèi)工作，全面

22、落實(shí)平安消費(fèi)責(zé)任制，遏制消費(fèi)平安事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益。作為一名現(xiàn)場施工管理人員，不僅要關(guān)注施工質(zhì)量和施工進(jìn)度，對(duì)施工工程的平安消費(fèi)工作也要上心。因此，從自身角度就要結(jié)實(shí)樹立“平安開展，清潔開展”的指導(dǎo)思想和“平安第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本”的正確理念，堅(jiān)決抑制“重消費(fèi)，輕平安”的錯(cuò)誤思想，實(shí)在擺正平安與進(jìn)度、平安與效益的關(guān)系，實(shí)在做到“不平安不消費(fèi)、不平安不開工、不平安不建立、不平安不運(yùn)行”，確保消費(fèi)平安。從前幾年施工管理的經(jīng)歷來看，抓好平安消費(fèi)工作應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前平安消費(fèi)形勢從總體形勢來看，公司的平安消費(fèi)狀況總體比較穩(wěn)定，但基層的平安環(huán)保工作仍然嚴(yán)峻，綜合管

23、理才能還不能滿足消費(fèi)經(jīng)營的需要，還達(dá)不到平安開展、清潔開展的要求。因此，需要我們基層指導(dǎo)正確認(rèn)識(shí)目前的平安消費(fèi)形勢，率領(lǐng)全員扎扎實(shí)實(shí)地開展平安環(huán)保工作，將各項(xiàng)平安環(huán)保工作舉措落到實(shí)處，務(wù)務(wù)實(shí)效，不斷夯實(shí)基層HSE管理，全面進(jìn)步基層現(xiàn)場的事故整體預(yù)防才能，為公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)安康開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底。二、進(jìn)步思想認(rèn)識(shí)近幾年，集團(tuán)公司、公司對(duì)平安環(huán)保工作越來越重視，要求也越來越嚴(yán)，可以說，在當(dāng)前形勢下，平安是政治、是大局、是穩(wěn)定、是和諧，更是一種不可推卸的責(zé)任，因此，作為基層指導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，不斷進(jìn)步對(duì)平安環(huán)保工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好平安環(huán)保工作的緊迫感和責(zé)任意識(shí)。深化理解“平安是否決性指標(biāo)，經(jīng)營是方案

24、性指標(biāo)，節(jié)能降耗是約束性指標(biāo)”，從開展惠及員工、維護(hù)員工切身利益的角度出發(fā)，實(shí)在抓好平安環(huán)保工作。要搞好平安消費(fèi)工作，思想認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵，特別是基層各級(jí)指導(dǎo)的平安消費(fèi)意識(shí)，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)平安消費(fèi)方針、政策、法律法規(guī)，以及上級(jí)有關(guān)平安消費(fèi)管理制度，把平安消費(fèi)工作列入施工管理的重要議事日程，及時(shí)研究解決或?qū)徟嘘P(guān)平安消費(fèi)中的重大問題，并按規(guī)定提取平安經(jīng)費(fèi)，保障平安設(shè)施的及時(shí)到位，實(shí)在解決平安技術(shù)問題。在日常工作當(dāng)中，始終堅(jiān)持把平安消費(fèi)擺在第一位，不斷健全平安消費(fèi)保證體系和平安消費(fèi)監(jiān)視體系，逐步完善HSE行為準(zhǔn)那么、HSE檢查及考核標(biāo)準(zhǔn)、HSE獎(jiǎng)懲管理方法，做到組織落實(shí)、措施落實(shí)、檢

25、查落實(shí)、考核落實(shí)，促使HSE管理根底工作進(jìn)一步夯實(shí)。三、全面落實(shí)平安消費(fèi)責(zé)任制平安環(huán)保工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是全員、全過程、全方位的工作，工程經(jīng)理作為施工工程平安消費(fèi)第一責(zé)任人，要實(shí)在履行第一責(zé)任人的責(zé)任，要親自組織完善各級(jí)指導(dǎo)、各職能部門的HSE職責(zé)，并將責(zé)任目的和工作壓力層層傳遞下去，直至每一名崗位員工，要做到橫向到邊，縱向到底，構(gòu)建“一把手掛帥，主管指導(dǎo)負(fù)責(zé)，專業(yè)路分管，職能部門監(jiān)控，黨政工團(tuán)齊抓，全員參與”的責(zé)任體系和工作場面。同時(shí)，建立完善HSE獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，把HSE責(zé)任目的落實(shí)情況與有效的考核、獎(jiǎng)懲結(jié)合起來，嚴(yán)考核，硬兌現(xiàn)，促使責(zé)任由全員共擔(dān)。四、加大執(zhí)行力度抓平安消費(fèi)工作，必須注重

26、執(zhí)行才能建立，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度和崗位操作規(guī)程辦事，養(yǎng)成尊重科學(xué)規(guī)律，反對(duì)違章蠻干的好習(xí)慣，養(yǎng)成令行制止、雷厲風(fēng)行，執(zhí)行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風(fēng)。同時(shí)，還要培養(yǎng)各級(jí)管理人員事事從嚴(yán)、事事過細(xì)的工作作風(fēng)，敢于叫真章，擅長抓細(xì)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞平安環(huán)保的破綻，識(shí)別和防范施工現(xiàn)場存在的各類風(fēng)險(xiǎn)，落實(shí)各項(xiàng)消減控制措施，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)員工識(shí)險(xiǎn)避險(xiǎn)和事故應(yīng)急處置才能，樹立平安環(huán)保工作“沒有問題就是的問題”和“沒有只有更好”的理念，時(shí)刻保持對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)和隱患保持高度警覺，筑起穩(wěn)固的防范之墻，遏制一切事故的發(fā)生。五、實(shí)在抓好風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理是開展各項(xiàng)管理工作的根底和前提，因此，要實(shí)

27、在抓好此項(xiàng)工作，組織全員開展全面、全方位的危害因素識(shí)別活動(dòng)。工程經(jīng)理要親自組織開展，組織平安管理部門、消費(fèi)技術(shù)部門、設(shè)備管理部門按照事故類別、施工工藝流程、設(shè)備設(shè)施現(xiàn)狀開展危害因素識(shí)別活動(dòng)，針對(duì)識(shí)別出的危害因素，及時(shí)制定風(fēng)險(xiǎn)消減控制措施，并充實(shí)、完善到施工工程“兩書一表”、崗位“兩書一表”和操作規(guī)程中，指導(dǎo)作業(yè)人員施工和操作，防范各類事故的發(fā)生?？傊桨蚕M(fèi)工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。因此，平安消費(fèi)工作必須全員參與，做到“人人、事事、時(shí)時(shí)、處處”抓平安消費(fèi)工作，努力增強(qiáng)全員的平安環(huán)保意識(shí)，進(jìn)步全員的平安環(huán)保素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)“要我平安”到“我要平安，我會(huì)平安”的思想轉(zhuǎn)變，從而有力促進(jìn)公司平安環(huán)保形勢持續(xù)

28、穩(wěn)定開展。工作主題的心得體會(huì)怎么寫7我用暑假放假時(shí)間去了成都，成為了一名玉制品銷售員，我們的銷售形式主要是以抽獎(jiǎng)的方式挖掘潛在的顧客群體。他們雖然不喜歡玉，不理解玉，在我們銷售員的講解下，他們對(duì)玉有了一定的認(rèn)識(shí)，也愿意買玉。我們?cè)谫u玉給顧客時(shí)，就要揣摩顧客的心理，他擔(dān)憂的是什么，如：玉的質(zhì)量如何，玉的價(jià)格會(huì)不會(huì)偏高等等。為此我也制定了一系列的方案。一、制定銷售方案制定銷售方案，按方案銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售方案的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)實(shí)在可行的銷售目的，也我的銷售方案是，一天簽一單，價(jià)格在三百元左右二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客進(jìn)展顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好

29、的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)展交流、溝通。假設(shè)對(duì)于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)展有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人，以你質(zhì)最獨(dú)特的效勞感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，而且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他三、用積極的情緒來

30、感染顧客在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑效勞彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美妙深化的印象四、尋找準(zhǔn)客戶大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。五、理解顧客的需求。顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來理解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的效勞讓顧客產(chǎn)生購置的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的

31、需求，既所謂“攻心為上”。以上便是我工作一月所得的心得，這次經(jīng)歷對(duì)我來說非常珍貴，它不僅擴(kuò)大了我的知識(shí)，還讓我對(duì)自己有了明確的定位。工作主題的心得體會(huì)怎么寫820_年7月，在這個(gè)美麗的夏天，我完成了由學(xué)生到職場新人的轉(zhuǎn)變，短短的一個(gè)月時(shí)間，我無論在思想上、學(xué)習(xí)上還是業(yè)務(wù)技能上都有很大進(jìn)步。進(jìn)步的同時(shí)，我的心里裝滿濃濃的感念，是指導(dǎo)的親切關(guān)心、同事們的無私幫助鼓勵(lì)了我的成長，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時(shí)期所受的鼓舞，將使我受用終生?？傊@個(gè)美麗的七月，使我終身難忘。20_年7月1日，是我正式入職_的第一天。第一次邁入企業(yè)的大門，我的內(nèi)心是茫然的，這呈如今眼前的陌生的一切，不知可以帶給我怎樣的人生。但

32、我知道，進(jìn)入公司是我的終點(diǎn),也是我的起點(diǎn),更是一個(gè)新的延伸點(diǎn)。終點(diǎn),代表著我的校園生活已經(jīng)成為過去,已從一個(gè)學(xué)生的角色中脫離出來;起點(diǎn),意味著再次從零開始,意味著踩在原來的根底上來鋪墊我人生當(dāng)中新的道路,打造人生中屬于自己的新的平臺(tái);新的延伸點(diǎn),代表著我的學(xué)習(xí)生活將進(jìn)入一個(gè)新的層次,新的環(huán)境,將過去的理論學(xué)習(xí)隨著自己步入社會(huì)一同將其用于工作和理論當(dāng)中，為了自己的夢想而拼搏。終點(diǎn)篇伏爾泰曾經(jīng)說過，最長的莫過于時(shí)間，因?yàn)樗肋h(yuǎn)無窮盡，最短的也莫過于時(shí)間，因?yàn)槲覀兯械姆桨付紒聿患巴瓿?。是啊，時(shí)間好似流沙，總是悄無聲息地從我們身邊流過，當(dāng)我們?cè)绞窍刖o緊握住它的時(shí)候，它流逝的越快，最后，只灑落一地。轉(zhuǎn)

33、眼間，我已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)帶著些許迷茫帶著無限憧憬邁進(jìn)大學(xué)校門的高中畢業(yè)生變成了踏出大學(xué)校園走向社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生。大學(xué)里的太多美妙終將成為回憶，帶給我們的是無限的憧憬。作為一名20_年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)歷，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的才能和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中抑制各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目的!起點(diǎn)篇新的起點(diǎn)是指我的從零開始，開始進(jìn)入社會(huì)這個(gè)更大的校園，開始了全新的內(nèi)容，去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)會(huì)，更多的是用心去感悟。真的很幸運(yùn)，可以使_成為我新的起點(diǎn)，因?yàn)檫@里無論是從技術(shù)，管理還是人文方面都比較完善的，我從不認(rèn)為我的起點(diǎn)起的過高

34、，因?yàn)橛刑魬?zhàn)才能有成長，只有在一個(gè)真正有才能的企業(yè)中學(xué)習(xí)，才能更好的完善自己，得到更多的知識(shí)，從而使自己得到全面的提升。而對(duì)于新的起點(diǎn)，我會(huì)堅(jiān)持我的方針：辦事要認(rèn)真，努力和慎重，而且還要有“不到黃河心不死”，堅(jiān)持不懈的心理。因?yàn)椋矣X得我們生活的世界是一個(gè)飛速開展的世界，沒有人愿意聽到“對(duì)不起”，而更多的是喜歡聽到“我能行!”別人不喜歡聽取你的過程，他們要看到是結(jié)果;結(jié)果斷定一切!結(jié)果不好，你之前的努力對(duì)他們來說都是多余的。這就是現(xiàn)實(shí)，這就是競爭，“適者生存，不適者淘汰!”毫無懸念。因此，我的理解是要想活著，精彩地活著，就不能發(fā)鬧騷，怨天尤人。更多是需要我們不斷地學(xué)習(xí)，無論是做人，還是做事。只

35、要我們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步?？傆幸惶鞎?huì)由量變，產(chǎn)生質(zhì)變的!延伸篇我們都是有夢想有追求的人，即便有時(shí)因生活中的瑣事而情緒低落，有時(shí)為將來何去何從的撲朔而四顧茫然，也不要因?yàn)槁吠酒D辛就放棄了前進(jìn)的腳步。在新環(huán)境中，追尋夢想的過程是苦澀的，但只有經(jīng)過磨礪的人生才會(huì)擁有更多內(nèi)涵。我們肩上始終承擔(dān)著一種使命，那就是把腳下的路走好，邁出人生新的歷程，翻開生活新的篇章。完畢語_是我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，她退去了我們稚嫩的校服，幫我們穿上華美的職場新衣。而我也從一名不諳世事的學(xué)生，成長為一名要求進(jìn)步的企業(yè)員工。在這個(gè)陌生又好奇的職場中我會(huì)不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為公司的開展壯大奉獻(xiàn)自己的一份力量

36、，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁。如今_這輛列車正在穩(wěn)健又急速的向前行駛著，相信在那一個(gè)個(gè)未知的站臺(tái)上一定可以留下我們最美麗的身影。工作主題的心得體會(huì)怎么寫9光陰匆匆，不知不覺我來鵬威管業(yè)上班都快2年了。鵬威管業(yè)是我分開校門的第一份工作，回憶其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我親身體驗(yàn)到社會(huì)其實(shí)也一所學(xué)校，工作中既有成功后的欣喜和沖動(dòng),也有挫敗后的失落和無奈。20_年6月底，我分開了學(xué)校，一開始打算留在武漢工作，恰逢武漢高溫，我就回家避暑了?；丶液?，我父母都希望我能在家附近就業(yè)，其實(shí)按照自己的內(nèi)心，我很想去出去闖闖。一次偶然的時(shí)機(jī)，親戚說公司招人，抱著試一試的心態(tài)拿著簡歷就到公司面試了，結(jié)果就在行政文員這個(gè)崗位

37、干了快2年了。我的工作主要是：文件管理、招待接待、人力資、工資核算、行政效勞等。說實(shí)話，一開始感覺行政工作挺沒勁的，因?yàn)槲乙恢毕霃氖聜髅?，行政工作和我的職業(yè)規(guī)劃不匹配，所以工作相對(duì)表現(xiàn)的也比較消極。經(jīng)過這一年多的磨練，我也漸漸習(xí)慣了行政部的各項(xiàng)工作。針對(duì)自己的個(gè)人情況和行政部的職能，我的工作心得主要從工作感想和工作建議兩方面闡述。工作感想：一、想要搞好工作，必須端正態(tài)度。假設(shè)說態(tài)度決定一切，端正工作態(tài)度是工作最根本的起點(diǎn)。沒有正確的工作態(tài)度，好好工作、工作的業(yè)績更無從談起。二、做事重要，做人也重要。處理好人際關(guān)系是管理學(xué)的核心內(nèi)容。在行政工作中，同事關(guān)系有時(shí)候直接或者間接影響我們的工作效率。行

38、政部門有時(shí)候確實(shí)容易得罪人，任何制度都不可能是絕對(duì)的公平，這就要求我們必須有足夠的耐心和包容心去對(duì)待同事。三、竭盡所能、力所能及的幫助同事。在公司，在完成自己工作本職工作的同時(shí)，也要盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不能只顧做好自己手頭的工作。四、無論何時(shí)，對(duì)自我的教育和職業(yè)素質(zhì)的進(jìn)步，要舍得花時(shí)間，要肯下功夫，要不吝錢財(cái)。工作中我們肯定會(huì)遇到自己不會(huì)做的事情和不懂的知識(shí)，我覺得要不恥下問，更要敢于面對(duì)問題，解決問題。在進(jìn)步個(gè)人才能方面，要舍得投資，在企業(yè)，你的才能直接決定了你的薪資待遇。工作建議：一、完善公司薪酬管理制度。在任何公司，工資絕對(duì)是員工最關(guān)心的問題。我們公司的工資按工作屬性主要分2

39、大塊：行管人員和車間工人。每月核算工資尤其是銷售部的銷售提成是最為頭疼了，月月要催辦好幾遍，自主和效勞，新老銷售政策的選擇都需要討論。當(dāng)然，其他部門有些也有點(diǎn)頭疼，比方倉管員和銷售內(nèi)勤，工資構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜。車間工人也存在對(duì)自己的工資待遇有疑問的情況。這就需要我們完善薪酬管理制度，做到有據(jù)可查，有理可依。二、進(jìn)步員工薪資程度，完善人才晉升體制。其實(shí)，來公司應(yīng)聘的人真不少，但是肯來上班和留下來干的卻少之又少。我發(fā)現(xiàn)大家離任最根本的原因就是工作時(shí)間和強(qiáng)度與工資待遇不匹配，這種現(xiàn)象在男工中表現(xiàn)的尤為突出。建議公司適當(dāng)進(jìn)步薪資待遇，適當(dāng)增加員工福利(高溫補(bǔ)貼、法定節(jié)假日過節(jié)費(fèi)等)進(jìn)步員工工作積極性。三、適

40、當(dāng)調(diào)整行管人員月休制度。作為90后，我已經(jīng)深化感受到月休2天這個(gè)制度的弊端。一到星期天，我經(jīng)?？匆娚磉叺呐笥褌?cè)赒Q空間里發(fā)動(dòng)態(tài)說自己在哪瀟灑，在哪聚餐，想想自己還在上班，心中多多少少有些難過，好幾次星期天朋友喊出去吃飯，我說我還在上班沒時(shí)間，大家都比較驚訝。長時(shí)間的連續(xù)上班我經(jīng)常會(huì)感到疲憊不堪，多多少少也養(yǎng)成了拖拉的習(xí)慣，有時(shí)候甚至都不知道今天星期幾，因?yàn)槊刻於忌习?，也沒那個(gè)意識(shí)去記了。因此建議公司適當(dāng)考慮部門員工星期輪休。以上建議純屬個(gè)人建議，如有不恰當(dāng)之處還往指導(dǎo)海涵。作為行政部一名員工,我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。在以后的工作中要抱著謙虛慎重的態(tài)度，無論大小事認(rèn)真踏實(shí)的完成，為公司的開展做出自己應(yīng)盡的義務(wù)。工作主題的心得體會(huì)怎么寫10不知不覺間分開大學(xué)參加工作已經(jīng)兩個(gè)月時(shí)間了，九月，就在這個(gè)丹桂飄香季節(jié)，很多學(xué)校都陸續(xù)的開學(xué)了，然而這個(gè)新學(xué)期卻不再與我有關(guān)。猛然間還真有些不習(xí)慣，此時(shí)的我們，不再需要急著拾掇行李、買火車票;不再有即將見到老師和同學(xué)的那種興奮;不再有開學(xué)后要去哪哪旅行的想法和方案，因?yàn)槲覀儺厴I(yè)了，不是中學(xué)畢業(yè)等著升高中，也