食品銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃

1、Word 食品銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃 下面是我為大家整理的,供大家參考。 食品銷售內(nèi)勤工作方案 銷售內(nèi)勤的工作職責(zé)如何制定?不同的企業(yè)，對(duì)銷售內(nèi)勤這一崗位的要求不同，其對(duì)銷售內(nèi)勤工作職責(zé)的制定也不同。在此通過(guò)三個(gè)詳細(xì)的實(shí)例，具體介紹銷售內(nèi)勤工作職責(zé)的內(nèi)容，僅供參考。 銷售內(nèi)勤是銷售部門內(nèi)外溝通的橋梁，也是聯(lián)系客戶的紐帶，在銷售部門中具有舉足輕重的作用，以下是三個(gè)不同企業(yè)對(duì)銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)的制定： 一、某醫(yī)藥企業(yè)銷售內(nèi)勤的工作職責(zé) 1 與外勤的聯(lián)系 (1)每周工作小結(jié)的收集并整理， 謾 準(zhǔn)時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) (2)外 唇 勤費(fèi)用的申請(qǐng)、借款、 賊 核銷事宜 (3)外勤與 牲 公司的信息溝通 按 棲 要求進(jìn)行市

2、場(chǎng)信息收集 真 并供應(yīng)信息簡(jiǎn)報(bào)，以郵 垢 件方式報(bào)公司銷售經(jīng)理 旱 外勤所需資料的整理( 未 雙人或多人復(fù)核) 蘊(yùn) 日常材料(包括辦公用 檬 品、名片、彩頁(yè)等的準(zhǔn) 寬 備) 2 對(duì)寄件、發(fā)貨、 芯 開(kāi)票、商業(yè)伙伴等的管 洼 理 (1)文件、材 凋 料、樣品、彩頁(yè)等(雙 隱 人或多人復(fù)核);寄出 支 材料的登記、查收、核 俞 實(shí); 樣品領(lǐng)用、發(fā) 胃 放的登記;寄出方式的 冉 選擇;商業(yè)公司的材料 尿 的登記、歸檔(證照、 喬 GSP 證書(shū)、開(kāi)票信息 襲 );對(duì)各商業(yè) 公司，上 汞 官方網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)(國(guó) 較 家食品藥品監(jiān)督管理局 室 );接、發(fā)、處理、保 呼 管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及 學(xué) 文件。對(duì)客戶

3、反饋的意 虱 見(jiàn)進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)傳遞、處理 謗 。建立客戶檔案，并定 氧 期進(jìn)行回訪。 (2)購(gòu) 漏 銷合同的存檔、登記 垢 對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行 備 跟蹤、督促，建立每個(gè) 水 合同的合同履行一覽 靡 表，編制每個(gè)月、季 篡 、年度合同履行狀況的 主 統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售 傻 部經(jīng)理、總經(jīng)理，及通 逸 報(bào)給銷售工程師。依據(jù) 蠻 需要，合同執(zhí)行狀況可 蛛 反饋給顧客。 (3)發(fā) 那 貨(雙人或多人復(fù)核) 雨 發(fā)貨前需確認(rèn)發(fā)貨 擱 合同或協(xié)議，對(duì)方資質(zhì) 舔 備案，記錄供貨金額; 扇 發(fā)貨時(shí)確認(rèn)隨貨附同批 踴 廠檢報(bào)告(出庫(kù)單、合 枚 同等);確認(rèn)發(fā)貨方式 胺 的選擇，發(fā)貨時(shí)限的選 姚 擇，以及貨物的跟蹤;

4、娥 依據(jù)公司的營(yíng)銷政策建 而 立核算總帳及明細(xì)帳目 亭 ，按時(shí)登記明細(xì)帳目 ( 酉 4)開(kāi)票(雙人或多人 祥 復(fù)核) 開(kāi)票前需確 歸 認(rèn)開(kāi)票品種、單價(jià)及數(shù) 哇 量，對(duì)方資質(zhì)、開(kāi)票信 撂 息等;發(fā)票開(kāi)好后，登 歉 記發(fā)票面值、開(kāi)票公司 蓉 名稱、品種、發(fā)票 煤 ，以及申請(qǐng)人和收件人 瞻 ;雙人復(fù)核發(fā)票后，將 樟其寄出(發(fā)票要單獨(dú)寄 玲 出，或附上出庫(kù)單、合 膚 同等，發(fā)票不能隨貨同 著 行)。 (5)對(duì)所 善 發(fā)貨物、樣品、資料等 碳 留意定時(shí)查件 3 銷售部 秉 內(nèi)部管理 (1)對(duì)日常 寞 材料的復(fù)印、蓋章等的 擠 工作 把握和使用印 拜 章并審核，記錄和傳達(dá) 常 重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收 找 發(fā)

5、各類電報(bào)、信函，以 倪 及書(shū)面或電話形式通知 擬 的行政會(huì)議。 (2 越 )彩頁(yè)、名片印制，快 刑 遞費(fèi)用結(jié)算等的工作( 闡 包括向公司財(cái)務(wù)借備用 栗 金，月底結(jié)算) ( 腫 3)公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交 瑣 流(包括選擇公司業(yè)務(wù) 雄 合作伙伴) 負(fù)責(zé)制 輛 定銷售方案以及銷售計(jì) 涅 劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé) 砰 商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來(lái)和登 德 記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶 晝 檔案的建立和保管，負(fù) 裹 責(zé)各類政策文件、銷售 疫 合同、數(shù)據(jù)資料的保管 淵 ;以及一些物流公司的 燴 篩選。 (4)每日 劉 公司郵箱、公司 、 覽 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的查看， 伐 管理和維護(hù) 4 對(duì)外招商 冕 (1)各地廣告的 梁 發(fā)布(網(wǎng)絡(luò)、媒

6、體、期 擇 刊、報(bào)紙等) (2)負(fù) 京 責(zé)招商信息的代理、回 良 饋、聯(lián)系 負(fù)責(zé)重點(diǎn) 聶 客戶的訪問(wèn)、服務(wù)工作 邑 ，通過(guò)訪問(wèn)、隨訪準(zhǔn)時(shí) 麥 了解政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng) 繪 態(tài)，準(zhǔn)時(shí)反饋，為公司 寅 制訂銷售策略供應(yīng)信息 腰 。 二、某中小企業(yè)銷售 龍 內(nèi)勤工作職責(zé) 1、 頁(yè) 對(duì)合同執(zhí)行狀況進(jìn)行跟 趣 蹤、督促，建立每個(gè)合 勻 同的 合同履行一覽表 掖 ，編制每個(gè)月、季、 芯 年度合同履行狀況的統(tǒng) 梗 計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售公 賞 司經(jīng)理、銷售經(jīng)理，及 堤 通報(bào)給銷售工程師。根 私 據(jù)需要，合同執(zhí)行狀況 蚜 可反饋給顧客。 2 撾 、編制年度及月度工作 嘔 方案及資金回籠使用計(jì) 料 劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)

7、 誡 的年、月資金回籠及資 蚌 金使用狀況;督促業(yè)務(wù) 周 員的資金回籠。監(jiān)督其 跋 業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用. 算 3、依據(jù)公司的營(yíng) 哼 銷政策建立核算總帳及 齋 明細(xì)帳目，按時(shí)登記明 堰 細(xì)帳目; 4、接、 招 發(fā)、處理、保管一切商 蒸 務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì) 鑄客戶反饋的看法進(jìn)行及 指 時(shí)傳遞、處理。建立用 弓 戶檔案。 5、依據(jù) 茂 公司營(yíng)銷管理制度精確 煮 有效開(kāi)展業(yè)務(wù)人員銷售 劣費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理 遮 、服務(wù)，如出差費(fèi)用的 浴 結(jié)算、報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金 鋇 的核算等工作。 6 緩 、每個(gè)月度對(duì)合同履行 伎 ，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支 益 出狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào) 歲 ; 7、按合同要求給制 灶 造商做好

8、連接工作; 擊 8、依據(jù)合同編制應(yīng) 懈 收帳款明細(xì)，并對(duì)應(yīng)收 宦 帳款實(shí)施管理; 9 拍 、幫助業(yè)務(wù)人員回款; 尼 供應(yīng)應(yīng)收帳款及其相關(guān) 澈 信息; 10、幫助 華 銷售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔 柑 ，編制投標(biāo)文件。 陌 11、按要求進(jìn)行市場(chǎng) 值 信息收集并每天供應(yīng)信 淤 息簡(jiǎn)報(bào)，以郵件方式報(bào) 衰 銷售公司經(jīng)理 12、完 謹(jǐn) 成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù) 昭 。 三、某大集團(tuán)公司銷 玻 售內(nèi)勤工作職責(zé) 1.訂 映 單管理 訂單管理主 孝 要指對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及 烯 直營(yíng)訂單進(jìn)行匯總并轉(zhuǎn) 曬 發(fā)河南工廠訂單中心， 媚 依據(jù)河南工廠的訂單排 這 期，對(duì)當(dāng)天客戶的訂單 謀 進(jìn)行追蹤、匯總統(tǒng)一轉(zhuǎn) 箔 發(fā)河南工廠。 做好

9、 窘 直營(yíng)庫(kù)存管理，準(zhǔn)時(shí)進(jìn) 超 行拼庫(kù)，對(duì)直營(yíng)門店的 廊 訂單進(jìn)行錄入、打印并 英 與物流取單員做好交接 澤 ，與物流伊利客服做好 肖 溝通，支配好臨期產(chǎn)品 些 的出庫(kù); 在對(duì)訂單 仍 錄入過(guò)程中，要仔細(xì)審 垢 核門店訂單的價(jià)格及數(shù) 召 量，依據(jù)促銷活動(dòng)批復(fù) 搓 表進(jìn)行規(guī)范錄入，對(duì)低 焰 于正常價(jià)格體系又無(wú)促 妹 銷活動(dòng)批復(fù)的產(chǎn)品嚴(yán)禁 凹 出庫(kù)，并準(zhǔn)時(shí)向省區(qū)經(jīng) 岔 理匯報(bào)，如未見(jiàn)促銷活 猶 動(dòng)批復(fù)，任何活動(dòng)產(chǎn)品 壹 均不能出庫(kù)，如私自出 季 庫(kù)，產(chǎn)生的差異自行承 顏 擔(dān)。 2.廣促品管理 中 因廣促品作為產(chǎn)品促 釘 銷及臨期處理的主要輔 針 助工具，全部廣促品全 據(jù) 部核算區(qū)域費(fèi)用，且 燃 廣

10、促品使用量較大， 擲 為更好管理廣促品的流 凳 向，使其在終端合理使 珠 用，廣促品發(fā)放必需按 罩 照公司正規(guī)流程，由銷 駭 售代表填寫(xiě)促銷物料申 匙 請(qǐng)表，經(jīng)城市經(jīng)理簽字 騎 確認(rèn)后方可發(fā)放，同時(shí) 及 要回收送貨票據(jù)，并對(duì) 閏 廣促品的進(jìn)貨數(shù)量及出 執(zhí) 貨數(shù)量做好具體登記， 彩 建立完整的臺(tái)帳。 3. 未 固定資產(chǎn)管理 對(duì)固 漁 定資產(chǎn)的流向做好登記 犀 ，借入借出做好備案， 埠 主要有電腦、桌椅、電 輾 話機(jī)、傳真機(jī)、文件柜 炙 、冰柜等珍貴物品，但 然 冰柜作為我們銷售產(chǎn)品 旋 的平臺(tái)保障，做好冰柜 箭 的管理尤為重要，冰柜 旨 的出入庫(kù)必需經(jīng)省區(qū)經(jīng) 株 理簽字確認(rèn)后方可執(zhí)行 蟻 ，對(duì)冰

11、柜的流向做好記 垢 錄，建立建全冰柜使用 影 臺(tái)帳。 4.導(dǎo)購(gòu)人員人 藍(lán) 事管理 負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人 上 員的入離職手續(xù)辦理， 翅 建立建全導(dǎo)購(gòu)入離職資 輾 料，依據(jù)導(dǎo)購(gòu)管理人員 踞 供應(yīng)的考勤表、KPI 褲 造發(fā)導(dǎo)購(gòu)員工資表. 5 老 .區(qū)域其它臨時(shí)性工作 帆 . 安徽天葉食品有 秸 限公司 2022 年經(jīng)營(yíng) 皂 進(jìn)展方案 全年目標(biāo) 眨 ：到 2022 年底，力 則 爭(zhēng)進(jìn)入省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 魄 龍頭企業(yè)行列，爭(zhēng)取獲 訊 得 安徽省名牌產(chǎn) 寬 品及綠色食品認(rèn) 篇 證。公司管理體系健全 浙 ，在同行業(yè)有較高的 肺 知名度，公司經(jīng)營(yíng)步 告 入良性、健康進(jìn)展軌道 黑 ，公司產(chǎn)值達(dá) 5 億元， 宙 年純利潤(rùn) 4

12、0 萬(wàn) 元，職 耙 工 120 人左右。 胳 自 2022 年201 再 0 年 6 月份，種鴨廠、 晾 孵化廠始終處于虧損狀 震 態(tài)，這種全國(guó)性 行 吃 業(yè)虧損連續(xù)時(shí)間這么長(zhǎng) 袱 ，猜測(cè) 2022 年以后 鼻 ，種蛋及鴨苗價(jià)格將處 抑 在較合理的水 平上 錄 ，可能有較大的利潤(rùn)空 鑰 間。在公司年度規(guī)劃中 鑿 ，現(xiàn)有養(yǎng)殖小區(qū)年出欄 綠 商品成鴨 35 萬(wàn)只 詢 的基礎(chǔ)上，公司將再建 檀 一個(gè)年出欄商品成鴨 3 灑 5萬(wàn)只的養(yǎng)殖基地，兩 紳 個(gè)養(yǎng)殖 基地年可出 多 欄商品鴨 70 萬(wàn)只，根 十 據(jù)公司的年度規(guī)劃毛鴨 痰 原料根據(jù)生產(chǎn)需要分為 仰 自 養(yǎng)、合同、社會(huì) 蜂 各占三分之一的方案進(jìn) 蹈

13、 行穩(wěn)步推動(dòng)，為穩(wěn)定生 厚 產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。 20 舶 11 年度天葉公司食品 訝 有限公司進(jìn)展方案： 一 艾 、食品公司生產(chǎn)、銷售 筐 、管理人員編制 1 盾 、根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)能的需要 予 生產(chǎn)部人員定員 73- 既 88 人：詳細(xì)分為生產(chǎn) 京 主任 1 名，班組長(zhǎng) 禹 5 名，收購(gòu)人員 2 名， 燭 調(diào)運(yùn)人員 1 名，車間統(tǒng) 姓 計(jì) 1 名，質(zhì)檢員 2 名， 幫 包裝 物料保管 1 名 預(yù) ，鍋爐工 1 名，制冷工 蘭 2 名，機(jī)電修理人員 1 譏 名，庫(kù)管 1 名，生產(chǎn)一 靛 線員工日屠宰量在 取 3000-5000 只 浚 需人員 60 人，600 蔑 0-8000 只時(shí)需生 氧 產(chǎn)人員 75

14、 人。 2 詢 、銷售部人員詳細(xì)分為 場(chǎng) ：銷售一部定員 2 人， 簍 銷售二部定員 為 4 人， 粟 銷售內(nèi)勤 1 名。 3、輔 傅 助管理人員 3 名。 模 食品公司總計(jì)需定編人 褥 員在 83-98 人左右 玉 。 二、薪資待遇： 孤 生產(chǎn)部門一線員工根據(jù) 晌 基本工資+計(jì)件工資核 定 算，生產(chǎn)管理人員工資 比 根據(jù)基本工資 +產(chǎn) 策 量考核工資+崗位工資 汽 核算，銷售、幫助人員 郁 根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行相應(yīng) 輕 調(diào)整。 附表： 安徽 捂 天葉食品(集團(tuán))有限 井 公司生產(chǎn)系統(tǒng)各崗位定 晝 崗定編薪酬標(biāo)準(zhǔn) 三、產(chǎn) 草 品定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例 忘 產(chǎn)品品類定位：主 袍 要以冰鮮鴨、半片鴨、 琶

15、 西裝鴨、凍白條及副產(chǎn) 醞 品 產(chǎn)品生產(chǎn)比例按 悠 照：冰鮮 3：半片:西 鴨 裝 2:凍白條 四、年度 團(tuán) 費(fèi)用預(yù)算： 1、人 炙 員工資根據(jù)平均年工資 禹 18000 元計(jì)算：一 停 線員工18000 元/ 決 年/人75 人=13 稚 50000 元，銷售、 肇 幫助管理人員根據(jù)年平 瘩 均工資 25000 元計(jì) 婚 算：24 人2500 料 0 元/年/人=600 屑 000 元，全年工資總 惰 計(jì)：1950000 元 咬 。 2、依據(jù)全年一 噓 線員工工資額計(jì)算：全 暫 年需宰殺毛鴨 1350 厲 000 只，毛鴨平均價(jià) 米 格根據(jù)元計(jì)算毛鴨收購(gòu) 季 資金合計(jì)需：6075 癟 000

16、 元。 3、包 縫 裝費(fèi)用：根據(jù)毛鴨均重 員 斤/只，白條出品率 6 飲 8%、半片、西裝 50 是 %計(jì)算，共計(jì)出產(chǎn)品： 君 白條噸，半片、西裝鴨 名 噸，合計(jì)：噸，根據(jù)每 墑 噸包材 260 元計(jì)算合 緒 計(jì)總包裝費(fèi)用：965 泅 250 元。 4、煤 味 根據(jù)每噸產(chǎn)品 25 公斤 該 ，每噸 1000 元計(jì)算 呵 ，全年需噸，資金：9 廁 2810 元。 5、 摩 電費(fèi)根據(jù)每噸 100 元 料 ，共計(jì)需：37125 玄 0 元 6、松香石蠟 攢 每噸損耗 1 公斤計(jì)算， 潭 每噸平均價(jià)格 1 萬(wàn)元計(jì) 受 算，全年需用公斤，需 仗 資金元。 7、修理 折 費(fèi)根據(jù)每噸 10 元計(jì)算 木 ，全

17、年修理費(fèi)用需：3 壇7125 元。 8、 卯 全年需用資金：元，按 檔 銀行利息%計(jì)算，銀行 稚 利息元。 9、全年共需 襟 資金：元。 10 五、2 忻 011 年天葉公司全年 欣 目標(biāo)分解： 201 梧 1 年集團(tuán)公司全年宰殺 筷 量：135 萬(wàn)只，總產(chǎn) 咎 值約1200 萬(wàn)元，宰 守 殺廠估計(jì)利潤(rùn)：50 萬(wàn) 擊 元。根據(jù) 11 個(gè)月安排 小每月需宰殺 12300 努 0 只毛鴨，根據(jù)每月 2 釁 0 日計(jì)算平均日屠 宰量 飼 6100 只。 生產(chǎn)達(dá)到 件 以下幾個(gè)管理目標(biāo)： 1 乳 、管理結(jié)構(gòu)合理； 2、 尸 組織紀(jì)律嚴(yán)明，較強(qiáng)的 篩 執(zhí)行力； 3、員工素養(yǎng) 蹦 較高； 4、無(wú)平安事故

18、袍 ； 5、產(chǎn)品質(zhì)量在同行 織 業(yè)一流水平； 6、產(chǎn)品 戌 在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 檻 力； 7、生產(chǎn)成本處于 品 同行業(yè)較低水平； 8、 腰 初步達(dá)到 6S 管理目標(biāo) 際 ； 9、圓滿完成公司下 龜 達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。 六、銷 菱 售管理目標(biāo)： 1、 晝 全年銷售目標(biāo)：銷售目 猙 標(biāo)全年鮮品銷售量：噸 帥 ，半片鴨銷售量：噸， 硬 西裝鴨銷售量：噸，凍 成 品白條銷售量：噸，完 輛 成利潤(rùn) 50 萬(wàn)元。 慈 2、銷售渠道：銷售一 忌 部：外圍市場(chǎng)主要以南 鑿 京、揚(yáng)州、馬鞍山、合 淘 肥、上海、杭州市場(chǎng)為 峙 主，外圍冰鮮品銷售主 隅要以南京、揚(yáng)州為主戰(zhàn) 菲 場(chǎng)，凍品以馬鞍山、合 楚 肥、杭州、上海、南京 乘 為主要銷售區(qū)域，在 1 踐 -3 月份必需在南京市 叉 場(chǎng)開(kāi)拓 1-2 家日銷量 醒 在 2000 只左右的鮮 氧