微商營(yíng)銷目標(biāo)策劃書(shū)

1、微商營(yíng)銷目標(biāo)策劃書(shū)一、項(xiàng)目概述2013年微營(yíng)銷登上歷史舞臺(tái)，成為眾多中小企業(yè)茶余飯后閑談地?zé)?議話題。2014互聯(lián)反營(yíng)銷徹底鋪開(kāi)，廣泛的概念和理論紛紛出現(xiàn)， 大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨之若鷲。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)已 呈現(xiàn)出淘汰趨勢(shì)，微營(yíng)銷大有代替?zhèn)鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的勢(shì)頭。于是各大 技術(shù)型企業(yè)紛紛專向移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)開(kāi)發(fā)，使各種移動(dòng)端APP及后臺(tái)數(shù) 據(jù)技術(shù)蓬勃發(fā)展，時(shí)至今日技術(shù)層面均已成熟。“移動(dòng)互聯(lián)”目前已成為大勢(shì)所趨，成熟的技術(shù)足以滿足各種類型的 企業(yè)商家實(shí)現(xiàn)理想營(yíng)銷，因此如何將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一特殊渠道做強(qiáng)做 大成為眾多企業(yè)面臨的問(wèn)題。在這一勢(shì)頭中，任何的努力和措施均是 以嘗試的態(tài)度去執(zhí)行，任何方

2、案和營(yíng)銷手法實(shí)現(xiàn)的程度取決于策劃者 對(duì)市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)傳播的了解程度。時(shí)代拋棄了傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，使得o2o、b2b、c2c概念順勢(shì)而生，甚 至連信貸行業(yè)也發(fā)展到了 p2p階段。懂得傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)才能洞悉其 劣勢(shì)，既懂得保留傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播，并且敢于大膽 創(chuàng)新和突破思維束縛的人，才是這場(chǎng)百家角逐的勝利者。立項(xiàng)點(diǎn)在微營(yíng)銷；即微信公眾平臺(tái)。目前幾乎所有企業(yè)都建立了公眾 號(hào)，其區(qū)別為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)。因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)了解的不同，企業(yè)決策 者的年齡差異，包括市場(chǎng)區(qū)域的特性，使得商企對(duì)微營(yíng)銷投入有著巨 大差別。邯鄲區(qū)域的特性除三線城市的劃分之外，便是“亂”。此亂 源于外來(lái)思維的侵入阻礙適應(yīng)本區(qū)域的思維

3、難以前行，一線城市的實(shí) 際案例和做法在邯鄲總難取得理想效果。此項(xiàng)目已經(jīng)到了幾乎所有人 都耳濡目染的程度，大都市一個(gè)公司一種想法一種策略，本地不同企 業(yè)不同個(gè)人均有獨(dú)自單一的想法。此時(shí)，該項(xiàng)目已成為一壺沸騰的開(kāi) 水，雖然眾人皆渴卻飲它不得。如今邯鄲關(guān)于微營(yíng)銷的科技公司已過(guò)百家，技術(shù)平臺(tái)價(jià)格一降再降， 隨著“有贊”免費(fèi)模式推出，技術(shù)模塊距離爛街的白菜已然不遠(yuǎn)。眾 多企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了技術(shù)平臺(tái)，有了吃下微營(yíng)銷的鍋碗瓢盆，可這鍋飯到底 怎么吃？因此微營(yíng)銷服務(wù)將成為2015年主打行業(yè)。將一切想法付諸行動(dòng)，以最實(shí)際的落地最真實(shí)的銷售及宣傳反響作為 微營(yíng)銷服務(wù)的唯一評(píng)定。這才是真正的微營(yíng)銷。二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、立項(xiàng)根據(jù)

4、：微營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)目前處于極大空缺，雖然有個(gè)別咨詢公司較為突出， 但其成果卻多不理想。究其原因，在于邯鄲本地的市場(chǎng)特性及公司人 才的能力思維限制等等。過(guò)于豐富的理論大于實(shí)際行動(dòng)和投入，因此 難有較為突出的企業(yè)或個(gè)人做出顯著成績(jī)。躋身這一市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，更是趁勢(shì)而上的大好際遇。隨著李克強(qiáng)總 理在今年政府工作報(bào)告中提出的“互聯(lián)網(wǎng)+ ”及“鼓勵(lì)年輕人創(chuàng) 業(yè)”等建議，邯鄲市叢臺(tái)區(qū)商務(wù)局積極響應(yīng)號(hào)召與遠(yuǎn)洋集團(tuán)在中華北 天琴大廈成立“河北網(wǎng)商園項(xiàng)目”更預(yù)示著這一浪潮已有涌現(xiàn)之勢(shì)。附：除服務(wù)項(xiàng)目外，自身成立“邯鄲蹲報(bào)”致力于豐富邯鄲民眾如 廁娛樂(lè)，“蹲”的概念有些玩味，其主打人群為學(xué)生及三十歲以下。汲取途徑為

5、電競(jìng)活動(dòng)、年輕人自發(fā)娛樂(lè)組織等。附：政府宣傳平臺(tái)（構(gòu)想，還有稅務(wù)咨詢平臺(tái)等），目前政府關(guān)于 霧霾或極端天氣等情況傳播途徑單一，依托移動(dòng)、電信費(fèi)用高昂，建 立政府自身的公眾平臺(tái)勢(shì)在必行。其傳播零費(fèi)用，信息發(fā)布速度快， 以及信息形式多樣等特點(diǎn)都值得一提，通過(guò)圖文、語(yǔ)音、視頻等形式 即可達(dá)到宣傳效果（特別是宣傳功績(jī)），還可達(dá)到親民留下深刻印象。2、項(xiàng)目意義：聯(lián)合貿(mào)促會(huì)豐富的企業(yè)資源，為企業(yè)打造最具實(shí)際效果的微營(yíng)銷服務(wù)。 率先做出本市微營(yíng)銷較為突出甚至數(shù)一數(shù)二的成功案例。形成服務(wù)大 綱，使企業(yè)擺脫當(dāng)下所謂“微信托管”、“平臺(tái)年費(fèi)”等泛泛無(wú)用套路， 按照項(xiàng)目費(fèi)用或成果費(fèi)用，以成果見(jiàn)真章幫助企業(yè)把微營(yíng)銷概

6、念應(yīng)用 到實(shí)際銷售及宣傳上。3、項(xiàng)目目標(biāo)：第一步做出重點(diǎn)企業(yè)計(jì)劃，了解清楚企業(yè)實(shí)力以及對(duì)微營(yíng)銷投入程度 和態(tài)度；招募相關(guān)人才，務(wù)必做出成績(jī)，在業(yè)內(nèi)打響名氣。業(yè)務(wù)量一旦上去，在此過(guò)程中規(guī)范和捋順業(yè)務(wù)服務(wù)流程及服務(wù)模板， 形成套路制定出適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)體系，隨著進(jìn)一步加強(qiáng)將起到規(guī)范市場(chǎng)的 作用（雖然無(wú)關(guān)，但這個(gè)作用一定有。）最后將成為邯鄲最專業(yè)的微營(yíng)銷咨詢服務(wù)公司，專業(yè)一詞不能自說(shuō)， 來(lái)自評(píng)價(jià)和實(shí)際磨練，因?yàn)槟壳盀橹?，互?lián)網(wǎng)行業(yè)誰(shuí)都不敢妄稱專 業(yè)。4、項(xiàng)目可行性分析：（1）可行性：上述不難看出，這塊市場(chǎng)并非肥缺，雖然市場(chǎng)廣泛， 商企眾多，但收益點(diǎn)和業(yè)務(wù)量取決于團(tuán)隊(duì)能力及創(chuàng)造市場(chǎng)的能力。 2014年3月我

7、擔(dān)任由達(dá)城廣告代理的“騰訊微生活”，恰逢百家技術(shù) 平臺(tái)崛起，邯鄲迎來(lái)微營(yíng)銷技術(shù)大亂戰(zhàn)的局面。我在推動(dòng)過(guò)程中如履 薄冰，但正是通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng)的教訓(xùn)令我意識(shí)到服務(wù)才這一行業(yè)最終盈 利的根本。自14年至今不斷游走在這一領(lǐng)域，無(wú)論是從技術(shù)方面或 思維方面都有所提升，對(duì)下一步如何展開(kāi)服務(wù)渠道更有把握。近兩年 不斷從事編輯、策劃工作，對(duì)邯鄲各層面人士都有結(jié)識(shí)，因?yàn)槟昙o(jì)較 小，對(duì)新思維接受快，創(chuàng)造思維活躍，工齡已有八年，和以往“大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)”有所不同，在工作經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)閱歷上更有資格擔(dān)起一個(gè)項(xiàng) 目。（2）難點(diǎn)：重點(diǎn)在于策劃人才難尋，擁有這一領(lǐng)域才能的人士多在 自主創(chuàng)業(yè)獨(dú)立打拼。技術(shù)人才和設(shè)計(jì)人才相對(duì)好找。團(tuán)隊(duì)組

8、成時(shí)間可 能會(huì)稍微漫長(zhǎng)。5、需求預(yù)測(cè)分析（1）市場(chǎng)定位：主業(yè)定位在企業(yè)微營(yíng)銷服務(wù)，另可籌劃自身公眾號(hào) 的發(fā)展。（2）客戶分析：目前微營(yíng)銷已滲透到各行各業(yè)，因滲透的程度有所 不同，對(duì)微營(yíng)銷需求也有不同。不過(guò)可以肯定，必然有其需求，收益 也和商企對(duì)微營(yíng)銷的重視程度相關(guān)聯(lián)。群體區(qū)分：銷售企業(yè)；公益組織；政府宣傳；服務(wù)機(jī)構(gòu)；自媒體等。行業(yè)區(qū)分：傳統(tǒng)銷售；家政服務(wù)業(yè)；教育行業(yè)；大型商業(yè)；服裝業(yè)；化妝品行業(yè)等。定位區(qū)分：自媒體（自身訴求）；人人店鋪；網(wǎng)絡(luò)電商；分銷商； 團(tuán)體組織等。（3）市場(chǎng)環(huán)境及前景微營(yíng)銷技術(shù)環(huán)境已然成熟，因此將充裕的技術(shù)力量應(yīng)用到真實(shí)落地的 營(yíng)銷中是今年乃至今后三五年的著重點(diǎn)。整個(gè)市場(chǎng)

9、因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+的下 達(dá)已到沸點(diǎn)，追求技術(shù)創(chuàng)新仍然可行，但發(fā)掘出已有技術(shù)的價(jià)值才是 眼下正道，應(yīng)用好眼下的各種技術(shù)平臺(tái)，足以將邯鄲市微營(yíng)銷推向另 一個(gè)層次。6、完成項(xiàng)目措施人才招募，持續(xù)走訪邯鄲互聯(lián)網(wǎng)圈子，誠(chéng)邀英才或合作伙伴加盟；作 為一家服務(wù)型公司，人才是立足之根本！強(qiáng)力技術(shù)后臺(tái)支持，應(yīng)付各種微營(yíng)銷策劃方案及形式；聯(lián)合貿(mào)促會(huì)本 身企業(yè)資源，除逐個(gè)企業(yè)服務(wù)外，分析各企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)，成立聯(lián)誼組織， 通過(guò)微營(yíng)銷手段取長(zhǎng)補(bǔ)短，達(dá)到互利共贏。三、項(xiàng)目發(fā)起人和技術(shù)支持1、項(xiàng)目發(fā)起方背景：姓王XXX，故籍邢臺(tái)市威縣常莊鄉(xiāng)尚寨村人，現(xiàn)居住于邯鄲市XXXX； 戶口 XXX，1997年常住于邯鄲，與本土人無(wú)異。中專學(xué)歷

10、，15歲暑 期自行打工掙了 1300元學(xué)費(fèi)，16歲中專畢業(yè)，因年紀(jì)太小未分配， 末了歷經(jīng)閑雜職業(yè)直到20歲。期間于北大青鳥(niǎo)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師，三 次闖京均已失敗告終。因愛(ài)好文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)，于12年就業(yè)于雜志社，謙虛學(xué)習(xí)工作成績(jī)優(yōu)異， 因底子差難能重用。也自此走向文職道路，就職期間曾寫(xiě)過(guò)劇本，主 持串詞，表演過(guò)單口相聲等等。另外于2013年3月一5月在邯搞過(guò) 兩次行為藝術(shù)，第一次目測(cè)圍觀和流動(dòng)觀眾過(guò)兩千人，因第一次嘗試 未留報(bào)道，第二次與邯鄲全紀(jì)錄合作，于13年5月錄影報(bào)道， 專訪節(jié)目在邯鄲臺(tái)綜合頻道重播一周。14年3月接觸“騰訊微生活” 項(xiàng)目，被發(fā)掘出互聯(lián)網(wǎng)夭分，因?yàn)樽孕〗佑|，且對(duì)技術(shù)層面和思維層 面均有較深理解，因此得以服人。恰逢市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴，又因產(chǎn)品功能 不足等多原因而退出舞臺(tái)。但個(gè)人