銷售部各崗位職務說明書

1、職位說明明書銷售職職位1.銷售售部經(jīng)理理職位名稱稱銷售部經(jīng)經(jīng)理職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級銷售總監(jiān)監(jiān)薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:管理公司司的銷售售運作，帶帶領銷售售隊伍完完成公司司的銷售售計劃和和銷售目目標。工作內容容:%根據(jù)全全國區(qū)域域市場發(fā)發(fā)展和公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，協(xié)助助銷售總總監(jiān)制定定總體銷銷售戰(zhàn)略略、銷售售計劃及及量化銷銷售目標標；%制定全全年銷售售費用預預算，完完成公司司下達的的銷售任任務； %制定銷銷售額、市場覆覆蓋率、市場占占有率等等各項評評價指標標； %分解銷銷售任務務指標，制制定責任任、費用用評價辦辦法； %制定、調整銷銷售運營營政策； %組

2、織、領導銷銷售隊伍伍完成銷銷售目標標，協(xié)調調處理各各類市場場問題；%匯總、協(xié)調貨貨源需求求計劃以以及制定定貨源調調配計劃劃； %協(xié)調銷銷售關系系； %調整銷銷售區(qū)域域布局及及業(yè)務評評價。任職資格格:教育背景景:市場營營銷專業(yè)業(yè)或相關關專業(yè)本本科以上上學歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、產(chǎn)品品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟、公公共關系系、管理理技能開開發(fā)等方方面的培培訓。經(jīng) 驗驗:5年以以上企業(yè)業(yè)銷售管管理工作作經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有較較深刻認認知；有良好好的市場場判斷能能力和開開拓能力力，有極極強的組組織管理理能力；熟練操操作辦公公軟件；優(yōu)秀的的英語聽聽、說、讀、寫寫能力。態(tài) 度:正直、坦誠

3、、成熟、豁達、自信；高度的的工作熱熱情，良良好的團團隊合作作精神；較強的的觀察力力和應變變能力。工作條件件:工作場所所:辦公室室。環(huán)境狀況況:基本舒適適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位2.銷售售助理職位名稱稱銷售助理理職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級銷售部經(jīng)經(jīng)理薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:協(xié)助銷售售部經(jīng)理理完成銷銷售部門門日常事事務工作作。工作內容容:%協(xié)助銷銷售部經(jīng)經(jīng)理和銷銷售人員員輸入、維護、匯總銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)；%進行成成本核算算，提供供商務報報表及部部門銷售售業(yè)績的的統(tǒng)計、查詢、管理；%依據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計整理理的數(shù)據(jù)據(jù)資

4、料，向向主管提提交參考考建議與與方案，用用于改善善經(jīng)營活活動； %整理公公司訂單單，合同同的執(zhí)行行并歸檔檔管理；%協(xié)助公公司做好好售后服服務工作作；%內部收收支、往往來賬核核對等賬賬目處理理； %接待來來訪客戶戶及綜合合協(xié)調日日常行政政事務。任職資格格:教育背景景:市場營營銷或相相關專業(yè)業(yè)大專以以上學歷歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、財務務知識、合同管管理等方方面的培培訓。經(jīng) 驗驗:1年以以上相關關工作經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有較較深刻了了解；了解統(tǒng)統(tǒng)計軟件件的使用用；熟練操操作辦公公軟件和和辦公自自動化設設備。態(tài) 度:坦誠、自信，高高度的工工作熱情情；有良好好的團隊隊合作精精

5、神，有有敬業(yè)精精神；較強的的觀察力力和應變變能力，良良好的判判斷力和和溝通能能力。工作條件件:工作場所所:辦公室室。環(huán)境狀況況:舒適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位3.大區(qū)區(qū)經(jīng)理職位名稱稱大區(qū)經(jīng)理理職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級銷售部經(jīng)經(jīng)理薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:制定并實實施本區(qū)區(qū)域營銷銷計劃、銷售目目標，領領導下屬屬人員完完成分解解目標。工作內容容:%參與公公司市場場營銷策策略的制制定；%執(zhí)行公公司營銷銷策略并并對區(qū)域域市場開開拓進行行策劃；%制定本本區(qū)域營營銷計劃劃、分解解銷售目目標；%提供市市場趨勢勢、需

6、求求變化、競爭對對手和客客戶反饋饋方面的的準確信信息；%督導辦辦事處建建設及業(yè)業(yè)務開展展工作，落落實本區(qū)區(qū)域貨款款的回收收；%督導營營銷總部部的銷售售政策的的落實、各項制制度的貫貫徹執(zhí)行行；%控制所所轄區(qū)域域辦事處處費用開開支；%直接參參與主持持重要客客戶的業(yè)業(yè)務談判判及成交交；%處理客客戶投訴訴；%對下屬屬的工作作進行評評價并協(xié)協(xié)助制定定和實施施績效改改善計劃劃；%對業(yè)務務人員進進行培訓訓、指導導。任職資格格:教育背景景:市場營營銷專業(yè)業(yè)或相關關專業(yè)本本科以上上學歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、管理理技能開開發(fā)、財財務知識識、產(chǎn)品品知識等等方面的的培訓。經(jīng) 驗驗:5年以以上企業(yè)業(yè)銷售管管理

7、工作作經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有較較深刻認認知，有有良好的的市場判判斷能力力和開拓拓能力；有較強強的市場場銷售經(jīng)經(jīng)驗和市市場嗅覺覺；熟練操操作辦公公軟件。態(tài) 度:自覺嚴嚴謹、公公正律己己、敬業(yè)業(yè)、豁達達自信；高度的的工作熱熱情，良良好的團團隊合作作精神，較較強的觀觀察力和和應變能能力。工作條件件:工作場所所:辦公室室。環(huán)境狀況況:基本舒適適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位4.辦事事處經(jīng)理理職位名稱稱辦事處經(jīng)經(jīng)理職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級大區(qū)經(jīng)理理薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:制定并實實施辦事事處的銷銷

8、售計劃劃，領導導下屬實實現(xiàn)辦事事處的業(yè)業(yè)務目標標。工作內容容:%實施公公司各項項管理制制度，完完成公司司訂立的的銷售目目標；%反饋市市場信息息及客戶戶需求意意向；%制定辦辦事處季季度、月月度銷售售計劃和和預測計計劃；%協(xié)助公公司做好好本區(qū)域域內的展展覽會、產(chǎn)品推推介會等等促銷活活動；%評價辦辦事處業(yè)業(yè)務人員員，協(xié)助助客戶維維護主管管評價售售后服務務人員，并并協(xié)助制制定和實實施績效效改善計計劃；%監(jiān)督并并控制本本辦事處處業(yè)務費費用開支支；%指導業(yè)業(yè)務人員員開展工工作；%協(xié)調辦辦事處內內部業(yè)務務和售后后服務工工作；%領導區(qū)區(qū)域內的的業(yè)務拓拓展工作作。任職資格格:教育背景景:市場營營銷專業(yè)業(yè)或相關關

9、專業(yè)本本科以上上學歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、管理理技能開開發(fā)、財財務知識識、產(chǎn)品品知識等等方面的的培訓。經(jīng) 驗驗:3年以上上企業(yè)銷銷售管理理工作經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有較較深刻認認知，有有良好的的市場判判斷能力力和開拓拓能力；有極強強的組織織管理能能力；熟練操操作辦公公軟件。態(tài) 度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的的工作熱熱情，良良好的團團隊合作作精神，較較強的觀觀察力和和應變能能力。工作條件件:工作場所所:辦公室室。環(huán)境狀況況:基本舒適適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位5.店面面經(jīng)理職位名稱稱店面經(jīng)理理職位代碼碼所

10、屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級銷售部經(jīng)經(jīng)理薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:組織、安安排、管管理店內內的銷售售等日常常工作，帶帶領所屬屬人員完完成銷售售目標。工作內容容:%洞察周周邊環(huán)境境，帶領領所屬人人員及時時調整銷銷售策略略； %組織布布置店內內的商品品布局；保持店店面的新新穎和變變化性； %協(xié)調店店內的人人員，合合理安排排分工，培培養(yǎng)有潛潛力的員員工；%在權限限范圍內內協(xié)調與與屬地政政府管理理部門的的關系；%建立客客戶資源源檔案；%定期向向上級提提交客戶戶狀況分分析報告告。任職資格格:教育背景景:市場營營銷專業(yè)業(yè)或相關關專業(yè)本本科以上上學歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、管理

11、理學、產(chǎn)產(chǎn)品知識識財務會會計基本本知識等等方面的的培訓。經(jīng) 驗驗:3年以以上企業(yè)業(yè)銷售管管理工作作經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有較較深刻認認知；有良好好的市場場判斷能能力和開開拓能力力；有極強強的組織織管理能能力；熟練操操作辦公公軟件。態(tài) 度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的的工作熱熱情，良良好的團團隊合作作精神；較強的的觀察力力和應變變能力。工作條件件:工作場所所:辦公室室及店面面。環(huán)境狀況況:基本舒舒適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位6.渠道道經(jīng)理職位名稱稱渠道經(jīng)理理職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級薪金標準準填

12、寫日期期核準人職位概要要:建立與管管理產(chǎn)品品銷售渠渠道，提提供服務務支持。工作內容容:%對 “重要客客戶”進行開開拓、溝溝通與管管理，制制定合作作方案；%執(zhí)行銷銷售和市市場推廣廣方案；%制定渠渠道策略略，提供供渠道服服務支持持；%及時溝溝通客戶戶，反饋饋市場信信息，做做出處理理意見； %協(xié)助大大區(qū)經(jīng)理理開拓、溝通和和管理各各區(qū)域的的重要客客戶。任職資格格:教育背景景:市場營營銷或相相關專業(yè)業(yè)大專以以上學歷歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、產(chǎn)品品知識方方面的培培訓。經(jīng) 驗驗:2年以以上的渠渠道管理理經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有所所了解；良好的的渠道客客戶關系系管理；熟悉產(chǎn)產(chǎn)品市場場營銷

13、渠渠道開發(fā)發(fā)和建設設業(yè)務；熟練操操作辦公公軟件。態(tài) 度:坦誠自自信，高高度的工工作熱情情；思路清清楚、有有良好的的溝通技技巧和語語言表達達能力，性性格開朗朗；有良好好的團隊隊合作精精神及獨獨立工作作能力，有有敬業(yè)精精神。工作條件件:工作場所所:辦公室室。環(huán)境狀況況:舒適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位7.銷售售代表職位名稱稱銷售代表表職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:建立、維維護、擴擴大銷售售終端，完完成分銷銷目標、分銷計計劃。工作內容容:%為所轄轄區(qū)域內內零售市市場提供供專業(yè)性性支持工工作

14、；%在本轄轄區(qū)內建建立分銷銷網(wǎng)及擴擴大公司司產(chǎn)品覆覆蓋率；%按照企企業(yè)計劃劃和程序序開展產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣活動，介介紹產(chǎn)品品并提供供相應資資料；%對所管管轄的零零售店進進行產(chǎn)品品宣傳、入店培培訓、貨貨品陳列列、公關關促銷等等工作；%建立客客戶資料料卡及客客戶檔案案，完成成相關銷銷售報表表；%參加公公司召開開的銷售售會議或或組織的的培訓； %與客戶戶建立良良好關系系，以維維護企業(yè)業(yè)形象。任職資格格:教育背景景:市場營營銷或相相關專業(yè)業(yè)大專以以上學歷歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、產(chǎn)品品知識等等方面的的培訓。經(jīng) 驗驗:1年以以上銷售售經(jīng)驗。技能技巧巧:熟悉市市場營銷銷工作；熟悉零零售運作作模式；有地區(qū)

15、區(qū)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡和銷銷售關系系。態(tài) 度:坦誠自自信，樂樂觀進取取，高度度的工作作熱情；有良好好的團隊隊合作精精神，有有敬業(yè)精精神；具有獨獨立的分分析和解解決問題題的能力力；良好的的溝通技技巧和說說服能力力，能承承受較大大的工作作壓力。工作條件件:工作場所所:辦公室室及零售售店。環(huán)境狀況況:比較舒舒適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位8.銷售售統(tǒng)計員員職位名稱稱銷售統(tǒng)計計員職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級銷售部經(jīng)經(jīng)理薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:建立、管管理、維維護銷售售部文件件數(shù)據(jù)檔檔案，為為部門制制定正確確的銷售售方案、銷

16、售計計劃提供供決策依依據(jù)。工作內容容:%編制銷銷售月報報，為公公司制定定正確的的銷售策策略提供供及時、準確的的決策依依據(jù)；%編制并并修改市市場部有有關文件件，以保保證銷售售市場部部按照公公司的管管理模式式及質量量標準進進行工作作；%與其他他部門協(xié)協(xié)調客戶戶有關技技術方面面的需求求，以保保證及時時滿足客客戶要求求，從而而保持和和擴大公公司的市市場份額額；%迅速而而準確地地將訂單單錄入，為為公司的的運行提提供及時時和可靠靠的數(shù)據(jù)據(jù)基礎；%隨時了了解客戶戶的變化化，配合合銷售人人員的業(yè)業(yè)務工作作，保證證公司能能夠及時時滿足客客戶的需需求。任職資格格:教育背景景:統(tǒng)計、市場營營銷或相相關專業(yè)業(yè)大專以以

17、上學歷歷。培訓經(jīng)歷歷:受過市市場營銷銷、產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟、財務統(tǒng)統(tǒng)計等方方面的培培訓。經(jīng) 驗驗:1年以以上相關關工作經(jīng)經(jīng)驗。技能技巧巧:對市場場營銷工工作有所所了解；熟練掌掌握統(tǒng)計計軟件；熟練操操作辦公公軟件。態(tài) 度:坦誠自自信，高高度的工工作熱情情；具有團團隊合作作精神。工作條件件:工作場所所:辦公室室。環(huán)境狀況況:舒適。危險性:基本無無危險,無職業(yè)業(yè)病危險險。直接下屬屬間接下下屬晉升方向向輪轉崗崗位9.電話話銷售代代表職位名稱稱電話銷售售代表職位代碼碼所屬部門門銷售部職系職等職級級直屬上級級薪金標準準填寫日期期核準人職位概要要:通過直銷銷方式發(fā)發(fā)展客戶戶。工作內容容:%通過電電話及直直郵方式式開發(fā)新新客戶；%對客戶戶進