房地產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售年度營(yíng)銷(xiāo)綜合計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)籌劃第一部分：銷(xiāo)售部署一、存量解讀根據(jù)公司日勺銷(xiāo)售規(guī)定，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，項(xiàng)目在重要面臨殘酷日勺本地 市場(chǎng)環(huán)境與宣傳工作不到位日勺兩個(gè)重大問(wèn)題，同步加上前期項(xiàng)目勺眾多問(wèn)題，銷(xiāo)售任務(wù) 勺完畢將變得更加困難。目前剩余商品房住宅狀況住宅剩余128套 合計(jì)面積：約11840 m，左右均價(jià)：4400元左右 合計(jì)：5210萬(wàn)左右二、目勺解讀結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大限度上取決于大勺經(jīng)濟(jì)環(huán)境勺發(fā) 展形勢(shì)，根據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)勺判斷，對(duì)勺營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)做如下大體安排：按完畢可銷(xiāo)售住宅總量勺72.95-97平方占有總量65%作為銷(xiāo)售最底值控制，即住宅 128套，在128套勺基本上完畢65%合

2、計(jì)83套總銷(xiāo)售金額3378萬(wàn)元（非回款量），爭(zhēng) 取在此基本上突破。營(yíng)銷(xiāo)周期起止時(shí)間銷(xiāo)售目的合計(jì)套數(shù)完畢銷(xiāo)售額第一階段：該階段為老 式淡季1月-3月8%7270 萬(wàn) RBM第二階段：大環(huán)境形式 與否轉(zhuǎn)暖，該階段將初4月40%331351 萬(wàn) RBM見(jiàn)端倪7月第三階段：老式的購(gòu)房 旺季8月10月37%311250 萬(wàn) RBM第四階段：年終回鄉(xiāng)人 員11月一12月15%12507 萬(wàn) RBM合計(jì)一年100%833378 萬(wàn) RBM各籌劃銷(xiāo)售任務(wù)分解安排:1月2月二T3月DC月 = 銷(xiāo)售任務(wù)2套 銷(xiāo)售任務(wù)2套= 銷(xiāo)售任務(wù)1套= 銷(xiāo)售任務(wù)2套.5月r 月7月 叩=： 一=銷(xiāo)售任務(wù)17套銷(xiāo)售任務(wù)8套銷(xiāo)售任

3、務(wù)8套 卜8月月10月 叩= =銷(xiāo)售任務(wù)8套銷(xiāo)售任務(wù)8套= 銷(xiāo)售任務(wù)15套 A11月12月 I銷(xiāo)售任務(wù)6套銷(xiāo)售任務(wù)6套第二部分：營(yíng)銷(xiāo)階段劃分及推廣費(fèi)用分派1、銷(xiāo)售工作數(shù)據(jù)及客戶分析：月來(lái)訪記錄項(xiàng)目月份、客戶來(lái)訪來(lái)電數(shù)量成交數(shù)量4月9105月13206月175507月661118月42519月602110月351211月201112月1600合計(jì)278786注：團(tuán)隊(duì)來(lái)訪按1組計(jì)算來(lái)訪量分析總來(lái)訪量278組，總成交6組，總成交率2.2%。（以上數(shù)據(jù)記錄時(shí)間截止到12月23日）根據(jù)來(lái)訪以及成交數(shù)據(jù)分析所得成交率2.2%來(lái)計(jì)算，所需完畢任務(wù)83套，來(lái)訪量需達(dá)到約4000組。根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)

4、目日勺營(yíng)銷(xiāo)階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下:營(yíng)銷(xiāo)階段時(shí)間段銷(xiāo)售比例營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分派比例費(fèi)用金額（萬(wàn)元）延續(xù)、蓄勢(shì)期.1 -.38%10%2.12開(kāi)盤(pán)期.4 -.740%40%8.48強(qiáng)銷(xiāo)期.8 -.1039%30%6.36收尾期.11-.1213%20%4.24總計(jì)100%100%33.8 萬(wàn)各階段工作事項(xiàng)第一階段：延續(xù)、蓄勢(shì)期實(shí)行時(shí)間：1月-3月由于公司方略整治，該階段銷(xiāo)售工作以培訓(xùn)為主，消化原有宣傳物料為輔。在產(chǎn)品上銷(xiāo)售上，除了繼續(xù)消化原有勺客戶以外，對(duì)后續(xù)到訪客戶進(jìn)行排號(hào)活動(dòng)，為后 期銷(xiāo)售打下基本。時(shí)間工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)工作目勺問(wèn)題應(yīng)對(duì)1回鄉(xiāng)客群方案勺實(shí)行廣告主基調(diào)擬定 項(xiàng)目配套工作完 善勺宣傳，回鄉(xiāng) 客群勺宣傳運(yùn)用年終勺回 鄉(xiāng)勺客群，做 好廣告營(yíng)銷(xiāo)